*Construcción de Ventaja Competitiva

Dentro de la empresa vamos a ofrecer una diferenciación en los catálogos de los

productos, adaptándolos a las nuevas tecnologías de seguridad como son:

- Lectores biométricos y reconocimientos faciales

- Controles de acceso digitales.
- Cámaras y sensores de seguridad con wifi, movimiento horizontal y vertical.
- Software de control y seguimiento a guardias de seguridad.
- Domótica.
Esto permitirá a la empresa satisfacer las necesidades del cliente utilizando al máximo las
últimas innovaciones tecnológicas con respecto a lo que es seguridad.

Los beneficios que la empresa puede obtener al momento de elegir esta ventaja nos
ayudara a crear una superioridad sobre nuestros competidores ya que la tecnología en
seguridad que vamos a usar no la tiene actualmente en el país ninguna otra empresa,
además a mejorar la rentabilidad de la empresa ya vamos a aumentar nuestra cartera de
productos a ofrecer y el cliente va a tener una mayor variedad de productos o servicios a
elegir lo que aumentara nuestra participación en el mercado.

Desarrollo De Propuesta De Valor Favorable:

Más por lo mismo: cómo vamos a ofrecer una gama de productos y servicios amplia,
podemos atacar a nuestra competencia manteniendo los precios con los que la empresa
trabaja actualmente. Esto nos ayudara a aumentar la participación en el mercado y poder
atacar a nuestros competidores principales.
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Matriz de identificación de competidores

Competidores Sustitutos Competidores Directos

Alta •ARMILED • MMR GROUP INC.
•SEPRIBE • G4S
• CCTV GLOBAL
•SENAPRO TECHNOLOGY
•AEROSEG • ACTIVE SECURITY
COMPANY

Baja Amenaza Competidores

•593 security Potenciales
Baja •GUAMPRI ECUADOR
•ICS SE

Baja Alta
Pasos del Análisis de los Competidores
COMPETIDORES FORTALEZAS DEBILIDADES
Les falta implementrar mas capacitación a
Cuenta con Seguridad Armada Físca, Petrolera Vip,
Guarpri Ecuador Cia. Ltda. sus empleados en relación a sus
Monitoreo y Seguridad Privada
competidores.
Es un proveedor de servicios y tecnologías de seguridad
No cuenta con un área que se encargue de
593 Security profesional, diferenciada por contar con personal que
la investigación de mercado
combina experiencia, calidad y especialidad

Presta servicios complementarios de prevención,

seguridad y vigilancia física a personas naturales y
jurídicas, a través de CAPITAL HUMANO COMPETENTE,
G4S
MEJORANDO LOS PROCESOS, INCORPORANDO
TECNOLOGÍA INNOVADORA para satisfacer las
necesidades y expectativas de nuestros clientes.
El entender las necesidades de los clientes y adaptarse
constantemente a los requerimientos y condiciones de
Seguridad Nacional y Profesional
los diferentes sectores, les ha permitido posicionarse
SENAPRO Cia. Ltda.
como una de las empresas referentes en el ámbito de la
seguridad privada nacional.
Cuenta con personal altamente capacitado, tanto en su
Servicios de Seguridad Armiled personal administrativo y operativo, lo que los conduce a
Cia. Ltda mantener una excelente imagen y una buena atención
para sus clientes.
De acuerdo a los múltiples servicios de
seguridad que actualmente brinda a nivel
nacional se considera que son vulnerables
a ser utilizados por los contrabandistas, en
conspiración de empleados y trabajadores.
A la empresa le falta fortalecer la
capacitación a su
personal en cada uno de los niveles, en
tanto que el ambiente laboral, salarios,
trato es bueno comparado con otras
empresas del sector.
No realizan una investigación de
mercado mas amplia a fin de poder
incursionar en otro tipo de campos y
limitarse a lo que realizan.

Su amplia experiencia en el sector, e ha pemitido

posicionarse en el mercadp y alcanzar un nivel de
competitividad sobresaliente por medio de un equipo Ha limitado de cierta forma su mercado al
MMR group INC. altamente preparado que entrega siempre resultados no inolucrarse o expander sus servicios en
positivos a sus clientes, garantizando la calidad de los otras áreas.
productos y la eficiencia en sus servicios con la mejo
tecnología.

Proporcionan un servicio de seguridad altamente Proporcionar mas capacitación por parte

Seguridad Privada Bedoya Sepribe
profesional y eficiente con una completa infraestructura del departamento de talento humano a su
Cia. Ltda.
humana y logística. personal.

Cuenta con un servicio especializado de seguridad

integral de alta calidad cumpliendo eficientemente con
las condiciones contractuales y contando con los recursos
Carencia de una fase de retroalimentación
ICSSE humanos, materiales y logísticos con la más alta
y seguimiento en la empresa.
tecnología disponible para lograr la paz, tranquilidad y
consecuentemente un alto nivel productivo de todos
nuestros clientes.

Es la única Institución que especializa a sus integrantes en

Active Security Company asc
Aeroseg
CCTV Global Technology
Baja amplitud de mercado al no expandir
Seguridad Aeroportuaria o de Instalaciones, con cursos en
sus servicios e incursionar en otro tipo de
el Ecuador y extranjero, lo cual les permite garantizar un
mercado.
servicio personalizado y de calidad.
Si la empresa no logra realizar una
Cuentan con personal altamente preparado y calificado
investigación de mercados no podrá
para guardar la integridad de sus clientes y de sus bienes
determinar las necesidades y deseos de la
en el momento oportuno.
población.
Ante la demanda de seguridad han visto un nicho de
mercado en la importación de tecnología como son los
equipos de seguridad electrónica, ya que brindan servicio No buscar mas opciones de mercado y
de calidad y con garantía, enfocandose al momento enfocarse mas a lo referente a la
especificamente a la importación y distribución de importación de equipos de seguridad.
tarjetas capturadoras de video con todas las opciones
imaginables, sistemas de alarmas y controles de acceso.

2
Posiciones Competitivas
*Líder del Mercado:

la empresa líder en el mercado de seguridad es G4S es la empresa que tiene una

mayor participación en el mercado, además poseen una mayor presencia en la
mente de los consumidores siendo una de las empresas de seguridad más conocida
en el medio.
*Retador de Mercado

Viproberi busca incrementar su participación en el mercado adaptando nuevas

tecnologías que le permitan a la empresa aumentar su nivel de participación en el
mercado, atrayendo nuevos clientes y manteniendo a los que ya tiene.
Estrategia a usar:
Ataque Indirecto
Equilibrio en las orientaciones.
Nuestra empresa está centrada en los clientes porque adaptamos productos que
satisfagan todas las necesidades de los clientes

Orientación
Orientación
hacia el
hacia el Cliente
Producto

Orientación Orientación
hacia el hacia el
Competidor Mercado