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D o c u m e n t é l ab o r é p a r :
M . B E N A M A R M o h am m e d I S TA R o ut e S e b t a T é t o u a n
D R N O I I Ta n g e r
Révision linguistique
Va l i d a t i o n
OFPPT/DRIF 1
Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
SOMMAIRE
Présentation du module
Résumé de théorie
C h a p i t r e 1 : P R E S E N TAT I O N E T C O N S T R U C T I O N D U
TA B L E A U D E B O R D DE G E ST I O N
I . Ta b l e a u d e b or d e t i n d i c a t e u r s
II. C o n s t r u c t i o n e t m i s e e n f o r m e d e s t a b l e a u x d e b or d d e
gestion
C h a p i t r e 2 M I S E E N F O R M E DE TA B L E A U DE B O R D D E
GESTION
I. Ta b l e a u de b or d c o m m e r c i a u x
II. Ta b l e a u de b or d d e p r o d u c t i o n
III. Ta b l e a u du responsable des approvisionnements
I V. Ta b l e a u de b or d l o g i s t i q u e
V. Ta b l e a u de b or d d e p e r s o n n e l
I. TP1
I.1 Objectif
I.2 Durée du TP
I.3 Matériel
I.4 Description du TP
I.5 Déroulement du TP
II. TP2
II.1 Objectif
II.2 Durée du TP
II.3 Matériel
II.4 Description du TP
II.5 Déroulement du TP
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Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
III. TP
III.1 Objectif
III.2 Durée du TP
III.3 Matériel
III.4 Déroulement du TP
Liste bibliographique
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Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
COMPORTEMENT ATTENDU
Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit
Elaborer un tableau de bord
Selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent.
CONDITIONS D’EVALUATION
Travail consistant à élaborer le tableau de bord à partir de :
Consignes du formateur
Documentations nécessaires
Etudes de cas, situations représentatives du milieu des affaires
et portant Sur l’élaboration du tableau de bord et la gestion du temps.
Un micro-ordinateur, PowerPoint, matériels audiovisuel.
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Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
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Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
PRESENTATION DU MODULE
L e s y s t è m e c o m p t a b l e p e r m e t d e p r o d u i r e d e s i n f or m a t i o n s
n é c e s s a i r e s p o u r l e c o n t r ô l e d e g e s t i o n d e l ’ e n t r e pr i s e .
M a i s , l e s i nf o r m a t i o n s p r o d u i t e s p ar l e s y s t è m e c o m p t a b l e n e
sont pas toujours adaptées aux préoccupations du contrôle de
g e s t i o n e n e ff e t :
- l e s y s t è m e c o m p t a b l e f o ur n i t d e m u l t i p l e s i n f or m a t i o n s
sans discerner celles qui sont essentielles et celles qui ne
le sont pas;
- m a l g r é l ' a i d e d e l ' i n f or m a t i q u e , l a pr o c é d u r e d ' é l a b o r a t i o n
d e s d o c u m e n t s c o m p t a b l e s r e s t e l o ur d e e t c o m p l e x e e t c e l a
e n t r a î n e f or c é m e n t u n e v u e d i s c o n t i n u e d e s p h é n o m è n e s ;
- le système comptable ne peut fonctionner que lorsque tous
l e s é l é m e n t s s o n t m e s u r é s e t i l f o u r n i t s e s i nf o r m a t i o n s
d a n s l e d é l a i d ' o b t e n t i o n d e s d o n n é e s l e s p l u s t a r di v e s . I l
donne donc une vue trop historique des événements.
L e t a b l e a u d e b o r d c o r r e s p o n d , e n e ff e t , à u n s y s t è m e
d ' i n f o r m a t i o n p er m e t t a n t d e c o n n a î t r e e n p er m a n e n c e e t l e p l u s
r a p i d e m e n t p o s s i b l e , l e s d o n n é e s i n d i s p e n s a b l e s p o ur c o n t r ôl e r
l a m a r c h e d e l ' e n t r e p r i s e à c o u r t t er m e e t f a c i l i t e r, d a n s c e l l e -
ci, l'exercice des responsabilités.
B i e n é v i d e m m e n t , l e t a b l e a u d e b o r d p u i s e u n e b o n n e p ar t i e
d e s e s i nf o r m a t i o n s d a n s l a c o m p t a b i l i t é ( e t n o t a m m e n t l a
comptabilité analytique); cependant, répondant à des besoins
d i ff é r e n t s d e n a t u r e e t d e t e m p s , i l n e s ' i d e n t i f i e p a s a u s y s t è m e
comptable.
L a p r i s e d e d é c i s i o n e x i g e u n e i n f or m a t i o n p l u s r a pi d e ,
éventuellement continue, sur la performance de l’unité et les
f a c t e u r s q u i l ’ e x p l i q u e n t . D e s i n di c a t e u r s d e p i l o t a g e p l u s
q u a l i t a t i f s e t p l u s pr o s p e c t i f s s o n t d o n c n é c e s s a i r e s . L e t a b l e a u
de bord propose une information qui répond à ces exigences.
U n t a b l e a u d e b or d p e u t t r è s b i e n ê t r e m i s e n p l a c e p ar u n e
firme qui ne dispose pas de système budgétaire. Rien ne
l ' e m p ê c h e e n e ff e t , d ' a v o i r d e s r e n s e i g n e m e n t s s u r l ' é t a t d e s e s
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Résumé de Théorie et
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Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
Chapitre1 :
PRESENTATION ET CONSTRUCTION DU
TABLEAU DE BORD DE GESTION :
P o ur q u e l e s i n d i c a t e u r s d e p i l o t a g e f o n c t i o n n e n t
e ff i c a c e m e n t , i l f a u t q u’ i l s s o i e n t i n t é g r é s e n s y s t è m e u n e f o i s
c e t t e c o h é r e n c e e s t a s s u r é e o n p e u t e n t a m e r l a pr é s e n t a t i o n e t l a
m i s e e n f or m e .
1- d é f i n i t i o n d u t a b l ea u d e b o r d :
L e t a b l e a u d e b o r d e s t u n e n s e m b l e d ’ i n d i c a t e u r s q u i i nf o r m e n t
le responsable d’un centre de responsabilité sur l’état du
système qu’il pilote et sur le degré de réalisation de ses
objectifs.
2- O b j e c t i f d u t a b l e a u d e b or d
L e t a b l e a u d e b o r d a p o ur o b j e c t i f d ’ a i d er l e r e s p o n s a b l e d a n s
l a r e c h e r c h e d e l a m a î t r i s e d e l a p e r f or m a n c e d u c e n t r e d e
responsabilité qu’il pilote.
I l l ’ a i d e à l a pr i s e d e d é c i s i o n e n l u i a p p o r t a n t u n e
i n f or m a t i o n :
Sur le degré de réalisation des objectifs de l’unité,
S u r l e ur s c o n d i t i o n s d e r é a l i s a t i o n : m o y e n s m i s e n œ u vr e ,
évolutions de l’environnement de l’unité.
C ’ e s t u n o u t i l t o ur n é v e r s l ’ a c t i o n q u i a p p o r t e u n e i n f or m a t i o n
aussi précoce que possible, voire anticipée, afin de favoriser la
réactivité de l’unité.
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Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
3- L e s y s t è m e d ’ i n d i c a t eu r s
C o n c e r n a n t l e pr e m i e r n i v e a u d e c o h ér e n c e , s u i v a n t l e
p r i n c i p e gi g o g n e d ’ a gr é g a t i o n d e s i n f or m a t i o n , c e l l e s - c i s o n t
consolidées de niveau en niveau jusqu’à la direction générale.
Cette dernière va donc disposer d’un document lui permettant
de faire un point régulier sur la marche des centres de
r e s p o n s a b i l i t é . l e t a b l e a u d e b or d d e c h a q u e r e s p o n s a b l e d o i t
i n c l u r e , o ut r e l e s i nf o r m a t i o n s q u’ i l j u g e e s s e n t i e l l e s a u s u i v i
et à la maîtrise de son activité , celles qui lui permettent de
d i s c u t e r a v e c s o n s u p é r i e ur h i é r a r c h i q u e e t s e s c o l l a b o r a t e u r s .
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Résumé de Théorie et
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- L a c o n s o l i d a t i o n d e s p er f o r m a n c e s i n t e r m é d i a i r e s
n ’ e s t p a s t o u j o u r s s i g n i f i c a t i v e d e l a p e r f or m a n c e é c o n o m i q u e
d’ensemble. Des calculs r é i n c o r p or a n t les éléments
é c o n o m i q u e s r é e l s d o i v e n t a l o r s ê t r e e ff e c t u é s ;
C e t t e c o h é r e n c e n ’ e s t c e p e n d a n t p a s s u ff i s a n t e p o u r
permettre aux responsables d’avoir une vision globale de la
m a r c h e d e l ’ e n t r e pr i s e . D ’ o u l a n é c e s s i t é d ’ u n e c o n s o l i d a t i o n
transversale.
A f i n d e m a x i m i s e r l a p e r f or m a n c e d’ i n d i v i d u s o u
d e f o n c t i o n s pr i s e s i s o l é m e n t , l e s e n t r e p r i s e s d o i v e n t o p t i m i s e r
l e s a c t i v i t é s i n t e r d é p e n d a n t e s d e l ’ o rg a n i s a t i o n . c e t t e
coordination sera rendue possible avec l’analyse et la gestion
des processus.
P o u r ê t r e e ff i c a c e , u n m o d e d e f o n c t i o n n e m e n t p a r
processus n é c e s s i t e l a m i s e e n p l a c e d ’ u n e o rg a n i s a t i o n
spécifique.
L a c o h é r e n c e t r a n s v e r s a l e d o i t ê t r e or i e n t é e v er s l a
réalisation d’un seul objectif. par exemple , accroître
s a t i s f a c t i o n c l i e n t , n é c e s s i t e d’ u n s u i v i e p er m a n e n t l e s
i n d i c a t e u r s d e d é l a i ( d é l a i d’ a p p r o v i s i o n n e m e n t , d é l a i d e
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Résumé de Théorie et
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Av a n t d e p r é s e n t e r l e s d i ff ér e n t e s f or m e s
d ’ i n d i c a t e u r s , l e c h o i x d e l a p ér i o d i c i t é s ’ i m p o s e ;
L e c h o i x d e p ér i o d i c i t é a p o ur o b j e c t i f d e r e c h e r c h e r l a
périodicité de présentation du tableau de bord au décideur ,
a i n s i l a pr e m i è r e q u e s t i o n à s e p o s e r : C o m m e n t f a i r e p o u r
d é t e r m i n e r l a p é r i o d i c i t é o pt i m a l ?
P. V O Y E R ( 1 ) d i s t i n g u e p l u s i e u r s h or i z o n t e m p or e l s :
L a p é r i o d i c i t é o u l a f r é q u e n c e d ’ u n t a b l e a u d e b or d d e g e s t i o n
n’est utile que si elle permet de visualiser l’objectif à atteindre
e t d e pr e n d r e l a d é c i s i o n e n t e m p s r é e l . L a d é c i s i o n d o n t i l
s’agit, doit être précédé par une présentation de la forme des
indicateurs.
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Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
L a m i s e e n f o r m e d u t a b l e a u d e b o r d c o m p r e n d d’ u n e p ar t l e
m o d e d e r e p r é s e n t a t i o n c h o i s i d e s i n d i c a t e u r s , d ’ a u t r e p ar t l a
mise en page de l’ensemble des indicateurs.
Le choix de présentation des données doit être signifiant :
E n e ff e t , l e s m o d e s d e r e pr é s e n t a t i o n d e s i n d i c a t e u r s s o n t t r è s
variés :
- Ta b l e a u .
- Graphiques : histogrammes, courbes, graphiques en bâton,
…
- C l i g n o t a n t s : i l s ’ a g i t d e f a i r e p ar a î t r e u n e v a l e u r d ’ a l e r t e .
- Commentaires.
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A i n s i L e t a b l e a u d e b or d s e c o m p o s e d e c h i ff r e s , d e
graphiques et de commentaires selon le schéma suivant :
V a l eu r : L e s c h i f f r e s
Graphiques
Commentaire :
1. Les chiffres :
1- Les chiffres
I l p e u t s ’ a g i r d e gr a n d e u r s p h y s i q u e s o u d’ é l é m e n t s e n d i r h a m s .
Les données de base sont souvent peu significatives si on ne les
r a p p r o c h e p a s d’ a u t r e d o n n é e s : d o n n é e s a n t ér i e u r e s , n o r m e s d u
s e c t e u r, l e s pr é v i s i o n s , … . .
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Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
L e t a b l e a u r e g r o u p a n t l e s c h i ff r e s s i g n i f i c a t i f s c o m p r e n d l e s
éléments suivants :
d’objectifs budgétaires : l e s p l u s c o u r a n t s .
D e c i b l e s : l or s q u e l ’ o b j e c t i f d i ff èr e d u b u d g e t , o u n ’ a
pas été précisé au budget.
D u r é e l n - 1 : c ’ e s t u n b o n r éf é r e n t i e l p o u r l e s
entreprises dans lesquelles les objectifs ne sont pas
clairement définis, ou pour lesquelles il n’ y a pas d’
historique.
Du seuil critique : dés que l’indicateur descend en
dessous, une alerte est déclenchée .
-Les réalisation : L a f r é q u e n c e d e s u i v i d e s r é a l i s a t i o n s
dépendra du besoin de réactivités des acteurs :
- L e s é c a r t s : i l s p er m e t t e n t d e v oi r r a p i d e m e n t l e s
i n d i c a t e u r s s u r l e s q u e l s i l y a d e s d ér i v e s . I l s e x p r i m e n t
h a b i t u e l l e m e n t e n p o ur c e n t a g e o u e n v a l e u r, p a r r a p p o r t à
l ’ o b j e c t i f o u à n- 1
OFPPT/DRIF 16
Résumé de Théorie et
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- L a p r é v i si o n su r l ’ a n n é e e n c o u r s : a f i n d e
p e r m e t t r e a u x d é c i d e u r s d ’ a n t i c i p e r e t d e p r e n dr e r a p i d e m e n t
d e s d é c i s i o n s , l e t a b l e a u d e b or d d o i t ê t r e t o ur n é v er s l ’ a v e n i r :
E s t i m a t i o n s u r l e s t r o i s m oi s à v e n i r : d a n s c e r t a i n e s
s o c i é t é s , c e t t e p r a t i q u e a é t é i n s t a u r é e p o ur o b l i g e r l e s
m a n a g e r s à p r e n dr e d e s d é c i s i o n s à u n h o r i z o n d e t r o i s m o i s .
N o u v e l l e pr é v i s i o n s u r l e s m o i s r e s t a n t s : i l n e f a u t p a s l a
considérer comme le nouvel objectif final.
Projection de fin d’année : souvent assimilable à un résultat
p r o b a b l e . Tr o i s t e c h n i q u e s p e u v e n t ê t r e u t i l i s é e s p o u r l e s
reprisions :
P = R é e l c u mu l é = b u d g e t d e s m o i s r e s t a n t s ;
P = (Réel cumulé / nombre de mois ) 12 ;
P = R é e l c u mu l é + n ou v e l l e p r é v i s i o n d é t a i l l é e .
2- les graphiques :
l e s r e p r é s e n t a t i o n g r a p h i q u e s s o n t t r o p n o m br e u x , o n s e
limite à décrire quelques – unes :
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Marché
Europe
Local
30%
Autres
60%
10%
- L a r é p a r t i t i on : E l l e m o n t r e c o m m e n t u n e n s e m b l e s e
répartit par tranches quantitative. Dans la cas ou on travaille
avec moins de dix tranches , on peut réaliser une
r e p r é s e n t a t i o n e n hi s t o g r a m m e .
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Résumé de Théorie et
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Exemple :
Nombre de
Pannes par mois
3- Les commentaires
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Chapitre 2
Mois:……………….
Commande Quantité Chiffre d’affaires
n°
Réel Cumul Ecart Réel Cumul Ecart
Cumul
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Résumé de Théorie et
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Cumul
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OFPPT/DRIF 22
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En valeur J F M A M J J AS ON D
- Commandes
passées…………………
- Achats livrés
- Stock de fil par
composition, par passe
et tirage
………………………………
- Heures perdues par
manque
d’approvisionnement (en
H) …………
- Stock des autres
matières premières ….
Export
Sous-
traitance
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Femmes
Taux
d’absentéism
e
Nombre de
personne
recrutées
Nombre de
personnes
licenciées
Nombre
d’accidents
de travail
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Résumé de Théorie et
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Application :
Entreptise Y- Atelier X
Objectifs clés à respecter Autres
departements
concernés
Production : 1) Exécuter les Service
programmes planning de
Hebdomadaires L'usine
2) Respecter les Service contrôle
normes de qualité de qualité
Matières : 3) Gérer les stocks Atelier Z
de produits
semi-finis Achats
Obtenus
4) Gérer les stocks
de matières qui
seront
consommées
Personnel : 5) Adapter les Personnel
effectifs aux
programmes -
6) Obtenir un
certain rendement
Equipement : 7) Utiliser Maintenance
efficacement les
Machines
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P o u r o b t e n i r l e t a b l e a u d e b or d d e c e r e s p o n s a b l e , i l
resterait à fixer les normes que celui-ci doit respecter pour
c h a q u e i n d i c a t e u r.
U n a u t r e p r o b l è m e s e r a i t e n s u i t e d e d é t e r m i n er l e s
i n f or m a t i o n s q u e l e c h e f d ' a t e l i e r d o i t f o u r n i r à s a h i é r a r c h i e ,
e n l ' o c c u r r e n c e a u c h e f d e f a br i c a t i o n e t a u di r e c t e u r d ' u s i n e .
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Chapitre 4 :
L e t a b l e a u d e b o r d c o n s t i t u e u n s y s t è m e d ’ i nf o r m a t i o n , à
l’égard des autres systèmes comptables et budgétaires.
L’ a v a n t a g e d u t a b l e a u d e b or d e s t q u e l l e f o u r n i t u n e
i n f or m a t i o n d a n s u n b r ef d é l a i ( t r i m e s t r e , m o i s , v o i r e s e m a i n e ) .
C e t t e i n f or m a t i o n c o n s t i t u e u n s i g n a l . C e d er n i e r d o i t a v o i r u n
s e n s , u n e s i g n i f i c a t i o n . L’ o b j e c t i f e n e s t d e p e r m e t t r e l a p r i s e
de décision.
P o u r c o n f r o nt e r l e s i nf o r m a t i o n s f o u r n i e s p a r l e t a b l e a u d e b o r d
a u x p r o b l è m e s c or r e s p o n d a n t s , l e s d e u x s y s t è m e s ( d é c i s i o n e t
i n f or m a t i o n ) n e s u ff i s e n t p a s . U n t r o i s i è m e s y s t è m e e n t r e e n
s c è n e , i l s ’ a g i t d u s y s t è m e d e c o n t r ô l e . C ’ e s t à t r a v er s l a
présentation de ce dernier système et la relation entre les trois
systèmes que les action correctrices seront prises.
L e s y s t è m e d e c o n t r ô l e d e l ’ e n t r e p r i s e d o i t d o n n er à s e s
responsables les éléments nécessaires pour qu’ils puissent
maîtriser leurs activités. Plus explicitement, les responsables
d ’ u n e e n t r e pr i s e q u i v e u l e n t o r i e n t er e t a j u s t e r s o n
f o n c t i o n n e m e n t e n p r e n a n t r a p i d e m e n t l e s d é c i s i o n s l e ur
d o n n a n t t o u t e s l e s c h a n c e s d’ a t t e i n d r e l e u r s o b j e c t i f s , s e r o n t
o b l i g é s d e c o n t r ô l er e n p e r m a n e n c e l ’ a c t i v i t é d e l e ur e n t r e p r i s e .
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Guide de travaux pratique Tableau de bord
L e s y s t è m e d e c o n t r ô l e p o r t er a , b i e n s u r, s u r u n s u i v i d e s
résultats attendus, mais également sur un suivi des plans
d’actions associés permettant de les atteindre. Cependant, la
plupart des tableaux de bord regroupent des indicateurs qui
r e n d e n t c o m p t e d e l a p er f or m a n c e d e s r e s p o n s a b l e s .
OFPPT/DRIF 28
Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
Conclusion :
L e t a b l e a u d e b o r d d e g e s t i o n pr é s e n t e d e n o m b r e u x a v a n t a g e s
g r â c e a u x n om b r e u s e s f o r m e s d e p r é s e n t a t i o n d e s d o n n é e s
s y n t h é t i q u e , l e t a b l e a u d e b o r d p er m e t u n e l e c t u r e r a p i d e .
Q u e l q u e s f o i s , i l s u ff i t d’ u n s i m p l e c o u p d ’ œ i l p o ur d é g a g e r l e s
t e n d a n c e s e t l e s c h a n g e m e n t s . L’ u t i l i s a t i o n d e s g r a p h i q u e s e s t
p l u s c o n v i v i a l e s e t p e r m e t , p l u s q u e l e s t a b l e a u x d e c h i ff r e s , d e
s u i v r e s i m u l t a n é m e n t p l u s i e u r s gr a n d e u r s e t e n t r a î n e pl u s
d ’ i n t er p r é t a t i o n p o u r f a c i l i t e r l a p r o j e c t i o n v e r s l ’ a v e n i r.
L e t a b l e a u d e b o r d e s t u n o u t i l à c ar a c t è r e f l e x i b l e , A i n s i , i l
s ’ a d a p t e a u c o n t e x t e i n t er n e e t e x t er n e d e l ’ é t a b l i s s e m e n t , i l e s t
d i ff é r e n t s e l o n l ’ i m pl i c a t i o n d e l a d i r e c t i o n g é n é r a l e , i l o b é i t
a u x o b j e c t i f s q u’ o n l u i a t t r i b u e e t e n f i n s o n e ff i c a c i t é d é p e n d
d e l a r e l a t i o n e n t r e o p é r a t i o n n e l s , c o n t r ôl e u r s d e g e s t i o n e t
i n f or m a t i c i e n s .
L e t a b l e a u d e b o r d e s t u n o u t i l a p p r o pr i é d u p i l o t a g e d e
l ’ e n t r e p r i s e , i l p er m e t l a m e s u r e e t l ’ a m é l i o r a t i o n d e s
p e r f or m a n c e s .
OFPPT/DRIF 29
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Guide de travaux pratique Tableau de bord
OFPPT/DRIF 30
Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
I. TP N 1: Cas LAHLOU
- P r o p o s e r s y s t è m e d e r é m u n é r a t i o n p ou r l e s
représentants.
- Elaborer un tableau de bord destiné au
Directeur.
I . 2 D u r é e d u T P : 8 h e ur e s
I . 3 M a t e r i e l ( E q u i p e m e n t e t m a t i é r e d ’ œ u v r e) p a r é q u i p e
Equipement:
Micro ordinateur
Matiéres d’œuvre:
Disquettes
OFPPT/DRIF 31
Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
I.4 Description du TP
OFPPT/DRIF 32
Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
I.5 Déroulement du TP
TRAVAIL A FAIRE :
OFPPT/DRIF 33
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M o d e d e r é m u n ér a t i o n d e s r e p r é s e n t a n t s
Les représentants sont uniquement payés à la
commission (taux : 16% du prix de vente). Ce
système destiné à motiver les représentants a été
m i s e n p l a c e d a n s u n c on t e x t e d e f o r t e cr o i s s a n c e d u
chiffre d'affaires, ce qui n'est plus le cas
aujourd'hui. Aussi, la société LAHLOU constate un
fort taux de "turn-over" parmi les représentants
r é c e m m e n t r e c r u t é s . C eu x - c i a p r è s u n e p é r i o d e d e
formation pendant laquelle ils reçoivent un fixe
demeurent peu de temps dans l'entreprise. Inquiet
d e c e t e t a t d e f a i t , l e d i r e c t e u r c o m m e r c i a l so u h a i t e
c h an g e r l e m o d e d e r é m u n é r a t i o n d e s r e p r é s e n t a n t s
de façon à les fidéliser.
D ' au t r e p a r t , l e s v e n d e u r s u t i l i s e n t l e u r v o i t u r e
personnelle mais perçoivent une indemnité
c o r r e s p o n d a n t au b a r e m e k i l o m é t r i q u e é t a b l i p a r
l'administration fiscale (l'indemnité est calculée en
fonction de leur évaluation personnelle). Les frais de
repas sont remboursés sur la base de 50dh par
repas.
Chiffre d'affaires annuel prévisionnel : 10 000
000dh.
Nombre de représentants : 12.
U n e r é c a p i t u l a t i o n an n u e l l e a m on t r é q u e l e s
salaires sont très inégalement répartis entre les
représentants.
P a r a i l l e u r s , l e s r e p r é s e n t a n t s on t l a p o s s i b i l i t é
d ' a c c o r d e r u n e r e m i s e su r l e p r i x c a t a l o g u e a u c l i e n t
mais cette remise est déduite de leur commission. La
remise est plafonnée à 3% du prix de vebte de la
m a c h i n e . L e t a u x d e r e m i s e m o y e n a c c or d é e s t
proche de 2%.
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Guide de travaux pratique Tableau de bord
I I . 3 M a t e r i e l ( E q u i p e m e n t e t m a t i é r e d’ œ u v r e ) p a r é q u i p e
Equipement:
Micro ordinateur
Matiéres d’œuvre:
Disquettes
II.4 Description du TP
S O U D F A e t A s s o c i é s , l o r s d e s a cr é a t i o n e n 1 9 9 6 ,
avait pour vocation de vendre du matériel
i n f o r m a t i q u e au x e n t r e p r i s e s .
OFPPT/DRIF 35
Résumé de Théorie et
Guide de travaux pratique Tableau de bord
II.5 Description du TP
- L e c e n t r e : v e n t e d e m a t é r i e l n eu f , ( l e m a t é r i e l
e s t v e n d u a v e c u n e g a r a n t i e d ' u n an ) ,
- Le centre : vente de matériel d'occasion,
- Le centre formation,
- Le centre réparations.
T . A . F. :
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I I I . 2 D u r é e d u T P : 6 h e ur e s
I I I . 3 M a t e r i e l ( E q u i p e m e n t e t m a t i ér e d ’ œ u v r e) p a r é q u i p e
Equipement:
Micro ordinateur
Matiéres d’œuvre:
Disquettes
III.4 Déroulement du TP
OFPPT/DRIF 37
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Guide de travaux pratique Tableau de bord
TRAVAIL À FAIRE :
Il vous demande :
2 ) D e l u i i n d i q u e r l e s c on d i t i o n s e t l e s d i f f i c u l t é s
d ' a p p l i c a t i o n d ' u n sy s t è m e d e c o m p a r a i s o n d e s
magasins.
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Guide de travaux pratique Tableau de bord
M o n s i e u r N a d i , c o n t r ô l e ur d e g e s t i o n d e l a s o c i é t é M A R A K ,
d o i t f a i r e pr o c h a i n e m e n t , d e v a n t l e c o m i t é d e d i r e c t i o n d e l a
s o c i é t é , u n e p r é s e n t a t i o n d e s t a b l e a u x d e b or d q u ’ i l a m i s e n
p l a c e . A c e t e ff e t , M o n s i e u r N a d i s o u h a i t e r e m e t t r e à t o u s l e s
participants une note synthétique présentant de manière
g é n é r a l e l e c o n c e p t d e t a b l e a u d e b or d .
Tr a v a i l à f a i re :
A f i n d e l ’ a i d er d a n s s a t a c h e , i l v o u s d e m a n d e d’ é c r i r e u n
r a p p o r t a b or d a n t l e s p o i n t s s u i v a n t s :
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Guide de travaux pratique Tableau de bord
L i s t e d e s r é f é r e n c e s b i b l i o gr a ph i q u e s
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