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7 SECRETOS DE LDERES CON SUERTE

El presente trabajo es la traduccin del ingls y adaptacin que realic de un documento original de
Charles Burke, Los 7 simples secretos de personas naturalmente afortunadas; Burke, de origen
norteamericano, se ha dedicado a investigar cul es el papel de la suerte en los hombres y mujeres de
negocio exitosos.

He aqu la adaptacin que hice para compartirla contigo.

Todos nosotros hemos conocido alguna vez a un ejecutivo que es naturalmente afortunado. Es aquel
que navega por la vida con inexplicables golpes de suerte y pocas decepciones que la mayora de la
gente. El xito parece llegarle con ms facilidad.

Cuando la mayora de las posiciones con mando parecen batallar mucho para salir adelante, los lderes
con suerte se le presentan oportunidades justo al alcance de la mano. Desde luego, trabajan duro, pero
eso no explica completamente el trato especial que la vida parece darles.

Parece que nacieron bajo una estrella ms afortunada que el resto de los mortales.

Bien, celebremos!. No son las estrellas las que les estn funcionando. Todo lo que ellos tienen son siete
simples secretos. Estos secretos son pequeos hbitos que puedes empezar a aplicar en tu propia vida.
Y cuando lo hagas, la situacin empezar a cambiar para ti. Tu carrera florecer de formas inesperadas.

Y un da te dars cuenta que los dems se refieren a ti llamndote afortunado tambin.

Listo para atraer ms suerte a tu vida?

SECRETO No. 1: LOS LDERES CON SUERTE NO CREEN EN ELLA

Charles Burke entrevist a diez exitosos hombres de negocios para un libro que estaba escribiendo
acerca del papel que la suerte juega en el xito.

Casi todos ellos afirmaron que no creen en la suerte.

Por el otro lado, sin embargo, ellos hablaron acerca de increbles sincronicidades que rutinariamente
pasan en su vida.

Al parecer, a ellos no les gusta la palabra suerte porque implica que no hay forma de controlar el
entorno, pero ellos saben que s es posible.

No importa cmo le llames: suerte, sincronicidad, hallazgo fortuito. No importa el trmino que uses. Es
acerca de lo que puedes hacer para que esta clase de cosas te pasen. Cuando las experimentes, podrs
llamarle como quieras.

Adquiere ya los 6 pasos para desarrollar hbitos de xito en un lder

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Anlisis: existe una frase de Paulo Coelho que dice cuando uno desea algo el universo conspira para que
lo logres. De alguna manera esto es lo que le pasa a los lderes afortunados. Pero no es que la
solucin a sus problemas o a sus necesidades les llegue de la nada. Hay ciertos hbitos que les hacen ver
estos hallazgos donde otros no los ven.

Hbitos: para que llegues a este nivel requieres desarrollar dos hbitos importantes, siendo el primero
la capacidad de tener claro lo que quieres conseguir: aumentar las ventas, aumentar el nmero de
visitantes a tu sucursal, elevar el nivel de productividad de tu equipo de trabajo, mejorar la
comunicacin en tu rea o departamento, encontrar un trabajo que te permita expresar tu creatividad.

El otro es estar pendiente de las oportunidades que a tu alrededor de susciten y que te acerquen a la
meta propuesta. Pero esto lo logras porque tienes apetito de avanzar hacia un horizonte definido, es
decir, una visin clara.

SECRETO No. 2: ENCUENTRAN OPORTUNIDADES EN LOS PROBLEMAS.

Hay varias maneras de tener buena suerte. La ms comn (y la ms til) es encontrar oportunidades en
los problemas.

Digamos que t y yo somos vecinos y la ciudad donde vivimos tiene un problema comn. Quiz se ha
infestado de insectos. O podra ser un problema de contaminacin ambiental provocada por una planta
industrial cercana.

Mientras la mayora de la gente se est quejando acerca del problema, tu podrs decidir: Hey, si yo
puedo resolver este problema, esto ayudar a mis vecinos y tambin puedo ser redituable para m. Tus
vecinos vieron el problema, pero t miraste con ms profundidad y encontraste una oportunidad.

Otro ejemplo podra ser que la empresa est automatizando ciertos procesos que antes haca manuales.
Viene la resistencia al cambio por todos lados. Pero t sabes muy bien que si aprendes a usar la
tecnologa moderna esto te servir para agilizar tu trabajo y poder desarrollar nuevos proyectos que
habas estado dejando atrs por falta de tiempo.

Todas las grandes fortunas y los avances sorprendentes han sido construidos resolviendo grandes
problemas. Esto es lo ms probable y la ms controlable forma de generar tu propia suerte.

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Anlisis: esta seccin tiene varias aplicaciones, tanto para los lderes que trabajan en alguna empresa
como colaboradores y para los lderes emprendedores que son dueos de sus propias empresas.

En el primer caso, te puedes distinguir fcilmente de los dems ejecutivos con posiciones de mando por
tu habilidad para detectar aprendizajes o afinar tus propias habilidades cuando haya problemas.

Si eres un lder en ventas puedes detectar problemas en los clientes y convertirlos en oportunidades
para mejorar tu servicio o hacer ms negocios con ello.

Hbito: aprender a ver oportunidades en los problemas.

SECRETO No. 3: SER PERSEVERANTES

Si no tuvieras ninguna duda de que tu xito est garantizado, qu es lo que haras?

Habra alguna diferencia en la clase de cosas que intentaras? Cunto ms alto apuntaras?

Burke menciona que una cosa chistosa le pas hace algunos aos. Estaba sentado y se senta afligido por
todos los fracasos por los que haba pasado.

Entonces, de pronto, se le ocurri que uno de los casos particulares no haba sido un verdadero fracaso.
Admiti (con resistencia) que simplemente se haba rendido demasiado pronto. Se haba rendido antes
de tiempo.

Y despus de eso, se dio cuenta que haba pasado por casos similares. De hecho, no poda pensar una
sola vez en la que realmente hubiera fracasado. En otras palabras, nunca haba experimentado el
fracaso en mi vida entera.

Slo renunciaba.

Hacer conciencia de esto alinear tu realidad. Despus de verlo as es duro considerarte a ti mismo un
fracaso porque en realidad nunca has fracasado. Quin sabe qu podras realmente ser despus de un
revs?

Burke se empez a preguntar: qu pasara si me mantuviera en algunas de esas situaciones justo un

poco ms? Qu pasara si tiro la toalla demasiado pronto? Podra ver crecer un nmero de claros
xitos en mi vida?

Burke empez a encontrar recursos dentro de s mismo. Si capacidad de perseverancia empez a

crecer y su promedio de fracasos empez a declinar.

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Burke considera este descubrimiento como uno de los ms importantes en su vida. No porque
resolviera un problema, sino porque identific uno. Una vez que lo detect, el problema no era lo que l
pensaba y entonces fue capaz de hacer algo ms en vez de slo renunciar.

Y sabes qu? Su suerte empez a mejorar.

Anlisis: muchas veces el error consiste en que no nos mantenemos el tiempo suficiente como para
darle las cosas el giro de creatividad o empuje que se requiere.

Hbito: adquirir el hbito de la perseverancia.

SECRETO No. 4: APOSTAR A PERDER HACE A LOS PERDEDORES

Los buenos jugadores de pker conocen los pormenores de cada posible combinacin de cartas. Los
buenos jugadores no apuestan sobre el riesgo. Apuestan sobre las probabilidades.

Los lderes afortunados son muy similares. Ellos detectan las circunstancias con mayores probabilidades
de ganar o que les acerquen a los resultados que ellos buscan y entonces apuestan, y entonces
apuestan, pero es una apuesta calculada.

Los ejecutivos con suerte son de las ms tenaces sobre la tierra cuando es apropiado. Pero tambin son
de los primeros que se retiran cuando las cosas no estn a favor de ellos. De hecho, usualmente se salen
de la mayora de estas situaciones antes de que empiecen porque han aprendido a reconocer y calcular
oportunidades y riesgos.

Qu es lo que hace que una oportunidad sea buena? En primer lugar, tu propuesta resuelve un
problema ampliamente? Segundo, las personas que tienen este problema, tienen el suficiente dinero
para pagar o los recursos para implementar tu propuesta? Tercero, es fcil llegar a las personas con el
problema? Cuarto, es la solucin que ofreces realmente buena?

Si no encuentra los cuatro factores, un lder con suerte se retirar porque sabe que es una situacin
perdedora, sin importar cunto ame personalmente esa idea.

As que una persona afortunada puede ver si est sosteniendo una mano perdedora, renuncia
rpidamente y evita prdidas.

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Anlisis: en el camino al logro de las metas laborales que te asignen o que deseas lograr, analiza los
caminos para conseguirlas, pros, contras.

Hbito: elige siempre el camino que te de las mayores probabilidades de xito y si es posible, el que sea
menos complicado.

SECRETO No. 5: LA MAYORA DE LA SUERTE PROVIENE A TRAVS DE OTRAS PERSONAS.

La buena suerte casi nunca proviene de la nada. Ms bien proviene del comentario, pltica o incluso
queja de una persona con la que ests platicando, a lo mejor cuando ests sentado en la banca de la
iglesia esperando que inicie el servicio religioso.

Eduardo era un representante de ventas de ciertos productos de plomera al mayoreo que visitaba a
clientes cada semana. Requera aumentar su nivel de ventas y no saba cmo.

Una vez, platicando con uno de sus clientes que se encontr en el supermercado, ste le dijo que tena
problemas para administrar su negocio: como emprendedor emprico, no saba con exactitud ni siquiera
cmo establecer los mrgenes de utilidad del material que venda.

Eduardo no le prest atencin al comentario en ese momento. Pero estando en su casa, le vino a la
mente esta preocupacin de su cliente y se pregunt: y si le explicara cmo aumentar la rentabilidad
de su negocio me comprara ms?

Decidi llevar a cabo el experimento.

Al da siguiente se present en la tienda de su cliente y durante casi una hora le estuvo dando una
clase para aprender a fijar precios y calcular mrgenes de utilidad. Lo que hizo Eduardo fue
aprovechar los conocimientos que tena al respecto y compartirlos con el cliente.

La estrategia funcion. El cliente le empez a comprar ms. Y Eduardo sistematiz la estrategia

aplicndola con sus otros clientes, porque se dio cuenta que la mayora de ellos tambin eran
emprendedores empricos. Resultado: incremento de ingresos vendindoles ms a las mismas personas.

Y claro, el comentario de sus compaeros de trabajo no se hizo esperar: qu buena suerte tiene
Eduardo!, sin darse cuenta que en realidad es el resultado de un principio totalmente explicable y
repetible.

La buena suerte realmente es creada a partir de la incomodidad o las problemticas de alguien ms que
un lder aprovecha audazmente para ganar terreno.

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Anlisis: aplicado en el mundo de las oficinas, tu liderazgo puede resaltar respecto al de otros ejecutivos
si en vez de estarte quejando de las cosas malas en la empresa ofreces soluciones.

Hbito: mantn los ojos y los odos bien abiertos. Aprende el hbito de estar atento cuando las personas
te cuenten un problema, queja, preocupacin y busca maneras creativas para ofrecer soluciones; sers
considerado un lder brillante. Si te dedicas a las ventas conserva un instinto alerta a las quejas y
problemticas de los clientes, introduce soluciones, los conquistars y venders ms.

Este hbito tambin te ayudar a detectar posibles y redituables mejoras en el servicio al cliente.

SECRETO No. 6: LA BUENA SUERTE FAVORECE A QUIENES ESTN PREPARADOS

Charles Burke da un ejemplo muy ilustrativo acerca de este secreto. Imaginemos que ests debutando
con un papel en un pequeo teatro de tu vecindario. Una renombrada productora de Hollywood est
visitando a un pariente enfermo, escucha acerca de la obra de teatro y por mera distraccin decide
asistir a una presentacin.

Ella descubre posibilidades de algo especial en tu desempeo, pide conocerte y te ofrece una prueba en
escena. Ok, te paralizas.

Ests preparado para este gran salto? Has estudiado y practicado todos los fundamentos para que tu
trabajo sea profesional? Tendrs toda la tcnica y las habilidades necesarias para realizar el trabajo?

O fingirs que lo sabes hacer muy bien?

Si ests preparado, probablemente lo hars bien. Esto significa un paso gigantesco camino hacia tu
crecimiento profesional.

Y si no ests preparado pues te deseo buena suerte (la vas a necesitar) en tu trabajo diario.

Anlisis: la preparacin no solo se refiere a la preparacin intelectual que requiere tu empleo. Tambin
se refiere a la preparacin emocional. Edcate en ambos aspectos y tendrs una buena base para seguir
escalando dentro de tu desarrollo profesional.

Hbito: preprate, preprate, preprate, preprate. Nunca desprecies un curso de capacitacin, un

comunicado edificante que te llegue por mail, la compra de un buen libro ya sea digital o fsico,
aprender de alguien que sabe ms que tu.

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SECRETO No. 7: TIENEN EL PODER DE LA LEY DE LA ATRACCIN

Todas estas cosas de encontrar oportunidades en la adversidad y desarrollar habilidades es importante,

pero tambin existe el lado divertido de la suerte.

Los ejecutivos con suerte tienen tcnicas para permanecer en sintona con las cosas que desean. Y lo
hacen todos los das. No lo hacen por casualidad, claro que no, ponen su esfuerzo en ello. Sus xitos y
su suerte no son accidentes.

La parte ms difcil del secreto no. 7? Tomar responsabilidad por las experiencias negativas que has
vivido. Si tienes una situacin incmoda justo ahora, nunca tendrs el poder de cambiarla hasta que
aceptes el hecho de que t mismo la creaste exactamente como se te est presentando ahora.

Admite que creaste tus propios problemas, desde el ms pequeo detalle y solo entonces tendrs el
poder para poder cambiar la situacin. Afortunadamente no es tan imposible como suena de primera
impresin.

Tu mente es como un cubo. Si el cubo lo llenas con agua de lodo, todo lo que necesitas es cambiarla por
agua fresca. De pronto, el cubo (tu mente) estar llena de contenido claro y fresco.

Si diario nutres tu mente con pensamientos frescos, positivos, cambiars las cosas que aparecen en tu
vida, sin necesidad de mayor renovacin. Solo ocurre. Tu trabajo interno se reflejar hacia fuera.

Esto no significa que no pelears contra viejos patrones de pensamientos. Slo que les dars un mnimo
de energa. No te resistas, no batalles. En vez de eso, centra tu atencin tanto como sea posible en las
cosas buenas que t quieres que se manifiesten en tu vida.

Las cosas afortunadas que pienses empezarn a ocurrir para ti y un da despertars y te dars cuenta y
te dirs: Hey! Son una persona con suerte ahora, cundo empez a pasar?

Anlisis: aunque el tema es muy trillado, no deja de ser una realidad que un lder tiene una naturaleza
positiva, esperanzadora.

Hbito: acostmbrate a ver de cada situacin qu puedes aprender, cmo la puedes aprovechar como
oportunidad, de qu manera te puede servir para desarrollar alguna habilidad. Es decir, enfcate a
detectar el lado positivo de cada situacin.

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Ejercicios de reflexin

1. Cmo te comportaras si tuvieras estas habilidades como hbito? Qu haras diferente?

2. Cmo cambiara la influencia de tu liderazgo?

3. De qu manera estos cambios te ayudaran a conseguir tus metas profesionales? Y de vida?

Muy bien, hasta aqu has realizado lo que siempre has hecho: leer, tal vez admirarte de algunas cosas;
algunos veintes te han cado; te falta dar el siguiente paso: llevar a la accin estas habilidades hasta
convertirlas en hbitos.

Convertirlas en hbito? Wow! Eso s que sera formidable. Pero, por dnde empezar? Es mucha
informacin! Adems, tal vez pienses que no eres perseverante, que te falta disciplina para llegar a
convertir estos excelentes recursos en costumbres naturales en ti. Bueno, ya te he facilitado el camino.
He estructurado un mtodo que te solucionar estas inquietudes si lo aplicas como aparece en el
manual.

Adquiere ya 6 pasos para desarrollar hbitos de xito en un lder para que te conviertas en un
ejecutivo con suerte.! Tomar accin enrgica al respecto marcar una gran diferencia en tu estilo de
liderazgo!

Lety Barrios

Leticia Barrios ayuda a ejecutivos a desarrollar habilidades de liderazgo y motivacin. Suscrbete a su

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