Domaines d'application

Ce qui est important dans le modèle de négociation, c'est de découvrir quelles parties
s'interrompent, puis de trouver leurs fonctions - non pas pour savoir pourquoi elles
s'interrompent, mais pour connaître quelles sont leurs fonctions. Est-ce que c'est une partie qui
vous amuse ? Qui prend soin de vos responsabilités ? Qui vous fait arriver à l'heure à l'église ?
Quelle est cette partie et que fait-elle ? Lorsque vous avez cette information, alors vous passez
des accords. Quel que soit l'accord, il sera bon tant qu'il donne le résultat que les deux parties
recherchent.
Un de nos élèves a souvent envie de s'endormir lorsqu'il conduit tard dans la nuit. Il
utilise ce modèle pour négocier entre la partie qui veut dormir et la partie qui veut le faire
arriver chez lui en un seul morceau. Parfois, il obtient une heure supplémentaire de vigilance
contre la promesse de faire une grasse matinée le lendemain. D'autres fois, la partie qui veut
dormir demande d'abord un arrêt d'une demi-heure sur le bord de la route.
À quelles autres occasions ce modèle de négociation va-t-il être le plus approprié ? Dans
quels domaines du vécu ce modèle de recadrage de plusieurs parties sera-t-il plus approprié
que le modèle de recadrage en six points ?
HOMME : Des parties critiques et écrasantes.
Donnez-moi un exemple concret. Si vous voulez étudier et que vous ne pouvez pas vous
concentrer, c'est un cas très concret. C'est le genre d'exemple que j'attends.
HOMME : Lorsque vous essayez de dormir et que vous pensez à autre chose.
L'insomnie est un exemple merveilleux. Vous savez que c'est un bon exemple car tous
les autres participants ont soupiré quand vous en avez parlé. Donnez-moi en d'autres comme
ça.
FEMME : Essayer d'économiser de l'argent mais tout dépenser. Oui.
HOMME : Être désorganisé.
Ça peut l'être. Si vous pouvez le mettre sous la même forme que l'a fait la personne
avant vous, ce sera mieux.
FEMME : La constipation.
La constipation est un bel exemple. Plus vous pouvez trouver
de problème qui rentrent dans ce cadre, plus vous saurez quand il
est approprié d'utiliser ce modèle.
FEMME : Quelqu'un qui a du mal à aller se coucher ? Quelqu'un qui traîne sans
vraiment aller se coucher ?
... Ou quelqu'un qui traîne sans vraiment se lever ? Oui, ce
modèle est approprié pour les personnes qui ont du mal à changer
de contexte. S'ils sont dans un restaurant, ils n'arrivent pas à partir. Tous les serveurs
connaissent ce genre de personne. HOMME : Rester seul et être en groupe.
Vous dites « ceci par opposition à cela ». C'est autre chose. Je
veux que vous identifiez des choses qui ont la même forme que l'insomnie. Il y a
insomnie quand vous essayez de dormir et que vous vous réveillez.
HOMME : On dirait n'importe quel comportement compulsif.
Oui, mais je ne veux pas que fassiez déjà des généralisations. Je veux que vous me
donniez des exemples précis.
HOMME : Être nerveux avant de faire un exposé.
Oui, le trac peut être un exemple superbe. Plus vous cherchez à vous détendre, plus vous
devenez tendu.
HOMME : Remettre les choses au lendemain. Cela peut être un
excellent exemple.
HOMME : L'impotence. Cela peut être un exemple classique.
HOMME : Tout ce qui prend la forme de : « Plus j'essaye de faire quelque chose, plus
j'obtiens le résultat opposé. »
Oui. Plus vous essayez de vous empêcher d'éviter le fait que vous niez que le moment
est venu pour vous de vous mettre par deux et de sortir et d'essayer ce modèle l'un avec
l'autre, plus vous allez y aller.
Maintenant.