Professional Documents
Culture Documents
PORTADA
Tesis presentada como requisito previo a la obtención del
grado de Magíster en Negocios Internacionales y Gestión de
Comercio Exterior.
TEMA:
“ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN DE LA TECA
CASO: CHINA, PERÍODO 2010-2014 Y PROMOCIÓN DE
PRODUCTOS ELABORADOS EN TECA PARA LA
EXPORTACIÓN”
Tutora:
Lic. Angela Silva Muñoz, Mgs.
GUAYAQUIL – ECUADOR
Diciembre – 2015
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGIA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TÍTULO Y SUBTÍTULO: Análisis de la comercialización de la teca caso: China, período 2010-
2014 y promoción de productos elaborados en teca para la exportación.
AUTOR/ ES: Econ. Esther Alexandra Holguín REVISORES: Lic. Angela Silva Muñoz,
Constante Mgs.
ADJUNTO PDF: SI X NO
CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: E-mail:
Esther Alexandra Holguín Constante 0989361153 esther-hc@hotmail.com
CONTACTO EN LA INSTITUCIÓN: Nombre: Econ. Natalia Andrade Moreira
Teléfono: 0994421962
E-mail: nandramo@hotmail.com
ii
Economista
MARINA MERO FIGUEROA, M. Sc.
DECANA
Facultad de Ciencias Económicas
Universidad de Guayaquil
Ciudad.
De mi consideración:
Atentamente,
AGRADECIMIENTO
Esther
iv
DEDICATORIA
Esther
v
ÍNDICE
PORTADA .................................................................................................. i
DEDICATORIA ......................................................................................... iv
ÍNDICE ...................................................................................................... v
INTRODUCCIÓN .......................................................................................1
Hipótesis ................................................................................................3
Objetivos ................................................................................................3
CAPITULO I...............................................................................................4
1. MARCO TEÓRICO..............................................................................4
CAPITULO II............................................................................................31
CAPÍTULO III...........................................................................................51
CAPÍTULO IV ..........................................................................................81
CONCLUSIONES ..................................................................................130
RECOMENDACIONES ..........................................................................132
BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................133
ANEXOS ...............................................................................................142
ix
ÍNDICE DE TABLAS
ÍNDICE DE FIGURAS
1
Se ha podido destacar, luego de una observación primaria, el hecho de
que los productores de teca ecuatoriana no se han dado cuenta que hay
un segmento que no se ha podido explotar, que es precisamente vender
productos terminados en teca.
2
Es importante que se fomente la participación de la teca con productos
terminados para su exportación para mercados internacionales como el
de China mediante la implementación de una campaña publicitaria que
promueva una plantación tecnificada de teca que brinde a los agricultores
y productores de esta madera la importancia de llevar a cabo el manejo
técnico adecuado para el desarrollo y crecimiento de la misma y también
la que se derive en la comunicación de los beneficios que se obtienen de
su comercialización a nivel internacional, considerando así no sólo por el
producto neto sino también por los productos elaborados a base de teca,
lo cual eleva el nivel de la demanda mediante el aumento de la oferta.
Hipótesis
La implementación de un plan de marketing para la venta de productos
elaborados a base de teca por parte de una empresa en la ciudad de
Guayaquil, permitirá aumentar las exportaciones de Ecuador hacia el
mercado de la República de China.
Objetivos
Objetivo General
Determinar las características de influencia en la comercialización
internacional de productos elaborados a base de teca Ecuatoriana
proveniente de la provincia del Guayas.
Objetivos Específicos
Identificar los factores que limitan el comercio exterior de productos
elaborados a base de teca ecuatoriana.
3
CAPITULO I
1. MARCO TEÓRICO
1.1. Teca
1.1.1. Origen de la Teca
Una vez que un árbol de teca alcanza dos o tres años de edad, su
contenido de aceite natural puede protegerlo incluso de los incendios
forestales, aunque estos son casi un imposible en la exuberante selva
tropical.
4
“En los países tropicales la teca, (Tectonagrandis); la caoba,
(Swieteniaspp) y el palorrosa (Dalbergiaspp) son las principales especies
de madera dura provenientes de plantaciones […]”. (FAO, 2002, pág. 33)
Los árboles de teca crecen altos y rectos con copas redondas, hojas en
forma de óvalo y troncos en forma de triangular redondeada. Su tasa de
crecimiento depende de varios factores, incluyendo el medio ambiente,
topográficos, drenaje, así como los tipos y calidades del suelo y como de
las semillas.
5
Ninguna otra madera se compara a lo que se refiere a la durabilidad, la
elegancia, y la estabilidad de la teca. Durante siglos, la teca ha sido
famosa por ser la mejor madera que existe para la elaboración de
distintos bienes como muebles, casas, etc.
“Se adapta a una gran variedad de suelos, pero los ideales para la Teca
son los francos – arenosos o arcillosos, con Ph neutro, bien desarrollados,
bien drenados, aireados y fértiles. Esta especie no resiste suelos
anegados, pantanosos y compactados”. (Dalmau, Gallardo, &
Rivadeneira, 2009, pág. 5)
6
“Entre los requerimientos climáticos más importantes se destacan la
altitud (0-800 metros sobre el nivel del mar), precipitación (1.000-2.200
mm), temperatura (22-28 °C)”. (Ecuador Forestal, 2014)
7
Se dice que el cultivo de teca se realiza mayoritariamente en plantaciones
de carácter industrial; éste requiere de gran parte de luz por lo que se
recomienda que las plantaciones sean hechas en zonas abiertas, además
de realizar cada una con un espacio de 4x4 metros, en la cual se logre
establecer aproximadamente 625 plantas por hectárea; o a
espaciamientos de 4x3, es decir, donde se planten 833 plantas por
hectáreas. (Ecuador Forestal, 2014)
8
de semillas y calidad de la semilla, la gestión y otros factores biológicos
como insectos.
9
El árbol de teca es proveniente de países como la India, Tailandia, e
Indonesia, no obstante, con el pasar del tiempo la plantación de esta
madera por sus grandes beneficios se ha ido realizando en distintas
partes del mundo que tienen zonas tropicales, tales como: Ecuador, Costa
Rica, Puerto Rico, Jamaica entre otros.
Los accesorios de teca al aire libre siempre han gozado de una reputación
distinta. Conocida por su durabilidad y una apariencia elegante, cuando
se invierte en artículos de madera de teca se está uniendo a una larga
línea de los consumidores sabios que se remonta siglos.
10
usada exclusivamente para la construcción de buques. La madera de teca
no sólo era naturalmente resistente a la putrefacción y las plagas, también
se resistió a la corrosión cuando se utiliza con metal; esta fue una ventaja
valiosa de la teca, la cual permitió a la armada extender la vida de sus
buques considerablemente.
Se dice que las tribus nativas del sur de Asia descubrieron la durabilidad
de esta madera y la usaron para construir casas tribales, herramientas y
muy posiblemente muebles. Estaban muy lejos de los diseños y la calidad
que se encuentran en la teca de hoy, pero el recurso fue evidente en ese
entonces.
11
lugares de origen y en torno a los mismos y posteriormente a otros países
tropicales y subtropicales.
FAO (2014) quien cita a Keogh (1979): “En cuanto a la América tropical, la
primera plantación de teca se estableció en Trinidad y Tobago en 1913
con semillas procedentes de Myanmar. La plantación de teca en
Honduras, Panamá y Costa Rica comenzó entre 1927 y 1929”.
12
Al llevar una etiqueta de certificación, la teca de América Latina debe ser
capaz de acceder a los lucrativos mercados internacionales que no están
abiertos a la teca sin certificar o que no contienen otras maderas duras
tropicales. La teca puede llegar a modificar considerablemente en un
futuro sus mercados actuales. Ésta ha ido generando una ventaja
competitiva gracias a su calidad, por lo que se ha ido posicionando en
distintas partes del mundo.
13
que se comercializa, y las restricciones impuestas a la tala
de este árbol, que se han implementado en Birmania, en
donde la teca constituye parte del bosque nativo de esa
zona, el escenario actual es favorable para
Ecuador. (Líderes, Revista, 2015)
14
comunidades de las provincias costeras de Los Ríos, Santo
Domingo, Manabí y Esmeraldas. (ANDES, 2015)
15
países latinoamericanos plantan esta especie y promueven su consumo a
nivel internacional.
16
En este continente, China destaca por su extensión, pero
también por el hecho de que es uno de los países del mundo
que presenta una mayor complejidad lingüística. Dentro de
su frontera podemos localizar aproximadamente un centenar
de lenguas distintas. El gran número de etnias que conviven
en este espacio geográfico permite entender esta diversidad,
que afecta tanto a la lengua hablada como a los sistemas de
escritura. (Martínez, 2011, pág. s.n.)
17
“El enorme tamaño del mercado chino es un hecho incuestionable y al
existir tantas industrias que no están maduras aún, existen oportunidades
e índices de crecimiento que no se han visto en Occidente desde hace
mucho tiempo”. (Morcillo & Sinclair, 2005, pág. 27)
18
razón, China se ha visto en la obligación de importar este tipo de producto
para así facilitar el consumo de ésta y sus elaborados.
1.4.3.2. Consumo
19
Los principales productos de exportación tenemos: Petróleo, Madera y
Manufacturas, Productos de Cobre y Desechos, Harina de Pescado,
camarones, desechos de aluminio, desechos de plástico, banano, frutas y
botones de plástico.
20
pero toda Latinoamérica unida es un actor de tercer nivel en
los volúmenes de teca en el mundo.
Ecuador compite con Colombia, Costa Rica, Panamá, pero
los principales exportadores están en Asia y África,
comparados con ellos somos pequeños. (Revista El Agro,
2012)
21
PRO ECUADOR (2014) la clasificación de la Subpartida Arancelaria se
clasifica de la siguiente manera:
22
En el 2013, las toneladas de teca que se exportaron a China
incrementaron notablemente así como su participación, la cual fue de
0,05%, mientras que el total de las toneladas fue de 1.431. Sin embargo,
un año después, para el 2014, se redujo drásticamente la
comercialización exterior de la teca, ya que sólo se exportó 102,56
toneladas y su participación volvió a ser 0,01%. Cabe mencionar que en
el 2010 no hubo exportación de teca desde Ecuador a China.
1000
800
600
400
200
0
2010 2011 2012 2013 2014
TONELADAS 0 42,24 230,61 1431,00 102,56
1.4.4.2. Importaciones
23
chinos abarcan aproximadamente 3.500 subpartidas, las cuales se
destacan llantas para autos y camiones, motocicletas en partes y
terminadas y aparatos de telecomunicación, neumáticos radiales,
productos laminados de hierro, ajo, aires acondicionados, televisores,
tubos de hierro, etc. (BCE, 2015)
Desde hace varios años Ecuador y China han firmado acuerdos con fines
comerciales. Uno de estos es el Convenio de Cooperación que se firmó el
22 de enero del año 2014 entre el Consejo Chino para el fomento del
Comercio Internacional CCPIT y el Instituto de Promoción de
Exportaciones e Inversiones Extranjeras, denominado también
PROECUADOR. Según la página oficial de la Vicepresidencia República
del Ecuador (2014) este convenio comercial tiene como finalidad: “lograr
24
la integración de Proecuador al Comité Empresarial de China que es el
mecanismo no lucrativo para la promoción de intercambios y
cooperaciones entre los círculos industriales, comerciales chinos y
latinoamericanos”.
Así mismo a inicios del año 2015, se llevaron a cabo nueve convenios
entre Ecuador y China, los cuales tienen que ver con aspectos como la
educación, financiamiento, ciencia y tecnología, y movilidad humana. Se
firmó el convenio de cooperación económica y técnica, en la que participó
el canciller del Ecuador y el ministro de Comercio de China; el canciller
Ricardo Patiño también firmó un acuerdo con el canciller de China
respecto a las visas. Sumado a esto, se suscribieron los convenios entre
el ministro de finanzas y el Banco de Desarrollo de China, la Carta
Mandato, entre otros. (El Ciudadano, 2015)
25
1.5. Base Legal
1.5.1. Ministerio del Medio Ambiente
El Ministerio del Ambiente es uno de los órganos que forman parte del
Estado ecuatoriano, el cual está encargado de ejecutar las leyes que
fueran necesarias para conservar el ecosistema, además de llevar a cabo
proyectos y estrategias que se unan a dicho fin, es decir, la protección del
medio ambiente y todos los factores que lo comprenden. (Ministerio del
Ambiente, 2014)
Es así, que el Ministerio del Ambiente (2014) tiene como misión: “Ejercer
de forma eficaz y eficiente la rectoría de la gestión ambiental,
garantizando una relación armónica entre los ejes económicos, social, y
ambiental que asegure el manejo sostenible de los recursos naturales
estratégicos”.
26
todas las especies que en ella se encuentren, es decir, es el organismo
encargado de velar por la protección de la flora y la fauna parte del
territorio nacional. En el artículo 8 de la presente ley, se menciona que:
“Los bosques y vegetación protectores serán manejados, a efecto de su
conservación, en los términos y con las limitaciones que establezcan los
reglamentos”. (Congreso Nacional, 2004)
27
“Art. 43.- El Ministerio del Ambiente supervigilará todas las etapas
primarias de producción, tenencia, aprovechamiento y comercialización
de materias primas forestales”. (Congreso Nacional, 2004)
28
sociedades que se constituyan a partir de la vigencia del
Código de la Producción así como también las sociedades
nuevas que se constituyeren por sociedades existentes, con
el objeto de realizar inversiones nuevas y productivas,
gozarán de una exoneración del pago del impuesto a la
renta durante cinco años, contados desde el primer año en
el que se generen ingresos atribuibles directa y únicamente
a la nueva inversión. (Asamblea Nacional, 2010)
29
también del medio ambiente, el cual también repercute sobre éstas. Lo
descrito en el artículo 14 de la Constitución de la República es una labor
que le compete al Estado, sin embargo, a esto se suma la colaboración
de cada ciudadano.
30
CAPITULO II
2. LA TECA EN ECUADOR
31
Los productores ecuatorianos de Teca disponen de una asociación
llamada ASOTECA (Asociación Ecuatoriana de Productores de Teca y
Maderas Tropicales) creada el 16 de Marzo del 2004, por la iniciativa de
un grupo de productores del sector forestal de maderas tropicales con la
finalidad de intercambiar criterios, transferencia de tecnología, asimismo
poder incidir ante instancias del sector público para crear las mejores
condiciones posibles para la actividad forestal, específicamente maderas
tropicales (Elizalde, Análisis de la Comercilización y Exportación de la
Teca, 2015).
32
Uno de los beneficios de Asoteca, es que los asociados pueden crear una
red entre productores-comercializadores-exportadores para poder
acceder a información especializada, intercambiar criterios para realizar
acuerdos de negociación con la finalidad de obtener una cultura forestal
adecuada.
33
Están próximos a firmar un convenio con AGROCALIDAD en varios
temas, entre esos el monitoreo de plagas y en lo que compete a
todo tipo de gestión de apertura de nuevos mercados.
34
Siembra: Se coloca un plástico negro sobre el cual se ponen las semillas
y se las tapa con otro plástico negro y encima se echa arena de río;
posteriormente se coloca otro plástico negro como cobija sobre la arena,
esto con el fin de retener calor por 8 días. Todos los días en este ciclo de
tiempo se alzan los plásticos y se riega la semilla con agua natural hasta
que el agua salga a la temperatura ambiente; entonces, se coloca
nuevamente el plástico cubriendo la semilla y arena. Esta práctica se
realiza hasta que la semilla germine. (CORMADERA, 2001).
Los expertos en cultivo de teca aseguran que lo ideal es plantar teca con
distanciamientos de 3x3 m o 4x4 m. para una densidad de 1.111, 833 o
625 árboles por hectárea. Mientras más volumen de producción por
hectárea mayor beneficio económico a obtener luego del corte. (Ministerio
de Agricultura, 2015)
35
Mantenimiento de la Plantación: Se debe hacer tres a cuatro limpias los
primeros cuatro años de plantación para eliminar la maleza y la mala
vegetación, asimismo se debe hacer dos coronas durante los tres
primeros años. Se recomienda alternar las limpias con las coronas.
Oferta
36
En el mes de Enero del año 2013, se inició un programa de incentivo
forestal promovido por el gobierno nacional para aumentar las
plantaciones de 19 especies, entre ellas la teca. El objetivo es sumar
30.000 hectáreas anuales.
Demanda
37
La industria de la madera de teca es un mercado nuevo en el Ecuador y
ha llamado la atención de muchas personas como empresarios y
agricultores que se han encaminado en este negocio por el repunte
económico en la comercialización de este producto en el exterior debido a
la alta demanda de países como India y China, gracias a que posee
grandes virtudes físicas de entre las demás maderas.
38
Por lo descrito en los párrafos anteriores, se considera que la teca no
tiene un gran despunte en la comercialización local, considerando que es
un material que debería ser impulsado a la venta en el mercado
internacional.
“Las principales ciudades en donde se cultiva teca son Guayas, Los Ríos,
Manabí, Esmeralda y Santo Domingo de los Tsáchilas”. (Elizalde, 2015)
39
Tabla 2 Registro de plantaciones de Teca por provincia al año 2014
40
nativas en Myanmar, quién ocupaba este puesto anteriormente,
favoreciendo a Ecuador en el mercado internacional.
41
Tabla 3 Exportación de teca al resto de países - Año 2010
% / TOTAL
SUBPARTIDA DESCRIPCION FOB -
PAIS TONELADAS FOB -
NANDINA NANDINA DOLAR
DOLAR
4403490000 LAS DEMÁS INDIA 70.483,80 7.055,75 99,29
ESTADOS
15,01 26,23 0,37
UNIDOS
ESPANA 14,80 11,81 0,17
VIET NAM 40,38 7,17 0,11
REPUBLICA
23,63 4,11 0,06
DOMINICANA
REINO UNIDO 0,44 1,25 0,02
TOTAL
# de Países: 6 70.578,05 7.106,30 100,00
SUBPARTIDA :
TOTAL GENERAL: 70.578,05 7.106,30 100,00
Fuente: BCE (2015)
Elaborador por la autora
En el cuadro se observa que son seis los países que Ecuador vendió
Teca, destacándose India como el país que más compró, con 70.483,80
toneladas de madera vendidas y generando USD 7’055.750 dólares al
país, lo que representa en promedio el 99,29% del total de exportaciones
de Teca. Se destaca, que China no participó en la compra de Teca hacia
el Ecuador.
% / TOTAL
SUBPARTIDA DESCRIPCION FOB -
PAIS TONELADAS FOB -
NANDINA NANDINA DOLAR
DOLAR
4403490000 LAS DEMÁS INDIA 102.806,51 10.825,46 96,45
SINGAPUR 969,43 391,55 3,49
CHINA 42,24 7,14 0,07
TOTAL
# de Países: 3 103.818,17 11.224,14 100
SUBPARTIDA :
TOTAL
103.818,17 11.224,14 100
GENERAL:
Fuente: BCE (2015)
Elaborador por la autora
42
En el año 2011, China registra una participación en su compra de Teca al
Ecuador con 42,24 toneladas lo que representa el 0,07% del total de las
exportaciones, por otra parte India sigue liderando como comprador
principal de la especie con una participación significativa del 96,45%,
seguida de Singapur con 3,49%.
% / TOTAL
SUBPARTIDA DESCRIPCION FOB -
PAIS TONELADAS FOB -
NANDINA NANDINA DOLAR
DOLAR
4403490000 LAS DEMÁS INDIA 153.929,71 19.060,50 99,44
SINGAPUR 499,15 42,81 0,23
CHINA 230,61 27,36 0,15
VIET NAM 230,3 19,14 0,1
ESTADOS
81,76 18,53 0,1
UNIDOS
TOTAL
# de Países: 5 154.659,47 19.130,67 100
SUBPARTIDA :
TOTAL
154.659,47 19.130,67 100
GENERAL:
Fuente: BCE (2015)
Elaborador por la autora
43
Tabla 6 Exportación de teca al resto de países - año 2013
% / TOTAL
SUBPARTIDA DESCRIPCION FOB -
PAIS TONELADAS FOB -
NANDINA NANDINA DOLAR
DOLAR
4403490000 LAS DEMÁS INDIA 170.980,03 23.595,59 97,17
VIET NAM 1.871,69 427,37 1,76
CHINA 1.431,00 226,48 0,94
RUSIA 0 19,8 0,09
TAIWAN
28,8 14,87 0,07
(FORMOSA)
TOTAL
# de Países: 5 174.311,52 24.284,10 100
SUBPARTIDA :
TOTAL
174.311,52 24.284,10 100
GENERAL:
Fuente: BCE (2015)
Elaborador por la autora
44
Tabla 7 Exportación de teca al resto de países - Año 2014
% / TOTAL
SUBPARTIDA DESCRIPCION FOB -
PAIS TONELADAS FOB -
NANDINA NANDINA DOLAR
DOLAR
4403490000 LAS DEMÁS INDIA 262.625,46 33.839,42 98,48
VIET NAM 2.592,65 469,71 1,37
BANGLADESH 150,5 15,97 0,05
FRANCIA 20,64 13,09 0,04
ESPANA 48 10,66 0,04
CHINA 102,56 9,92 0,03
RUMANIA 24 3,5 0,02
ESTADOS
0,56 0,5 0,01
UNIDOS
TOTAL
# de Países: 8 265.564,37 34.362,76 100
SUBPARTIDA :
TOTAL
265.564,37 34.362,76 100
GENERAL:
Sin embargo, cabe destacar que el año 2014, fue un año exitoso para el
sector de esta especie maderera, en virtud de que Ecuador se convirtió en
líder exportador mundial de este segmento, dejando atrás a países
competitivos como Myanmar y Costa Rica.
45
Figura 2 Exportación de Teca al resto de países
Años 2010-2014
TONELADAS
1000000,00
100000,00
10000,00
1000,00
100,00
10,00
1,00
0,10
46
La teca tiene un gran valor comercial, pues es muy apreciada y solicitada
para la elaboración de finos muebles, pisos, tumbados, tallados,
ebanistería en general. Antiguamente se utilizaba para la cubierta de los
buques debido a su resistencia al agua marina […]. (Redacción, 2004)
Según Elizalde, citado por Redacción Revista Líderes (2015), estima que
“los productores deben comenzar a cambiar su mentalidad, no sólo para
que este producto forestal mejore su calidad, sino también para comenzar
a ganar mercado con productos que tengan valor agregado”.
47
94.03.40: Muebles de madera utilizados en cocina.
94.03.50: Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorio
94.03.60: Muebles de madera utilizados en comedor y cuartos,
almacenes, etc.
Se observa que la partida 94.03.60, tuvo mayor dinamismo con una alta
participación en las exportaciones del sector elaborados de madera. Las
exportaciones son relativamente bajas en comparación con las altas
importaciones que se registran en el país en este sector industrial, lo cual
se lo reflejará en el siguiente subtema.
48
La política industrial puede orientar la visión y el esfuerzo de la industria
nacional hacia un nivel superior, incorporando valor agregado a la materia
prima de alta calidad, respetando los límites y acuerdos del medio
ambiente en cuanto a la explotación de los bosques.
2.5.2. Importaciones
49
las exportaciones, se observará que se registra déficit en este sector, es
por esa razón, que es muy importante plantear estrategias y diseñar plan
de marketing para impulsar la comercialización y exportación de
productos elaborados a base de teca.
50
CAPÍTULO III
Se puede decir que la matriz productiva está formada por todos aquellos
sectores de producción (públicos o privados) que son parte esencial para
el crecimiento de la economía del país en general, lo cual se logra a
través de la complementación de los elementos que forman parte de
dichos sectores, y que son, de acuerdo a la Secretaria Nacional de
Planificación y Desarrollo (2012, pág. 7) “los productos, los procesos
productivos y las relaciones sociales resultantes de esos procesos”.
51
Se considera que los ejes para hacer posible la transformación de la
matriz productiva son:
52
La Estrategia Nacional para el Cambio de la Matriz
Productiva ha sido planteada con la visión de impulsar la
transición del país de una economía basada en recursos
primarios y sobre todo petroleros a una economía post-
petrolera basada en el conocimiento. La estrategia es un
proceso en construcción, incorporará cadenas productivas
que sustituyan importaciones, promuevan exportaciones,
generen empleo, innoven, diversifiquen, y articulen más
actores económicos. (La Vicepresidencia del Ecuador, 2014)
53
3.2. Análisis del mercado de muebles de Teca a nivel mundial
54
“Con el paso de los años se empezó a utilizar la madera como material
principal para construir los muebles que les permitirían ordenar y clasificar
sus pertenencias al mismo tiempo que ganaban en comodidad”.
(Quimbiulco, 2012, pág. 3)
Se dice que en Nicaragua la teca era poco conocida antes del año 2003,
pero posteriormente se dio impulso al cultivo de esta planta gracias al
conocimiento no sólo de sus beneficios respecto al uso de su madera,
sino también por las ganancias económicas que su comercio genera,
atrayendo así a los individuos a realizar ventas de la madera como tal, e
55
iniciando elaborados con dicha materia prima. Según El Nuevo Diario
(2013) “Entre sus tantas bondades destaca su capacidad de no dañarse
cuando entra en contacto con metales, lo que la hace muy valiosa para la
fabricación de muebles de alto valor y detalles de embarcaciones lujosas”.
56
exportación ya que es en otros países donde hay mayor demanda de teca
con valor agregado como lo son los muebles; sin embargo, el país no
desarrolla mucho este tipo de productos elaborados a base de teca,
pudiendo mejorar así el nivel de competencia a nivel internacional y por
ende, las condiciones económicas del país.
57
más de $1 millón y tuvo un 9% de crecimiento; a éste le sigue como
quinto lugar Costa Rica, que importó $722 mil y tuvo un 4%. (Dardón,
2015)
China E.E.U.U.
Tablones, pisos,
Japón
puertas y muebles.
Europa
E.E.U.U.
Honduras
Tablones, pisos,
Guatemala El Salvador
puertas y muebles.
Nicaragua
Costa Rica
Tablones, pisos,
Malasia E.E.U.U.
puertas y muebles.
Tablones, pisos,
Ecuador India
puertas y muebles.
58
se encuentra ubicada en Samborondón. A esta se suma la empresa
Maditec S.A. que se encuentra km 12 vía a Daule; Arte en Teca S.A. en
Guayaquil; y Todo Madera en Km 7 ½ vía Durán Yaguachi.
59
1.3. Población y muestra
En el Ecuador para el año 2014, se estima que hay 47.940,37 has de teca
cultivadas, de las cuales, existen 15.733,54 has que se localizan en la
provincia del Guayas. Asoteca, ha informado que esto corresponde a
1.200 productores aproximadamente, y podemos determinar que las
15.733,54 has corresponden a 400 productores que equivaldría al 33%
del total de has a nivel nacional.
60
3.7. Entrevistas a especialistas de comercio exterior (agente
aduanero).
Entrevista 1 - Exportador
Nosotros somos exportadores hace dos años. PVS International hace dos
años decidió abrir mercado en Ecuador. Teníamos una oficina en
Panamá, pero actualmente no está funcionando; por ahora tenemos una
oficina en Ecuador y Brasil.
61
entonces, hay mucha necesidad de madera para construir casas, pisos,
techos, muebles, entre otras cosas.
62
Pueden existir otras empresas que lo hagan pero nosotros no lo hacemos;
sin embargo, creo que la exportación de productos elaborados a base de
teca a países como China sí sería buena y rentable.
Nunca hemos vendido madera de teca dentro del país, pero hay planes.
Nosotros justamente nos encontramos analizando las posibilidades de
vender sobre todo los residuos, es decir, lo que se corta y lo que no se
puede exportar, eso se puede vender a alguien que lo pueda trasformar
de una u otra manera.
63
Entrevista 2 - Exportador
64
porque actualmente ésta se exporta en bruto en un 90%, y la madera
rojiza con un pequeño trabajo de careado o bloqueado pero en rústico,
entonces nuestra proyección es darle mayor valor agregado a la teca.
65
Entrevista 3 - Exportador
Bueno, yo empecé hace unos diez años atrás más o menos como
logística y de ahí poco a poco me ha ido gustando. Un cliente me dijo,
sabes qué, quiero hacer trámites de madera y no tenía ni la menor idea,
pero yo dije sí, y ahí comencé; fui al campo y lo acompañaba a los
embarques y comencé aprender por qué este árbol es bueno o cómo es
la calidad y de ahí conseguí mi primer cliente, entonces mandaba uno o
dos contenedores, hasta que poco a poco ya me lancé a plantaciones. Es
un trabajo bastante complicado para una mujer. Creo que en el mercado
de teca, estamos sólo dos o tres mujeres.
66
2.- ¿Con qué empresas realiza negocios para la venta de su madera?
Bueno, lo que ellos tienen es que son muy honestos, la palabra de ellos
vale mucho, si usted cumple tiene ese cliente para toda la vida. A mí me
gusta que ellos vean primero la madera de teca antes de comprarla;
primero hago muestras, ya que si desean algo y no está te rechazan todo
el contenedor, antes de embarcar o antes de procesar. Les pregunto
acerca de la dimensión que desean de la madera, al menos China no
quiere con mucha albura, para ellos ésta es regular ya que esa parte
blanca la consideran una calidad media, por eso es que buscan madera
de veinte y treinta años; mientras que para los hindúes es perfecto y estos
sí compran madera de doce o trece años.
67
madera que es rechazo de exportación, estoy realizando adornos para
escritorio, en donde poner los porta-celulares y relojes.
68
3.8. Encuestas a productores de Teca sobre aceptación de
elaborar productos terminados en Teca
10%
10%
42% 1 año o menos
2 a 5 años
19%
6 a 10 años
11 a 15 años
19% 16 años o más
69
2.- ¿Cómo ha sido su experiencia en la producción de Teca?
9%
9%
36%
Muy buena
Buena
Regular
46% Mala
Muy mala
70
3.- ¿Realiza el estudio de suelo para el cultivo de Teca?
FRECUENCIA FREC. %
Si 14 24%
No 22 38%
A veces 22 38%
Total 58 100%
Fuente: elaborado por la autora
24%
38%
Si
No
38% A veces
71
4.- El mantenimiento de las plantas de Teca para usted es:
Tabla 12 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca
FRECUENCIA FREC. %
Muy complejo 4 7%
Complejo 11 19%
Normal 27 47%
Poco complejo 16 28%
Total 58 100%
7%
28% 19%
Muy complejo
Complejo
Normal
46% Poco complejo
72
5.- ¿Cuántos años tiene su actual producción de Teca?
FRECUENCIA FREC. %
1 año o menos 0 0%
2 a 5 años 16 28%
6 a 10 años 10 17%
11 a 15 años 16 28%
16 años o más 16 28%
Total 58 100%
Fuente: elaborado por la autora
28% 27%
1 año o menos
2 a 5 años
6 a 10 años
17%
28% 11 a 15 años
16 años o más
73
6.- ¿Cuánto es el costo promedio del metro cúbico entre sus
plantaciones?
FRECUENCIA FREC. %
$0 a $100 21 36%
$101 a $200 21 36%
$201 a $300 11 19%
$301 a $400 0 0%
$401 o más 5 9%
Total 58 100%
0%
9%
19% 36%
$0 a $100
$101 a $200
$201 a $300
$301 a $400
36%
$401 o más
74
entre un costo promedio de $0 a $100 y de $101 a $200, es decir, con un
36% cada una.
7.- ¿Ha exportado alguna vez su producción de Teca?
FRECUENCIA FREC. %
Si 39 67%
No 19 33%
Total 58 100%
33%
Si
67% No
75
exportar dicho producto no sólo como materia prima sino también con
valor agregado.
FRECUENCIA FREC. %
Totalmente de acuerdo 43 74%
De acuerdo 10 17%
Ni de acuerdo ni desacuerdo 5 9%
Desacuerdo 0 0%
Totalmente desacuerdo 0 0%
Total 58 100%
9%
17% Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo ni desacuerdo
74%
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo
76
promoción de teca con valor agregado tendría aceptación por parte de los
individuos logrando a través de esto mejorar la competitividad de la
madera frente a otros países.
FRECUENCIA FREC. %
Si 53 91%
No 5 9%
No sabe 0 0%
Total 58 100%
9%
Si
No
No sabe
91%
77
nacional como internacional. Cabe destacar que sólo el 9% no está de
acuerdo con lo antes expuesto.
FRECUENCIA FREC. %
Muy buena 20 34%
Buena 20 34%
Regular 6 10%
Mala 6 10%
Muy mala 6 10%
Total 58 100%
10%
10% 35%
Muy buena
10% Buena
Regular
Mala
35%
Muy mala
78
cual es un factor positivo para la promoción de elaborados con teca; la
idea es concebida regular, mala; y muy mala por un 10%
respectivamente.
3.9. Interpretación de los Resultados
El 41% de los encuestados llevan 16 años o más en lo que se
refiere a la producción de teca.
79
El 67% de las personas encuestadas sí han realizado exportación
de su producción de teca, mientras que el 33% no lo ha hecho.
80
CAPÍTULO IV
4. EJERCICIO PRÁCTICO Y CAMPAÑA DE PROMOCIÓN
DE LOS PRODUCTOS ELABORADOS TERMINADOS EN
TECA
Aspectos administrativos
LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIÓN
1. Base legal
HOLTEAK S.A.
Que haya dos socios como mínimo, y que cada uno de ellos
suscriba una acción por lo menos.
81
Que se exhiba en dinero en efectivo, cuando menos el veinte por
ciento del valor de cada acción pagadera en numerario, y
Que se exhiba íntegramente el valor de cada acción que haya de
pagarse, en todo o en parte, con bienes distintos del numerario.
82
1.3. Tipo de empresa (sector, actividad)
2. Organización administrativa
83
2.2. Descripción de funciones y procesos
Gerente
Perfil:
Jefe de Taller
84
Chofer
Perfil:
Asistente de exportaciones
Perfil:
Operadores
85
Perfil:
Laqueadores
Perfil:
86
Organigrama estructural
JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
GERENCIA GENERAL
ADMINISTRACIÓN
JEFE DE TALLER
LOCAL
OPERARIO 1 ASISTENTE DE
EXPORTACIONES
OPERARIO 2 RECAUDADOR
LAQUEADOR TRANSPORTE
Elaboración: la autora
87
Organigrama por puestos
SOCIOS
GERENTE GENERAL
RECAUDADOR (1)
LAQUEADORES (1)
CHOFER (1)
Elaboración: la autora
Operativo
88
De acuerdo al diseño que el cliente haya elegido el jefe de
producción realiza la adquisición de los materiales y materia prima.
El jefe de producción debe verificar que toda la metería prima y
materiales sean de calidad.
Elaboración de muebles
Para la fabricación de los muebles implica varios procesos:
De acuerdo al modelo que haya elegido el cliente, los carpinteros
cortarán la madera.
División y espigado de la madera, en este paso, el carpintero debe
dar forma a los pedazos de madera
El tallado se realizará de acuerdo al gusto de los clientes, en
muebles de sala comedor, dormitorio, estudio.
El pulido consiste en afinar las piezas para lo que se utilizan lijas
de diferente grosor según la necesidad, luego se procede aplicar
sellador en estas piezas, y se vuelve a lijar con lijas más finas.
Luego de los procesos anteriores, las piezas están listas para
armarles, en donde queda la estructura del mueble.
El lijado es un paso fundamental, en donde el lijador de acuerdo al
tipo de lija debe ir demostrando la elegancia del mueble.
De acuerdo al tipo de lacas, el laqueador dará el toque final
mueble en donde necesita de mucha paciencia para que el mueble
sea de calidad.
De acuerdo a los gustos del cliente el mueble se tapizara de
acuerdo a los colores que elija el cliente.
89
Tabla 20 Diagrama de flujo del proceso de producción
PROCESO DE PRODUCCIÓN
Vendedores y Asesores Clientes Producción
Jefe de Producción
Inicio Adquisición M.P. y
SI
Materiales según Diseño.
Acepta
Asesoramiento NO
Preparación
Estructura
Mueble
Terminado
Jefe de Producción
Control de Calidad
FIN
Elaboración: la autora
90
4.1.2. Marketing
Para la empresa HOLTEAK S.A. es muy importante la creación de una
marca de sus productos, el cual tendrá el nombre comercial de ON TEAK!
Furniture, que se refiere a los mobiliarios hechos en madera.
91
Figura 15 Logotipo de la empresa HOLTEAK S.A.
92
Figura 17 Caja de embalaje de productos
93
Figura 18 Afiche
94
Figura 19 Hoja membretada
95
Tarjeta de presentación
96
Figura 20 Roll up
97
Figura 21 Página web
98
Tríptico
99
Figura 23 Tríptico reverso
100
4.1.3. Comercialización
Se usará un canal de comercialización largo, siendo el HOLTEAK S.A. el
de distribuidor, ya que para comercializar de forma directa la compañía no
se encuentra con la capacidad económica necesaria para lograrlo. Por lo
tanto, se ha optado por realizar negocios con una compañía China
especializada en la venta mobiliario.
Barreras no arancelarias:
1. Permiso de importación.
2. Control de la Autoridad: La Agencia Nacional de Medio Ambiente -
Departamento de Control de la Contaminación (para aplicación del
Convenio de Basilea sobre el control de los movimientos transfronterizos
de los desechos peligrosos y su eliminación que está vigente desde
1992). (Aduana del Ecuador, 2015)
RUC de exportador.
Factura comercial original.
Autorizaciones previas
Certificado de Origen
Registro como exportador a través de la página Web del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador.
Documento de Transporte.
101
Requisitos para ser exportador ante la Aduana
Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) otorgado
por el Servicio de Rentas Internas (SRI).
Registrarse en el ECUAPASS, nuevo sistema del Servicio Nacional
de Aduana del Ecuador (SENAE).
El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI)
estableció que los exportadores adicionalmente se registren con el
Ministerio de Industrias y Productividad cuando se refieran a:
- Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no
ferrosos. Resolución 400 del 13 de septiembre de 2007 y
publicada en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17 de
diciembre de 2007.
- Exportaciones de cueros y pieles. Resolución 402 del 13 de
septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial 222 del
29 de noviembre de 2007. (PROECUADOR, 2015)
Fase de Pre-embarque
Se inicia con la transmisión y presentación de la Orden de Embarque
(código 15), que es el documento que consigna los datos de la intención
previa de exportar.
El exportador o su Agente de Aduana (Verificar la obligación de utilizar
Agente de Aduana en el art. 168 del Reglamento a la Ley Orgánica de
Aduana con respecto a las entidades del sector público y los regímenes
especiales) deberán transmitir electrónicamente al Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador la información de la intención de exportación,
102
utilizando para el efecto el formato electrónico de la Orden de Embarque,
publicado en la página web de la Aduana, en la cual se registrarán los
datos relativos a la exportación tales como: datos del exportador,
descripción de mercancía, cantidad, peso y factura provisional.
Fase Post-Embarque
Se presenta la DAU (Declaración Única Aduanera) definitiva (Código 40),
que es la Declaración Aduanera de Exportación, que se realiza posterior
al embarque.
Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su
exportación, el exportador tiene un plazo de 15 días hábiles para
regularizar la exportación, con la transmisión de la DAU (Declaración
Única Aduanera) definitiva de exportación.
Para el caso de exportaciones vía aérea de productos perecibles en
estado fresco, el plazo es de 15 días hábiles después de la fecha de fin
de vigencia (último día del mes) de la orden de embarque.
Previo al envío electrónico de la DAU (Declaración Única Aduanera)
definitiva de exportación, los transportistas de carga deberán enviar la
información de los manifiestos de carga de exportación con sus
respectivos documentos de transportes.
El SICE validará la información de la DAU (Declaración Única Aduanera)
contra la del Manifiesto de Carga. Si el proceso de validación es
satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación al exportador o agente
de aduana con el refrendo de la DAU (Declaración Única Aduanera).
103
Numerada la DAU (Declaración Única Aduanera), el exportador o el
agente de aduana presentará ante el Departamento de Exportaciones del
Distrito por el cual salió la mercancía, los siguientes documentos:
104
Conocimiento de Embarque Marítimo (BILL OF LADING): Es uno de
los documentos de mayor importancia dentro del trasporte de mercancías
por mar; presenta las siguientes características:
105
c. Fecha de expedición.
106
4.2.
Terreno $ 23.250,00
Edificio $ 42.700,00 $ 92.538,00
Maquinaria $ 10.360,00
Equipo De Oficina $ 148,00
Muebles Y Enseres $ 500,00
Equipo De Computo $ 580,00
Tabla 21 Estado de situación inicial
Vehículos $ 15.000,00
Total Pasivo y Capital
Total De Activo
$ 162.938,00
$ 162.938,00
107
ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
DICIEMBRE 31 2015
108
COSTOS DE PRODUCCIÓN ESTIMADO
AÑOS
CUENTAS ANEXO
2015 2016 2017 2018 2019
MATERIA PRIMA 7 $ 64.508,00 $ 67.772,10 $ 71.201,37 $ 74.804,16 $ 78.589,25
MANO DE OBRA DIRECTA 10-11-12-13-14 $ 16.308,40 $ 18.558,05 $ 19.262,21 $ 19.994,54 $ 20.756,16
GASTOS DE FABRICACION 17-18-19-20-21 $ 12.530,08 $ 13.483,33 $ 13.834,10 $ 14.074,13 $ 14.451,36
TOTALES $ 93.346,48 $ 99.813,48 $ 104.297,69 $ 108.872,83 $ 113.796,78
Tabla 23 Costos de producción estimados. 2015 - 2019
109
Tabla 24 Materiales directos e insumos año 2015
COSTO
MATERIALES DIRECTOS KILOS TOTAL
UNITARIO
MADERA TECA 11100,00 $ 4,50 $ 49.950,00
TELA MICROFIBRA 200,00 $ 5,00 $ 1.000,00
ESPONJA 12,00 $ 76,50 $ 918,00
CORRUGADO 50,00 $ 17,00 $ 850,00
MDF 50,00 $ 18,00 $ 900,00
COLA INDUSTRIAL 36,00 $ 42,00 $ 1.512,00
CEMENTO DE CONTACTO 1,00 $ 60,00 $ 60,00
CLAVOS 1400,00 $ 1,25 $ 1.750,00
SELLADOR 192,00 $ 16,00 $ 3.072,00
DILUYENTE 24,00 $ 30,00 $ 720,00
BRILLO 144,00 $ 24,00 $ 3.456,00
LIJA 16,00 $ 10,00 $ 160,00
MACIILA 16,00 Tarro $ 10,00 $ 160,00
TOTAL $ 64.508,00
Elaborado por: Esther Holguín
110
Tabla 25 Materiales directos e insumos año 2016
COSTO
MATERIALES DIRECTOS KILOS TOTAL
UNITARIO
MADERA TECA 11433,00 $ 4,59 $ 52.477,47
TELA MICROFIBRA 206,00 $ 5,10 $ 1.050,60
ESPONJA 12,36 $ 78,03 $ 964,45
CORRUGADO 51,50 $ 17,34 $ 893,01
MDF 51,50 $ 18,36 $ 945,54
COLA INDUSTRIAL 37,08 $ 42,84 $ 1.588,51
CEMENTO DE CONTACTO 1,03 $ 61,20 $ 63,04
CLAVOS 1442,00 $ 1,28 $ 1.838,55
SELLADOR 197,76 $ 16,32 $ 3.227,44
DILUYENTE 24,72 $ 30,60 $ 756,43
BRILLO 148,32 $ 24,48 $ 3.630,87
LIJA 16,48 $ 10,20 $ 168,10
MACIILA 16,48 Tarro $ 10,20 $ 168,10
TOTAL $ 67.772,10
Elaborado por: Esther Holguín
111
Tabla 26 Materiales directos e insumos año 2017
COSTO
MATERIALES DIRECTOS KILOS TOTAL
UNITARIO
MADERA TECA 11775,99 $ 4,68 $ 55.132,83
TELA MICROFIBRA 212,18 $ 5,20 $ 1.103,76
ESPONJA 12,73 $ 79,59 $ 1.013,25
CORRUGADO 53,05 $ 17,69 $ 938,20
MDF 53,05 $ 18,73 $ 993,38
COLA INDUSTRIAL 38,19 $ 43,70 $ 1.668,89
CEMENTO DE CONTACTO 1,06 $ 62,42 $ 66,23
CLAVOS 1485,26 $ 1,30 $ 1.931,58
SELLADOR 203,69 $ 16,65 $ 3.390,75
DILUYENTE 25,46 $ 31,21 $ 794,71
BRILLO 152,77 $ 24,97 $ 3.814,60
LIJA 16,97 $ 10,40 $ 176,60
MACIILA 16,97 Tarro $ 10,40 $ 176,60
TOTAL $ 71.201,37
Elaborado por: Esther Holguín
112
Tabla 27 Materiales directos e insumos año 2018
COSTO
MATERIALES DIRECTOS KILOS TOTAL
UNITARIO
MADERA TECA 12129,27 $ 4,78 $ 57.922,55
TELA MICROFIBRA 218,55 $ 5,31 $ 1.159,61
ESPONJA 13,11 $ 81,18 $ 1.064,52
CORRUGADO 54,64 $ 18,04 $ 985,67
MDF 54,64 $ 19,10 $ 1.043,65
COLA INDUSTRIAL 39,34 $ 44,57 $ 1.753,33
CEMENTO DE CONTACTO 1,09 $ 63,67 $ 69,58
CLAVOS 1529,82 $ 1,33 $ 2.029,32
SELLADOR 209,80 $ 16,98 $ 3.562,32
DILUYENTE 26,23 $ 31,84 $ 834,92
BRILLO 157,35 $ 25,47 $ 4.007,61
LIJA 17,48 $ 10,61 $ 185,54
MACIILA 17,48 Tarro $ 10,61 $ 185,54
TOTAL $ 74.804,16
Elaborado por: Esther Holguín
113
Tabla 28 Materiales directos e insumos año 2019
COSTO
MATERIALES DIRECTOS KILOS TOTAL
UNITARIO
MADERA TECA 12493,15 $ 4,87 $ 60.853,43
TELA MICROFIBRA 225,10 $ 5,41 $ 1.218,29
ESPONJA 13,51 $ 82,81 $ 1.118,39
CORRUGADO 56,28 $ 18,40 $ 1.035,54
MDF 56,28 $ 19,48 $ 1.096,46
COLA INDUSTRIAL 40,52 $ 45,46 $ 1.842,05
CEMENTO DE CONTACTO 1,13 $ 64,95 $ 73,10
CLAVOS 1575,71 $ 1,35 $ 2.132,00
SELLADOR 216,10 $ 17,32 $ 3.742,58
DILUYENTE 27,01 $ 32,47 $ 877,17
BRILLO 162,07 $ 25,98 $ 4.210,40
LIJA 18,01 $ 10,82 $ 194,93
MACIILA 18,01 Tarro $ 10,82 $ 194,93
TOTAL $ 78.589,25
Elaborado por: Esther Holguín
114
CÁLCULO DE SUELDOS, BENEFICIOS Y OBLIGACIONES
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2015
JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER $ 450,00 $ 5.400,00 $ 450,00 $ 318,00 $ - $ - $ 656,10 $ 6.824,10 $ 568,68
TOTAL MOI $ 5.400,00 $ 450,00 $ 318,00 $ - $ - $ 656,10 $ 6.824,10 $ 568,68
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL $ 900,00 $ 10.800,00 $ 900,00 $ 318,00 $ - $ - $ 1.312,20 $ 13.330,20 $ 1.110,85
AGENTE DE ADUANA $ 750,00 $ 9.000,00 $ 750,00 $ 318,00 $ - $ - $ 1.093,50 $ 11.161,50 $ 930,13
Tabla 29 Sueldos año 2015
115
CÁLCULO DE SUELDOS, BENEFICIOS Y OBLIGACIONES
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2016
JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER $ 468,00 $ 5.616,00 $ 468,00 $ 318,00 $ 468,00 $ 225,00 $ 682,34 $ 7.777,34 $ 648,11
TOTAL MOI $ 5.616,00 $ 468,00 $ 318,00 $ 468,00 $ 225,00 $ 682,34 $ 7.777,34 $ 648,11
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL $ 936,00 $ 11.232,00 $ 936,00 $ 318,00 $ 936,00 $ 450,00 $ 1.364,69 $ 15.236,69 $ 1.269,72
AGENTE DE ADUANA $ 780,00 $ 9.360,00 $ 780,00 $ 319,00 $ 780,00 $ 375,00 $ 1.137,24 $ 12.751,24 $ 1.062,60
Tabla 30 Sueldos año 2016
CHOFER $ 520,00 $ 6.240,00 $ 520,00 $ 318,00 $ 520,00 $ 250,00 $ 758,16 $ 8.606,16 $ 717,18
TOTAL ADMINISTRACION $ 26.832,00 $ 2.236,00 $ 955,00 $ 2.236,00 $ 1.075,00 $ 3.260,09 $ 36.594,09 $ 3.049,51
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES $ 748,80 $ 8.985,60 $ 748,80 $ 318,00 $ 748,80 $ 360,00 $ 1.091,75 $ 12.252,95 $ 1.021,08
RECAUDADOR $ 368,16 $ 4.417,92 $ 368,16 $ 318,00 $ 368,16 $ 177,00 $ 536,78 $ 6.186,02 $ 515,50
$ -
TOTAL VENTAS $ 13.403,52 $ 1.116,96 $ 636,00 $ 1.116,96 $ 537,00 $ 1.628,53 $ 18.438,97 $ 1.536,58
116
CÁLCULO DE SUELDOS, BENEFICIOS Y OBLIGACIONES
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2017
JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER $ 486,72 $ 5.840,64 $ 486,72 $ 318,00 $ 486,72 $ 234,00 $ 709,64 $ 8.075,72 $ 672,98
TOTAL MOI $ 5.840,64 $ 486,72 $ 318,00 $ 486,72 $ 234,00 $ 709,64 $ 8.075,72 $ 672,98
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL $ 973,44 $ 11.681,28 $ 973,44 $ 318,00 $ 973,44 $ 468,00 $ 1.419,28 $ 15.833,44 $ 1.319,45
AGENTE DE ADUANA $ 811,20 $ 9.734,40 $ 811,20 $ 319,00 $ 811,20 $ 390,00 $ 1.182,73 $ 13.248,53 $ 1.104,04
Tabla 31 Sueldos año 2017
CHOFER $ 540,80 $ 6.489,60 $ 540,80 $ 318,00 $ 540,80 $ 260,00 $ 788,49 $ 8.937,69 $ 744,81
TOTAL ADMINISTRACION $ 27.905,28 $ 2.325,44 $ 955,00 $ 2.325,44 $ 1.118,00 $ 3.390,49 $ 38.019,65 $ 3.168,30
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES $ 778,75 $ 9.345,02 $ 778,75 $ 318,00 $ 778,75 $ 374,40 $ 1.135,42 $ 12.730,35 $ 1.060,86
RECAUDADOR $ 382,89 $ 4.594,64 $ 382,89 $ 318,00 $ 382,89 $ 184,08 $ 558,25 $ 6.420,74 $ 535,06
TOTAL VENTAS $ 13.939,66 $ 1.161,64 $ 636,00 $ 1.161,64 $ 558,48 $ 1.693,67 $ 19.151,09 $ 1.595,92
117
CÁLCULO DE SUELDOS, BENEFICIOS Y OBLIGACIONES
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2018
CHOFER $ 562,43 $ 6.749,18 $ 562,43 $ 318,00 $ 562,43 $ 270,40 $ 820,03 $ 9.282,47 $ 773,54
TOTAL ADMINISTRACION $ 29.021,49 $ 2.418,46 $ 955,00 $ 2.418,46 $ 1.162,72 $ 3.526,11 $ 39.502,24 $ 3.291,85
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES $ 809,90 $ 9.718,82 $ 809,90 $ 318,00 $ 809,90 $ 389,38 $ 1.180,84 $ 13.226,84 $ 1.102,24
RECAUDADOR $ 398,20 $ 4.778,42 $ 398,20 $ 318,00 $ 398,20 $ 191,44 $ 580,58 $ 6.664,85 $ 555,40
TOTAL VENTAS $ 14.497,25 $ 1.208,10 $ 636,00 $ 1.208,10 $ 580,82 $ 1.761,42 $ 19.891,69 $ 1.657,64
118
CÁLCULO DE SUELDOS, BENEFICIOS Y OBLIGACIONES
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2019
JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER $ 526,44 $ 6.317,24 $ 526,44 $ 318,00 $ 526,44 $ 253,09 $ 767,54 $ 8.708,75 $ 725,73
TOTAL MOI $ 6.317,24 $ 526,44 $ 318,00 $ 526,44 $ 253,09 $ 767,54 $ 8.708,75 $ 725,73
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL $ 1.052,87 $ 12.634,47 $ 1.052,87 $ 318,00 $ 1.052,87 $ 506,19 $ 1.535,09 $ 17.099,50 $ 1.424,96
AGENTE DE ADUANA $ 877,39 $ 10.528,73 $ 877,39 $ 319,00 $ 877,39 $ 421,82 $ 1.279,24 $ 14.303,58 $ 1.191,96
Tabla 33 Sueldos año 2019
CHOFER $ 584,93 $ 7.019,15 $ 584,93 $ 318,00 $ 584,93 $ 281,22 $ 852,83 $ 9.641,05 $ 803,42
TOTAL ADMINISTRACION $ 30.182,35 $ 2.515,20 $ 955,00 $ 2.515,20 $ 1.209,23 $ 3.667,16 $ 41.044,13 $ 3.420,34
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES $ 842,30 $ 10.107,58 $ 842,30 $ 318,00 $ 842,30 $ 404,95 $ 1.228,07 $ 13.743,20 $ 1.145,27
RECAUDADOR $ 414,13 $ 4.969,56 $ 414,13 $ 318,00 $ 414,13 $ 199,10 $ 603,80 $ 6.918,72 $ 576,56
TOTAL VENTAS $ 15.077,14 $ 1.256,43 $ 636,00 $ 1.256,43 $ 604,05 $ 1.831,87 $ 20.661,92 $ 1.721,83
119
Tabla 34 Inversión fija 2015 - 2019
$ 92.538,00 $ 92.538,00
120
Tabla 35 Cálculo de depreciaciones y distribuciones de costos
VALOR VIDA
ACTIVOS FIJOS VALORES DEPRECIACIÓN FABRICA ADMINISTRACIÓN VENTAS TOTAL
RESIDUAL ÚTIL
TERRENO $ 23.250,00
EDIFICIO $ 42.700,00 $ 8.540,00 20 $ 1.708,00 $ 1.366,40 $ 170,80 $ 170,80 $ 1.708,00
MAQUINARIA $ 10.360,00 $ 2.072,00 10 $ 828,80 $ 828,80 $ - $ - $ 828,80
EQUIPO DE OFICINA $ 148,00 $ 29,60 10 $ 11,84 $ 9,47 $ 1,18 $ 1,18 $ 11,84
MUEBLES Y ENSERES $ 500,00 $ 100,00 10 $ 40,00 $ 32,00 $ 4,00 $ 4,00 $ 40,00
EQUIPO DE COMPUTO $ 580,00 $ 116,00 3 $ 154,67 $ 123,73 $ 15,47 $ 15,47 $ 154,67
VEHIULO $ 15.000,00 $ 3.000,00 5 $ 2.400,00 $ 1.920,00 $ 240,00 $ 240,00 $ 2.400,00
TOTALES $ 92.538,00 $ 13.857,60 $ 5.143,31 $ 3.085,98 $ 1.542,99 $ 514,33 $ 5.143,31
CUENTAS VALORES
SUELDOS DE LOS JEFES $ 6.824,10
DEPRECIACION $ 3.085,98
MANTENIMIENTO DE PLANTA $ 720,00
LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES $ 1.300,00
FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER $ 600,00
$ 12.530,08
SUELDOS ADMINISTRATIVOS $ 32.038,70
DEPRECIACIONES $ 1.542,99
IMPUESTOS MUNICIPALES $ 250,00
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES $ 350,00
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO $ 150,00
UTILES DE LIMPIEZA $ 100,00
SERVICIOS BASICOS $ 300,00
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL $ 240,00
$ 34.971,69
SUELDOS DE VENTAS $ 16.163,89
DEPRECIACIONES $ 514,33
PROMOCIONES $ 400,00
PUBLICIDAD $ 500,00
$ 17.578,22
$ 65.080,00 $ 65.080,00
121
Tabla 37 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2016
CUENTAS VALORES
SUELDOS DE LOS JEFES $ 7.777,34
DEPRECIACION $ 3.085,98
MANTENIMIENTO DE PLANTA $ 720,00
LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES $ 1.300,00
FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER $ 600,00
$ 13.483,33
SUELDOS ADMINISTRATIVOS $ 36.594,09
DEPRECIACIONES $ 1.542,99
IMPUESTOS MUNICIPALES $ 250,00
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES $ 350,00
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO $ 150,00
UTILES DE LIMPIEZA $ 100,00
SERVICIOS BASICOS $ 300,00
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL $ 240,00
$ 39.527,08
SUELDOS DE VENTAS $ 18.438,97
DEPRECIACIONES $ 514,33
PROMOCIONES $ 400,00
PUBLICIDAD $ 500,00
$ 19.853,30
$ 72.863,71 $ 72.863,71
CUENTAS VALORES
SUELDOS DE LOS JEFES $ 8.075,72
DEPRECIACION $ 3.085,98
MANTENIMIENTO DE PLANTA $ 734,40
LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES $ 1.326,00
FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER $ 612,00
$ 13.834,10
122
Tabla 39 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2018
CUENTAS VALORES
SUELDOS DE LOS JEFES $ 8.386,03
DEPRECIACION $ 2.962,25
MANTENIMIENTO DE PLANTA $ 749,09
LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES $ 1.352,52
FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER $ 624,24
$ 14.074,13
SUELDOS ADMINISTRATIVOS $ 39.502,24
DEPRECIACIONES $ 1.527,53
IMPUESTOS MUNICIPALES $ 260,10
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES $ 364,14
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO $ 156,06
UTILES DE LIMPIEZA $ 104,04
SERVICIOS BASICOS $ 312,12
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL $ 249,70
$ 42.475,92
SUELDOS DE VENTAS $ 19.891,69
DEPRECIACIONES $ 498,86
PROMOCIONES $ 416,16
PUBLICIDAD $ 520,20
$ 21.326,91
$ 77.876,96 $ 77.876,96
CUENTAS VALORES
SUELDOS DE LOS JEFES $ 8.708,75
DEPRECIACION $ 2.962,25
MANTENIMIENTO DE PLANTA $ 764,07
LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES $ 1.379,57
FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER $ 636,72
$ 14.451,36
SUELDOS ADMINISTRATIVOS $ 41.044,13
DEPRECIACIONES $ 1.527,53
IMPUESTOS MUNICIPALES $ 265,30
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES $ 371,42
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO $ 159,18
UTILES DE LIMPIEZA $ 106,12
SERVICIOS BASICOS $ 318,36
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL $ 254,69
$ 44.046,73
SUELDOS DE VENTAS $ 20.661,92
DEPRECIACIONES $ 498,86
PROMOCIONES $ 424,48
PUBLICIDAD $ 530,60
$ 22.115,87
$ 80.613,96 $ 80.613,96
123
Tabla 41 Costos financieros 2015 - 2019
COSTOS FINANCIEROS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2015-2019
CLIENTE EMPRESA "HOLTEAK S.A."
BANCO CFN
MONTO $ 70.000,00
PLAZO 5 AÑOS
TASA DE INTERES 0,10
DIVIDENDO TRIMESTRAL ( 4 )
A 4.490,30
COSTOS FINANCIEROS
AÑOS INTERESES TOTAL
2015 $ 6.582,06 $ 6.582,06
2016 $ 5.400,76 $ 5.400,76
2017 $ 4.096,83 $ 4.096,83
2018 $ 2.657,53 $ 2.657,53
2019 $ 1.068,81 $ 1.068,81
TOTAL $ 19.805,98 $ 19.805,98
124
Tabla 42 TIR 2015 - 2019
$ 100.896,70
$ 81.357,58
$ 60.579,33
$ 71.072,19
$ -162.938,00
FACTOR
AÑOS VALORES
39 60
- $ -162.938,00 $ -162.938,00 $ -162.938,00
2015 $ 60.579,33 $ 43.582,25 $ 37.862,08
2016 $ 71.072,19 $ 36.784,94 $ 27.762,57
2017 $ 81.357,58 $ 30.293,79 $ 19.862,69
2018 $ 100.896,70 $ 27.028,24 $ 15.395,61
2019 $ 112.982,62 $ 21.773,97 $ 10.774,86
$ -804,17 $ -49.958,61
TIR 37,88%
125
Tabla 43 Punto de equilibrio año 2015
$ 145.396,39
CT
CF 1,84
CT 5,96
126
PRONÓSTICOS DE VENTAS
4.2.3. Precios
127
PRONÓSTICOS DE VENTAS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑOS 2016-2017
128
PRONÓSTICOS DE VENTAS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑOS 2018-2019
129
CONCLUSIONES
130
Se identificaron los factores que limitan el comercio exterior de productos
elaborados a base de teca ecuatoriana, que se deben particularmente a
que muchos de los agricultores de esta madera no han observado una
oportunidad de negocio, asimismo de aquellos talleres de muebles que no
han optado por comercializarlo en el exterior.
131
RECOMENDACIONES
132
BIBLIOGRAFÍA
133
BCE. (10 de Octubre de 2015). BCE. Recuperado el 25 de Octubre de
2015, de Banco Central del Ecuador: www.bce.fin.ec/
Cruz, L., & Cruz, V. (17 de Abril de 2010). Repositorio Escuela Politécnica
Nacional. Recuperado el 23 de Septiembre de 2015, de Repositorio
Escuela Politécnica Nacional:
https://www.google.com.ec/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web
&cd=2&cad=rja&uact=8&ved=0CCEQFjABahUKEwjvwOy4lJPIAhW
134
FF5AKHUAyBFA&url=http%3A%2F%2Fbibdigital.epn.edu.ec%2Fbi
tstream%2F15000%2F388%2F1%2FCD-
0795.pdf&usg=AFQjCNHr5JIvEUFu2GkrhscjbJ-tStFQQA&sig2=a
Díaz, G., Torres, E., Alava, S., & Otros. (2010). Análisis de la producción
de viceros de la comercialización de plántulas en el área de
influencia del cantón Quevedo, provincia de los Ríos para el
establecimiento de plantaciones de Teca. Quevedo, Los Ríos,
Ecuador.
135
El Comercio. (25 de Diciembre de 2014). Las exportaciones de madera
crecieron 29%. Diario El Comercio, pág. 6.
136
en/Bosques/Estado-de-los-bosques-primarios/Tala-ilegal-y-madera-
de-conflicto/
Miranda, A., Zambrano, M., & Yaguana, J. (26 de Julio de 2009). Dspace
Espol. Recuperado el 23 de Septiembre de 2015, de Dspace Espol:
137
https://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/10675/1/D-
39734.pdf
138
PRO ECUADOR. (17 de Noviembre de 2014). PRO ECUADOR.
Recuperado el 13 de Octubre de 2015, de PRO ECUADOR:
http://www.proecuador.gob.ec/wp-
content/uploads/2015/06/Perfiles-de-Inversiones-Promocion-de-
Inversiones/Lineas-de-Negocios/PRODUCCION-CON-TECA.pdf
139
Redacción Revista Líderes. (7 de Junio de 2015). Revista Líderes.
Recuperado el 13 de Noviembre de 2015, de
www.revistalideres.ec:
http://www.revistalideres.ec/lideres/exportacion-teca-ecuador-
crece-busca.html
Vega, J., Muñoz, M., Villar, M., Barasona, M., Martínez, J., Rodríguez, M.
d., y otros. (2006). Peones: Ayuntamiento de Sevilla. Sevilla:
Editorial Mad.
140
Wazhima, T. (24 de Noviembre de 2015). Análisis de la comercialización
de la teca, caso:china y promoción de productos elaborados. (E.
Holguín, Entrevistador)
141
ANEXOS
142
Anexo 2 Formato de encuesta
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
MAESTRÍA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y GESTIÓN DE COMERCIO
EXTERIOR
1 año o menos
2 a 5 años
6 a 10 años
11 a 15 años
16 años o más
Total
Muy buena
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Total
Si
No
A veces
Total
Muy complejo
Complejo
Normal
Poco complejo
Total
143
5.- ¿Cuántos años tiene su actual producción de teca?
1 año o menos
2 a 5 años
6 a 10 años
11 a 15 años
16 años o más
Total
6.- ¿Cuántos es el costo promedio del metro cúbico entre sus plantaciones?
$0 a $100
$101 a $200
$201 a $300
$301 a $400
$401 o más
Total
Si
No
Total
Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo ni desacuerdo
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo
Total
Si
No
No sabe
Total
Muy buena
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Total
144
Anexo 3 Fotografías de entrevistados. Investigación de campo
Cargo: Gerente-Exportador
145
Nombre: Ing. Viviana Echanique
Cargo: Gerente-Exportador
146
Anexo 4 Fotografías de encuestas. Investigación de campo
147
Nombre: Sr. Víctor Mesa
148
Nombre: Ing. John Ordóñez
149