Professional Documents
Culture Documents
ห้อง ๑๑๐๘
ความหมายและความสําคัญของการโน้มน้าวใจ
ตัวอย่าง
- บ้านเมืองจะสะอาดถ้าปราศจากคนมักง่าย
- ทุกสิงวิเศษยิงด้วย โคคา-โคล่า
ความต้องการพื นฐานของมนุษย์กับการโน้มน้าวใจ
ทําไมความต้องการพื นฐานของมนุษย์ถึงมีความเกียวข้องกันกับการโน้มน้าวใจ?
: เพราะว่าความต้องการพื นฐานเปนสาเหตุหลักทีทําให้มนุษย์เกิดความรู้สึกนึกคิดและแสดงพฤติกรรมไปทาง
ใด ทางหนึง ถ้าตนได้ปรับเปลียนความคิดและการกระทําไปตามแนวทางทีถูกเร้าแล้ว ตนก็จะได้รับสิงซึงสนอง
ความต้องการขันพื นฐานสมความปรารถนา เมือนันมนุษย์จะอยู่ในสภาวะทีถูกโน้มน้าวใจได้
หลักการของความคิดนี
๒. การแสดงให้เห็นความหนักแน่นของเหตุผล
๓. การแสดงให้ประจักษ์ถึงความรู้สึกหรืออารมณ์ร่วมกัน
๔. การแสดงให้เห็นทางเลือกทังด้านดีและด้านเสีย เปนการเปดโอกาสให้ผู้ทีตนโน้มน้าวใจได้
ใช้วิจารณญาณของตนเองเปรียบเทียบจนเห็นประจักษ์ว่าทางทีชีแนะนันมีด้านดีมากกว่าด่าน
เสีย ดังนันการโน้มน้าวใจก็สัมฤทธิผล
กลวิธีในการโน้มน้าวใจ
ทิ้งขยะไมเลือกที่ หมดราศีไปทั้งเมือง
ไปใชสิทธิ์อยางเสรี เลือกคนดีเปนผูแทน
สะอาดกายเจริญวัย สะอาดใจเจริญสุข
เสร็จกิจปดไฟ ชวยไทยประหยัดนํ้ามัน
เห็นอะไรผิดสังเกต รีบแจงเหตุใหยามรู
ภาษาทีโน้มน้าวใจ
คําเชิญชวนเปนการแนะให้ช่วยกันทําการใดอย่างหนึงอาจปรากฏต่อสาธารณชนในรูปของ
ประกาศหรืออาจเปนการบอกกล่าวด้วย วาจาส่วนมากมักจะเปนการเชิณชวนให้ทําประโยชน์แก่
ส่วนรวมแก่สังคมหรือสาธารณประโยชน์และมักมีหน่วยงานใดหน่วยงานหนึง เปนผู็รับผิดชอบ คํา
ประกาศเชิญชวนดังกล่าวมักจะบ่งบอกจุดประสงค์อย่งชัดเจน และชีให้เห็นประโยชน์แก่ส่วนรวม
กลวิธีโน้มน้าวใจมักเปนการกระตุ้นให้ผู้ถูกโน้มน้าวใจภูมิใจว่าเขาได้เปนส่วนหนึงของผู้ทีทําประโยชน์
แก่ส่วนรวมและเปนผู้ทีถูกยอมรับในสังคมแต่กระนัน ก็ดีเราก็ควรพิ จารณาคําเชิญชวนอย่าง
รอบคอบเพราะเคยปรากฎว่าพวจมิจฉาชีพมักแอบอ้างผลประโยชน์จากการ เชิญชวนดังกล่าว
โฆษณาสินคาหรือโฆษณาบริการ
การโฆษณาหรือบริการเปนการสงสารโนมนาวใจตอ ๓.เนื้อหาที่ชี้ใหเห็นถึงความวิเศษของคุณภาพ
สาธารณชน เพื่อประโยชนในการขายสินคาเเละ ของสินคาหรือบริการที่นําเสนอ สวนมากมักเกิน
บริการเหลานั้น สินคาเปนสิ่งที่จับตองไดไมวาสงหรือ จริง
ขายปลีกก็ตาม
๔. จับจุดออนของกลุมของผูซื้อที่เปนเปาหมาย
สวนมากมักจะยอมคลอยตามการโนมนางใจที่
ลักษณะสําคัญมีดังตอไปนี้
มุงสนองความตองการของคน
๑. บทโฆณาสวนมากจะมีสวน
๕. เนื้อหาของสารโฆณาเปนอันมาก มักขาด
นําที่สะดุดตาซึ่งมีผลทําใหดึงดูดผูคนมาโดยใช ถอย เหตุผลที่หนักเเนนเเละรัดกุม ขาดความถูกตอง
คําเเปลกใหม หรือคําที่ผูกขึ้นโดยไมสมเหตุสมผลนัก ทางวิชาการ ชะนั้นผูฟงตองมีการวาเคราห คิด
หาเหตุผลจากเเหลงที่นาเชื่อถือได
๒. ตัวสารจะไมใชถอย
คํายือยาวเเละไมครอบคลุมเนื้อหาอยางครบถวยมักใ ๖. สารโฆณาจะปรากฎทางสื่อชนิดตางๆหลายๆ
ช ประโยคสั้นที่มีใจความ ครั้ง เเละเจาของ ก็จะดัดเเปลงกันไปเลื่อยๆเพื่อ
หากลวิธีเรียกรองจากสาธารณชน
โฆษณาชวนเชือ
๑. การตราชือเปนกลวิธีเบนความสนใจของผู้รับสารไปจากเหตุผลเเละข้อเท็จจริงเพื อให้หมดความ เชือในตัวบุคคลหรือสถาบันฝาย
ตรงข้ามโดยหาคําพู ดมาใช้เรียกฝายตรงกันข้ามเพื อเร้าอารมณ์ ของผู้รับสาร
๓ การอ้างบุคคลหรือสถาบัน เปนกลวิธีข้อนีเน้นการใช้วิธีอ้างอิงถึงสถาบันหรือบุคคลทีทรงคุณวุฒิหรือเปนทีเคราพนับถือผู้
โฆษณาชวนเชือเลือกนํามาอ้างเพื อทําให้ผู้ฟงเกิดทรรศนคติทีดี
๖. อ้างคนส่วนใหญ่ -
กลวิธีนีผู้โฆษณาชวนเชือจะพยายามชักจูงผู้รับสารให้ประพฤติหรือปฎิบัติตามคนส่วนใหญ่เพื อทีจะได้รับความยอมรับในสังคม