Administracin Estratgica

Diseo de Matrices de Evaluacin

Profesor: Msc. Jos Ziga Senz
2017 II Periodo
 LAS MATRICES
Son herramientas para la integracin del anlisis
cuantitativo y cualitativo con el fin de formular planes de
accin en la bsqueda de la competitividad en el
mercado.

LAS MATRICES DE EVALUACION

Las matrices de evaluacin son recursos o instrumentos
metodolgicos que sirven a la planeacin estratgica
para determinar el estado de los factores crticos en la
consecucin de un objetivo.
 OBJETIVOS
Determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo anlisis
y la estrategia genrica a emplear por la misma que ms le
convenga en funcin de sus caractersticas propias y de las del
mercado en que se mueve.

TIPOS DE MATRICES
Matriz de Evaluacin de Factores Externos (MEFE)
Matriz de Evaluacin de Factores Internos (MEFI)
Matriz de Posicin o Perfil Competitivo (MPC)
Matriz DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas)
Matriz Interna Externa (IE)
Matriz de la Gran Estrategia
Matriz de la Posicin Estratgica Y la Evaluacin de la Accin (PEYEA)
Matriz Cuantitativa de la Planificacin Estratgica(MCPE)
Mediante anlisis y diagnstico

Se hace un monitoreo de los factores que puedan

influir y se establecen consecuencias, bajo diferentes
enfoques.
Determinacin de Oportunidades y
Amenazas del medio ambiente
externo . . .

El ambiente presenta situaciones que permiten, no

slo alcanzar lo propuesto, sino rebasarlo: efecto de
las oportunidades.
Tambin presentan situaciones que impiden o
estorban al logro de lo propuesto: efecto de
las amenazas.
 Conocimiento de las propias
fuerzas y debilidades

Es importante conocer unas y otras para poder

usar las fuerzas y fortalecer las debilidades.
 nfasis en las ventajas
competitivas

Alguna empresa se sentir fuerte en sus

canales de distribucin; otra, en su producto;
otra en sus recursos humanos.
 Aprovechamiento de las
oportunidades

La ventaja competitiva le permitir a la

organizacin sacar mayor provecho cuando
el ambiente le presente una oportunidad.
 Defensa contra las amenazas

La misma ventaja competitiva le permitir a la

organizacin, defenderse de las amenazas que
le presente el medio ambiente, en cualquiera de
los factores que lo integran.
 Matriz de Evaluacin de Factores
Externos (MEFE)
Permite evaluar los
factores que se han Resultado del anlisis
determinado como externo de la empresa
oportunidades y (macro entorno).
amenazas

Se desarrolla en
cinco pasos
PASO 1: Haga una lista de los factores PASO 2: Asigne un peso relativo a cada factor,
crticos (determinantes para el xito) de 0.0 (no es importante) a 1.0 (muy
identificados en proceso participativo importante). El peso indica la importancia
(entre 10 y 20 factores) que incluyan relativa que tiene ese factor para alcanzar el
tanto oportunidades como amenazas xito en la industria de la empresa. La suma de
que afectan a la empresa y su sector. todos los pesos asignados a los factores debe
sumar 1.0

PASO 4. Multiplique el peso PASO 3: Asigne una calificacin de 1

de cada factor por su a 4 a cada uno de los factores con el
calificacin para obtener una objeto de indicar si las estrategias
calificacin ponderada. presentes de la empresa estn
respondiendo con eficacia al factor:
4 = Oportunidad superior, 3 =
Oportunidad media, 2 = Amenaza
media y 1 = Amenaza de alto
impacto (mala). Estas calificaciones
se basan en la empresa.

PASO 5: Sume las

calificaciones ponderadas de
cada una de las variables
para determinar el total
ponderado de la organizacin
 Matriz de Evaluacin de Factores
Externos (MEFE)
Independientemente de la cantidad de oportunidades y
amenazas clave incluidas en la matriz MEFE, el total ponderado
ms alto que puede obtener la organizacin es 4.0 y el total
ponderado ms bajo posible es 1.0. El valor del promedio
ponderado es 2.5. Un promedio ponderado de 4.0 indica que
la organizacin est respondiendo de manera excelente a las
oportunidades y amenazas existentes en su industria. En otras
palabras, las estrategias de la empresa estn aprovechando
con eficacia las oportunidades existentes y minimizando los
posibles efectos negativos de las amenazas externas. Un
promedio ponderado de 1.0 indica que las estrategias de la
empresa no estn capitalizando las oportunidades ni evitando
las amenazas externas.
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
Factores crticos para el xito. Peso Calificacin Total Ponderado
OPORTUNIDADES
1. Crecimiento constante de la industria del plstico.
2. Buenas relaciones con nuestros clientes.
3. Participar en la produccin de nuevos productos.
4. Innovacin en nuestros productos.
5. Aumentar volumen en la fabricacin de pelcula
para toallas femeninas
AMENAZAS
1. Recesin de EE.UU.
2. Aumento de compaas extranjeras en Mxico.
3. Perdida de clientes.
4. Desarrollo de tecnologas con una mayor
capacidad de produccin.
5. Baja de nivel de servicio.
6. Competidores con precios ms econmicos.
7. Aumento de calidad de productos sustitutos.
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
Factores crticos para el xito. Peso Calificacin Total Ponderado
OPORTUNIDADES
1. Crecimiento constante de la industria del plstico. 0.18
2. Buenas relaciones con nuestros clientes. 0.12
3. Participar en la produccin de nuevos productos. 0.06
4. Innovacin en nuestros productos. 0.11
5. Aumentar volumen en la fabricacin de pelcula
para toallas femeninas
0.04
AMENAZAS
1. Recesin de EE.UU. 0.15
2. Aumento de compaas extranjeras en Mxico. 0.08
3. Perdida de clientes. 0.03
4. Desarrollo de tecnologas con una mayor
capacidad de produccin.
0.13
5. Baja de nivel de servicio. 0.05
6. Competidores con precios ms econmicos. 0.03
7. Aumento de calidad de productos sustitutos. 0.02
1.0
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
Factores crticos para el xito. Peso Calificacin Total Ponderado
OPORTUNIDADES
1. Crecimiento constante de la industria del plstico. 0.18 4
2. Buenas relaciones con nuestros clientes. 0.12 4
3. Participar en la produccin de nuevos productos. 0.06 3
4. Innovacin en nuestros productos. 0.11 4
5. Aumentar volumen en la fabricacin de pelcula
para toallas femeninas
0.04 3
AMENAZAS
1. Recesin de EE.UU. 0.15 3
2. Aumento de compaas extranjeras en Mxico. 0.08 3
3. Perdida de clientes. 0.03 2
4. Desarrollo de tecnologas con una mayor
capacidad de produccin.
0.13 2
5. Baja de nivel de servicio. 0.05 1
6. Competidores con precios ms econmicos. 0.03 1
7. Aumento de calidad de productos sustitutos. 0.02 1
1.0
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
Factores crticos para el xito. Peso Calificacin Total Ponderado
OPORTUNIDADES
1. Crecimiento constante de la industria del plstico. 0.18 4 0.72
2. Buenas relaciones con nuestros clientes. 0.12 4 0.48
3. Participar en la produccin de nuevos productos. 0.06 3 0.18
4. Innovacin en nuestros productos. 0.11 4 0.44
5. Aumentar volumen en la fabricacin de pelcula
para toallas femeninas
0.04 3 0.12
AMENAZAS
1. Recesin de EE.UU. 0.15 3 0.45
2. Aumento de compaas extranjeras en Mxico. 0.08 3 0.24
3. Perdida de clientes. 0.03 2 0.06
4. Desarrollo de tecnologas con una mayor
capacidad de produccin.
0.13 2 0.26
5. Baja de nivel de servicio. 0.05 1 0.05
6. Competidores con precios ms econmicos. 0.03 1 0.03
7. Aumento de calidad de productos sustitutos. 0.02 1 0.02
1.0 3.05
INTERPRETACION

El resultado en la aplicacin MEFE es de 3.05 lo que

nos indica que tiene muchas oportunidades de
mantenerse y seguir creciendo en el mercado de
produccin de pelcula plstica. Gracias a su
respuesta puede hacer frente a las adversidades
que se presenten como por ejemplo una
devaluacin o un contraataque del medio Oriente a
EE.UU. si se llega a dar la guerra.
 AMBIENTE INTERNO
FACTORES COMPONENTES DEL
AMBIENTE INTERNO

INVESTIGACIN Y
DESARROLLO GERENCIA

SISTEMAS DE FINANZAS Y
INFORMACIN CONTABILIDAD

MERCADOTECNIA PRODUCCIN Y
OPERACIONES
 GERENCIA
Las respuestas positivas a las preguntas sugieren reas potenciales
de fortaleza:
1. La empresa utiliza conceptos de direccin estratgica?
2. Los objetivos y las metas de la empresa son fciles de medir y se han
comunicado de manera adecuada?
3. Los gerentes de todos los niveles jerrquicos realizan una planeacin
eficaz?
4. Los gerentes delegan la autoridad de manera adecuada?
5. La estructura de la organizacin es apropiada?
6. Las descripciones y las especificaciones de los trabajos son claras?
7. La moral de los empleados es alta?
8. Los ndices de rotacin y ausentismo de los empleados son bajos?
9. Los mecanismos de recompensa y control de la empresa son eficaces?
 MERCADOTECNIA
1. Los mercados estn segmentados de manera eficaz?
2. La empresa est bien posicionada entre los competidores?
3. La participacin en el mercado de la empresa ha aumentado?
4. Los canales de distribucin actuales son confiables y eficientes en costos?
5. La empresa posee una organizacin de ventas eficaz?
6. La empresa realiza investigacin de mercados?
7. La calidad de los productos y el servicio al cliente son buenos?
8. Los precios de los productos y servicios de la empresa se han establecido
de manera adecuada?
9. La empresa cuenta con una estrategia de promocin y publicidad eficaz?
10. Los gerentes de mercadotecnia de la empresa tienen la experiencia y la
capacitacin adecuadas?
 FINANZAS Y CONTABILIDAD
1. Dnde la empresa es fuerte o dbil en el aspecto financiero, de
acuerdo con los anlisis de razones financieras?
2. La empresa tiene la posibilidad de obtener el capital que requiere
a corto plazo?
3. La empresa tiene la posibilidad de obtener el capital que requiere
a largo plazo a travs del endeudamiento o de valores?
4. La empresa posee suficiente capital de trabajo?
5. Los procedimientos de elaboracin de presupuestos de capital son
eficaces?
6. Las polticas de reparto de utilidades son razonables?
 PRODUCCIN Y OPERACIONES
1. Los proveedores de materias primas, refacciones y partes del proceso
de montaje son confiables y razonables?
2. Las instalaciones, el equipo, la maquinaria y las oficinas estn en
buenas condiciones?
3. Las polticas y los procedimientos del control de inventarios son
eficaces?
4. Las polticas y los procedimientos del control de calidad son eficaces?
5. Las instalaciones, los recursos y los mercados estn ubicados en forma
estratgica?
6. La empresa posee capacidades tecnolgicas?
 INVESTIGACIN Y DESARROLLO
1. La empresa posee instalaciones de I + D? Son Adecuadas?
2. Si se utilizan empresas de I + D externas son eficaces en costos?
3. El personal de I + D de la empresa est bien calificado?
4. Los recursos de I + D estn distribuidos de manera eficiente?
5. Los sistemas de cmputo y de informacin de la gerencia son
adecuados?
6. La comunicacin entre el departamento de I + D y otros
departamentos de la empresa es eficaz?
7. La empresa cuenta con productos competitivos
tecnolgicamente?
 SISTEMAS DE INFORMACIN
1. Todos los gerentes de la empresa utilizan el sistema de informacin para
la toma de decisiones?
2. Existe un puesto de jefe de informacin o director de sistemas de
informacin en la empresa?
3. Los datos del sistema de informacin se utilizan en forma regular?
4. Los gerentes de todas las reas funcionales de la empresa contribuyen
con entradas para el sistema de informacin?
5. Existen contraseas eficaces para ingresar al sistema de informacin de
la empresa?
6. El sistema de informacin es fcil de usar?
7. Los estrategas de la empresa estn familiarizado con el sistema de
informacin de empresas rivales?
Matriz de Evaluacin de Factores Internos
(MEFI)
Permite evaluar los
factores que se han Resultado del anlisis
determinado como interno de la empresa
Fortalezas y (capacidades).
Debilidades

Se desarrolla en
cinco pasos
Matriz de Evaluacin de Factores Internos
(MEFI)
La Matriz MEFI es un instrumento para formular
estrategias. Resume y evala las fortalezas y
debilidades ms importantes dentro de las reas
funcionales de un negocio y adems ofrece una base
para identificar y evaluar las relaciones entre dichas
reas. Al elaborar una matriz MEFI es necesario aplicar
juicios intuitivos, por lo que el hecho de que esta
tcnica tenga apariencia de un enfoque cientfico, no
se debe interpretar como si la misma fuera del todo
contundente. Es ms importante entender a fondo los
factores incluidos que las cifras reales. La matriz MEFI,
se desarrolla siguiendo los cinco pasos siguientes
(David, 2003):
 Haga una lista de los factores internos
1 identificados en la auditoria interna

Asigne valores a cada factor entre 0.0 a 1.0

2

Asigne una calificacin de 1 a 4 a cada factor

3

Multiplique valores por calificaciones

4

Sume los totales ponderados y obtenga el

5 total ponderado de la empresa
 Matriz de Evaluacin de Factores Internos
(MEFI)
Sea cual fuere la cantidad de factores que se incluyen en
una matriz MEFI, el total ponderado puede ir de un mnimo
de 1.0 a un mximo de 4.0, siendo la calificacin promedio
de 2.5. Los totales ponderados muy por debajo de 2.5
caracterizan a las organizaciones que son dbiles en lo
interno, mientras que las calificaciones muy por arriba de 2.5
indican una posicin interna fuerte. La matriz MEFI, debe
incluir entre 10 y 20 factores clave. La cantidad de factores
no influye en la escala de los totales ponderados porque los
pesos siempre suman 1.0 (David, 2003).
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
Factores crticos para el xito. Peso Calif. Ponderado
FORTALEZAS.
1. En la empresa se entiende la planeacin estratgica.
2. Los objetivos son debidamente comunicados.
3. Tiene una buena estructura organizacional.
4. La segmentacin del mercado es buena.
5. Son confiables los canales de distribucin.
6. Es buena la calidad del producto as como el servicio al cliente.
7. Tiene liquidez para solventar sus deudas.
DEBILIDADES
1. Los gerentes no planifican con eficacia
2. No se delega correctamente el trabajo.
3. No es alto el nimo de los empleados.
4. Es alta l rotacin del personal y el ausentismo.
5. No son buenos los incentivos y las recompensas de la organizacin.
6. No se tiene una eficaz estrategia de promociones y publicidad
7. No es buena la presupuestacin de marketing.
8. No son eficientes las polticas de control de inventarios.
9. No es eficaz la comunicacin entre I y D entre otras reas.
10. No se actualizan con regularidad los sistemas de informacin.
TOTALES
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
Factores crticos para el xito. Peso Calif. Ponderado
FORTALEZAS.
1. En la empresa se entiende la planeacin estratgica. 0,045
2. Los objetivos son debidamente comunicados. 0,056
3. Tiene una buena estructura organizacional. 0,062
4. La segmentacin del mercado es buena. 0,026
5. Son confiables los canales de distribucin. 0,105
6. Es buena la calidad del producto as como el servicio al cliente. 0,160
7. Tiene liquidez para solventar sus deudas. 0,032
DEBILIDADES
1. Los gerentes no planifican con eficacia 0,028
2. No se delega correctamente el trabajo. 0,046
3. No es alto el nimo de los empleados. 0,095
4. Es alta l rotacin del personal y el ausentismo. 0,025
5. No son buenos los incentivos y las recompensas de la organizacin. 0,072
6. No se tiene una eficaz estrategia de promociones y publicidad 0,065
7. No es buena la presupuestacin de marketing. 0,085
8. No son eficientes las polticas de control de inventarios. 0,055
9. No es eficaz la comunicacin entre I y D entre otras reas. 0,018
10. No se actualizan con regularidad los sistemas de informacin. 0,025
TOTALES 1.0
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
Factores crticos para el xito. Peso Calif. Ponderado
FORTALEZAS.
1. En la empresa se entiende la planeacin estratgica. 0,045 3
2. Los objetivos son debidamente comunicados. 0,056 4
3. Tiene una buena estructura organizacional. 0,062 4
4. La segmentacin del mercado es buena. 0,026 3
5. Son confiables los canales de distribucin. 0,105 4
6. Es buena la calidad del producto as como el servicio al cliente. 0,160 4
7. Tiene liquidez para solventar sus deudas. 0,032 3
DEBILIDADES
1. Los gerentes no planifican con eficacia 0,028 1
2. No se delega correctamente el trabajo. 0,046 1
3. No es alto el nimo de los empleados. 0,095 1
4. Es alta l rotacin del personal y el ausentismo. 0,025 2
5. No son buenos los incentivos y las recompensas de la organizacin. 0,072 1
6. No se tiene una eficaz estrategia de promociones y publicidad 0,065 2
7. No es buena la presupuestacin de marketing. 0,085 1
8. No son eficientes las polticas de control de inventarios. 0,055 2
9. No es eficaz la comunicacin entre I y D entre otras reas. 0,018 2
10. No se actualizan con regularidad los sistemas de informacin. 0,025 2
TOTALES 1.0
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
Factores crticos para el xito. Peso Calif. Ponderado
FORTALEZAS.
1. En la empresa se entiende la planeacin estratgica. 0,045 3 0,135
2. Los objetivos son debidamente comunicados. 0,056 4 0,224
3. Tiene una buena estructura organizacional. 0,062 4 0,248
4. La segmentacin del mercado es buena. 0,026 3 0,078
5. Son confiables los canales de distribucin. 0,105 4 0,42
6. Es buena la calidad del producto as como el servicio al cliente. 0,160 4 0,64
7. Tiene liquidez para solventar sus deudas. 0,032 3 0,096
DEBILIDADES
1. Los gerentes no planifican con eficacia 0,028 1 0,028
2. No se delega correctamente el trabajo. 0,046 1 0,046
3. No es alto el nimo de los empleados. 0,095 1 0,095
4. Es alta l rotacin del personal y el ausentismo. 0,025 2 0,05
5. No son buenos los incentivos y las recompensas de la organizacin. 0,072 1 0,072
6. No se tiene una eficaz estrategia de promociones y publicidad 0,065 2 0,13
7. No es buena la presupuestacin de marketing. 0,085 1 0,085
8. No son eficientes las polticas de control de inventarios. 0,055 2 0,11
9. No es eficaz la comunicacin entre I y D entre otras reas. 0,018 2 0,036
10. No se actualizan con regularidad los sistemas de informacin. 0,025 2 0,05
TOTALES 1.0 2,543
INTERPRETACION

Mediante la MEFI obtuvimos el resultado de 2.543 lo

que significa que la empresa es fuerte internamente
pero se debe mejorar esas debilidades para ser
slidamente fuertes
Caso: Salamandra Shoes & Accesorios
Empresa dedicada a fabricacin y comercializacin de Calzado para
mujer, con diversidad de lneas de calzado.
Misin: Fabricar calzado innovador para Dama, con cuidadosos procesos
de manufactura, que involucren cueros naturales y materias primas de
excelente calidad, ofreciendo as a nuestros clientes plena satisfaccin con
el producto bajo un ambiente ptimo de respeto, confianza y oportunidad
de desarrollo para todos los que hacen parte de la empresa.
Visin: Incrementar da a da la participacin y el reconocimiento de la
imagen en el mercado nacional e internacional, produciendo calzado de
alta calidad e implementando procesos y diseos de innovacin
obteniendo un producto confiable.
Principios Corporativos: El respeto por las personas como elementos
esenciales que permiten el funcionamiento de la empresa; Los valores ticos
caractersticos como son la honestidad, la integridad y la justicia; La calidad
como reto permanente, basado en el compromiso y la responsabilidad.
 Oportunidades y Amenazas
1. Estacionalidad de la demanda, los picos" correspondientes a las principales fechas, pocas y temporadas de venta,
que permite innovar y desarrollar nuevos productos
2. Aumento en la Inflacin
3. Polticas de Seguridad
4. Competencia desleal, (importaciones de China a precios bajos)
5. Expedicin de leyes que fomente el consumo de calzado colomb.
6. Altos precios de la materia prima, 20% se han encarecido las materias primas e insumos en lo corrido del ao.
7. Normatividad en trminos de importacin de calzado
8. Facilidad de acceso a la tecnologa
9. La ubicacin geogrfica permite mayor agilidad para adquisicin de materias primas y el epicentro de la actividad del
sector
10. La seguridad industrial y su reglamentacin
11. Disminucin de las ventas del sector en -7,7% respecto al ao anterior por la desaceleracin econmica colombiana
12. Las Medianas y Pequeas Empresas Colombianas dependen de la demanda interna ya que sus posibilidades tcnicas y
financieras permite exportar de manera significativa y permanente
13. Vas de acceso principales para las entregas del producto de manera gil y oportuna.
14. Tasa de Cambio.
15. Desplazamiento de RRHH del sector calzado a otras actividades como construccin y metalmecnica por inestabilidad
laboral.
16. Polticas arancelarias
17. Innovacin tecnolgica
18. Alta Informalidad
19. Uso de sistemas de informacin TIC's en la comunicaciones internas y externas de la compaa
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
FACTORES CRTICOS PARA EL XITO. Peso Calif. Ponderado
OPORTUNIDADES
Estacionalidad de la demanda
Polticas de Seguridad
Expedicin de leyes que fomente el consumo de calzado colombiano
Normatividad en trminos de importacin de calzado
Facilidad de acceso a la tecnologa
La ubicacin geogrfica.
Las Pymes Colombianas dependen de la demanda interna
Vas de acceso principales para las entregas del producto de manera gil y oportuna.
Polticas arancelarias
Uso de TIC's en comunicaciones internas y externas de la compaa
AMENAZAS
Aumento en la Inflacin
Competencia desleal, (importaciones de China a precios bajos)
Altos precios de la materia prima.
La seguridad industrial y su reglamentacin
Disminucin de las ventas del sector por la desaceleracin econmica colombiana
Tasa de Cambio.
Desplazamiento de RRHH del sector calzado a otras actividades.
Innovacin tecnolgica
Alta Informalidad
TOTALES
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
FACTORES CRTICOS PARA EL XITO. Peso Calif. Ponderado
OPORTUNIDADES
Estacionalidad de la demanda 0,083
Polticas de Seguridad 0,056
Expedicin de leyes que fomente el consumo de calzado colombiano 0,062
Normatividad en trminos de importacin de calzado 0,026
Facilidad de acceso a la tecnologa 0,057
La ubicacin geogrfica. 0,083
Las Pymes Colombianas dependen de la demanda interna 0,047
Vas de acceso principales para las entregas del producto de manera gil y oportuna. 0,042
Polticas arancelarias 0,024
Uso de TIC's en comunicaciones internas y externas de la compaa 0,031
AMENAZAS
Aumento en la Inflacin 0,028
Competencia desleal, (importaciones de China a precios bajos) 0,046
Altos precios de la materia prima. 0,085
La seguridad industrial y su reglamentacin 0,025
Disminucin de las ventas del sector por la desaceleracin econmica colombiana 0,071
Tasa de Cambio. 0,061
Desplazamiento de RRHH del sector calzado a otras actividades. 0,084
Innovacin tecnolgica 0,055
Alta Informalidad 0,034
TOTALES 1
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
FACTORES CRTICOS PARA EL XITO. Peso Calif. Ponderado
OPORTUNIDADES
Estacionalidad de la demanda 0,083 4
Polticas de Seguridad 0,056 4
Expedicin de leyes que fomente el consumo de calzado colombiano 0,062 4
Normatividad en trminos de importacin de calzado 0,026 4
Facilidad de acceso a la tecnologa 0,057 3
La ubicacin geogrfica. 0,083 4
Las Pymes Colombianas dependen de la demanda interna 0,047 3
Vas de acceso principales para las entregas del producto de manera gil y oportuna. 0,042 3
Polticas arancelarias 0,024 3
Uso de TIC's en comunicaciones internas y externas de la compaa 0,031 4
AMENAZAS
Aumento en la Inflacin 0,028 2
Competencia desleal, (importaciones de China a precios bajos) 0,046 2
Altos precios de la materia prima. 0,085 1
La seguridad industrial y su reglamentacin 0,025 2
Disminucin de las ventas del sector por la desaceleracin econmica colombiana 0,071 1
Tasa de Cambio. 0,061 2
Desplazamiento de RRHH del sector calzado a otras actividades. 0,084 1
Innovacin tecnolgica 0,055 2
Alta Informalidad 0,034 2
TOTALES 1
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)
FACTORES CRTICOS PARA EL XITO. Peso Calif. Ponderado
OPORTUNIDADES
Estacionalidad de la demanda 0,083 4 0,332
Polticas de Seguridad 0,056 4 0,224
Expedicin de leyes que fomente el consumo de calzado colombiano 0,062 4 0,248
Normatividad en trminos de importacin de calzado 0,026 4 0,104
Facilidad de acceso a la tecnologa 0,057 3 0,171
La ubicacin geogrfica. 0,083 4 0,332
Las Pymes Colombianas dependen de la demanda interna 0,047 3 0,141
Vas de acceso principales para las entregas del producto de manera gil y oportuna. 0,042 3 0,126
Polticas arancelarias 0,024 3 0,072
Uso de TIC's en comunicaciones internas y externas de la compaa 0,031 4 0,124
AMENAZAS
Aumento en la Inflacin 0,028 2 0,056
Competencia desleal, (importaciones de China a precios bajos) 0,046 2 0,092
Altos precios de la materia prima. 0,085 1 0,085
La seguridad industrial y su reglamentacin 0,025 2 0,05
Disminucin de las ventas del sector por la desaceleracin econmica colombiana 0,071 1 0,071
Tasa de Cambio. 0,061 2 0,122
Desplazamiento de RRHH del sector calzado a otras actividades. 0,084 1 0,084
Innovacin tecnolgica 0,055 2 0,11
Alta Informalidad 0,034 2 0,068
TOTALES 1 2,612
 Fortalezas y Debilidades:
1. Se cuenta con catlogos y especificadores tcnicas del producto.
2. La comunicacin entre los diferentes niveles de personal de la compaa se promueve y es gil y oportuna.
3. La financiacin con bancos, deriva de las necesidades de efectivo para capital de trabajo y acorde al volumen de ventas
requeridas.
4. La empresa cuenta con habilidades tcnicas y de manufactura en el diseo y desarrollo del producto
5. Existe bases de datos de clientes que permite identificar el perfil del cliente y tener una comunicacin directa
6. No se cuenta con criterios formales para la planeacin de compra de equipos y materiales y no se tiene un plan de
produccin
7. La flexibilidad en la produccin est bajo un plan de operacin que tiene en cuenta la capacidad de fabricar y prestar el
servicio
8. La empresa cuenta con instalaciones efectivamente localizadas y diseadas
9. La empresa cuenta con capacidad de Innovacin por los conocimientos y la experiencia que tiene el equipo de trabajo.
10. La empresa NO posee instrumentos formales que soporten la estructura (manuales de funciones o procedimientos)
11. La empresa da valor agregado al producto utilizando materias primas de primera calidad sin afectar el precio final.
12. La empresa no tiene estrategias para comercializar los productos y/o servicios y no se tiene a realizado un estudio de
mercado
13. Cuenta con un nicho de mercado personalizado en gran parte por el cliente referido
14. La administracin de los flujos de efectivo la realiza el propietario sin controles o direccionamientos puntuales.
15. El producto elaborado es de gran aceptacin y reconocimiento dentro del nicho de mercado objetivo.
16. No existe un diseo de la poltica de endeudamiento
17. El calzado cuenta con una amplia gama de productos, facilita la innovacin y la posibilidad de sorprender al consumidor
local final.
18. No se cuenta con un departamento de recurso humano.
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
FACTORES CRTICOS PARA EL XITO. Peso Calif. Pond.
FORTALEZAS.
Se cuenta con catlogos y especificadores tcnicas del producto.
La comunicacin entre los niveles de personal de la compaa es gil y oportuna.
La empresa cuenta con habilidades tcnicasen el diseo y desarrollo del producto
Existe bases de datos de clientes que permite identificar el perfil del cliente
La flexibilidad en la produccin est bajo un plan de operacin con capacidad de fabricacion
La empresa cuenta con instalaciones efectivamente localizadas y diseadas
La empresa cuenta con capacidad Innovadora por la experiencia del equipo de trabajo.
La empresa da valor agregado al producto utilizando materias primas de primera calidad
Cuenta con un nicho de mercado personalizado en gran parte por el cliente referido
El producto elaborado es de gran aceptacin y reconocimiento en el nicho de mercado objetivo
El calzado cuenta con una amplia gama de productos
DEBILIDADES
La financiacin con bancos, deriva de las necesidades de efectivo para capital de trabajo
No se cuenta con criterios formales para la planeacin de compra de equipos y materiales
La empresa NO posee instrumentos formales que soporten la estructura
La empresa no tiene estrategias para comercializar los productos y/o servicios y no se tiene a realizado un
estudio de mercado
La administracin de los flujos de efectivo la realiza el propietario sin controles o direccionamientos puntuales.
No existe un diseo de la poltica de endeudamiento
No se cuenta con un departamento de recurso humano.
TOTALES
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
FACTORES CRTICOS PARA EL XITO. Peso Calif. Pond.
FORTALEZAS.
Se cuenta con catlogos y especificadores tcnicas del producto. 0,075
La comunicacin entre los niveles de personal de la compaa es gil y oportuna. 0,056
La empresa cuenta con habilidades tcnicasen el diseo y desarrollo del producto 0,062
Existe bases de datos de clientes que permite identificar el perfil del cliente 0,026
La flexibilidad en la produccin est bajo un plan de operacin con capacidad de fabricacion 0,105
La empresa cuenta con instalaciones efectivamente localizadas y diseadas 0,083
La empresa cuenta con capacidad Innovadora por la experiencia del equipo de trabajo. 0,032
La empresa da valor agregado al producto utilizando materias primas de primera calidad 0,042
Cuenta con un nicho de mercado personalizado en gran parte por el cliente referido 0,038
El producto elaborado es de gran aceptacin y reconocimiento en el nicho de mercado objetivo 0,029
El calzado cuenta con una amplia gama de productos 0,027
DEBILIDADES
La financiacin con bancos, deriva de las necesidades de efectivo para capital de trabajo 0,028
No se cuenta con criterios formales para la planeacin de compra de equipos y materiales 0,046
La empresa NO posee instrumentos formales que soporten la estructura 0,095
La empresa no tiene estrategias para comercializar los productos y/o servicios y no se tiene a realizado un
0,034
estudio de mercado
La administracin de los flujos de efectivo la realiza el propietario sin controles o direccionamientos puntuales. 0,072
No existe un diseo de la poltica de endeudamiento 0,065
No se cuenta con un departamento de recurso humano. 0,085
TOTALES 1
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
FACTORES CRTICOS PARA EL XITO. Peso Calif. Pond.
FORTALEZAS.
Se cuenta con catlogos y especificadores tcnicas del producto. 0,075 4
La comunicacin entre los niveles de personal de la compaa es gil y oportuna. 0,056 4
La empresa cuenta con habilidades tcnicasen el diseo y desarrollo del producto 0,062 4
Existe bases de datos de clientes que permite identificar el perfil del cliente 0,026 3
La flexibilidad en la produccin est bajo un plan de operacin con capacidad de fabricacion 0,105 4
La empresa cuenta con instalaciones efectivamente localizadas y diseadas 0,083 4
La empresa cuenta con capacidad Innovadora por la experiencia del equipo de trabajo. 0,032 3
La empresa da valor agregado al producto utilizando materias primas de primera calidad 0,042 3
Cuenta con un nicho de mercado personalizado en gran parte por el cliente referido 0,038 3
El producto elaborado es de gran aceptacin y reconocimiento en el nicho de mercado objetivo 0,029 4
El calzado cuenta con una amplia gama de productos 0,027 4
DEBILIDADES
La financiacin con bancos, deriva de las necesidades de efectivo para capital de trabajo 0,028 1
No se cuenta con criterios formales para la planeacin de compra de equipos y materiales 0,046 1
La empresa NO posee instrumentos formales que soporten la estructura 0,095 1
La empresa no tiene estrategias para comercializar los productos y/o servicios y no se tiene a realizado un
0,034 2
estudio de mercado
La administracin de los flujos de efectivo la realiza el propietario sin controles o direccionamientos puntuales. 0,072 2
No existe un diseo de la poltica de endeudamiento 0,065 2
No se cuenta con un departamento de recurso humano. 0,085 1
TOTALES 1
 LA MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS (MEFI)
FACTORES CRTICOS PARA EL XITO. Peso Calif. Pond.
FORTALEZAS.
Se cuenta con catlogos y especificadores tcnicas del producto. 0,075 4 0,3
La comunicacin entre los niveles de personal de la compaa es gil y oportuna. 0,056 4 0,224
La empresa cuenta con habilidades tcnicasen el diseo y desarrollo del producto 0,062 4 0,248
Existe bases de datos de clientes que permite identificar el perfil del cliente 0,026 3 0,078
La flexibilidad en la produccin est bajo un plan de operacin con capacidad de fabricacion 0,105 4 0,42
La empresa cuenta con instalaciones efectivamente localizadas y diseadas 0,083 4 0,332
La empresa cuenta con capacidad Innovadora por la experiencia del equipo de trabajo. 0,032 3 0,096
La empresa da valor agregado al producto utilizando materias primas de primera calidad 0,042 3 0,126
Cuenta con un nicho de mercado personalizado en gran parte por el cliente referido 0,038 3 0,114
El producto elaborado es de gran aceptacin y reconocimiento en el nicho de mercado objetivo 0,029 4 0,116
El calzado cuenta con una amplia gama de productos 0,027 4 0,108
DEBILIDADES
La financiacin con bancos, deriva de las necesidades de efectivo para capital de trabajo 0,028 1 0,028
No se cuenta con criterios formales para la planeacin de compra de equipos y materiales 0,046 1 0,046
La empresa NO posee instrumentos formales que soporten la estructura 0,095 1 0,095
La empresa no tiene estrategias para comercializar los productos y/o servicios y no se tiene a realizado un
0,034 2 0,068
estudio de mercado
La administracin de los flujos de efectivo la realiza el propietario sin controles o direccionamientos puntuales. 0,072 2 0,144
No existe un diseo de la poltica de endeudamiento 0,065 2 0,13
No se cuenta con un departamento de recurso humano. 0,085 1 0,085
TOTALES 1 2,758