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DOI: 10.5585/podium.v6i1.182
Data de recebimento: 21/09/2016
Data de Aceite: 13/03/2017
Organizao: Comit Cientfico Interinstitucional
Editor Cientfico: Jlio Araujo Carneiro da Cunha
Avaliao: Double Blind Review pelo SEER/OJS
Reviso: Gramatical, normativa e de formatao
1
Mabel Font Aranda
2 Wilson Teodomiro Salas lvarez
3 Luis Dionisio Andrade Alcvar
4 Yanelis Peate Surez
RESUMEN
Palabras clave: Desarrollo turstico local; Alianzas estratgicas; Alianzas pblico privadas
1
Doctora en Ciencias Geogrficas pela Universidad de La Habana, (Cuba). Licenciado en Educacin Especialidad
Geografa (I.S.P Flix Varela 1987). Escuela Superior Politcnica Agropecuaria de Manab Manuel Flix Lpez.
E-mail: mabelfont@yahoo.es (Equador).
2 Decano de la Facultad de Direccin de Empresas. Universidad Regional Autnoma de Los Andes (UNIANDES)
RESUMO
Este artigo tem como objetivo examinar a percepo e predisposio de atores pblicos e servios privados
tursticos, em relao s alianas estratgicas para fomentar o desenvolvimento do turismo ao nvel local nas
condies de Cuba e Equador. As provncias selecionadas para o estudo foram Matanzas e Tungurahua. Faz
parte de projetos institucionais envolvendo pesquisadores da Universidade de Matanzas, Cuba, a Universidade
Autnoma Regional dos Andes e a Escola Politcnica de Agricultura de Manab, Equador. A metodologia
parte da anlise das polticas nacionais e locais, da declarao de interesses e da reviso de documentos oficiais.
A segunda etapa, corresponde ao diagnstico territorial sobre alianas estratgicas empregadas para gerar
servios e ofertas tursticas. A pesquisa explora a determinao e mapeamento de atores chave ou possveis
aliados, a valorizao da atitude para a aliana e as necessidades estratgicas. As referidas etapas so anteriores
elaborao de qualquer plano estratgico de negociao e contrato. Os mtodos e tcnicas utilizados foram
o brainstorming, o F.O.D.A, entrevistas, pesquisas e critrios de especialistas. Os dados forma processados
com o Microsoft Excel e o SPSS. Os resultados da investigao esto associados importncia de conhecer a
percepo e predisposio dos implicados no fomento de alianas estratgicas no setor turstico, para a
realizao de seu funcionamento na prtica, que se baseia na contribuio de uma concepo terico-
investigativa e metodolgica que sistematiza critrios de diferentes autores e mostra a aplicao das sequncias
de etapas para a realizao do objetivo proposto.
ABSTRACT
This article aims to examine the perception and predisposal of public actors and tourist private services, in
relation to strategic alliances to foment the development of tourism to local level in the conditions of Cuba and
Ecuador. The provinces selected were Matanzas and Tungurahua. It is part of an institutional project involving
researchers from the University of Matanzas, Cuba, The Autonomous Regional University of The Andes and
the Polytechnic School of Agriculture of Manab, in Ecuador. The methodology uses the analysis of the
national and local policies, the declaration of interests and the revision of official documents. The second step
of the research corresponds to the territorial diagnosis on the subject of strategic alliances employed to generate
services and tourist offers. It continues to the determination and mapping actors or possible allies, the valuation
of the attitude for the alliance and the strategic necessities. The referred steps are previous to the elaboration
of any strategic plan of negotiation and contract. Methods and techniques used were brainstorming, F.O.D.A,
interviews, surveys and criteria of experts. The data are processed through Microsoft Excel and SPSS. The
results showed the importance of knowing the perception and predisposal in strategic alliances fomentation
at the tourist sector, for the achievement of their operation in the practice, that is based on the contribution of
a conception theoretical-investigative and methodological on criteria of different authors and shows the
application of the sequences of steps for the achievement of the objective proposed.
INTRODUCCIN
del sector pblico o privado sin fines de lucro tiempos de construccin, la calidad de la
de contribuir con recursos financieros, infraestructura y los niveles de servicio; as
humanos, tcnicos e intangibles para lograr los como incrementos en la productividad (Engel,
objetivos propuestos (Gulati, 1998; Fiszbein & et al. 2013; Zhang y Chen, 2013).
Lowden, 1999; Casado, 2007; Arbaiza , 2011; Refirindose a la importancia de las
Aguilar et al. 2013). Precisan Hill & Jones alianzas pblico privadas, Aguilar et al. (2013)
(2005) que las alianzas estratgicas van desde las valoran como una apreciable herramienta
empresas conjuntas formales, en las que dos o para unir esfuerzos en la solucin de problemas
ms tienen la misma participacin accionaria, que presentan las diferentes cadenas de
hasta acuerdos contractuales de corto plazo, en produccin y comercializacin. Tambin del
virtud de los cuales dos compaas pueden anlisis y sntesis de la literatura cientfica
acordar cooperar respecto a un problema abordada por autores como: Alborta,
particular. Stevenson y Triana (2011), Zhang and Chen
Se asume entonces que las alianzas (2013), Banco Mundial. (2014), Gonzlez,
estratgicas muestran contratos de cooperacin Rojas, Arboleda, y Botero (2014) se deriva
entre empresas para lograr objetivos que las alianzas pblico privadas constituyen
acordados, en un plazo de tiempo determinado, acuerdo entre gobierno y socios privados,
en la que se suple necesidades mutuas y se esquema contractual, proyecto compartidos,
obtienen ventajas competitivas haciendo frente acuerdos con alineacin de objetivos entre las
a las limitaciones. partes, para beneficio mutuo, atencin de
Las alianzas aportan nuevos recursos a preocupaciones de ambos sectores pblico y
las iniciativas de reduccin de la pobreza; no privado, mediante solucin ganar-ganar,
es sorprendente que esto lleva a ganancias rentabilidades adecuadas a inversiones de
tanto cuantitativas como cualitativas en capital con el fin de alcanzar los objetivos
rendimiento (Fiszbein & Lowden, 1999). Para sociales, eficiencia productiva y rentabilidad e
reducir la pobreza y llevar a cabo proyectos innovacin.
sociales clave, han tomado auge las Numerosas son las reas de actuacin
asociaciones pblico-privadas, sealan de las alianzas pblico privadas: energa,
Demirag, et al. (2011) que son un modelo transporte, agua potable, saneamiento,
establecido para la mayora de los gobiernos a educacin, salud, registro y manejo de datos,
nivel internacional. El uso de asociaciones diseo y construccin de edificaciones,
pblico-privadas para reemplazar la provisin mantenimiento constructivo, financiamiento,
pblica de servicios de infraestructura se ha mejoramiento de niveles de vida, generacin y
vuelto cada vez ms comn, y se diferencia de recopilacin de informacin, anlisis de
la provisin convencional, en que agrupa la informacin, apoyo a la elaboracin de planes
inversin y la prestacin de servicios en un estratgicos globales y sectoriales,
nico contrato a largo plazo (Engel, et al. fortalecimiento institucional del sector, apoyo
2013). financiero, tecnolgico, mercadeo y ventas,
Muchos profesionales y gobiernos capacitacin, comunicacin, entre otras, hasta
afirman que las asociaciones pblico privadas de expansin internacional (Bertranou, 2011;
alivian presupuestos tensos y liberan fondos Aguilar et al 2013). Coinciden con los criterios
pblicos, benefician en trminos de costos, referidos Hodge y Greeve, 2007; Link, 2006;
mejoras en la planeacin de los proyectos y Brzel y Risse, 2005; Bull y McNeill, 2007
disminuye los riesgos. Otros sugieren que las citados por Vergara, Araya, Donoso y Fuster
asociaciones pblico privadas son atractivas (2016) que incorporan Investigacin y
porque la financiacin, la inversin y la gestin Desarrollo (I+D).
se delega en las empresas privadas, que son Con un posicionamiento inverso
ms eficientes, impactando en la reduccin Lienhard (2006) subraya que existen ventajas
funcione, intervienen factores de diversas deben estar acoplados a las polticas nacionales
dimensiones: naturales, histricos, poltico - y locales. Los gestores y actores pblicos y
institucionales, econmico financieros y privados, son los responsables de las funciones
sociales. Las alianzas pblico privadas pueden socioeconmicas y del cumplimiento de los
tributar a las aspiraciones referidas en este y el objetivos propuestos. Las carencias y
prrafo anterior, a partir de comprender la necesidades de ambas partes deben ser
percepcin y aceptacin de los involucrados, y suplidas a travs de las alianzas estratgicas,
sobre esta base se orienta cmo y en qu reas pero para su consumacin prctica, pasan por
se desarrolla un turismo local que implique el prisma de la percepcin y predisposicin,
mejoras socioeconmicas. cuando estas fallan en lugar de acoples surgen
La figura 1, refleja la concepcin contradicciones y conflictos que obstruyen la
investigativa sustentada en los criterios gestin integrada y participativa, en este
tericos de partida. Los territorios poseen particular, para el desarrollo turstico local.
diferentes ofertas y servicios tursticos que
METODOLOGA
de empresarios privados que se relacionan con pregunta acerca de sus necesidades (con al
las actividades de transportacin, artesana, menos 5 elementos) para la conformacin de
alojamiento, recreacin, restauracin, alianzas estratgicas con dems prestadores de
alimentos y bebidas, entre otros, porque a los servicios tursticos pblicos y privados.
efectos de esta investigacin son las ms
directamente relacionadas con la actividad ANLISIS Y DISCUSIN DE LOS
turstica a nivel local. RESULTADOS
V- Determinacin de las reas para
formar alianzas La siguiente informacin permite
Mediante lluvia de ideas y entrevista obtener una nocin acerca de la extensin,
siguiendo los patrones explicados en el paso II, poblacin y llegada de turistas a los dos pases
se determinan aquellas reas factibles de latinoamericanos que abordan la investigacin.
formar alianzas y de mayor consenso. Se
Fortalezas Oportunidades
F1: Variedad en los servicios y ofertas tursticas con O1: Incremento del arribo de turistas anualmente
alto grado de personalizacin. O2: Implementacin de polticas nacionales y
F2: Existencia de un patrimonio rico en historia, territoriales que favorecen al desarrollo las Mipymes.
cultura y tradicin O3: Nuevas polticas para el desarrollo del turismo y
F3: Amabilidad, hospitalidad, mentalidad y simpata su diversificacin.
de los ciudadanos O4: Mejora de la promocin y publicidad con el
F4: Ubicacin geogrfica (cercana al destino desarrollo de la informtica y las comunicaciones
Varadero y al aeropuerto Juan G. Gmez) O5: Preferencia por parte de los clientes para el
F5: Aumento sustancial de las Mipymes. desarrollo del turismo de ciudad y comunitario.
Debilidades Amenazas
D1: Deterioro de la imagen urbanstica de los A1: Crisis econmica mundial
asentamientos. A2: Incidencia de fenmenos meteorolgicos
D2: Insuficiencia de recursos materiales e insumos A3: Bloqueo econmico financiero impuesto por el
que afectan la calidad de la atencin al cliente. gobierno de Estados Unidos
D3: Insuficiencia de ofertas recreativas A4: Preferencia de los clientes por el destino turstico
D4: Deterioro del balneario local Varadero.
D5: Escasez en la formacin de alianzas estratgicas
entre empresas de ambos sectores
F2 5 5 5 4 5 24 1 4 5 5 15 39
F3 5 4 4 2 4 19 2 3 4 4 13 32
F4 5 4 5 3 4 21 1 3 2 4 10 31
F5 4 5 5 4 5 23 1 1 3 5 10 33
ST 24 23 24 18 23 112 8 12 18 23 61
Estrategia Reorientacin D-O Estrategia Supervivencia D-A
D1 4 4 5 3 5 21 1 3 1 4 9 30
DEBILIDADES
D2 4 4 5 3 5 21 1 2 1 4 8 29
D3 4 3 5 3 4 19 1 1 1 2 5 24
D4 3 4 3 1 4 15 1 2 1 2 6 21
D5 3 5 4 1 3 15 3 1 2 2 8 23
ST 18 20 22 11 21 92 7 9 6 14 36
T 42 43 46 29 44 15 21 24 37
Fuente: Elaboracin propia.
Cubatur/ Culturales/
Paradiso Bares/
Cubanacn Recreativas
Restaurantes
Gaviotatour
Autntica Crdenas Vive Kuba en
City Tour Crdenas Tour de familia Bar Museos Recreativos
Crdenas a la carta Azcar City Tour Restaurante
City Tour Varadero- Varadero-Crdenas Caf Spriu Oscar Mara La AACA
Crdenas Freeways
de Rojas Plazas pblicas
Restaurante A la Batalla de Casa de la
Sayonara Ideas cultura
Casa Natal Gonzalo Roig
Viva Cuba Inside Cuba Highlights
Jos A. Galera de Arte
Echeverra
Centro
Figura. 4. Ofertas y servicios histricovendedor
de empresas de lade flores y plantas ornamentales,
pblicas y Mipymes privadas ciudad Productor-vendedor de bisutera de metales y
Fuente: Elaboracin propia a partir de recursos naturales.
entrevistas y constatacin en el terreno. III-Mapeo e identificacin de actores
Existen otras ofertas y servicios de Mipymes Los actores o posibles aliados se sintetizan en
relacionados con: Arrendador de viviendas y la figura 5
habitaciones, Salones de belleza, Productor-
Escuela de
Agencias de
Universidad Hotelera y
Viajes
Turismo
OPORTUNIDADES AMENAZAS TG
O1 O2 O3 O4 O5 O6 O7 O8 O9 T A1 A2 A3 A4 A5 A6 AT
F1 3 3 3 3 0 3 2 3 3 23 3 0 0 2 0 2 7 30
F2 3 3 3 3 3 3 0 3 1 22 3 0 0 3 0 2 8 30
F3 3 1 3 2 0 3 3 1 0 16 3 0 3 3 0 0 9 25
FORTALEZAS
F4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 27 3 0 3 3 0 2 11 38
F5 3 2 3 0 3 3 3 3 3 23 3 0 0 0 2 2 7 30
F6 1 3 3 3 1 3 3 3 3 23 3 0 2 2 0 0 7 30
F7 3 3 3 3 1 3 3 3 3 25 3 0 3 3 0 1 10 35
F8 3 3 3 3 3 3 1 3 3 25 3 0 2 3 0 1 9 34
T 22 21 24 20 14 24 18 22 19 184 24 0 13 19 2 10 68
D1 2 3 1 3 0 3 0 0 0 12 3 0 3 3 0 0 9 21
D2 3 3 3 3 0 3 3 3 3 24 3 3 2 3 1 2 14 38
D3 3 3 3 3 0 3 3 3 3 24 3 1 3 3 1 2 13 37
D4 3 3 3 3 0 3 2 3 2 22 2 0 0 0 0 1 3 25
DEBILIDADES
D5 3 1 3 2 0 2 0 0 0 11 2 0 0 0 0 0 2 13
D6 3 2 3 3 0 3 3 0 0 17 3 0 0 0 0 0 3 20
D7 3 1 3 2 2 3 3 0 0 17 2 0 0 0 0 0 2 19
D8 3 3 3 3 0 3 3 2 2 22 2 0 0 0 0 0 2 24
D9 3 2 3 3 0 3 3 3 2 22 2 0 0 1 0 1 4 26
D10 3 3 3 3 3 3 3 3 1 25 3 2 1 3 1 2 12 37
T 29 24 28 28 5 29 23 17 13 196 25 6 9 13 3 8 64
TG 51 45 52 48 19 53 41 39 32 49 6 22 32 5 18
Fuente. Elaboracin propia.
en la necesidad de agruparse y aportar recursos entre las que se pueden citar: la venta de
financieros, para junto a los recursos del sector Mscara de Diablos que motiva a participar en
pblico, proyectar una gestin turstica integrada la Fiesta de la Diablada Pillarea, la Galora
y participativa con carcter endgeno. Tambin Sport Balones, dedicada a vender balones
aflor la necesidad de especializar sus servicios para todo tipo de deportes, Museo Rumiahui,
y eliminar la competencia desleal. el proyecto Flor, la gastronoma diferenciada
En el cantn Santiago de Pllaro se por la oferta del restaurant Delicias de la
enfoca el desarrollo al turismo comunitario, Pancha Mama, existen otras vinculadas a
con la participacin de los actores, y una gama granjas agroecolgicas, se destaca la Granja
de productos tursticos para el mercado Penileo de Marianita Llanganate,, y el turismo
nacional e internacional, est dotado de ofertas de naturaleza en el parque Nacional
que se asocian a atractivos como las Llanganates con la ruta Kuri Pishku.
festividades y tradiciones culturales III-Mapeo e identificacin de actores
concentradas en el Centro Parroquial Poal,
Medios de Salud
Orgnico
Universidades comunicacin MINTUR Educacin pblica MIPYMEs
Gobierno
Agencias de
Centros Organizadora de Alojamiento Alimentos y Artesana Transportistas
Viajes y
Recreativos eventos Bebidas
Operadoras
Tabla 9. Percepcin y predisposicin de los empresarios privados para formar alianzas estratgicas
en el cantn Santiago de Pllaro
Tabla 10. Comparacin de casos de estudio sobre percepcin y predisposicin de alianzas pblico privadas en
el turismo
Pasos Cuba, Matanzas, Ecuador, Tungurahua, Principales respecto a la
Crdenas - Boca de Santiago de Pllaro literatura
Camarioca
I- Anlisis de las Apertura gubernamental y Apertura gubernamental y Mayor nfasis en las
polticas nacionales local para el desarrollo de local para el desarrollo de polticas nacionales de
y locales alianzas pblico privadas en alianzas pblico privadas en integracin, necesidad de
bien de la gestin turstica y bien de la gestin turstica y transformacin de los
la repercusin la repercusin mecanismos de
socioeconmica. socioeconmica. implementacin de las
Incipientes mecanismos Limitados mecanismos para Mipymes (CEPAL, 2016)
para la gestin. la gestin. La Mipymes como
prometedora fuente de
crecimiento, empleo e
inclusin social en alianzas
pblico privadas. (Gulati,
1998; Fiszbein & Lowden,
1999; Casado, 2007;
Arbaiza, 2011; Aguilar et al.
2013, (Pavn, 2016).
II-Caracterizacin Principales factores FODA Principales factores FODA Continua expansin y
territorial respecto a F1: Variedad en los F4.Voluntad poltica de la diversificacin del Turismo,
ofertas y servicios servicios y ofertas tursticas administracin cantonal aumento de llegada de
tursticos con alto grado de para desarrollar el turismo. turitas (OMT, 2016;
personalizacin. O3. Incremento de las UNWTO, 2017).
F2: Existencia de un llegadas de turistas Mayores obstculos Pavn
patrimonio rico en historia, internacionales al pas. (2016) el acceso al
cultura y tradicin D2. Falta de cultura financiamiento, la
O3: Nuevas polticas para el turstica. competencia de la
desarrollo del turismo y su D3. Poca unin y informalidad.
diversificacin. organizacin entre los Demirag et al. (2011)
D1: Deterioro de la imagen interesados en turismo. demasiados terceros
urbanstica de los A1. Competencia externa aumentan el riesgo por la
asentamientos. con mejor organizacin participacin de mltiples
D2: Insuficiencia de turstica de cantones actores con intereses
recursos materiales e vecinos. diversos; citando a de Palma
insumos que afectan la et al., (2009) riesgo de
calidad de la atencin al programas competidores
cliente.
Pavn, et al. 2016) demostrado el mayor oferta y los servicios tursticos del cantn. Se
potencial de las empresas de menor tamao; en constata inclinacin de confianza hacia la
los pases en desarrollo. Mipyme privada, en tal sentido Engel, et al.
Para el caso de Cuba, Matanzas, (2013); Zhang y Chen, (2013) la financiacin,
Crdenas - Boca de Camarioca; 98.26% la inversin y la gestin se delega en las
coincide en que el proceso de obtencin de empresas privadas, que son ms eficientes.
materias primas es el principal punto para La comparacin de los resultados,
establecer alianzas entre los sectores pblico y permite advertir la efectividad de la
privado, CEPAL (2015) refiere la ausencia de metodologa, para examinar las percepciones y
un mercado mayorista en Cuba. Los predisposiciones de los gestores de Mipymes
porcentajes que siguen se asocian a la en la creacin de alianzas estratgicas para el
promocin, posicionamiento y calidad del desarrollo turstico local, su particularizacin
servicio. en el mbito de la relacin pblico privada,
En las condiciones de Ecuador, sienta las bases para realizar propuestas en
Tungurahua, Santiago de Pllaro, entre un 80 y diferentes reas de actuacin segn contexto
70 % de los encuestados hace nfasis en la socioeconmico se trate.
promocin, la mejora y diversificacin de la
REFERENCIAS
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Alborta, G. R., Stevenson C., Triana S. metodolgica para la formacin y gestin de
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IDB-DP-195 PPD%20ALIARSE.pdf