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COMERCIO
TEMA:
INTEGRANTES:
Pablo Carrillo
Alejandra Maila
Marcela Reimundo
Rocio Salazar
Contenido
RESUMEN ................................................................................................................................. 3
ABSTRACT ............................................................................................................................... 3
Introducción ............................................................................................................................... 4
Feria ............................................................................................................................................ 5
Ventajas, desventajas y objetivos en ferias ................................................................................ 5
Beneficios de ferias ................................................................................................................ 5
Riesgos de ferias ..................................................................................................................... 6
Objetivos en las ferias............................................................................................................. 6
Tipos de ferias ............................................................................................................................ 7
Puntos fijos ................................................................................................................................. 9
Resultados .................................................................................................................................. 9
Conclusiones ............................................................................................................................ 16
Preguntas .................................................................................................................................. 16
Referencias ............................................................................................................................... 17
Anexos ...................................................................................................................................... 19
RESUMEN
ABSTRACT
The Popular Economy and Solidarity Institute is looking for ways to market the products
and services that small artisan producers generate, one of the ways that are usually used for
this are fairs, which is a type of social, economic, cultural event that has place in a fixed or
mobile office and has a commercial purpose. Another way in which an enterprise can market
is through the association with distributors thus achieving a fixed point of sale, this is a more
formal marketing model in which sellers achieve that their products have a certain sales
position.
Introducción
El presente trabajo abarca conceptos básicos y necesarios para identificar el término feria
y punto fijo, sus beneficios, riesgos, tipos, etc. Entender estos términos permite tener en claro
lo que representan tanto las ferias como los puntos de venta dentro del contexto económico y
lo que conlleva esto, es importante conocer estas herramientas de comercialización ya que son
oportunidades para el fomento empresarial, crecimiento y desarrollo de negocios, en especial
dentro del sector de la economía popular y solidaria.
Feria
Se considera a feria cualquier tipo de evento social, económico, cultural entre otros que
tiene lugar en una sede fija o puede ser ambulante y tiene objetivo comercial.
Beneficios de ferias
Dado que la feria es un lugar de exposición de diferentes temas existen varios beneficios
que están pueden traer a los interesados en ofrecer o mostrar algo sin entrar en elevados
costos.
Riesgos de ferias
De igual manera existen aspectos que no resultarían positivos si no se los considera con
anticipación.
Antes de participar en una feria es necesario tener en cuenta que es lo que se desea lograr
y como alcanzarlo para ello se deben responder a 6 preguntas que direccionan mejor las
actividades a realizar dentro de una feria.
Las Ferias inclusivas: estas ferias se realizan mediante los catálogos dinámicos inclusivos
realizadas por el SERCOP en donde los artesanos se inscriben y pueden ofertar sus productos
de esta manera tiene igualdad y las instituciones públicas puedan comprar los productos o
servicios a los pequeños productores o actores de la economía popular y solidaria (SERCOP,
2017).
Los catálogos dinámicos inclusivos son herramientas que ayudan a la oferta de bienes y
servicios creados por los actores de la economía popular si solidaria que pueden ser artesanos
microempresas, asociaciones los cuales son de producción nacional tal como lo dispone el
artículo 25 de la ley orgánica de contratación pública (SERCOP, 2017).
Una de la grandes ferias que organiza el IEPS es “ somos tus manos ecuador” el cual
tiene el propósito de recorrer todo el país con la finalidad de presentar al público, empresas
del sector privado todos los productos que elaboran los actores de la economía popular y
solidaria entre los cuales se tiene alimentación, confitería, artesanías, turismo comunitario,
moda estas ferias que organiza el IEPS ha logrado que los actores se integren a un mercado de
venta directa al cliente beneficiando así su comercialización y un pago justo por sus productos
o servicios (IEPS, IEPS, 2017).
Otra de las maneras de integrar los productos de los actores de la economía popular y
solidaria es a través de las ruedas de negocio que también organiza el IEPS la cual la
denominan “ Juntos Creamos”, está vinculando la producción textil la cual ayuda a que los
productores puedan ofrecer sus productos a las grandes empresas privadas logrando que
puedan darse negocios y así abriendo puertas para que los actores puedan entregar sus
productos a una de las empresas más grandes de país como Corporación la favorita (IEPS,
IEPS, 2017).
Las bioferias son espacios en donde lo organizan los municipios con la finalidad que los
productores agrícolas puedan ofertar sus productos los cuales son libres de químicos son
cultivados orgánicamente para los actores de la economía popular y solidaria estas ferias les
ayuda a ofertar sus productos agrícolas a un precio justo y sobre todo brindar al público la
opción de comer más saludable (Betancurt, 2016).
La feria somos tus manos ecuador ha logrado que los actores de la economía popular y
solidaria logren ventas de 100 mil dólares así lo publica el IEPS, de esta manera se integra al
mercado y genera desarrollo y mejorar la economía de las familias integrándose de una
manera justa al comercio (IEPS, IEPS, 2017).
Puntos fijos
Los puntos fijos o también llamados puntos de venta fijos son un modelo de
comercialización formal en el que los vendedores poseen un puesto determinado de venta, un
claro ejemplo de esto lo podemos ver en las tiendas “El Salinerito”.
Resultados
Para el año 2014, se busca generar una participación de USD 85’960.255,00 en compras
públicas y privadas, vinculando a 17.500 actores y generando 1.200 espacios de
comercialización para la EPS (IEPS, IEPS, 2013)
Fecha y hora:
Mar, 22/05/2012 - 00:00 - Mie, 23/05/2012 - 00:00
El Instituto Nacional de Economía Popular y Solidaria (IEPS) realiza la feria como parte
de las estrategias de articulación comercial de los productos y servicios para aumentar el nivel
de competitividad.
La Red de Ferias tendrá 9 jornadas en diversas ciudades del país y en cada una de ellas
participarán 30 organizaciones, previamente clasificadas y que además cumplan con
estándares de calidad. Los productos que se promocionarán abarcan diversas categorías, como
confitería y alimentación; moda y accesorios; artesanías; artículos para el hogar o turismo
comunitario.
La Plaza de Santo Domingo será el escenario de la feria, que se realizará entre las 10:00
y las 18:00. El calendario de ferias es el siguiente:
15 y 16 de agosto: Plaza Cívica del parque Ciudad Blanca, en Ibarra.
21 y 22 de agosto: Plaza Alfaro, ubicada en la Estación de Ferrocarriles del Ecuador, en
Riobamba.
29 y 30 de agosto: Parque Samanes de Guayaquil.
4 y 5 de septiembre: Parque San Sebastián de la ciudad de Loja.
11 y 12 de septiembre: Antiguo Aeropuerto Reales Tamarindos, en Portoviejo.
19 y 20 de septiembre: Centro de Convenciones Mall del Río, en Cuenca.
25 y 26 de septiembre: Malecón de la ciudad de Quevedo.
2 y 3 de octubre: Parque Intercultural de la Ciudad, en Tena.
La idea es que el Ecuador visibilice y conozca de forma directa lo que hacen artesanos,
organizaciones sociales y campesinas, etc. En la selección participó el Instituto de Economía
Popular y Solidaria (IEPS). Los emprendedores que están en el sitio tienen la oportunidad,
incluso, de mostrar el proceso de fabricación de productos como cerámica o sombreros de
paja toquilla.
La promoción comercial de los bienes y servicios de la EPS, que impulsa IEPS, a través
del mecanismo Rueda de Negocios busca el desarrollo de los distintos sectores productivos,
mediante el apoyo al crecimiento de las unidades productivas y organizaciones, así como la
ampliación a nuevos segmentos de mercado y la sostenibilidad de los emprendimientos. Es el
caso de “Juntos Creamos” que estuvo enfocada en exponer ante potenciales clientes una
amplia gama de productos textiles, especialmente, uniformes de trabajo para empresas
públicas y privadas que comprendieron: lencería, ropa de trabajo, chompas, chalecos,
mandiles y uniformes del diario para funcionarios en general; logrando así nuevas
oportunidades y nichos de mercado, lo que contribuya al incremento en sus ingresos,
evidenciar su creatividad y promover el consumo ético y solidario en la ciudadanía (IEPS,
2015)
La realización del evento constó de varias etapas entre ellas el proceso de preselección a
las asociaciones participantes, que inició a finales del mes de enero y estuvo a cargo de un
comité técnico conformado por representantes de la UTE-Quito, para el cual se convocó a 15
organizaciones del sector textil de la EPS, siendo 11 las seleccionadas por la calidad de sus
prendas y capacidad de producción.
Posterior a esto, inició la etapa de capacitación que permitió fortalecer los conocimientos
y lineamientos metodológicos necesarios para su adecuado desenvolvimiento en la rueda de
negocios, misma que abordó varios temas como:
Presentación de prendas al cliente;
Como recompensa a todo el trabajo previo que realizó el IEPS y las organizaciones
participantes, se desarrolló la rueda de negocios “Juntos Creamos” con óptimos resultados,
entre ellos la participación de 14 instituciones públicas y privadas como Corporación La
Favorita, Dirección General de Aviación Civil, Ministerio del Trabajo, entre otras; y 18
intenciones de compra que sobrepasan los 700 mil dólares en compromiso de negocio.
Con estas iniciativas, el IEPS impulsa de forma equitativa el trabajo y la riqueza, lo que
permite alcanzar condiciones de vida digna y el Buen Vivir de los trabajadores y sus familias
(IEPS, 2015)
Las ‘ferias inclusivas’ están destinadas a visibilizar a emprendedores que ofrecen bienes
y servicios de producción nacional normalizados o no normalizados. Entre 2015 y 2016, el
número de ferias inclusivas realizadas por las entidades del sector público aumentó de 313 a
592. En los primeros 10 meses del año en curso, a través de este procedimiento promocional
se logró un monto de contratación por $ 21’837.171. En estos eventos, el 53% de los ingresos
fueron dirigidos hacia personas naturales identificadas como micro y pequeños
emprendedores y el 47% hacia asociaciones de la EPS. En ese mismo lapso, y con respecto a
ese total, el 49% de la demanda de las entidades públicas estuvo relacionada con el servicio y
preparación de alimentos.
Según datos proporcionados por el Sercop correspondientes al año 2016 a través de los
catálogos inclusivos, el 61% de los proveedores del sector público fueron mujeres que
actuaron o bien como representantes de organizaciones o bien como emprendedoras directas.
Apreciados en términos el 41% de todos los proveedores tiene entre 42 y 64 años; el 38% son
jóvenes adultos que tienen entre 30 y 41 años; el 19% son personas entre 18 y 29 años y el 2%
son adultos mayores de 65 años (IEPS, 2015).
Es decir, los CDI son la única opción de compra que tiene el Estado para adquirir cierto
tipo de bien o servicio”, indicó (Sercop) Los procedimientos de inscripción son fáciles y
rápidos Para formar parte de los catálogos, los emprendedores deben estar registrados en el
Sercop, en el registro único de proveedores (RUP) y contar con el registro único de
contribuyente del SRI (RUC). No se requiere presentar ningún otro documento porque el
Sercop toma la información del Servicio de Rentas Internas (SRI). Cuando se registran en el
Sercop para obtener el RUP, el emprendedor identifica qué tipo de bien o servicio oferta y
también indica cuál es su capacidad de producción. Dependiendo de la información que
ingrese recibirá invitaciones a participar en los procedimientos de contratación, siempre y
cuando una determinada entidad contratante haya generado un requerimiento. Los artesanos
deben presentar un certificado de la Junta de Defensa del Artesano. Cuando son actores de la
EPS, el Sercop cruza información con la Superintendencia de Economía Popular y Solidaria
(SEPS) o con la Superintendencia de Compañías (IEPS, 2015)
Los CDI promueven la participación equitativa de los emprendedores, puesto que todos
tienen la oportunidad de ser contratados por el Estado. Por tanto, el sistema de catálogos
inclusivos genera órdenes de compra que hacen rotar a los proveedores para las
adjudicaciones. Esto significa que el primer catalogado no vuelve a recibir una orden de
compra hasta que el último haya sido contratado. Habrá órdenes de compra con diferentes
montos de contratación; este esquema rotativo depende de la capacidad productiva que
demuestre el emprendedor. En el caso de la EPS, el incentivo es que las personas logren
asociarse sin importar un número límite de trabajadores.
El catálogo inclusivo aumentó en 60% con respecto a 2015 Desde enero a octubre de
2016, los CDI facilitaron la adjudicación de $ 102’089.630 en compras públicas a favor de
actores de la EPS, cifra que representó un aumento del 60% con respecto a los $ 63’879.088
contratados con ese sector en 2015
Hasta fines del mes anterior, a su vez, se generaron 22 catálogos desarrollados y 655
productos específicos ofertados. Al momento, un 66% de emprendimientos catalogados
cuenta con órdenes de compra y son proveedores del sector público. Entre los bienes y
servicios ofertados en los CDI se encuentran: confección textil; alquiler de vehículos de
transporte; limpieza de oficinas y hospitalaria; alimentos; metalmecánica y elaboración de
pupitres; mantenimiento de parques y jardines; pintura; servicios de conexión eléctrica;
servicios de limpieza; fabricación de calzado; transporte de carga pesada y transporte
institucional; construcción y bienes asociados a esta; servicios asociados a un sistema de
medición y control; difusión de cuñas publicitarias en radios comunitarias; instrumentos
musicales y servicio de centro de llamadas. En promedio, los emprendimientos registrados en
los CDI tienen, por lo menos, 10 trabajadores en su nómina. Esto implica que, actualmente,
unas 100.000 personas están trabajando en la provisión de bienes y servicios públicos
facilitada por los CDI (IEPS, 2015).
Conclusiones
Las ferias pueden ser de varios tipos que engloban un fin comercial,
pueden ser culturales, sociales, económicas entre otras.
Los puntos fijos son un modelo de comercialización formal en el que
los vendedores poseen un puesto determinado de venta.
La feria es un medio por el cual la empresa se hace conocer y amplía su
red de contactos y consumidores.
Debido a la gran cantidad de temas que podría abarcar una feria existe
una clasificación que delimita los productos de los oferentes y su demanda
respecto al tema en exposición.
Preguntas
2. ¿Cree usted que las ferias pueden ayudar a las pequeñas empresas a ser más
conocidas por qué?
3. Ejemplo representativo de un punto de venta de emprendimientos de economía
popular y solidaria
Referencias