Editable Afin 2010

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EL PABELLN DEL CONOCIMIENTO INEXMODA SENA

COLOMBIAMODA 2010
PONENCIAS
TRANSFORMACIN CREATIVA
El Pabelln del Conocimiento Inexmoda Sena es un espacio abierto que busca la
actualizacin de todos los apasionados del diseo y la moda sobre diversos temas, y
que para 2010 tendr como tema central la transformacin creativa.
Desde Inexmoda visualizamos la creatividad como inventiva, pensamiento original,

imaginacin constructiva o pensamiento divergente; y entendemos por pensamiento
creativo la generacin de nuevas ideas o conceptos, o de nuevas asociaciones entre
ideas y conceptos conocidos que habitualmente producen soluciones originales. Pero
estamos convencidos que como sectores sensibles al diseo y la moda, es momento
de hablar de innovacin. Queremos motivar la aplicacin de nuevas ideas, conceptos,
productos, servicios y prcticas, con la intencin de ser tiles para el incremento de la
productividad empresarial, sectorial y nacional.
La innovacin exige la conciencia y el equilibrio para transportar las ideas del campo
imaginario o ficticio, al campo de las realizaciones e implementaciones; y sta es
nuestra meta este ao en Colombiamoda 2010 pues vivimos el reto constante de la
innovacin, de la diferenciacin y de dar valores agregados a un consumidor cada vez
ms informado, conectado y exigente.
Inspirados en esta bsqueda por un saber de todos y para todos, Inexmoda prepara
por tercera vez este libro que contiene las ponencias que se presentarn en el Pabelln
del Conocimiento y que anhelamos se convierta en material de reflexin y debate, se
comparta con otros, inspire nuevas ideas y nos invite a aprender y a desaprender.
En Inexmoda queremos que sin excepcin, todos tengamos al alcance mltiples

herramientas que consoliden una visin acadmica, un quehacer profesional, un espritu
emprendedor, y una conciencia individual y colectiva conectada con las macrotendencias
mundiales.
Esta vez gracias al Sena se ha hecho posible este Pabelln del Conocimiento que
contina siendo un espacio gratuito y de ingreso libre para todos quines quieren
actualizarse y capacitarse, para todos quines desean escuchar los mejores expertos
nacionales e internacionales. Gracias al Sena tenemos en Colombiamoda 2010 el
espacio para la transformacin creativa de todos.
CARLOS EDUARDO BOTERO HOYOS

Director Ejecutivo
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Captulo #1
Desde lo creativo hasta lo innovador en el
management del negocio de la moda
De la Cadena al Sistema-Moda
Por: Paula Andrea Trujillo Taborda, Directora de Competitividad e Internacionalizacin
de Inexmoda
QU ES ESO DEL SISTEMA?
Segn el pensamiento sistmico japons tenemos varios significados sobre lo qu es
un sistema:
Actitud del ser humano basada en la percepcin del mundo real en trminos de
totalidades.
El pensamiento sistmico es integrador, tanto en el anlisis de las situaciones como en
las conclusiones que nacen a partir de all.
Intenta comprender el comportamiento de sus componentes dentro del sistema mayor
al que pertenecen.
Hace posible ver una organizacin/sector con diversos fines.
El desempeo ideal de un sistema depende ms de cmo las diferentes funciones
interactan que del desempeo ptimo de cada una.
Los sistemas deben tener sus propios propsitos, nadie debe imponerlos: la riqueza
y el xito en el tiempo, siempre sern la consecuencia de una visin y gestin inspiradora,
la causa que energiza y da vida a un organismo es siempre un motivo trascendente.
EL SISTEMA-MODA?
Al leer a semilogos o expertos desde distintos saberes o disciplinas como Roland
Barthes o Gilles Lipovetsky, entre otros, se encuentran los siguientes acuerdos sobre lo
que podramos denominar el sistema-moda:
La moda es un sistema en s, que se va llenando de significados segn la

temporalidad.
El sistema de la moda es aquel que abarca al sistema de la indumentaria, y que
regula muchos de sus elementos o factores. Del mismo modo codifica otros campos
que no son de la indumentaria, como por ejemplo la cosmtica, el peinado, la msica,
el cine, el arte, etc.
El sistema de la moda consiste en un proceso donde coexisten la produccin,
los canales de distribucin, la publicidad, el apoyo financiero de los holdings o
conglomerados, y el soporte de una administracin efectiva, entre otros aspectos.
La moda requiere de la realizacin de distintas actividades que van ms all de las que
soportan los actores de la moda.
Miremos ahora algunos casos internacionales en dnde la mirada ya es como sistema

y no como cadena.
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EL SISTEMA-MODA ITALIANO
Un poco de historia (breve recorrido)
En Florencia (1951) nace la moda italiana tal y como hoy la conocemos, y su centro es
Miln con el prt--porter alto.
La moda le da supremaca mundial a Italia.
Durante los 80s emergen 4 jugadores en el sistema de moda italiano:
1. Empresas industriales: GFT (Gruppo Finanziario Tessile), Marzotto, etc.
2. Empresas pequeas y medianas con alta orientacin en el producto: Max Mara,
Ermenegildo Zegna, etc.
3. Diseadores / empresarios que disean y producen: Missoni, Valentino, etc.
4. Diseadores puros que venden sus diseos a firmas que los producen: Versace,
Armani, Ferr, Moschino, etc.
En los 90s, fruto de la globalizacin, se dan varios cambios en el sistema:
1. Empresas industriales: empiezan a adquirir marcas. Por ejemplo GFT (Gruppo
Finanziario Tessile) compra a Valentino.
2. Diseadores / empresarios: controlan los procesos de produccin y distribucin:
Versace, D&G, Armani, etc.
3. Grupos multimarca: grandes conglomerados adquieren marcas y tiendas de
diseador (Prada, Gucci, etc.)
4. Diseadores puros: venden sus compaas a grupos multimarca: Valentino.
Caractersticas del Sistema-Moda italiano:

Esencia de la historia italiana: la excelencia en el estilo. No es producto de una
estrategia comercial simplemente.
El Made in Italy es una mezcla de talento, tradicin del buen gusto, cultura de la
elegancia, habilidad artesanal, disposicin para la innovacin, cuidado por el detalle,
creatividad e inteligencia en la tcnica. La clave ha sido: un producto bonito y bien
hecho.
El factor determinante del xito de esta industria conformada por una variada
estructura empresarial, es la capacidad de integracin de su cadena productiva:
desde la fabricacin y el acabado del hilo y del tejido hasta la creacin de las prendas
de vestir (hoy son 80.000 compaas que emplean 750.000 personas).
Razones de xito:
Razones de xito del sistema moda italiano en un pas sin:
Materia prima.
Costo de mano de obra y de energa entre los ms altos del mundo.
Esto demuestra que ni el precio ni los costos son determinantes en una prospectiva
futura.
Las razones del xito entonces?

Creatividad y tecnologa; que combinadas han hecho una exitosa mezcla.
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CREATIVIDAD TECNOLGICA:
Actores y factores que han hecho dicho xito posible:
FACTORES:
La creatividad y la tecnologa constituyen los pilares del sistema moda italiano.
1. Creatividad:
Basada en:
Su cultura.
Su historia.
Su herencia cultural.
El efecto del Renacimiento, que permea la cultura, el sentido esttico y la habilidad

artesanal de los italianos. El hecho de vivir en un pas que cuenta con un rico patrimonio
cultural.
Escuela colectiva que desarrolla el sentido por la esttica y las cosas bonitas.
2. Tecnologa:
Basada en:
Su completa e integrada cadena textil: la exitosa articulacin de los procesos desde
la produccin del hilado y del tejido a la confeccin del vestido, incluyendo todos los
acabados de las telas.
Su maquinaria: para hilatura, torsin de hilados, tejido, teido, acabado y corte. La
cercana entre productores de maquinaria y los usuarios ha logrado que se desarrollen
importantes innovaciones en este sector.
Su investigacin aplicada: la combinacin de los dos elementos anteriores hace posible
maximizar la innovacin, la creatividad y el generar valor agregado a cada proceso y a
cada producto.
Los actores del Sistema-Moda deben conectar los factores de una manera adecuada:
en los grupos empresariales y en los distritos industriales.
ACTORES:
Estos estn representados en los grupos empresariales y los distritos industriales:
1. Los grupos empresariales: es comn ver que las empresas se integran verticalmente
con el fin de ser ms competitivas, garantizar la calidad y la confiabilidad del producto y
protegerse de las prcticas de falsificacin.
2. Los distritos industriales: aqu la actividad productiva se integra con las redes
creativas.
Los distritos ms relevantes son:
Como (Lombarda): hilos y tejidos de seda.
Biella (Piamonte), Prato (Toscana) y Vicenza (Veneto): hilados y tejidos de lana.
Castelgoffredo (Lombardia): medias para dama.
Carpi (Emilia Romagna) e Treviso (Veneto): camisera.
Empoli (Toscana): ropa en cuero.
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Pesaro (Marcas): jeans.

Brenta (Lombarda): calzado
El gran reto para el Sistema-Moda ha sido que el sector no sea asociado slo con Miln,
sino que se consoliden los polos generadores de moda que paulatinamente han ido
surgiendo en otras ciudades del Pas como: Roma, Npoles, Florencia y Verona, para
que a su vez reproduzcan el esquema de especializacin regional.
As, la moda significara realmente un Sistema-Nacin, que es lo que hoy se ha venido

consolidando.
Conclusiones del Sistema-Moda italiano

Italia puede ser menos creativa que Francia y probablemente menos avanzada
tecnolgicamente que Alemania y Japn (slo hay que pensar en las fibras), pero su
xito se debe a que logra conjugar estos dos factores: la creatividad y la tecnologa
en un modo sinrgico, realizando productos bellos y elegantes, a la moda; que pueden
darle la vuelta al mundo con importantes retornos para todos los actores (la balanza
comercial de Italia con el exterior es positiva mientras la de Francia negativa).
Filosofa del producto italiano: Bonito y bien hecho. Caracterstica esencial del
Sistema.
Lo pequeo es bello: valoracin de la micro y pyme (pequea y mediana empresa).
A ello se suma la gran capacidad de innovacin y en particular el alto espritu de iniciativa
de los diseadores italianos para presentar el producto: boutiques espectaculares,
elegantes tiendas diseadas con ptima arquitectura y creatividad.
Perspectivas del Sistema-Moda italiano

Perspectivas futuras del Sistema:
1. Abandono de la produccin bsica.
2. Concentracin y desarrollo de produccin de prt--porter alto. Gama de productos
caracterizados por:
Producto (intensivos en capital y en creatividad): la imagen y la comunicacin del
producto juegan un papel fundamental.
Cantidad: series limitadas.
Entrega: rapidez y fiabilidad.
3. Relocalizacin en pases competitivos de Europa Central y Oriental, norte de frica.
EL SISTEMA-MODA FRANCS
Algunos elementos claves:
80s: contemporaneidad, cada de las ideologas. De la cadena al sistema.
El Museo de las Artes de la Moda (Louvre), 1986: el reconocimiento de la moda como
hecho de creacin y de sociedad. Se institucionaliza la moda y llega a ser un Asunto
de Estado.
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El debilitamiento de la industria textil: prdida de supremaca.

El poder de la marca remplaza para el ao 2000 la nocin de creador-artista. El
sistema de la moda se profesionaliza (management) y empaqueta bajo la influencia
de una rotacin cada vez ms rpida de marcas, imgenes y productos.
2010: moda y celebridad y los bloggers en el sistema.
La economa del siglo XXI: inmaterial (no se venden productos sino experiencias).
El Sistema de la Moda integra:
Creacin
Innovacin
Produccin
El sistema de la moda es transversal y es un imaginario constituido segn un fin de

deseo.
Componentes del Sistema-Moda: vestuario, perfumera, marroquinera, lentes, relojera,
gastronoma, electrnica, telefona, automocin y otras industrias creativas.
El Sistema debe ser mirado desde la economa, sociologa, historia, semiologa y el
management.
EL SISTEMA-MODA BRASILERO:
Algunos elementos centrales:
Hasta el momento Brasil habla del trmino Cadena Productiva ms que Sistema de
la Moda.
La iniciativa Sistema de la Moda surge como Poltica de Estado, lo cul busca
hacerla sostenible y perdurable en el tiempo. Adicional a esto se genera un gran apoyo
con recursos pblicos para el desarrollo de las iniciativas que se contemplan en dicho
Sistema.
Institucionalidad en torno al sistema de la Moda: estn las ms importantes
relacionadas con el desarrollo industrial del Pas, la competitividad, ciencia y tecnologa,
exportaciones e inversin, desarrollo econmico y social, entre otros. Esto permite tener
un lenguaje y ruta de accin unificada, permitiendo a todas las instituciones enmarcar
sus iniciativas y se que se posibilite trabajar por metas comunes en beneficio de las
empresas del sector.
En enero 24 de 2009 inicia el llamado Sistema Nacional de Moda y es lanzado

oficialmente el 22 de junio durante la semana de la moda de Sao Pablo. Este modelo
obedece a la poltica de Estado PDP (Poltica de desarrollo productivo 2007 - 2008),
oficializada por el presidente Luiz Incio Lula da Silva en el 2008.
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Desafos de la PDP:
1. Ampliar la oferta para satisfacer la demanda creciente.
2. Preservar la solidez de la balanza de pagos.
3. Aumentar la capacidad de innovacin.
4. Fortalecer la micro y pequea empresa.
Macrometas:
1. Aumentar el gasto privado en I+D.
2. Aumentar en un 9.1% la participacin de las exportaciones en el comercio
internacional.
3. Aumentar en un 10% el nmero de micro y pequea empresa exportadora.
4. Aumentar el PIB.
Programas:
1. Programas para fortalecer la competitividad.
2. Programas movilizadores en reas estratgicas.
3. Programas para consolidar y expandir el liderazgo.
Poltica de Desarrollo Productivo
Sistema de la Moda
Comit de la moda
Este Comit de la Moda est compuesto por el Gobierno y las cadenas de produccin,
Abit -la Asociacin Brasilea para la Industria Textil-, la Agencia Brasilea para el Desarrollo
Industrial, el Instituto Brasileo de Gemas y Metales Preciosos, el Banco Nacional de
Desarrollo Econmico y Social as como el Ministerio de Desarrollo, Industria y Turismo,
Ministerio de Cultura, Ministerio de Ciencia y Tecnologa, y el Ministerio de Relaciones
Exteriores.
GRANDES REFLEXIONES PARA EL CASO COLOMBIANO Y LATINOAMERICANO:

1. El Sistema-Moda debe llegar a ser una Poltica de Estado.
2. El Sistema requiere tanto de los recursos pblicos como de los recursos (humanos,
econmicos, institucionales, etc.) privados.
3. Este proceso exige de una cooperacin permanente entre la academia y los actores
pblico-privados.
4. Estamos urgidos de dar una mirada integral a la moda.
5. El Sistema nos invita a la especializacin de todos los actores y apuestas.
6. La asociatividad es la base de todo Sistema y ste es transversal.
7. Componentes del Sistema-Moda: vestuario, perfumera, marroquinera, lentes,
relojera, gastronoma, electrnica, telefona, automocin y otras industrias creativas.
Hablar de innovacin y de transformacin creativa es hablar del Sistema-Moda

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Espacio para nuevas ideas, preguntas, bibliografa a consultar, comentarios,

proyectos a gestar, notas a recordar!
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No es necesario ser cientfico de la NASA para innovar.

La creatividad y la innovacin como herramientas de soporte al mundo de
la moda.
Por: Gabriel Bedoya V. Antroplogo de la innovacin que ha trabajado en proyectos
internacionales con empresas como Microsoft.
Qu tan preparada est su empresa para la innovacin?

No existe una palabra ms gastada dentro del entorno corporativo, que el concepto
innovacin. Hoy observamos cmo se usa este concepto para amalgamar misiones,
visiones y objetivos corporativos en casi todas las empresas modernas. Igualmente, el
concepto ha sido usado como bandera de batalla, para rimar campaas publicitarias y
de comunicaciones, en la mayora de los casos con resultados inocuos.
Mucho escuchamos hablar hoy de innovacin, y la verdad es que son pocas las
empresas que consiguen aplicar el concepto a cabalidad dado que lo que entendemos
por innovacin a menudo se queda corto, de lo que en realidad implica el concepto,
generando en muchos casos grandes frustraciones a los empresarios quienes terminan
por abandonar el camino hacia la innovacin para volver a las viejas prcticas y continuar
haciendo sus negocios como siempre lo han planteado: business as usual o ms de
lo mismo.
Antes de emprender la ruta hacia la innovacin es importante localizar el concepto,

debido a que ste ha sido tan usado como abusado, lo que nos permite perdernos
fcilmente.
Desde este punto de vista, es fundamental entender de qu se trata la innovacin antes

de embarcarnos en este compromiso y por consiguiente es vlido preguntarnos por
las diferencias existentes entre conceptos homlogos como creatividad, invencin e
innovacin.
Frecuentemente, buscamos entender la innovacin referenciando en el entorno a aquellas

empresas que dicen estar innovando, y as preguntarnos qu es lo que estn haciendo
de distinto, sin cuestionarnos sobre asuntos tan simples como por ejemplo, quin es
juez para indicar que una innovacin es de verdad una innovacin y en consecuencia
definir cul es el grado de novedad que se requiere para llegar a stas.
Tratemos entonces de definir la Innovacin. A pesar de lo que muchos piensan, la

innovacin no hace parte de un movimiento evolutivo el cual surge de menores estados
de innovacin y corre rumbo hacia mayores estados de innovacin.
Podemos decir que la innovacin es un movimiento motivado por muchas fuentes de

inspiracin, entre ellas los problemas cotidianos a los que nos enfrentamos en el que
hacer ordinario, el surgimiento de nuevas tecnologas o de ideas que nos llegan en medio
de la noche. Muchas innovaciones se han producido como resultado de cambios en la
demografa de las ciudades, as como en las visiones acerca de cmo deberamos hacer
las cosas, o por la pasin que algunos visionarios han puesto en nuevas posibilidades y
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desafos, pera mejorar nuestra calidad de vida.
Estas reflexiones nos llevan a preguntarnos para quin innovamos y esto implica cuestionar
el alcance de la innovacin, ya que sta puede tener dimensiones globales como la
implementacin de la Internet, lo que comnmente se conoce como innovaciones bajo
el sol. Tambin tenemos las innovaciones dadas en ambientes meramente locales y
que slo aplican a las condiciones puntuales de un pas, estado, ciudad, regin, barrio,
o empresa. stas las definimos como innovaciones bajo techo.
Vale la pena resaltar que las innovaciones tambin dependen del uso que queramos
darle a stas: las innovaciones de producto, de procesos, de servicios, etc.
Desde lo social, la innovacin debe entenderse como un fenmeno cultural complejo,

en el que intervienen mltiples actores y en el que se redefinen frecuentemente los roles
y dinmicas de cada uno de stos. La innovacin es la puesta en escena de nuevas
combinaciones de elementos, en las que pueden llegar a existir algunos chispazos
de creatividad, sin llegar a depender directamente de stos. La molcula bsica de
la innovacin est compuesta de minsculas partculas de creatividad, generosas
porciones de disciplina y enormes dosis de conocimiento nuevo. Cuando esta frmula
se combina correctamente obtendremos saltos o rupturas de valor, lo que implicar sin
duda alguna, cambios de rutinas y en el conocimiento acumulado por las organizaciones
y las personas las integran.
La innovacin es un movimiento econmico propio de la modernidad, en este orden

de ideas, como tal, no puede ser separado de lo social. La innovacin en el sentido
econmico slo surgir cuando ocurra la primera transaccin comercial que involucre la
aparicin de un producto, servicio o proceso nuevo. Segn Freeman lo que entendemos
por innovacin engloba procesos completos desde el surgimiento de la idea hasta el
consumo de los resultantes (Freeman, 1982, p. 7). Todo ello se da a travs de un proceso
acumulativo, cuyas races estn en el conocimiento y en las experiencias acumuladas de
sus participantes (Lundvall, 1985, p. 3).
La verdadera innovacin posee elementos sicolgicos completamente nuevos para

sus precursores, as como nuevos sern los elementos histricos que son integrados
a la comunidad. La innovacin es el proceso que convierte una idea en valor agregado
para el consumidor, al mismo tiempo que genera riqueza sustentable para las empresas
(Carlson & Wilmot, SRI 2006).
En casi todas las reuniones de ndole econmica se escucha hablar de la competitividad

como un elemento fundamental para la permanencia de las organizaciones, por lo cual
la construccin de indicadores es fundamental para caracterizar los atributos asociados
con la innovacin en instancias particulares. Desde esta perspectiva innovacin y
competitividad son dos caras de la misma moneda y ambas pueden ser medidas sin
ser desligadas.
En este contexto, muchos empresarios creen errneamente que competitividad significa

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tener la capacidad de llegar al mercado con una estrategia global para al mismo tiempo
conseguir una balanza comercial positiva, mientras tanto otros piensan que hablar de
competitividad significa producir ms barato, hasta llegar a destruir a punto de precio a
mis competidores de plaza.
En el contexto de la innovacin, la competitividad es el resultado final de la combinacin

consciente de todos los procesos de la innovacin. No existe la competitividad como
un movimiento aislado o separado de la innovacin, ambos conceptos son hermanas
siamesas. En la nueva economa, no se puede ser competitivo, sin antes ser
innovador.
Para que la innovacin se de, las organizaciones deben ser frtiles en ideas y abiertas a
la germinacin de soluciones. Las organizaciones con ambientes flexibles en las que se
tolere el riesgo sustentable y en las que se celebre el suceso de sus equipos de trabajo,
sern poseedoras del caldo de cultivo para la creacin de innovaciones.
La triada del cambio conjuga tres elementos: la invencin, la innovacin y la difusin.

Es importante entender que la invencin y la innovacin en el contexto moderno no son
palabras sinnimas. Los estuches para escaleras, las capas de superman para escapar
de incendios y muchos inventos intiles no podrn ser considerados innovaciones hasta
que estos no sean consumidos masivamente y demuestren que generan valor para el
consumidor. Para que una invencin sea considerada innovacin, primero tiene que
ser socializada y aceptada dentro del contexto social. Entonces, si la invencin es una
promesa, la innovacin es cumplir la promesa. Pero la difusin de las promesas no es
automtica, ni necesariamente inmediata (entre la invencin del molino de agua y su
adopcin masiva pasaron 1.000 aos).
A pesar de las buenas intenciones de los inventores, no siempre lo que triunfa es la

invencin original, a veces las innovaciones son una versin de la idea original tal como
le sucedi al fsico ingls John Baird, quien invent la televisin, una produccin casi
inocua a la hora de su aparicin, ya que no haba contenido que transmitir. Baird tuvo
que esperar 15 aos para que Philo Farnsworth convirtiese su creacin en un invento
til. Farnsworth convirti la caja de imgenes de Baird en toda una industria al agregarle
contenido (programacin) y perifricos (redes de transmisin). Entonces para que
existan innovaciones, no basta slo crear cosas, estas creaciones deben ser aceptadas
y adoptadas por la gente. Son Innovadores entonces, tanto quienes las producen, como
quienes las adoptan.
El desafo est entonces en implementar capacidades de innovacin en nuestras

empresas. Las capacidades de innovacin hacen referencia a las potenciales que
posee toda empresa para identificar y resolver los problemas del sus clientes internos
y externos.
Para saber que tantas capacidades de innovacin posee su empresa hgase las
siguientes preguntas:
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Cul es la capacidad de investigacin de mi equipo de trabajo y de las personas que

trabajan en mi empresa? Qu capacidad tenemos para usar y aplicar el conocimiento
que poseemos? De nada nos sirve poseer mucho conocimiento que no podemos aplicar
Cul es nuestra capacidad para innovar en el sentido estricto del trmino, es decir, para
introducir en la prctica social y econmica cosas nuevas o nuevas formas de hacer las
cosas? Cul es nuestra capacidad para estimular el dinamismo de la demanda interna
o externa de nuestras innovaciones? Qu tan buenos somos mercadeando lo que
hacemos? Cul es nuestra capacidad para hacer converger el conocimiento instalado
dentro de mi empresa para producir productos/servicios nuevos con altas dosis de valor
agregado para el consumidor?
Identificar nuestra capacidad de investigar es la habilidad que le permite a una

empresa obtener el conocimiento necesario para resolver los problemas que surgen
durante la operacin ordinaria del negocio, es tambin la capacidad para desarrollar
alianzas estratgicas, para el conocimiento de nuevos mercados o nuevos segmentos
de consumo. Igualmente, es la capacidad de crear e identificar fuentes diversas de
conocimiento y asimilarlo.
Identificar nuestra capacidad para utilizar y aplicar el conocimiento nuevo nos permitir
la construccin de redes para la utilizacin del conocimiento disponible y de esta
manera buscar soluciones a los problemas del consumidor o del negocio. Es nuestra
habilidad para la construccin de nuevos productos o servicios en un proceso continuo
de experimentacin donde se prueba el potencial de cada oportunidad, su viabilidad y
se aporta el conocimiento necesario para garantizar el suceso de estas en el mercado.
De nada le sirve a un pas estar lleno de fsicos nucleares, sino puede poner ese
conocimiento al servicio de las necesidades del pas.
Identificar la capacidad para innovar es la habilidad con la que una empresa es capaz de
producir lo nuevo e introducirlo en el contexto social. Como lo he explicado ampliamente,
abarca toda la cadena de valor desde la cuna hasta la tumba. La innovacin no es una
cosa de genios, por el contrario como fenmeno social, la innovacin es cuestin de
equipos, de grupos de personas comprometidas con una misma visin que contagia
como un virus a todos los miembros de la empresa.
Identificar la capacidad para estimular la demanda de nuestras innovaciones consiste

en saber donde estn los problemas del consumidor y asegurarnos de que las
soluciones potenciales agregan valor para el mismo. En este proceso son bienvenidas
todas las prcticas y tcticas de mercadeo. Es el consumidor el juez final de nuestras
innovaciones.
Finalmente, nos queda la capacidad para generar convergencias. Hoy ms que nunca
vemos como la convergencia promueve ambientes para la innovacin. La Internet es
el resultado de hacer converger las industrias del hardware y del software, con las
telecomunicaciones, para crear mejores productos/servicios. Hace unos pocos aos
tenamos atado a la cintura, el beeper, la PDA y el celular, pero la convergencia hoy
ha puesto todo en un solo dispositivo, los telfonos inteligentes (BlackBerrys, iPhones,
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etc), mejorando considerablemente nuestra calidad de vida. Converger es llevar al

consumidor productos convenientes que renan lo mejor de lo mejor.
La innovacin no es un asunto exclusivo de cientficos espaciales o de organizaciones

multinacionales que hablan en bits y bytes. La innovacin surge cuando nos
preocupamos por descubrir donde le duele a mis clientes, cuando descubrimos cules
son sus necesidades reales, para con esta informacin desarrollar productos y servicios
que resuelvan dichas necesidades y por ende, que tales productos generen beneficios
tangibles para el consumidor, al mismo tiempo que nos apartamos de la competencia
con argumentos distintos al precio, escalando la pirmide de la comoditizacin hacia la
cumbre de la especializacin. Solo sabremos que estamos avanzando en este camino,
cuando nuestro producto se eleva por encima de la cadena de valor, apartndose de las
ataduras del precio y cuando el consumidor nos coloca entre sus preferencias.

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Innovar es recorrer el camino hacia lo Premium

Por: equipo Inexmoda y expertos Inexmoda Afin (programa de Asesora, Formacin
e Investigacin)
Mucho podramos teorizar sobre qu es lo Premium, pero hemos preferido construir

gracias al grupo interno de Inexmoda y a nuestro pull de asesores externos, la siguiente
tabla que recoge lo qu es un producto o un servicio Premium para las marcas de
moda. Esperamos sea til para empresarios, estudiantes, investigadores, docentes y
apasionados del tema, en pro de construir un imaginario comn.
CARACTERSTICAS - VALORES
Propone un estilo de vida

Perfeccin
Exclusividad
Distincin
Sofisticado
Concepto
Diferenciado
Placer-Experiencias placenteras y muy personalizadas
Autenticidad constante
Consistente
Son marcas que cuentan historias
Target definido-estilo de vida Premium

Calidad
Placer
Profesionales exitosos - Dinkys - Business
Segmento Gusto por viajar
Grupos reducidos
Sujetos distinguidos
Alto nivel educativo
Conocedores - Detectan un saber
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Claridad - Misin - Valores - Promesa de marca

Coherencia - Consistencia
Altsima identidad
Durable en el tiempo
Marca
Generadora de experiencias positivas.
Vnculos afectivos
Vnculos emocionales
Vnculo de intimidad
De marca
Al interior de la compaa
Comunicacin Al consumidor - usuario
Producto - valores y promesa de marca
En los canales de venta o distribucin
Excelencia en la calidad - perfeccin

Alto valor agregado
Honestidad - verdadero
Sin sustitutos o comparaciones
Difcil de copiar
Especializacin
Funcionales - Uso - Utilidad
Producto
Relacin uso - Cuerpo, tallaje y antropometra, insumos
portafolio
Insumos
Comunicativas - Lenguaje
Lenguaje - Consumidor - Usuario
Lenguaje - Culturas
Produccin
Excelencia en Materiales - Insumos
Excelencia en Produccin - Procesos
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Generales:
Exclusividad
Sitio
Comercialzacin
Atencin - servicio
Mercado Interno
Exportacin
Generales:
Costo alto
Marca
Posicionamiento
Produccin:
Materiales exclusivos
Precio
Insumos y accesorios personalizados
Produccin limitada
Comercializacin
Logstica
Comunicacin
Competencia - Pares

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La ley de la innovacin en el mercado de la moda: el poder del consumidor.

Management e innovacin orientado a la toma de decisiones creativas y no
reactivas.
Por: Camilo Herrera Mora, Observatorio de Moda Raddar-Inexmoda.
Ah, la tentacin!, son muchos los diseadores colmados de creatividad e inspiracin

que disean nuevos productos para el mercado sin estudiarlo suficientemente;
productos con alta creatividad y un diseo novedoso, y al llegar al mercado simplemente
no funcionan. A qu se debe esto?
En este punto se encuentran dos situaciones muy complejas: no comprender el mercado

y creer que la creatividad es la innovacin misma.
Tener talento y proponer productos al mercado por el simple hecho de que nos parecen
espectaculares, es un error garrafal porque no contesta las dos grandes preguntas del
consumidor: qu? y para qu?
El mercado est compuesto de consumidores que buscan satisfacer sus necesidades,

no tener cosas por el simple hecho de tenerlas, y es aqu donde el mercado castiga los
productos que no tiene claro su para qu, ya que simplemente el comprador lo ve y
considera que su diseo es divino pero que no lo usara, por la simple razn que para
l no tiene uso.
Ley de la innovacin y adaptacin de la demanda
Innovadores
Adaptadores tempranos
Mayora temprana
Mayora tarda
Rezagaos
Matriz estructura de marcas
34.5% 34.0% 15.0%
13.5%
2.5%
2.5% 16.0% 50.0% 85.0%
Hoy, los productos cumplen funciones en el mercado y es all donde realmente est la
innovacin.
Entendamos la innovacin como el proceso de crear un producto o servicio para solucionar

una necesidad del consumidor y que despus ser un bien comn en el mercado. Esto
se refiere a la Ley de Difusin de la Innovacin (ver grfico). El mercado comnmente
funciona as: el 2,5% de los compradores son innovadores, es decir prueban cosas
para ver si funcionan, personas como las que hacen una fila de 6 horas para comprar
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un producto recin lanzado en el mercado. Estos son seguidos de los adaptadores que
son el 13% del mercado y reciben el producto fijndose en los cambios que afectan su
cotidianidad; seguidos de la mayora temprana que slo prueban si alguien ya lo ha
probado y la tarda que es el grueso del mercado; finalizando con un 15% de rezagados
que casi nunca aceptan los cambios de mercado. Es fundamental comprender que
esta ley aplica en la poblacin del mercado objetivo de cada producto dado que un
innovador en moda, fcilmente es un rezagado en productos alimenticios.
Esto se aprecia en el mercado de la moda y en el consumidor claramente: un lanzamiento

de una marca Premium tiene un mercado relativamente cautivo del 2,5%, pero el diseo
puede ser tan novedoso que no llega a los adaptadores y el producto muere en el
mercado. Por qu ocurri esto? La respuesta es casi siempre la misma: se desarroll
un producto sin consultar con las necesidades reales del mercado.
Un buen ejemplo de esto es Blackberry, que muchos los califican de innovador y de

ser algo realmente novedoso en el mercado, lo cual no es cierto. Blackberry no tiene
nada de novedoso pero si resuelve un problema que exista en el mercado: conectividad
mvil. Bsicamente lo que se logr fue tener en un solo dispositivo mvil servicio de
telefona, Internet, chat y correo electrnico de una manera amigable y accesible. Ese
fue el xito: solucionaron un problema existente.
Y es exactamente lo que pasa en el mercado de la moda: si el producto ofrecido es

altamente creativo y esttico pero no soluciona una necesidad, no impactar el mercado.
En este sentido es claro que todo producto de alta moda no logra pasar del 2,5% del
mercado, pero productos diseados de manera ms prctica son los que lo copan.
Es aqu donde nace la gran diferencia entre creatividad e innovacin: el motivo o la

inspiracin. La creatividad artstica tiene una inspiracin en la emotividad del artista y
su sensibilidad con el entorno y su cotidianidad, mientras que la innovacin surge de
solucionar un problema o un reto. Esto conlleva en si mismo que un producto artstico
tiene la limitacin de gustarle o no al mercado, y la innovacin es aceptada o no, es
decir, el gusto por una obra artstica es diferente a la aceptacin de un producto en el
mercado, ya que todo lo que nos gusta no necesariamente lo obtenemos pero lo que
aceptamos s.
Entonces la innovacin es el proceso de solucionar necesidades, donde sin duda la

necesidad puede ser una tendencia o alternativa de moda, que es rpidamente adquirida
por los expertos innovadores y llevar al punto del 16% de penetracin para entrar al
grueso del mercado. Buen ejemplo de esto es la ropa deportiva, que es primero exhibida
en estrellas de ftbol o baloncesto y despus son lanzadas al mercado.
Lo que nos causa una inquietud: cmo est la oferta y la demanda colombiana de
moda en este proceso? En este momento nuestras colecciones pueden ser clasificables
de Mayoras Tempranas porque en la gran mayora de la oferta que hay en el mercado
se aprecia un seguimiento de la tendencia global como consecuencia de la transferencia
tecnolgica del full-package y del estudio de las tendencias de mercado.
23
Son pocas las compaas colombianas de confecciones que estn en el punto de la

innovacin, destacndose Leonisa y Onda del Mar en diseo y algunas propuestas
tecnolgicas; pero esto no es un indicador negativo ya que el consumidor colombiano
tampoco es dado a cosas demasiado novedosas en esta categora y reaccionamos
mayormente como Mayoras Tempranas igualmente.
Este equilibrio implcito de nuestro mercado nos lleva a un condicin de oferta liderada
por el uso de comn del vestuario y no a un flujo dinmico de cambios de tendencias,
lo cual es comprensible en un pas de bajo nivel de ingreso y sin estaciones climticas,
y nos abre una gran oportunidad de innovar en lo cotidiano y no en lo extraordinario. La
clave de la innovacin en la moda colombiana tiene a centrarse en volver extraordinario lo
ordinario, y es aqu donde la oferta de vestuario casual, sportswear y ejecutivo femenino
estn marcando el mercado.
Lo difcil de este proceso es la prosumibilidad de la coleccin; es decir, que capacidad

de combinaciones tienen las piezas nuevas en el mercado con las que el consumidor ya
tienen en su armario y con otras piezas nuevas de otras marcas, dado que el verdadero
innovador de este mercado es el consumidor final que usa su ropa segn su necesidad
y deseo, logrando en si mismo nuevas propuestas cercanas a un tendencia pero
fuertemente personalizadas.
Por esto es fundamental comprender la lgica de la innovacin en nuestra industria: el

verdadero innovador es el usuario que define como usar la nueva prenda que compr,
que le solucion un problema puntual gracias a la comprensin de las tendencias del
mercado y necesidades del consumidor por parte de la marca que la cre, y en particular
del creador que pudo visualizar esa solucin para una persona en particular pero que
fcilmente podra ser esa versin que tenemos de nosotros mismos.

24
Comunicacin y creatividad: hacia la innovacin.

Por: Eva Medalla, periodista chilena de moda.
Diseadores y marcas de moda que, a travs del diseo innovador y la cooperacin

logran transformar la realidad de su entorno, contribuyendo al desarrollo
socioeconmico del pas y generando valor para competir en el mercado local y global.
Los bajos precios de los productores asiticos amenazan la competitividad de las

empresas textiles latinoamericanas, poniendo en riesgo a toda la cadena productiva en
la regin. Medelln, que una vez fue considerada la ciudad ms violenta del Continente,
ha logrado demostrar que la transformacin es posible. Esta transformacin es an ms
evidente si se analiza un caso local, desarrollado durante el ltimo ao.
Hoy podemos presentar ejemplos de marcas de moda y diseadores de Latinoamrica

que, a travs de ideas innovadoras y alianzas, han logrado transformar su produccin,
la vida de sus trabajadores y, por ende, de la sociedad que los rodea. As, se deja
establecido el tipo de valor que esta gestin genera y el potencial que gana este tipo de
productos al ser promovidos de manera integral.
Se busca dar a conocer un valor que no siempre es evidente en los medios de

comunicacin ni para el consumidor. El impacto socio-cultural de alianzas como la
Fabricato y Ona que vimos en Colombiatex 2010, dejando en evidencia el proceso
productivo: desde la idea inicial, hasta la pasarela y puesta de las prendas en la tienda.
El objetivo final es que los asistentes miren la moda de otra forma, comprendiendo
el tipo de lujo que puede generarse desde Colombia: un lujo transversal que puede
plasmarse en la sociedad como un todo, logrando un impacto mucho mayor y ms
cercano que el imaginado hasta hoy.

25
Captulo #2
Desde lo creativo hasta lo innovador en los
procesos de la moda
Hacia lo Premium
Avances del proyecto Plataforma de Innovacin para el sector textil-
confeccin, ejecutado por Inexmoda con recursos del BID.
Por: Luz Adriana Naranjo, Coordinadora del proyecto.
El proyecto, desde su concepcin, ha tenido el reto de profesionalizar el sector,
brindando herramientas a los empresarios de capacitacin, acceso a mercados,
transferencia de know-how e inteligencia econmica. Estas herramientas, que han
partido de una importante sensibilizacin en materia de innovacin desde el proceso,
el producto y el servicio, son claves para contribuir a mejorar la competitividad de un
sector que es internacionalmente cada da ms competido y que exige la diferenciacin
y la generacin de altsimo valor agregado para lograrlo.
De un lado, y con un ao de evolucin del proyecto, se han observado importantes

avances en el cambio de mentalidad del empresario frente a la innovacin y los retos
que se tiene con ella -fase fundamental a la hora de transformar un sector centenario
y que ha tenido un peso relevante en la economa de Colombia-. De otro lado, se han
aprendido grandes lecciones frente a la concepcin de la industria de la moda que,
sin lugar a dudas, sern de total importancia en la tarea de convertir el sector textil/
confeccin, diseo y moda colombiano de clase mundial a 2032 .
El proyecto Plataforma de innovacin para el sector textil confeccin, que cuenta con el
apoyo del BID (Banco Interamericano de Desarrollo), la Regin de Lombarda, la Alcalda
de Medelln, la Alcalda de Miln, la Cmara de Comercio de Medelln, la Cmara de
Comercio de Miln, el Cluster textil/confeccin, diseo y moda, la RIAL (Red Italia Amrica
Latina) e Inexmoda (Instituto para la exportacin y la moda); organismo ejecutor del
proyecto ha cumplido un ao de operacin con dos resultados recientes que apuntan a
la transformacin del sector: por una parte, el desarrollo de planes estratgicos de veinte
empresas alrededor de la funcionalidad en los procesos, los servicios y/o los productos
y la construccin de marca de alto valor agregado igualmente para veinte empresas. Por
otra parte, las reflexiones generadas a partir de una misin de transferencia de know-
how a Miln frente a la evolucin de la actual cadena productiva colombiana al sistema
de la moda en el pas han sido de vital importancia a la hora de repensar el sector, accin
que debe ser constantemente ejecutada en pro de la evolucin del mismo.
Hace ms de tres meses se inici el desarrollo de una metodologa que permitiese

generar un cambio de mentalidad en el empresario y es que la innovacin no es un tema
relacionado directa y exclusivamente con la tecnologa sino que generando conocimiento
en algn proceso, producto o servicio que permita ser ms competitivos, podra estarse
desplegando una estrategia de innovacin al interior de las empresas.
1
Se refiere al programa de transformacin productiva Sectores de clase mundial. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
26
As las cosas, se abri la posibilidad de que cuarenta empresas, por un lado veinte
que han querido apostarle a la aplicacin de la funcionalidad; macro-tendencia que
plantea que hoy las prendas no slo deben proporcionar las funciones bsicas de
cubrir, adornar y proteger sino la prestacin de servicios adicionales que satisfagan un
consumidor que es cada vez ms exigente en el mundo contemporneo. Por otro lado,
veinte empresas que le han apostado decididamente al desarrollo de un buen producto
pero que requeran replantear la estrategia de comunicacin de la marca.
El espacio de trabajo ha sido profundamente exitoso desde el punto de vista metodolgico

y tcnico: se ha logrado sensibilizar a los empresarios que la innovacin es un proceso
que est ms cerca de lograr de lo que ellos inicialmente pensaban; adems, en la
construccin de los planes estratgicos que buscan que las empresas sean ms
competitivas y desarrollen productos ms diferenciados y de alto valor agregado, se han
presentado casos muy interesantes, que de ser desarrollados por las empresas, podran
llevarlas a una slida transformacin en pro de su competitividad e internacionalizacin.
Algunos resultados son, por ejemplo, empresas que slo por el hecho de estar sentadas
en un mismo escenario que los une han decidido juntarse, de manera natural, para
analizar la posibilidad de desarrollar proyectos futuros conjuntos. Igualmente, se ha
pensado en iniciativas tan bsicas como la sistematizacin de los procesos de una
empresa, la reconfiguracin de un portafolio que refleje la coherencia de una marca,
la concentracin en hacer visibles los atributos de un producto, el perfeccionamiento
de nuevas prcticas de comercializacin; estrategias que implican una conciencia
altamente innovadora para llevarse a buen termino.
De igual manera, y no menos valiosa, se ha llegado a una reflexin sobre el futuro del
sector muy interesante. Una misin a Miln efectuada como parte del compromiso
de los socios italianos del proyecto en la transferencia de know-how al sector de la
moda colombiana, entre otros resultados en materia de networking a nivel comercial,
acadmico e institucional; conocimiento de la estrategia de algunas marcas Premium
fundamentalmente en lo relacionado a los insumos y a la relevancia del producto en
el xito de una empresa, arroj una gran reflexin frente a la eventual evolucin de la
cadena productiva al sistema de la moda en Colombia.
Italia jams habla del sector o la cadena productiva sino de un gran sistema. Un sistema
integrador y de sentido holstico que depende ms de cmo las diferentes funciones
interactan que del desempeo ptimo de cada una. Un sistema que tiene un propsito
propio y del que todos los actores son conscientes: Un producto bello y bien hecho
para el que han creado una estrategia de posicionamiento como es el Made in Italy,
mezcla de talento, tradicin del buen gusto, cultura de la elegancia, habilidad artesanal,
disposicin para la innovacin, cuidado por el detalle, creatividad e inteligencia en la
tcnica.
Es interesante el planteamiento que hacen los italianos en el que se refieren a las

razones de xito de la industria de la moda italiana en un pas sin materias primas, poco
competitivo y con el costo de energa y de mano de obra de los ms altos del mundo.
Afirman que si bien pueden ser menos creativos que Francia y probablemente menos
27
avanzados tecnolgicamente que Alemania y Japn su xito se debe a que han logrado
conjugar la creatividad y la tecnologa en un modo sinrgico, realizando productos
bellos y elegantes que hoy le permiten a Italia contar con una balanza comercial con el
exterior positiva.
Si bien la gran capacidad de innovacin y el alto espritu de iniciativa de los diseadores

italianos ha sido clave para el xito de la industria, no puede desconocerse que han sido
supremamente hbiles para consolidar un sistema compuesto por los actores (grupos
empresariales y distritos industriales) y factores (la creatividad basada en su cultura,
historia y herencia cultural) y la tecnologa completamente integrada.
Hoy Italia es el pas de la moda en el mundo (por contar con Miln como la capital de la
moda en 2009) y es claro que la estrategia que ha implementado es slida y durante los
sesenta aos de historia que posee, le ha permitido consolidarse internacionalmente.
A manera de conclusin podramos decir que la innovacin parte de un cambio de

mentalidad del empresario frente a la misma y a lo que implica; as como un decidido
proceso de incursionar en las herramientas que permiten desarrollarla y que, de manera
muy bsica en algunos casos, buscan la diferenciacin y la altsima generacin de valor
agregado. Slo la consolidacin de claras estrategias frente a la innovacin permitir a
las empresas ser ms competitivas y contribuir a la transformacin del sector.
Para ello ser igualmente fundamental ser conscientes de la mirada del sector no
como una cadena sino como un sistema que comparta una visin de futuro, en la que
ya se analizan en el mundo aspectos como el abandono de la produccin bsica, la
concentracin en la produccin de alto valor agregado en trminos de innovacin en
diseo, creatividad, recursos tecnolgicos, y la relocalizacin de procesos en pases
ms competitivos.
Aqu la industria de la moda en Colombia tiene grandes retos y caminos de oportunidad

que seguir: especializarse en los productos que ms competitivamente fabrica, ser
consciente frente al hecho de que ciertas industrias debern relocalizarse, capacitarse
en desarrollo de productos diferenciados y de excelente calidad que le permitan ser
visto como un potencial socio en el desarrollo de colecciones de marcas internacionales
de altsimo valor agregado.
El sector parece estar en un momento de transicin, de reacomodacin, de exploracin

de oportunidades. El empresario que sea ms gil, ms innovador, ms competitivo,
estar en la capacidad de aprovecharlas.
Bibliografa:
0. Bello e ben fatto. Pasado, presente y futuro de la industria textil, confeccin y moda
italiana. Cmara Nacional de la Moda Italiana. Sr. Mario Boselli, Presidente de la Cmara.
Febrero de 2010.
1. The Italian system for fashion. www.eurbanista.com. Junio de 2009.
28
2. Retorno al management japons?. El pensamiento sistmico en Toyota. Alexis

Codina. www.degerencia.com. Junio de 2008.
3. Italia y la moda: entre economa y cultura. www.protocolo.com.mx. Mayo de 2003.
29
30
Creatividad y transformacin en las colecciones otoo-invierno 2010 / 2011

Una mirada del Fashion Group a las tendencias en New York, Londres, Miln
y Pars
Versin libre de Julin Posada
Dedicamos nuestra presentacin a la memoria de Alexander McQueen, que muri en
febrero.
Si la ropa es realmente un indicador socio-econmico, podemos decir que la recesin

ha terminado y est bien visto parecer rico de nuevo. Ese parece ser el mantra de la
moda a ambos lados del Atlntico.
Primera seal de los tiempos: pieles reales o imaginarias.
Segunda seal de los tiempos: brillo y tintineo. Lentejuelas, cristales, metalizados,

plumas y joyas asumen su papel protagnico.
En el extremo opuesto: sta es definitivamente una estacin bipolar, aqu estn los
modales pulidos y refinados del dinero de los ricos tradicionales. Existe tambin un
sentimiento de refinada pero accesible elegancia en Europa.
La mujer post-nia: en la vida, como en la pasarela, las mujeres con curvas y senos
grandes, caderas redondeadas y trasero bien formado estn reemplazando a las
pequeas pre pberes.
La mujer de los tempranos 50 / 60: para ser representada de nuevo en faldas

amplias y vestidos con estructuras para los senos. Sofia Loren es el prototipo.
El nuevo minimalismo, est personificado no como un homenaje a Helmut Lang

sino ms bien en la ausencia de adornos a menudo ms asociada con el sportswear
americano.
El explorador intrpido que prefiere salir de caza al futuro que sembrar en el pasado.
Llmelos tribales, nmadas, guerreros, aliengenas o avatares en potencia, pero estas
nuevas criaturas son chic, frescas y formidables.
Sin sentido: aqu es donde los diseadores ubican junto todo lo que no tiene nada que
ver con lo dems para crear contradicciones y rupturas.
Camel es el color que define la estacin. La onda ecolgica adquiere nuevo

significado en tonos que van desde los olivas militares hasta los citrinos. El prpura
revive. El rojo se queda. Turquesa es la eleccin de Pantone como color del ao. Azul
y naranja registran muy fuerte. Los tonos plidos lucen seoriales. Blanco y negro son
siempre correctos. Y como siempre el negro es el nuevo negrode nuevo.
El clan de los tartanes, en USA y Europa.

31
Es una estacin de cuero con gamuzas, napas y shearlings incluidos.
Terciopelo y encaje dictan la norma para los trajes de noche.
Accesorios: abundan los guantes, incluidos los mitones. Botas. Los zapatos penny
loafers con tacn. Charol. Correas de motociclista para los trajes de noche. Gargantillas.
Perlas para los senos. Lazos y brazaletes. Carteras personalizadas. Carteras con logos.
Carteras sin logos. Carteras tejidas. sobres convertibles con cargadera. Carteras con
tirante atravesado por el cuerpo. Asas de cadena. Carteras con marco. Carteras para
guardar documentos. Carteras que coordinan con los trajes. Todo tipo de prendas para
las piernas, tejidas, con encaje, calentadoras y hasta la rodilla.
Cabello y maquillaje. La perfeccin de lo imperfecto.

32
La innovacin desde el ADN de la marca: alta diferenciacin alto valor

agregado.
Por: Martha Maya, experta de Inexmoda en construccin de marca. Especialista en
mercadeo y semitica en la interaccin comunicativa.
En el mercado del siglo XXI, las ventajas competitivas en trminos de producto o precio
sern escasas, Las marcas representarn una proporcin cada vez mayor del VALOR
QUE EST SIENDO INTERCAMBIADO.
MARCA
Una promesa de valor
MARCA
PRODUCTO
MARCA
ORGANIZACIN
MARCA
COMERCIO
MARCA
SERVICIO
MARCA
NOMBRE
MARCA
PERSONA
MARCA
SMBOLO
MARCA
PAIS
Las marcas se sustentan en la confianza:
Una MARCA es un conjunto de cualidades y responsabilidades vinculadas con un

nombre y unos smbolos que se agregan a un producto o servicio.
Una MARCA provee a sus usuarios y consumidores, de beneficios funcionales y

emocionales, de expresiones personales, culturales y sociales.
33
Las MARCAS se vuelven cada vez ms importantes y no simplemente como medio de

identificacin entre un producto u otro, sino en el valor que stas representan para los
clientes.
Estas propuestas de valor se construyen con cada relacin que el consumidor tiene
con la marca, pasando del plano puramente racional al plano de las percepciones y las
relaciones psicolgicas que se establecen entre uno y otro.
Una MARCA es mucho ms que el marketing o los logotipos, Tiene que ver con la
pasin, con la historia que queramos contar, con la causa que motiva nuestra empresa.
Las historias y experiencias sern ms importantes en el futuro que los productos, y la
capacidad para transmitir emocin es lo ms importante en un mundo controlado por
la tecnologa.
Debe ser un sistema un conjunto de asociaciones que representan lo que la MARCA

respalda. Esta responsabilidad compromete a todas las personas y acciones que directa
o indirectamente representan la MARCA.
Una buena construccin de MARCA y su excelente administracin, nos proporciona

una IDENTIDAD DIFERENCIADA que nos saca del plano de lo GENRICO y de lo
FCILMENTE REEMPLAZABLE.
BRANDING
El Branding es una herramienta de marketing estratgico, una herramienta para guiar las
acciones de la empresa.
La clave de los negocios est en el branding, es decir, en el poder de la marca como

elemento diferenciador.
Branding: hacer y construir marca

Un proceso de branding comienza por identificar valores propios, diferenciadores
tangibles e intangibles que permitan construir conceptos aplicables en el desarrollo de
cada una de las acciones en las que la MARCA se ve involucrada.
El branding ayuda a desarrollar y mantener el conjunto de atributos y valores de una

marca de manera tal que sean coherentes, apropiados, distintivos, susceptibles de ser
protegidos legalmente y atractivos para los consumidores
El branding nos conecta con nuestros clientes, transmite nuestros valores singulares, no
se puede copiar y, por lo tanto, marca una diferenciacin sostenible en el mercado
La labor de creacin de una marca requiere una metodologa.
METODOLOGA CONSTRUCCIN ESTRATGICA DE MARCA

DESDE EL ADN DE LA EMPRESA
La mejor manera de ser diferente, es siendo uno mismo

34
Construir desde lo propio, crear propuesta de valor y diferenciacin desde nuestro ADN,
es una estrategia que ofrece ventajas competitivas muy poderosas casi imposibles de
reproducir.
La construccin estratgica de MARCA comienza por definir VALORES PROPIOS, ADN,

geogrficos de talento, Infraestructura, pasin, vocacin, tradicin, experiencia, historia
y valores que permiten construir una estructura de marca con una alta diferenciacin y
un alto valor agregado.
La bsqueda de la diferenciacin en las MARCAS parte de los intangibles de la empresa:

valor, credibilidad y singularidad.
Esta metodologa en proceso de registro busca conectar en una red de tensiones

permanentes un TODO, la MARCA con sus PARTES, sus componentes de accin, con
el fin de lograr una coherencia y una consistencia en la totalidad de las acciones, un
desarrollo articulado de su lnea estratgica de desarrollo.
La diferenciacin se ha convertido en algo mucho ms difcil que la calidad de un

producto. Los elementos tangibles de una empresa son fcilmente desarrollados (y
copiados) por cualquiera. La autntica clave del xito empresarial est en los intangibles,
las cosas que no pueden ser medidas con nmeros: como el valor, la credibilidad y la
singularidad de una marca .Tom Peters
ACTIVACIN
CONSUMIDOR Construccin de
USUARIO vnculos
Marcas vivas
Nicho-segmento Publicidad
Medios
Semitica
Consumidor BTL
y Usuario cara a cara
Linea base Identidad

PORTAFOLIO
Configuracin
Temporadas
Colecciones MARCA Identificacin
Asociaciones COMUNICACIN
Categoras
Mundos Ediciones
especiales ADN emocionales y
racionales
LAYOUT
Funcional Tradicionales
Cominicacin No
tradicionales
Produccin
DISEO Comercializacin
Producto Canales de
Innovacin venta
35
Esta metodologa pasa por:
1. Identificar potencialidades propias y diferenciadas: el ADN.

2. Verificar en contexto la pertinencia de las Potencialidades Propias en relacin con el
contexto de accin y el qu hacer de la empresa.
3. Crear conceptos estratgicos de desarrollo que crucen las potencialidades propias
con lneas estratgicas de macro tendencias.
4. Diagnstico, estado actual. Diferenciacin, posicionamiento, construccin de MARCA.
Se hacen conexiones desde el centro, MARCA ADN, con los componentes de la red,
consumidor, portafolio, diseo de producto e innovacin, comercializacin y canales de
venta, comunicacin y lay out y activacin, y entre ellos mismos.
5. Proceso creativo, generacin de ideas de desarrollo, y visin prospectiva.
6. Elaboracin Plan Piloto a un ao, basado en la lnea de desarrollo estratgica.
7. Normalizacin, donde se crea el Manual de Desarrollo Estratgico para todos los
puntos involucrados.
Es de la vital importancia para este trabajo, la conciencia puesta en todos los niveles de
la empresa, personal e institucionalmente.
36
37
Innovando en la construccin de marca: el diseo de experiencias en las

marcas de moda.
Por: Csar Zapata fundador y director creativo de la firma Zapata Design Studio en
Nueva York. Es profesor del Fashion Institute of Technology FIT en Nueva York, entre
otras universidades.
El diseador, entendido como un agente que aboga por estrategias de cambio, ha

de transformase para responder a la evolucin de los imperativos de la economa,
la tecnologa y los comportamientos sociales para tener una funcin ms productiva
ante la evolucin del mercado. El diseador de experiencias acta como un intrprete
llamado no solo para crear objetos pero tambin escenarios y estrategias que facilitan el
dialogo entre individuos e productores de bienes y servicios.
Ir de compras es como ir al teatro. Hoy hablamos de invitados en lugar de clientes,

de sensaciones del producto en lugar de sus cualidades y de experiencias en lugar
de mercancas. Comprar es una actividad de adquisicin cultural y social ms que de
obtencin de un objeto o servicio. El mercado ha reconocido la experiencia de la venta
y todas las relaciones que la compra puede generar con un consumidor, como parte
fundamental de su oferta. El diseo de las experiencias y relaciones entre productor y
consumidor, provee la llave para el crecimiento empresarial.(1)
Gracias a la interfase hoy se reconoce el valor de las relaciones intangibles entre el

usuario y un producto. Es entonces el uso, la experiencia del individuo(s) a travs de
productos o servicios lo que garantiza el xito de las marcas. El branding o el proceso
de construccin de marca (2) es precisamente la planeacin de todas las formas en las
que una compaa toca a un usuario. Desde la lectura de una marca, hasta el momento
en que nombres, formas, colores o funciones dejan de ser reconocidas en la mente de
un consumidor.
Pero, qu es una experiencia? Una experiencia es un proceso que tiene amplitud,

evidenciada por la gama de productos y servicios que una compaa ofrece a sus
consumidores a travs de canales de distribucin como tiendas, almacenes por
departamento o tienda virtual, y por diferentes modalidades de venta: promocin, club,
etc. Una experiencia tiene intensidad cuando la relacin con el vendedor es impulsiva
o muy frecuente. Una experiencia tiene duracin en cuanto al proceso de venta o de
atencin al cliente, tiene un punto inicial de contacto, un momento de inmersin que
sucede en el dilogo, una conclusin cuando se finaliza la compra en la tienda o la
llamada telefnica, y una continuacin el momento de ofrecer servicios de reparacin
o mantenimiento. Una experiencia tiene detonantes sensitivos: visuales, olfativos,
tctiles, auditivos y cognitivos: smbolos y conceptos. Una experiencia es un proceso
de interaccin, en donde el consumidor participa en la ideacin de un producto. Una
experiencia es un proceso de creacin de significados (3) que crea identidad y estatus,
y que evoca emociones y valor. El significado determina las relaciones entre un producto
y un usuario. El significado gobierna las decisiones de un comprador: lo que le importa,
le gusta o no y lo que recordar por el resto de su vida.
38
Numerosos ejemplos demuestran que una experiencia bien diseada puede tener
efectos sobre la interpretacin de informacin, el flujo de personas, y la promocin de
productos y servicios pero es lo que estos espacios ofrecen a sus visitantes, mas all
de sus caractersticas estticas, lo que distingue al diseo de experiencias como una
prctica profesional. sta se define como la planeacin, diseo e implementacin de
organismos que facilitan el intercambio de mensajes en mltiples niveles de expresin
utilizando espacios, objetos, imgenes, textos, interactividad, materiales y audio. Y que
tienen por objeto evocar emociones, envolver los sentidos y trascender el entendimiento
para entablar relaciones permanentes con el consumidor en relacin a un producto, un
personaje histrico o una idea.
Finalmente podemos decir que el diseo de una experiencia concibe la narrativa y

cualidades formales de un mensaje y las relaciones entre el emisor y receptor a travs
de un momento y de un espacio. Con frecuencia, este tipo de diseador acta como
compositor o coregrafo para asegurarse de que el mensaje sea impartido de la
manera ms irresistible y significativa. Esta prctica profesional influye directamente en
la creacin de espacios pblicos desde tiendas, hospitales, museos hasta parques
recreativos y eventos.
Bibliografa:
1. Authenticity: What Consumers Really Want. James H., Gilmore B., Joseph Pine II
(2007)
2. The Brand Gap. Marty Neumeier (2003)
3. Making Meaning. Nathan Shedroff (2006)

39
Captulo #3
Desde lo creativo hasta lo innovador en los productos
Clase Mundial como estrategia de posicionamiento desde la innovacin.
Por: Bertha Luca Meja, Gerente desde el Gobierno del sector textil, confeccin,
diseo y moda. Programa de Transformacin Productiva. Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo.
Desde lo creativo hasta lo innovador en los productos

El sector textil en el mundo ha venido desarrollando un proceso de cambio como
consecuencia de la entrada en el mercado mundial de pases con menores costos de
produccin, entre otros factores.
Este sector busca nuevas oportunidades en productos, atender a diversos sectores

productivos y mercados que reclaman mayor valor agregado con un alto componente
de investigacin, de tecnologa que permita diversificar la produccin.
La evolucin de los mercados y consumidores hace necesaria una nueva estrategia

empresarial enfocada a la diferenciacin que aporte valor agregado, tanto al proceso,
como al producto. Esta reorientacin estratgica en el sector textil debe tener como
pilar la innovacin, en productos, procesos, distribucin, organizacin, etc., bajo una
perspectiva de innovacin continua; as como el fomento de la internacionalizacin.
Adicionalmente, la gran competencia en el sector, la reduccin continua de los mrgenes

de beneficio y las facilidades de importacin y exportacin, provocan que la cadena de
suministro deba armonizarse a la perfeccin.
Una serie de tendencias mundiales han transformado la industria generando

oportunidades para Colombia.
Para los consumidores, productores y comercializadores son cada vez ms relevantes

los temas ticos, la produccin con responsabilidad social y la proteccin al medio
ambiente. Colombia tiene una amplia biodiversidad que podra aprovechar para el
desarrollo de productos verdes a partir de fibras naturales que podran ser utilizadas
para generar funcionalidades en los productos finales. Igualmente, podra posicionarse
como un productor fair trade y convertirse as en una opcin de abastecimiento en
relacin a temas ticos. El desarrollo de productos orgnicos con costos competitivos
podra ofrecer una fuente de ingresos interesante para el pas.
Sin embargo, el costo no es el nico factor que incide sobre decisin de abastecimiento,
por consiguiente, los modelos de compra de los actores del mercado se desarrollan
alrededor de un equilibrio entre el costo, la oportunidad de entrega y la calidad. De igual
manera, el sector podra transformarse en un centro de manufactura de marcas fast
fashion que operen en la regin, lo cual requiere proveedores que puedan flexibilizar
su estructura de produccin para atender la demanda y variedad de productos con
menor escala de produccin, equilibrando las variables de calidad-costo-oportunidad
40
de entrega. En oportunidad de entrega se requiere contar con personal capaz de operar

plantas con eficiencia y confiabilidad y adoptar tecnologa de punta. Adicionalmente
se requieren esfuerzos en investigacin que mejoren la eficiencia y confiabilidad de los
procesos.
Uno de los grandes focos del esfuerzo del equipo pblico-privado del Programa de
Transformacin Productiva del sector es precisamente contribuir a fortalecer las alianzas
universidad-empresa-estado con el propsito de lograr alinear cada da ms la oferta
educativa y de I+D+i atendiendo las necesidades actuales y futuras de la industria. Solo
un efectivo esquema de cooperacin y compromiso entre todos los actores permitir que
se logre desarrollar valor agregado en toda la cadena productiva; ofreciendo innovacin
en productos finales, materias primas, procesos, acabados, tcnicas, y en general en
todo sentido. Es la suma de esfuerzos la que permitir lograr los resultados esperados
y el Programa de Transformacin Productiva es el escenario donde estamos trabajando
da a da para fortalecer nuestras capacidades de innovacin. Articulando de manera
sucesiva y constante todos estos insumos, sincronizando los esfuerzos en la cadena
productiva, academia y gobierno, el sector Textil, Confeccin, Diseo y Moda, sin lugar
a dudas ser uno de clase mundial reconocido como lder en nichos globales.
Hacia el futuro se puede afirmar que la innovacin, la investigacin y desarrollo de la

mano de la tecnologa especialmente en el sector textil, es el socio perfecto para la
gestin logstica, el control de trazabilidad y la disponibilidad de producto.
El futuro pasa obligatoriamente por conseguir la integracin de la cadena de suministro

mediante el uso de todos los elementos anteriormente enunciados, y que los proyectos
no se queden nicamente en implantaciones internas de las empresas, sino que
estas trasciendan los eslabones y permeen a toda la cadena productiva. Para esto, es
necesario definir y difundir el estndar especfico para el sector textil-confeccin-diseo
y moda.
Podemos citar algunos tipos de desarrollos del sector tales como los textiles tcnicos, los
cuales se definen como materiales que dan respuesta a exigencias tcnico- cualitativas
importantes rendimiento mecnico, trmico, de durabilidad, entre otros, confirindoles
la aptitud de adaptarse a una funcin especfica no habitual del textil y a su entorno. Un
textil tcnico es todo producto textil en el que la funcionalidad es ms determinante para
la definicin del producto en cuestin que la esttica.
Estos tienen su mercado entre las empresas constructoras, los diseadores de productos
industriales, los arquitectos e ingenieros, los gestores de equipamientos sanitarios, las
explotaciones agropecuarias, las instalaciones de deportes de invierno, las unidades
militares, los equipos de seguridad y proteccin (bomberos, polica), las compaas de
transporte terrestre, martimo o areo, los fabricantes de automviles entre muchas otras
aplicaciones posible.
Las aplicaciones de los textiles tcnicos, abarca toda la oferta de productos finales para
los distintos campos de aplicacin (los sectores usuarios que antes se han enumerado).
41
Los materiales textiles y productos para aplicaciones tcnicas, van desde materias
primas (fibras) hasta productos semi-elaborados (hilados, tejidos, trenzados, acabados),
as como maquinaria y procesos o instalaciones, para la obtencin de textiles tcnicos.
Se pueden tener como ejemplo algunas aplicaciones tcnicas por su funcionalidad,

como son los textiles inteligentes, los materiales textiles para la industria aeronutica, los
textiles para embarcaciones y tripulaciones, textiles para agricultura, innovaciones en
fibras e hilos, textiles en medicina, sanidad e higiene, innovaciones en tejidos y telas no
tejidas, textiles para deporte y tiempo libre e innovaciones en el acabado textil, textiles
tcnicos para locales pblicos.
Algunos sectores de la produccin que participan de las innovaciones tcnicas de los textiles:
El sector agrcola, un gran consumidor de productos textiles: mallas de sombreo;

telas para proteccin contra insectos, granizo, viento, etc.; mantas de proteccin de las
heladas; pantallas para invernaderos; sin olvidar los sacos, cuerdas, etc., o los sistemas
de riego gota a gota elaborados con tubos textiles que optimizan el consumo de agua.
El sector mdico-quirrgico, desde la lencera para hospitales, la indumentaria de
personal sanitario, las gasas, vendas, apsitos, tejidos elsticos para sujecin y presin,
hasta trenzados para suturas o prtesis textiles para ligamentos, by-pass del sistema
circulatorio, etc.
El sector de la construccin, desde fibras y mallas de refuerzo de estructuras de
hormign, cemento o revocos, hasta la denominada arquitectura textil, sin olvidar los
toldos, marquesinas, cortinas, estores y screens; y los materiales de impermeabilizacin,
insonorizacin o aislamiento trmico.
El sector de indumentaria high-tech, tanto para deporte como de tiempo libre, las telas
impermeables y transpirables y otros materiales especiales.
La investigacin aplicada es una de las muestras ms tangibles de la utilidad que

ofrece la ciencia bsica para satisfacer las necesidades de confort y seguridad de los
usuarios. Los investigadores trabajan en el desarrollo de productos textiles que incluyen
insecticidas, tinturas, vitaminas y antimicrobianos, entre otras sustancias.
Esta nueva tendencia en la actividad productiva que desarrollan los investigadores,

renen ciencia, tecnologa, diseo y moda, aplicadas a la bsqueda de nuevas
estrategias. La innovacin puede aparecer en el producto, en sus componentes y/o en
los procesos de cualquier rea de la empresa.
Reconocer, apoyar e impulsar la innovacin en el sector textil como eje estratgico de

la mejora competitiva en la industria. Incentivar el desarrollo de productos y proyectos
innovadores que aporten ventajas sustanciales para la creacin de negocios sostenibles
con una amplia y slida proyeccin de futuro.
Para producir y exportar con costos y calidad competitiva es necesario reducir la

informalidad y el contrabando y facilitar el acceso a materias primas, suministros,
servicios pblicos y recurso humano con costos competitivos. Tambin es necesario
desarrollar habilidades de asociacin entre los eslabones cadena productiva para
42
fortalecer las figuras de las asociaciones o clsteres.

Tambin se debe fortalecer la oferta de funcionalidades que nacen como una necesidad
especifica de los consumidores las cuales pueden ofrecer variadas caractersticas, tales
como proteccin antibacterial, proteccin ante rayos UV, anti flama, repelencia al agua y
la grasa, entre otras las cuales requieren de investigacin y desarrollo.
Para lograr estos objetivos, y competir en mercados de alto valor agregado el sector
debe desarrollar y fortalecer las siguientes caractersticas:
1. Infraestructura de produccin con tamao adecuado.

2. Competencias para atraer, desarrollar y mantener talento humano.
3. Competencias e infraestructura para desarrollar innovacin ofreciendo mayor calidad
y funcionalidad de los productos.
4. Cadena de valor estrechamente relacionada para asegurar acceso adecuado a
materias primas y time-to-market competitivo, por lo cual es indispensable la generacin
de clsteres que integren los intereses de los diferentes eslabones.
5. Competencias operacionales distintivas incluyendo habilidad para optimizar y
gestionar la cadena logstica y para adoptar tecnologa.
6. Estructura de costos competitiva: Los clster son utilizados como herramientas de
optimizacin de costos.
La industria debe generar habilidades que le permitan competir con marcas

internacionales, diversificar mercados, aumentar la participacin en su oferta de productos
y formatos de valor agregado; logrando diferenciar el producto colombiano a travs de
diseo, nuevos materiales y gestin logstica, servicios, desarrollando productos verdes
y convirtindose en un centro de manufactura de marcas de fast fashion. Igualmente, se
deben emprender acciones concretas para combatir la informalidad y el contrabando,
promover la atraccin de inversin extranjera, el acceso a fuentes de financiacin y
contribuir a mejorar la estructura de costos adecuados para competir. Se debe propender
por establecer mecanismos de cooperacin entre empresas para efectuar de manera
encadenada la produccin.
El sector debe aprovechar la flexibilidad operativa de las empresas pequeas y medianas

para dirigirse a clientes que demanden variedad de referencias en lotes pequeos al
igual que realizar esfuerzos en investigacin y desarrollo de tal manera que sea posible
diferenciar las prendas mediante la innovacin.

43
44
Presentacin del Informe de Tendencias e Informacin de Moda de Inexmoda,

ISCI.
Formal casual / Moda ntima Beachwear / Jeanswear Sportswear /
Infantil. Primavera / Verano 2011
Por: Martha Calad, directora del Laboratorio de Moda de Inexmoda.
Con el 2011, ya no slo se vislumbra el cambio sino que tambin hace parte de una
nueva dcadaun nuevo aire, un nuevo tiempo, nuevos retos y por qu no?, nuevas
formas de consumir. La hora de lamentarse ya es parte del pasado, se abre paso a una
nueva era donde las acciones de todos y cada uno cuentan, somos individuos que viven
en comunidad (virtual o real) y seres que buscan cada vez un mejor estar (ms all del
bien estar) personal y colectivo.
ACTITUD EXCESIVA
La expresin est dada por los excesos y la mesura no es conocida a la hora de mezclar.
La osada es representada en la manera de combinar sin lmites cuando se est lejos
de la declaracin de menos es ms. El recargo es ganancia y llamar la atencin, el
mejor premio.
BASES TEXTILES
ndigos 2x1 y 3x1 con efectos sutiles de cross hatch. Aplicacin de pigmentos que
dejan huellas fantasmales de colores.
ndigos livianos en tonalidades celestes con efectos empolvados. Mezclas de algodn/
nylon y algodn/polister.
ndigos en tonos medios y claros con fuertes manualidades de destroyed y rasguos.
Bases textiles ultrajadas y con efectos de usado.
Color denims en tonalidades explosivas y manualidades de destroyed que destapan
los colores internos.
Satines 100% polister con sobre posicin de estampados y efectos tornasolados.
Formas planas con efectos de envejecido y borroso.
Bases ultra livianas en punto y plano, con mucha cada y tactos suaves. Jeseys,
tafetanes y creps en viscosa.
Lana/algodn y lana/lino en tejidos diagonales y tafetanes con sutiles efectos
jaspeados. Algunos con efectos de stretch.
Bases pantaloneras en tejidos diagonales, tafetanes y satines. Algodones puros y
mezclados con fibras sintticas y elastomricas.
Jerseys y mallas recubiertos en su totalidad de pequeas lentejuelas metalizadas en
diseos geomtricos y abstractos.
SILUETAS
Capris y chaquetas con silueta amplia en opciones de coordinados. Mezcla de prendas
con diferentes estampados en un mismo look.
Camisas en siluetas amplias con mensajes irnicos y extravagantes. Baggys con bota
ajustada y pinzas para crear mayor volumen.
Chaquetas deportivas en colores elctricos con forros e insumos en contraste. Jeans
en color denim 5 bolsillos con silueta recta.
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Camisetas manga larga con manualidades irregulares como rotos, en devour o con
estampados en foil. Un look desaliado y renovado que hace alusin al grounge de los
90s.
Siluetas femeninas con grafas que simulan los uniformes. Faldas cortas de tablas.
Accesorios infantiles para dar un look ms juguetn.
Trajes masculinos tradicionales que se renuevan desde la mezcla irreverente de las
telas, el revs es derecho. Acabados en contraste que resaltan la estructura de las
prendas.
Blazer + pantaln + camisa con silueta ajustada, todos en la misma tela para crear
un look llamativo e irnico.
ACTITUD EMOTIVA
El espritu se expresa a travs de los sentimientos donde se redescubren los legados,
dndoles un carcter nostlgico a la vez que la memoria de las pocas pasadas son
retomadas de una manera pasional y potica.
Por medio de la sensibilidad, los clsicos del ayer se redefinen para volverse atemporales
y la formalidad del pasado se mezcla con estructuras y construcciones suaves y actuales.
El sentimiento evocador est presente de manera ingenua pero intensa para recordar
que el corazn es quien inspira.
BASES TEXTILES
Bases pantaloneras 100% algodn o algodn/elastmero en tejidos satn y diagonales
compactos, teidos con colores blanqueados y con recubrimientos que aaden tactos
suaves.
Transparencias en algodn, viscosa o acetato con efectos de arrugados y
craquelados.
Jerseys ultralivianos con efectos desagujados o devour que crean transparencias en
diseos de rayas, geomtricos o contornos de flores.
Encajes en diseos de flores romnticas.
Popelinas y etaminas con diseos nostlgicos y romnticos inspirados en los papeles
de colgadura retro. Flores liberty y ramilletes de colores ahumados sobre fondos
glaseados.
Tejido rectilneo y circular en jerseys abiertos, con marcados efectos flameados.
Viscosa pura y mezclada con algodn.
Tejidos satn con brillo. Apariencias ntidas y construidas.
Jacquards en tejido plano en diseos de flores romnticas tono a tono. Contraste de
mate/brillante.
Mini diagonales, tejidos satn y tafetanes livianos y compactos en algodn mezclado
con elastmeros. Acabados esmerilados y tactos suaves.
SILUETAS
Vestidos en ndigo con pinzas tradicionales y escotes corazn sobrestampados con
grafas de encajes y apliques con moo.
Jeans de pretinas cadas con efectos de desgaste para dar apariencia de usado.
46
Sacos tejidos que recuerdan a los abuelos.

Pantalones ajustados con construcciones asimtricas, con cordones en la bota y la
pretina. Prendas drapeadas y con recogidos.
Overoles con prenses irregulares que le dan volumen a la prenda. Acabados del
Universo Formal aplicados a siluetas de Jeanswear. Camisas de manga rodada en
guipures.
Faldas cortas y a la cintura construidas con texturas inspiradas en las flores. Mezcla de
prendas de diferentes universos de vestuario.
Influencia de los aos 70. Maxivestidos en capas plisadas con bordados en el ruedo.
Maquillaje y pelos naturales. Look romntico.
Vestidos con drapeados que envuelven y ajustan para terminar en moos o nudos
decorativos en la cintura.
La ropa interior se vuelve exterior. Camisa al corte en dos telas distintas. Pantalones de
talle alto con pinzas que ajustan al cuerpo.
Chaquetas de manga corta con silueta A y acabados internos con sesgos en contraste.
Vestidos de capas irregulares con franja de encaje que dan apariencia de enagua.
ACTITUD FLEXIBLE
Empacar, desempacar, viajar, conocer, un da aqu y el otro quin sabe.
Un espritu libre gua a los ciudadanos del mundo que buscan la aventura y que tienen
conciencia social ya que saben que la tierra es su casa, en la que se quieren desplazar
y donde quieren vivir de la mejor manera posible.
Estos viajeros se ajustan a los cambios sin complicaciones y buscan soluciones prcticas
a los problemas, tomando influencias de diferentes culturas, de la tecnologa y del valor
de buscar nuevas experiencias.
BASES TEXTILES
ndigos con fibras naturales: soya, algodn orgnico, coco, banano y camo. Fibras
recicladas y reciclables. Fibras de PET.
ndigos y algodones con pelculas que les dan apariencias de caucho y plstico que
ayudan a proteger de las inclemencias del clima. Aplicaciones localizadas de resinas
que simulan cintas adhesivas y superficies hmedas.
Efectos embobados y fruncidos en popelinas e ndigos camiseros. Acabados
teraputicos que brinden sensacin de bienestar.
Jerseys en viscosa ultra livianos en diseos de rayas bicolores preteidas y en devour
con marcados efectos de hilos flameados.
Tejido de punto compacto en jerseys y doble punto para ser usado en la pantalonera.
Apliques de resinas y recubrimientos que le aaden estructura y tacto al tejido de
punto.
Efecto tie dye por teido o estampacin de dos o ms colores sobre etaminas 100%
algodn o mezclas de viscosa. Teidos con apariencias artesanales.
Popelinas y tafetanes livianos en algodn, con efectos de stretch y tactos suaves.
Acabados de sper esmerilados.
Tafetanes en algodn/nylon, polister y viscosa con efectos de craquelados y tactos
secos o crujientes.
47
Linos puros y mezclados con algodn o viscosa en pesos livianos y con marcados
efectos jaspeados. Sutiles efectos de slubs.
SILUETAS
Monos utilitarios con bolsillos, remaches y jaretas que se mezclan con accesorios que
hacen referencia a los pescadores.
Camisas con mangas dobladas con grafas tribales.
Viajeros actualizados. Capris con pretinas novedosas. Camisetas cuello bandeja.
Camisetas con accesorios que se acoplan. Pantalones doblados en la bota en black
denim con procesos de desgaste.
Bermudas con forros en contraste de color para dar forma y resaltar los guardapolvos.
Chaquetas funcionales.
Safari urbano. Chalecos con bolsillos y piezas intercambiables para darle funcionalidad
a la prenda. Pantalones anchos de bota ajustada que dan mayor movilidad.
Chaquetas cargo con botones grandes. Cinturones que ajustan en la cintura. Faldas
rectas y largas.
Influencia cultural. Mezcla inusual de prendas. Blazer + pantalones tribales +
camiseta.
Safari urbano. Chalecos con bolsillos y piezas intercambiables para darle funcionalidad
a la prenda. Pantalones anchos de bota ajustada que dan mayor movilidad.
Chaquetas cargo con botones grandes. Cinturones que ajustan en la cintura. Faldas
rectas y largas.
Influencia cultural. Mezcla inusual de prendas. Blazer + pantalones tribales +
camiseta.
ACTITUD RIGUROSA
Cuando se vive una poca de transicin, hay quienes prefieren la seguridad de lo
conocido al riesgo de lo incierto. Por eso, el caminar es cuidadoso pero certero y
experimentar es ms seguro cuando se hace de manera mesurada.
La tradicin se evidencia en estructuras simples pero firmes y la solidez demuestra

que la disciplina es el mejor medio para los grandes logros. Los deportes de la elite,
los ejrcitos y la arquitectura son una clara idea de que ser prudente no significa ser
aburrido.
BASES TEXTILES
ndigos oscuros de apariencia limpia y lustrosa y tacto suave y fro gracias a las
mezclas con polister y Lyocell.
ndigos en tejidos diagonales 2x1 y 3x1 derechos. Efectos de cross hatch tenues y
recubrimientos que crean tactos secos.
Linos y lanas teidos en ndigo con efectos de lagunas, nips e hilos flameados con
urdimbre de color y trama blanca.
Diseos tradicionales en tejido de punto. Jerseys preteidos con efectos de
seersucker.
Tencel y Lyocell en todo tipo de bases en tejido plano para lograr fluidez y tactos ultra
suaves. Aplicacin de pigmentos o estampados de manera irregular.
48
Diseos de trampantojo que parecen piezas sobrepuestas, detalles de las prendas o

insumos. ndigos oscuros y black denims con pocos efectos de tejido.
Chiffones compactos y satines livianos y fluidos con brillo. Algunos con efectos de
stretch.
Tejidos creps livianos con efectos de iridiscencias o brillo, a travs de pelculas de
resina o por mezclas con filamentos de polister.
Lanas puras o mezcladas con algodn en pesos livianos y tactos suaves, en diseos
de mini cuadros.
SILUETAS
Look militar con desgastes localizados que dejan ver otra tela en colores
metalizados.
Nuevos preppies. Camisas retomadas del Universo Formal acentuadas con
accesorios de Nerds.
Chaquetas deportivas que se mezclan con prendas estructuradas para dar un look
casual.
Siluetas ajustadas cuidadosamente construidas.
Camisas en tejido de punto que suavizan la silueta masculina acompaada de
accesorios tradicionales.
Construcciones inusuales en las chaquetas tradicionales, sin cuello y sin solapa.
Pantalones con resorte en la cintura para crear recogidos y volmenes.
Look masculino y cuidadoso que se renueva por medio de la camisera en transparencias.
Pantalones y faldas que se fusionan para crear una apariencia minimalista.
Inspiracin en los deportes de la elite. Britches clsicos con volmenes laterales y
ajuste en las botas. Maquillaje y peinado limpio y organizado.
49
Tendencias para potencializar productos: el triunfo de la belleza.

Comportamiento del consumidor 2012. Trends direction Otoo-invierno
2010-11.
Por: Catalina Marn, Account Manager Sur America de WGSN INC.
Demos una mirada a nuestro top 10 de tems claves para otoo/invierno 10/11:
La chaqueta militar ha estado presente por muchas temporadas pero sigue fuerte la
versin de esta temporada tiene detalles sutiles e influencias de la Primera y Segunda
Guerra Mundial.
El look Prim & Proper es una tendencia clave para la temporada, reforzado con una falda-
vestido estilo Chanel. Funciona ms en tweed tradicional y lana.
El top bustier refuerza el look retro de los 50s/60s. Acompaado de una falda circular
para una sensacin de juventud o una falda pencil ajustada para un look femme fatale
La falda lpiz es un favorito actualizado esta temporada con la elongacin hasta la mitad
de la pantorrilla. Creando una falda angosta.
El cuero es clave en la temporada y representa un movimiento hacia un lujo limpio y

minimalista ejemplificado en Celine, Stella McCartney y Chloe esta temporada.
Esta nueva forma de pantaln, la bota amplia de los 70s es elegante y refinada, partiendo
suavemente desde el muslo. Refuerza el looks de los 70s, una tendencia clave para la
temporada.
Tras tantas temporadas de faldas ajustadas, el movimiento hacia el alargamiento del
dobladillo de la falda y el vestido marca el regreso de una silueta ms cubierta.
El saco de cuello en V profundo sigue siendo una silueta clave para tops y knitwear
masculino. Lo que hace nuevo el cuello en V de esta temporada es el acabado a medida
del escote y el fit relajado. sta es una silueta que funciona para el mercado de lujo.
Una de las tendencias importantes de esta temporada es el chaleco clsico. La esttica

vintage tipo abuelo sigue siendo clave en menswear, y esta pieza se presta para
elementos tweed tradicionales.
Y finalmenteEl skinny fit sigue siendo el ms importante, pero con un cambio esta
temporada: el (crotch?) cado. Piensen en este jean como una combinacin de dos
siluetas. Piernas ajustadas con una parte superior vintage.
Future now
En 2012 se van a romper los lmites tradicionales el movimiento constante y la

conectividad mvil sern una influencia hasta para la manera en que pensamos.
50
Con tanta informacin disponible muchos consumidores van a necesitar nuevos

mecanismos de filtro para reorganizar casas y oficinas.
Los consumidores van a querer disear mejor el espacio que los rodea, disminuyendo
los productos en la medida de lo posible.
En la bsqueda de lo maravilloso y lo esttico, los consumidores tendrn una mente

abierta frente a lo inesperado, lo surreal y lo absurdo.
Todo lo que les voy a mostrar est encerrado en un gran concepto que creemos va a
regir el diseo en 2012: El Triunfo de la Belleza (The Triumph of Beauty).
Est emergiendo una necesidad de marcas, retailers y anunciantes que entiendan que
la creatividad es parte de todo el proceso, y no slo del producto final.
Cmo se conecta esto con nuestra marca y el mundo del retail?

Entendiendo que arriesgarse, romper los moldes tradicionales y no temer el fracaso va a
ser deseable en 2012. Los consumidores van a esperar que ustedes los escuchen eso
hemos aprendido- pero ahora los consumidores van a observarlos a USTEDES como
lderes del diseo.
Por ejemplo, Mark Zuckerberg se disculp hace poco por los errores de Facebook
en los niveles de privacidad del sitio, y dijo que se iban a hacer cambios. Dijo que
algunas veces nos movemos demasiado rpido y despus de escuchar algunas
preocupaciones, estamos respondiendo.
ste es un gran cambio que debemos considerar Las marcas pidiendo perdn, no
permiso.
Para los consumidores globales, el hogar es un ambiente seguro desde el que exploran
el nuevo mundo. Podemos tener la informacin ms reciente e innovadora en nuestros
espacios personales. Podemos explorar, investigar, buscar y aprender en el ambiente
ms seguro.
Esperen ver una avalancha de buenas ideas para el hogar y nuevos dispositivos caseros,
junto a TVs 3D, entretenimiento con control de gestos y todo con touch-screen, desde
neveras hasta lbumes de fotos. Mucha de esta tecnologa ya existe; el paso siguiente
es aplicarla inteligentemente a nuestras vidas en un contexto comercial.
Estn pendientes del cubrimiento 3D de los olmpicos de 2012, va a ser un punto de

quiebre para el entretenimiento en casa. Entonces, en el 2012 los consumidores van a
querer:
Filtros confiables: ofrecer la posibilidad de buscar efectivamente, manejar la

informacin y la facilidad de organizar mejor ya sea tu ropa o tus pensamientos.
Un enfoque collage: aplica pensamiento coleccionado, reinterpretado, cortado,

51
copiado y pegado a todo, desde grficos hasta negocios, pasando por capturar la
imaginacin de los consumidores creativos.
Una experiencia visual fuerte: todo mensaje visual debe ser considerado y debe ser
hermoso, sorprendente o astuto.
Empezar de cero: entre al ambiente optimista para un nuevo comienzo. Atrvanse a

probar cosas nunca antes probadas, usen su intuicin en vez de depender de datos y
creen su mejor diseo!
Bibliografa:
Todo el contenido es tomado de WGSN.COM
52
53
Accesorios, cuero, calzado y marroquinera: la creatividad se vuelve

innovacin en el producto.
Por: scar Arango, experto de Inexmoda con formacin en Italia y Repblica Checa.
Asesor de diversas empresas.
Todos los seres humanos poseemos una valiosa e importante cualidad, que es la de
estar dotados con la capacidad de ser individuos creativos; pero pasar del concepto
de creatividad al hecho tangible de la innovacin requiere fundamentalmente de la
actitud tomada frente al conocimiento construido en el proceso vital. Es importante
enriquecerse en las diversas fuentes del conocimiento en bsqueda de una mayor
capacidad de complejidad creativa, es decir, de la posibilidad de abordar un reto o
problema desde varios frentes, considerando mayores disciplinas y alternativas para el
logro de su(s) solucin(es).
Hoy, en reas comerciales y de negocios en Colombia como lo es el sector del

calzado y la marroquinera, se hace inevitable un reenfoque de los esfuerzos de su
Cultura Creativa pretendiendo incursionar o recuperar los mercados nacionales y/o
internacionales perdidos, pues la acelerada y creciente expansin oriental, as como
algunas prcticas comerciales non-sanctas sumadas a la falta de preparacin gremial
para este tipo de situaciones, amenazan con acabar totalmente lo que queda de su
presencia en nuestro pas.
En nuestro medio social la creatividad es catalogada como patrimonio slo de algunos

cuantos, a veces pensados por la mayora como grupos particulares en una suerte de
ghettos ungidos por una capacidad innata de proponer cosas nuevas, en ocasiones
mal llamados todos artistas y ajenos a cualquier tipo de proceso metodolgico en
su quehacer. En esos grupos suelen ser matriculados publicistas, diseadores de
todas las especialidades, arquitectos y obviamente artistas de todas las expresiones.
Sus profesiones se denominan creativas pues parecieran las nicas con patente y
capacidad para crear; las dems por defecto, parecieran ser disciplinas que no estn
llamadas a incursionar en tales prcticas.
Son formas de catalogar, especializar y de antemano cercenar la capacidad creativa y

natural de los seres humanos en su potencial de desarrollar alternativas de solucin a
los problemas cotidianos.
Por el contrario, el conocimiento adquirido y acumulado en la vida de todo individuo a

travs de la experiencia emprica as como de la preparacin acadmica de muchas
fuentes y gneros, lo capacitan para aumentar y poner en prctica su potencial creativo,
dando paso a posibles soluciones innovadoras de resonancia local o internacional.
Llevado al mbito comercial y al interior de nuestras sociedades modernas, la

creatividad debe ser considerada como el fundamento de la subsistencia empresarial,
materializndose en productos innovadores que sean capaces de satisfacer la exigente
demanda de unos consumidores desbordados actualmente en la bsqueda de
diferenciacin e imagen.
54
En el sector especifico del calzado y la marroquinera en nuestro Pas, la visin parcializada

de los mercados, los reducidos procesos de investigacin de los mismos desde una
ptica multidimensional y un temor generalizado a dejar fluir su propia capacidad
creativa preferenciando las propuestas forneas de estrategias y productos, han llevado
al sector a un progresivo desmoronamiento de su participacin en los mercados tanto
nacionales como internacionales, con sus consabidas y desafortunadas consecuencias
econmicas y sociales.
En el siguiente texto se pretende abordar dicho tema tratando de explicar de forma

sucinta como esa situacin esta relacionada particular y directamente a una actitud
colectiva frente a los retos que el sector esta presentando y de que manera se hace
urgente replantear dicha actitud en la bsqueda de una solucin, que a mediano plazo,
logre dar un nuevo impulso al sector en cuestin, sacndolo de su estado actual y
devolvindolo al que alguna vez le dio tan buen nombre en la escala de la economa
nacional.
DESDE LO CREATIVO HASTA LO INNOVADOR
Los eventos y procesos generadores de conocimiento a travs de nuestra etapa vital

son los que modelan nuestra estructura de pensamiento, determinando la manera
como tomamos posicin frente a los sucesos que de toda ndole nos rodean. Tales
procesos estn representados en la forma como abordamos y aprehendemos el
mundo circundante desde el momento mismo de nuestra concepcin. Desde sta y
siempre, nuestras relaciones interactivas con el entorno y la manera como ste nos
influye, constituyen un permanente proceso de enriquecimiento cognitivo que da lugar a
estructuras comportamentales particulares, pero no exentas de coincidencias colectivas,
que dan a los individuos y grupos humanos herramientas para actuar de manera abierta
y flexible pero tambin divergente a los retos que les presenta la vida, y que en adelante
llamar cultura creativa.
Dicho concepto sugiere un alto nivel de diversidad y complejidad, que da a su vez

lugar a un inmenso potencial de creatividad por parte del ser humano, y que responde
fundamentalmente a una actitud, y es la de poner el conocimiento en funcin de la
creacin, entendida sta como la posibilidad o potencial que todo individuo o grupo
tiene de descubrir, hacer y producir nuevas alternativas de solucin a diversos problemas
o retos.
Es bien conocida la expresin de los colombianos somos muy creativos y realmente

parece serlo, pues la presencia de los mismos en mltiples mbitos sociales, as como
tambin en particulares escenarios de ndole internacional y de forma tanto positiva
como negativa as lo confirman. Pero es evidente que aun padecemos el peso del
paradigma tercermundista, entendido ste como una especie de inmovilidad de la
energa transformadora que reivindica nuestra vigente dependencia hegemnica y que
se opone directamente al inmenso potencial de nuestra cultura creativa evitando poner
en marcha su espritu transformador, seguramente capaz de generar nuevas respuestas
a los retos comerciales y/o tecnolgicos ofrecidos por las dinmicas de los mercados.
55
Yendo un poco a la historia de la humanidad encontramos la figura de Leonardo da Vinci

como el icono mximo de la creatividad, al punto de que sus estudios y diseos siguen
siendo hoy la base de muchos avances tecnolgicos. Se habla por tal razn del genio
davinciano, representado en su capacidad de hacerse preguntas y l mismo buscar sus
respuestas a travs de la investigacin constante y acumulacin prctica y diversa de
informacin.
Nuestro pensamiento, producto de la manera occidentalizada de cmo conocemos,

manifiesta una clara tendencia no a ese mtodo davinciano, sino por el contrario a la
especializacin del conocimiento, que en la mayora de las ocasiones concentra su
punto de atencin en oficios divorciados unos de otros. Dicho de otra manera, nos
hemos dado a la tarea de aprender a profundidad de poqusimas cosas, dejando
de lado las conexiones que en cualquier mbito del conocimiento se dan con otras
disciplinas. Desconocemos de alguna forma la importancia de las relaciones rizomticas
establecidas con otros saberes -en ocasiones poco evidentes- denominado por E. Morin
como pensamiento complejo. En tal situacin la capacidad creativa se ve mutilada por
una visin estrecha y simple que evita establecer un dilogo con otros oficios o prcticas
reduciendo enormemente el potencial innovador.
En nuestro medio, el oficio del diseo y desarrollo de nuevos productos (y particularmente

en lo referente a calzado y marroquinera) no se encuentra al margen de dicho
escenario, por el contrario, me atrevo a asegurar que quizs nunca antes estuvo tan
comprometido y hundido en ese marasmo. Nuestras estadsticas de participacin en
produccin y venta a nivel nacional e internacional as lo confirman. Sabemos tambin
de antemano que el tsunami de productos orientales a muy bajos costos inunda los
principales mercados mundiales en todos los mbitos, pero, acaso una estrategia de
precios ser la nica alternativa de participacin de mercado?, quizs se nos olvidan
por momentos las teoras elementales del mercadeo acerca de la segmentacin y por
consecuencia de la diversificacin de productos y alternativas de nuevos desarrollos?
Es aqu propiamente donde se encuentra el gran reto para nuestra cultura creativa en
este campo de la moda. Se hace imperativo hacer un alto en el camino y pensar en
otras posibilidades de participacin en los mercados. Es evidente que las trasnochadas
estrategias comerciales enfocadas a la venta y a la produccin y no al mercado y los
clientes, son las principales razones de la situacin actual. Aquellas pocas en que nos
enmachetbamos (trmino popular dentro del gremio para indicar que un producto
particular se mantena por largo tiempo como lder de ventas generando constantes
ingresos) ya son historia. Ya los mercados modernos se cien a la nueva dinmica
del paradigma de la moda: el cambio constante, a niveles razonables de calidad y
precio, pero a niveles irracionales de innovacin. Es una bsqueda permanente de la
diferenciacin y por ende de la individualizacin, propia de la modernidad en nuestras
sociedades actuales.
El mercado est requiriendo ahora nuevas ideas y propuestas, diseos y productos ms

fundamentados en la investigacin tcnica y de mercados que en las pasiones heroicas
y emotivas de empresarios y creativos. Se hace urgente ampliar el espectro del oficio
hacia una visin amplia y compleja del ejercicio comercial, que parta de una preparacin
56
juiciosa de estudio e investigacin diversificada en diferentes reas del conocimiento

de manera metdica y constante, y que se dirija a resultados innovadores de producto,
que permita en el mediano tiempo desarrollar una inercia que logre sacar al sector de
su situacin actual.
Los nuevos mercados en su bsqueda innovadora requieren empresarios y diseadores

capaces de generar una visin profesional tridimensional, un replanteamiento de su
cultura creativa, una nueva actitud frente al conocimiento general y la investigacin,
que permita una amplia percepcin de los escenarios comerciales y sociales. Que no
slo se concentre en lo esttico sino tambin en lo funcional, pero que paralelamente
retroalimente su quehacer profesional preparndose en otras disciplinas de tipo
econmico, social, biolgico, tcnico y administrativo, y que d a la luz de los mercados
productos integrales llenos de novedad y satisfaccin total para sus clientes.
CONCLUSIONES
En cualquier mbito que se quiera considerar es importante saber que la creatividad
cumple un papel fundamental como herramienta para hacer frente a los cambios
permanentes que ofrece la vida y su forma de organizacin, y que aquella no es
patrimonio de grupos particulares sino esencia misma del ser humano.
La manera como un individuo o grupo de personas afronta los cambios que la vida en
su proceso le va presentando, podra denominarse como Cultura Creativa, en la medida
en que sta expresa la forma y las estrategias asumidas para llevar a buen termino
la solucin de un reto, y se refiere especficamente a una actitud deliberada frente al
problema en cuestin.
En el aspecto comercial puede considerarse la materializacin exitosa de la creatividad

como un resultado innovador, en la medida en que propone, luego de un proceso
de estudio multidisciplinar, una respuesta acertada a gustos, deseos o necesidades
especificas del mercado.
Para el sector del calzado y la marroquinera en Colombia, es importante reconocer

que la actitud frente a los retos que viene presentando el comercio internacional no
ha sido asertiva dados los resultados decrecientes de cifras y estadsticas, y que por
tal motivo se hara necesario replantear soluciones con base en la consideracin de la
potencialidad de su Cultura Creativa.
Replantear su actitud frente a las exigencias del mercado moderno de la moda, requiere
del desarrollo de un proceso de preparacin y estudio por parte de empresarios
y diseadores del gremio, quienes dando mayor relevancia a la investigacin y a la
acumulacin efectiva de informacin de diversos gneros, puedan obtener una
visn amplia y compleja de sus mercados y ofertar innovadores productos que sean
consistentes con sus requerimientos.
57

58
La creatividad de la pieza terminada empieza en los insumos.

Por:Alexandra Vargas, experta de Inexmoda en diseo y lanzamiento de nuevos
productos, investigacin en fibras, textiles y tendencias. Ha trabajado para empresas
internacionales.
la creatividad se entiende como la capacidad para combinar ideas o sistemas de

una manera original o para establecer asociaciones poco comunes entre las ideas.
Ing. Gustavo Palafox
Las empresas de hoy, grandes y pequeas, han comprendido que el xito de las
marcas asociadas a productos o servicios se genera y se gana en la mente de los
consumidores. El gnero humano decodifica promesas simblicas del caudal de ofertas
a las que est expuesto constantemente.
Desde esta perspectiva, qu hay en la mente de los consumidores? Pareciera ser la
pregunta del milln y el punto de partida. La industria textil-confeccin se sensibiliza
cada vez ms frente a la manera como el consumidor de hoy define sus preferencias de
compra de acuerdo a la relacin que establece con los productos.
Hoy prevalecen los valores asociados a una marca, servicio o producto. Nos encontramos
frente a nuevos lenguajes: ETHICAL FASHION. Moda para la sostenibilidad social y
ambiental, CONSUMO TICO, FAIR TRADE comercio justo, etc. Estos lenguajes nos
muestran la orientacin de las mentalidades colectivas, algunas perspectivas desde las
cuales las personas definen sus propios valores, valores que se ven reflejados en sus
hbitos de consumo.
Entonces hoy la creatividad est enmarcada no slo en los avances y desarrollos

tecnolgicos, es tambin la forma como se reinterpretan los procesos, los materiales,
las tcnicas y finalmente los productos, en funcin de los dilogos que puedan construir
entre los imaginarios que representa y el consumidor.
As iniciamos un ciclo en el que la industria va orientando sus desarrollos en consonancia

con valores globales. Quienes impulsan la investigacin y desarrollo de nuevos
productos son tambin consumidores, cuya principal fuente de inspiracin es aquello
que perciben en su cotidianidad; es as como los primeros en proponer productos y
servicios creativos en el sistema textil-confeccin son las industrias que se dedican al
desarrollo y produccin de los insumos.
Los insumos adquieren cada vez ms relevancia, dado que los consumidores, aquellos
que estn al final de la cadena (esos seres humanos que viven o sufren una cremallera,
o el tacto de una tela, o el buen o mal desempeo de una prenda), son cada vez ms
conocedores, ms exigentes, cada vez la informacin es mayor, con contenidos ms
decantados y llega con mayor velocidad. Esto deriva invariablemente en aquello que yo
llamo consumo consciente.
Veremos cmo la industria ha respondido creativamente al desarrollo de los insumos

59
que hacen posible una prenda en el marco de tres macrotendencias: ECOTECH, HIGH
TECH & HANDMADE.
60
El mundo de los denims premium.

Por: Hakan Anuk, experto turco en algodn y denim Premium que trabaja en el
mercado de EEUU.
WHAT IS PREMIUM DENIM?
AMERICAN VINTAGE JAPANESE DENIM FASHION DENIM

1800s 1960s Real natural Indigo Latest, most influential
American mines Unique Indigo colors Predominantly European
Levis & Wrangler Hand-dipping technique Turkish and Italian mills
Cowboys Uneven yarn New fashion perspective

characteristics
Hollywood Stars Preferred by couture &
fashion forward brands
CONSUMERS ARE LOOKING FOR VALUE AND QUALITY MORE THAN EVER
THE FABRIC AND THE APPEARANCE OF

THE JEANS TELL ME I AM MAKING A 80 %
SMART BUY
WEARING MY JANS I WANT TO FEEL 65 %

CONFIDENT AND UNIQUE
MY JEANS ARE AN EXPRESSION 44 %

OF MY PERSONALITY
FIT AND COMFORT ARE KEY DRIVERS 29 %

WHEN I AM SHOPPING
0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
Source: Market research data

61
WHY PREMIUM DENIM IS IN FASHION
Statement You are what you wear; fashionista, sexy, relaxed!
Versatile From day to evening, casual to stunning!
Trends High fashion premium brands to the mass market
Media Celebrity envy
WHY PREMIUM DENIM IS MORE EXPENSIVE
Quality
R&D Of raw
Materials
Customer PREMIUM Versatility

service
DENIM
Trend- Durability
Setter
Consistency
62
LAUNDRY IS AN INSTRUMENTAL COMPONENT OF PREMIUM DENIM
98% OF JEANS ARE WASHED
DRY PROCESS
Scraping
Grinding
Chemical Spray
= FASHION FORMULA
WET PROCESS
Softening
Color abrasion
Color application
THE DIFFERENCE BETWEEN PREMIUM AND REGULAR DENIM IN WASH

COSTS
LOCATION LABOR PRODUCTION COSTS

TURKEY SKILLED LABOR
ITALY BETTER MATERIALS
LOS ANGELES BETTER MACHINERY
MOROCCO/EGYPT
CHINA/HONG KONG
63
PREMIUM JEANS VS. REGULAR JEANS
Premium fabric for premium jeans
Most fashion forward
Increased wash costs for unique worn - in - book
Beter stretch - better recovery
Perfect fit
WHY SOME DENIM ADVERTISED AS PREMIUM IS NOT...
Focus on Increased Margins

Investor involvement
Marketing Strategy
Sacrifice in denim fabric costs
Celebrity endorsements
Sacrifice in wash costs
Sacrifice in craftsmanship
Customer
disloyalty
64
THE FUTURE OF THE DENIM JEANS MARKET: 2012
Global market will grow by $2.5 billion (from $51.75 to $54.24 billion)
US $ growth will be 4.8% between now and 2012
Jeans units will grow by 114 million (from 1.8 billion to 1.914 billion)
Unit growth will be 6.3% and will outstrip US $ growth
Average prices worldwide will fall from $28.81 to $28.40

65
66
MUCHAS GRACIAS
Por: Inexmoda
Para Inexmoda el Pabelln del Conocimiento es uno de los espacios ms valiosos
pues es all justo, dnde apoyamos la generacin de conocimiento en los sectores
sensibles al diseo y a la moda; es dnde construimos sector, ciudad, pas y regin
latinoamericana.
El Pabelln es el espacio de encuentro de todos. Es el espacio para la academia, para

los empresarios sin distingo de tamao, para los diseadores, para las instituciones,
para los investigadores, para la prensa y para todos los apasionados del mundo del
diseo y la moda. Y es el espacio de encuentro gracias al Sena, institucin nacional lder
en formacin e innovacin, de diferenciacin y de futuro. Su lenguaje se conecta a la
perfeccin con el espritu de Colombiamoda 2010 en pro de la transformacin creativa, y
en general de los retos de Inexmoda y la forma como hoy miramos el Sistema-Moda.
El Pabelln evidentemente es posible gracias a cada uno de los ponentes y expertos

que nos acompaan y comparten sus conocimientos; y en especial a aquellos que han
preparado con inmenso compromiso las ponencias y textos recogidos en este libro.
Extendemos todo nuestro agradecimiento a los cuatro (4) expertos internacionales que
hemos tenido y al grupo interno de Inexmoda y de expertos del programa AFIN (Asesora,
Formacin e Investigacin) de la Entidad.
Finalmente, gracias a cada uno de quines asistieron al Pabelln del Conocimiento

Inexmoda - Sena. Ustedes son la razn de existencia y continuidad de este espacio.
Nos veremos en enero del ao 2011 en la vigsimo tercera edicin de Colombiatex de las
Amricas: la biotecnologa nos congregar, bajo el lema Naturaleza hecha tecnologa
Muchas gracias!
67


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EL PABELLN DEL CONOCIMIENTO INEXMODA SENA

Desde Inexmoda visualizamos la creatividad como inventiva, pensamiento original,

En Inexmoda queremos que sin excepcin, todos tengamos al alcance mltiples

CARLOS EDUARDO BOTERO HOYOS

La moda es un sistema en s, que se va llenando de significados segn la

Miremos ahora algunos casos internacionales en dnde la mirada ya es como sistema

Caractersticas del Sistema-Moda italiano:

Las razones del xito entonces?

El efecto del Renacimiento, que permea la cultura, el sentido esttico y la habilidad

Pesaro (Marcas): jeans.

As, la moda significara realmente un Sistema-Nacin, que es lo que hoy se ha venido

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El debilitamiento de la industria textil: prdida de supremaca.

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En enero 24 de 2009 inicia el llamado Sistema Nacional de Moda y es lanzado

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GRANDES REFLEXIONES PARA EL CASO COLOMBIANO Y LATINOAMERICANO:

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No es necesario ser cientfico de la NASA para innovar.

Qu tan preparada est su empresa para la innovacin?

Antes de emprender la ruta hacia la innovacin es importante localizar el concepto,

Desde este punto de vista, es fundamental entender de qu se trata la innovacin antes

Frecuentemente, buscamos entender la innovacin referenciando en el entorno a aquellas

Tratemos entonces de definir la Innovacin. A pesar de lo que muchos piensan, la

Podemos decir que la innovacin es un movimiento motivado por muchas fuentes de

desafos, pera mejorar nuestra calidad de vida.

Desde lo social, la innovacin debe entenderse como un fenmeno cultural complejo,

La innovacin es un movimiento econmico propio de la modernidad, en este orden

La verdadera innovacin posee elementos sicolgicos completamente nuevos para

En casi todas las reuniones de ndole econmica se escucha hablar de la competitividad

En este contexto, muchos empresarios creen errneamente que competitividad significa

En el contexto de la innovacin, la competitividad es el resultado final de la combinacin

La triada del cambio conjuga tres elementos: la invencin, la innovacin y la difusin.

A pesar de las buenas intenciones de los inventores, no siempre lo que triunfa es la

El desafo est entonces en implementar capacidades de innovacin en nuestras

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Identificar nuestra capacidad de investigar es la habilidad que le permite a una

Identificar la capacidad para estimular la demanda de nuestras innovaciones consiste

etc), mejorando considerablemente nuestra calidad de vida. Converger es llevar al

La innovacin no es un asunto exclusivo de cientficos espaciales o de organizaciones

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Innovar es recorrer el camino hacia lo Premium

Mucho podramos teorizar sobre qu es lo Premium, pero hemos preferido construir

Propone un estilo de vida

Target definido-estilo de vida Premium

Claridad - Misin - Valores - Promesa de marca

Excelencia en la calidad - perfeccin

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La ley de la innovacin en el mercado de la moda: el poder del consumidor.

Ah, la tentacin!, son muchos los diseadores colmados de creatividad e inspiracin

En este punto se encuentran dos situaciones muy complejas: no comprender el mercado

El mercado est compuesto de consumidores que buscan satisfacer sus necesidades,

34.5% 34.0% 15.0%

2.5% 16.0% 50.0% 85.0%

Entendamos la innovacin como el proceso de crear un producto o servicio para solucionar

Esto se aprecia en el mercado de la moda y en el consumidor claramente: un lanzamiento

Un buen ejemplo de esto es Blackberry, que muchos los califican de innovador y de

Y es exactamente lo que pasa en el mercado de la moda: si el producto ofrecido es

Es aqu donde nace la gran diferencia entre creatividad e innovacin: el motivo o la

Entonces la innovacin es el proceso de solucionar necesidades, donde sin duda la