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FASE2
PRESENTADO POR:
GRUPO 102023_23
PRESENTADO A:
BOGOT D.C.
NOVIEMBRE DE 2016
INTRODUCCION
En este trabajo se analiza el mercado internacional y los retos en que se enfrenta el exportador en
nuestro pas al querer incursionar en nuevos negocios para lograr ser ms competitivo y generarle
al pas un crecimiento econmico, este proceso abre fronteras y estandariza criterios para un
comercio exterior ms seguro, vemos que esta internacionalizacin es una necesidad que cada da
crece ms ya que los mercados cada vez quieren innovar y expandir sus productos para tener un
Analizar desde nuestro punto de vista crtico sobre el mercado internacional e identificar a que se
enfrenta nuestro pas en el tema de las exportaciones al querer incursionar a otros mercados,
Escoger un producto de tipo exportacin el cual ya habamos dado a conocer en la fase 1, el cual
Sandra Bello
El mercado internacional se refiere al movimiento que tiene los bienes y servicios a travs de los
distintos pases y mercados, en estas negociaciones se establecen ciertas reglas, segn el pas se
origen obvio habr unos beneficios de ambas partes y se lograra crecer econmicamente con una
Esta internacionalizacin es una necesidad apremiante para cada una de las empresas sea
pequea o grande, este proceso es un poco extenso y tiene costos los cuales cada empresa debe
analizar previamente y tener una planeacin financiera para que esto sea rentable para su
empresa, la cual su meta ser obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la
competencia.
Es importante que cada empresa tenga un rea de comercio exterior , hay muchas empresas que
no solo se dedican a exportar , tambin a importar ya que esto en el mercado significa ser ms
porque ser la encargada de estas operaciones las cuales deben cumplir cierta normatividad y
regulacin para una transparencia en cada una de las operaciones y evitar sanciones o multas a la
hora de ser auditados y requeridos por los diferentes departamentos de vigilancia como lo son la
Dian y el Banco de la Republica, en la empresa donde laboro este departamento es una rea
critica ya que se manejan muchas operaciones tanto de exportaciones como importaciones ,los
analistas conocen de legislacin aduanera , regulaciones arancelarias , medios y formas de cobro
transporte y seguros , canales de distribucin en fin diferentes temas , estn bien capacitados en
este tema para que por ejemplo al realizar las declaraciones de cambio en cada caso y
presentarlos en los tiempos requeridos, tambin se debe tener toda la documentacin de los
proveedores del exterior y clientes a los cuales les estamos vendiendo todo esto para evitar el
lavado de activos.
Las empresas Colombianas llegan hoy con sus productos a muchos pases en el mundo y pese a
este desarrollo cada da buscan un nuevo enfoque hacia otros y mejores mercados para lo cual
deben tener claro es su competencia, con las cuales el sabr cmo puede cubrir mejor las
necesidades y satisfacer al consumidor con sus productos o servicios, las empresas exportadoras
socioeconmico del pas, en la empresa donde laboro exportan envases farmacuticos a gran
parte de Centro amrica , Ecuador , Cuba , Per, Caribe y Cuba , esto ha beneficiado a largo
plazo a la compaa ya que al facturar a una tasa ms baja , cuando se recibe el dinero a otra tasa
negocio, adems que el reconocimiento porque somos una empresa Altex , somos altamente
exportadores y conocen nuestro producto por la alta calidad y confiabilidad, aunque el reto de
esta compaa es grande ya que nos enfrentamos con mercado de china que es mucho ms
Una de las empresas Colombianas reconocida a nivel mundial es Colombina, esta basa su
poderse mantener en este mercado es competir con los precios y tendencias para cada da ofrecer
Segn la revista Dinero desde el 2005 las exportaciones Colombianas se han triplicado
superando actualmente los US$ 60.000 millones anuales, esto gracias a los ingresos de las
exportaciones y a la inversin extranjera, creera que la economa del pas est suficientemente
sofisticados ya que nos llevan demasiada ventaja con otros mercados, China es uno de los pases
que crecen ms rpidos ya que es uno de los pases que exporta productos ms sofisticados lo
cual son base para elevar su productividad e ingresos por otro lado los pases de sur amrica
casi siempre exportan los mismos productos tradicionales esta es la razn que su crecimiento sea
Colombia ocupa un puesto muy bajo en la exportacin en cuanto a productos sofisticados, ya que
como sabemos la mayor parte de productos que exportamos son los ms conocidos como : el
siempre y se ha conformado con lo que tiene , por no decir que el gobierno tambin ha ayudado a
este retroceso porque implementa leyes pero no las cumple y no sabe administrar los recursos y
La estrategia que permite aprovechar mejor las oportunidades que presentan los mercados
internacional. Se trata de conocer lo que los clientes extranjeros quieren y satisfacer esas
Ahora bien para determinar este aprovechamiento originado por la globalizacin, es necesario
tener en cuenta un Estudio del Mercado, dndole importancia a los siguientes aspectos:
1. Preseleccin de pases: Seleccin de los pases a los cuales se puede exportar el producto
2. Seleccin del Mercado: Una vez seleccionados los pases a los cuales se puede dirigir el
distribucin.
4. Cotizacin Internacional
Cules son los retos a los que nos enfrentamos nosotros los colombianos al tratar de conquistar
nuevos mercado?
Como primera medida eliminar la fama que el exterior hemos tenido de ser un pas violento, con
Determinar que producto ofreceremos, que en mi caso en Marroquinera e Industria del Cuero.
Ahora si revisar qu mercado internacional y/o pases estn interesados en este producto, los
diferentes acuerdos internacionales que nos cobijen y las diferentes ventajas que representa la
comercializar este producto; Identificar el manejo de los costos y gastos que representa la
produccin y comercializacin del mismo; que tipo de exportacin nos favorece si directa, por
Aunque nosotros por ser un empresa pequea nos convendra una franquicia con otra empresa de
la misma naturaleza.
Son muchos aspectos que debemos tener en cuenta pero lo ms importante es realizar todos los
estudios respectivos para no cometer errores, y de esta manera iniciar nuestra produccin y
comercializacin del producto que deseamos exportar sin olvidar en ningn momento la calidad
de la materia prima para el desarrollo de nuestro producto a precios asequibles para el segmento
El reto de la exportacin es bastante grande para nuestro pas, ya que nosotros exportamos
algunos productos que an no son muy conocidos y que nos va muy bien en el Exterior como es
el tema de las artesanas, a pesar de la divisas que cada da son bastantes complejas.
la innovacin. No es suficiente con saber hacer algo bien, es necesario descubrir continuamente
nuevas formas de hacerlo y en ese proceso descubrir nuevas cosas, y en esta parte nuestro pas se
lleva una gran parte donde realmente somos muy concederos de nuevas estrategias y planes para
poder exportar, a pesar que los mercados extranjeros son bien difciles y frente a las dificultades
que para la economa representa la cada del precio internacional del petrleo y especialmente el
impacto que este fenmeno tiene en la disminucin del valor de las exportaciones y la
El sector exportador debera utilizar su msculo gremial y su influencia para vigilar el buen uso
calidad que pueden estar limitando la penetracin en los mercados mundiales de productos
Por otra parte la economa y del comercio mundial no es la mejor, el llamado a actuar sobre el
intensiva de los TLC con Estados Unidos, son situaciones que se deben aprovechar.
2. Producto escogido:
Calzado de cuero
Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las caractersticas del pas a
Los pases bajos es uno de los mayores importadores de calzado del mundo, es un mercado al
que los exportadores Colombianos pueden ingresar con beneficios arancelarios tras la vigencia
del acuerdo con la unin europea y donde Pro Colombia tiene identificadas oportunidades de
El comprador Holands se caracteriza por preferir productos exclusivos a los producidos en masa
por las grandes cadenas. En este sentido las marcas independientes tienen potencial en este
mercado siempre y cuando ofrezcan productos innovadores y con diseos que marquen la
diferencia.
Los principales meses de compra de cazado en Holanda es antes y despus del verano. Pro
Los Holandeses tiene la mayor estatura en Europa, las tallas ms populares son 42-43para
Los zapatos casuales son los de mayor venta y representan caso la mitad del mercado, en cuanto
al calzado femenino, tiene mayor demanda aquellos con tacones o plataforma bajas.
La motivacin a la hora de hacer una compra est en la variedad. La pronta moda influye en el
consumidor que est a la espera de nuevos modelos en periodos cortos de tiempo. Una estrategia
para aumentar las ventas en este mercado consiste en generar ms colecciones al ao y con
menos volumen.
Aranceles:
El arancel base del calzado vara entre 17% y 8%, siendo ms alto para el calzado con capellada
Colombia con la Unin Europea, los productos colombianos que cumplan origen bajo el marco
Para Pases Bajos, las normas de etiquetado estn dadas por las regulaciones generales de la UE.
Existen varias legislaciones que afectan las importaciones de calzado a la Unin Europea.
Algunos son:
El material de los tres principales partes del calzado: capellada, suela y forro y plantilla.
Datos principales
Capital msterdam
agrcolas en el mundo. Una quinta parte de las exportaciones holandesas son productos
internacional. Desde la moda y la arquitectura hasta la msica y los medios nuevos, el sector del
Poltica
El Reino de los Pases Bajos es una monarqua constitucional con un parlamento bi-cameral.
representacin proporcional.
En este sistema un gran nmero de partidos pueden ganar escaos en el parlamento, lo que
significa que ningn partido individual tendr una mayora general. Por esta razn, los gabinetes
siempre son coaliciones de varios partidos presididas por el Primer Ministro. Hay tres tendencias
polticas moderadas principales: los demcratas sociales, los demcratas cristianos y los partidos
liberales. Los partidos menores por lo general son variaciones menos moderadas de una de las
ASPECTO LEGAL
1. El contrato de negocios.
2. Propiedad intelectual.
3. Funcionamiento de la justicia.
El contrato de negocios
1.1.Observaciones generales
Debe indicar con precisin las obligaciones del proveedor y los mtodos de control de la
calidad.
mtodos de resolucin de conflictos. De hecho, los Pases Bajos es uno de los firmantes
Elija FOB, CIF o ms. Evite el EXW si no desea tener que organizar el transporte dentro
Neerlands, ingls
principios justos y son comprensibles por estar redactados en ingls, por lo que es muy
calzado de Cuero.
Los pases asiticos concentran el 80% de la produccin mundial de calzado pero entre ellos solo
China abarca el 60%. China produce 9.500 millones de pares por ao y exporta 7.000 millones,
India produce 700 millones. Este escenario desequilibra por completo la produccin mundial
desplazando de la escena a naciones que histricamente, fueron los grandes productores, como
Italia, cuya produccin hoy se ha reducido a 400 millones de pares por ao.
etaria. El uso del calzado de cuero en Colombia est directamente ligado con la moda, la
comodidad y la elegancia y son apropiadas para cualquier ocasin. Es un producto que es zafral,
porque es calzado de cuero y se usan en las estaciones otoo e invierno, hay diversos modelos, y
muchas veces dependen de las tendencias de moda. El color de la misma vara segn las
tendencias, pero siempre est el color clsico que es el marrn y negro, que son colores
muy reconocida por la calidad. El gusto por empezar sobrepasa las evaluaciones de calidad para
las mujeres y hombres, muchas prestan ms atencin a los detalles del producto y estn
dispuestas a realizar una mayor inversin en tiempo y dinero antes de escogerlo. El calzado para
dama domina el mercado local del calzado, y se estima que esta tendencia continuar, siempre y
cuando las mujeres colombianas sigan con su independencia financiera y manteniendo el statu
social. El producto est muy establecido en el mercado local ya que las mujeres colombianas a la
hora de elegir un tipo de zapato, optan por vestir botas, antes de un zapato de taco.
El acceso al mercado
Est constituido por el grado en que un pas permite las importaciones de un producto. Segn la
OMC se entiende por acceso de las mercaderas a los mercados las condiciones y las medidas
de cada Miembro relativas a las mercancas. Las listas representan compromisos de no aplicar
derechos arancelarios superiores a los tipos consignados en las listas, esos tipos estn
acceso a los mercados, a travs del programa ordinario de la OMC y de negociaciones varias. El
acceso a los mercados para las inversiones y los productos extranjeros debe ser, claro, previsible
y estable, las reglas de juego deben estar sentadas previo a que las empresas decidan ingresar al
mercado destino. Por tal motivo, se describe brevemente las distintas barreras/trabas al
comercio; las mismas pueden ser arancelarias o no arancelarias. Estos indicadores muestran la
apertura comercial o no de un pas frente a otro; de donde se desprende que hay pases que son
Aranceles: los aranceles son un impuesto o gravamen que se aplica a los bienes que son objeto
de importacin o exportacin.
El ms comn es el que sufren los productos importados, siendo los segundos los menos
corrientes. Asimismo existen tres tipos de aranceles: ad valorem porcentaje del valor de la
mercadera; especficos cantidad determinada por cada unidad; o mixtos una combinacin de
los anteriores, es decir un porcentaje sobre el valor del bien, ms un valor determinado por cada
Medidas no Arancelarias: ests estn caracterizadas y vinculadas cada vez ms a la calidad de los
de origen, productos orgnicos, proteccin y cuidado del 29 medio ambiente, pago de salarios
mnimos, prohibicin del trabajo infantil y forzoso, estndares laborales. Existen fuertes crticas
a este tipo de barreras ya que en ocasiones son utilizadas como trabas encubiertas al libre flujo
comercial de productos de pases en desarrollo hacia los ms desarrollados. Son criticadas por no
ser transparentes ya que en muchas oportunidades son impuestas con carcter unilateral. El
desafo es eliminar la arbitrariedad de estas medidas para asegurar que representen intereses
Colombia posee un arancel ad-valorem del 15%, sin embargo, como salvavidas para la industria
la siguiente manera: Arancel ad-valorem: 10% ms Arancel especfico u$s 5 por par. Este
arancel compuesto o mixto rige por el plazo de un ao a partir del 01/03/13, vencido dicho plazo
se restablecer el arancel establecido por el Decreto 4927 de 2011 y sus modificaciones. Sin
embargo, este arancel no aplica para las importaciones originarias de los pases con los cuales
Colombia tiene Acuerdos Comerciales de Libre Comercio vigentes. Para lo cual se deber
grapa el armado es prctico tanto la tapa como el fondo, se elabora con cartulina de calibres
gruesos.
Medidas 33 x 18 x 11 cms
Para su distribucin a nivel nacional en aras de atender los pedidos realizados en diferentes zonas
embalaje es en cajas recicladas de cartn, de perfecta resistencia, las cuales tiene una medida de
Volumen:
Largo: 110cm
Ancho: 85cm
Cubicaje
Alto: 70cm
Total de pares:
120 pares
MEDIDAS CONTENEDOR DE 20
MEDIDA LARGO ANCHO ALTO m3 tara CARGA TIL
INTERIOR INTERIOR INTERIOR ALMACENAJE
Nota: El 20 PIES 590 cm 233 cm 240 cm 27 3175kg 26000 kg
Euro: 50 el par.
Transporte y logstica.
MEDIDAS CONTENEDORES
El transporte es el acto de trasladar algo de un lugar a otro. La logstica LARGO ANCHO ALTO m3 tara CARGA TIL
MEDIDA es el nexo entre la
INTERIOR EXTERIOR INTERIOR EXTERIOR INTERIOR EXTERIOR ALMACENAJE
20 PIES 590 605,8 233 243,8 240 2.591 27 3175kg 26.000
produccin y el mercado. La distancia fsica y el tiempo separan la actividad productiva del
punto de venta, la logstica se encarga de unir la produccin y el mercado a travs del transporte.
volumen-tiempo, la mejor alternativa es el modo martimo. Los otros dos medios de transportes
existentes (areo y terrestre) no pueden ser considerados como una opcin ya que los costos de
los mismos son muy elevados y nos dejan fuera de precio para poder competir en destino.
Presupuestos indispensables para el desarrollo de la actividad empresarial en Colombia; en
donde toda prctica debe ser en forma leal tanto para los proveedores, comerciantes y
Aspectos culturales que sean importantes en ese mercado, los cauces habituales para hacer los
pedidos (muestra, catlogo, visita, pliego de condiciones). Segn las tradiciones del pas,
Colombia es el pas ms protocolario de Amrica Latina, el cual conserva mejor el idioma y las
formas de la Espaa tradicional. Hay que evitar cualquier comportamiento brusco. El tono de voz
debe ser bajo y cuidar las expresiones que se utilizan. No se considera positivo mostrar prisa ni
comercial. Por ello aunque los catlogos se presenten en espaol, no est mal visto presentar
documentacin en ingls. Incluso puede dar mayor realce y fortalecer la imagen de la empresa.
se trata de una empresa familiar-, ya que la toma de decisiones est muy jerarquizado. En el trato
personal las diferencias entre las regiones son muy notorias. En el interior, especialmente en
Bogot, es muy formal (debe utilizarse el usted), mientras que en la costa es ms informal
(generalmente, se usa el t). Las citas con los empresarios colombianos deben ser programadas
al menos una semana antes de la llegada a Colombia; el horario para hacer negocios es de 9 a 5
de lunes a viernes. Es recomendable que, antes de una visita, se aprenda un poco de la historia y
cultura de Colombia. Por lo general, los colombianos se sienten muy orgullosos de su cultura y
logros nacionales, por lo tanto, saber un poco de ello, ser una buena estrategia para iniciar una
internacional son:
Orden de pago / Transferencia (TT): El importador ordena a su Banco que transfiera mediante
otra entidad bancaria una determinada suma de dinero a favor de un beneficiario. El exportador
enva mercanca y documentos al importador y cuando este los recibe ordena el pago mediante
transferencia.
Cheque Bancarios: emitidos por una entidad bancaria contra ella misma o contra su cuenta en
Cheque Personales: librado por el importador a nombre del exportador. Operativa y riesgo
Cobranza simple: es el envo de letras de cambio, pagares, recibos u otros documentos que
Crditos documentario Carta de crdito (L/C) Convenio en virtud del cual un Banco,
de un tiempo lmite especificado, siempre y cuando se hayan cumplido los trminos y las
que hay una intervencin bancaria que garantiza el cobro. La eleccin del mejor mtodo de pago
dependern entonces de la evaluacin de los factores antes mencionados entre otros, teniendo en
cuenta sobre todo la confianza entre las partes, dependiendo del futuro comprador seleccionado;
moneda utilizada es el Dlar americano (USD) debido que es una moneda fuerte, entendiendo
por fuerte a una moneda comerciada globalmente que puede servir como un depsito de valor
momento de realizar un negocio internacional y la cotizacin del mismo, ya puede resultar que el
producto sea ms competitivo dependiente del costos del transporte y rapidez de entrega. Implica
contemplar los riesgos que la mercadera puede presentar en el momento del traslado,
compradores en destino. Dicho contrato debe realizarse en forma legal, segura, transparente y en
las condiciones y plazos acordados en el contrato. La eleccin del modo de transporte difiere
segn el producto que se considere, teniendo en cuenta los siguientes puntos: Naturaleza del
producto; peso; volumen a exportar; valor; embalaje y empaque; origen y destino; requerimiento
de frecuencia, rapidez, disponibilidad y accesibilidad; etc. Por lo que se debe estudiar el tipo de
acuerdo que tienen las partes cuando celebran el contrato de compra venta internacional; ya que
se debe tener en cuenta las condiciones y exigencias establecidas por el comprador y ver qu es
lo ms adecuado.
CONCLUSIONES
En este trabajo se present y analizo cada punto de vista del estudiante sobre el tema del
mercado internacional, en el cual se evidencio que el pas enfrenta diferentes retos al querer
crecer como un gran exportador y ser innovador de productos de calidad para tener un
momento nos pueden ayudar para el fortalecimiento de nuestra economa, para de este modo dar
a conocer nuestros productos de excelente calidad al mundo en este caso la industria del calzado
de cuero.
REFERENCIAS
http://www.dinero.com/edicion-impresa/opinion/articulo/el-reto-exportador/182562
Fundamentacin del Mercadeo Internacional Quiones, R (2012) Mercadotecnia
internacional, Mxico, Red tercer milenio. Recuperado
de:http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf
http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/prendas-de-vestir/calzado-
exclusivo-y-de-calidad-condiciones-para-exportar-holanda
https://www.nesolatinoamerica.org/vivir-en-holanda/comercio-y-politica
https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-extranjero/paises-bajos/entorno-legal
http://www.comercioexterior.ub.edu/correccion/07-08/paises_bajos/actcultural.htm
http://www.ciu.com.uy/innovaportal/file/51608/1/perfil_de_mercado_-
_calzado_de_cuero_colombia.pdf
https://es.scribd.com/doc/310382235/Trabajo-Logistica-docx