JUEGO GERENCIAL

UNIDAD 2 ACTIVIDAD 3

REALIZADO POR:

INGRID MARCELA TAFURT GRANADOS.

CDIGO 1.144.130.473

GRUPO: 102026_57

PRESENTADO A:

MYRIAM ELENA RODRIGUEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

CEAD PALMIRA ZONA CENTRO SUR
OCTUBRE 201
Pantallazo del simulador
Explicacin de alternativas

1. Desarrollar estrategias de promocin y marketing, implementando las 4 p

(promocin, producto, precio y punto de ventas).

El objetivo de la promocin de un producto es aumentar las ventas, atraer clientes,

mejorar el reconocimiento del producto y mejorar la identidad de marca. La
promocin del producto beneficia a las empresas mediante la generacin de
demanda por parte de los consumidores, y beneficia a los consumidores al
proporcionar la informacin necesaria sobre la disponibilidad del producto y sus
usos. Es por ello que se necesita una inversin 60.000.000 el cual va generar muy
buenas utilidades en donde se utilicen las siguientes estrategias para la obtener
beneficios:
agregarle al producto nuevas caractersticas, atributos, beneficios, mejoras,
funciones, utilidades, usos.
adicionarle al producto servicios complementarios; por ejemplo, la entrega
del producto a domicilio, la instalacin del producto, el servicio tcnico o de
mantenimiento, garantas, polticas de devoluciones.
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de lograr
una rpida penetracin, una rpida acogida o hacerlo rpidamente conocido.
ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.
reducir los precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las
ventas.
abrir un nuevo local comercial.
brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas
fechas.

2. Estrategias de ventas
Capacitacin de los vendedores

Los vendedores se encargaran de atender alos clientes buscando sus necesidades

preferencias y gustos, debe tener el conocimiento de la empresa y saber lo que esta
vendiendo, para ello es necesario estar en capacitacin constante y se debe realizar una
inversin para obtener las siguientes capacitaciones que beneficiaran ala empresa
directamente:

sentirse bien consigo mismo y reflejar esto ante el cliente.

practicar hbitos de cortesa y de buen comportamiento
usar comunicacin positiva, para crear una buena impresin al cliente.
 el vendedor tambin tendr conocimiento de la psicologa comercial, parasaber
llegar emocionalmente al cliente.
Crditos para clientes, donde se establecer lista de precios por diseo y el cliente debe
presentar los siguientes requisitos:

registro de Rut
debe estar registrado en la base de datos de la empresa
debe tener mnimo 2 compras de productos
Los beneficios que se obtendrn es una descuentos del 10% a las personas autorizadas
sobre el precio de la venta, de esta manera se atraern mas clientes.

3. Abrir la posibilidad de incursionar en mercados internacionales

La exportacin de bienes y servicios, es la oportunidad para:

Para tener xito en la exportacin de productos o servicios, debe examinar el mercado

extranjero por medio de investigaciones adecuadas. El propsito consiste en identificar las
oportunidades del mercado y los posibles compradores y clientes. Se deben elegir aquellos
mercados que ofrecen las mejores perspectivas de venta, los menos susceptibles de
causarles problemas y cuyos gastos de iniciacin sean menores. La exportacin requiere
inicialmente de una seleccin de mercados, donde se determinen las caractersticas
especficas del pas o regin a donde se quiere exportar: identificacin de canales de
distribucin, precio de la exportacin, hbitos y preferencias de los consumidores del pas o
regin, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros
factores que estn involucrados en el proceso de venta en el exterior.

la posicin arancelaria es un cdigo nico del Sistema Armonizado de Codificacin y

Designacin de Mercancas, ms conocido como Sistema Armonizado, que permite
clasificar todas las mercancas y es utilizada para cuantificar las transacciones de comercio
internacional y 5 asignar los impuestos de importacin a un pas para cada producto. Dicho
cdigo consta de 10 dgitos.
Justificacin de la alternativa seleccionada

Abrir la posibilidad de incursionar en mercados internacionales

Escojo la alternativa de incursionar en los mercados internacionales ya que se obtendrn

muchos beneficios:

Ampla su mercado.
Reduce o eliminar desniveles estacionales de la demanda interna.
Reduce o eliminar las cadas de las ventas internas por factores imprevistos
(factores exgenos nacionales e internacionales).
Incrementa la produccin.
Reduce la capacidad ociosa.
Absorbe mejor los costos fijos.
Mejora el producto dadas las exigencias, que en ese sentido, le impone el mercado
internacional.
Resulta ser un buen argumento para la obtencin de apoyo crediticio.
Resulta ser un buen argumento para la consolidacin de las ventas en el mercado
local.
Motiva a los integrantes de la empresa y a sus directi