You are on page 1of 7

El sistema de negocio

Ice Tea se centra en la industrializacin del t helado, para su distribucin y venta a sus
clientes ya sean empresas pequeas (minoristas) o grandes (mayoristas), para la respectiva
produccin del producto en cuanto a envases, se contratara a una empresa externa para la
elaboracin y el diseo respectivo.
A continuacin mostraremos la cadena de valor de la empresa.

Proveedores de Comercio
Empresa Distribuidores
insumos Minoristas

Cumplimiento Alto capital de Almacenamiento. Capacidad de pago


de estndares trabajo contado.
Previsin de
de calidad.
Cobro a corto plazo necesidades. Refrigeracin.
Diseo de los y manejo adecuado
Manejo de rutas, Previsin de
envases de deudores.
frecuencia necesidades.
Soplado de Foco en minimizar adecuada de
envases impacto ambiental. distribucin.

Lnea de produccin
eficiente.
Purificacin y
tratamiento del
agua.
Sistema experto de
distribucin.
Plan de
abastecimiento de
materias primas.
Capacidad de
almacenar azcar,
concentrado y
envases.
Sistema de calidad.
Logstica de patio y
acarreo.
Publicidad global y
en los puntos de
venta.
Fidelizacin de los
clientes.
El ncleo bsico de la cadena de valor es la empresa, que concentra el mayor costo de
produccin y obtiene el mayor margen. Esto justifica los grandes esfuerzos e inversiones
realizados para mantener actualizadas sus maquinarias, procesos productivos, innovacin en
ventas, fidelizacin de clientes, entre otras actividades.
En el caso de la empresa se centra en la creacin de valor de la institucin, con la relacin
empleado empleador, es de manera personal, existe una comunicacin directa entre ambos,
lo que permite que exista mayor compromiso de los empleados hacia la empresa,
ocasionando un mejor interrelacin y coordinacin positiva en los procesos, evitando
desperdicios con respecto a los materiales utilizados a la hora la produccin del producto,
mala calidad del producto y clientes insatisfechos.
Asociacin con los proveedores de presencia
Existen empresas pequeas que se encargan de la elaboracin de envases e insumos en el
mercado a los cuales ofreceremos una asociacin con alguno de ellos para tener mayor existo
en el negocio, estas asociaciones tienen que ofrecer beneficios para todos los interesados, una
de las principales ventajas es adquirir clientes, se lleg a observar que la mayora de que la
mayora de la competencia de presencia local son demasiado pequeos o demasiado
inexpertos para dirigirse a clientes potenciales con campaas de marketing directo, por tanto,
en la institucin estableceremos nuestro propio equipo de marketing con el fin de incrementar
el flujo de clientes de la empresa.
Para la empresa la ventaja principal de la asociacin radica en el crecimiento institucional de
todos con el fin de generar valor en el tiempo de los todos los componentes de la asociacin
a nivel nacional para despus llegar a nivel internacional.
El problema principal de las asociaciones es encontrar un punto de equilibrio en cuanto a las
exigencias de la empresa a los proveedores.
Distribuidores
En el caso de los distribuidores esto se encarga del abastecimiento del producto a todos los
canales de distribucin donde se pone a la venta, para el consumo de los clientes finales.
Comercio minoristas
Finalmente tenemos el comercio o los canales de venta Supermercados, hipermercados y
restaurantes quienes estn encargados de hacer llegar el producto al consumidor final.
En cuanto a las actividades que permiten a la empresa diferenciarse de las dems se ilustraran
en el cuadro siguiente.
La empresa Inversiones Sistema de Ofrecimien Mayor
mantiene un significativas distribucin a to de rendimiento
adecuado control en la compra travs de calidad a en
de inventarios. de activos microempresas. bajo precio. presentaciones
Presentan un fijos, Invertir en redes Exitosa de alto libraje
adecuado adquiriendo e de distribucin. estrategia permitir
Implementacin

Prestaciones del servicio.


manejo de implementand de precios. reducir costos
materias primas. o nuevas de una red de Fidelizaci en produccin.
Mantener costos maquinarias en distribucin n de los
Actividades

bajos. la planta. propia. clientes


Lnea de Implementacin Publicidad
produccin de herramientas global y en
eficiente. de transporte a los puntos
Purificacin y grandes de venta.
tratamiento del distancias.
agua.

LOGSTICA OPERACIONES LOGSTICA


MARKETING
INTERNA EXTERNA SERVICIO
Y VENTAS.
DISEO Y CONCEPCIN

Estructura organizativa

Gerencia

Director
Comercial y de
Mercado

Vendedores

Jefe de Jefe de Logistica Jefe Finanzas y


Produccion y compra Contabilidad

Operarios de
Planta

Gerente General
Es encargado de dirigir y planear estrategias para una adecuada toma de decisiones acordes
a la misin, visin y objetivos de la compaa, tambin es el encargado del manejo de
procesos como seleccin, contratacin, bienestar y nmina.
El gerente debe formular los presupuestos financieros de la compaa, de forma que permita
el desarrollo de proyectos y acciones encaminadas al cumplimiento de los objetivos de la
empresa, igualmente debe analizar posibles inversiones y proyectar la recuperacin de esta,
en proyectos a largo y corto plazo. Finalmente coordina las reas que se encuentran un nivel
por debajo en la estructura organizacional de la empresa.
Es responsable ante los accionistas, por los resultados de las operaciones y el desempeo
organizacional, junto con los dems Directores y Jefes funcionales planea, dirige y controla
las actividades de la empresa. Ejerce autoridad funcional sobre el resto de cargos ejecutivos,
administrativos y operacionales de la organizacin.
Su objetivo principal es el de crear un valor agregado en base a los productos que ofrecemos,
maximizando el valor de la empresa para los accionistas.
Perfil: Ingeniero Administrativo o Administrador de empresas. Inicialmente el grupo
emprendedor se encargar de asumir este puesto en la compaa.
rea Comercial
Director Comercial y de Mercadeo
Formular metas y estrategias con el propsito de ampliar la cuota del mercado de la empresa,
adicionalmente coordina y dirige las actividades de los vendedores, con los cuales se rene
semanalmente y evala la gestin de ventas. Otras funciones del gerente son, capacitar y
acompaar a los vendedores en el desarrollo de sus tareas, definir la poltica de descuentos,
bonificaciones y finalmente enviar informes acerca del desempeo del rea al gerente
general.
Perfil: Ingeniero Administrativo, Administrador de Empresas o reas afines, con
especializacin en mercadeo y 3 aos de experiencia en el cargo.
Vendedor
Encargado de asesorar y persuadir al cliente, consiguiendo que este adquiera Masi, adems
debe reunirse con el gerente comercial para hacer seguimiento de los objetivos planteados.
Perfil: Tcnico o Tecnlogo en reas comerciales o mercadeo, experiencia mnima de 2 aos
en cargos similares.
rea de Manufactura
Jefe de logstica y compras
Coordina, planifica y programa todas las actividades que tienen que ver con la elaboracin y
distribucin del producto, se encarga de adquirir la materia prima necesaria para la
produccin, as como los elementos necesarios para el mantenimiento de las maquinas. Debe
proveer a la empresa todos los elementos necesarios para su funcionamiento y analizar las
cantidades realmente necesarias adquirindolas al precio ms conveniente, siempre velando
por la calidad de las mismas.
El jefe debe planear como va a funcionar el proceso de produccin y a que capacidad, analizar
cmo ser el almacenamiento del producto, despacho y utilizacin de desperdicios.
Finalmente evala los indicadores de gestin y busca la forma que mejoren, mediante el
diseo de procesos ptimos y eficientes.
Perfil: Ingeniero administrativo, Ingeniero industrial, Administrador de Empresas o reas
afines, con mnimo 3 aos de experiencia en cargos afines.
Jefe de Produccin
El encargado debe programar y dirigir produccin, aspectos como recibir la materia prima,
analizar la calidad y buen estado de la misma, organizar y controlar las actividades de los
operarios, as como inspeccionar el buen resultado de cada una de estas; finalmente junto
con el jefe de logstica y compras debe estudiar los procesos y buscar formas de mejorarlos
y controlarlos.
El Jefe de produccin debe elaborar oportunamente un producto de calidad y con una
inversin mnima de capital, ejerciendo tambin control sobre el proceso con el fin de que se
cumpla con las especificaciones ordenadas por la ley y con la propuesta de valor ofrecida al
cliente.
Perfil: Ingeniero Industrial, de Produccin, de Alimentos, con mnimo 2 aos de experiencia
preferiblemente en sector de bebidas alcohlicas o similares.
Operario
Encargado de preparar y organizar la materia prima y maquinaria, as como de embotellar,
tapar y almacenar el producto.
Perfil: Tcnico o bachiller, con experiencia en el rea de produccin de bebidas de mnimo
1 ao.
Jefe de Finanzas y Contabilidad
Se encarga de mantener actualizado el sistema contable y tributario de la empresa, tambin
apoya la elaboracin de los presupuestos, control de costos y gastos. Asegura el
cumplimiento de las obligaciones fiscales y tributarias y presenta informes financieros a la
gerencia.
Perfil: Contador Pblico, preferiblemente con especializacin en finanzas o legislacin
tributaria con experiencia mnima de 3 aos en cargos afines.
Plan de implementacin
Estrategia de crecimiento
La empresa lograra su crecimiento establecindose gradualmente en los nueve departamentos
del Estado Plurinacional de Bolivia.
Crecimiento previsto
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
1 2 3 4 5

Plan de desarrollo
En los primeros meses la empresa se centrara en los siguientes aspectos: creacin de equipos
directivos y elaboracin del prototipo del producto, anlisis de mercado, contactos de clientes
potenciales y adquisicin de capital
2017
Desarrollo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2018 2019 2020 2021 2022
Desarrollo del producto
Puesta en Marcha de la Empresa
Desarrollo de prototipo

Marketing
Creacin de relaciones con los clientes
Desarrollo de campaa de marketing
Lanzamiento de la campaa de
marketing
Inicio en Cochabamba
Inicio en Santa Cruz
Inicio en La paz

Direccin y Operacin
Fundacin de la empresa
Formacin de equipo
Establecimiento de operaciones
Inicio de alianzas con los proveedores
1 Ronda Financiera
2 Ronda Financiera
3 Ronda Financiera

Hitos

comienzo en Cochabamba
Prototipo del productos

You might also like