UNIREFUERZO

FINANZAS II
PRIMER PARCIAL
AÑO 2016

La empresa Viña del Mar le solicita determinar su presupuesto de ventas para los años 2016 y 2017
utilizando el método de factores:
1. Las ventas reales del período comprendido entre Octubre y Diciembre de 2015 ascendieron a
250,000 unidades. Las cuales por motivos de estacionalidad representan el 25%.
2. La empresa Billboard suscribió un contrato con usted como empresario en el año 2010, dicho
contrato indicaba las siguientes ventas:
a. Enero 2014 venta de 100 mil unidades
b. Febrero 2015 Venta de 200 mil unidades
c. De Noviembre 2015 a Julio 2016 se venderán 100 mil unidades mensuales
3. En Julio del 2015 la empresa estuvo cerrada durante 10 días por motivos de las manifestaciones
del movimiento “Renuncia Ya” razón por la cual se dejaron de negociar 25 mil unidades.
4. Nuestra empresa relacionada Viña del Sol, sufrió un atentado producido por pandilleros durante
los meses de Septiembre y Octubre, razón por la cual tuvimos que atender a sus clientes,
vendiendo en total 5 mil unidades por quincena.
5. La administración en junta de todos los gerentes ya decidió que para el año 2016 hará un
cambio en los métodos de distribución, así como en la forma de remunerar a sus vendedores,
esperando que las ventas ajustadas se incrementen en un 16.55%.
6. En Abril 2016 la compañía ha presentado el proyecto de mejora continua y diversificación de
servicios dando como resultado la implementación del servicio de mensajería, lo que impactará
positivamente en nuestras ventas en un incremento de 100 mil unidades a partir de mayo 2016.
7. La marca que representa Viña del Mar ha realizado muchas campañas publicitarias y de
acercamiento a sus mercados canales objetivos, dando como resultado ubicarse dentro de las
primeras 3 marcas en el mercado nacional, lo cual representa una esperanza de crecimiento
del 6% anual sobre las ventas ajustadas del año, por dinámica de crecimiento.
8. Lamentablemente la política inflacionaria, cambiaria y crediticia, así como la entrada en vigencia
de la Ley de Tarjetas de Crédito impactarán negativamente las ventas en un 3% en 2016 y 5%
en 2017.
9. La política de precios implementada para 2016 en donde se bonifican 2 unidades por cada 10
unidades vendidas en cada cliente de la zona sur del país han dado como resultado un indicador
que nos marca un crecimiento bimensual de 2000 unidades para este año.
10. La empresa busca una integración vertical por lo que en el mes de mayo del 2016 iniciará
operaciones un centro de elaboración de nuevos productos, lo que favorecerá su producción y
ventas en 250 piezas mensuales.
11. Políticas de mercadeo operacional de alto impacto, se estima que tendrán un efecto positivo.
La promoción será realizada durante el segundo semestre del año 2016, con beneficios
estimados a partir de Julio del 2016 por un volumen de 2000 unidades mensuales.
IVE
Con los datos que se le presentan desarrollar el presupuesto IVE para la empresa viña del mar con
las ventas del año 2017 las cuales ascienden a 300,000 unidades.
Para lo cual se le presentan las ventas de los años 2014, 2015, y 2016.
INTEGRACIÓN VENTAS:
TRIMESTRE 2014 2015 2016
ENERO A MARZO 100,000 120,000 100,000
ABRIL A JUNIO 125,000 115,000 90,000
JULIO A 50,000 40,000 80,000
SEPTIEMBRE
OCTUBRE A 60,000 35,000 50,000
DICIEMBRE
TOTALES 335,000 310,000 320,000
Se solicita distribuir las ventas del año 2013 utilizando el índice de variación estacional (ive)

LEC

La empresa Viña del Mar solicita realice el presupuesto de pedidos para la compra de materia prima
durante el año 2016, para lo cual le informa que el consumo de materia prima durante el año es de
400,000 unidades, a un precio unitario de GTQ 21.00, teniendo un costo por pedido de GTQ 4,687.50,
adicionalmente se le informa que el gasto de mantenimiento asciende a un 30%, y que sus
proveedores se tardan 20 días en entregar cada pedido. La compañía trabaja 252 días hábiles.

Determine:
a) LEC
b) Número de pedidos
c) Consumo Máximo Diario
d) Consumo Promedio Diario
e) Punto de Pedido
f) Existencia Mínima
g) Existencia Máxima