Psicologia de la motivacion

1. 1. PSICOLOGIA DE LAMOTIVACIN 1
2. 2. TEMA 1: INTRODUCCION AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGIA DE LA
MOTIVACION1. Introduccin1.1 Qu es la psicologa?Los psiclogos profesionales
intentan explicar problemas personales y predecir la conducta.La diferencia que hay
entre psiclogos del sentido comn y la psicologa que realizan lospsiclogos, se
encuentran en el mtodo por el que se ha llegado a esa respuesta. Para queun hecho
sea cientfico, un investigador imparcial tiene que hacer observacionessistemticas en
condiciones tan claras que estas pueden ser comprobadas por
otrosinvestigadores.Los psiclogos intentan descubrir las leyes generales de forma
ordenada pudiendo explicarla diversidad de conductas en la actividad del ser
humano.Los resultados obtenidos con la investigacin sistemtica son una gua mucho
mas fiablepara comprender la conducta humana, que la mera observacin informal del
sentido comn;por eso, la psicologa rigurosa no puede identificarse simplemente con
la psicologa delsentido comn, es mucho mas.Para entender bien que es la psicologa
hay que conocer muy bien su metodologa, susresultados y su manera de
interpretarlos.1.2 La definicin de psicologaEl origen de su propio nombre, el termino
psicologa procede de las palabras griegas pyschy logos, que hacen referencia
respectivamente al alma, entendida en un sentido generalcomo lo que anima o da vida
al cuerpo, y al tratado o ciencia de ese objeto;etimolgicamente la palabra psicologa
significara la ciencia del alma.Con el transcurso del tiempo, la psicologa ha ido
pasando de ser considerara como unafilosofa de la mente a ser estudio emperico de
los fenmenos de la mente. William James(1842-1910) definicin como la ciencia de la
vida mental, de sus fenmenos y de suscondiciones.A mediados del siglo XX, la
definicin de filosofa paso a ser un cambio, pasando a ser laciencia de la conducta.En
1960 aproximadamente se redefini nuevamente a la psicologa pero esta
vezdenominndola ciencia del comportamiento y de los procesos mentales.Hoy en da,
la mayora de los psiclogos contemporneos estaran de acuerdo en definir
lapsicologa como la ciencia de la conducta y de los procesos mentales.La psicologa
contempornea pretende explicar cmo sentimos, percibimos,
aprendemos,recordamos, resolvemos problemas, como nos comunicamos, nos
relacionamos con otraspersonas, desde el nacimiento hasta la muerte, en relaciones
intimas y en grupos.La psicologa como la ciencia que estudia la conducta de los
individuos y susprocesos mentales, incluyendo los procesos internos de los individuos
y lasinfluencias que se producen en su entrono fsico y social.Examinado las partes
esenciales de esta definicin podemos matizar que la psicologa: Es una ciencia,
porque las conclusiones psicolgicas se basan en evidencias obtenidas con los
principios de un mtodo cientfico. Estudio de la conducta. 2
3. 3. Estudio del comportamiento de los individuos. Estudia los procesos mentales.
Estudia las influencias que tanto el entorno fsico como el entorno social en que se
mueve el individuo afectan a su comportamiento.La psicologa una ciencia joven y con
races en otras disciplinas como la filosofa y lafisiologa comparten inters con otras
ciencias.1.3 La psicologa cientficaEl psiclogo Harold Kelley (1992), sealo que solo
existen dos tipos de psicologa,psicologa del sentido comn y psicologa cientfica. La
psicologa de sentido comn es laque desarrollamos como consecuencia de nuestras
experiencias cotidianas, y la psicologacientfica es el saber que mana del uso del
mtodo cientfico.La psicologa cientfica es aquella ciencia emprica que va a
contrastar susproposiciones con los hechos, combinando los conocimientos empricos
con losracionales, y ofreciendo una serie de conocimientos de carcter sistemtico
que soncompletos, explicativos, coherentes, y sin contradicciones internas ni
externas.La psicologa cientfica se distingue del resto de las psicologas en que esta
no utilizan elmtodo cientfico.Se puede definir la ciencia como el conjunto sistemtico
 de hechos empricos que sehallan integrados u ordenados de una manera
especfica.Respecto al mtodo, diremos que en general el mtodo de la psicologa
cientficaconsiste principalmente en la observacin sistemtica, la descripcin rigurosa
y lainvestigacin experimental directa, para reunir informacin y
posteriormenteorganizarla.Respecto a la norma que utilizan la psicologa cientfica
implica el compromiso delinvestigador con objetividad, exactitud y escepticismo.La
misin de la psicologa cientfica es establecer un conjunto de reglas que guen el
estudiode los hechos empricos, para ello, se proponen determinar, con un lenguaje
preciso y a serposible matemtico.Los psiclogos cientficos no se contentan con la
descripcin del comportamiento, sino queintentan explicarlo, predecirlo y, por ltimo,
modificarlo para mejorar el nivel de vida de lapersona y de la sociedad en general.1.4
Los enfoques de la psicologaHay que advertir que no todos los enfoques de la
psicologa se valen del mtodo cientfico. El enfoque conductita se centra en el
estudio de la conducta observable. El enfoque cognitivista se presenta como
alternativa al conductismo, y se centra en el estudio del pensamiento y de todos los
procesos cognitivos o de conocimientos con atender, pensar, recordar y comprender.
El enfoque biolgico se centra en las relaciones entre la conducta y los mecanismos
cerebrales, buscando las causas del comportamiento en la actividad de los genes, el
cerebro y los sistemas nerviosos y endocrinos. El enfoque biolgico se centra en los
efectos del cuerpo sobre la conducta, los sentimientos y los pensamientos, y pretende
comprender como el cuero y la mente trabajan juntos para crear emociones.
Recuerdos y experiencias sensoriales. 3
4. 4. Sus investigaciones asumen que los fenmenos psicolgicos y sociales se pueden
entenderen ltima instancia como procesos bioqumicos.La neurociencia de la
conducta es una disciplina actual de esta corriente, que pretendecomprender el
funcionamiento de los procesos cerebrales subyacentes a las conductas,como la
sensacin, el aprendizaje y las emociones El enfoque psicodinmico parte del
principio de que la conducta surge de impulsos y conflictos inconscientes. Defiende
que muchas acciones y formas de desorden psicolgico surgen de impulsos o fuerzas
inconscientes, y por eso se ocupa de la dinmica interior inconsciente de fuerzas
internas, conflictos y energa de los instintos.Los principios psicodinamicos fueron
elaborados por el famoso psicoanalista vienesSigmund Freud (1856-1939)a finales del
siglo XIX y comienzos del XX, quien analizo losrasgos de carcter y los trastornos
psicolgicos en trminos de pulsiones sexuales oagresivas, o como efectos,
disfrazados de frustraciones o traumas infantiles. El enfoque humanista surgi en
1950 como reaccin a los enfoques psicodinamico y conductistas. Este enfoque
destaca la capacidad inherente del ser humano de tener libre voluntad y no estar bajo
el control de los factores internos y externosEl enfoque humanista fue promovido por
Carl R. Rogers (1902 1987) y Abraham HaroldMaslow (1908 1970), quienes
defendieron que para estudiar la psicologa humana sedeba abarcar a la persona en
su totalidad, lo que requera adquirir los conocimientos de lamente, el cuerpo y la
conducta del individuo con las influencias de las fuerzas sociales yculturales.El
enfoque evolucionista considera que la conducta y las facultades mentales
evolucionaron,al igual que las capacidades fsicas, con una finalidad de adaptacin
para sobrevivir en suentorno. Se centra en la tarea de determinar la importancia
relativa de los factores genticosy la experiencia en relacin con aspectos especficos
de la conducta, sugiriendo que laconducta es moldeada por las tendencias y
disposiciones heredadas. El enfoque sociocultural se centra en las influencias
sociales y culturales que rodean a las personas y que tienen un considerable impacto
en sus comportamientos.1.5 Psicologa bsica y psicologa aplicadaEn toda ciencia
para que una disciplina pueda ser aplicada debe necesariamente basarseen los
conocimientos tericos o bsicos de esa ciencia.La aplicacin de la psicologa debe
estar siempre basada en la investigacin de la psicologabsica.Podemos definir
 psicologa bsica como la parte de la psicologa cientfica queestudia la naturaleza y el
funcionamiento de la conducta y de los procesos mentales.Psicologa aplicada es la
parte de la psicologa cientfica que se ocupa de lafuncionalidad de la conducta y de
los procesos mentales en los distintos ambientesen los que actual el individuo, tanto
en forma individual como en forma colectiva.1.6 Psicologa bsica: estudio de los
procesos psicolgicos bsicosLa psicologa bsica es la parte de la psicologa
cientfica que utiliza el mtodoexperimental como mtodo cientfico para estudiar la
conducta y los procesosmentales, haciendo especial hincapi en el conocimiento de
los procesos bsicos. 4
5. 5. 2. EL CONCEPTO DE MOTIVACION2.1 Qu entendemos por motivacin?La
motivacin es un proceso dinmico e interno que hace referencia al deseo dequerer
cubrir una necesidad, y que en definitiva viene a indicarnos que la motivacinnos
mueve a realizar unas conductas y a no hacer otras, dependiendo de nuestrosmotivos
expresados como deseos, pulsiones o necesidades que se producen en
cadamomentoEn psicologa, el concepto de motivacin ha surgido principalmente para
conocer lascausas que desencadenaba el comportamiento de los organismos. As, la
psicologade la motivacin intenta dar respuesta al porque de nuestro comportamiento
es decirestudiar cuales son las causas de que hagamos o dejemos de hacer
determinadascosas, por qu nos comportamos como lo hacemos o por que realizamos
unasdeterminadas conductas. Al formular estas preguntas nos estamos interesando
por lamotivacin como proceso explicativo de la conducta, es decir para comprender lo
quenos mueve a los individuos a actuar de una u otra manera.Fernndez-Abascal
sealan que la finalidad de la psicologa de la motivacin debe serexplicar cmo y por
que se inicia una conducta o accin determinada, o cmo y por que seproduce un
cambio en la actividad.La mayora de los investigadores han considerado la motivacin
como un conceptoexplicativo relacionado con la fuerza o energa que activa, dirige y
mantiene elcomportamiento.LA FORMA DE ENTENDER ESA FUERZA O ENERGIA,
Y SU RELACION ESPECIFICACON EL COMPORTAMIENTO, ES LO QUE HA
DIFERENCIADO A LOS DISTINTOSINVESTIGADORES Y A LAS DIVERSAS
TEORIAS QUE SE HAN REALIZADO SOBRELA MOTIVACIN.Los conceptos
motivacionales utilizados en psicologa, como son el instinto, lanecesidad, el impulso,
el incentivo, etc., hacen referencia a algn tipo de proceso nodirectamente observable
que proporciona la fuerza o la energa que activa y mantieneel comportamiento.En
psicologa se ha clasificado los sucesos observables en dos grandes categoras: LOS
ESTIMULOS ( E) LA RESPUESTAS (R)ES IMPORTANTE DICIR QUE LA
MOTIVACION ES UN PROCESO ADAPTATIVO QUETIENE UNA FUENCION
FUNDAMENTAL EN LA VIDA DE TODOS LOS ORGANISMOS,COMO ES
PREPARARNOS PARA ADAPTARONOS AL MEDIO AMBIENTE QUEN OSRODEA,
CON LA UNICAFINALIDAD DE CONSEGUIR LA SUPERVIVENCIA. As, todaslas
conductas que realizan los individuos, de todas las especies estn encaminadas
aconseguir una mayor probabilidad de supervivencia, aunque en el caso del
serhumano, hoy por hoy, no tengan connotaciones de vida o muerte.Existen una gran
cantidad de motivos, y que Madsen (1980), los agrupa en dosgrandes categoras:
Los motivos primarios entre los que se encuentran los motivos ms primarios con el
hambre, la sed, el sexo y el sueo. Los motivos secundarios estn relacionados con
el crecimiento general de los sujetos. Entre los principales motivos secundarios estn
el motivo de logro, el motivo del poder y el motivo de afiliacin(este es que debemos
pertenecer algn grupo) 5
6. 6. LOS MOTIVOS PRIMARIOS SON COMUNES A TODAS LAS ESPECIES, LOS
MOTIVOSSECUNDARIOS AUNQUE TAMBIEN ESTAN PRESENTES EN ALGUNAS
ESPECIES,PARECEN SER EXCLUSIVOS DE LOS SERES HUMANOS.Debemos
diferenciar entre dos modos distintos de sentirse motivados en funcin del origende la
conducta: motivacin extrnseca versus motivacin intrnseca.La motivacin intrnseca
 acta cuando los individuos realizan una actividad no yacomo un medio para
conseguir un fin.La motivacin extrnseca acta cuando los individuos realizan una
actividad comomedio para conseguir un fin.De entre todos los procesos psicolgicos
existentes, la motivacin guarda unarelacin muy estrecha con el proceso de la
emocin, el hecho de que una personaconsiga sus metas u objetivos le va a producir
emociones positivas o placenteras, y el noalcanzarlas le va a producir emociones
negativas o desagradables. Podemos afirmar quetoda conducta motivad produce
reacciones emocionales positivas, mientras que la noobtencin de los objetivos
deseados producir emociones negativas. De este modo, lasconsecuencias
emocionales sirven como refuerzos o castigos para nuestro
comportamientomotivado.La motivacin es el proceso psicolgico bsico. El proceso
motivacional hacereferencia a la interaccin entre un individuo y su medio ambiente. Y
la conductamotivada es la consecuencia o resultado del proceso motivacional. Por
ltimo,Ferguson(2000)Diferencia entre el estado motivacional y el rasgo motivacional.
As, cuando lamotivacin es descrita como un proceso dinmico transitorio, entonces
se recurre allamarlo estado motivacional, sin embargo cuando la motivacin es
descrita comouna predisposicin respecto a las tendencias de accin, es llamado
rasgomotivacional (rasgo motivacional es lo innato)2.2 Cmo podemos definir la
motivacin?Podramos definir la motivacin como: el proceso adaptativo que energiza
y dirige elcomportamiento hacia un objetivo o meta de una actividad, a la que instiga
ymantiene.Analizando esta definicin, podemos decir que la motivacin: Es ms que
un proceso adaptativo Inicia, activa y dirige la conducta Implica la existencia de
unos objetivos y unas metas Requiere cierta actividad fsica o mental. Instiga y
mantiene la conducta motivada2.3 Cmo podemos estudiar la motivacin?AHORA
NOS PLANTEAREMOS COMO ESTUDIAR LA MOTIVACION. EL PROBLEMAQUE
NOS SURGE ES COMO ESTUDIAMOS Y, POR CONSIGUIENTE, MEDIMOS
UNCONSTRUCTO HIPOTETICO, COMO LA MOTIVACION. PUES SABEMOS QUES
UNPROCESO INTERNO, Y POR TANTO, NO OBSERVABLE DIRECTAMENTE.Por
un lado, podemos crear un estimulo o una situacin estimular que sepamos queinduce
un estado de motivacin en un individuo. Por otro lado, se puede medirtambin la
motivacin por el tipo de respuestas que realiza un individuo. Siguiendo conun tipo de
experimento es posible estudiar la motivacin a travs del tipo de respuestas que 6
7. 7. un individuo hace relacionadas con el hambre. En algunas situaciones
experimentales espreferible una medicin de respuestas y en otras ms til una
medicin del estimulo, debidoa que unas y otras tienen ventajas y limitaciones.
Underwood (1957) describi las ventajasde un tercer tipo, la medicin estimulo-
respuesta, que proporciona un mayor rigor, ya queincluye tanto las ventajas de la
situacin estimular como las de las respuestas relevantes.Para terminar este apartado
sobre el concepto, debemos sealar una premisa fundamental:el estudio de la
motivacin debe ser entendido siempre desde la perspectiva de ladimensin
humana.3. ANTECEDENTES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION3.1 Antecedentes
filosficos de la motivacinPlatn (427-347 ad) dio mucha importancia a la razn,
dejando de lado al mundo delos sentidos, ya que consideraba que la experiencia no
era suficiente para justificar elconocimiento que tenemos del mundo.Aristteles (384-
322 ad) puso especial inters en el mundo de los sentidos, lo quellevo a defender que
el conocimiento provena de nuestra experiencia. Sin embargo,esta idea provoco en la
psicologa posterior una importante polmica: la controversiaherencia versus
experiencia.La otra idea importante de Aristteles que ha influido en el estudio de la
motivacin es la quesostuvo sobre el animismo, es decir que, el alma es libre y que
existe en todos los seres.Todas las conductas tienen una causa.A partir del siglo XVII
los filsofos empezaron a cuestionar estas ideas animistas, ucomenzaron a creer que
los organismos eran verdaderas maquinas automticas.Ren Descartes (1596-1659)
del que se puede decir que estableci los principios de lafilosofa moderna. El
 dualismo cartesiano que es as cono se conoce su doctrinaestablece que la conducta
humana es por una parte, fruto de un alma libre y racionaly, por otra, resultado de los
procesos automticos e irracionales del cuerpo, estepensaba que el cuerpo estaba
impulsado por su propia alma (a travs de lo que sellamo voluntad) y por el cuerpo (a
traes de lo que se llamo instinto).Posteriormente, los filsofos ingleses realizaron dos
importantes aportaciones. Unafue el inters que mostraron por el estudio de la
subjetividad en la experienciasensorial, y la otra fue el desarrollo del pensamiento
asociacionista.Enmanuel Kant (1724-1804) dijo que todo conocimiento empieza en la
experienciapero no todo procede de la experiencia, puesto que las sensaciones que
proceden delmundo exterior han de ser ordenadas en el pensamiento. De este modo,
el hombre atravs del conocimiento puede elaborar sus construcciones mentales. Por
ltimo Kantestableci tres categoras psicolgicas principales: el sentimiento el
conocimiento yel termino conacion para denominar a la motivacin.A principios del
siglo XIX, hubo una corriente filosfica distinguan la conducta de losseres humanos y
de los animales recurriendo a la posicin dualista de Descartes, y sepensaba que los
animales, por ser irracionales, se comportaban de determinadamanera por el impulso
de una motivacin instintiva, en cambio los seres humanos alser racional y estar
impulsados tambin por los instintos, reflejaban en su conductatanto la experiencia
como los instintos. 7
8. 8. 3.2 Antecedentes fisiolgicos de la motivacinLo primero que debemos mencionar
es que la mayora de las ideas actualesreferentes a la funcin de los mecanismos
cerebrales de la motivacin, surgen de losdescubrimientos fisiolgicos sobre el
funcionamiento del sistema nervioso.En 1938 una vez demostrada la existencia de
fibras sensoriales y motoras, se llego a laconclusin de que diferentes fibras nerviosas
transmitan distintos tipos de informacin alorganismo. El fisilogo alemn Johannes
Muller propuso la ley sobre la energa especificade los nervios sensoriales, segn la
cual cada sensacin depende de la clase dereceptor y del tipo de fibra nerviosa que
se excita y no de la clase de energa fsicaque inicia la excitacin.Adems, con el
descubrimiento de las reas de proyeccin corticales en el cerebro,se confirma que,
distintas reas del cerebro pueden manifestar diferentes cualidadesde un mismo
estimulo.Otro descubrimiento que realizo el fsico Luigi Galvani fue el conectar a la
pata de una ranadecapitada una batera elctrica, sugiriendo que la energa que fluya
por el nervio podra serelctrica. Este experimento seala que un proceso vital como
es la contraccin muscularpuede producirse a voluntad del investigador tantas veces
como quiera el investigador.Como seala Boring este descubrimiento demostr la
naturaleza del impulso nervioso ytambin posibilito estudiar la juncin del sistema
nervioso aplicando mtodosexperimentales. A comienzo del siglo XIX se inicio el
estudio cientfico sobre laestructura y las funciones del cerebro .Colaboro mucho el
fisilogo Ivan PetrovichPavlov el cual centro sus investigaciones en el estudio de los
reflejos condicionados.3.3 Antecedentes psicolgicos de la motivacinEl primer
psiclogo interesado en el estudio de la motivacin fue William James,quien hizo
mucho hincapi en llamarla voluntad , sus ideas anticiparon la importanciaconcedida a
los procesos cognitivos en el intento de comprender la motivacin.En la primera
dcada del siglo XX la palabra impulso se utilizo a menudo para el estudiode la
motivacin. El primero que abogo por ese trmino fue Woodworth quien utilizo
elconcepto de impulso como una forma de un proceso mecnico, con el propsito
deenfatizar la importancia de la energa acumulada en el organismo para impulsar
laconducta. En esa misma poca el Europa el psicoanalista Freud tambin utilizo
eltermino impulso o pulsin .El norteamericano Mcdougall introdujo el
terminoinstinto para referirse a los procesos de motivacin4. DIMENSIONES EN EL
ESTUDIO DE LA MOTIVACINVamos a analizar la cuatro principales dimensiones
que se desprenden de estas teoras,segn su orden de importancia La primera es la
dimensin nomotetica-ideografica (grandes enfoques), un enfoque nomottico
 pretende establecer leyes abstractas, generales o universales que permiten explicar la
motivacin de una manera general para todos los seres vivos. Por otro lado, en el
enfoque ideogrfico en objetivo es contrario al anterior puesto que no pretende
establecer leyes generales sino que su misin es entender la conducta motivada,
examinando en que se distinguen los individuos de una especie entre si. En la
actualidad, el enfoque nomottico es el que predomina en las investigaciones sobre el
estudio de la motivacin. 8
9. 9. La segunda es la dimensin innato-adquirida, esta dimensin a sido objeto de
discusiones. Las primeras teoras de la motivacin, como las de Williams James y
Mcdougall defendan que la motivacin estaba controlada principalmente por los
motivos innatos. Sin embargo las tendencias adquiridas fueron las predominantes en
gran parte del siglo pasado, debido principalmente a los investigadores interesados en
conocer los factores de aprendizaje en la conducta motivada La tercera la dimensin
interna-externa, los motivos internos (como el hambre) parten de la idea de que los
estados motivacionales pueden conceptuarse como necesidades. Las necesidades
estn dentro de un enfoque fisiolgico como beber o evitar el dolor, pero algunos
autores tambin incluyen en sus modelos las necesidades sociales y las psicolgicas.
E n cambio, las teoras que basan la motivacin en los motivos externos(como el
poder) ponen de relieve las fuentes externas creadas por las metas. La cuarta
dimensin es la mecanicista-cognitiva, el enfoque mecanicista supone que los cambios
de ciertos factores activan e impulsan al organismo a realizar una determinada
conducta, de una manera automtica sin que el organismo tanga ningn tipo de
conciencia o intencin. Por el contrario el enfoque cognitivo seala que la forma de
interpretar la informacin influye en los estados motivacionales, y que los organismos
son conscientes de lo que les ocurre, por lo que defienden que los procesos
motivacionales tienen un origen cognitivo.Se puede decir que el estudio de la
motivacin es tan complejo que permite suponerque todos los enfoques citados
poseen una cierta parte de verdad.A modo de conclusin, podemos afirmar que por
ahora no contamos con una nicateoriza general que explique la motivacin de una
manera integral y mejor que lasdems, aunque tambin es cierto que algunas explican
ciertos estadosmotivacionales mejor que otras.5. NIVELES DE ANLISIS EN EL
ESTUDIO DE LA MOTIVACION5.1 Nivel fisiolgicoA este nivel se investigado como y
porque las estructuras cerebrales desencadenanla motivacin, como se procesa la
informacin relevante para la motivacin en gruposde clulas especificas del cerebro,
o que neurotransmisores interviene en loscambios que se producen en los estados
motivacionales. Otro gran nmero deinvestigadores han centrado su inters en
conocer las implicaciones que el sistemanervioso tienen en el proceso motivacional5.2
Nivel individualLos estudios de la motivacin a un nivel de anlisis individual pretenden
determinarlos factores motivacionales que influyen en la conducta personal de un
individuo5.3 Nivel socialLas investigaciones que realizan los psiclogos sociales en
este nivel de anlisisintentan estudiar los motivos que impulsan a las personas a
comportarse de maneradiferente 9
10. 10. 5.4 Nivel filosficoEn este ltimo anlisis ms que deducciones experimentales se
utilizan merosargumentosos filosficos y las teoras que sustentan en este tipo de
anlisis amenudo formulan sus argumentos en unos trminos que resultan muy
difciles deprobar experimentalmente. En consecuencia, debemos rechazar este nivel
de anlisisde la motivacin porque las teoras que la sustentan se asan en
argumentosfilosficos mas que en datos empricos, y porque sus planteamientos no
soncientficos6. PARADIGMAS DE INVESTIGACIN EN EL ESTUDIO DE LA
MOTIVACINVamos a conocer distintos paradigmas o modelos de investigacin, los
ms utilizados en lapsicologa. El paradigma experimental es que el investigador es
el que manipula una o mas variables y determina de esta manera los efectos que esto
pueda tener en otras variables. Un ejemplo clsico de investigacin experimental en
 motivacin fue manipular las horas de privacin de alimento El paradigma
correlacional ms que manipular variables se busca encontrar las relaciones
existentes entre ellas. Por ejemplo, un investigador que est interesado en encontrar la
relacin entre la motivacin de los estudiantes ante una determinada tarea y la auto-
percepcin que ellos tienen de sus propias capacidades, debe realizar una
investigacin correlacional. El paradigma cualitativo tambin conocido como mtodo
interpretativo, enfatiza el estudio de una manera ms intensa, ms descriptiva y con
mayor carga interpretativa. Cuando no se puede llevar a cabo una investigacin
correlacional porque no es posible medir las relaciones entre variables. Adems de las
diferencias entre los paradigmas experimentales, correlacinales y cualitativos,
podemos indicar otro tipo de distincin que tiene que ver con el lugar en donde se
realiza la investigacin, esto es, los estudios de laboratorio que son situaciones muy
controladas o los estudios de investigacin de campo que se dan en entornos
naturales con son el trabajo o la escuela, y sin mucho control experimentalLa mayor
ventaja que proporcionan los estudios en laboratorio es que losexperimentos
realizados permiten un mayor control sobre los factores extraos quepueden
contaminar las respuestas de los sujetos experimentales. Una clara ventaja delas
investigaciones de campo es que sus resultados se pueden generalizar fcilmentea
otros entornos similares porque sean desarrollado en situaciones reales. 10
11. 11. TEMA 2: EL PROCESO MOTIVACIONAL1. IntroduccinLa motivacin es un
proceso adaptativo relacionado estrechamente con la supervivencia ycon el
crecimiento personal de los individuos.Para Ferguson (2000- autora americana) la
motivacin es un proceso dinmico interno queenergiza y dirige las tendencias de
accin de los individuos.Estima que la variabilidad de la motivacin se puede hacer
evidente de dos maneras: 1) Haciendo referencia a la intensidad en la movilizacin de
la energa o cantidad de esfuerzo que es necesario realizar para llevar a cabo la
accin. En este caso la variabilidad de la intensidad indica la fortaleza o la debilidad de
la motivacin.En definitiva, la intensidad se refiere a como de fuerte es la
motivacin.Este aspecto energtico de la motivacin tiene diferentes denominaciones:
arousai, tensindinamogenetica, movilizacin de energa, pero de forma genrica se
utiliza el trminoactivacin. 2) Haciendo referencia al tipo o calidad de la motivacin
que conduce a la direccin selectiva de la accin, es decir, nos indica hacia que
objetivo se dirige la accin. Este aspecto implica una seleccin de la direccin para loa
ejecucin de la accin, estableciendo de que modo o hacia que meta se dirige la
accin.En el concepto de motivacin, se recoge de alguna manera, tanto los aspectos
energticoso de activacin de la conducta como los aspectos de direccin a la
dirigimos esta.2. ACTIVACION2.1. ConceptoPara realizar cualquier actividad o
conducta, un organismo necesita siempre un cierto nivelde energa, pues sin ella la
actividad o conducta nunca llegara a producirse.La activacin es una de las variables
responsables del inicio, del mantenimiento, de laintensidad y de la finalizacin de la
conducta motivada.Para Cannon (1929), el concepto de activacin se identificaba con
la activacin fisiolgicadel organismo y con los cambios y/o respuestas fisiolgicas del
sistema nervioso autnomo.La activacin tena una funcin motivacional
energtica.2.2 CaractersticasSegn Petri y Govern (2005), la primera y principal
caracterstica de la activacin es queactiva la conducta y, por tanto, inicia la conducta
motivada. Aunque la conducta manifiestao abierta, suele considerarse como un buen
ndice de que existe la motivacin, en el sentidode que parece lgico pensar que el
organismo que esta realizando una conducta manifiestatiene un cierto nivel de
motivacin, la conducta activada no siempre es manifiesta; as,cuando no se observa
una conducta manifiesta, puede ser que el nivel motivacional delorganismo no baste
para desencadenarla, aunque no significa necesariamente que noexista
motivacin.Lacey (1967) seal que la activacin de un organismo se puede
manifestar, mediante tresdiferentes niveles de actividad: electro cortical a travs del
 sistema nervioso central,fisiolgico a travs del sistema nervioso autonmico y por la
actividad motora.La segunda caracterstica de la activacin es su persistencia o
insistencia en elcomportamiento, que esta relacionada con el mantenimiento de la
conducta motivada. 11
12. 12. La tercera caracterstica de la activacin es la intensidad, fuerza o vigor de la
conductamotivada. Se podra establecer que a mayor intensidad de la conducta, se
producir mayoractivacin.2.3. Estudios sobre la activacinEn trminos conductuales,
el concepto de activacin hace referencia concretamente a unamayor amplitud,
frecuencia y duracin de las respuestas de los individuos; as, encondiciones de alta
activacin conductual, las respuestas sn ms fuertes, frecuentes yduraderas.En
trminos fisiolgicos, el concepto de activacin hace referencia al aumento de
laactividad fisiolgica que se asocia, principalmente, con la actividad del sistema
nerviosoautnomo.Al varias las tareas y situaciones que se exigen a los individuos,
tambin se producendiferentes reacciones de activacin. Las situaciones pueden
requerir una respuesta tranquilao una respuesta brusca e inmediata, y por
consiguiente tendrn unas reacciones fisiolgicasy conductuales distintas de acuerdo
con tales existencias situacionales.Lacey (1967) describi esas disociaciones
fisiolgicas/conductuales con el trminofraccionamiento direccional de respuestas.
Estudios posteriores han confirmado que, enfuncin de la activacin, se han obtenido
ciertas variaciones entre las respuestas fisiolgicasy las conductuales. Por el contrario,
el termino respuesta estereotipada (Lacey y Lacey)describe el hecho de que para una
amplia gama de estmulos o de situaciones activadoras,cada individuo tiene patrones
fisiolgicos estables y respuestas conductuales nicas.Se han usado los autoinformes
para medir la actuacin momentneo o estado deactivaciones y para medir la
activacin en trminos de rasgo.Thayer (1989), examinando numerosos estudios
sobre la activacin, determino que estaimplicaba dos estados de activacin diferentes,
distinguiendo entre una activacin enrgicay una activacin tensa.La activacin
energtica se relaciona con los sentimientos positivos, en los cuales lossujetos se
sienten vigorosos y animados, mientras que la activacin tensa se relaciona
consituaciones de amenaza, dolor o ansiedad, en los cuales los sujetos se sienten
nerviosos ytensos.2.4. Activacin y rendimientoEn general, los resultados de las
investigaciones sugieren que cuando aumenta laactivacin, tambin lo hacen la
reactividad fisiolgica y la actividad motora. Tienen unarelacin lineal, a mayor
motivacin, mejor rendimiento.Algunos tericos que han estudiado la activacin, han
encontrado diferencias en susrelaciones con la reactividad fisiolgica y con el
rendimiento en una tarea. Mientras que seha confirmado que la activacin si se
relacin linealmente con la reactividad fisiolgica, no lohace de la misma forma con el
rendimiento en la ejecucin de una tarea, puesto que se haobservado mas bien una
relacin curvilnea en forma de U invertida.La ley de Yerkes-Dodson, indicaba que el
nivel de motivacin tiene un punto ptimo entrelos valores intermedios de activacin,
de forma que un nivel excesivamente alto oexcesivamente bajo empeora el
rendimiento.La teora de la activacin de Hebb (1955) coincida con la propuesta de
una relacincurvilnea tipo U invertida entre activacin y conducta. 12
13. 13. La principal aportacin de esta teora fue demostrar la existencia de un nivel
ptimo paraconseguir la mxima eficacia en la ejecucin.La activacin es uno de los
dos componentes bsicos del proceso motivacional, y es unacondicin necesaria para
que pueda desencadenarse la conducta motivada.3. DIRECCIONAlgunos
investigadores consideran que para que se produzca la conducta motivada,
lofundamental es considerar la direccin de la conducta que constantemente esta
realizandoel individuo. Es necesario entender los procesos que proporcionan tanto los
aspectosdireccionales del comportamiento.Siempre que un individuo esta motivado, se
encuentra implicada una clase especfica demotivacin, y los diversos objetivos
conducen a una direccin diferente en las acciones.Algunos psiclogos consideran la
 direccin como un ndice claro del estado motivacionalque tiene el individuo, y que por
esta razn adquiere una importante funcin para predecir laconducta motivada.La
caracterstica de direccin adquiere una importante consideracin que pone
demanifiesto la relevancia de este elemento en el proceso motivacional.3.2. Variables
de la direccinPalmero (2005) seala que hay dos variables que intervienen en la
consecucin de losobjetivos1) La expectativa de consecucin del objetivo.
Dependiendo de su proximidad o lejana conrespecto al objetivo, el individuo realizara
su consiguiente actuacin.2) El grado de atraccin del objetivo. Un individuo se
mueve ms hacia su obtencin, en lamedida en que le resulte ms atrayente, as,
cuando mas atractivo sea el objetivo, mayorser su nivel de motivacin.Es
fundamental contar con el aspecto direccional para conocer y predecir la
conductamotivada4. DETERMINANTES DE LA MOTIVACIONHay dos tipos de
determinantes o mecanismos que actan de diversas maneras y quepueden en un
momento llegar a explicarlos.Determinantes internos - La herencia; El principal
determinante interno de la motivacin o El enfoque instintivo, que propone que la
energa se acumula en el organismo y da origen a un estado motivado o El enfoque
fisiolgico, que establece que los circuitos cerebrales vigilan el estado del cuerpo y
activan las conductas cuando detectan algn cambio - Los factores homeostticos;
Existe un nivel optimo de activacin en varios estados del organismo, y que este esta
relacionado con el mantenimiento del equilibrio fisiolgico, llamado equilibrio
homeosttico. Precisamente en estn condicin de variacin y de bsqueda de
equilibrio es en donde se fundamenta la idea de motivacin, puesto que el organismo
se encuentra constantemente motivado para mantener la homeostasis 13
14. 14. - El crecimiento potencial; El ser humano esta motivado para alcanzar su pleno
potencia tanto en los aspectos fsicos como en los aspectos psicolgicos y
emocionales. - Los procesos cognitivos; Hacen referencia a los determinantes que
proceden de la formacin que recibimos y de la forma en que la procesamos. Los
procesos cognitivos contribuyen a la motivacin. El pensamiento (procesamiento de la
informacin) repercute de una manera importante en la conducta.Determinantes
externos - El aprendizaje; Es el principal determinante externo de la motivacin - El
hedonismo; Seala la tendencia que tienen los organismos a aproximarse a todo
aquello que produce placer y alejarse de aquello que produce dolor. - La interaccin
social; Las situaciones sociales influyen poderosamente en la conducta, porque la
presencia de personas modifica la motivacin.Todos los determinantes pueden actuar
solos o conjuntamente de tal modo que la conductamotivada resultante que se ejecuta,
pueda ser fruto de la influencia de uno o variosdeterminantes a la vez.5. EL
PROCESO MOTIVACIONALEl proceso motivacional es un proceso dinmico que tiene
como principal funcin aumentarla probabilidad de adaptacin del organismo a su
entorno. Es un proceso adaptativoHa sido considerado de distinta manera por varios
autores, por ejemplo;Reeve (1994), estima que el proceso motivacional esta formado
por 4 fases:1) Fase de anticipacin2) Fase de activacin y direccin3) Fase de
conducta activa y retroalimentacin del rendimiento4) Fase de resultadoLambert
Deckers (2001)1) Eleccin del motivo se refiere a la seleccin del objetivo de entre los
que compiten paraconseguir su satisfaccin.2) Las conductas instrumentales son
aquellas actividades que realiza un individuo parasatisfacer un motivo y conseguir, de
este modo, el objetivo elegido; esto es, a partir de queelige y selecciona el motivo para
satisfacerlo, este decidir que tipo de actividades tendrque desarrollar para
conseguirlo - La duracin se refiere a la cantidad de tiempo que una persona debe
dedicar a conseguir satisfacer un motivo - La frecuencia es el numero de veces que un
individuo se implica para conseguir su objetivo - La intensidad es la cantidad de
esfuerzo necesario para llevar a cabo la conducta instrumental.3) La realizacin de la
conducta consumatoria representa la finalizacin del procesomotivacional. Puede
saberse si un individuo esta motivado; primero analizando la calidad,cantidad y valor
 del objetivo conseguid; segundo a la realizacin de la conductaconsumatoria que pone
fin a la secuencia conductual y tercero examinando los sentimientosdel individuo con
respecto a la satisfaccin al completar el objetivo. 14
15. 15. Fernndez- Abascal (2001)El proceso motivacional se produce por los
determinantes motivacionales que, tanto internoscomo externos, movilizan la
contencin de realizar una conducta, con una determinadaactivacin y direccin. Dicha
conducta, que interacta con el medio, produce cambios en lapropia intencin creando
Ali un sistema de retroalimentacin.Estima que el proceso motivacional comienza
cuando uno varios de los terminantesmotivacionales provocan en el individuo las
condiciones necesarias para que este adquierala intencin de iniciar una conducta
especifica.1) La activacin motivacional, es una de las variables responsables del
inicio,mantenimiento y finalizacin de la conducta motivada.2) La intencin nos
indicara la direccin - La intencin es el factor motivacional que mas influye en la
conducta. La intencin depende de dos factores: o La actitud hacia la conducta se
refiere a la evaluacin personal que el sujeto hace de ella. o Las normas subjetivas se
refiere a las creencias que ejercen la presin social y que inducen al sujeto a realizar o
no ciertas conductas. La intencin en relacin con una conducta solo se llevara a cabo
si dicha conducta se halla bajo su control voluntario, es decir, si puede decidir
libremente si la ejecuta o no. - La direccin motivacional hace referencia a la tendencia
a acercarse o evitar un determinado objetivoEl proceso motivacional se autorregula a
travs den un sistema de retroalimentacin, esdecir, que la conducta acta sobre el
entorno a medida que vaya obteniendo informacin delprogreso de su ejecucin.El
proceso motivacional pueden actuar como detonantes uno o varios de los
determinantesde la motivacin; determinantes internos que son los que ejercen de
traccin ydeterminantes externos que son los que ejercen de propulsin del
comportamientoLos determinantes internos (herencia, homeostasis, crecimiento
potencial y procesoscognitivos, son los que ejercen de traccin.Los determinantes
externos (aprendizaje, hedonismo, interrelacin social, son los queejercen de
propulsin.Francesc Palmero (2005)Para explicar el proceso de motivacin parte de
diferenciar dos momentos distintos en dichoproceso:1) La toma de decisiones y la
eleccin del objetivo que se convertir en meta, que abarcadesde - La aparicin del
estimulo, o interno, o necesidad ya que el individuo tiene una carencia o externo, o
deseo ya que el individuo se siente atrado - Percepcin del estimulo, o percepcin
consciente o percepcin inconsciente o no consciente - Evaluacin y valoracin del
objetivo, o Evaluacin; Teniendo en cuenta los recursos y habilidades de que dispone,
el esfuerzo que necesita, 15
16. 16. o Valoracin; Donde se incluyen las dimensiones cognitivas, afectivas y las
connotaciones negativas que puedan tener en caso de no poder conseguirlos -
Decisin y eleccin de la meta o Valor del objetivo o Expectativa de conseguirlo - La
realizacin de la conducta motivada.2) El control del resultadoEl papel de la
activacin en este proceso, se inicia desde el momento en que el organismodetecta
una necesidad, poniendo en marcha de forma automtica los mecanismosapropiados
para corregir dicha necesidad o deficiencia.Tambin se produce activacin cuando un
individuo percibe, de forma consciente, unestimulo atractivo que desean conseguir,
producindose una activacion general que lepermite realizar todos los pasos del
proceso motivacional. Pero cuando el individuo haelegido ya el objetivo y ha decidido
como conseguirlo, la activacin se vuelve mas especificaafectando solo a los sistemas
que le permitirn ejecutar las conductas instrumentales que leacerquen a la meta.La
direccin empieza en el instante mismo eque se producen los procesos de
evaluacin yvaloracin, actuando en dos situaciones distintas: una relacionada con la
eleccin delobjetivo y otra relacionada con la eleccin de las conductas.El segundo
momento del proceso motivacional consta de el control del resultado con laverificacin
de la congruencia, la atribucin de causas y la generazacion.Como consecuencia de
 los procesos anteriores, el individuo, establecer una funcin degeneralizacin de los
resultados que le permitir asociar en el futuro, las conductasinstrumentales utilizadas
con objetivos similares a los que obtuvo en esta ocasin.6. COMPONENTES DE LA
MOTIVACIONBasndonos En las investigaciones cientficas podemos decir con
rotundidad que la mejormanera de entender la motivacin humana es analizar los
distintos sistemas que lacomponen, a travs del estudio de sus principales
componentes, como son los componentesbiolgicos, los componentes aprendidos y
los componentes cognitivos.Es importante considera estos tres componentes
motivacionales para comprenderperfectamente el funcionamiento de este proceso y
poder conocer las interrelaciones que seestablecen entre ellos. 16
17. 17. TEMA 3: ASPECTOS MOTIVACIONALES EN LA APARECICION Y
MANTENIMIENTO DE LA CONDUCTA1. IntroduccinConforme ascendemos en la
escala evolutiva, se puede comprobar como el aprendizaje vaadquiriendo mayor
importancia sobre las conducta innatas. Si bien es cierto que el estudiodel aprendizaje
es importante para conocer y explicar el comportamiento, no lo es menosque la
motivacin es la responsable de lo que se aprende o se ejecuta.2. EXPLICACION DE
LA MOTIVACION DESDE EL COMPORTAMIENTO ANIMALEl estudio de la
motivacin tambin se ha llevado a cabo con animales en la busqueda delos
mecanismos subyacentes de los motivos, para actuar de una forma determinada o
parasaciar una necesidad.2.1. Revolucion de las primeras ideas evolucionistasA lo
largo del s XVIII, y en contra de las ideas imperantes hasta el momento, se empieza
adefender la nocin del origen natural y no divino de los seres vivos.2.1.1 La herencia
de los caracteres adquiridosLamarck (1744 -1829)- Defendi su teora de la herencia
de los caracteres adquiridos en la que sostuvo la tesis dela existencia de solo una
escala biolgica e indico la gradacin casi perfecta de las formasde ciertos grupos de
animales, lo que le llevo a concluir que todas las especies, incluido elhombre,
descendan de otra precedente.- Cada especie viviente posee un impulso innato a
perfeccionarse a si misma, que denominprincipio de la perfeccin.- Los miembros
mas usados son los que mas contribuyen a la adaptacin y por el contrario,los menos
usados se atrofiaran por desuso. Principio del uso y el desuso.- Pensaba que la vida
tena una tendencia innata a la perfeccin, dicha tendencia podraconsiderarse como
un impulso o mecanismo motivador, y era el verdadero motor de laevolucin.2.1.2 La
seleccin naturalCharles Robert Darwin (1809 1882)- Defendi su teora de la
seleccionar en natural (1859) y subray la evolucin como unhecho real y la seleccin
natural del mas apto como el motor mas importante de la misma.Dicha seleccin es un
producto de la interaccin mecnica organismo-ambiente.- La vida es esencialmente
adaptacin y se produce una lucha por la supervivencia.- En ocasiones se producen
en los sujetos variaciones al azar que les capacitan para unamejor adaptacin.- En la
naturaleza acta una seleccin natural de la siguiente forma: en la lucha por
lasupervivencia, las variaciones, si son ventajosas, producirn individuos mas dotados
y mejoradaptados, por lo que tendrn mayor numero de posibilidades de ser
seleccionados deforma natural.- Defiende que la conducta motivadora obedece a las
necesidades del organismo y de estaforma la motivacin pasa a ocupar un lugar
central considerndose como pulsin.2.1.3 Las teoras evolucionistas en la
actualidadLas investigaciones modernas han demostrado que la seleccin natural
puede tener efectosradicales incluso a corto plazo.Se piensa que algunas conductas
motivadas podran estar genticamente determinadas.2.2 Aportacin etolgica 17
18. 18. Lorenz con la expresin el origen del patrn quera indicar, que para l era obvio
considerarque el vocablo innato llevaba implcito el concepto de adaptacin
filogentica (se refiere acambios de una especie a lo largo de su vida) y la ontogenia
individual (se refiere a loscambios de un individuo a lo largo de su vida).Si exista un
origen de patrn filogentico en el instinto, quedara redefinido el terminoinnato.2.2.1
Del instinto al patrn de accin modalSe ha pasado a denominar preferentemente al
 instinto como patrn de accin modal, cuyasprincipales caractersticas son:- Un tipo de
conducta que est presente en todos los miembros de una especie- Un
comportamiento estereotipado, es decir que se repite sin variacin, pero con
ciertomargen de flexibilidad en su ejecucin.Bsicamente toda la conducta que se
observa en el patrn de accin modal se compone detres elementos:- El estmulo
indica es muy especifico y es aquel que desencadena la respuesta.- Los mecanismos
desencadenadores innatos, o sustrato fisiolgico del patrn de accinmodal,
encargados de provocar la conducta en la secuencia correcta.- La respuesta
observable o respuesta consumatoria, que puede variar con la experienciaLorenz y
Timbergen propusieron un modelo explicativo del patrn de accin modal: elmodelo de
la energa. Segn este modelo, existe una tensin interna especfica para cadapatrn
de accin modal que se acumula en centros nerviosos determinados, y laacumulacin
de esa tensin o energa motiva la conducta que se mantiene encerrada hastaque
aparece un estmulo ndice.Por la acumulacin de energa excesiva tambien se
explican las conductas denominadasacciones en vaco en las que se ejecuta el
comportamiento sin la presencia del estmulondice.La importancia fundamental de las
investigacions de Lorenz y Tinbergen fue demostrar quelas adaptaciones filogenticas
determinan el comportamiento en los animales y en ciertamedida tambin en el
hombre.2.2.2 La improntaEl fenmeno de la impronta o troquelado es uno de los
hallazgos mas significativos en estecampo por el gran valor adaptativo que implica y
consiste, bsicamente, en el seguimiento ala figura que se percibe al nacer.Una vez
pasado el periodo de tiempo en el que se establece la impronta, conocido
comoperiodo critico, es muy difcil que se adquiera esa conducta.Esto garantiza el
aprendizaje de conductas propias de la especia, a la vez que le procura laproteccin
materna.Dentro de las teoras que se centran en los aspectos aprendidos, la teora del
aprendizajeasociativo defendida por Moltz, postula que a travs del binomio miedo-
reduccin del miedopor la presencia de la madre, se produce el aprendizaje de
seguimiento.Adems del apego a la madre que determina su seguimiento, se han
estudiado otros dostipos de impronta:- La preferencia sexual en el momento del
apareamiento, hacia la especie sobre la que sehaya establecido la impronta.- La
preferencia alimenticia hacia aquellos alimentos a los que se haya expuesto el
animalen unos periodos muy tempranos de su vida. 18
19. 19. 3. JUSTIFICACION DE LA CONDUCTA MOTIVADA HUMANA EN LA
PSICOLOGIA3.1 Del instinto al motivoSegn MacDougall (1908 1950) se convirti
en el defensor mas acrrimo de los instintos alos que justificaba como fuentes
irracionales y apremiantes de conducta. Eran el motor de laaccin a travs de fuerzas
motivacionales, consideradas como los factores internos quedesencadenaban la
conducta y que orientaban a la persona hacia una meta en particular.El instinto, no
solo regulaba la conducta, sino que tambin se encontraba en la base de laexperiencia
subjetiva de dirigirse hacia una meta.3.2 La pulsion psicoanaliticaPulsin es el motor
activacional; el concepto de pulsin ocup un papel central al entenderque el propsito
o la funcin del comportamiento humano era, fundamentalmente, satisfacerlas
necesidades corporales, y para conseguirlo, la pulsin del sujeto incitaba
cualquiercomportamiento para cubrir esas necesidades. Por este motivo el
psicoanlisis vio en lapulsiones la causa ultima de todos los fenmenos psiquicos.Hay
cuatro momentos en la pulsin_1) Es la fuente que se halla en el cuerpo y se produce
por un cambio en l que genera unatensin2) Es el esfuerzo que se provoca para
aliviar la tensin y depende de la intensidad e lapropia necesidad. Este esfuerzo, es la
pulsin.3) La meta, el propsito consistente en acabar con la tensin inicial, lo que
producirsiempre que se consiga satisfaccin.4) El objetivo, cualquier persona o cosa
que sirva para satisfacer la pulsin.Hay dos tipos de pulsiones:- Pulsin de vida, que
incluye aquellas pulsiones que aseguran la supervivencia y lareproduccin (sexo,
hambre, sed)- Pulsin de muerte, que abarca las pulsiones destructivas
 (agresividad)Se pensaba que cuando una idea era susceptible de provocar la
excitacin del sistemanervios mas all de los tolerable, esa energa se redistribua de
manera que los elementosamenazantes no pudieran entrar en la conciencia, y
permanecieran en el inconsciente. Lasingularidad del psicoanlisis radica
precisamente en esta ultima afirmacin: poner enprimer plano las motivaciones
inconscientes en cuanto determinantes psiquicosfundamentales.3.3 La reaccin del
movimiento conductistaJohn Broadus Watson (1878 1958), defendi que al
descomponer cualquier conductacompleja se poda ver que estaba constituido por
reflejos aprendidos, y por la historia depremiso y castigos con que se hubiesen
asociado, de ah su bsqueda de las variablesobjetivas y manipulables que le
permitieran el control cientfico de la conducta. Aquellosaspectos que determinaran el
aprendizaje de las conductas pasaban a ocupar un papelcentral.4. LA MOTIVACION
EN LOS ALBORES DE LA PSICOLOGIA DEL APRENDIZAJE4.1 Factores
motivacionales del condicionamiento clsicoIvan Petrovich Paulov; estudiando la
digestin de los perros comprob que la secrecin delos jugos gstricos nos solo se
produca durante la alimentacin, sino que tambin laobservacin de la comida
produca dicha secesin. A este hecho lo denomino secrecinpsiquica. El animal
salivaba solo con ver al cuidador que le pona la comida o ante el sonidode la
campana que tintineaba a la hora de comer.Todo esto le llevo a parecer mas
sugerente el anlisis de las leyes que regan la adquisiciny desaparicin de los
reflejos, que el estudio de los procesos nerviosos de la digestin ya 19
20. 20. que, a travs de los reflejos condicionados, el animal se puede adaptar al medio
que lerodea y el ser humano conseguir las complejas relaciones sociales que rigen su
conducta.Condicionamiento clsico: Una respuesta refleja, innata e inmodificable
puede emitirseante otro estimulo para el que no estaba programada genticamente.
Llam reflejocondicionado a esa respuesta que se estableca por la conexin temporal
entre un estimulonuevo y un reflejo ya existenteCon su teora sobre los reflejos
condicionados que consider la base refleja de la cienciapsicolgica, se empezaba a
estudiar la posibilidad de alterar la frecuencia y direccin de laconducta, lo que ejerci
gran influencia en el desarrollo de la psicologa de la motivacin.Una situacin tan
frecuente como en la que asociamos un determinado perfume con unapersona
conocida que lo usa habitualmente y es persona nos es muy grata; pero si esemismo
perfume nos evoca una historia con un final no precisamente de pelcula, se
nosproducir una tendencia casi refleja.Estmulos que nosotros no controlamos
conscientemente pueden determinar nuestraconducta por cuanto los estados de
motivacin que nos susciten.Condicionamiento clsico apetitivo: Cuando el estimulo
que desencadena la respuesta esagradable (comida)Condicionamiento clsico de
defensa: Cuando el estimulo que desencadena la respuestaes desagradable
(descarga)4.1.1 Elementos del condicionamiento clsicoEI.- Estimulo incondicionado;
estimulo que desencadena la respuesta no aprendida.(comida)EC.- Estimulo
condicionado; inicialmente es un estimulo neutro y se empareja con el
EI.(campana)RI.- Repuesta incondicionada; respuesta no aprendida que se emite ante
el EI (saliva)RC.- Respuesta condicionada; Respuesta aprendida que se emite ante el
EC, una vezestablecida la asociacin EC-EI (saliva) - Respuesta de miedo; con
estmulos aversivos.Ro.- Respuesta de orientacin; La respuesta primera ante un
estmulo novedoso delambiente.4.1.2 Proceso del condicionamiento clsicoEs una
forma de aprendizaje que se conoce como modelo E-E porque se debe a laasociacin
del EC y el EIEs fundamental la relacin de contigidad entre el EC-EI.Hay dos
caractersticas muy importantes. - Los hechos son independientes de la conducta del
sujeto. - Se condicionan respuesta reflejas, no actividades espontneas.4.1.3 Tcnicas
de condicionamiento clsico- La respuesta emocional condicionada. Se ha
comprobado que durante uncondicionamiento clsico aversivo, el miedo condicionado
provoca que se altere el resto delas conductas del animal.- El seguimiento de seales.
 En una situacin experimental, se entiende por seguimiento deseales, la conducta de
los animales de acercarse y contactar con aquellos estmulos que 20
21. 21. sealan la disponibilidad de la comida en lugar de arrimarse a la comida en s, de
estemodo, a travs de la aproximacin con esos estmulos se termina por localizar la
fuente dealimentacin.- El condicionamiento de aversin al sabor. Experimentalmente
es una tcnica en la que seasocia un EI que es una solucin (agua con azcar) con un
EC consistente en la inyeccinde una droga que induce malestar. Presenta ciertas
particularidades: - El condicionamiento se produce desde el primer emparejamiento. -
El condicionamiento se produce aunque el intervalo entre EC-EI sea muy largo, esto
es, aunque los efectos de la inyeccin se sienten mucho mas tarde.4.2 De la ley del
efecto a la ley del refuerzoEdward Lee Thorndike (1874-1949), inici sus estudios
sobre la relacin entre apredizaje ymotivacin en distintos animales a travs del efecto
del hambre en gatos que encerraba enun cajn.Dise la caja problema.El placer
resultante dejara marca en el impulso concreto que lleve al acto satisfactorioUtiliz el
termino impulso en lugar de motivo para describir aquello que le llevaba al animala
actuar. Tambin hallo que cuantas mas veces se repitiese la situacin y mas intensa
fuerala satisfaccin conseguida, mas se fortaleca la relacin; esta forma de cambio
conductualdebido a la experiencia se conoce como condicionamiento instrumental. Ley
del efectoCondicionamiento instrumental: Cambio conductual debido a la experiencia.
La conductaes un instrumento para conseguir premios y evitar castigos.El animal
asocia la situacin a la respuesta y la recompensa fortalece la asociacin, es lateora
de E-RImpulso: aquello que le lleva al animal a actuar. Tiene tres funciones; energiza
la conducta,orienta hacia el objetivo y selecciona las respuestas que conducen al
xito.Burrhus Frederic Skinner (1904-1990), pasamos de la Ley del efecto a la Ley
delrefuerzo; demostr que el sujeto opera en el ambiente. La asociacin en este caso
serealizaba entre la respuesta y el reforzador.La conducta funciona como instrumento
para lograr unos resultados y evitar otros, de talmanera que la frecuencia de la
conducta aumenta si su consecuencia es reforzante ydecrece, si es aversiva, con lo
que el refuerzo, as entendido, se convierte en un mecanismode
seleccin.Condicionamiento operante: Aprendizaje por el que el sujeto opera sobre el
ambiente y enel la respuesta se emite voluntariamente para obtener premios o evitar
castigos. Lacontingencia entre la conducta y sus consecuencias es la que produce la
conducta y NO lacontigidad temporal como en el condicionamiento clsico.4.2.1
Elementos del condicionamiento operante- La respuesta operante, es la que se desea
adquirir y el sujeto se encuentra motivado arealizar. A veces la respuesta es difcil y
hay que descomponerla en elementos mas simples.- El estimulo reforzador, es aquel
que se dispensa al sujeto ante la realizacin de laconducta deseada. Depende de la
respuesta y se mide por sus efectos. Cualquier estimulopuede convertirse en
reforzador si aumenta la probabilidad de la respuesta.4.2.2 Efecto motivador del
reforzadorEl estmulo reforzador o reforzador simplemente es el elemento motivador
delcondicionamiento, por eso antes de emplear un estmulo como reforzador hay que
21
22. 22. comprobar que acta como tal, ya que depender en gran medida de la historia del
sujeto yde sus necesidades biolgicas y motivacionales.4.2.3 Que puede actuar como
reforzadorEl reforzador se defina como aquel estimulo que incrementaba la
probabilidad de unarespuesta.Si el reforzador disminuye las necesidades biolgicas,
se denomina reforzador primario,pero si las propiedades motivacionales del reforzador
son adquiridas, se conoce comoreforzador secundario.David Premack (1959) elabor
la teora de la probabilidad condicionada tambin conocidacomo principio de Premack,
en la que mantiene que puede actuar como reforzador cualquieractividad cuya
probabilidad de ocurrencia sea mayor que en la de la conducta exigida.La teora de
Premack tiene gran repercusin en la psicologa, dado que permite que siemprese
pueda encontrar un motivo para el aprendizaje de una conducta nueva. Basta con
 fijarseen el repertorio de conductas del sujeto y emplear aquella que la realice con mas
frecuencia,para reforzar la que se desee que adquiera.Timberlake y Allison (1974)
propusieron la hiptesis de la privacin de la respuesta alcomprobar que tambin
podran actuar como reforzadores aquellas conductas del sujetoque ocurran con
menor frecuencia, siempre y cuando se limitara y controlara al sujeto elacceso a
ambas. Una ampliacin de esta teora es: la teora de la distribucinconductual, segn
la cual cualquier actividad puede convertirse en reforzador de otra. Asdurante un
condicionamiento se modificara la distribucin que hace el sujeto de su
tiempo,convirtindose la hiptesis de la privacin de la respuesta en un caso particular
de estanueva teora, mas general.4.3 La motivacin como funcin
activadoraWoodworth (1981) introdujo el termino impulso por primera vez en la
psicologa y considerque se encontraba estrechamente ligado a las necesidades
biolgicas que empujaban alorganismo a aprender cosas necesarias para sobrevivir.
En esta lnea, los estudios secentraron en comprender como facilitan los impulsos el
aprendizaje para conseguir lasupervivencia.Hull se basa en el impulso o drive y
posteriormente, tambin en el incentivo para elaboraruna teora general de la
conducta. Desde sus planteamientos, el aprendizaje ya no seproduce por contigidad,
si no por el refuerzo que supone la reduccin del impulso, por loque su teora paso a
llamarse: teora de la reduccin del impulso4.3.1 El impulsoLa teora de Clark Leonard
Hull (1884-1952) se enfoca desde esta perspectiva de reduccindel impulso y se
fundamenta en que aquella reaccin por la que queda reducida unanecesidad
biolgica ser aprendida y muy probablemente se repetir cuando se produzcade
nuevo la misma necesidad biolgica.La conducta queda constituida por mecanismos
aprendidos y motivacionalesE= HxDPotencial de excitacin= habito o probabilidad que
se emita una respuesta observable X Impulso interno o drivePosteriormente aadir la
variable motivacin de incentivo que era el componente motivadordel reforzador para
el sujeto, quedando la formulacin:E=HxDxI 22
23. 23. Potencial de excitacin= habito o probabilidad que se emita una respuesta
observable X Impulso interno o drive X IncentivoMientras que el drive era un
componente motivacional interno, el incentivo lo era externo y elhabito dependa del
aprendizaje.Agreg a su formula otros elementos multiplicativos relacionados con el
valor de incentivodel reforzador: el valor de la meta, la demora del reforzador y la
intensidad del estimulo, loque provocaba la inviabilidad de su formulaHull considero
que no se aprenda la asociacin E-R, sino la asociacin de una serie derespuestas
(respuestas fraccionarias y anticipatorias de meta) que llevaban al premio.Dichas
respuestas se condicionaban clsicamente por contigidad con la respuesta
final(respuesta meta).4.3.2 Crticas a la teora de la reduccin del impulso1) Por la
artificialidad de las situaciones creadas,2) Porque no siempre que se aprende una
conducta se reduce una necesidad fisiolgica3) Por la funcin activadora e
inespecfica del impulso. Las investigaciones posteriores handemostrado que el
impulso establece disposiciones especificas.4.3.3 Funcin informativa de la
motivacin: el incentivoEsto ha provocado que se busquen interpretaciones mas
cognitivas al incentivo, en cuantoque atrae al sujeto hacia la meta y se considere la
informacin sensorial del estimulo y lasseales del ambiente.5. ASPECTOS
COGNITIVOS EN EL BINOMIO MOTIVACION-APRENDIZAJETal y como sealan
Lopez y Cantora (2005), para estudiar el papel de la motivacin en
loscondicionamientos, se emplea la tcnica de la devaluacin del reforzador y as
conocer lanaturaleza de las representaciones internas que se establecen. Consistente
en ladisminucin del valor motivacional del EI (en el condicionamiento clsico), y en la
reduccindel valor del reforzador (en el condicionamiento operante). Se ha
comprobado que sepueden establecer representaciones simblicas de la estructura
causal del entorno y que secodifican ciertos aspectos de la informacin sensorial del
reforzadorCon mayor numero de ensayos, la conducta se ve menos afectada por las
 variacionesmotivacionales6. PAPEL DE LA MOTIVACION EN EL APRENDIZAJE
OBSERVACIONALSe aprenden comportamientos al observar como los realizan otros
y las consecuencias queconllevan. Inicialmente se considero la imitacin una conducta
instintiva.Las teoras cognitivas del aprendizaje observacional mantienen que el
observador elaborarepresentaciones cognitivas de la conducta del modelo.6.1
Tentativas explicativas de la imitacinConsideraban la capacidad de imitar como una
tendencia innata o instintivaDesde el condicionamiento clsico se justificaba por la
contigidad entre la situacinobservada y la posibilidad de repeticin por parte del
observador.Para el condicionamiento operante, el sujeto deba estar motivado para
repetir la conductaobservada y as obtener el reforzador. 23
24. 24. El modelo operante establece el concepto de imitacin generalizada para explicar
laconducta imitativa sin un refuerzo contingente, dado que el modelo quien recibe
elreforzador no el observador.6.2 Justificaciones cognitivas de la imitacinBandura
defiende con la teora del aprendizaje social o teora social cognitiva, que elreforzador,
a travs de una mediacin cognitiva, ejerce una influencia antecedente mas
queconsecuente.Al observar al modelo, se crea expectativas sobre los efectos del
reforzador, lo queincrementa la retencin de lo observado y su codificacin. El refuerzo
facilita, pero no esindispensable.La anticipacin del reforzador es uno de los factores
que pueden influir en que se observendeterminadas cosas, y otras pasen
desapercibidas.6.2.1 Procesos atencionalesEs imprescindible la focalizacin y
mantenimiento de un foco atencional, que depende devariables como:- Las
propiedades fsicas del estimulo, la intensidad, la viveza, la novedad
sonfundamentales para centrar la atencin. Los estmulos de modelado deben de
presentarsede forma que no excedan la capacidad de atencin del sujeto, de igual
forma, el grado dediscriminacin de los estmulos de modelado y su presentacin real
o imaginaria determinanel nivel de AO- Las caractersticas del modelo, el grado de
competencia, el prestigio social, la edad, elsexo, y el estatus social o tnico,
determinan la atencin que se preste a un modelo.- Las caractersticas del observador,
la percepcin del grado de dificultad de la tarea porparte del observador aumentar la
atencin, asimismo el nivel de dependencia, laautoestima, las actitudes, o estatus
sociocultural pueden determinar por si mismo a lo quese es capaz de atender.6.2.2
Procesos de retencinSe retiene lo observado en el sistema visual y en el verbal. La
repeticin y el repasoencubierto facilitan la retencin.Una de las variables
determinante del proceso de retencin lo constituyen todas aquellasoperaciones de
repeticin que estabilizan y fortalecen las respuestas adquiridas.6.2.3 Procesos de
reproduccin motoraDepende de las propias capacidades fsicas y psicolgicas el
poder reproducir una conductaobservadaLa tasa y el nivel de AO se encuentran en
parte determinados, a ese nivel motor, por ladisponibilidad de respuestas
componentes necesarias.6.2.4 Procesos motivacionalesSon los encargados de
determinar la transformacin del aprendizaje en ejecucin.Transforman lo aprendido
por observacin en ejecucin e, incluso, determinan aquello quese aprende de todo lo
observado. 24
25. 25. Se considera entonces, que el valor de incentivo del reforzador se encuentra en
laanticipacin de las consecuencias. Dicha anticipacin se realiza a travs de tres
funciones: - Funcin informativa: durante el aprendizaje de una conducta observada, el
sujeto va notando los efectos que las respuestas producen, observado los resultados
de las acciones y as desarrollando hiptesis sobre cuales son las respuestas
apropiadas. - Funcin motivacional: al representarse simbolicamente las
consecuencias previsibles, stas se convierten en motivaciones reales de la conducta,
de esta manera, la mayor parte de las acciones estn bajo el control del carcter
anticipatorio. Esto es lo que se conoce como autoincentivo. - Funcin de
acrecentamiento del estimulo: la observacin de las consecuencias de la conducta del
modelo aporta una discriminacin de las conductas apropiadas o inadecuadas en
 ambientes diferentes.Cuando se observa como se recompensa a alguien por cierta
conducta, en un contextodeterminado pero se le ignora o castiga por ese mismo tipo
de conducta en una situacindiferente, se obtiene informacin discriminativa acerca de
los aspectos del medio que van adeterminar consecuencias de recompensa o castigo.
25
26. 26. TEMA 4: LA MOTIVACIN EN EL CONROL DE LA ACCIN1. IntroduccinEn sus
inicios, la motivacin hacia referencia a reacciones instintivas y, posteriormente,
secentr en estudiar ciertos estados internos de necesidad que se activaban ante la
aparicinde una carencia en el organismo, y que motivaban el comienzo de
determinadas conductascuyo principal objetivo era corregir ese dficit.Inicialmente la
motivacin se consider como un impulso para corregir ciertos estados deprivacin.
Pero, conforme se avanza en su estudio y se aplica especficamente al serhumano, se
pasa a estudiar como se encuentra cognitivamente motivado para llegar aalcanzar
ciertas metas.Hay que considerar al hombre poseedor de metas y objetivos, con
capacidad para superardificultades y con un comportamiento dirigido por incentivos
externos.As el componente subjetivo, por un lado, y los inventivos externos, por otro,
van adeterminar el comportamiento.2. LA CONDUCTA EXTRNSECA E
INTRINSICAMENTE MOTIVADASSabemos que por medio del aprendizaje se aprende
qu respuesta se debe dar en cadamomento, pero es a travs de la motivacin como
se obtiene la fuerza para emitir esasrespuestas.La motivacin es el motor de la accin,
en el sentido que dirige, energiza e instiga a laconducta, mientras que el aprendizaje
nos ensea a dar la respuesta adecuada. Cuando laaccin se encuentra guiada por
estmulos externos, se habla de motivacin extrnseca(ME), porque esos estmulos
determinan que se aprenda esa conducta, mientras que si laaccin no se encuentra
determinada por el ambiente, entonces se habla de motivacinintrnseca (MI), de tal
manera que una conducta est intrnsicamente motivada si se realizaen ausencia de
alguna contingencia externa aparente.Antiguamente, se pensaba que la motivacin
extrnseca e intrnseca era dos polos de uncontinuo, de tal forma que a mayor
motivacin extrnseca menor intrnseca y viceversa.Actualmente, los autores se
inclinan a defender que no existe una relacin automtica entreambas, sino que son
dos dimensiones separadas.La principal diferencia entre ME y MI es la fuente de la
que surgen y se consideran dosdimensiones separadas que pueden tener distintos
niveles dependiendo del momento, de laactividad y de la persona; intrnsicamente la
motivacin emana de fuentes internas yextrnsecamente surge de los incentivos.El
nivel de ambos tipos de motivacin que nos lleva a realizar un comportamiento
dependedel momento y de la actividad. Es ms, se puede afirmar que la misma accin
puede estarintrnsecamente motivada para unas personas y extrnsecamente para
otras, e incluso parala misma persona en circunstancias diferentes.Los estudios sobre
la MI consideran que el hombre se encuentra intrnsecamente motivadopara saber
sobre su entorno, por lo que su nivel de MI correlacionar positivamente con
suaprendizaje, sus logros y su percepcin de competencia.Los estudios de la teora
del incentivo desarrollada por Dickinson, mantiene que la direccinhacia una meta es
fruto de la interaccin entre estados emocionales y expectativas 26
27. 27. cognitivas o en otras palabras entre las consecuencias y el valor de estas en ese
momentopara el sujeto.La investigacin sobre la ME surgi de los planteamientos
conductistas sobre el papel delrefuerzo en la conducta y, posteriormente desde la
teora del incentivo, se incorporaron losaspectos cognitivos.El estudio de la motivacin
intrnseca ha surgido en contracorriente al conductismo, puestoque defiende que los
seres humanos son sustancialmente activos por su propia curiosidad ycompetencia.3.
MOTIVACIN EXTRNSECALa ME se encuentra determinada por factores
ambientales y sus consecuencias sobre laconducta. El incentivo atrae al organismo,
en el sentido que hace referencia a los aspectosde la estimulacin externa que inciden
sobre la conducta motivada. El valor del incentivo delestmulo depende de la historia
 del sujeto y sus caractersticas personales.Por un procedimiento de condicionamiento
clsico de segundo orden, los estmulosadquieren sus propiedades hednicas,
mientras que por condicionamiento operante, seemiten aquellas respuestas que
permiten alcanzar esos estmulos o huir de ellos. Seconsidera, entonces, que la
motivacin de incentivo se basa en la anticipacin de laspropiedades del reforzador o,
lo que es lo mismo, en las expectativas que se crea el sujetode la situacin, lo que
lleva a emitir una determinada respuesta.La experiencia hednica que se tenga de los
reforzadores motiva al sujeto a dar larespuesta.La ME al encontrarse regulada por el
ambiente es aprendida por condicionamiento operante,si bien por condicionamiento
clsico los estmulos adquieren sus caractersticas hednicas.3.1 Efecto del incentivo
en los niveles de motivacinDebe quedar claro que el valor del objeto no se encuentra
en s mismo, sino en el sujeto quelo percibe e interpreta (Huertas 2006)Es una seal
situacional que marca la posibilidad de que una conducta produzca o noconsecuencias
de recompensa o castigo, y este conocimiento sobre el incentivo se aprendemediante
la experiencia (Reeve 2003)El incentivo precede a la ejecucin y facilita por las
expectativas creadas, y el valor que seposee depende del sujeto que lo percibe e
interpreta. El incentivo no es el causante de laconducta, pero incrementa su
probabilidad de repeticin.Es importante la distincin entre recompensa, castigo e
incentivo para entender la conductamotivada:- La recompensa es un objeto ambiental
agradable que se da como consecuencia de unaconducta y su objetivo es
incrementarla.- El castigo es un objeto ambiental desagradable que se da al final de
una conducta y suobjetivo es reducir dicha conducta.- El incentivo es un objeto
ambiental que se conoce de antemano, que se va a conseguir sise realiza
determinada ejecucin y en ese sentido atrae a la persona a realizarla. Es
elcomponente motivacional de la accin. 27
28. 28. La principal diferencia entre reforzador e incentivo es que los reforzadores
(agradables odesagradables) aparecen despus de la ejecucin del sujeto y consiguen
que vuelva arepetirse dicha ejecucin, mientras que los incentivos actan antes de
emitirse la conducta ydeterminan su fuerza, pues vienen a fijar el inters que tiene el
sujeto por el estmuloambiental.Desde las teoras del incentivo se estudian los efectos
de la manipulacin del reforzadorsobre la conducta.Por lo visto hasta el momento, se
puede afirmar que el incentivo externo afecta a laejecucin, porque distrae la atencin
del proceso de aprendizaje hacia las conductasnecesarias para obtener la
recompensa cuanto antes.3.2 Consecuencias del incentivo agradable sobre la
motivacinEl saber que a determinada conducta le siguen ciertas consecuencias
favorables para elorganismo, le va a conducir a repetir la respuesta para conseguir el
premio e incluso se va adar esa respuesta mas rpidamente conforme ese incentivo
posea mas valor para lapersona que ejecuta la accin.Los elementos que afectan a la
motivacin de incentivo:3.2.1 Contingencia incentivo-conducta motivadaEste tipo de
incentivo crea expectativas para que se incremente el nmero de respuestas e,incluso,
su velocidad de emisin.Las variables ms importantes que afectan a la motivacin del
incentivo de una conductapremiada son: la contingencia incentivo conducta motivada,
la cantidad y la calidad delincentivo, la deteccin de causalidad, la demora del
incentivo y los distintos niveles demotivacinCuando la ejecucin de la conducta
motivada no siempre es contingente con el incentivoesperado; el que el incentivo no
sea siempre contingente con la respuesta, afecta al nivelmotivacional y nos
encontramos ante lo que se denomina: programa de refuerzo parcial,es decir, la
emisin de la respuesta no siempre tiene las consecuencias que se deseaban yel
sujeto solo debe emitir un tipo de respuesta en cada ensayo. - Si en el programa de
refuerzo parcial se tiene en cuenta el nmero de respuestasque tiene que emitir el
sujeto para que reciba el incentivo, nos hallamos ante un programade razn. El sujeto
emite la respuesta y la tiene que repetir hasta que la realice las vecesque se haya
determinado previamente para que reciba el incentivo; - En los programas de razn fija
 se debe emitir un numero de veces la respuesta para acceder al incentivo, lo que
provoca que el sujeto se cree unas expectativas ante la situacin, que le lleven a dejar
de emitir la respuesta nada ms recibirlo. (controlar impulso comer-conducta de pica) -
En los programas de razn variable se dispensa el incentivo segn un promedio de
respuestas, lo que hace que el nmero de respuestas dadas sea ms constante. El
nmero de respuestas que debe emitir el sujeto para obtener el incentivo vara de un
ensayo a otro. (tragaperras) 28
29. 29. - Si lo que se considera es que debe transcurrir un tiempo determinado para que
sedispense el incentivo, estamos ante un programa de intervalo, el sujeto, aunque
ejecuterepetidamente la respuesta, solo tendr disponible el incentivo ante aquella
respuestapasado el tiempo que se haya establecido previamente y a partir de ah
empezara a contarnuevamente otro intervalo de tiempo. -Cuando se trabaja con un
programa de intervalo fijo, no se dispensa el incentivo hasta pasado un tiempo
establecido de antemano, lo que provoca en el sujeto unas expectativas que le llevan
a emitir la respuesta cuando se cumple ese intervalo de tiempo. (estudiante, conforme
se acerca la fecha de examen, estar mas motivado para incrementar las horas de
estudio y una vez realizada la prueba dejara de estudiar unos das). - Tambin existe
el programa de intervalo variable en el que el periodo de tiempo transcurrido vara de
unos ensayos a otros segn un promedio. La tasa de respuestas es estable, y la
cantidad de respuestas se ve influenciada por la duracin del intervalo debido a que el
sujeto le es difcil crearse unas expectativas sobre la situacin. (cacera)3.2.2 Cantidad
y calidad del incentivoLa ejecucin de la conducta motivada aumenta conforme se
incrementa la magnitud ocantidad del estmulo reforzante por las expectativas que
conlleva. Se podr mas inters yesfuerzo y por lo tanto se har mejor un trabajo.Para
establecer la cantidad optima de un incentivo habr que conocer la historia previa
delsujeto.La cantidad y la calidad del incentivo afectan ms que al aprendizaje de una
conducta en sa su ejecucin, de tal forma que incrementos en la cantidad y calidad
del incentivo provocanefectos exagerados en la ejecucin de la conducta.Se conoce
como elacin o efecto de contraste conductual positivo a los cambiosproducidos en la
ejecucin por el incremento en la magnitud del incentivo o en su calidad y,depresin o
efecto de contraste conductual negativo a los cambios en la ejecucinproducidos por
el descenso del incentivo tanto en su cantidad como en su calidad; ambosefectos
tienen que ver con las reacciones emocionales que se producen en el sujeto ante
elcambio en las expectativas que se crean sobre la situacin de incentivo.En cuanto a
la calidad del incentivo, en lneas generales se puede admitir que la conductamotivada
aumenta conforme se incrementa la calidad del incentivo.3.2.3 Deteccin de
causalidadEn este contexto no se da contingencia puesto que la respuesta en estas
circunstancias noes la causante del incentivo, pero, sin embargo, el sujeto los liga y
tiende a repetirlo. En estecaso tiene lugar una deteccin de causalidad falsa y es lo
que se conoce como conductasupersticiosa.3.2.4 Demora del incentivoEl aprendizaje
es mejor cuando el incentivo se aplica inmediatamente a la realizacin de larespuesta,
y asimismo, que demoras en el acceso al incentivo retardan la ejecucin, debidoa que
no se establece claramente la asociacin entre ambos elementos: conducta motivada-
incentivo. 29
30. 30. Las demoras en la aplicacin del premio producen debilitamiento de la asociacin
incentivo-conducta motivada, pero en la misma situacin aparecen estmulos marca
que actan comoincentivos secundarios que minimizan los efectos de la demora, si
bien se reduce su valordel incentivo, lo que se denomina descuento de la
demora.Tambin se ha comprobado, que en la propia situacin aparecen estmulos de
marcaje oestmulos marca que actan como incentivos secundarios para que se emita
la respuesta,aunque no este el premio disponible. Estos incentivos secundarios si son
contingentes conla conducta motivada, con lo que minimizan los efectos de la demora
del incentivo.Mazur (2001) estableci que el valor de incentivo de un premio demorado
 aumenta enproporcin creciente por unidad de tiempo conforme desciende la demora.
El margen devulnerabilidad es el periodo de tiempo en el que se cambia el criterio para
decidirse por elpremio ms inmediato que depende, por una parte; de la magnitud, y
de la demora delreforzador, y por la otra; del autocontrol y de la impulsividad del
sujeto, es decir; elvalor incentivo de un reforzador demorado aumenta en una
proporcin creciente por unidadde tiempo conforme disminuye la demora. El margen
de tiempo en el que se cambia elcriterio de decisin se pasa a preferir el reforzador
mas inmediato, eso es el margen devulnerabilidad, ya que durante ese tiempo se
tienen reacciones mas impulsivas y menosadaptativas.3.2.5 Niveles de motivacin y la
ejecucinSe ha comprobado que cuanto mas intensa es la motivacin en una tarea,
mejor es laejecucin del sujeto y mas tiempo tarda en dejar de emitir la respuesta,
aunque no reciba elreforzador ante su ejecucin.Un nivel de motivacin elevado
producir mejores ejecuciones, si bien depende del nivel dedominio sobre la tarea, de
la propia percepcin de dicho dominio y de las necesidades delsujeto.3.3 Efecto de la
retirada del incentivo agradable sobre la conductaCuando la respuesta del sujeto
provoca que desaparezca el premio, el valor del inventivolleva a que no se repita la
conducta para que no se retire el estmulo agradable y nosencontramos ante una
situacin denominada de omisin, donde su objetivo es suprimir unaconducta.3.4
Consecuencias del incentivo desagradable sobre la conducta3.4.1 La situacin de
escape/evitacinEn la situacin de escape/evitacin la aparicin de la conducta tiene
como efecto quedesaparezca el estimulo desagradable o que o llegue a presentarse y
en este caso el valorde incentivo llevara a ejecutar la conducta para no sufrir los
efectos del estimulodesagradable.Las expectativas que crea el sujeto ante la situacin
es lo que le permite no sufrir lasconsecuencias del estimulo desagradable.3.4.2 El
castigoEn la situacin de castigo la respuesta provoca que aparezca un estimulo
aversivo, por loque la adquisicin de expectativas al respecto, llevara a no a ejecutar la
conducta. Como seha indicado anteriormente, en esta situacin no se refuerza la
conducta sino que se castiga. 30
31. 31. El sujeto puede emitir una respuesta para evitar o escapar de un estimulo
desagradable, otambin puede dejar de dar una respuesta porque es castigada con un
estimulodesagradable.El objetivo del castigo es la reduccin de la intensidad y la
frecuencia de una conducta, ysus resultados dependen del buen empleo de las
siguientes variables:- La intensidad: al principio debe ser intenso- La duracin: cuanto
mas largo, mas efectivo- La demora: debe aplicarse inmediatamente a la emisin de la
conducta- La disponibilidad de una conducta alternativa: une un castigo de una
conducta con unpremio de otra.Si es un castigo incontrolable, se produce lo que se
conoce como indefensin aprendida,esto es, se expone a un sujeto a estmulos
aversivos de los que no se puede escapar, einduce a que no se sepa responder ante
otras situaciones.3.5 Resultados de la desaparicin del incentivo sobre la conducta
motivadaEn la situacin de extincin de la motivacin del sujeto desciende al no ser
contingente surespuesta con sus expectativas. Al inicio, cuando desaparece el
incentivo, la emisin de laconducta se incrementa y aparece frustracin; es decir,
cuando sucesivamente la ejecucinde una conducta no va seguida del incentivo
esperado, la intensidad de la respuestadecrece, su probabilidad disminuye hasta que
desaparece.La extincin puede ser tan adaptativa como la adquisicin, ya que es
lgico pensar que siuna conducta deja de recibir las consecuencias que provocaba su
repeticin, es maseconmico dejar de responder.Se denomina resistencia a la
extincin al nmero de veces que se sigue dando larespuesta en ausencia del
incentivo y depende de variables como: a) La contingencia inventivo-conducta
motivada, dado que se ha comprobado que la extincin se hace ms lentamente con
el empleo d programas de refuerzo parcial Una conducta que se ha adquirido
consiguiendo siempre el premio ante su ejecucin, se extinguir mas rpidamente
porque se cambiaran antes las expectativas sobre la posible ejecucin, que una
 conducta que se haya adquirido recibiendo ante su ejecucin unas veces el incentivo y
otras no. b) Si la conducta es adquirida en diferentes entornos, la extincin es mas
difcil c) El nmero de ensayos realizados, el efecto de la magnitud de la recompensa
depende de la cantidad de veces que se haya ejecutado la conducta. Un
entrenamiento largo provoca mayor resistencia a la extincin. d) Las variaciones en la
demora del incentivo, provoca mayor resistencia a la extincin cuando se han
empleado demoras diferentes. Utilizando la misma demora, la variable no afecta a la
extincin.4. MOTIVACIN INTRNSECAEs la motivacin para implicarse en una
actividad por su propio valor, encontrndose yobtenindose la misma recompensa en
la realizacin de la tarea. 31
32. 32. Una conducta se encuentra intrnsecamente motivada cuando se produce en
ausencia de unestimulo externo, por lo que la recompensa, en este caso, se hallara
en la propia ejecucinde la conducta.La MI supone una necesidad psicolgica por
implicarse en algo sin recompensa externa eimplica creatividad y curiosidad. En este
sentido, los estmulos novedosos, imprevisibles ycomplejos despiertan nuestra
curiosidad porque provocan un conflicto conceptual. Ya desdenio y en las distintas
etapas de su desarrollo, el ser humano busca respuestas de formaactiva a las
preguntas sobre su entorno.Berlyne (1965) ha demostrado que el ser humano
desarrolla altos niveles de estimulacinsin explicacin biolgica aparente; sera lo que
el mismo denomina una curiosidadintelectual en cuya base se halla algn tipo de
disonancia conceptual.Los estudios sobre MI se centran en aspectos subjetivo tales
como la autocompetencia, laautodeterminacin, causacion personal, autoeficiencia,
basandose en lasautopercepciones o la percepcin que tiene uno de si mismo y en
considerar al hombrecomo agente causal de la accin.El concepto de causacin
personal lo introdujo De Charms (1968) y hace referencia aconsiderarse el origen de la
propia conducta, por lo que los incentivos externos puedendaar dicho origen, es
decir, se refiere a las conductas que inicia una persona con laintencin de producir
cambios en el ambiente. El hombre se esfuerza por ser el agentecausal u origen de su
conducta.Como origen, la conducta se encuentra determinada por elecciones
personales, mientrasque considerado el hombre como pen, su conducta depende de
estmulos ajenos u pasa aser una marioneta. Las personas autodeterminadas se
consideran a si mismas comoiniciadoras de su conducta y serian origen y no peones
dependientes de otros.Robert White (1959) ha defendido la idea de que las personas
tienen la necesidad desentirse competentes y de actuar eficazmente en el entorno.
Percibirse a si mismo comocompetente y con determinacin para actuar.A partir de los
trabajos sobre causacin personal, el estudio de la MI tomo especialrelevancia al dejar
en evidencia la paradoja del incentivo, pues se haba demostrado queaquellos
incentivos externos incorporados a actividades intrnsecamente motivadas llegabana
disminuirla.4.1 Teoras explicativas de la motivacin intrnsecaTodas las teoras sobre
la MI coinciden en sealar que la motivacin no se encuentradeterminada por las
condiciones estimulares, sino por la manera activa e intencionada enque e ponen a
prueba las propias competencias impulsadas por metas.Otro denominador comn, es
la consideracin de la conducta motivada como propositiva yespontnea, puesto que
aparece impulsada por planes metas y objetivos personales(Barber 2002)4.1.1
Teora de la sobrejustificacinEl inters por la actividad disminuir si la accin se
convierte en un instrumento paraconseguir una meta extrnseca, de tal manera que si
se percibe que los incentivos externoscontrolan la conducta, la Mi descender porque
se encontrara sobrejustificada o 32
33. 33. excesivamente justificada. La conducta pasa a depender de factores internos a
hacerlo defactores externos.La percepcin que se tiene de las causas de nuestra
conducta determina e influye en lafutura motivacin.Los premios introducen
autopercepciones de instrumentalidad, provocando un descenso dela MI.Desde la
teora de la sobrejustificacin se postula que la idea que se tenga sobre las causasde
 la conducta, influye en la MI, de tal manera que si se est intrnsicamente interesado
enuna tarea y se incentiva, la MI descender por sobrejustificacin lo que paso a
denominarseel costo oculto de la recompensa. Lepper y Green (1978), el resultado
que produce elincentivo externo sobre una conducta que ya se encuentra motivada
intrnsecamente.4.1.2 Teora de la autodeterminacinSe define autodeterminacin
como una tendencia innata que lleva a involucrarse encomportamientos que
despiertan inters, en lugar de aquellos que suponen obligacin.Desde esta teora se
defiende que es el mismo sujeto quien decide su propia conducta y elgrado en que se
implica en una tarea. Los seres humanos necesitan ser autnomos eimplicarse en lo
que hacen porque quieren hacerlo.Segn la macroteora de la autodeterminacin, el
hombre decide sobre sus actuaciones y secomprometen con ellas, pero, a su vez, la
MI se modifica por los acontecimientos sociales ylos incentivos que conducen a un
sentimiento de competencia durante la accin.4.1.3 Teora de la evaluacin
cognitivaEs una subteora de la teora de la autodeterminacin, de Deci y Ryan (1985-
2000). Lateora de la evaluacin cognitiva defiende seala la satisfaccin innata de
sentirse autnomoy competente hacia una tarea incita la MI. Por el contrario la
percepcin de control de laconducta por estmulos externos, disminuye el sentimiento
de autonoma, y con ello, el nivelde la MI.Los incentivos externos tienen dos efectos
sobre la conducta: uno informativo quesuministra retroalimentacin feedback- de su
competencia, y otro controlador/ausal queprovoca la relacin instrumental entre la
ejecucin y las consecuencias, lo que disminuye laMI por la tarea ya que se percibe
una relacin instumental entre la ejecucin y larecompensa. Ambos efectos guardan
una relacin inversa sobre la conducta.Si la informacin hace que el individuo se
perciba como muy competente, se estimulara suMi hacia la tarea, pero ocurre lo
contrario si la informacin hace nfasis en los fallos ytransmite la idea de baja
competencia.4.1.4 Teora de la autoeficienciaAlbert Bandura (1987) plantea que la
percepcin que tenga la persona de su dominio sobrela tarea determinara sus
expectativas de xito, a la vez que su persistencia en la ejecucin ycantidad de
esfuerzo invertido en la realizacin de dicha tarea.Para la teora de la autoeficiencia,
fundamentalmente descriptiva, la percepcin de laspropias competencias depende de
factores cognitivos como la historia de reforzamientos,las evaluaciones previas y la
informacin sobre las estrategias adecuadas. Dichos factoresdeterminaran las
expectativas de xito y con ello la persistencia en la ejecucin y el esfuerzoinvertido en
ella.La autoeficiencia percibida es una valoracin de la capacidad de uno para
organizar y llevara cabo un tipo concreto de actuacin, mientras que la expectativa de
resultados es la 33

https://es.slideshare.net/raquelcespedes
higueros/psicologia-de-la-motivacion
Tipos de motivacin: las 8 fuentes
motivacionales

a motivacin se puede definir como el proceso que inicia, gua y mantiene las
conductas orientadas a lograr un objetivo o a satisfacer una necesidad.
Es la fuerza que nos hace actuar y nos permite seguir adelante incluso en las
situaciones difciles. Ir a buscar un vaso de agua cuando uno tiene sed, estudiar
durante toda la noche para aprobar el examen de conducir que tanto se desea o
entrenar duro para ser el mejor de un campeonato, son posibles gracias a sta.
Sin embargo, al igual que los retos y los proyectos que nos proponemos son muy
variados, los tipos de motivacin de los que nacen nuestras fuerzas para lograr
nuestros objetivos tambin lo son. Justamente de eso voy a hablar en este
artculo: de los tipos de motivacin.
Una teora que analiza las necesidades humanas: "La Pirmide de Maslow"

El inters de la psicologa por la motivacin

Muchos psiclogos se han interesado por el estudio de la motivacin, pues es un
principio bsico en la conducta de los seres humanos: nadie se mueve sin una
sin motivacin, sin una razn para ello. Estar motivado significa llevar a cabo las
tareas diarias sin que supongan una carga pesada y nos mantiene vivos. Pero no
slo eso, la motivacin tiene relacin con otras variables psicolgicas, como el
nivel de estrs, la autoestima, la concentracin, etc., y, como muchos estudios
han indicado, tiene un efecto en la salud y el bienestar de todos nosotros.
Por ello, son muchas las teoras que hablan de la motivacin humana, entre ellas
la ya mencionada Pirmide de Maslow, los tres factores de McClelland o
la teora del factor dual de Herzberg. Al estudiar la motivacin se han
desarrollado distintos enfoques que son aplicables a distintos
mbitos: trabajo, deporte, aprendizaje, etc. Esto ha provocado que varios autores
hayan clasificado la motivacin con distintos nombres.
Tipos de motivacin
El grado de motivacin de cada individuo no es directamente proporcional al
valor de aquello que lo provoca, sino que es la importancia que le da la
persona que lo recibe la que determina la fuerza o el nivel de motivacin.
A continuacin explicaremos los distintos tipos de motivacin, as como las
distintas fuentes de motivacin que nos impulsan a realizar ciertos actos.

Motivacin extrnseca vs motivacin intrnseca

1. Motivacin extrnseca
La motivacin extrnseca hace referencia a que los estmulos motivacionales
vienen de fuera del individuo y del exterior de la actividad. Por tanto, los
factores motivadores son recompensas externas como el dinero o el
reconocimiento por parte de los dems. La motivacin extrnseca no se
fundamenta en la satisfaccin de realizar la cadena de acciones que compone
aquello que estamos haciendo, sino en una recompensa que solo est relacionada
con esta de manera indirecta, como si fuese un subproducto.
Por ejemplo: un individuo puede trabajar mucho para ganar ms dinero o puede
estudiar muy duro por el reconocimiento social que le proporciona un buen
empleo una vez haya acabado sus estudios. Una persona con motivacin
extrnseca por una tarea que debe entregar, trabajar duro en ella pesar de tener
poco inters, pues la anticipacin del reforzador externo le motivar a acabarla a
tiempo.

2. Motivacin intrnseca
La motivacin intrnseca hace referencia a la motivacin que viene del interior
del individuo ms que de cualquier recompensa externa. Se asocia a los deseos
de autorrealizacin y crecimiento personal, y est relacionada con el placer que
siente la persona al realizar una actividad, lo que permite que una persona se
encuentre en Estado de Flow al realizar la misma.
Por ejemplo: un individuo que asiste a los entrenamientos de su equipo de ftbol
simplemente por el placer que le supone practicar su deporte favorito.
La motivacin intrnseca es el tipo de motivacin ms vinculado a una buena
productividad, ya que all donde se da el individuo no se limita a cumplir los
mnimos necesarios para obtener la recompensa, sino que se involucra
personalmente en lo que hace y decide poner en ello gran parte de su empeo.

Motivacin positiva vs motivacin negativa

3. Motivacin positiva
La motivacin positiva se refiere al proceso por el cual un individuo inicia o
mantiene adherido una conducta gracias a la obtencin de una recompensa
positiva, sea externa o interna (por el placer de la actividad).

4. Motivacin negativa
La motivacin negativa hace referencia al proceso por el cual una persona inicia
o se mantiene adherida a una conducta para evitar una consecuencia
desagradable, tanto externa (castigo, humillacin, etc.) o interna (evitar la
sensacin de frustracin o fracaso).

Otros tipos de motivacin

La literatura especializada en psicologa del deporte tambin ha aportado
informacin sobre otros tipos de motivacin relacionados con el mundo de la
actividad fsica y el deporte.

Motivacin bsica vs motivacin cotidiana

5. Motivacin bsica
La motivacin bsica se refiere a la base estable de la motivacin que determina
el nivel de compromiso de un deportista con su actividad. Se refiere al inters de
un deportista por los resultados deportivos, su rendimiento personal y/o los
consecuencias positivas de ambos.

6. Motivacin cotidiana
La motivacin cotidiana hace referencia al inters de un deportista por la
actividad diaria y la gratificacin inmediata que sta produce.

Orientacin motivacional centrada en el ego vs

orientacin motivacional centrada en la tarea

7. Orientacin motivacional centrada en el ego

Este tipo de motivacin se refiere a que la motivacin de los deportistas depende
de retos y resultados en comparacin con otros deportistas.

8. Orientacin motivacional centrada en la tarea

La motivacin depende de retos y resultados personales, e impresiones subjetivas
de dominio y progreso.
Ambas orientaciones son ortogonales y no opuestas. Por tanto, pueden existir
deportistas con ambas orientaciones altas, ambas orientaciones bajas, con una
orientacin centrada en el ego alta pero baja en la tarea y con una orientacin por
la tarea alta pero una orientacin centrada en el ego baja.
Jonathan Garca-Allen
Psiclogo y entrenador personal en Tarragona y Barcelona | Director de
comunicacin de Psicologa y Mente
Jonathan Garca-Allen (Reus, 1983) es Graduado en Psicologa por la Universitat de
Barcelona, con especialidad en Psicologa de las organizaciones. Tambin ha cursado
varios posgrados, entre los que destacan el de Gestin de Recursos Humanos por la
Universitat Rovira i Virgili, el postgrado en Psicologa del Deporte por la UNED y el de
Mindfulness por la Universidad de Mlaga. Experto universitario en Coaching por la
Universidad Rey Juan Carlos de Madrid.
Es fundador y director de comunicacin de la web Psicologa y Mente, la mayor comunidad
en el mbito de la psicologa y las neurociencias. Tambin es autor del libro de divulgacin
cientfica Psicolgicamente hablando: un recorrido por las maravillas de la mente,
publicado por Ediciones Paids.

https://psicologiaymente.net/psicologia/
tipos-de-motivacion
 VOLUMEN: 5 NMERO: 10

MODELOS EXPLICATIVOS EN
PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN

Barber Heredia, Ester

Universitat de Valncia (Spain)

INTRODUCCIN
En su afn por comprender la actividad humana, la Psicologa ha asignado a la
motivacin el cometido de explicar las causas del comportamiento. Entre los
procesos psicolgicos bsicos, tal vez sean los motivacionales los que se
presentan ms estrechamente vinculados con la accin, con independencia de que
el marco terico adoptado sea conductista, cognitivo o dinmico (Barber y
Mateos, 2000). De hecho, la asociacin entre explicacin causal (motivacin) y
efecto resultante (conducta) ha generado, con frecuencia, un cierto
confusionismo, que se explicita en 'la circularidad' presente en bastantes
definiciones psicolgicas, en las que el concepto de motivacin se infiere a partir
de las conductas que deberan explicarse apoyndose en l. La crtica a la
explicacin circular plantea que una teora cientfica debe definir los estados
(necesidades, deseos, impulsos, incentivos) que se postulan como motivos del
comportamiento con independencia de las actividades que se pretenden explicar
(Wise, 1987).

A lo largo del siglo XX, la Psicologa ha desarrollado mltiples teoras de la

motivacin humana, de manera que para poder tener una visin de conjunto
sobre las tendencias dominantes se hace necesario introducir algn criterio
ordenador. Existen tipologas motivacionales muy diversas, pero, sin duda, la
tradicin dualista, que ha prevalecido a lo largo de la historia del pensamiento
occidental, ha dejado una impronta potente en el estudio psicolgico de la
motivacin. En fechas recientes, el profesor Garrido ha analizado las principales
confrontaciones en la representacin del comportamiento humano, a travs de
polaridades referidas a 'libre voluntad versus determinismo', 'anticipacin de
metas versus mecanicismo' o 'el sujeto como sistema auto-regulador versus la
metfora del individuo-mquina'. La forma concreta en que se ha resuelto cada
una de estas confrontaciones ha ejercido una notable influencia en el desarrollo
de la psicologa motivacional (Garrido, 2000).

Siguiendo el criterio dualista, la clasificacin que aqu se propone para iniciar

el debate sobre el protagonismo de la motivacin en la explicacin de la
actividad humana parte de la diferenciacin entre modelos reactivos y teoras de
la activacin. Soy consciente de que clasificar supone organizar y clarificar; pero
tambin implica uniformar, dividir y simplificar, lo que conlleva prdida de
matices diferenciales y riqueza de contenido. Pero, asumir riesgos es una
condicin necesaria para avanzar en el conocimiento.

1. TEORAS REACTIVAS
Bajo este rtulo se incluyen planteamientos tericos y epistemolgicos bien
diferenciados. Sin embargo, todos ellos comparten entre s la conceptuacin del
sujeto como un ser reactivo, cuyas actuaciones responden a cambios producidos
en el estado de una situacin estimular concreta. La motivacin se inicia, por
tanto, como reaccin ante una determinada emocin (miedo), una necesidad
biolgica (hambre) o psicolgica (curiosidad), y, tambin, ante la presencia de
estmulos externos (apetitivos/aversivos). En cualesquiera de estos casos, la meta
de la conducta motivacional siempre consiste en satisfacer una demanda y, por
ende, reducir la presin.

En relacin a las fuentes iniciadoras de la conducta motivada quiero hacer dos

puntualizaciones, referidas respectivamente a las emociones bsicas y a la
inclusin de la curiosidad. El planteamiento de las emociones como agentes
motivacionales es compartido por casi todos los autores, si bien existen diversos
modos de representar esta vinculacin. As, mientras Izard sostiene que la
funcin central de una emocin bsica es similar a la de un motivo y consiste en
activar y dirigir el comportamiento, el modelo de Buck representa los procesos
motivacionales y emocionales como las dos caras de una moneda, atribuyendo a
las emociones el cometido especfico de facilitar o dificultar las adaptaciones
exitosas. Por su parte, la interpretacin de la curiosidad como necesidad
psicolgica, con propiedades motivacionales similares al hambre o la sed, merece
ser matizada, como se har ms adelante.
 En la base de esta representacin motivacional subyace la nocin de
homeostasis, concepto procedente de la Fisiologa, introducido por Cannon en
referencia al equilibrio dinmico que mantiene dentro de una variabilidad
limitada, el medio interno. La investigacin psico-fisiolgica se interes, en un
principio, por las orientaciones motivacionales primarias, tales como alimentarse,
huir o evitar el dolor, y para explicarlas desarroll tanto teoras locales (del
hambre o de la sed) como otras que implican la intervencin de estados
motivacionales centrales -Central Motive State- (Morgan, 1943). En cada una de
ellas, o bien la estimulacin de determinados puntos perifricos o bien la
actividad de los centros excitadores del hipotlamo activan una serie de
conductas orientadas a mantener el equilibrio homeosttico.

La formulacin motivacional de Hull y su escuela (Hull, 1943, 1952; Spence,

1956) representa el intento ms sistemtico y completo por trasladar el modelo
homeosttico a la explicacin psicolgica de la motivacin humana. La
funcionalidad de los procesos motivacionales la desarrolla Hull a travs de dos
conceptos bsicos, el impulso (drive) y el incentivo, y su explicacin se integra
en la 'teora general de la conducta', teora basada en los principios del
aprendizaje asociativo caractersticos del conductismo mediacional. En la dcada
de los sesenta, la incorporacin del concepto de activacin fisiolgica de Duffy
(1962) aporta una medida psicofisiolgica al impulso hulliano, de manera que su
intensidad poda medirse fisiolgicamente con independencia de la conducta
resultante (Suay, Salvador y Gonzlez, 1996).

La teora de Hull supuso para la Psicologa la primera interpretacin

empricamente demostrable de la motivacin. Y su influencia, tomando en
consideracin las sucesivas modificaciones propuestas por l o por sus
discpulos, ha sido dominante en el mbito acadmico durante la primera mitad
del siglo XX, habiendo servido como heurstico central en la investigacin
psicolgica terica y aplicada. Por la misma razn de su influencia, tambin ha
sido objeto de numerosas crticas, entre las que cabe destacar la pretensin
generalista de explicar comportamientos humanos complejos, relativos a las
situaciones de frustracin o a las reacciones ante un conflicto, a partir de diseos
experimentales basados fundamentalmente en la investigacin animal, en los que
slo se estudian reacciones motivacionales ante situaciones de privacin forzosa.
A pesar de todo, no existe un modelo motivacional unitario que represente en la
Psicologa acadmica actual lo que supuso en su momento la propuesta de Hull.

1.1. Explicaciones cognitivas reactivas: los modelos

basados en E/V
 La perspectiva cognitiva, cuya influencia en la disciplina psicolgica aumenta
desde finales de los aos cincuenta, dirige la atencin hacia el estudio de
motivaciones complejas que acontecen en actividades especficamente humanas
en relacin con comportamientos conscientes y de carcter voluntario; tal es el
caso de la motivacin de logro o de la planificacin de metas. Sin embargo, gran
parte de los modelos cognitivos desarrollados para explicar la motivacin asumen
y reproducen el esquema general caracterstico de la concepcin homeosttica.

El ejemplo ms claro de trasposicin del modelo homeosttico al mbito de la

cognicin humana se observa en una serie de teoras, etiquetadas grosso
modo como de 'la consistencia cognitiva'. Si bien estas teoras poseen
formulaciones especficas y mbitos de aplicacin diferenciados, todas ellas
confluyen en la idea de presentar la interpretacin motivacional dentro de series
alternativas de consistencia/inconsistencia como caractersticas centrales de la
actividad psquica. La teora de la disonancia de Festinger (1957), la de la
reactancia psicolgica (Brehm, 1966), el modelo de autopercepcin de Bem
(1972) o la teora de la equidad (Adams, 1965; Homans, 1961), comparten la
estructura prototpica del modelo homeosttico.

El esquema general de la teora de la reduccin del impulso, que en el diseo

de Hull se aplica a la necesidad de satisfacer el deseo por la comida en una
situacin de hambre, se utiliza para explicar el funcionamiento de la psique ante
pensamientos disonantes, percepciones de inequidad o cualquier otra
inconsistencia entre creencias y comportamientos. El contenido motivacional que
se pretende conocer cambia (motivos bsicos versus motivos secundarios), as
como el diseo general de la investigacin (laboratorio animal versusobservacin
y registro de reacciones humanas). Pero, la estructura explicativa homeosttica se
mantiene intacta en el modelo de la reduccin del impulso y en las teoras de la
consistencia cognitiva. Ambos comparten una interpretacin mecanicista de la
motivacin humana basada en la alternancia dinmica entre equilibrio inicial
(consonancia) y desequilibrio posterior (situacin disonante). El sujeto se motiva,
por tanto, ante una situacin estimular concreta y reacciona mediante conductas
predeterminadas, con el propsito de recomponer el estado anterior.

Entre las explicaciones cognitivas de la motivacin humana, una de las que ha

tenido mayor impacto se basa en destacar el papel que las 'expectativas' y
'valencias', en tanto conceptos anticipatorios a la accin, ejercen sobre el nivel de
esfuerzo (tendencia motivacional) asignado a determinadas conductas. Una serie
de modelos, desarrollados por Atkinson (1957), Feather (1959) o Vroom (1964)
y aplicados a mbitos muy diversos, se pueden agrupar en torno a la
denominacin comn de teoras de expectativa/valencia (E/V). Estas teoras
comparten con las de la consonancia/disonancia una visin racional del ser
humano y consideran que el comportamiento es intencional en la medida en que
obedece a un propsito funcional. Asimismo comparten un planteamiento
reactivo de la motivacin, en tanto en cuanto las tendencias motivacionales se
interpretan como reacciones especficas provocadas por cambios en la situacin
estimular. En este caso, los estmulos (expectativas y valencias) son internos,
mentalistas y anticipatorios. La intencionalidad, aunque se asume como
caracterstica inherente a la conducta, no representa un constructo explicativo de
la motivacin humana. Mantienen el criterio mecanicista al asignar a las
expectativas y las valencias toda la responsabilidad de la tendencia motivacional
dominante.

1.2. Reelaboracin y ampliacin de los parmetros de

E/V
El profesor Pedro Mateos (1996), al revisar la evolucin de los conceptos de
motivacin, intencin y accin por parte de la Psicologa, analiza con detalle
algunas propuestas psicolgicas que, manteniendo la filosofa general de los
modelos basados en expectativas y valencias, intentan o bien ampliar su alcance
o bien complementar estos dos parmetros cognitivos con otros componentes
motivacionales. A su captulo remito para los interesados en el tema. Aqu slo
voy a hacer referencia a determinados intentos de reelaboracin o de ampliacin
del esquema clsico basado en los parmetros de expectativas y valencias. Tales
intentos evidencian, por un lado, el impacto tan fuerte que han tenido y continan
teniendo las teoras de E/V en la psicologa motivacional. Por otro lado y esto es
lo ms interesante, estas propuestas han contribuido a perfilar los contornos del
mosaico explicativo de la motivacin humana.

Ejemplos de re-elaboracin de los parmetros E/V se encuentran en las

propuestas de Bandura (1977) o Heckhausen (1977) al diferenciar tipos
especficos de expectativas. La clasificacin de Bandura distingue entre
expectativas de eficacia y de resultado. Las primeras, referidas a la percepcin de
auto-capacidad para llevar a cabo una conducta, se sitan conceptualmente entre
el sujeto y la accin. Las expectativas de resultado, sin embargo, aluden a la
conviccin de que una determinada accin producir un determinado resultado.
Intervienen como actividades mediadoras entre la accin y el resultado esperado,
tal y como se representa en el siguiente esquema.

Figura 1
Clasificacin de expectativas propuesta por Bandura (1977)
 Heckhausen, por su parte, clasifica tres tipos de expectativas: i) de situacin-
resultado (S-R), ii) de accin-resultado (A-R) y de resultado-consecuencia (R-C).
La expectativa de A-R coincide prcticamente con la nocin de expectativa de
resultado de Bandura. La expectativa de S-R se define como la creencia de que
una situacin en s misma, al margen de la conducta del sujeto, llevar a un
determinado resultado. Por ejemplo, el convencimiento de que determinadas
situaciones de pobreza llevan aparejadas el fracaso escolar. Finalmente, la
expectativa de R-C consiste en la creencia de que el resultado esperado actuar
como instrumento mediador para alcanzar unas determinadas consecuencias. Si
se termina la carrera (resultado) se podr acceder a un puesto profesional
(consecuencia).

Tanto la nocin de expectativa de eficacia de Bandura como la de expectativas

de R-C de Heckhausen van a generar importantes repercusiones en la
interpretacin psicolgica de la motivacin. Bandura desarrollar el concepto de
auto-eficacia (Bandura, 1982, 1995), incidiendo en el papel motivador que tiene
la percepcin de uno mismo como agente capaz de llevar a trmino determinadas
acciones. Sobre la nocin de auto-eficacia y la percepcin de auto-capacidad
volveremos luego, al hablar de motivacin intrnseca.

A su vez, la distincin entre resultado y consecuencias, que plantea

Heckhausen, posibilita la interpretacin de los resultados como pasos
instrumentales encaminados hacia metas de orden superior que aportan valor
significativo a nuestras acciones. De manera que, aunque no se pueda influir
directamente sobre las consecuencias sino slo sobre los resultados, la creencia
en la relacin entre resultados y consecuencias posteriores adquiere valor
motivacional. La relevancia de las acciones futuras sobre la conducta presente
ser enfatizada por Raynor (1981) a travs de su concepcin de 'la orientacin
futura' y por Gjesme mediante el concepto de 'distancia temporal de la meta'.

Adems de ampliar el concepto tradicional de expectativa o de incorporar tipos

diferenciados de valoraciones anticipadas (comparacin social, auto-valoracin,
incentivos extrnsecos, costes/beneficios, o valor cultural), ha habido otras
propuestas que han incorporado parmetros adicionales a los de expectativas y
valencias para explicar las tendencias motivacionales de la conducta. Uno de los
ejemplos ms representativos de esta ampliacin del modelo de E/V se localiza
en 'la teora dinmica de la accin' de Atkinson y Birch, (1970, 1978). En ella la
tendencia de accin dominante se representa como el resultado final de
contrarrestar fuerzas instigadoras y consumatorias, por un lado, frente a fuerzas
inhibitorias y de resistencia, por otro. La idea de incluir en la explicacin
motivacional tanto las tendencias hacia la accin como las de evitacin est ya
presente en la explicacin previa de Atkinson (1957) sobre la conducta de logro.
La novedad de esta propuesta radica en que, al incorporar parmetros
mediacionales (fuerzas instigadoras y consumatorias / fuerzas inhibidoras y de
resistencia) entre las expectativas/valencias y las tendencias motivacionales
resultantes, se plantea la posibilidad terica de producir un cambio en la conducta
y en la estructura motivacional subyacente, an cuando permanezcan constantes
las expectativas del sujeto y su valoracin en torno a la situacin vital.

Figura 2
Esquema de los parmetros explicativos segn la teora dinmica de la accin

En resumen, a partir de la dcada de los sesenta proliferan una serie de

modelos que intentar explicar las estrechas relaciones entre factores
motivacionales y conducta, o entre conocimiento, motivacin y actividad. A
pesar de los innegables progresos que representan algunas de estas propuestas
cognitivas respecto a una consideracin ms activa y auto-reguladora de la
motivacin (Bandura, 1982; Raynor, 1981), la serie de teoras incluidas en este
bloque, categorizado como reactivo, comparten un planteamiento comn que se
puede esquematizar mediante la representacin grfica siguiente:

Figura 3
Esquema general de las teoras reactivas
2. TEORAS DE LA ACTIVACIN
Este enfoque parte de la consideracin del ser humano como agente causal de
sus propias acciones. La motivacin se interpreta como una actividad que, a
menudo, se manifiesta de forma espontnea, sin necesidad de reducirse a mera
reaccin ante una situacin estimular especfica. Adems, la conducta motivada
se considera propositiva puesto que, en gran medida, se desarrolla impulsada por
planes, metas y objetivos.

Desde la perspectiva psicofisiolgica, el concepto de motivacin de Hebb

(1955), definido como la tendencia de todo organismo a producir actividad
organizada, y el conocimiento del sustrato neural del arousal, en torno a la
formacin reticular y los ncleos inespecficos del tlamo, constituyen dos
importantes apoyos para sostener la concepcin del ser humano como agente
causal. La crtica posterior a la representacin de la activacin como un
constructo unitario (Vila y Fernndez, 1990) va a posibilitar la incorporacin del
enfoque sistmico, que toma en consideracin tanto las estructuras neurales
centrales y perifricas como el papel modulador de los componentes
neuroendocrinos y, sobre todo, la serie de interacciones que se establece entre
dichos componentes. La identificacin del sistema cerebral de la motivacin, a
partir de los hallazgos de Olds y Milner, permite inferir la existencia de un
circuito neural, cuya funcin consiste en regular el nivel de activacin y
proporcionar el impulso necesario para actuar en una determinada direccin
(Suay, Salvador y Gonzlez, 1996).

A diferencia de los planteamientos reactivos, la motivacin humana en las

teoras activadoras se caracteriza bsicamente por las propiedades de
espontaneidad y propositividad. La curiosidad, el afn exploratorio o el sentido
de autodeterminacin de la conducta son, en s mismos, capaces de activacin
psicolgica y el objetivo de tal actividad no consiste en restablecer la situacin
previa ni restaurar el equilibrio roto, sino guiar el comportamiento hacia caminos
nuevos, desconocidos y desafiantes. La importancia motivacional de la
intencionalidad y el peso que la voluntad ejerce sobre la conducta propositiva se
han ido consolidando, en aos recientes, en torno a una teora general de la
accin claramente separada del esquema tradicional alrededor de la conducta.
Los antecedentes ms inmediatos de tales posicionamientos tericos remiten a la
psicologa filosfica de principios de siglo; y, en particular, a las explicaciones
cientficas desarrolladas por Ach para evaluar, de manera objetiva, la fuerza de
voluntad, as como a la rplica y cuestionamiento que posteriormente plantea
Lewin.

El desarrollo de la motivacin intrnseca y la investigacin psicolgica

desarrollada para explicar su origen se interesan, sobre todo, por el anlisis de la
espontaneidad, en tanto rasgo motivacional caracterstico, que est presente en
mltiples actividades humanas. Por su parte, el carcter propositivo, en estrecha
sintona con las nociones de intencionalidad y voluntad, ocupar el centro de
atencin en las explicaciones motivacionales de los modelos de la accin
(Heckhausen, 1987; Kuhl, 1985).

2.1. La motivacin intrnseca

La definicin de motivacin intrnseca plantea que gran parte de la actividad
humana se realiza por el placer que supone o por el inters que su ejecucin
conlleva. La pregunta clave para la investigacin psicolgica ha girado en torno
al conocimiento sobre cules son los factores subyacentes que permiten explicar
la motivacin intrnseca. En ltimo trmino qu es lo que convierte a una
actividad en intrnsecamente motivante?. Las respuestas obtenidas han sido
diversas y, en cierto modo, complementarias.

Algunos investigadores se han interesado por analizar las propiedades

especficas de algunos objetos, que los convierten en intrnsecamente motivantes.
As por ejemplo, los estudios de Berlyne (1960), aplicados al mbito educativo,
inciden en las caractersticas de novedad, complejidad e imprevisibilidad, que
poseen determinadas actividades, en tanto determinantes del inters
motivacional. Un grado intermedio de cada una de estas propiedades despierta el
inters de los sujetos y favorece la curiosidad y el afn exploratorio hacia ellas.
Que una actividad resulte moderadamente novedosa, compleja o imprevisible
depende, en parte, de la comparacin de la informacin derivada de distintas
fuentes. En este sentido, tales propiedades se definen como colativas de los
patrones de estmulo.

Hasta cierto punto, el esquema homeosttico reactivo se mantiene en esta

explicacin, en la medida en que las propiedades colativas (novedad,
complejidad, imprevisibilidad) de ciertos estmulos provocan curiosidad y llevan
a la exploracin y manipulacin de objetos para su mejor conocimiento; de modo
parecido a como en el esquema clsico hulliano la carencia de algn principio
alimenticio bsico genera hambre y lleva a buscar alimento para satisfacer la
necesidad. En este sentido, se puede representar la curiosidad como una
necesidad psicolgica, actuando de manera relativamente parecida a las
necesidades bsicas de hambre o sed, tal y como se ha mencionado previamente.

Csikszentmihalyi (1975) incorpora la nocin de flujo, cuyo antecedente ms

directo cabe localizarlo en la idea de 'reto ptimo', como punto de encuentro
entre el nivel de dificultad de la tarea, caracterstico de una actividad, y las
habilidades de las que dispone la persona para resolver la situacin problemtica.
Aqu, la activacin motivacional no depende slo de la novedad o inters
intrnseco del trabajo en cuestin, sino de la correspondencia entre sta y los
recursos personales de los que se dispone para afrontar la situacin. El origen de
la motivacin intrnseca no depende slo de las propiedades colativas que posean
determinados objetos sino de una adecuacin equilibrada entre competencia del
individuo y reto implicado en la tarea. Cuando los retos superan las competencias
individuales se genera un estado de ansiedad por exceso de dificultad. Si, por el
contrario, las habilidades superan con creces los retos, el individuo se mostrar
aburrido y, por ende, poco motivado.

Aunque, sin duda, las nociones de flujo o de reto ptimo incorporan, hasta
cierto punto, la sensacin de control personal sobre las propias habilidades y la
interaccin del sujeto con la actividad, la concepcin motivacional subyacente
sigue siendo reactiva en la medida en que el placer que lleva a realizar la
actividad deriva, al menos parcialmente, de las propiedades colativas de los
estmulos.

Pero, tambin la investigacin psicolgica interesada por la motivacin

intrnseca ha indagado sus orgenes dentro del sujeto, a travs de la auto-
percepcin como persona competente, eficaz y con determinacin para actuar.
Las nociones de auto-competencia (White,1959), causacin personal (deCharms,
1968), auto-determinacin (Deci y Ryan, 1985), auto-eficacia (Bandura, 1982) y
accin personalizada (Nuttin, 1985) realzan el protagonismo motivacional de
la subjetividad y el papel del individuo como agente causal de su propia actividad
comportamental. Cada uno de estos conceptos intenta definir, de manera precisa,
la naturaleza de la motivacin intrnseca. Pero en cualesquiera de tales
explicaciones la motivacin, ms que responder a determinadas caractersticas
estimulares concretas, proporciona oportunidades para que las personas pongan a
prueba sus competencias y determinaciones, de manera activa e intencional. Las
caractersticas de dinamismo y activacin interna alejan la nocin de motivacin
intrnseca de actividades placenteras derivadas, por ejemplo, de la experiencia
sensorial pasiva. Como dice Reeve (1994), puede que nos guste ir al cine o
escuchar msica, pero no se puede definir estas actividades como conductas
activadas por la motivacin intrnseca. Otra cosa distinta es que tales actividades
sensoriales favorezcan en nosotros el inters por conocer solfeo, por aprender a
tocar un instrumento musical o por estudiar cinematografa.

Desde la perspectiva que aqu se analiza, relativa a la diferenciacin entre

teoras reactivas y de la activacin, es esta ltima consideracin de la motivacin
intrnseca la que presenta al individuo activa y espontneamente motivado,
buscando evaluarse en tanto persona competente y con autodeterminacin
respecto del entorno.

2.2. Los modelos de la accin

Junto al desarrollo de la motivacin intrnseca, durante la dcada de los
ochenta se formalizan una serie de modelos psicolgicos que incorporan la
intencionalidad y la voluntad como aspectos relevantes del comportamiento
propositivo humano, atribuyndoles un papel especfico en la explicacin
motivacional. Los dos ms representativos son la teora del control de la
accin de Kuhl (1985, 1986) y la del Rubicn de las fases de la
accin desarrollada por Heckhausen (1987). Ambas explicaciones enlazan
directamente con la tradicin alemana de estudio de la voluntad, de la escuela de
Wurzburgo, y con la nocin de intencionalidad definida por Ach como fuerza
impulsora de una tendencia determinante que incita a su realizacin.

Desde mi consideracin personal, las dos mayores aportaciones de estos

modelos para apoyar un enfoque activo y no meramente reactivo de la
motivacin son:

i) El establecimiento de una delimitacin conceptual

importante entre tendencia motivacional y logro de
objetivos, de la que se derivan consecuencias tericas
y aplicadas de gran impacto, y
 ii) la idea de que la conducta dirigida a una meta est
jerrquicamente organizada, aunque el desarrollo de su
estructura y la fundamentacin emprica de la
jerarqua todava estn por descifrar.

Con respecto a la primera cuestin, ambos modelos incorporan el anlisis

diferencial entre los procesos que intervienen en la toma de decisiones y los que
actan sobre la consecucin del objetivo propuesto. Para lograr una meta
voluntaria es necesario, sin duda, tener el firme propsito de querer conseguirla.
Pero, la intencin, en tanto concepto motivacional central que representa el nivel
mximo de compromiso con la accin, no garantiza el xito del resultado
deseado. La experiencia de la vida cotidiana evidencia la distancia existente entre
los propsitos y los logros. Casi todos los estudiantes inician el curso acadmico
con el firme propsito de aprobar una serie de asignaturas, sin embargo la
proporcin de los que lo consiguen suele ser bastante inferior.

En particular, Kuhl destaca como una insuficiencia la asuncin implcita que

realizan las teoras de E/V al identificar conducta motivada con meta. Por el
contrario, su modelo parte de la diferenciacin entre intencionalidad y accin. La
propuesta se sostiene en dos ideas bsicas referidas a:

i) los impulsos, deseos, expectativas, valoraciones y

dems tendencias motivacionales son determinantes
del grado de compromiso con la accin, cuyo nivel
ms elevado se sita en la intencin o propsito firme
de conseguir una meta, y

ii) entre intencin y conducta median una serie de

procesos volitivos complejos que tendrn que
imponerse frente a diversas tendencias dificultosas,
tanto externas como internas, para conseguir el
objetivo propuesto.

Son estos ltimos procesos y estrategias, ms que los parmetros impulsivos,

afectivos y cognitivos determinantes del nivel de compromiso con la accin, los
que el modelo de Kuhl se interesa por estudiar. La figura que se presenta a
continuacin trata de representar el planteamiento bsico de este autor.

Figura 4
Esquema de la Teora del Control de la Accin (Kuhl, 1985)
 El modelo del Rubicn de Heckhausen representa, con ms detalle, la misma
idea de Kuhl relativa a la diferenciacin entre procesos motivacionales y
volitivos, incluyendo en su representacin cuatro fases y dos momentos clave de
inflexin (el paso del Rubicn) en el proceso de toma de decisiones, tal y como
aparece en el siguiente esquema.

Figura 5
Esquema de la Teora del Rubicn de las fases de la accin (Heckhausen, 1987)

La cuarta fase del modelo incorpora, adems, un nuevo componente

motivacional en la secuencia, que se corresponde con la valoracin que hace el
sujeto de la accin conseguida, idea esta que ya haba sido previamente esbozada
a travs de la nocin de expectativa de resultado-consecuencia. La incorporacin
de la valoracin en la explicacin de la actividad motivada de los
comportamientos voluntarios permite, por un lado, establecer en la
representacin un circuito de retroalimentacin, ya que slo la valoracin
positiva de los resultados obtenidos permite desactivar definitivamente la
intencin. Por otro lado, la valoracin de la accin precedente posibilita
implcitamente la valoracin de las consecuencias, enlazando as el criterio de
que el futuro puede influir sobre el presente, a travs de las metas anticipadas y
de la valoracin de las mismas.

Sntesis en castellano sobre las aportaciones de estos modelos para la

psicologa motivacional se encuentran en Barber (1991, 2000); Garrido (1996) y
Mateos (1996). Sobre la importancia de la anticipacin de metas en la
explicacin motivacional reflexiona el profesor Garrido en su reciente revisin
terica aparecida en los nmeros 5-6 de la REME (Garrido, 2000).
3. TENDENCIAS FUTURAS
La idea de que gran parte de la motivacin humana acontece de modo
espontneo, obedeciendo al inters intrnseco por ejercitar las propias habilidades
o por poner a prueba la capacidad de intervencin sobre el entorno, constituye un
avance considerable y ha enriquecido, de forma sustantiva, el papel que
desempea la 'subjetividad' en el desarrollo de la actividad psicolgica. Tambin
ha sido decisiva la incorporacin de 'la intencionalidad' y del 'libre albedro' para
valorar la propia conducta y juzgar las acciones de los dems. La experiencia
demuestra que ni la reaccin comportamental ni tampoco la valoracin de un
acontecimiento suele ser la misma cuando se presupone buena o mala intencin a
los protagonistas. Conocimiento, motivacin y valoracin presentan, por tanto,
estrechas interacciones entre s.

El modelo de Kuhl (1986) establece, adems de una interaccin continua entre

estos tres procesos psicolgicos, vnculos especficos de cada uno de ellos con el
entorno social, de manera que la relacin prioritaria de los procesos cognitivos es
de representacin, mientras que lo que caracteriza especficamente a las
emociones es el tono valorativo que los humanos solemos atribuir, en mayor o
menor grado, a cualquier acontecimiento. Finalmente, la caracterstica especfica
de los procesos motivacionales es el grado de compromiso con la accin. La
siguiente figura representa esquemticamente esta idea.

Figura 6
Relacin de los procesos psicolgicos con el mundo (Kuhl, 1986)

Sin embargo, la psicologa cognitiva se ha dedicado a analizar preferentemente

el papel crucial que el conocimiento (disonancia, expectativas, atribuciones
causales) y la voluntad (mecanismos de regulacin y modos de control de la
accin) ejercen sobre la motivacin y sobre la actividad humana; hasta el punto
de sostener, no slo con argumentos tericos sino tambin con evidencia
emprica, que un factor tan mental como 'la anticipacin de metas futuras' puede
ser decisivo en la evaluacin del nivel de esfuerzo y de las reacciones
comportamentales. Por su parte, la influencia del conocimiento sobre el rea ms
caliente de la Psicologa, las emociones, se ha reavivado recientemente mediante
el estudio de la inteligencia emocional, del coeficiente emocional como factor
distinto y complementario del CI (coeficiente intelectual) y del desarrollo de
instrumentos de medida de este constructo.

El camino inverso no ha recibido, sin embargo, una exploracin similar. Con

frecuencia se da por supuesto que las tendencias motivacionales y las emociones
influyen sobre las representaciones cognitivas. Se suele asumir que los deseos
personales, algunos afectos e, incluso, el sentido de auto-eficacia afectan a la
representacin del conocimiento y a las interacciones humanas. Pero no se ha
analizado con detenimiento ni se ha formalizado mediante un modelo concreto
los diversos modos como tal influencia acontece.

Tambin, existe poca investigacin terica y emprica acerca de las estrechas

relaciones e interacciones que acontecen entre motivacin y emocin, fuera de
las hiptesis psico-fisiolgicas ya mencionadas. La consideracin de alguna
emocin bsica (miedo) como un sistema motivacional primario no permite, si no
se amplia el modelo, dar cuenta del papel que ejercen mltiples emociones
humanas, como la envidia, los celos, la compasin, el odio o la ternura; afectos
todos ellos de naturaleza no tan primaria, que la observacin fenomenolgica y la
propia experiencia sealan como factores determinantes de la actividad psquica,
y que hay que tomar en consideracin en la explicacin motivacional del
comportamiento.

3.1. La inteligencia emocional

En fechas recientes, la Psicologa ha incorporado a su acervo terminolgico la
expresin inteligencia emocional (IE). Propuesta originalmente por Salovey y
Mayer (1990) y popularizada un poco ms tarde por Goleman (1996), la creencia
en una IE, diferenciada del concepto de inteligencia clsica, ha generado un
tremendo revuelo, que algunos califican de verdadera conmocin, en el panorama
de la Psicologa actual. Aunque la expresin aporta pocas novedades
conceptuales (vase, a este respecto, los conceptos de inteligencia social de
Thorndike,1920 y, ms recientemente la teora de Gardner, 1983 sobre las
inteligencias mltiples), el ndice de popularidad conseguido obedece, adems de
al hecho innegable de acuar un trmino, a la necesidad social de incorporar los
afectos y las emociones en la explicacin del comportamiento humano. Los seres
humanos percibimos el mundo, desarrollamos expectativas, construimos
pensamientos, interaccionamos con los dems y actuamos movidos por
emociones. La emocionalidad representa una parte sustancial de la psique, tiene
propiedades funcionales y hay que incorporarla en la explicacin de la actividad
humana, en estrecha interaccin con la motivacin y el conocimiento, en lugar de
enfrentarla a la razn y conceptuarla como la parte irracional y atvica de los
organismos.

Definida como un conjunto de meta-habilidades que pueden ser aprendidas,

Salovey y Mayer (1990) estructuran el concepto en torno a cinco dimensiones
bsicas referidas a : 1) el conocimiento de las propias emociones, 2) la capacidad
para controlar las propias emociones, 3) la capacidad de motivarse a s mismo, 4)
el reconocimiento de las emociones ajenas y 5) el control de las relaciones.
Adems, desde una consideracin psico-fisiolgica, estudios recientes (LeDoux,
1999) han aportado informacin especfica sobre el papel de la amgdala como
nexo de unin entre el cerebro emocional y el cerebro racional, corroborando con
ello la nocin de IE (Mestre, Guil, Carreras de Alba y Braza, 2000).

Si nos detenemos en el anlisis de estas cinco caractersticas vemos que la base

de la IE radica en el conocimiento y control de las emociones propias y ajenas,
as como en la capacidad de la IE como fuente motivacional creativa e intrnseca.
Por lo que respecta a la relacin entre emociones y procesos de conocimiento
(percepcin, razonamiento, solucin de problemas, lenguaje) el concepto de IE
slo aporta una interpretacin cognitiva de las emociones, que se basa en el
conocimiento de las emociones propias y ajenas como requisito imprescindible
para poder controlarlas. A su vez, en la aproximacin que establecen Salovey y
Mayer entre emociones y motivacin, la IE parece contribuir a aumentar la
competencia social, mediante la empatia y el control emocional, incrementando
la sensacin de eficacia en las acciones que se acometen. Este aspecto se
relaciona tambin con el concepto de inteligencia exitosa propuesto actualmente
por Sternberg (1997).

3.2. Retos y enigmas por resolver

Un balance general sobre el estado del arte en psicologa de la motivacin
revela como rasgos prioritarios el predominio actual de la investigacin aplicada,
con especial incidencia en los mbitos educativo y laboral. La psicologa
educativa reclama la importancia de los procesos motivacionales en la accin
formativa y las interacciones especficas que acontecen entre motivacin y
rendimiento acadmico. En los entornos organizacionales, los principales debates
giran en torno al papel que desempea la motivacin, intrnseca y extrnseca,
sobre la satisfaccin y el rendimiento laboral, interesndose fundamentalmente
por como esta relacin se puede traducir en beneficios econmicos.

Una reciente revisin sobre las reas preferentes de investigacin motivacional

en las universidades espaolas (Barber y Mateos, 2000) presenta como
resultados concluyentes, por un lado, una enorme dispersin temtica, y, por otro,
un claro predominio de la investigacin aplicada sobre la investigacin bsica. La
investigacin psicolgica actual est lejos ya de las antiguas pretensiones
universalistas desde conceptos motivacionales nicos, como la voluntad, el
instinto, el impulso, el incentivo o la pulsin. Tampoco se piensa
ingenuamente que la motivacin lo explica todo. Se reconoce, por el contrario,
que la mayor parte de actividades humanas son tan complejas, sus motivaciones
tan diversas y tan plurales los factores que en ellas intervienen, que resulta muy
difcil aglutinar en un nico paradigma explicativo toda esta complejidad
(Barber, 2000).

No obstante, una caracterstica comnmente compartida por los investigadores

es la eleccin de lo que se podra denominar un marco cognitivo de referencia.
A pesar de la diversidad temtica y procedimental planteada o del enfoque
conceptual, casi todos los autores asumen, de manera explcita o implcita, una
interpretacin psicolgica que prioriza los componentes racionales de la
motivacin humana y los comportamientos voluntarios dirigidos a la consecucin
de metas. Una tendencia que se vislumbra en los modelos motivacionales ms
recientes es el influjo del enfoque sistmico, segn el cual el centro de atencin
no son los componentes motivacionales internos, ni tampoco los factores
ambientales, sino las relaciones interactivas que, de forma continua, se producen
entre las personas y el universo subjetivo que se construye socialmente.

Sin embargo, siguen siendo enigmas sin resolver y se apuntan como retos
centrales para el futuro algunas cuestiones referidas a las estrechas interacciones
entre motivacin y emociones, as como al desarrollo de modelos que traten de
representar los modos mediante los cuales se entreteje la influencia de las
emociones y motivaciones sobre el conocimiento, la actividad psquica y los
resultados comportamentales.

Es necesario, en estos momentos, invertir esfuerzos para desarrollar una

representacin formalizada de las interacciones que acontecen entre los afectos e
intenciones comportamentales, por un lado, y la representacin del conocimiento,
por otro. De acuerdo con el planteamiento de la IE, las emociones slo aportan
inteligencia y funcionalidad a la conducta en la medida en que se las conoce
cognitivamente, conocimiento que se presenta como requisito previo para su
control. Es cierto que Salovey y Mayer hablan del valor de la empata en la
interaccin con el entorno, pero poco o nada se plantea sobre si las emociones,
desde una consideracin positiva, sirven para pensar de un modo mejor, o si nos
pueden ayudar a razonar de una manera ms justa y valiosa.

Esta primera pregunta lleva a plantear una nueva duda acerca del sentido de
meter en el mismo cajn explicativo emociones tan diversas como el miedo
reactivo, los afectos de ternura o la complejidad emocional que conlleva el amor.
Cabe hablar de emociones en sentido genrico o, por el contrario, el modo como
contribuye una emocin como la envidia es radicalmente distinto a como lo hace
el amor o la ternura, como factores impulsores del comportamiento?, qu
comparten la envidia y la ternura como agentes motivacionales que permita
seguir hablando de dos emociones sin ms?. Incluso si nos detenemos en una
emocin concreta como el miedo, tiene sentido comparar la actividad motivada
por miedo ante un objeto fbico con las reacciones motivadoras que puede
suscitar el temor a perder un amigo?.

Es posible pensar en la dimensin de la IE referida a la capacidad de motivarse

a s mismo enlazndola con la idea de que el auto- conocimiento y auto-control
de las emociones se puede asemejar a las nociones de auto-eficacia, auto-
determinacin y causacin personal. Pero, de nuevo, desde esta perspectiva,
vuelve a plantearse la pregunta sobre el anlisis de algunas emociones, no slo
como cargas afectivas a controlar, sino como componentes psquicos esenciales
que intervienen en la actividad humana, en la toma de decisiones y en la
interpretacin y valoracin de los acontecimientos.

En definitiva, como ya propusiera Nuttin (1985) hace unos cuantos aos,

todava sigue siendo un reto para la investigacin psicolgica la representacin
de las complejas relaciones que acontecen entre los deseos y afectos humanos,
las metas y planes de accin sobre un 'mundo percibido y pensado' y la actividad
psquica.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
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iculos/abarbe763070
5102/texto.html
La Motivacin
29 de mayo de 2009 Publicado por Malena

La motivacin es el conjunto de necesidades fsicas o psicolgicas, de valores y modelos

sociales incorporados, no siempre conscientes, que orientan la conducta de la persona hacia
el logro de una meta.

El estudio de las motivaciones tienen cada vez ms relevancia en el campo de la seleccin de

personal, la psicoterapia, la publicidad y de la prctica forense para llegar a entender las
razones que rigen los comportamientos humanos.

La motivacin nunca es externa sino que es un factor interno. No se puede identificar

motivacin con refuerzo o con los estmulos externos sino con el significado personal que
tiene ese comportamiento.

Antiguamente se consideraba que la conducta era resultado del instinto. Sigmund Freud
consideraba que gran parte del comportamiento humano se basaba en motivos inconscientes.

Otros autores daban una respuesta estrictamente biolgica diciendo que los impulsos
humanos tenan la funcin de mantener el equilibrio fisiolgico.

Los psiclogos conductistas explicaban la conducta como la respuesta a estmulos, o sea la

conducta como puro condicionamiento. Sin embargo, cuando realizaban experimentos para
ver la incidencia del aumento del refuerzo en la conducta, se encontraron con que un mayor
estmulo no produca una mayor frecuencia de la conducta que un estmulo menor.
El refuerzo puede aumentar la motivacin pero no la conducta, porque lo que ms influye en el
aprendizaje es la sensacin individual que producen los refuerzos, que le permiten cumplir sus
propias metas.

No es el incentivo lo que provoca la respuesta sino el incentivo que lleva al cumplimiento de

una meta.

Por lo tanto, para el aprendizaje o para cualquier clase de comportamiento humano, lo ms

importante es la motivacin.

El motivo es el motor que mueve a la accin, el incentivo personal que lleva al cumplimiento
de metas.

Los presos de alta peligrosidad que estn cumpliendo condenas en la crcel de San Quintn,
en los Estados Unidos, slo sobreviven cuando encuentran una motivacin para vivir en
situacin de encierro. Muchos se vuelven locos, otros se suicidan, slo quedan los que
encuentran algo por qu vivir.

Los crmenes son imposibles de resolver si no se encuentra una motivacin, porque todos se
producen por un motivo.

El competidor ms peligroso en el deporte es el que tiene un fuerte motivo para vencer; como
muestra esplndidamente la pelcula Carrozas de fuego. El ministro de la iglesia que se
presenta a competir en las Olimpadas que desea ofrecerle su triunfo a Dios corriendo ms
rpido que ninguno, o el millonario judo que necesita demostrar que vale realizando esa
epopeya.

Los motivos personales genuinos se relacionan con los valores. Si no existen valores tampoco
puede haber motivos consistentes.

Slo queremos lograr aquello a lo que le hemos asignado un valor que no necesariamente se
relaciona siempre con el dinero o el poder.
 La motivacin permite dirigir la atencin hacia el campo de inters o sea tener una mejor
disposicin hacia ciertas reas y no hacia otras.

No slo se aprende sino que se aprende a aprender, logrando detectar los indicadores
esenciales que nos llevan a la solucin de problemas o al cumplimiento de los objetivos.

El significado y la emocin mediatizan las respuestas, de modo que se convierten en

reforzadores mediticos de la conducta.

En la pelcula Mi pie izquierdo, que narra la vida real de un lesionado cerebral severo de
nacimiento, se puede apreciar la motivacin del protagonista de trascender sus limitaciones en
forma heroica, contando slo con su pie izquierdo y con la ayuda de una madre ejemplar;
realizando la extraordinaria hazaa de convertirse en pintor y escritor.

Te result til este artculo?

Categoras: Aprendizaje
6 comentarios para La Motivacin

emailtoid.net/i/c03d95d8/junio 17, 2009 a las 8:33 pm

male! quisiera que me respondas esto! si yo tengo a mi lado una persona pesimista, sin ganas
de nada,dejado,es logico que yo termine igual que el? sin motivacion a nada? muchas gracias!
ya que es lo que me esta pasando!
Malenajunio 18, 2009 a las 6:47 am

hola Ema, l es l y tu eres t. Los dos son libres de ser como quieren ser. Si te contagias de
l es porque en el fondo deseas ser igual. Si eres fuerte no tienes por qu dejarte influenciar.
No pretendas que l desee lo mismo que tu. Cada uno tiene que tener sus propios intereses y
desarrollarlos, y si l no tiene ninguno all l. un beso, malena
o-chibi.myopenid.com/junio 21, 2009 a las 6:53 pm

Hola Male. Estoy en la secundaria, y tomo clases de canto y piano hace algunos meses, pero
generalmente pierdo la motivacin para practicar, o para seguir adelante con una vida
ordenada. A veces siento que no me alcanzan las horas del da para hacer todo lo que quiero,
y me desespera, aunque siempre termino sacrificando algunas cosas, y llego a completar
todos mis deberes. Pero quera saber por qu se podan producir estas desmotivaciones.
Realmente me gusta mucho el piano y el canto, pero no se porque aveces no me dan ganas
de tocar Espero me des alguna respuesta, un saludo. Barby.
 Malenajunio 23, 2009 a las 1:56 pm

Hola Chibi, aprender a tocar un instrumento como el piano exige dedicarle mucho tiempo y
hay que tener mucha vocacin. Yo me recib de profesora de piano y desde que me dieron el
ttulo no toqu nunca ms el piano. Si lo haces como un pasatiempo no necesitas dedicarle
tanto tiempo ni preocuparte si un da no tocas ni cantas, un beso, malena
emailtoid.net/i/d204a58b/septiembre 15, 2011 a las 11:35 pm

Hola.
Ehm Estoy en la secundaria, a punto de graduarme de primer ciclo. Tambin tomo clases de
canto y toco la guitarra.
Termin de estudiar guitarra el ao pasado, pero canto estoy en la mitad de un curso.
Me gusta cantar y quisiera tomar el mbito musical como una de mis principales opciones para
un trabajo.
Hace un tiempo me he sentido completamente desmotivada: no quiero cantar. Y s que es
terrible, ya que tengo una presentacin muy pronto y necesito prcticar, adems tocar con la
guitarra, as que necesito aun mucho ms esfuerzo.
Pero no siento ganas de hacer nada, siento que me saldr todo mal, que todos se reir de
mi Ya he cantado antes, muchas ocaciones frente a un pblico, pero ahora siento, como si
no pudiera hacerlo.
Es algo frustrante, porque el tiempo no se detiene y yo en ese estado y la fecha de la
presentacin acercndose, me pone nerviosa y muy ansiosa.
Mariaenero 12, 2012 a las 11:02 am

Hola, soy estudiante de magisterio, hace tiempo que estoy desmotivada, tengo examenes
para dar pero no siento ganas de estudiar, que puedo hacer para motivarme? Necesito
urgente alguna motivacion.

https://psicologia.lag
uia2000.com/el-
aprendizaje/la-
motivacion
 Motivacin
Para otros usos de este trmino, vanse Motivacin (semitica) y Motivacin intrnseca.

La motivacin que hubiera llevado al nio a comer la mazorca pudo haber sido tanto extrnseca como
intrnseca. La accin de comerlo se da porque previamente saba cmo hacerlo.

La palabra motivacin deriva del latn motivus o motus, que significa causa del movimiento.
La motivacin puede definirse como el sealamiento o nfasis que se descubre en una
persona hacia un determinado medio de satisfacer una necesidad, creando o aumentando con
ello el impulso necesario para que ponga en obra ese medio o esa accin, o bien para que
deje de hacerlo. Otros autores definen la motivacin como la raz dinmica del
comportamiento; es decir, los factores o determinantes internos que incitan a una accin.1
La motivacin es un estado interno que activa, dirige y mantiene la conducta.2

ndice
[ocultar]

1Segn la psicologa y filosofa

2Tipos de teoras y modelos
3Teoras y modelos psicolgicos
o 3.1Motivaciones racionales
o 3.2Teoras del incentivo: motivacin intrnseca y extrnseca
3.2.1Motivacin intrnseca
3.2.2Motivacin extrnseca
3.2.3Condicionamiento operante
3.2.4Push and pull
o 3.3Autocontrol
o 3.4Teora del incentivo
o 3.5Teora de reduccin de pulsiones
 o3.6Teora de la disonancia cognitiva
o3.7Teoras de contenido
3.7.1Jerarqua de necesidades de Maslow
o 3.8Otras teoras sobre la motivacin
4La motivacin en el trabajo
5Variables motivacionales
6Relacin del trmino con la necesidad
7Causas de la motivacin
8Desmotivacin
9Referencias
10Enlaces externos

Segn la psicologa y filosofa[editar]

En psicologa y filosofa, la motivacin implica estados internos que dirigen el organismo hacia
metas o fines determinados; son los impulsos que mueven a la persona a realizar
determinadas acciones y persistir en ellas para su culminacin. Este trmino est relacionado
con voluntad e inters.

Tipos de teoras y modelos[editar]

Las teoras de la Motivacin pueden ser clasificadas en varias bases.

Natural vs. Racional basadas en si la teora subyacente de la Cognicin humana se apoya

en fuerzas naturales (impulsos, necesidades, deseos) o algn tipo de racionalidad
(instrumentalidad, significado, autoidentidad).
Contenido vs. Proceso basada en si el foco est en el contenido ("qu") motiva frente al
proceso ("cmo") toma lugar la motivacin.
Las distintas escuelas de psicologa tienen diversas teoras sobre cmo se origina la
motivacin y su efecto en la conducta. Todas aportan, desde diferentes perspectivas,
conceptos clarificadores que explican cmo se origina (Para obtener xito, culminar una
expectativa, satisfacer un deseo).

Teoras y modelos psicolgicos[editar]

La Motivacin puede concebirse como un ciclo en el cul los pensamientos influyen en los
comportamientos, los comportamientos llevan al desempeo, el desempeo impacta en los
pensamientos y el ciclo empieza de nuevo. Cada etapa del ciclo se compone de muchas
dimensiones que incluyen estados, creencias, intenciones, esfuerzos, y retiradas, y todo ello
puede afectar a la motivacin que un individuo experimenta.
Motivaciones racionales[editar]
La idea de que los seres humanos somos racionales y que la conducta humana est guiada
por la razn es vieja. Sin embargo, investigaciones recientes (en Satisficing por ejemplo) ha
debilitado significativamente la idea de homo conomicus o de una perfecta racionalidad en
favor de una racionalidad limitada.
Teoras del incentivo: motivacin intrnseca y extrnseca [editar]
La motivacin puede dividirse en dos teoras diferentes conocidas como motivacin intrnseca
(interna) o motivacin extrnseca (externa). La primera viene del entendimiento personal del
mundo y la segunda de la incentivacin externa de ciertos factores.
Algunos factores extrnsecos pueden ser:

El dinero
El tiempo de trabajo
Viajes
Coches
Cenas
Bienes materiales
Todos estos factores pueden incrementarse o disminuirse en el espacio alrededor del
individuo; sin embargo, los factores intrnsecos dependen del significado que le d la persona
a lo que hace. Si bien es cierto, los llamados factores extrnsecos tambin dependen de esta
interpretacin de la persona, stos pueden cambiarse radicalmente de forma muy rpida,
mientras que los intrnsecos requieren de un trabajo de asimilacin ms adecuado a
la mente del individuo. Los factores intrnsecos tratan de los deseos de las personas de hacer
cosas por el hecho de considerarlas importantes o interesantes.
Existen tres factores intrnsecos importantes. Vase el libro de Daniel Pink sobre la
motivacin.3

Autonoma: el impulso que dirige nuestras vidas, libertad para tener control sobre lo que
hacemos.
Maestra: el deseo de ser mejor en algo que realmente importa.
Propsito: la intencin de hacer lo que hacemos por servicio a algo ms grande que
nosotros mismos.
Vase tambin: Curiosidad

Motivacin intrnseca[editar]
Artculo principal: Motivacin intrnseca

La motivacin intrnseca ha sido estudiada desde principios de la dcada de 1970. La

motivacin intrnseca podra definirse como el autodeseo de buscar cosas nuevas y nuevos
retos, para analizar la capacidad de uno mismo, observar y adquirir ms conocimiento.4 Est
impulsada por un inters o placer por la tarea en s misma, y reside en el individuo en lugar de
depender de presiones externas o el deseo de recompensa.
El fenmeno de la motivacin intrnseca fue reconocido por primera vez en estudios
experimentales sobre la conducta animal. En estos estudios, se hizo evidente que los
animales manifestaban comportamientos impulsados por la curiosidad, en ausencia de
recompensa.
La motivacin intrnseca es una tendencia motivacional natural y es un elemento fundamental
en el desarrollo fsico, social y cognitivo.5
Los estudiantes que estn motivados intrnsecamente participan en la tarea de buen grado, y
trabajan para mejorar sus habilidades, lo que incrementar, a su vez, sus capacidades.6 Los
estudiantes tienen ms probabilidad de estar motivados intrnsecamente si:

atribuyen sus resultados acadmicos a factores que estn bajo su control, tambin
conocido como autonoma o locus de control
 creen que tienen las habilidades para ser agentes eficaces en el logro de sus objetivos
deseados, tambin conocido como creencias de autoeficacia
estn interesados en dominar un tema, y no slo en conseguir buenas notas.
Que un empleado se convierta en un profesional de IT porque quiere aprender cmo los
usuarios de los ordenadores interactan con las redes informticas, es un ejemplo de
motivacin intrnseca. El empleado tiene la motivacin intrnseca de adquirir ms
conocimiento.7
Ventajas
La motivacin intrnseca puede ser de larga duracin y auto-sostenible. Los esfuerzos
para construir este tipo de motivacin tambin suelen ser los resultados de la
promocin del aprendizaje de los estudiantes. Tales resultados se centran a menudo
sobre el tema en lugar de recompensas o castigos.
Desventajas
Por otro lado, los esfuerzos para fomentar la motivacin intrnseca pueden ser lentos
para que afecte en el comportamiento y pueden requerir una larga preparacin
especial. Los estudiantes son individuos, por lo que pueden ser necesarios diferentes
enfoques para motivar a cada estudiante. A menudo es til saber lo que interesa a
cada estudiante con el fin de conectar estos intereses con el tema. Para ello es
necesario conocer a cada estudiante.8
Motivacin intrnseca y la teora de los 16 deseos bsicos

Lnea del tiempo de los estudiosos de la motivacin.

A partir de un estudio en el que participaron ms de 6000 personas Steven Reiss

propuso una teora que encuentra 16 deseos bsicos que guiaran prcticamente
todos los comportamientos humanos. Los 16 deseos bsicos que motivan nuestras
acciones y definen nuestra personalidad son:

Aceptacin, la necesidad de sentirse aprobado.

Curiosidad, la necesidad de aprender.
Comer, la necesidad de alimentarse.
Familia, la necesidad de tener hijos.
Honor, la necesidad de ser leal a los valores tradicionales de nuestro grupo tnico
o clan.
Idealismo, la necesidad de buscar justicia social.
 Independencia, la necesidad de asegurar la individualidad.
Orden, la necesidad de tener un ambiente organizado y estable.
Actividad fsica, la necesidad de hacer ejercicio.
Poder, la necesidad de influenciar.
Romance, la necesidad sexual.
Ahorrar, la necesidad de guardar.
Contacto social, la necesidad de tener amigos.
Posicin social, la necesidad de destacar socialmente.
Tranquilidad, la necesidad de sentirse seguro.
Venganza, la necesidad de obtener un desquite.9
Motivacin extrnseca[editar]
La motivacin extrnseca se refiere al desempeo de una actividad para conseguir un
resultado deseado y es opuesta a la motivacin intrnseca4
La motivacin extrnseca se genera por las influencias externas al individuo. En la
motivacin extrnseca, la pregunta ms difcil de responder es de dnde consigue la
persona la motivacin necesaria para llevar a cabo una tarea y seguir esforzndose
con persistencia? Generalmente, la motivacin extrnseca se utiliza para lograr los
resultados que una persona no podra obtener de la motivacin intrnseca.10
Las motivaciones extrnsecas ms comunes son las recompensas (por ejemplo dinero
o buenas notas) por demostrar el comportamiento deseado, y la amenaza de castigo
tras una mala conducta. La competicin es un motivador extrnseco porque fomenta el
ganar y el vencer a los dems, no slo para disfrutar de las recompensas intrnsecas
de la actividad. El aplauso del pblico y el deseo de ganar un trofeo tambin son
incentivos extrnsecos.11
Investigaciones en Psicologa Social han demostrado que las recompensas
extrnsecas pueden llevar a un efecto de sobrejustificacin y una consecuente
reduccin de la motivacin intrnseca. En un estudio que demuestra este efecto, nios
que esperaban ser recompensados con un premio concreto por hacer dibujos, en
observaciones posteriores, pasaron menos tiempo jugando con los materiales de
dibujo que aquellos nios a los que no se les especific un premio concreto.12
Sin embargo, otro estudio demostr que estudiantes de tercer grado que fueron
recompensados con un libro, en el futuro mostraron ms comportamientos de lectura,
lo que implica que algunos premios no debilitan la motivacin intrnseca.13 Aunque
las recompensas extrnsecas podran reducir el deseo de una actividad, el uso de
coacciones extrnsecas, como la amenaza de castigo, contra la realizacin de una
actividad, en realidad, puede incrementar el inters intrnseco hacia la misma
actividad. En un estudio, a unos nios se les amenaz levemente en contra de que
jugaran con un determinado juguete. Se encontr que la amenaza, en realidad, sirvi
para aumentar el inters de los nios en el juguete, el cual no era deseado antes de la
amenaza.14
Condicionamiento operante[editar]
Artculo principal: Condicionamiento operante

Burrhus Frederic Skinner crea en la idea de que la mejor manera de entender

completamente el comportamiento de un individuo es investigar las causas de una
accin y sus consecuencias. El condicionamiento operante, la teora por la que el Dr.
Skinner es ms conocido, es un mtodo de aprendizaje que ocurre mediante
recompensas y castigos por una conducta. El condicionamiento operante de Skinner
se basa en el trabajo de Edward Thorndike Ley del Efecto,.15 En 1948, Skinner llev
a cabo un experimento de condicionamiento operante mediante el uso de animales,
los cuales puso en una "caja de Skinner". Los cambios en el comportamiento son el
resultado de la reaccin de una persona a su entorno en un ambiente. "Una respuesta
produce una consecuencia como la definicin de una palabra, golpear una pelota, o
resolver un problema de matemticas.".1617
Push and pull[editar]
18 Las motivaciones Push son aquellas en las que las personas se empujan hacia
sus objetivos o para conseguir algo, como el deseo de evasin, el descanso y la
relajacin, el prestigio, la salud y la forma fsica, la aventura y la interaccin social.19
Sin embargo, con la motivacin Push tambin es fcil desanimarse cuando se
presentan obstculos en el camino. La motivacin Push hace de fuerza de voluntad y
la fuerza de voluntad de las personas es tan fuerte como el deseo que hay tras la
fuerza de voluntad. Adems, hay un estudio realizado sobre las redes sociales y su
efecto Push & Pull. Una cosa que se menciona es que el arrepentimiento y la
insatisfaccin corresponden a factores de empuje (push), porque ambos son factores
negativos que obligan a los usuarios a abandonar su actual proveedor de servicios".20
Por tanto, las motivaciones push tambin pueden ser una fuerza negativa (pesar y
descontento). Las motivaciones Pull son lo opuesto a las push. Es un tipo de
motivacin mucho ms fuerte. La motivacin pull no es tanto el deseo de alcanzar una
meta como que es el objetivo quien tira de nosotros hacia l. Es ms fcil ser atrado
por algo que empujarse a uno mismo hacia algo que uno desea.19 Tambin puede ser
una alternativa cuando se compara con una fuerza negativa. Del mismo estudio que
se mencion anteriormente, "El arrepentimiento y la insatisfaccin con un proveedor
de servicios actual puede provocar un mayor inters hacia el cambio de proveedor,
pero tal motivo ser ms probable con la presencia de una buena alternativa. Por lo
tanto, el atractivo de la alternativa puede moderar los efectos de pesar e insatisfaccin
con respecto a la intencin de cambiar "20 y as, la motivacin pull puede generar un
deseo cuando influencias negativas entran en escena.
Autocontrol[editar]
Artculo principal: Autocontrol (habilidad)

El autocontrol con respecto a la motivacin se considera cada vez ms como una

subcategora de la inteligencia emocional21 se sugiere que, si bien una persona puede
ser clasificada como altamente inteligente (mediante tests de
inteligencia tradicionales), pueden permanecer desmotivados para realizar esfuerzos
intelectuales. La teora de la esperanza de Victor Vroom, describe cmo la gente
puede decidir ejercer un autocontrol en la bsqueda de un objetivo concreto.
Teora del incentivo[editar]
La teora del incentivo es exactamente como suena, un incentivo o motivo para hacer
algo. El incentivo ms comn sera una recompensa. Las recompensas pueden ser
tangibles o intangibles, y se presentan generalmente despus de la accin o
comportamiento que se trata de corregir o hacer que vuelva a suceder. Se consigue
mediante asociacin positiva al comportamiento y/o accin. Estudios demuestran que
si la persona recibe la recompensa inmediatamente, el efecto es mayor, y disminuye a
medida que se retrasa.22 Una accin-recompensa repetitiva puede causar que la
accin (o comportamiento) se convierta en un hbito.23 La motivacin proviene de dos
fuentes: uno mismo, y las dems personas (consultar motivacin intrnseca y
extrnseca para ms informacin) Los reforzadores y los principios de refuerzo del
comportamiento difieren del constructo hipottico de recompensa.24 Un reforzador es
aquello que sigue a la accin, con la intencin de que la accin ocurra ms
frecuentemente. El Refuerzo positivo est demostrado por un incremento, en el
futuro, de la frecuencia o la magnitud de la accin, debido a que en el pasado, dicha
accin era seguida por un estmulo de refuerzo. El refuerzo positivo conlleva un
cambio de estmulo que consiste en la incorporacin o la ampliacin de un estmulo
positivo despus de una respuesta. El Refuerzo negativo conlleva un cambio de
estmulo que consiste en la eliminacin del estmulo tras una respuesta. Desde esta
perspectiva, el concepto de diferenciar entre las fuerzas intrnsecas y extrnsecas es
irrelevante. Otro principio de refuerzo es el refuerzo intermitente. Consiste en
introducir y retirar el refuerzo. Es muy eficaz para bloquear comportamientos que
preceden al impedir la recompensa mediante la prdida de su valor. El refuerzo
intermitente tambin puede hacer que sea ms difcil modificar un comportamiento
despus. "El Dr. Skinner, de hecho, traz programas de refuerzo en miles de estudios
que muestran cmo la fuerza de refuerzo cambia en funcin de la frecuencia con se
produjo." .25
En psicologa, la teora de incentivos trata la motivacin y el comportamiento de la
persona, en tanto en cuanto est influido por creencias, y mientras que participa en
actividades que se espera que sean rentables. La teora de incentivos es promovida
por psiclogos conductistas, como BF Skinner. La teora de incentivos est
especialmente apoyada por Skinner en su filosofa de conductismo radical,26 lo que
significa que las acciones de una persona siempre tiene repercusiones sociales; y si
las acciones son recibidas de forma positiva, hay ms probabilidades de que las
personas acten en este forma, y al revs. La teora de incentivos se distingue de
otras teoras de la motivacin, como la pulsin, en el sentido de la motivacin. En la
teora de incentivos, los estmulos] atraen a la persona hacia ellos. En trminos de
conductismo, la teora de los incentivos conlleva un [reforzamiento |refuerzo positivo:
el estmulo de refuerzo ha sido condicionado para hacer a la persona ms feliz. Por el
contrario, la teora de pulsin consiste en un refuerzo negativo: un estmulo se ha
asociado con la eliminacin del castigo o falta de homeostasis. Por ejemplo, una
persona que ha llegado a saber que si come cuando tiene hambre eliminar ese
sentimiento negativo de la sensacin de hambre, o que si bebe cuando tienen sed, va
a eliminar ese sentimiento negativo de sed.23
Teora de reduccin de pulsiones[editar]
Clark Hull fue el conductista que desarroll la teora motivacional de reduccin de pulsin.

La teora de pulsin nace de la idea de que la gente tiene ciertos impulsos biolgicos,
como el hambre. Conforme el tiempo pasa, la fuerza de los impulsos aumentan si no
estn satisfechos (en este caso comiendo). Al satisfacer el impulso, la fuerza del
mismo se reduce. Creada por Clark L. Hull y desarrollado por Kenneth Spence, la
teora se hizo muy conocida durante las dcadas de 1940 y 1950. Muchas de las
teoras motivacionales que surgieron durante los aos 1950 y 1960 se basaban en la
teora original de Hull o se centraron en proveer alternativas a la teora de reduccin
de pulsin, incluyendo la jerarqua de las necesidades de Abraham Maslow, la cual
surgi como una alternativa al enfoque de Hull.27 La teora de pulsin tiene cierta
validez intuitiva o popular. Por ejemplo, cuando se prepara comida, el modelo de
pulsin parece ser compatible con sensaciones de aumento de la sensacin de
hambre y despus de ser consumida, una disminucin en el hambre subjetiva.28 Sin
embargo, existen varios problemas que deja la validez de esta teora abierta al
debate.
Teora de la disonancia cognitiva[editar]
Artculo principal: Disonancia cognitiva

Sugerida por Leon Festinger, la disonancia cognitiva se produce cuando un individuo

experimenta algn grado de incomodidad que resulta de una inconsistencia entre dos
cogniciones: su percepcin sobre el mundo que le rodea, y sus propios sentimientos y
acciones personales.23 Por ejemplo, un comprador puede tratar de tranquilizar, con
respecto a una compra, la sensacin de que otra decisin pudo haber sido mejor. Su
sensacin de que otra compra habra sido mejor es incompatible con su accin de
comprar el artculo. La diferencia entre sus sentimientos y creencias causa
disonancia, por lo que tratan de tranquilizarse a s mismo. Aunque no es una teora de
la motivacin, en s misma, la teora de la disonancia cognitiva propone que la gente
tiene un impulso motivacional para reducir la disonancia. La miseria cognitiva2930 hace
que la gente justifique las cosas de una manera sencilla con el fin de reducir el
esfuerzo cognitivo. Lo hace mediante el cambio de sus actitudes, creencias o
acciones, en lugar de afrontar las inconsistencias, ya que la disonancia requiere un
esfuerzo mental. La disonancia tambin se reduce al justificar, culpar, y negar. Es una
de las teoras ms influyentes y ampliamente estudiadas en psicologa social.
Teoras de contenido[editar]
Las teora de contenido ha sido una de las primeras teoras de la motivacin. Dado
que la teora se centra en la importancia de lo que nos motiva (necesidades), la teora
de contenido tambin hace referencia a la teora de las necesidades. En otras
palabras, trata de identificar cules son nuestras necesidades y cmo se relacionan
con la motivacin para satisfacerlas. Otra definicin de Pritchard y Ashwood es el
proceso utilizado para asignar la energa para maximizar la satisfaccin de las
necesidades.3132
Jerarqua de necesidades de Maslow[editar]

Pirmide de Maslow

La teora de Maslow es una de las teoras motivacionales ms ampliamente

discutidas. Abraham Maslow crea que el hombre es inherentemente bueno y
argumentaba que los individuos poseen un impulso interno de constante crecimiento
que tiene un gran potencial. El sistema de jerarqua de necesidades, ideado por
Maslow (1954), es comnmente usado para clasificar las motivaciones humanas.33 El
psiclogo norteamericano Abraham Maslow desarroll la jerarqua de necesidades
que consiste en cinco clases jerrquicas. De acuerdo con Maslow, las personas estn
motivadas debido a necesidades insatisfechas. Las necesidades enumeradas desde
las bsicas hasta las ms complejas son:

Fisiolgicas: hambre, sed, sueo, etc.

Seguridad: abrigo, refugio, salud, etc.
Sociales: amor, amistad, etc.
Autoestima: respeto, xito, confianza, etc.
Autorrealizacin: logro de todo el potencial, nunca se cumple completamente.34
Otras teoras sobre la motivacin[editar]

Teora de los dos factores

Teora X y Teora Y
Efecto Pigmalin
Teoras de Clayton Alderfer
Teora de la esperanza
Teora de la equidad laboral

La motivacin en el trabajo[editar]
Motivacin de trabajo es un conjunto de fuerzas energticas que se originan tanto
dentro como ms all de ser un individuo, para iniciar un comportamiento relacionado
con el trabajo y para determinar su forma, direccin, intensidad y rendimiento.35
Mientras que la motivacin a menudo puede utilizarse como una herramienta para
ayudar a predecir el comportamiento, vara considerablemente entre los individuos y a
menudo debe combinarse con la capacidad y los factores ambientales para influir
realmente en rendimiento y comportamiento. Debido a la funcin de motivacin en
que influyen en el rendimiento y comportamiento laboral, es clave para las
organizaciones a comprender y estructurar el ambiente de trabajo para fomentar
comportamientos productivos y desalentar a aquellos que son improductivos.3637
La motivacin en los colaboradores de una compaa es de vital importancia debido a
que ellos darn todo de s en pro de un objetivo personal u organizacional. La
motivacin laboral se da mediante la relacin de recompensas y rendimiento; ya que
este tipo de incentivos les da mrito o reconocimiento a labores asignadas.
Un personal altamente motivado le aporta ideas creativas e innovadoras a la
compaa que quizs podrn generarle xito al grupo de trabajo en la organizacin.

Variables motivacionales[editar]
Documentadas por primera vez por E. Duffy en 1930, se definen las variables
motivacionales como la dual ndole energtica y direccional con frecuencia unidas en
una sola.
Se distinguen tres categoras, que son las siguientes:

Variables energticas: Su funcin consiste en activar la conducta.

Variables direccionales: Regulan y orientan la actividad.

Variables mixtas (o vectoriales): que incluyen simultneamente las dos anteriores

y crean un doble efecto de intensidad y direccin sobre la conducta.1

Relacin del trmino con la necesidad[editar]

La motivacin exige necesariamente que haya alguna necesidad de cualquier grado;
sta puede ser absoluta, relativa, de placer o de lujo. Siempre que se est motivado a
algo, se considera que ese algo es necesario o conveniente. La motivacin es
el lazo que une o lleva esa accin a satisfacer esa necesidad o conveniencia, o bien a
dejar de hacerlo.
Causas de la motivacin[editar]

La entrenadora Mara Fernndez motivando a la gimnasta Estela Gimnez. La maestra es una

de las motivaciones intrnsecas principales para un deportista.

Los motivos pueden agruparse en diversas categoras:

En primer lugar figuran los motivos racionales y los emocionales.

Los motivos pueden ser egocntricos o altruistas.
Los motivos pueden ser tambin de atraccin o de rechazo, segn muevan a
hacer algo en favor de los dems o a dejar de hacer algo que se est realizando o
que podra hacerse.
La programacin neurolingstica sostiene por el contrario que no existe una manera
de motivar al personal de toda una empresa, sino que los objetivos deben ser
ajustados a cada grupo o persona de acuerdo con sus caractersticas.38

Desmotivacin[editar]
Un trmino opuesto a motivacin es desmotivacin, generalmente definido como un
sentimiento de desesperanza ante los obstculos o como un estado de angustia y
prdida de entusiasmo, disposicin o energa.
Aunque la desmotivacin puede verse como una consecuencia normal en las
personas cuando se ven bloqueados o limitados sus anhelos por diversas causas,
tiene consecuencias que deben prevenirse.
Para el Renny Yagosessky, Ph.D en Psicologa, conferencista y escritor, la
desmotivacin es un estado interior limitador y complejo, caracterizado por la
presencia de pensamientos limitantes y sensacin de desnimo, que se origina como
consecuencia de la generalizacin de experiencias negativas, propias o ajenas, y una
auto-percepcin de incapacidad para generar los resultados deseados.
Desde su punto de vista, la desmotivacin puede resultar claramente nociva si se
convierte en una tendencia recurrente o estable, pues tiende a afectar la salud, a
limitar la capacidad de vinculacin y a desfavorecer la productividad por cuanto afecta
la confianza en uno mismo, el flujo de la creatividad, la capacidad de tomar riesgos y
la fuerza de voluntad.[cita requerida]

Referencias[editar]
1. Saltar a:a b Jos Luis Pinillos (1977). Principios de psicologa. Madrid, Espaa:
Alianza Universal. p. 503. ISBN 84-206-2100-5.
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22. Volver arriba Marr, Bernard (2009). Managing and Delivering Performance.
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28. Volver arriba Kamlesh, M. L. (Jan 12, 2011). Psychology in Physical Education and
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29. Volver arriba Grignon, Lamote de (2005). Antropologa neurofilosfica: un estudio
radical de la conducta humana desde los automatismos neonatales al pensar reflexivo
del adulto. Barcelona: Revert. ISBN 9788429155570.
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Press. ISBN 9781841697895.
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Theories Dealing With Job Satisfaction and Motivation (en ingls). Consultado el 19
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34. Volver arriba The Content Theories of Motivation.
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36. Volver arriba Organizational Psychology. (en ingls) (2nd edition edicin). New York:
Psychology Press.
37. Volver arriba Motivation. Handbook of Psychology. (en ingls). W.C. Borman, D.R.
Ilgen, R.J. Klimoski.
38. Volver arriba Motivacin y PNL.. Archivado desde el original el 1 de abril de 2017.

Enlaces externos[editar]
Wikiquote alberga frases clebres de o sobre Motivacin.

El Diccionario de la Real Academia Espaola tiene una definicin

para motivacin.
Categoras:
Catalizadores y potenciales catalizadores de cambio
Motivacin
https://es.wikipedia.
org/wiki/Motivaci%C
3%B3n

Motivacin y emocin segn la psicologa general

1. Elaborar un concepto de motivacin y emocin
 2. Establecer diferencia entre anorexia y bulimia. Diga como la sociedad influye en la anorexia y la
bulimia
3. Definir las diferentes fases de la conducta sexual en el hombre y las mujeres

Elaborar un concepto de motivacin y emocin

La motivacin est constituida por todos los factores capaces de provocar, mantener y dirigir
la conducta hacia un objetivo.
Hoy en da es un elemento importante en la administracin de personal por lo que se requiere conocerlo, y
ms que ello, dominarlo, slo as la empresa estar en condiciones de formar una cultura
organizacional slida y confiable.
En el ejemplo del hambre, evidentemente tenemos una motivacin, puesto que ste provoca la conducta que
consiste en ir a buscar alimento y, adems, la mantiene; es decir, cuanta ms hambre tengamos, ms
directamente nos encaminaremos al satisfactor adecuado. Si tenemos hambre vamos al alimento; es decir, la
motivacin nos dirige para satisfacer la necesidad.
La motivacin tambin es considerada como el impulso que conduce a una persona a elegir y realizar
una accin entre aquellas alternativas que se presentan en una determinada situacin. En efecto, la
motivacin est relacionada con el impulso, porque ste provee eficacia al esfuerzo colectivo orientado a
conseguir los objetivos de la empresa, por ejemplo, y empuja al individuo a la bsqueda continua de mejores
situaciones a fin de realizarse profesional y personalmente, integrndolo as en la comunidad donde su accin
cobra significado.
Concepto de emocin.
La emocin es un proceso psicolgico adaptativo, que tiene la finalidad de reclutar y coordinar el resto de
los procesos psicolgicos cuando situaciones determinadas exigen una respuesta rpida y efectiva para
ajustarse a cambios que se producen en el medio ambiente.
Las emociones incluyen conductas observables, sentimientos expresados y cambios en el estado personal.
Tambin producen alteraciones en otros procesos psicolgicos como la percepcin, la memoria,
la comunicacin verbal y no verbal, cambios fisiolgicos, etc.
-Establecer las escalas de necesidades planteadas por Maslow.
Jerarqua de necesidades de Maslow.
La escala de las necesidades de Maslow se describe a menudo como una pirmide que consta de cinco
niveles: los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados como necesidades de dficit al nivel superior lo
denomin autorrealizacin, motivacin de crecimiento, o necesidad de ser La diferencia estriba en
que mientras las necesidades de dficit pueden ser satisfechas, la necesidad de ser es una fuerza impelente
continua.
La idea bsica de esta jerarqua es que las necesidades ms altas ocupan nuestra atencin slo cuando se
han satisfecho las necesidades inferiores de la pirmide. Las fuerzas de crecimiento dan lugar a
un movimiento ascendente en la jerarqua, mientras que las fuerzas regresivas empujan las necesidades
prepotentes hacia abajo en la jerarqua. Segn la pirmide de Maslow dispondramos de:
Necesidades bsicas:
Son necesidades fisiolgicas bsicas para mantener la homeostasis (referente a la salud); dentro de estas, las
ms evidentes son:
Necesidad de respirar, beber agua, y alimentarse.
Necesidad de mantener el equilibrio del pH y la temperatura corporal.
Necesidad de dormir, descansar y eliminar los desechos.
Necesidad de evitar el dolor y tener relaciones sexuales.
Necesidades de seguridad y proteccin:
Estas surgen cuando las necesidades fisiolgicas se mantienen compensadas. Son las necesidades de
sentirse seguro y protegido, incluso desarrollar ciertos lmites en cuanto al orden. Dentro de ellas
encontramos:
Seguridad fsica y de salud.
Seguridad de empleo, de ingresos y recursos.
Seguridad moral, familiar y de propiedad privada.
Necesidades de afiliacin y afecto:
Estn relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo, son las necesidades de:
Asociacin
Participacin
Aceptacin
Se satisfacen mediante las funciones de servicios y prestaciones que incluyen actividades deportivas,
culturales y recreativas. El ser humano por naturaleza siente la necesidad de relacionarse, ser parte de
 una comunidad, de agruparse en familias, con amistades o en organizaciones sociales. Entre estas se
encuentran: la amistad, el compaerismo, el afecto y el amor. Estas se forman a partir del esquema social.
Necesidades de estima:
Maslow describi dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra baja.
La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e incluye sentimientos tales como
confianza, competencia, maestra, logros, independencia y libertad.
La estima baja concierne al respeto de las dems personas: la necesidad de atencin, aprecio,
reconocimiento, reputacin, estatus, dignidad, fama, gloria, e incluso dominio.
La merma de estas necesidades se refleja en una baja autoestima y el complejo de inferioridad. El tener
satisfecha esta necesidad apoya el sentido de vida y la valoracin como individuo y profesional, que
tranquilamente puede escalonar y avanzar hacia la necesidad de la autorrealizacin.
La necesidad de autoestima, es la necesidad del equilibrio en el ser humano, dado que se constituye en el
pilar fundamental para que el individuo se convierta en el hombre de xito que siempre ha soado, o en
un hombre abocado hacia el fracaso, el cual no puede lograr nada por sus propios medios.
Establecer diferencia entre anorexia y bulimia. Diga como la sociedad influye en
la anorexia y la bulimia
Diferencia entre anorexia y bulimia:
La gente que sufre de bulimia toma altas cantidades de comida, pero poco despus se auto provoca el vmito,
o toma diurticos o laxantes para as evitar aumentar de peso.
La gente que sufre de anorexia deja de comer, evita comida con altas caloras y hace ejercicio
constantemente.
Normalmente las personas con bulimia no pierden tanto peso como aquellos con anorexia.
Tambin hay casos de personas que sufren de ambos desordenes alimenticios, anorexia y bulimia al
mismo tiempo.
Como la sociedad influye en la anorexia y bulimia
Uno de los estmulos positivos mas fuertes para potenciar los trastornos de alimentacin lo hacemos sin
darnos cuenta. Sobre todo esa frase que tanto decimos: "oye, que guapa ests, has adelgazado?" o por
ejemplo, "ests muy delgadita, pero si perder peso te hace sentirte mejor contigo misma, adelante"
Si da la casualidad que esa persona sufre o ha sufrido trastornos d anorexia o bulimia, estamos metiendo el
patn hasta el fondo, ya que estamos reforzando en gran medida la actitud d no comer o en su caso de
meterse los dedos para vomitar.
Pues sencillamente, con todo lo que nosotras, las del foro de rgimen y diettica, sabemos sobre las dietas,
perder peso, el peso ideal... me sorprende en gran medida como se ha animado ( o reforzado en este caso) a
una chica que ha sufrido graves problemas psicolgicos y de alimentacin. Reflexionemos un momento sobre
las cosas que decimos sin pensar lo que verdaderamente se est pasando por la cabeza de esa persona y
como estamos influyendo, sin quererlo, en aumentar o disminuir una grave enfermedad que, en muxos casos,
lleva a la muerte
Definir las diferentes fases de la conducta sexual en el hombre y las mujeres
En el hombre se produce la seal ms visible, que es la ereccin del pene, y esta se produce
fundamentalmente por un cambio en la circulacin arterial y venosa, en respuesta a un estmulo nervioso.
En relacin a la rapidez con que se alcanza la ereccin depende de cada individuo, pero los jvenes tienden a
tener erecciones ms rpidas que los de mayor edad, que requieren de mayor estmulo para lograrla, sin que
esto sea un hecho patolgico. Tambin cabe destacar que durante el juego ertico, la ereccin puede
disminuir o incluso perderse, pero esto es parte de la respuesta normal; ahora si esto se produce con mayor
frecuencia e impide tener una vida sexual activa y satisfactoria, ya se ha transformado en un hecho patolgico
que puede ser orgnico o funcional y que debe ser tratado por un especialista. Otros cambios a mencionar
son: la aproximacin de los testculos al perin por la accin del cremster, msculo localizado en el escroto y
que realiza esta accin cuando el medio es muy fro o ante una reaccin de miedo, lo contrario sucede cuando
hay calor, es decir, la piel del escroto se torna delgada y los testculos penden hasta el extremo ms bajo de
esa bolsa.
Tambin se pueden distinguir el aumento del ritmo cardiaco, de la presin arterial y del tono neuromuscular en
general.
En las mujeres, el elemento que se podra emular con la ereccin del pene, es la lubricacin vaginal, que es el
resultado directo del incremento de flujo sanguneo a nivel plvico, que producen una vasodilatacin en las
paredes de la vagina y se producira mayor lubricacin vaginal. A ciencia cierta se desconoce de donde
proviene el lquido de la lubricacin vaginal, pero aparece fracciones de segundo despus de que la mujer se
siente excitada. Tambin sucede que las paredes vaginales se separan y el tero que normalmente se
recarga en la vejiga, tiende a verticalizarse; ello ocasiona que se forme la cavidad, la cual es virtual. Durante
esta fase tambin puede ocurrir que los pezones se pongan erectos y la areola aumente de tamao; cuando
las mujeres no han lactado sus glndulas mamarias pueden aumentar hasta en 25 por ciento.
En los genitales externos se hinchan los labios mayores y menores. En el cltoris se produce una ereccin
progresiva. En relacin a la estimulacin del cltoris cabe mencionar que es un elemento muy excitante, sin
embargo en los estudios se ha establecido que la mayora de las mujeres no lo disfruta si no ha comenzado
previamente el juego ertico, que consiste en abrazos, caricias y besos; el estmulo vigoroso del cltoris puede
producir incluso dolor; es por ello que se recomienda la estimulacin vecina al cltoris. En relacin a los
cambios que se producen en las mamas, sera el aumento de tamao y ereccin de los pezones. Tambin
hay aumento del ritmo cardiaco, de la presin arterial y del tono neuromuscular en general.
La fase de meseta.
Esta fase se caracteriza porque los cambios antes descritos alcanzan su esplendor. En las mujeres, se
produce lo que se conoce como plataforma orgsmica, lo que en definitiva es un aumento de volumen del
tercio exterior de la vagina, secundario a la vaso dilatacin de esa zona. Esto produce una disminucin del
lumen vaginal y mayor contacto entre los genitales, lo que desmitifica el grosor del pene, ya que el lumen se
adaptara al grosor de ste. Los labios mayores se observan como hinchados e incluso tienden a separarse;
los labios menores tambin estn turgentes y adquieren una coloracin intensa. Es importante mencionar que
el cltoris es traccionado hacia arriba del pubis y da la impresin que disminuye de tamao, sin que ello
signifique que la excitacin ha disminuido y mucho menos que termin. En relacin a la lubricacin vaginal,
sta aumenta, aunque si el estmulo es demasiado prolongado, la lubricacin podra disminuir en forma
considerable e incluso detenerse. Esto equivaldra a la perdida de ereccin en el hombre y sera una
respuesta normal. El fondo vaginal aumenta su ancho y profundidad; adems existen menos terminaciones
nerviosas, por lo que la profundidad de la penetracin no aumenta la sensacin placentera y adems
desmitifica el hecho que un pene largo podra entregar ms placer sexual.
Por otro lado en el hombre, el pene alcanza sus mximas dimensiones en cuanto a longitud y circunferencia.
Por la uretra es posible observar la salida de unas cuantas gotas de un lquido transparente proveniente de las
glndulas bulbouretrales o de Cowper y cuya misin es alcalinizar la uretra para impedir el dao a los
espermatozoides, por el medio cido producido por la orina. Los testculos pueden estar pegados al perin
aunque descendern de vez en cuando, si la meseta se prolonga.
El Orgasmo.
Si la estimulacin sexual aumenta, se alcanzan niveles de tensin sexual elevados, los que llevan al umbral
del orgasmo, desencadenando posteriormente una serie de reflejos, que en su conjunto constituyen las
sensaciones orgsmicas.
Las sensaciones orgsmicas son constituidas por contracciones involuntarias de la musculatura plvica,
debido a sto el individuo experimenta diversas sensaciones que varan de acuerdo a la experiencia.
En el hombre, el orgasmo se divide en dos etapas: la primera es la emisin de semen a nivel de la uretra
prosttica, entre el esfnter estriado y liso; esto se produce por contracciones rtmicas cada 0.8 seg. de la
glndula prosttica y vesculas seminales, lo que origina aumento de la presin de la uretra prosttica,
manifestndose la sensacin de eyaculacin inminente, que no se puede detener, ya que los mecanismos
reflejos ya fueron desencadenados. Secundariamente se produce la eyaculacin propiamente tal, que es la
contraccin rtmica de la musculatura de la uretra bulbar, de la glndula prosttica, vesculas seminales y
de msculos de la base del pene, adems de una serie de sensaciones neurovegetativas que comprometen
todo el cuerpo.
En las mujeres no existe una sensacin que emule el punto de eyaculacin inminente. Lo que se ha
encontrado es un repentino estallido de calor y placer a nivel del cltoris y de la plataforma orgsmica, que
luego se propaga por todo el cuerpo; adems se desencadenan una serie de contracciones involuntarias de la
musculatura en distintas partes del cuerpo, pero con mayor intensidad a nivel de la plataforma orgsmica y del
tero; incluso se ha descrito la prdida de los sentidos por escasos segundos. Algunas mujeres, luego de la
primera sensacin orgsmica, pueden repetirla en varias ocasiones, si los estmulos sexuales persisten, lo
que se conoce como mujeres multiorgsmicas. La ausencia o presencia de este hecho no constituye una
anormalidad.
El orgasmo es una experiencia de corta duracin, de no ms de diez o doce segundos, con una intensidad
difcil de explicar en palabras (en castellano, existe una palabra para designar aquello que no puede
expresarse, precisamente, en palabras: "inefable"). Es muy probable que si el hambre tuviera que ser
satisfecha en un lapso igualmente corto, quiz se experimentara una reaccin con intensidad semejante.
Alfred Kinsey en los aos 50, hall que slo el 70 % de las mujeres lograban el orgasmo durante su primer
ao de matrimonio. Sin embargo, el 95 % de las mujeres de la muestra estadstica, haban obtenido orgasmo
posteriormente, en algn momento de la vida. En la actualidad, ms de cincuenta aos despus, la cifra de
mujeres con orgasmo, ha aumentado sensiblemente. Tienen orgasmo antes de casarse y luego de casarse.
En relaciones ocasionales, o de duracin prolongada. La creencia en la supuesta "madurez" del orgasmo
vaginal, es una creencia que predomin en los primeros cuarenta o cincuenta aos del siglo XX. Fue
sostenida por Freud y produjo infinidad de daos psicolgicos, tanto en mujeres como en los hombres. Que
las mujeres no tengan la facilidad de tener orgasmo que si tienen los hombres, no tiene nada que ver con el
tipo, la manera, el modo de obtenerlos. De hecho, la incapacidad de alcanzar el orgasmo durante el coito, a
pesar de una respuesta plena ante otra forma de estimulacin sexual, constituye la queja ms comn de las
mujeres que buscan ayuda de los terapeutas sexuales.
El bloqueo psicolgico y fallas o malos entendidos educacionales, parece ser la respuesta a esa dificultad. Y
por supuesto, la presencia en la mente de esas mujeres, del mito que estamos analizando. La cualidad de un
orgasmo, es decir, la intensidad, duracin y placer global, puede variar de un coito al otro. La originalidad y la
frecuencia de la ocurrencia, pueden influir sobre la calidad de la siguiente experiencia sexual, como pueden
influir tambin, factores tales como la ansiedad, la culpa, la ira o la depresin. Juegan importante papel, la
indiferencia al compaero y el contexto donde se realiza la relacin amorosa. Los orgasmos femeninos,
pueden ser obtenidos acariciando el cltoris o la zona aledaa a l. Para ello, debemos advertir, que lo que
conocemos por "cltoris", es apenas la parte visible y palpable de un rgano muy complejo y extenso, que
hunde sus races cabalgando sobre la entrada del conducto vaginal, por detrs de los labios mayores y
menores de la vulva.
No existe el orgasmo femenino sin la intervencin del cltoris. Inclusive en aquellas mujeres que dicen que
solo logran el orgasmo con la penetracin, se sorprenderan si supieran que lo obtienen, porque el pene roza
la entrada de la vagina, y golpetea con el hueso pubiano y las bolsas testiculares la zona de la vulva. Esto
quiere decir, que se excita el cltoris de muchas maneras, porque se encuentran en l, los cuerpos cavernosos
(igual que en el pene) que se llenan de sangre con la excitacin y el roce. Aquella regin pequea, que se
toca como una pequea fosita en el techo del conducto vaginal en la entrada del mismo, el famoso "punto G"
que hace relieve, cuando la mujer se encuentra excitada sexualmente.
Como se mencion lneas atrs, puede sorprender, pero los 2/3 superiores de la vagina carecen de
terminaciones nerviosas. Por lo tanto, carece de sentido hoy, hablar de distintos tipos de orgasmos. Todos los
orgasmos, directa o indirectamente, tienen intervencin del cltoris. La variedad de la obtencin del orgasmo
femenino, la experimentacin, la posibilidad de goce de diferentes maneras, proporciona una idea aproximada
de la salud mental, no slo sexual, de la mujer. Hoy, comienzos del siglo XXI, la salud mental de una persona,
es medida por la posibilidad de tener opciones.
El perodo de resolucin.
En esta fase los cambios ocurridos remiten, esto significa que se pierde la ereccin del pene y que los
testculos retornan a su posicin normal. Los labios tanto mayores como menores recobran su tamao original
y el cltoris retorna a su posicin original lo mismo que el tero. Con respecto al varn debe sealarse que el
tiempo requerido para que el pene pierda su ereccin se relaciona directamente con el lapso que dur la
meseta, esto es, entre ms tiempo dure la meseta ms tiempo tarda el pene erecto despus del orgasmo y la
eyaculacin. Masters y Johnson describieron el Perodo refractario, como parte de la fase de resolucin y lo
describieron como propio de los varones y durante el cual no se puede tener otra respuesta, a diferencia de
las mujeres que por no tener este perodo no requieren de ese descanso, es decir, siempre estn listas para
ms coitos. La duracin del perodo refractario aumenta conforme el varn envejece
-Decir qu papel juegan las hormonas en la sexualidad, especialmente la testosterona.
La testosterona en el varn se produce en los testculos. Es una hormona. Cuando un nio est creciendo en
el tero los andrgenos (hormonas masculinas)que l mismo produce son los responsables del desarrollo de
los rganos sexuales (pene, prstata, testculos) y es lo que los diferencia de las mujeres, al punto que si
estos andrgenos fetales estuvieran bajos o ausentes el nio nacera genticamente varn pero con ciertas
caractersticas femeninas.
Durante la pubertad y a travs de la adultez la testosterona es responsable de la produccin espermtica, de
la respuesta sexual y de los caracteres masculinos; aumenta la excitacin sexual, en el adolescente varn
empieza a desarrollarse el crecimiento piloso (crecen pelos en las piernas y brazos, la barba y el pecho, y en
la zona del pubis). Aumenta su masa muscular, la fortaleza sea y la voz se vuelve ms grave. Aumentan las
erecciones y se producen eyaculaciones (incluso durmiendo).A medida que los varones envejecen, los niveles
de testosterona decrecen, llegando a niveles bajos en sangre. A este estado se lo ha llamado "andropausia".
La testosterona es un andrgeno, esteroide derivado del ciclopentanoperhidrofenantreno, que tiene 19 tomos
de carbono, un doble enlace entre C4 y C5, un tomo de oxgeno en C3 y un radical hidroxilo (OH) en C17,
frmula C19H28O2. Esta estructura es necesaria para el mantenimiento de la actividad andrognica. La
testosterona puede ser aromatizada en varios tejidos para formar estradiol, de tal manera que en el hombre es
normal una produccin diaria de 50 microgramos. El papel del estradiol en el hombre an no est aclarado,
pero su exceso absoluto o relativo puede provocar feminizacin. Los estrgenos del testculo son
probablemente producidos por las clulas de Leydig, pero tambin son sintetizados en otros tejidos a partir de
los andrgenos circulantes
Teora de la motivacin por emociones:
Las emociones cumplen una funcin biolgica preparando al individuo para su defensa a travs de
importantes cambios de la fisiologa del organismo y desencadenando los comportamientos para restablecer
el equilibrio del organismo. Cuando los estados emocionales son desagradables el organismo intenta
reducirlos.
Teora psicoanaltica de la motivacin:
Est basada en los motivos inconscientes y sus derivaciones. Segn la teora psicoanaltica las tendencias
primarias son el sexo y la agresin. La tarea bsica del sistema nervioso es preservar al organismo de una
inundacin estimular desequilibradora, y a la vez facilitar la consecucin del placer y la evitacin del dolor.
El modelo adoptado por Freud es un modelo hedonstico de tensin reduccin que implica que la
meta principal de todo individuo es la obtencin del placer por medio de la reduccin o extincin de la tensin
que producen las necesidades corporales innatas. A esta motivacin se la conoce con el nombre de
psicodinmica, puesto que da una explicacin de los motivos humanos en trminos de
hipotticos conflictos activos subyacentes. El principal problema de esta teora es la falta de datos empricos,
pero aun as ha sido muy influyente.
Teora del incentivo:
A esta se deben autores como Young, Thorndike, Olds, Mc Clelland, Skinner, Ritcher.
Bsicamente consiste en premiar y reforzar el motivo mediante una recompensa al mismo. El mono que ha
realizado su numerito en el circo espera inmediatamente un terrn de azcar, el camarero del bar espera la
propina por un trabajo bien hecho, el nio que ha aprobado todas las asignaturas espera que su padre le
compre la bicicleta que le prometi.
Los incentivos ms importantes o comunes son el dinero, el reconocimiento social, la alabanza y el aplauso.
De la verdad indiscutible de que los organismos tienden en lneas generales a conseguir place y evitar el dolor
han partido las interpretaciones hedonistas del incentivo. Algunos motivos pueden llegar a ponerse a la
satisfaccin de las necesidades orgnicas e incluso desencadenan comportamientos perjudiciales para el
organismo.
Este tipo de motivacin por la bsqueda de placer explicara, por ejemplo, el consumo de tabaco y drogas.
Young ha documentado empricamente la funcin motivadora de los incentivos independientemente
del valor homeosttico. Olds estudia los centros de placer y dolor del cerebro confirmando el
gran poder motivacional de las experiencias afectivas que no tienen ms funcin inmediata que el goce.
Teoras cognoscitivas:
Est basada en la forma en que el individuo percibe o representa la situacin que ante si. Incluyen el nivel de
aspiracin (relacionado con la fijacin de una meta individual), la disonancia (encargada de los impulsos al
cambio asociados con las desarmonas que persisten frecuentemente despus que se ha hecho una
eleccin), y las teoras de esperanza valor (que tratan de la realizacin de una decisin cuando son tenidos
en cuenta las probabilidades y el coste o los riesgos).
Acenta como determinantes de la conducta motivada, la percepcin de las fuerzas de las necesidades
psicolgicas, las expectativas sobre la consecucin de una meta y el grado en el que se valora un resultado
correcto.
Los autores ms representativos son Festinger, Tolman, Weiner y Heider.
Teora de la disonancia cognoscitiva:
La falta de armona que preocupa es la consiguiente a tomar una decisin. Se origina frecuentemente una
falta de armona entre lo que uno hace y lo que uno cree y por tanto existe una presin para cambiar ya sea la
propia conducta o la creencia. Un concepto disonante es aquel que resulta combatible con otro. Por ejemplo:
si un fumador habitual lee algo en relacin entre fumar y el cncer de pulmn, la accin habitual y la
no informacin son disonantes. Si se decide a seguir fumando, la disonancia se reducir, no creyendo en la
informacin. Si se decide por dejar de fumar defender firmemente la informacin.
Teora de esperanza valor:
Esta teora principalmente tiene un origen en la economa.
El individuo puede asignar valor o utilidad a posibles incentivos, y que hace su decisin de acuerdo con
el riesgo supuesto. Esta dispuesto a correr mayor riesgo por algo que valore mas.
eleccin = f(valor, probabilidad de consecucin)
Teora de las expectativas:
Hay una serie de determinantes mentales a los que llaman expectativas que operaria como estructura
orientadoras de la accin. La meta funcionaria, pues, como un incentivo.
Teoras fisiolgicas:
En la obra Paulov no hay una doctrina emocional explicita. Sin embargo hay aspectos que manifiestan una
relacin bastante directa con el problema de la motivacin. Uno es el relativo a la excitacin; el otro se refiere
al estimulo incondicionado y a las condiciones en que debe administrarse para que ejerza su funcin de
refuerzo.
Teoras humanistas:
Se trata de descripciones e interpretaciones de los motivos humanos. El representante ms destacado es G
W Allport, cuya deteccin del fenmeno de la autonoma funcional de los motivos superiores, difcil de encajar
en los modelos biolgicos de la reduccin del impulso o en la explicacin hedonista. La ley de la autonoma
funcional de los motivos deja por tanto bien sentado que una cosa es el origen histrico de los motivos y otra
su valor actual. Al principio, puede no haber inters en realizar una tarea, pero la ley de un placer funcional
seala que el mero hecho de realizar la funcin produce placer y satisface al sujeto. Maslow organiza las
motivaciones dentro de una escala jerrquica. Cuando una motivacin est satisfecha ocupa el lugar, que en
adelante ser encargada de controlar la conducto del sujeto.

Autor:
Ing.+Lic. Yunior Andrs Castillo S.

Santiago de los Caballeros,

Repblica Dominicana,
2014.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos104/motivacion-y-emocion-segun-psicologia-

general/motivacion-y-emocion-segun-psicologia-general.shtml#ixzz4vycN3hCK

http://www.monogra
fias.com/trabajos104
/motivacion-y-
emocion-segun-
psicologia-
general/motivacion-
y-emocion-segun-
psicologia-
general.shtml