CAPÍTULO II: EXPORTACIÓN

2.1. CONCEPTO:
Según el artículo 60 de la nueva Ley General de Aduanas la exportación es el régimen
aduanero que permite la salida del territorio aduanero de mercancías nacionales o
nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior.

Esto implica que para que la salida de la mercancía a exportar sea legal, el exportador deberá
poner a disposición de la autoridad aduanera la mercancía para que esta realice las acciones
de control correspondientes y permita de este modo la salida legal de los bienes a exportar
previo cumplimiento de las formalidades exigidas por la ley.

2.2. IMPORTANCIA:

En un nivel macroeconómico la exportación de bienes y servicios resulta positiva para la

balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier país, es una fuente de demanda
para la producción doméstica de bienes y multiplica el producto y los ingresos de la economía
en general y de los agentes económicos participantes en particular.

En un nivel empresarial existen diversas razones (factores microeconómicos) que explican

por qué las exportaciones son siempre positivas:

Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y amortiguar los efectos
de problemas macroeconómicos; promueven la operación con economías a escala, de tal
forma que se aprovechen mejor las instalaciones existentes y se tenga un nivel de producción
que implique menores costos unitarios; son una fuente de crecimiento y consolidación de
cualquier empresa si es que los mercados internos son extremadamente competitivos;
posibilitan obtener precios más rentables debido a la mayor apreciación del producto y de los
ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta; alargan el ciclo de vida de
un producto; mejoran la programación de la producción; permiten equilibrarse respecto a la
entrada de nuevos competidores en el mercado interno y mejoran la imagen en relación con
proveedores, bancos y clientes.
2.3. CLASIFICACIÓN:

a) SEGÚN SU VALOR:
 Menos de US$ 2000 no son representativos para la estadística nacional, no podrían
tener fines comerciales, no necesita intervención de Aduanas.
 Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales según las estadísticas,
en ese caso se necesita la intervención de Aduanas.

b) SEGÚN SU PERIODO:
 Exportaciones temporales:
Régimen aduanero por el cual se autoriza la salida al exterior de mercancías
nacionales o nacionalizadas, con la obligación de reincorporarlas en un plazo
determinado conforme a ley
 Exportaciones definitivas:
Régimen aduanero por el cual se autoriza la salida legal del país de mercancías con
carácter permanente.

c) SEGÚN SU LIBERTAD:
 Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el patrimonio
cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional.
Fundamentos de la exportación prohibida: Asegurar el abastecimiento nacional de
bienes y productos esenciales, cautelar la conservación de los bienes de interés
histórico, arqueológico y cultural de la nación y preservar la flora y fauna del país.
 Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorización previa,
 Libres: Son los productos que no se encuentran sujetos algún tipo de restricción.

2.4. ¿QUIÉNES PUEDEN EXPORTAR?

El Decreto Legislativo 668 (14.9.91) establece que el Estado garantiza el derecho de toda
persona natural o jurídica a realizar operaciones de comercio exterior sin prohibiciones ni
restricciones de carácter paraarancelarias de ningún tipo.
De preferencia, las exportaciones deben ser realizadas por personas jurídicas (empresas) que
se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas – RUC (se debe de
especificar en la ficha RUC de la SUNAT en el acápite de actividad de comercio exterior –
EXPORTADOR – IMPORTADOR), esto por los siguientes motivos:

- Creación de imagen de empresa.

- Presencia en directorios empresariales.
- Acceso a financiamiento.
- La empresa asume responsabilidad frente a terceros solo hasta el monto de su capital
aportado.
- La ley reconoce a las empresas derecho y obligaciones civiles.

2.5. ¿A DÓNDE EXPORTAR?

- Mercados más cercanos

- Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social)
- Mercados similares culturalmente
- Mercados donde la competencia es menos agresiva
- Mercados fácilmente accesibles

2.5. REQUISITO ADMINISTRATIVO ANTES DE EXPORTAR

El único requisito es obtener el Registro Único De Contribuyentes (RUC)

2.7. AGENTES INTERVINIENTES

Toda operación de comercio exterior, intervienen los siguientes agentes:

 EXPORTADOR:

Es aquella persona natural o jurídica que concreta la venta de bienes a un cliente en el

exterior, que deberá cumplir con las formalidades y requerimientos establecidos por ley para
efectuar la salida legal de los bienes a exportar.

Como persona natural, el exportador puede exportar operaciones de exportación sin

necesidad de contar con RUC, pero siempre que se encuentre en algunas de las siguientes
situaciones:
 a. Cuando realicen en forma ocasional exportaciones de mercancías cuyo valor FOB
por operación no exceda de mil dólares americanos (US$1 000. 00) y siempre que
registre hasta tres exportaciones anuales como máximo.
b. Cuando las personas naturales por única vez, en un año calendario, exporten
mercancías, cuyo valor FOB exceda los mil dólares ($1 000.00) , hasta un máximo
de tres mil solares americanos ($ 3 000.00)

 IMPORTADOR :

Nos referimos al comprador ubicado en el país de destino que va a adquirir la posesión de la

mercancía exportada, es decir, nuestro cliente en el exterior. Y dado que nuestro cliente en el
exterior se acoge a la legislación vigente en su país debemos tomar en cuenta los
requerimientos que éste necesitara para poder ingresar sin problemas nuestro producto al país
de destino.

 MERCANCÍA A EXPORTADOR:

Son aquellos bienes que tendrán como destino final el exterior para su uso o consumo
definitivo ya sea que el envió se de por contrato o acuerdo de compra-venta o por motivos
especiales de carácter no comercial. En cualquiera de ambos casos puede solicitarse la
exportación de cualquier mercancía, siempre que no se encuentre prohibida.

 ADMINISTRACION ADUANERA:

Órgano De La Superintendencia Nacional De Administración Tributaria competente para

aplicar la legislación aduanera, recaudar los derechos arancelarios.

 DECLARANTE:

Persona que suscribe y presenta una declaración aduanera de mercancías en nombre propio
o en nombre de otro, de acuerdo a legislación nacional.

 DESPACHADOR DE ADUANAS:

Es aquella persona (natural o jurídica) facultada para efectuar el despacho aduanero de las
mercancías.
  AGENTES DE ADUANA:

Son personas naturales o jurídicas autorizada por la Administración Aduanera para prestar
servicios a terceros, en toda clase de trámites aduaneros.

 AGENCIA DE CARGA INTERNACIONAL:

Persona que puede realizar y recibir embarques, consolidar, y desconsolidar mercancía,

actuar como operador de transporte multimodal, sujetándose a las leyes de la materia y emitir
documentos propios de su actividad.

 ALMACÉN ADUANERO

Local destinado a la custodia temporal de la mercancía cuya administración puede estar a

cargo de la autoridad aduanera, de otra dependencia pública o de persona natural o jurídica,
entendiéndose como tales a los depósitos temporales y depósitos aduaneros.

2.8. ¿QUE BIENES SON CONSIDERADOS DE EXPORTACION RETRINGUIDAS?

Se considera restringida la exportación de bienes que se encuentran controlados o

fiscalizados por los sectores, entidades o ministerios correspondientes, los cuales requieren
de una administración previa emitida por autoridad competente antes de ser exportados.

Las mercancías que se encuentran sujetas a restricción están agrupadas en el procedimiento

de control de mercancías restringidas y prohibidas aprobada por la Resolución de
Superintendencia Nacional Adjunta de Aduanas.

 Libros, revistas, mapas, cuadernos, disquetes CD, videocasetes.

 Armas, municiones, explosivos y artículos conexos de uso civil.
 Los productos e insumos químicos.
 Las alpacas y llamas.
 Obras de arte, replicas, libros con antigüedad.
 El cedro y la caoba.
2.9. ¿QUÉ BIENES SON CONSIDERADOS DE EXPORTACIÓN PROHIBIDA?

Comprende aquellos bienes cuya salida del país se encuentra prohibida por encontrase en
estado natural. El estado tiene la facultad de controlar la exportación de determinados
productos con el fin de proteger y evitar la depredación de los recursos naturales.

 Los animales vives de la fauna silvestre.

 Especies vivas, vicuñas y chinchillas.
 Carnes y despojos provenientes de la fauna silvestre.
 Orquídeas de todas las especies silvestres.
 Madera en bruto, madera sin acerrar

2.10. SABERES PREVIOS PARA EXPORTAR

A continuación presentamos una serie de requerimientos que deben cumplir las empresas y
sus productos para entrar a un mercado internacional.

 Conocimiento del mercado

 Capacidad de adaptar el producto y los servicios a las necesidades y a los
requerimientos de los distintos mercados.
 Elaboración de políticas de precio y estrategias de comercialización para las
diferentes operaciones en el exterior.
 Adaptación de la estructura comercial de la empresa para crear un marketing
internacional.
 Correcta contratación, aseguramiento, cobro y financiación de las operaciones.
 Valores diferenciales de los de la competencia.
 Especificaciones técnicas de calidad del producto según normativas legales y
disposiciones requeridas por el país de destino.
 Capacidad de producción flexible para adecuarse a los cambios de la demanda, sin
que se vea perjudicada su proyección económica.
 Cumplimiento por parte de la empresa de todos los requisitos de certificación y
calificación otorgados por organismos autorizados locales e internacionales.
 Coherencia entre el producto, el sistema de sumistro y el embalaje. En su conjunto
garantizan la calidad e imagen de la empresa.
  Capacidad de responder a las posibles reclamaciones o quejas de los clientes en el
extranjero, mediante un sistema de atención al cliente.

2.11. TRIBUTOS QUE GRAVAN LA EXPORTACIÓN

La exportación de mercancía no está afecta al pago de ningún tributo.

2.12. DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA EXPORTAR

Para poder despachar o tramitar una operación o régimen aduanero es requisito obligatorio
presentar una serie de documentos aduaneros ante la administración aduanera tanto del país
de origen como de destino, los cuales van a requerir de una serie de documentos que a
continuación se detallan.

 Factura comercial: Redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.

 Lista de empaque: Relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.
 Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): Documento que certifica que las
mercancías han sido recibidas por el transportista.
 Certificado de origen: Documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada
en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.
 Póliza de seguro: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere
una póliza de seguro para la mercancía a favor del cliente.
 Declaración Única de Aduana: Documento aduano con el cual culmina el
procedimiento de exportación, debiendo consignarse en este la información contenida
en los demás documentos comerciales.
 Otros Documentos: Emitidos a petición del importador y según el país de destino.
Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a
los certificados sanitarios, etc.
 Otros Certificados: En caso de mercancías restringidas se exigen determinados
certificados adicionales como:
- Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales
frescos se encuentran libres de plagas.
- Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de
origen animal son inocuos.
 - Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna
silvestre.
- Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto
para el consumo humano (alimentos, medicinas).
- Certificado textil: también conocido como "visa textil", es requerido para exportar
confecciones a algunos países.

Cabe mencionar que dependiendo del tipo de producto algunos documentos se pueden obviar.

GLORIA PERU S.A

Gloria S.A., es una subsidiaria de José Banda S.A., que posee el 75.55% de su capital social.
Su actividad económica se concentra en preparar, envasar, manufacturar, comprar, vender,
importar, exportar y comercializar toda clase de productos y derivados lácteos, conservas de
pescado, refrescos, jugos, mermeladas, panetones, snack, y otros productos alimenticios y
bebidas en general. Actualmente se consolida como la empresa líder en la producción, venta
y distribución a nivel nacional de productos lácteos y derivados.

La compañía es el principal activo de uno de los más importantes conglomerados industriales

de propiedad de inversionistas peruanos, el Grupo Gloria. Conformado por empresas que
operan en diversos sectores como: (a) lácteos y alimentos, (b) cemento y nitratos, (c) papeles,
cartones y envases, (d) azucarero y de alcohol, y (d) transporte, manejo logístico y comercial.

MISIÓN

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a través de la

producción y comercialización de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para
nuestros clientes y consumidores.

Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporación se desarrollarán en un

entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armonía en las
comunidades en que opera y asegure el máximo retorno de la inversión para sus accionistas.

VISIÓN

Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios,

con presencia y proyección internacional.

Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y

productos de la más alta calidad y ser siempre su primera opción.

ANÁLISIS FODA

 FORTALEZAS
 Liderazgo de mercado con productos de calidad
 Segmentación adecuada del mercado
  Conocimiento del sector
 Capacidad de innovación y lanzamiento de nuevos productos económicos.
 Incremento de las marcas corporativas evaporada
 Diversificación geográfica de acopio
 Posición de liderazgo en el mercado de sus principales productos.
 Alto poder de negociación con proveedores

 OPORTUNIDADES
 Crecimiento del mercado de productos lácteos.
 Crecimiento económico del Perú nacional e internacional
 Desarrollo tecnológico
 Crecimiento de las exportaciones
 Demanda Internacional

 DEBILIDADES
 Producción de productos perecibles
 No cubre todo el mercado Andino y Amazónico por su deficiente cadena de frio.
 Concentración de sus ventas en leche
 Proveedores poco desarrollados en tecnología

 AMENAZAS
 Depreciación del dólar
 Gran competencia entre líderes del mercado
 Bajo poder adquisitivo en el Perú
 Informalidad de comercialización de productos lácteos

PREHISTORIA DE GLORIA PERÚ S.A

El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituyó la empresa Leche
Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo año emprendió la construcción de la planta
industrial e inició el 4 de mayo de 1942 la fabricación de la leche evaporada Gloria a un ritmo
de 166 cajas por día, totalizando 52,000 cajas durante el primer año de producción. En ese
entonces, la fuerza laboral estaba constituida por 65 personas entre empleados y obreros.
Posteriormente General Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en el
año 1978 Leche Gloria S.A. cambió su denominación a Gloria S.A.

El crecimiento vertiginoso de la producción tuvo como soporte la constante labor de

renovación de los equipos de su planta de producción y la ampliación de la capacidad
instalada, así como la expansión de las zonas de recojo de leche fresca, qué tenían como
soporte la instalación de plantas de acopio y refrigeración que servían al mismo tiempo como
núcleos de promoción al desarrollo ganadero.

Al ofrecer un mercado seguro y brindar apoyo técnico a los productores proveedores, la

empresa logró que la ganadería se constituyera en una actividad productiva importante en
zonas en las que sólo se producía leche para autoconsumo debido a su alejamiento de las
zonas urbanas y falta de mercado para su comercialización. La hoy floreciente Cuenca
Lechera del Sur fue el resultado de una política bien estructurada a favor de la producción
nacional de leche fresca.

CASO PRÁCTICO