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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS


MAESTRÍA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y GESTIÓN
DE COMERCIO EXTERIOR.

PORTADA
Tesis presentada como requisito previo a la obtención del
grado de Magíster en Negocios Internacionales y Gestión de
Comercio Exterior.

TEMA:
“ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN DE LA TECA
CASO: CHINA, PERÍODO 2010-2014 Y PROMOCIÓN DE
PRODUCTOS ELABORADOS EN TECA PARA LA
EXPORTACIÓN”

AUTORA: Econ. Esther Alexandra Holguín Constante

Tutora:
Lic. Angela Silva Muñoz, Mgs.

GUAYAQUIL – ECUADOR
Diciembre – 2015
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGIA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TÍTULO Y SUBTÍTULO: Análisis de la comercialización de la teca caso: China, período 2010-
2014 y promoción de productos elaborados en teca para la exportación.
AUTOR/ ES: Econ. Esther Alexandra Holguín REVISORES: Lic. Angela Silva Muñoz,
Constante Mgs.

INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil FACULTAD: Ciencias Económicas


CARRERA: Maestría en Negocios Internacionales y Gestión de Comercio Exterior
FECHA DE PUBLICACION: Diciembre 2015 Nª DE PÁGS: 159 páginas
ÁREAS TEMÁTICAS: Comercio exterior, comercialización, marketing y administración.

PALABRAS CLAVE: Teca, mercado internacional, comercio exterior, economía política,


matriz productiva.
RESUMEN: La teca es una madera fuerte utilizada en gran mayoría para la construcción de
casas, muebles, y demás elaborados de calidad. En Ecuador, ésta es una de las maderas
más comercializadas en el exterior y se ha convertido en uno de los productos de exportación
del país, alcanzando en el 2014, el primer puesto en la lista de exportadores de teca por
encima de Birmania e India. En Ecuador la madera teca se la exporta como ha sido extraída,
lo que hoy en día es un factor que influye en su exportación, ya que al no darle un valor
agregado se limita su demanda internacional. El principal objetivo de la investigación fue el
determinar las características de influencia en la comercialización internacional de productos
elaborados a base de teca Ecuatoriana proveniente de la provincia del Guayas, con lo cual se
efectuó un estudio de campo por medio de entrevistas y encuestas, lo que dio como resultado
que el El 41% de los encuestados llevan 16 años o más en lo que se refiere a la producción
de teca y que el 74% está totalmente de acuerdo y el 17% de acuerdo en cuanto al impulso
de la transformación de la materia prima a productos elaborados, además que el 70% de los
encuestados considera que la exportación a China de estos productos con su materia prima
es una idea muy buena. Es importante que se fomente la participación de la teca con
productos terminados para su exportación para mercados internacionales como el de China
mediante la implementación de una campaña publicitaria que promueva una plantación
tecnificada de teca que brinde a los agricultores y productores de esta madera la importancia
de llevar a cabo el manejo técnico adecuado para el desarrollo y crecimiento de la misma.
Nº DE REGISTRO (en base de datos): Nº DE CLASIFICACIÓN:

DIRECCIÓN URL (tesis en la web):

ADJUNTO PDF: SI X NO
CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: E-mail:
Esther Alexandra Holguín Constante 0989361153 esther-hc@hotmail.com
CONTACTO EN LA INSTITUCIÓN: Nombre: Econ. Natalia Andrade Moreira
Teléfono: 0994421962
E-mail: nandramo@hotmail.com
ii

INFORME DEL TUTOR


Guayaquil, 07 de Enero de 2016

Economista
MARINA MERO FIGUEROA, M. Sc.
DECANA
Facultad de Ciencias Económicas
Universidad de Guayaquil
Ciudad.

De mi consideración:

En mi calidad de tutor de la tesis titulada “ANÁLISIS DE LA


COMERCIALIZACIÓN DE LA TECA CASO: CHINA, PERÍODO 2010-
2014 Y PROMOCIÓN DE PRODUCTOS ELABORADOS EN TECA
PARA LA EXPORTACIÓN”, elaborada por la Econ. Esther Alexandra
Holguín Constante, previo a la obtención del grado académico de
MAGISTER EN NEGOCIOS INTERNACIONES Y GESTIÓN DE
COMERCIO EXTERIOR, tengo a bien manifestar que se ha concluido con
el trabajo de investigación en todas sus partes, el cual cumple con los
requerimientos establecidos por la facultad.

Particular que comunico a usted para los fines consiguientes.

Atentamente,

Lic. Angela Silva Muñoz, Mgs.


TUTORA
iii

AGRADECIMIENTO

Quiero agradecer en primer lugar a Dios por haberme


ayudado en todo momento para que este trabajo se
cumpliese; a mis padres, hermanos, tías y primos por
haberme apoyado siempre alcanzar esta meta; a mi
tutora por enseñarme y guiarme en todo el proceso de
realización de mi tesis; y a mis amigos que directa e
indirectamente colaboraron para que este sueño sea
una realidad.

Esther
iv

DEDICATORIA

Quiero dedicar este trabajo de investigación a Dios


porque sin Él no hubiera sido posible alcanzar este
sueño y a mi familia por estar siempre conmigo en todo
momento.

Esther
v

ÍNDICE

PORTADA .................................................................................................. i

INFORME DEL TUTOR ............................................................................. ii

AGRADECIMIENTO ................................................................................. iii

DEDICATORIA ......................................................................................... iv

ÍNDICE ...................................................................................................... v

ÍNDICE DE TABLAS ................................................................................. ix

ÍNDICE DE FIGURAS ............................................................................... xi

INTRODUCCIÓN .......................................................................................1

Hipótesis ................................................................................................3

Objetivos ................................................................................................3

Objetivo General .................................................................................3

Objetivos Específicos ..........................................................................3

CAPITULO I...............................................................................................4

1. MARCO TEÓRICO..............................................................................4

1.1. Teca .............................................................................................4

1.1.1. Origen de la Teca ...................................................................4

1.1.2. Bondades de la Teca .............................................................5

1.1.3. Parámetros agrícolas de la Teca ............................................6

1.1.4. Manejo del cultivo de la Teca .................................................7

1.2. Historia de la Teca ........................................................................9

1.2.1. Historia de la Teca a nivel mundial .........................................9

1.2.2. Historia de la Teca a Nivel de Latinoamérica........................11

1.3. Mercado Internacional de la Teca ...............................................13

1.3.1. Oferta y demanda de Teca a nivel mundial, años: 2010-2014


13
vi

1.3.2. Oferta y demanda de Teca a nivel Latinoamérica, años: 2010-


2014 15

1.4. Información del Mercado de China .............................................16

1.4.1. Datos generales de China ....................................................16

1.4.2. Información Económica y Comercial de China .....................17

1.4.3. Mercado de Teca en China, años: 2010-2014 ......................18

1.4.4. Relaciones Comerciales con China: Producto Teca, años:


2010-2014 .........................................................................................19

1.4.5. Acuerdos Comerciales .........................................................24

1.5. Base Legal ..................................................................................26

1.5.1. Ministerio del Medio Ambiente .............................................26

1.5.2. Ley Forestal y de Conservación de Áreas Naturales y Vida


Silvestre ............................................................................................26

1.5.3. Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones


(COPCI) ............................................................................................28

1.5.4. Constitución del Ecuador......................................................29

CAPITULO II............................................................................................31

2. LA TECA EN ECUADOR ..................................................................31

2.1. Reseña Histórica ........................................................................31

2.2. Cultivo de la teca en Ecuador .....................................................34

2.3. Oferta y demanda de Teca en el Ecuador, años: 2010-2014 ......36

2.4. Producción de Teca por provincia: años 2010-2014 ...................39

2.5. Comercio exterior de la Teca ecuatoriana, años: 2010 - 2014 ....40

2.5.1. Exportación ..........................................................................40

2.5.2. Importaciones .......................................................................49


vii

CAPÍTULO III...........................................................................................51

3. CAMBIO DE LA MATRIZ PRODUCTIVA: TECA ECUATORIANA.....51

3.1. Política Económica de matriz productiva ....................................51

3.2. Análisis del mercado de muebles de Teca a nivel mundial .........54

3.3. Análisis del mercado de muebles de Teca a nivel de


Latinoamérica .......................................................................................55

3.4. Análisis del mercado de muebles de Teca a nivel de Ecuador....56

3.5. Productos competitivos de la Teca .............................................57

3.5.1. Ventajas comparativas de la Teca........................................57

3.6. Metodología de la investigación de campo .................................59

3.7. Entrevistas a especialistas de comercio exterior (agente


aduanero). ............................................................................................61

3.8. Encuestas a productores de Teca sobre aceptación de elaborar


productos terminados en Teca .............................................................69

3.9. Interpretación de los Resultados .................................................79

CAPÍTULO IV ..........................................................................................81

4. EJERCICIO PRÁCTICO Y CAMPAÑA DE PROMOCIÓN DE LOS


PRODUCTOS ELABORADOS TERMINADOS EN TECA........................81

4.1. Ejercicio Práctico de una empresa que elabora productos


terminados en teca ...............................................................................81

4.1.1. Proceso productivo para la elaboración de productos


terminados en Teca (muebles) ..........................................................81

4.1.2. Marketing .............................................................................91

4.1.3. Comercialización ................................................................101

4.2. Análisis económico de producción ............................................107

4.2.1. Costos de Producción ........................................................107

4.2.2. Costos de Comercialización ...............................................115


viii

4.2.3. Precios ...............................................................................127

CONCLUSIONES ..................................................................................130

RECOMENDACIONES ..........................................................................132

BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................133

ANEXOS ...............................................................................................142
ix

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1 Exportación de teca a China .......................................................22


Tabla 2 Registro de plantaciones de Teca por provincia al año 2014 ......40
Tabla 3 Exportación de teca al resto de países - Año 2010 .....................42
Tabla 4 Exportación de teca al resto de países - año 2011......................42
Tabla 5 Exportación de teca al resto de países - año 2012......................43
Tabla 6 Exportación de teca al resto de países - año 2013......................44
Tabla 7 Exportación de teca al resto de países - Año 2014 .....................45
Tabla 8 Mercado de productos elaborado con teca .................................58
Tabla 9 Tiempo que lleva produciendo teca ............................................69
Tabla 10 Experiencia en la producción de teca ........................................70
Tabla 11 Realización del estudio del suelo ..............................................71
Tabla 12 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca .................72
Tabla 13 Años de su actual producción de teca .......................................73
Tabla 14 Costo promedio del metro cúbico de plantaciones ....................74
Tabla 15 Exportación de producción de teca ...........................................75
Tabla 16 Consideración del impulso de la transformación de la materia
prima a productos elaborados .................................................................76
Tabla 17 Venta de la teca a una empresa para la elaboración de
productos .................................................................................................77
Tabla 18 Consideración de la idea de exportar a China productos con
materia prima ...........................................................................................78
Tabla 19 Actividad sectorial .....................................................................83
Tabla 20 Diagrama de flujo del proceso de producción ...........................90
Tabla 21 Estado de situación inicial .......................................................107
Tabla 22 Estado de resultado integral....................................................108
Tabla 23 Costos de producción estimados. 2015 - 2019 .......................109
Tabla 24 Materiales directos e insumos año 2015 .................................110
Tabla 25 Materiales directos e insumos año 2016 .................................111
Tabla 26 Materiales directos e insumos año 2017 .................................112
Tabla 27 Materiales directos e insumos año 2018 .................................113
Tabla 28 Materiales directos e insumos año 2019 .................................114
x

Tabla 29 Sueldos año 2015 ...................................................................115


Tabla 30 Sueldos año 2016 ...................................................................116
Tabla 31 Sueldos año 2017 ...................................................................117
Tabla 32 Sueldos año 2018 ...................................................................118
Tabla 33 Sueldos año 2019 ...................................................................119
Tabla 34 Inversión fija 2015 - 2019 ........................................................120
Tabla 35 Cálculo de depreciaciones y distribuciones de costos .............121
Tabla 36 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2015 .............121
Tabla 37 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2016 .............122
Tabla 38 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2017 .............122
Tabla 39 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2018 .............123
Tabla 40 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2019 .............123
Tabla 41 Costos financieros 2015 - 2019...............................................124
Tabla 42 TIR 2015 - 2019 ......................................................................125
Tabla 43 Punto de equilibrio año 2015...................................................126
Tabla 44 Pronóstico de ventas año 2015 ...............................................127
Tabla 45 Pronóstico de ventas año 2016 - 2017 ....................................128
Tabla 46 Pronóstico de ventas año 2018 - 2019 ....................................129
xi

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1 Exportación de teca a China ......................................................23


Figura 2 Exportación de Teca al resto de países .....................................46
Figura 3 Tiempo que lleva produciendo teca ...........................................69
Figura 4 Experiencia en la producción de teca ........................................70
Figura 5 Realización del estudio del suelo ...............................................71
Figura 6 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca ..................72
Figura 7 Años de su actual producción de teca .......................................73
Figura 8 Costo promedio del metro cúbico de plantaciones .....................74
Figura 9 Exportación de producción de teca ............................................75
Figura 10 Consideración del impulso de la transformación de la materia
prima a productos elaborados .................................................................76
Figura 11 Venta de la teca a una empresa para la elaboración de
productos .................................................................................................77
Figura 12 Consideración de la idea de exportar a China productos con
materia prima ...........................................................................................78
Figura 13 Organigrama organizacional ....................................................87
Figura 14 Organigrama de puestos .........................................................88
Figura 15 Logotipo de la empresa HOLTEAK S.A. ..................................92
Figura 16 Logotipo de la marca de mobiliario ON TEAK! Furniture ..........92
Figura 17 Caja de embalaje de productos ...............................................93
Figura 18 Afiche ......................................................................................94
Figura 19 Hoja membretada ....................................................................95
Figura 20 Roll up .....................................................................................97
Figura 21 Página web ..............................................................................98
Figura 22 Tríptico Verso ..........................................................................99
Figura 23 Tríptico reverso ......................................................................100
Figura 24 Punto de equilibrio año 2015 .................................................126
INTRODUCCIÓN

La teca es una madera fuerte utilizada en gran mayoría para la


construcción de casas, muebles, y demás elaborados de calidad. En
Ecuador, ésta es una de las maderas más comercializadas en el exterior y
se ha convertido en uno de los productos de exportación del país,
alcanzando en el 2014, el primer puesto en la lista de exportadores de
teca por encima de Birmania e India, debido a que en estos países en
donde la teca es parte del bosque nativo se han emitido normas
prohibitivas para la tala indiscriminada del árbol, lo que ha dejado espacio
a Ecuador para colocar su producto.

Generalmente, en Ecuador la madera teca se la exporta como ha sido


extraída, lo que hoy en día es un factor que influye en su exportación, ya
que al no darle un valor agregado se limita su demanda internacional,
impulsando así a los países que importan teca se inclinen por los
productos ya elaborados con esta madera que exportan otros países. En
el caso de Ecuador, se considera necesario promover la plantación de
esta madera de calidad a través de un programa de promoción, y sobre
todo fomentar la importancia de agregarle valor a la teca para impulsar su
comercio en el exterior a través del aumento de la oferta en la República
de China.

La teca ecuatoriana es una madera que ha ido ganando espacio en la


comercialización internacional, pero de forma limitada, debido que la
siembra de ésta no se realiza de forma constante y no se le da el cuidado
y manejo adecuado para que su desarrollo sea más eficiente y que de
esta forma sea usado para elaborar subproductos con valor agregado. La
falta de desarrollo e investigación de la teca en el Ecuador no ha
permitido que los productores de ésta madera manejen la siembra de teca
tomando en cuenta la importancia del manejo técnico que requieren para
que los troncos alcancen buenas condiciones y sean aceptados para la
elaboración de productos terminados.

1
Se ha podido destacar, luego de una observación primaria, el hecho de
que los productores de teca ecuatoriana no se han dado cuenta que hay
un segmento que no se ha podido explotar, que es precisamente vender
productos terminados en teca.

El valor agregado a la teca es un factor que influye en la comercialización


de la teca ecuatoriana en el exterior, debido a que hoy en día ha
generado que la demanda de este tipo de madera sólo se incline por la
materia o al producto neto, más no por los productos que pueden derivar
de ésta por el hecho que no se tiene mayor información acerca de los
productos terminados que se elaboran a base de esta madera. Todo esto
se da por el poco conocimiento de los agricultores dedicados a la
producción de teca sobre la siembra, proceso, cuidado, manejo técnico,
elaboración de productos y la comercialización de la misma, lo que a su
vez influye en el alcance de la demanda internacional, ya que en el
Ecuador no hay un programa especializado en la plantación de teca que
brinde toda la información referente a su plantación, lo cual implica el
conocimiento de los beneficios que se pueden obtener gracias a la
actividad comercial de esta madera.

Por esta razón, se promoverá una campaña publicitaria que ayudará a


incentivar a los productores a comenzar a exportar productos como
muebles, puertas, etc.; de esta manera, se obtiene mayor ganancia,
debido al alto precio en el mercado internacional de China de estos
productos elaborados en teca, haciendo que aumente el circulante de
dinero en el país, mejore las condiciones de vida de muchos productores
y de personas de zonas rurales que se sostienen de esta actividad.

¿Qué beneficios traería la comercialización internacional de productos


elaborados a base de teca Ecuatoriana proveniente de la provincia del
Guayas hacia el mercado de China?

2
Es importante que se fomente la participación de la teca con productos
terminados para su exportación para mercados internacionales como el
de China mediante la implementación de una campaña publicitaria que
promueva una plantación tecnificada de teca que brinde a los agricultores
y productores de esta madera la importancia de llevar a cabo el manejo
técnico adecuado para el desarrollo y crecimiento de la misma y también
la que se derive en la comunicación de los beneficios que se obtienen de
su comercialización a nivel internacional, considerando así no sólo por el
producto neto sino también por los productos elaborados a base de teca,
lo cual eleva el nivel de la demanda mediante el aumento de la oferta.

Hipótesis
La implementación de un plan de marketing para la venta de productos
elaborados a base de teca por parte de una empresa en la ciudad de
Guayaquil, permitirá aumentar las exportaciones de Ecuador hacia el
mercado de la República de China.

Objetivos
Objetivo General
Determinar las características de influencia en la comercialización
internacional de productos elaborados a base de teca Ecuatoriana
proveniente de la provincia del Guayas.

Objetivos Específicos
 Identificar los factores que limitan el comercio exterior de productos
elaborados a base de teca ecuatoriana.

 Plantear estrategias para promover el crecimiento productivo de


plantaciones de teca en la provincia.

 Diseñar plan de marketing para impulsar la comercialización de


productos elaborados a base de teca ecuatoriana a China.

3
CAPITULO I

1. MARCO TEÓRICO
1.1. Teca
1.1.1. Origen de la Teca

La madera de teca es fina y dura, cualidad muy apreciada


para diversos usos, es una madera que contiene sílice; con
una densidad de 0,61 a 0,69; fácil de trabajar, secar y
preservar; su durabilidad natural es buena y tiene buena
estabilidad dimensional.
No es corrosiva, tiene resistencia a las termitas, los hongos y
a la intemperie. Tiene un aceite antiséptico que la hace muy
resistente y la protege del ataque de diversos organismos.
(Chavez & Fonseca, 1991, pág. 9)

La Teca o Tectona Grandis es un árbol tropical que produce hermosa y


durable madera que se usa en muebles, construcción de casas, yates,
entre otros. La teca es una de las más valiosas de todas las maderas
duras debido a su resistencia y durabilidad. Debido a su contenido
sustancial de aceite, la teca natural se protege de muchos elementos,
tales como insectos, enfermedades bacterianas, hongos, condiciones
secas o húmedas excesivas, e incluso ácidos.

“Algunas maderas, como la teca, son resistentes a los organismos


perforadores marinos, por eso se utilizan para construir embarcaderos”.
(Vega, y otros, 2006, pág. 224)

Una vez que un árbol de teca alcanza dos o tres años de edad, su
contenido de aceite natural puede protegerlo incluso de los incendios
forestales, aunque estos son casi un imposible en la exuberante selva
tropical.

4
“En los países tropicales la teca, (Tectonagrandis); la caoba,
(Swieteniaspp) y el palorrosa (Dalbergiaspp) son las principales especies
de madera dura provenientes de plantaciones […]”. (FAO, 2002, pág. 33)

Los árboles de teca crecen altos y rectos con copas redondas, hojas en
forma de óvalo y troncos en forma de triangular redondeada. Su tasa de
crecimiento depende de varios factores, incluyendo el medio ambiente,
topográficos, drenaje, así como los tipos y calidades del suelo y como de
las semillas.

1.1.2. Bondades de la Teca

Para Vega, y otros (2006):

En la actualidad el uso de madera de teca para muebles,


unido al gusto por un acabado semibrillante, han dado
popularidad al aceite de teca como acabado. Además de
para la madera de teca, puede utilizarse para otras también
duras. […] El aceite de teca va reemplazando ampliamente
el antiguo acabado de aceite de linaza con secantes de
trementina. Seca más rápidamente y se adhiere mejor. (pág.
229)

La teca es una especie que prospera en ambientes de plantación y las


plantaciones de teca se pueden encontrar en las regiones ecuatoriales de
América Central y América del Sur y el Sudeste de Asia. La madera de
teca es una de las maderas duras naturales más hermosas y valiosas del
mundo. Este tipo de madera es dura, pesada, fuerte, versátil, y tiene una
multitud de usos.

La teca es catalogada como “la reina de las maderas”, es


originaria de la India, Birmania Laos y Tailandia, y según los
expertos se hace más bella con el paso de los años.
Entre sus tantas bondades destaca su capacidad de no
dañarse cuando entra en contacto con metales, lo que la
hace muy valiosa para la fabricación de muebles de alto
valor y detalles de embarcaciones lujosas. (ASOTECA,
2013)

5
Ninguna otra madera se compara a lo que se refiere a la durabilidad, la
elegancia, y la estabilidad de la teca. Durante siglos, la teca ha sido
famosa por ser la mejor madera que existe para la elaboración de
distintos bienes como muebles, casas, etc.

La madera de teca es fina y dura, cualidad muy apreciada


para diversos usos, es una madera que contiene sílice; con
una densidad de 0,61 a 0,69; fácil de trabajar, secar y
preservar; su durabilidad natural es buena y tiene buena
estabilidad dimensional. (Chaves & Fonseca, 1991, pág. 9)

La madera teca se hace de color dorado a marrón oscuro, y a veces


marrón rojizo. A causa de sus aceites naturales, la teca es muy durable y
resistente a la humedad y los efectos de secado de la exposición a la
intemperie, además que permite que se trabaje con facilidad. La teca es
única, ya que no causa la oxidación o corrosión cuando entra en contacto
con el metal.

1.1.3. Parámetros agrícolas de la Teca

“Se adapta a una gran variedad de suelos, pero los ideales para la Teca
son los francos – arenosos o arcillosos, con Ph neutro, bien desarrollados,
bien drenados, aireados y fértiles. Esta especie no resiste suelos
anegados, pantanosos y compactados”. (Dalmau, Gallardo, &
Rivadeneira, 2009, pág. 5)

La característica naturaleza de la teca es su durabilidad en todas las


condiciones meteorológicas. La teca tiene una madera dura de grano
extremadamente densa que se resiste a la pudrición, deformación, la
reducción y la hinchazón. Su alto contenido en aceite natural conserva
continuamente la madera por lo que puede dejarse al aire libre durante
décadas.

6
“Entre los requerimientos climáticos más importantes se destacan la
altitud (0-800 metros sobre el nivel del mar), precipitación (1.000-2.200
mm), temperatura (22-28 °C)”. (Ecuador Forestal, 2014)

Se adapta en suelos franco-arcilloso-arenosos, con pH de


5.0 a 8.5 pero se desarrolla mejor con pH de 6.5 a 7.5.
Prefiere suelos con un metro de profundidad para desarrollar
sus raíces; no tolera el agua estancada, ni la arcilla
anaeróbica. En suelos poco fértiles presenta menor
crecimiento y altura. (Ecuador Forestal, 2014)

Uno de los hechos más comúnmente citados sobre las características de


la teca es su durabilidad. Es resistente a la pudrición causada por
descomposición por hongos, y el alto nivel de aceite de resina presentes
en la madera ayuda a actuar como un repelente natural de insectos que
otorga una resistencia muy alta al ataque de termitas y otros insectos
perforadores de madera.

Se dice que la madera de teca es resistente al agua y muchos reactivos


químicos, incluyendo ácidos. No tiene una fuerte reacción cuando entra
en contacto con metales. Todas estas declaraciones con respecto a la
durabilidad de la teca nacen por el hecho de que se pueden ver muchos
ejemplos de la madera que han resistido la prueba del tiempo cuando se
utilizan como componentes clave en la industria de construcción u otras.

1.1.4. Manejo del cultivo de la Teca

Para dar inicio al cultivo de teca es necesario tomar en consideración los


siguientes puntos:

- Preparar el terreno en el cual se va a realizar la plantación del árbol


de teca.
- Remover la tierra y extraer la maleza que en ella se encuentre.

7
Se dice que el cultivo de teca se realiza mayoritariamente en plantaciones
de carácter industrial; éste requiere de gran parte de luz por lo que se
recomienda que las plantaciones sean hechas en zonas abiertas, además
de realizar cada una con un espacio de 4x4 metros, en la cual se logre
establecer aproximadamente 625 plantas por hectárea; o a
espaciamientos de 4x3, es decir, donde se planten 833 plantas por
hectáreas. (Ecuador Forestal, 2014)

El árbol de teca crece en su totalidad aproximadamente en 15 o 20 años


dependiendo de la calidad de la semilla que se haya utilizado, siendo esto
un factor de suma importancia para una mayor productividad. Según
Ecuador Forestal (2014) se considera que: “En una plantación comercial
se proyecta dejar entre 300 y 400 árboles por hectárea para la cosecha
final”.

Buscando estimular al árbol en el crecimiento en altura y en


diámetro y un tallo comercial libre de ramas y de nudos, se
realiza la poda de ramas en el segundo año hasta del 40%
del número de ramas de abajo hacia arriba.
Se deben realizar podas de formación y deschuponado
hasta el año. Se debe procurar realizar la primera poda
antes de que el diámetro de los árboles sea mayor de 10 cm.
con el fin de evitar la formación de nudos en la madera.
Se aplican 3 entresacas, la primera promedia un 50% al año
5, la segunda de 180 árboles al año 12, si se parte de 1.110
árboles/ha, finaliza con 370 árboles, recomendando los
raleos, cuando el área basal pasa de 25 m2.
La eliminación de los rebrotes después de los raleos es
esencial para obtener altos niveles de producción. (Ecuador
Forestal, 2014)

Las plantaciones de teca han sido ampliamente establecidas en todo el


trópico para producir madera de alta calidad en los árboles de buen
crecimiento y la forma del tallo. Hay muchos factores que afectan el éxito
de los programas de plantación de teca, incluyendo el sitio, el suministro

8
de semillas y calidad de la semilla, la gestión y otros factores biológicos
como insectos.

Es importante saber que el sitio es uno de los factores principales que


influye en el crecimiento y desarrollo de las plantaciones. Con una
selección correcta de sitio, el crecimiento y el rendimiento se pueden
mejorar más de 100%.

El suministro de semilla es un factor importante para la calidad de la


plantación, especialmente en países donde la teca es una madera
exótica. El requerimiento de semillas en distintas opciones de plantación
se tabula y el efecto de las fuentes de semillas (procedencias) y semilla
mejorada en el crecimiento y la calidad de las plantaciones se demuestra.

El principal objetivo del establecimiento de plantaciones de teca es


producir madera de alta calidad en los árboles con las tasas de
crecimiento sean buenas o aceptables. Para lograr estos objetivos, el sitio
de plantación debe ser adecuado para el crecimiento y desarrollo de la
teca. “Una plantación de teca puede iniciar su corta, a partir de los ocho
años, si es que se la ha dado un buen manejo técnico como raleo,
nutrición del suelo, entresaques”. (Revista El Agro, 2012)

1.2. Historia de la Teca


1.2.1. Historia de la Teca a nivel mundial

La teca es una madera muy noble, posee excelentes


características, sus lugares de origen natural son: India,
Birmania, Myanmar, en Asia; China también forma parte de
este grupo asiático de donde la teca es originaria, por lo que
valoran mucho esta madera, que por lo general, para los
ecuatorianos es nueva porque no es nativa, pero en esos
países existe desde hace miles de años. (Revista El Agro,
2012)

9
El árbol de teca es proveniente de países como la India, Tailandia, e
Indonesia, no obstante, con el pasar del tiempo la plantación de esta
madera por sus grandes beneficios se ha ido realizando en distintas
partes del mundo que tienen zonas tropicales, tales como: Ecuador, Costa
Rica, Puerto Rico, Jamaica entre otros.

Se dice que hace aproximadamente 1000 años, en India existían


abundantes plantaciones de árbol de teca, pero la tala en exceso de
árboles provocó una gran deforestación, motivo por el cual el gobierno de
dicha localidad dio a conocer la prohibición de árboles y comercialización
de los mismos.

En Ecuador, entre la década de 1960 y 1970, la teca fue vista como un


emprendimiento comercial debido a la ubicación del territorio nacional, lo
cual pudo observarse 20 años después con las primeras cosechas de los
árboles plantados.

Peñaherrera (2003) quien cita a Bapat y Phulari (1995):

La necesidad de plantaciones forestales se comprendió ya a


mediados del siglo XIX. El primer intento de plantación
organizada en la India fue una plantación de teca
establecida en 1842 en Nilambur, Kerala, India meridional,
con el propósito de enriquecer los bosques.

Los accesorios de teca al aire libre siempre han gozado de una reputación
distinta. Conocida por su durabilidad y una apariencia elegante, cuando
se invierte en artículos de madera de teca se está uniendo a una larga
línea de los consumidores sabios que se remonta siglos.

La teca ha sido utilizada por marineros y constructores de barcos al


comprobar la fuerza y calidad de esta madera, por lo que comenzó a ser

10
usada exclusivamente para la construcción de buques. La madera de teca
no sólo era naturalmente resistente a la putrefacción y las plagas, también
se resistió a la corrosión cuando se utiliza con metal; esta fue una ventaja
valiosa de la teca, la cual permitió a la armada extender la vida de sus
buques considerablemente.

Después se establecieron plantaciones en otras partes del


país. Estas actividades se extendieron con la introducción en
las plantaciones de teca del sistema taungya, método de
establecimiento de un cultivo forestal en asociación temporal
con cultivos agrícolas, iniciado en Myanmar en el decenio de
1850 para la replantación de árboles de teca. Plantaciones
organizadas en gran escala se intentaron sólo después de
1948, y hasta 1951 la plantación no llegó a ser una actividad
regular y extensiva. (Peñaherrera, 2003)

Los árboles de teca son nativos de sudeste de Asia y se encuentran en


toda la India, Myanmar y Tailandia. Las condiciones de calor y casi
tropicales en esas áreas son ideales para el crecimiento del árbol. Un
árbol de teca puede alcanzar alturas de hasta 200 pies, produciendo una
gran cantidad de madera en una sola muestra.

Se dice que las tribus nativas del sur de Asia descubrieron la durabilidad
de esta madera y la usaron para construir casas tribales, herramientas y
muy posiblemente muebles. Estaban muy lejos de los diseños y la calidad
que se encuentran en la teca de hoy, pero el recurso fue evidente en ese
entonces.

1.2.2. Historia de la Teca a Nivel de Latinoamérica

A partir de 1840 se iniciaron en la India las primeras plantaciones y


ensayos de propagación artificial controlada de las especies preferidas.
Gracias a los buenos resultados obtenidos, la teca se difundió en sus

11
lugares de origen y en torno a los mismos y posteriormente a otros países
tropicales y subtropicales.

FAO (2014) quien cita a Keogh (1979): “En cuanto a la América tropical, la
primera plantación de teca se estableció en Trinidad y Tobago en 1913
con semillas procedentes de Myanmar. La plantación de teca en
Honduras, Panamá y Costa Rica comenzó entre 1927 y 1929”.

Costa Rica no tiene ningún programa definido, pero todos


los años se planta algo de teca. En El Salvador se plantan
alrededor de 50 ha/año, sobre todo en terrenos privados.
Aunque no se conoce con certeza, es posible que en
Colombia, Cuba, Venezuela, Panamá y Honduras el
aumento sea superior a 200 ha/año. (FAO, 2013)

La teca es considerada una de las especies ideales para ser plantada en


zonas de América tropical y subtropical, esto gracias a la calidad de su
madera y sus demás características que la hacen diferente y buena en
comparación al resto.

Según la FAO (2013), en Centroamérica, el Caribe, Venezuela y


Colombia existe un total de 13.440 plantaciones de teca, de las cuales
800 pertenecen a Puerto Rico, 560 a Colombia, 560 a Venezuela, 60 a
Nicaragua, y 200 a Cuba. Cabe mencionar que la teca en Ecuador fue
introducida en la década de 1950.

Chaves & Fonseca (1991) quien cita a Keogh (1980c):

La procedencia derivada de Tennaserim - Trinidad es


considerada como de gran importancia; para el trópico
americano ha sido distribuida ampliamente en México,
América Central, el Caribe, Venezuela y Colombia. Otra
fuente considerada de importancia, es la denominada Sri
Lanka-Panamá. De esta procedencia derivada se ha enviado
semilla a Honolulú, Ecuador, Brasil, Florida y Liberia, Costa
Rica, Perú, México, El Salvador y Nicaragua. (pág. 15-16)

12
Al llevar una etiqueta de certificación, la teca de América Latina debe ser
capaz de acceder a los lucrativos mercados internacionales que no están
abiertos a la teca sin certificar o que no contienen otras maderas duras
tropicales. La teca puede llegar a modificar considerablemente en un
futuro sus mercados actuales. Ésta ha ido generando una ventaja
competitiva gracias a su calidad, por lo que se ha ido posicionando en
distintas partes del mundo.

El país con mayor potencial de convertirse en líder de área


plantada es Brasil por su extensión territorial, pues aunque
en muchas áreas hay factores biofísicos limitantes que
pueden afectar el crecimiento de la especie, siempre existirá
una superficie apta. Colombia, Perú y Ecuador también
presentan un potencial interesante, por sus condiciones
climáticas y existencia de suelos apropiados. De ellos,
Colombia y Perú aún no han empezado a reforestar con la
especie a mayor escala. Bolivia también ofrece condiciones
de sitio aptas en vastas áreas del departamento de Santa
Cruz, pero tiene la limitante de los altos costos de transporte
de madera a puerto de exportación. (De Camino & Morales,
2013, pág. 34)

Las plantaciones de teca en América Latina se han expandido y es más


probable que siga extendiéndose con el pasar del tiempo. América Latina
contiene teca más certificada que el resto del mundo. En la actualidad,
varias empresas de inversión de altos insumos están plantando teca en
una escala relativamente grande. Como resultado, una proporción
creciente de la teca latinoamericana es probable que se distinga por una
buena gestión, que debe traducirse en alta calidad.

1.3. Mercado Internacional de la Teca


1.3.1. Oferta y demanda de Teca a nivel mundial, años: 2010-2014

Con la creciente demanda de esta madera fina desde países


como la India, que importa ¾ del volumen mundial de la teca

13
que se comercializa, y las restricciones impuestas a la tala
de este árbol, que se han implementado en Birmania, en
donde la teca constituye parte del bosque nativo de esa
zona, el escenario actual es favorable para
Ecuador. (Líderes, Revista, 2015)

En los últimos años la demanda mundial de la teca ha ido aumentando


notablemente, sin embargo, la oferta se ha visto algo afectada debido al
acelerado crecimiento de ésta, el cual está ligado al constante incremento
de la población mundial, motivo por el cual la industria maderera se ve en
la obligación de realizar cambios para enfrentar los nuevos sucesos.

En cuanto al precio de la teca en los próximos años va a


seguir aumentando, según un estudio realizado por Asoteca,
si se compara el precio del año 2011, con el 2010. Además
se observa un aumento en algunos rubros de algunos
diámetros de la madera entre el 20 y 25 %. “No sólo
estamos aumentando en volumen, sino también en precio y
es un fenómeno que se está dando en todo el mundo es que
cada día hay menos madera, aunque Ecuador esté
exportando más, esto significa que es la madera que se
sembró hace 15 o 20 años está llegando a una madurez,
esa es la que está saliendo y no necesariamente que se
haya sembrado madera año a año”, sostuvo el presidente
del gremio. (Revista El Agro, 2012)

La madera de teca no es algo que se puede producir en una fábrica. Se


dice que la demanda de un país como la India siempre ha superado a la
oferta. Se debe tener en cuenta que China y la India han sido, con
diferencia, los dos principales importadores de maderas duras tropicales y
los registros de un buen número de años.

La alta demanda de esta madera en el mercado


internacional, principalmente en la India, provocó un auge de
la siembra de este árbol en zonas aledañas al cantón El
Empalme (167 kilómetros al norte de Guayaquil) y otras

14
comunidades de las provincias costeras de Los Ríos, Santo
Domingo, Manabí y Esmeraldas. (ANDES, 2015)

La plantación de teca es una actividad que se está llevando a cabo en


gran manera a nivel mundial, debido que existe gran demanda de este
tipo de madera como consecuencia de los beneficios que en ella se
encuentran. Pese a ser un factor positivo para algunos países que
cumplen con una amplia oferta, para otros es un aspecto poco
satisfactorio ya que el nivel de demanda al que se enfrentan es mayor a lo
que estos pueden ofrecer.

“Se considera que la teca es plantada en alrededor de 36 países


tropicales y representan el 5,7 millones de hectáreas del total de
plantaciones forestales del mundo, estimando 187,1 millones de
hectáreas en el mundo (FAO)”. (PRO ECUADOR, 2014)

1.3.2. Oferta y demanda de Teca a nivel Latinoamérica, años:


2010-2014

“Las plantaciones forestales de teca en áreas tropicales, se han visto muy


atractivas para los diferentes inversionistas, principalmente para los
inversionistas del sector privado de las regiones como Asia, África y
América Latina según FAOSTAT”. (PRO ECUADOR, 2014)

La madera de los árboles tropicales como la teca se utiliza de distintas


maneras. El mobiliario es el más obvio, pero los pisos de madera,
accesorios de barcos, piezas ornamentales como las que se encuentran
en las barras de pesca, y otros productos también pueden ser elaborados
a base de esta especie tropical. Es recomendable observar las etiquetas y
tratar de averiguar la procedencia de la madera de teca, la cual en su
mayoría de veces proviene de la India, sin embargo, hoy en día distintos

15
países latinoamericanos plantan esta especie y promueven su consumo a
nivel internacional.

Isaula (2011) quien cita a Camino (2002):

Se estima que en Centro América existe un potencial de


plantar teca en no menos de 100 mil ha, de las cuales el 25
% se localizan en Guatemala, 25 % Nicaragua, 25 % Costa
Rica, 15 % Salvador y 15 % Panamá. Por lo que en la región
se ha presentado un auge en el interés por plantar esta
especie con fines de producción, sin contar con información
local de crecimiento y productividad. (pág. 2)

La teca se cultiva en la configuración de las plantaciones, porque su fina


madera tiene un gran mercado y la demanda. El árbol de teca puede ser
una muy buena inversión, con un alto rendimiento, pero puede tardar
hasta 30 años para ser lo suficientemente grande y ser vendidos.

El mercado de la madera de teca es siempre bueno, siempre y cuando se


venda la madera madura de los árboles más grandes (de 25 a 30 años).
Muchas empresas en Latinoamérica ofrecen inversiones en plantaciones
de teca, y algunos de ellos son socios de negocios confiables

“En el mercado internacional de teca, Ecuador compite con Colombia,


Costa Rica y Panamá, aunque los principales exportadores de esta
variedad están en África y Asia”. (El Comercio, 2014)

1.4. Información del Mercado de China


1.4.1. Datos generales de China

China se encuentra en el continente asiático oriental y se considera que


es el país más poblado de todo el mundo, el cual tiene aproximadamente
mil trescientos millones de habitantes. Éste cuenta con una superficie de
cerca 9,6 millones km2, siendo el cuarto entre Rusia, Canadá y Estados
Unidos.

16
En este continente, China destaca por su extensión, pero
también por el hecho de que es uno de los países del mundo
que presenta una mayor complejidad lingüística. Dentro de
su frontera podemos localizar aproximadamente un centenar
de lenguas distintas. El gran número de etnias que conviven
en este espacio geográfico permite entender esta diversidad,
que afecta tanto a la lengua hablada como a los sistemas de
escritura. (Martínez, 2011, pág. s.n.)

El nombre completo de este país es República Popular China; cuenta con


su respectiva bandera con fondo de color rojo y cinco estrellas de color
amarillo; su idioma es el chino mandarín; y la moneda perteneciente a
dicho territorio es conocida como renminbi (RBM). China no tiene una
religión específica, existen diversas creencias así como diversas culturas.

China es un país orgulloso de sus muchas personas, larga historia, y


cultura resplandeciente. Entre sus más grandes inventos se encuentra el
papel, la pólvora, la impresión y la brújula. Es parte de ésta el arte y
artesanías chinas, incluyendo la pintura, caligrafía, óperas, el bordado y la
seda, son distintivos y únicos.

1.4.2. Información Económica y Comercial de China

El desarrollo económico de China impacta a la economía


global debido al monto porcentual de los bienes de consumo
que exporta ese país, por ser uno de los principales
importadores de materias primas y otros insumos y el mayor
receptor mundial de inversiones extranjeras. (Cornejo, 2005,
pág. 235)

China se ha convertido en un país reconocido a nivel mundial debido a la


amplitud de productos que éste logra introducir a distintos países, es
decir, es el mayor exportador del mundo. Gracias a los acuerdos
comerciales que éste ha logrado con otros países su economía se
posicionó globalmente como la mejor, como consecuencia de sus
ingresos.

17
“El enorme tamaño del mercado chino es un hecho incuestionable y al
existir tantas industrias que no están maduras aún, existen oportunidades
e índices de crecimiento que no se han visto en Occidente desde hace
mucho tiempo”. (Morcillo & Sinclair, 2005, pág. 27)

Los intercambios comerciales de China superaron, por


primera vez en la historia, los USD 4 billones en 2013, según
datos divulgados este viernes 10 de enero, lo que le
convierte en la mayor potencia comercial mundial.
En el conjunto del año pasado, las exportaciones de la
segunda economía mundial aumentaron 7,9%, a USD 2,2
billones, y las importaciones un 7,3%, a 1,9 billones, según
datos de las Aduanas chinas. (El Comercio, 2014)

Se considera que unos de los principales destinos de exportación de


China son Estados Unidos, Hong Kong, Japón, Alemania, Corea del Sur.
Entre las exportaciones de China se destacan artículos como
computadoras, celulares, piezas de máquinas de oficina, entre otros; y
entre sus importaciones están el oro, hierro, y petróleo crudo.

1.4.3. Mercado de Teca en China, años: 2010-2014


1.4.3.1. Producción

No hay bosques naturales de teca en China. Las


plantaciones de teca cubren alrededor de 4002 kilómetros
cuadrados, de los cuales la mayoría solo tienen de 30~40
años de edad y han resultado de tablas de madera de teca
de muy buena calidad. (PRO ECUADOR, 2010, pág. 16)

En China, las plantaciones de teca no son una actividad que se lleve a


cabo en dicho territorio en comparación con otros países, e incluso
Latinoamérica supera a este país con el cultivo del árbol de teca. Por tal

18
razón, China se ha visto en la obligación de importar este tipo de producto
para así facilitar el consumo de ésta y sus elaborados.

1.4.3.2. Consumo

En el 2008, la salida de la madera hacia China era de


alrededor de 66 millones de metros cúbicos, que eran
principalmente utilizados en muebles de madera sólida,
pisos de madera sólida, bloques de madera, decoración de
interiores, construcción de puertas y ventanas, aparatos de
deporte y producción de barcos. (PRO ECUADOR, 2010,
pág. 18)

El consumo de madera de teca en China se ha visto reflejado en la


demanda de muebles u otro tipo de productos elaborados con ésta. Como
China no es un país que cuenta con las plantaciones suficientes para
suplir la demanda del mercado, debe considerar realizar importaciones de
esta especie y así mejorar su actividad comercial respecto a la teca, es
decir, generar mayor oferta para todo el mercado.

Se dice que entre el consumo de madera de teca en China se encuentran


los elaborados tales como: “madera aserrada cortada o desenrollada,
tableros de partículas, madera contrachapada, madera chapada, madera
en bruto, tableros de fibra, madera en plaquitas, piezas de carpintería y
demás manufacturas de madera”. (Revista El Agro, 2014)

1.4.4. Relaciones Comerciales con China: Producto Teca, años:


2010-2014
1.4.4.1. Exportaciones

La oferta de Ecuador hacia China, está compuesto por productos


primarios, desechos y en menor tamaño productos semielaborados,
siendo el petróleo el producto principal de exportación, lo que representa
el 80% del total de las exportaciones. (Peña, 2014)

19
Los principales productos de exportación tenemos: Petróleo, Madera y
Manufacturas, Productos de Cobre y Desechos, Harina de Pescado,
camarones, desechos de aluminio, desechos de plástico, banano, frutas y
botones de plástico.

Según BCE (2015) en el 2010 las exportaciones de Ecuador a China


fueron USD 328’738.300 dólares, en 2011 se registraron USD
192’321.890 dólares, en 2012 se ubicaron en USD 391’691.640 dólares,
en 2013 se registraron USD 565’448.910 dólares y en 2014 en USD
501’736.560 dólares.

El sector maderero ha tenido una importante participación en las


exportaciones globales de Ecuador.

Según Jaramillo (2009):

Relacionado a la agricultura, Ecuador tiene un sector de


madera que exporta cantidades pequeñas de bienes a
China, y con la posibilidad de expandirse. Algunos tipos de
madera ecuatoriana, incluso “teca” son de alta calidad, pero
el volumen de exportaciones está relativamente, limitado.
(pág. 113)

La industria del mueble representa alrededor del 85% de su uso, pero la


teca no sólo juega un papel importante en la industria de los muebles,
sino también en barcos y yates de construcción, carpintería, suelos, talla,
ebanistería, paneles, tornería, cisternas, cubas y accesorios que
requieran alta resistencia a los ácidos, siendo ésta un recurso esencial
para su elaboración. Cabe mencionar que debido a sus múltiples usos, la
demanda de teca sigue aumentando día tras día.

El 98% de la teca que se exporta de Ecuador va a la India,


también está creciendo cada vez más el mercado Chino.
Ecuador es el mayor exportador de teca en Latinoamérica,

20
pero toda Latinoamérica unida es un actor de tercer nivel en
los volúmenes de teca en el mundo.
Ecuador compite con Colombia, Costa Rica, Panamá, pero
los principales exportadores están en Asia y África,
comparados con ellos somos pequeños. (Revista El Agro,
2012)

La exportación de teca de Ecuador a China ha ido aumentando debido a


la demanda de productos elaborados con dicha madera, ya que los
consumidores se interesan cada vez más por ésta al conocer su calidad y
por ende, los beneficios. Esto ha sido un factor importante para Ecuador,
ya que le permite mejorar su economía y entablar nuevas relaciones
comerciales, en este caso, con China, lo cual le otorga un mayor
renombre.

Hay alrededor de 20 países exportadores de troncos de teca


hacia China, dentro de los cuales Myanmar es prominente.
Durante el periodo del 2005 al 2009, Myanmar ha brindado
más del 80% de la importación de teca en China tanto en
cantidad en metros cúbicos como en dólares, excepto de los
cercanos porcentajes de 77,28% y 79,86% respectivamente
en el año 2006. Ecuador ha exportado troncos de teca a
China de forma inconstante y en cantidades pequeñas.
(PRO ECUADOR, 2010, pág. 17)

Se debe tener en cuenta que la exportación de teca a China no ha sido


realizada desde hace mucho tiempo ni de forma constante, pero se puede
mencionar que sí se ha observado una mejora en los últimos años.
Revista Líderes (2015) menciona que: “Anand Somani, representante de
la firma en Ecuador, cuenta que del total de la teca que se comercializa
en India, Vietnam y China, el 35% proviene de Ecuador, seguido de cerca
por Costa Rica”.

En la Tabla 1 se reflejan las exportaciones de Teca hacia China a partir


del año 2010 al 2014 en millones USD FOB y toneladas. De acuerdo a

21
PRO ECUADOR (2014) la clasificación de la Subpartida Arancelaria se
clasifica de la siguiente manera:

Subpartida Arancelaria Sugerida: 4403.40

Sección IX: Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera; corcho y


sus manufacturas; manufacturas de espartería o cestería.

Capítulo 44: Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera.

Partida Sistema Armonizado 4403: Madera en bruto, incluso


descortezada, desalburada o escuadrada.

Subpartida Regional 44034900: Las demás.

Tabla 1 Exportación de teca a China

Toneladas y Miles de dólares


SUBPARTIDA DESCRIPCION FOB - % / TOTAL
AÑO NANDINA NANDINA TONELADAS DOLAR FOB - DOLAR
2010 4403490000 LAS DEMÁS 0 0 0
2011 4403490000 LAS DEMÁS 42,24 7,14 0,01
2012 4403490000 LAS DEMÁS 230,61 27,36 0,01
2013 4403490000 LAS DEMÁS 1431,00 226,48 0,05
2014 4403490000 LAS DEMÁS 102,56 9,92 0,01

Fuente: BCE (2015)


Elaborado por la autora

Según datos del Banco Central del Ecuador, en el año 2011 la


exportación de teca desde Ecuador a China, la misma que se encuentra
con la subpartida 440349 (las demás), fue de 42,24 toneladas y tuvo una
participación de 0,01% en relación a las demás exportaciones realizadas
a China. En el 2012, la exportación de teca aumentó a 230,61 toneladas
pero su participación seguía siendo la misma.

22
En el 2013, las toneladas de teca que se exportaron a China
incrementaron notablemente así como su participación, la cual fue de
0,05%, mientras que el total de las toneladas fue de 1.431. Sin embargo,
un año después, para el 2014, se redujo drásticamente la
comercialización exterior de la teca, ya que sólo se exportó 102,56
toneladas y su participación volvió a ser 0,01%. Cabe mencionar que en
el 2010 no hubo exportación de teca desde Ecuador a China.

Figura 1 Exportación de teca a China

Exportación de teca en toneladas hacia


China 2010-2014
1600
1400
1200
Toneladas

1000
800
600
400
200
0
2010 2011 2012 2013 2014
TONELADAS 0 42,24 230,61 1431,00 102,56

Fuente: BCE (2015)


Elaborado por la autora

1.4.4.2. Importaciones

China es la segunda economía más poderosa después de Estados


Unidos, por su participación económica en las industrias desarrolladas y
su apertura comercial a nivel mundial.

La participación de Ecuador en la economía de China se ve reflejada en


las altas importaciones. La demanda ecuatoriana hacia los productos

23
chinos abarcan aproximadamente 3.500 subpartidas, las cuales se
destacan llantas para autos y camiones, motocicletas en partes y
terminadas y aparatos de telecomunicación, neumáticos radiales,
productos laminados de hierro, ajo, aires acondicionados, televisores,
tubos de hierro, etc. (BCE, 2015)

En el 2010 Ecuador importó a China USD 1.438’442.180 dólares, en el


2011 se registraron USD 2.129’776.370 dólares, en el 2012 fueron USD
2.609’115.390 dólares, en el 2013 se ubicaron en USD 3.270’489.260
dólares y en 2014 se registraron USD 3.346’169.140 dólares.

Si se compara las importaciones con las exportaciones en los últimos


años se observará un déficit en la Balanza Comercial que ha llegado a
superar los mil millones de dólares, razón por el cual el gobierno
ecuatoriano ha tomado medidas en normativas arancelarias para intentar
disminuir esta diferencia.

En relación al sector forestal, Ecuador no importa Teca de ningún país.

1.4.5. Acuerdos Comerciales

En los últimos años se ha asentado la intervención económica de China


en actividades de la economía ecuatoriana tales como proyectos, obras
civiles, inversiones financieras tanto privadas como del Estado y en
proyectos de explotación petrolera. (Peña, 2014)

Desde hace varios años Ecuador y China han firmado acuerdos con fines
comerciales. Uno de estos es el Convenio de Cooperación que se firmó el
22 de enero del año 2014 entre el Consejo Chino para el fomento del
Comercio Internacional CCPIT y el Instituto de Promoción de
Exportaciones e Inversiones Extranjeras, denominado también
PROECUADOR. Según la página oficial de la Vicepresidencia República
del Ecuador (2014) este convenio comercial tiene como finalidad: “lograr

24
la integración de Proecuador al Comité Empresarial de China que es el
mecanismo no lucrativo para la promoción de intercambios y
cooperaciones entre los círculos industriales, comerciales chinos y
latinoamericanos”.

Así mismo a inicios del año 2015, se llevaron a cabo nueve convenios
entre Ecuador y China, los cuales tienen que ver con aspectos como la
educación, financiamiento, ciencia y tecnología, y movilidad humana. Se
firmó el convenio de cooperación económica y técnica, en la que participó
el canciller del Ecuador y el ministro de Comercio de China; el canciller
Ricardo Patiño también firmó un acuerdo con el canciller de China
respecto a las visas. Sumado a esto, se suscribieron los convenios entre
el ministro de finanzas y el Banco de Desarrollo de China, la Carta
Mandato, entre otros. (El Ciudadano, 2015)

En Ecuador se han llevado a cabo ferias y exposiciones para productores


y exportadores del sector maderero. Instituciones del Estado como
privados han organizado estos eventos con el propósito de ampliar los
conocimientos técnicos y científicos de las personas involucradas en el
área forestal.

El Ministerio de Agricultura, ganadería, acuacultura y pesca organiza cada


año eventos importantes como Madexpoecuador, donde tratan temas de
innovación, industrialización de la madera. Cabe recalcar, que en el mes
de Mayo de 2015, se realizó la Tercera Conferencia Mundial de Teca en
la ciudad de Guayaquil-Ecuador, donde los participantes tuvieron
oportunidad de interactuar con diferentes productores y exportadores de
Teca de todo el mundo.

De la misma manera, la Asociación de Productores de Teca del Ecuador


(ASOTECA) promociona ferias y exposiciones con relación a la madera
Teca que se realizan en distintos países.

25
1.5. Base Legal
1.5.1. Ministerio del Medio Ambiente

El Ministerio del Ambiente es uno de los órganos que forman parte del
Estado ecuatoriano, el cual está encargado de ejecutar las leyes que
fueran necesarias para conservar el ecosistema, además de llevar a cabo
proyectos y estrategias que se unan a dicho fin, es decir, la protección del
medio ambiente y todos los factores que lo comprenden. (Ministerio del
Ambiente, 2014)

Es así, que el Ministerio del Ambiente (2014) tiene como misión: “Ejercer
de forma eficaz y eficiente la rectoría de la gestión ambiental,
garantizando una relación armónica entre los ejes económicos, social, y
ambiental que asegure el manejo sostenible de los recursos naturales
estratégicos”.

Se debe tener en cuenta que este Ministerio busca fomentar la


participación de los ciudadanos para de esta manera generar mayores
beneficios para el medio ambiente. Es decir, promueve el trabajo en
conjunto, ya que la labor de proteger el ecosistema no sólo es una
materia que le compete al Estado, sino a todos los habitantes del país.

1.5.2. Ley Forestal y de Conservación de Áreas Naturales y Vida


Silvestre

El Ministerio del Ambiente busca a través de la Ley Forestal y de


Conservación de Áreas Naturales y Vida Silvestre proteger la naturaleza y

26
todas las especies que en ella se encuentren, es decir, es el organismo
encargado de velar por la protección de la flora y la fauna parte del
territorio nacional. En el artículo 8 de la presente ley, se menciona que:
“Los bosques y vegetación protectores serán manejados, a efecto de su
conservación, en los términos y con las limitaciones que establezcan los
reglamentos”. (Congreso Nacional, 2004)

Art. 40.- El Ministerio del Ambiente, establecerá con fines de


protección forestal y de la vida silvestre, vedas parciales o
totales de corto, mediano y largo plazo, cuando razones de
orden ecológico, climático, hídrico, económico o social, lo
justifiquen. En tales casos se autorizará la importación de la
materia prima que requiera la industria. (Congreso Nacional,
2004)

Se considera que uno de los casos que más se daban antes de la


expedición de esta ley, era la tala indiscriminada de árboles, la cual
además de ser ilegal causa efectos negativos en la salud medioambiental,
por lo que éste fue uno de los principales motivos para establecer el
presente reglamento y así lograr disminuir las actividades ilícitas que
atenten contra el ecosistema.

En cuanto al sector maderero se dice que es una de las actividades que


hoy en día se realizan con mayor frecuencia en el país beneficiando así a
algunas familias. Cabe mencionar que para evitar la existencia de
mercado negro, y a su vez generar el crecimiento del sector maderero se
ha establecido precios a los diversos tipos de madera. Según el artículo
42 de la Ley Forestal y de Conservación de Áreas Naturales y Vida
Silvestre: “El Ministerio del Ambiente fijará precios de referencia de la
madera que se utilice como materia prima según las especies y
calidades”. (Congreso Nacional, 2004)

27
“Art. 43.- El Ministerio del Ambiente supervigilará todas las etapas
primarias de producción, tenencia, aprovechamiento y comercialización
de materias primas forestales”. (Congreso Nacional, 2004)

1.5.3. Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones


(COPCI)

El COPCI es un código creado para uso de los productores del país


independientemente del área en que se desempeñan, ya sea que se
encuentren en distintas partes del Ecuador. Esta ley tiene como objeto,
según lo descrito en el artículo 3 del mismo, lo siguiente: “El presente
Código tiene por objeto regular el proceso productivo en las etapas de
producción, distribución, intercambio, comercio, consumo, manejo de
externalidades e inversiones productivas orientadas a la realización del
Buen Vivir”. (Asamblea Nacional, 2010)

Se dice que uno de los fines del presente código es fomentar la


realización de actividades en el sector productivo del país, además de “la
producción de bienes y servicios realizada por las diversas formas de
organización de la producción en la economía, reconocidas en la
Constitución de la República”. (Asamblea Nacional, 2010)

Es importante conocer cómo la Asamblea Nacional (2010) considera a la


actividad productiva: “Se considerará actividad productiva al proceso
mediante el cual la actividad humana transforma insumos en bienes y
servicios lícitos, socialmente necesarios y ambientalmente sustentables,
incluyendo actividades comerciales y otras que generen valor agregado”.

El COPCI menciona lo siguiente referente a las nuevas producciones o


inversiones, lo cual se encuentra estipulado en el artículo 9.1:

Exoneración de pago del Impuesto a la Renta para el


desarrollo de inversiones nuevas y productivas.- Las

28
sociedades que se constituyan a partir de la vigencia del
Código de la Producción así como también las sociedades
nuevas que se constituyeren por sociedades existentes, con
el objeto de realizar inversiones nuevas y productivas,
gozarán de una exoneración del pago del impuesto a la
renta durante cinco años, contados desde el primer año en
el que se generen ingresos atribuibles directa y únicamente
a la nueva inversión. (Asamblea Nacional, 2010)

La exoneración del pago del impuesto a la renta es considerada un


incentivo para promover el crecimiento de las actividades productivas
dentro del territorio nacional, por tal motivo, en el COPCI se establece que
los nuevos productores no tendrán que pagar dicho impuesto durante los
cinco primeros años del inicio de sus actividades.

1.5.4. Constitución del Ecuador

Art. 14.- Se reconoce el derecho de la población a vivir en


un ambiente sano y ecológicamente equilibrado, que
garantice la sostenibilidad y el buen vivir, sumak kawsay.
Se declara de interés público la preservación del ambiente,
la conservación de los ecosistemas, la biodiversidad y la
integridad del patrimonio genético del país, la prevención del
daño ambiental y la recuperación de los espacios naturales
degradados. (Asamblea Nacional Constituyente, 2008, pág.
13)

La Asamblea Nacional Constituyente expone en el artículo antes


mencionado la importancia de mantener saludable el ecosistema, por lo
tanto, el sector industrial del país, debe evitar procesos que contaminen el
medio ambiente o realizar actividades que disminuyan los daños
causados.

El gobierno ecuatoriano emprendió el Plan Nacional del Buen Vivir en el


2013 con el fin de promover el bienestar no sólo de las personas sino

29
también del medio ambiente, el cual también repercute sobre éstas. Lo
descrito en el artículo 14 de la Constitución de la República es una labor
que le compete al Estado, sin embargo, a esto se suma la colaboración
de cada ciudadano.

30
CAPITULO II

2. LA TECA EN ECUADOR

2.1. Reseña Histórica

En el Ecuador, la historia de la Teca se remonta en el año


1950, cuando el señor Nelson Rockefeller introdujo esta
especie por primera vez en las plantaciones de la hacienda
que adquirió llamada Coffea Robusta en el cantón Balzar de
la provincia del Guayas. Doscientas hectáreas fueron
destinadas para el cultivo de Teca originaria de la India.
(Líderes, 2007)

De acuerdo a CORMADERA (2001):

En el Ecuador, la Teca fue sumergida hace unos 60 años en


la Estación Experimental Pichilingue, la principal fuente
semillera de teca del Ecuador, ubicada en la ciudad de
Quevedo. Según estudios preliminares, la ubicación
geográfica y condiciones climáticas eran ideales para la
siembra, demostrando hasta la actualidad buenos resultados
respecto al crecimiento, dureza y durabilidad del árbol.

A partir de que se introdujo por primera vez la teca en el Ecuador, se ha


venido cultivando la semilla, mejorando el manejo silvicultural a lo largo de
los años y tomando en cuenta que el país se encuentra en una zona de
mejor adaptabilidad de esta especie entre los países latinoamericanos
debido al clima, condiciones de luminosidad, suelos fértiles, factores que
han expandido su desarrollo, lo cual se refleja en el volumen de
exportaciones de madera, convirtiéndose en el 2014 en país líder de
exportación de Teca a nivel mundial.

Las estadísticas sobre el desarrollo histórico del establecimiento de


plantaciones de Teca en Ecuador son incompletas, pero se conoce con
seguridad que en 1980 había 3.000 has cultivadas de Teca; para 1990 se
había duplicado a 6.000 has; en 2000 se contaba con 20.000 y en la
actualidad se registran 45.000 has de cultivo de esta especie maderera.

31
Los productores ecuatorianos de Teca disponen de una asociación
llamada ASOTECA (Asociación Ecuatoriana de Productores de Teca y
Maderas Tropicales) creada el 16 de Marzo del 2004, por la iniciativa de
un grupo de productores del sector forestal de maderas tropicales con la
finalidad de intercambiar criterios, transferencia de tecnología, asimismo
poder incidir ante instancias del sector público para crear las mejores
condiciones posibles para la actividad forestal, específicamente maderas
tropicales (Elizalde, Análisis de la Comercilización y Exportación de la
Teca, 2015).

Según ASOTECA (2013):

[…] se constituye como una asociación sin fines de lucro,


creada al servicio de sus miembros, aspirando lograr entre
ellos buenas relaciones en todo orden para beneficio de las
actividades individuales, institucionales y de la comunidad,
buscando un desarrollo forestal sustentable que preserve las
especies nativas y considere un manejo racional de los
recursos naturales y la conservación del medio ambiente del
país.

Actualmente está conformada por productores y comercializadores de


maderas tropicales, personas dedicadas a la siembra y mantenimiento del
cultivo, así como los que exportan este tipo de especie.

Para Elizalde (2015)

Se encuentra estructurada por dos partes que son la


ejecutiva y la estratégica. La parte ejecutiva la forman tres
personas que son el Director Ejecutivo, el Presidente de la
Asociación y la Coordinadora Ejecutiva. En cambio, en la
parte estratégica la forman diferentes comisiones de socios
para atender diferentes temas y programas de la Asociación.

Las personas que se dedican en esta actividad forestal pueden formar


parte de esta asociación a través de una solicitud y el posterior análisis
correspondiente por parte del Directorio.

32
Uno de los beneficios de Asoteca, es que los asociados pueden crear una
red entre productores-comercializadores-exportadores para poder
acceder a información especializada, intercambiar criterios para realizar
acuerdos de negociación con la finalidad de obtener una cultura forestal
adecuada.

De acuerdo a ASOTECA (2013) entre sus principales objetivos se


destacan:
 Fomentar en la República del Ecuador el crecimiento de la
producción, productividad, industrialización y exportación de
maderas tropicales, así como su mejoramiento técnico y científico.
 Transmitir a sus asociados las nuevas técnicas para que obtenga
una eficiente y racional administración de su producción,
procesamiento, comercialización y exportación.
 Incentivar en el Ecuador el incremento de plantaciones forestales.

Por otro lado, según Elizalde (2015), Asoteca ha firmado algunos


convenios, los cuales se destacan los siguientes:

 Convenio con el Ministerio del Ambiente apuntando al tema sobre


el control de prevención de incendios.
 Convenio con el Ministerio de Industrias, con la finalidad de
agregar valor a la madera de Teca, pues, existe una base
productiva importante, así como fundamentar centros
especializados para la transformación de madera.
 Convenio con INIAP (Instituto Nacional Autónomo de
Investigaciones Agropecuarias), firmado el 5 de Diciembre del 2014
con el fin de desarrollar un programa de mejoramiento genético y
para el control de plagas y enfermedades en la Teca, en lo que se
refiere en el tratamiento fitosanitario de las plantaciones.

33
 Están próximos a firmar un convenio con AGROCALIDAD en varios
temas, entre esos el monitoreo de plagas y en lo que compete a
todo tipo de gestión de apertura de nuevos mercados.

2.2. Cultivo de la teca en Ecuador

Para el buen crecimiento y desarrollo del árbol de Teca en lo que se


refiere a la calidad, dureza y durabilidad de la madera, los productores y
personal agrícola que se dedican al cultivo de esta especie, deben de
usar las mejores técnicas de siembra, mantenimiento del suelo, cuidado
del árbol, etc., con el propósito de obtener al momento del corte final una
excelente madera de fabricación y exportación.

A continuación se explica las técnicas de cultivo eficientes que usan la


mayoría de los productores de Teca.

Semilla: Para que la planta se desarrolle de forma vigorosa, una de las


principales cosas que hay que tener en cuenta al momento de sembrar es
conocer de dónde proviene la semilla. Debe ser semilla genéticamente
certificada.

Se dice que la principal fuente de semilla certificada en el Ecuador es la


Estación Experimental Pichilingue-INIAP, se encuentra en la ciudad de
Quevedo, provincia de los Ríos, ahí se adquieren las semillas o algunos
optan por importarla desde Costa Rica.

Modo Pregerminativo: Según Díaz, Torres, Alava, & Otros (2010), la


forma de preparar la semilla (tratamientos pregerminativos) con mejores
resultados y más utilizada por los viveristas es el remojo de la semilla
durante 8 a 15 días, alternando con una asoleada pasando un día (29%).
Este tratamiento pregerminativo hace que las semillas germinen entre los
12 a 13 días con porcentajes promedios de germinación del 76%.

34
Siembra: Se coloca un plástico negro sobre el cual se ponen las semillas
y se las tapa con otro plástico negro y encima se echa arena de río;
posteriormente se coloca otro plástico negro como cobija sobre la arena,
esto con el fin de retener calor por 8 días. Todos los días en este ciclo de
tiempo se alzan los plásticos y se riega la semilla con agua natural hasta
que el agua salga a la temperatura ambiente; entonces, se coloca
nuevamente el plástico cubriendo la semilla y arena. Esta práctica se
realiza hasta que la semilla germine. (CORMADERA, 2001).

Producción en Vivero: Una vez germinada la semilla, las plántulas son


trasplantadas a las platabandas, donde permanecen allí en un promedio
de 15 días hasta que la planta logre medir 3 a 5 cm de altura. Luego, son
trasladas a un vivero. Para esta actividad de trasplante se utilizan fundas
negras de 12 x 20 cm las mismas que son llenadas con tierra de huerta
(62%), arena (15%) capa arable (8%) y tierra con materia orgánica (8%).
El 7% no realiza trasplante, produce exclusivamente pseudoestacas.
(Díaz, Torres, Alava, & Otros, 2010)

Establecimiento de la plantación: Se recomienda establecer secciones


de 50 a 100 has, se considera de buen tamaño y óptimo para el control de
las diferentes actividades de plantación y también ayuda a la prevención
de incendios. (CORMADERA, 2001)

Los expertos en cultivo de teca aseguran que lo ideal es plantar teca con
distanciamientos de 3x3 m o 4x4 m. para una densidad de 1.111, 833 o
625 árboles por hectárea. Mientras más volumen de producción por
hectárea mayor beneficio económico a obtener luego del corte. (Ministerio
de Agricultura, 2015)

35
Mantenimiento de la Plantación: Se debe hacer tres a cuatro limpias los
primeros cuatro años de plantación para eliminar la maleza y la mala
vegetación, asimismo se debe hacer dos coronas durante los tres
primeros años. Se recomienda alternar las limpias con las coronas.

Fertilización, Control de Plagas y Enfermedades: “Se recomienda


fertilizar la teca con NPK dos veces al año, al momento de plantar una
aplicación de 20g/planta y después de dos meses una dosis de 75
g/planta”. […] las plagas como la hormiga y el gusano defoliador se los
controla con una aplicación directa de Atta-Kill, el cual se coloca en el
hormiguero” (Ministerio de Agricultura, 2015)

Manejo Silvicultural: Los expertos en silvicultura indican que se debe


realizar raleo a los 5, 9 y 14 años de edad, también dos podas de
chupones cada año, se recomienda realizar las podas a los 15 o 30 días
después de cada raleo. Y por último el corte final que es a los 20 años de
edad de la teca, con una densidad de 250 o 300 árboles por hectárea.
(Ministerio del Ambiente, 2014)

2.3. Oferta y demanda de Teca en el Ecuador, años: 2010-2014

Oferta

“El país tiene 175.000 hectáreas plantadas de madera tropical. De ellas,


entre 45.000 y 50.000 corresponden a Teca. El resto se reparte entre
Melina y Balsa”. (Carreño, 2015)

Según datos proporcionados por Asoteca, existe alrededor de 1.200


productores de Teca en el país, con un estimado de 400 productores en la
provincia del Guayas y en los últimos cuatro años el número de hectáreas
de cultivo de teca pasó de 20.000 a 45.000.

36
En el mes de Enero del año 2013, se inició un programa de incentivo
forestal promovido por el gobierno nacional para aumentar las
plantaciones de 19 especies, entre ellas la teca. El objetivo es sumar
30.000 hectáreas anuales.

El Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca


(MAGAP) entregó USD 1,9 millones en incentivos
económicos, a los primeros beneficiarios del Programa de
Incentivos para la Reforestación con Fines Comerciales que
impulsa esta Cartera de Estado, a través de la Subsecretaría
de Producción Forestal. (Redacción MAGAP)

Según (Redacción MAGAP): “El Programa de Incentivos para la


Reforestación con Fines Comerciales beneficia a personas naturales y
jurídicas que emprenden proyectos de reforestación comercial,
reembolsando hasta el 75 por ciento del costo del establecimiento y 75
por ciento del costo de mantenimiento de la plantación durante los
primeros cuatro años. En el caso de personas jurídicas, sin fines de lucro,
el porcentaje del incentivo es equivalente al 100 por ciento. La meta
durante el 2013 fue reforestar 20 mil ha y para el 2014 llegar hasta 25 mil
ha […]”.

Demanda

Wazhima (2015) afirma:

Casi todas las ventas locales son destinadas a exportación


porque no es para el uso local, no es para consumo interno,
no hay una cantidad representativa de consumo interno
porque no hay industrias, sólo hay carpintería, proyectos
pequeños. Las plantaciones locales, lo que se corta, lo que
se cosecha, el 97%, 98% es para exportación, el resto se
queda aquí para algo muy pequeño y lo que es rechazo, los
palos tan finitos que ya no se pueden utilizar en la
agroforestería, los utilizan como estacas [...].

37
La industria de la madera de teca es un mercado nuevo en el Ecuador y
ha llamado la atención de muchas personas como empresarios y
agricultores que se han encaminado en este negocio por el repunte
económico en la comercialización de este producto en el exterior debido a
la alta demanda de países como India y China, gracias a que posee
grandes virtudes físicas de entre las demás maderas.

La Teca es una madera que no se comercializa en grandes cantidades


para el consumo interno en Ecuador, es decir, es muy poca la venta local
de madera de teca para la elaboración de productos como muebles,
debido a que en el país no hay todavía industria para procesar este tipo
de especie, porque no se cuenta con los recursos suficientes como
maquinarias y mano de obra calificada (Wazhima, 2015).

Otra razón, es porque muchas personas desconocen cuál es el uso de la


teca, puesto que esta madera es originaria de países de Asía como India,
Laos, Myanmar y China, entonces, la materia prima que se exporta a esos
países, la industrializan ya que ellos conocen de la madera y saben cómo
manejarla, así como sucede con el Guayacán en Ecuador. Por otro lado,
en el país se consume otro tipo de madera como Laurel, muebles en
aglomerados o importados (Wazhima, 2015).

Sin embargo, en las zonas de los cantones El Empalme


especialmente han surgido comercializadores de la madera
que incluso adquieren teca muy joven para el consumo
interno. […] en el mercado local, la madera más tierna se la
utiliza para vigas de techo por ejemplo. (Redacción Diario El
Universo, 2006).

Es así que la teca se la utiliza también para hacer adornos artesanales,


porta-lápices, porta-celulares, además, los usan como palos para sembrar
maracuyá o como linderos de hacienda y muy poco para muebles.

38
Por lo descrito en los párrafos anteriores, se considera que la teca no
tiene un gran despunte en la comercialización local, considerando que es
un material que debería ser impulsado a la venta en el mercado
internacional.

Adicionalmente se debe decir, que no existe una información estadística


precisa sobre la demanda interna de teca y de sus productos elaborados,
se estima que es por motivo de que esta industria no tiene peso en la
comercialización local y recién se está iniciando. Sin embargo, se cuenta
con los datos del señor Héctor Bazurto, mediano productor de teca que
manifiesta que en el mercado interno se logra vender a pequeños
artesanos camiones en trozos de madera de entre $100 y $200 el metro
cúbico, tres veces al año.

2.4. Producción de Teca por provincia: años 2010-2014


Javier Ponce, ministro de Agricultura, Ganadería, Pesca y
Acuacultura (MAGAP), señaló que a través del programa de
Forestación, que abarca a todo el sector forestal se han
desarrollado cerca de 20.000 hectáreas por año (40.000 en
total) de las cuales el 40% corresponde a Teca. (Diario El
Universo, 2015)

“Las principales ciudades en donde se cultiva teca son Guayas, Los Ríos,
Manabí, Esmeralda y Santo Domingo de los Tsáchilas”. (Elizalde, 2015)

A continuación, en la tabla 2, se detalla el número de plantaciones por


provincia que se registraron en el año 2014, sumando un total de
47.940,37 hectáreas de plantaciones en todo el país.

39
Tabla 2 Registro de plantaciones de Teca por provincia al año 2014

PROVINCIA Área de Plantación (has.)


GUAYAS 15.733,54
LOS RIOS 14.350,07
MANABI 8.449,40
ESMERALDAS 4.203,33
SANTO DOMINGO DE LOS TSACHILAS 1.864,00
ORELLANA 1.479,49
EL ORO 684,30
CAÑAR 490,55
COTOPAXI 291,99
PICHINCHA 124,50
ZONAS NO DELIMITADAS 106,16
LOJA 45,00
SANTA ELENA 40,00
NAPO 32,50
SUCUMBIOS 25,83
BOLIVAR 18,71
CHIMBORAZO 1,00
TOTAL GENERAL 47.940,37
Fuente: Asoteca, 2015
Elaborado por: Asoteca, 2015

2.5. Comercio exterior de la Teca ecuatoriana, años: 2010 - 2014


2.5.1. Exportación

La Teca es una madera muy antigua, usada desde hace


muchos años, pero actualmente vive una demanda muy
apetecida en el mercado mundial […]. Esto quiere decir, que
la demanda de teca comienza a ser reconocida a nivel
mundial porque las personas saben la calidad de madera
que están comprando, y sobre todo la ganancia que pueden
obtener. (Espinoza, 2014)

Los principales países exportadores de Teca son: Ecuador, Myanmar,


Costa Rica, Panamá, Malasia, Congo y Guinea Ecuatorial. Ecuador se
convirtió en país líder de exportación de teca a partir del segundo
semestre del año 2014, debido a la ley de prohibición de tala de especies

40
nativas en Myanmar, quién ocupaba este puesto anteriormente,
favoreciendo a Ecuador en el mercado internacional.

Ecuador exporta teca a países como India, Vietnam, China, Bangladesh,


Francia y España (BCE, 2015), siendo India quien abarca el 95% del total
de las ventas, pero los exportadores ecuatorianos quieren potenciar las
ventas hacia China así como a Europa en donde ven un amplio acceso
de mercado. (Carreño, 2015)

Como lo menciona Elizalde (2015) “la idea es que se pueda encontrar


segmentos de mercado o países que valoren la madera porque si se
depende exclusivamente de India hay limitantes en cuanto a las
negociaciones”.

Entre las empresas exportadoras establecidas en Ecuador de esta


especie maderera, se destacan las siguientes: Agroforestal Los
Canchones Forescan S.A., Agropecuari Menicagli S.A., Bansu S.A.,
Barconsi S.A., Carkani Cia. Ltda., Compañías Agroforestal Norte Aprofan
S.A., Damas Coswett S.A., Diaquil Criss S.A., Ecocampus S.A.,
Ecopeople S.A., Exportadora de maderas tropicales Multiteak S.A.,
Globololimp S.A. (BCE, 2015)

A continuación se analizará los datos estadísticos de exportación de


Teca, de Ecuador hacia los diferentes países compradores, a partir del
año 2010 al 2014.

41
Tabla 3 Exportación de teca al resto de países - Año 2010

Toneladas y Miles de dólares

% / TOTAL
SUBPARTIDA DESCRIPCION FOB -
PAIS TONELADAS FOB -
NANDINA NANDINA DOLAR
DOLAR
4403490000 LAS DEMÁS INDIA 70.483,80 7.055,75 99,29
ESTADOS
15,01 26,23 0,37
UNIDOS
ESPANA 14,80 11,81 0,17
VIET NAM 40,38 7,17 0,11
REPUBLICA
23,63 4,11 0,06
DOMINICANA
REINO UNIDO 0,44 1,25 0,02
TOTAL
# de Países: 6 70.578,05 7.106,30 100,00
SUBPARTIDA :
TOTAL GENERAL: 70.578,05 7.106,30 100,00
Fuente: BCE (2015)
Elaborador por la autora

En el cuadro se observa que son seis los países que Ecuador vendió
Teca, destacándose India como el país que más compró, con 70.483,80
toneladas de madera vendidas y generando USD 7’055.750 dólares al
país, lo que representa en promedio el 99,29% del total de exportaciones
de Teca. Se destaca, que China no participó en la compra de Teca hacia
el Ecuador.

Tabla 4 Exportación de teca al resto de países - año 2011

Tonelada y Miles de dólares

% / TOTAL
SUBPARTIDA DESCRIPCION FOB -
PAIS TONELADAS FOB -
NANDINA NANDINA DOLAR
DOLAR
4403490000 LAS DEMÁS INDIA 102.806,51 10.825,46 96,45
SINGAPUR 969,43 391,55 3,49
CHINA 42,24 7,14 0,07
TOTAL
# de Países: 3 103.818,17 11.224,14 100
SUBPARTIDA :
TOTAL
103.818,17 11.224,14 100
GENERAL:
Fuente: BCE (2015)
Elaborador por la autora

42
En el año 2011, China registra una participación en su compra de Teca al
Ecuador con 42,24 toneladas lo que representa el 0,07% del total de las
exportaciones, por otra parte India sigue liderando como comprador
principal de la especie con una participación significativa del 96,45%,
seguida de Singapur con 3,49%.

Tabla 5 Exportación de teca al resto de países - año 2012

Tonelada y Miles de dólares

% / TOTAL
SUBPARTIDA DESCRIPCION FOB -
PAIS TONELADAS FOB -
NANDINA NANDINA DOLAR
DOLAR
4403490000 LAS DEMÁS INDIA 153.929,71 19.060,50 99,44
SINGAPUR 499,15 42,81 0,23
CHINA 230,61 27,36 0,15
VIET NAM 230,3 19,14 0,1
ESTADOS
81,76 18,53 0,1
UNIDOS
TOTAL
# de Países: 5 154.659,47 19.130,67 100
SUBPARTIDA :
TOTAL
154.659,47 19.130,67 100
GENERAL:
Fuente: BCE (2015)
Elaborador por la autora

En el 2012, son cinco países importadores de Teca ecuatoriana, donde


China incrementa sus compras con 230,61 toneladas de teca, ingresando
al país USD 27.360 dólares, lo que representa una participación del
0,15% del total de exportaciones, los cuales se registraron en USD
19’130.670 dólares.

43
Tabla 6 Exportación de teca al resto de países - año 2013

Tonelada y Miles de dólares

% / TOTAL
SUBPARTIDA DESCRIPCION FOB -
PAIS TONELADAS FOB -
NANDINA NANDINA DOLAR
DOLAR
4403490000 LAS DEMÁS INDIA 170.980,03 23.595,59 97,17
VIET NAM 1.871,69 427,37 1,76
CHINA 1.431,00 226,48 0,94
RUSIA 0 19,8 0,09
TAIWAN
28,8 14,87 0,07
(FORMOSA)
TOTAL
# de Países: 5 174.311,52 24.284,10 100
SUBPARTIDA :
TOTAL
174.311,52 24.284,10 100
GENERAL:
Fuente: BCE (2015)
Elaborador por la autora

En el cuadro anterior se observa que India continúa destacándose como


principal y más importante comprador de Teca en Ecuador, liderando la
tabla con una participación del 97,17% de las exportaciones totales de
teca, a continuación le sigue Vietnam con una participación del 1,76% y
sigue China quien cada año continúa aumentando sus compras de la
madera, debido en parte a que en los últimos años Ecuador y China se
han firmado convenios, acuerdos comerciales, dándole apertura a China a
nuestro mercado ecuatoriano así como proyectos civiles, financieros y
sociales. (Peña, 2014)

44
Tabla 7 Exportación de teca al resto de países - Año 2014

Tonelada y Miles de dólares

% / TOTAL
SUBPARTIDA DESCRIPCION FOB -
PAIS TONELADAS FOB -
NANDINA NANDINA DOLAR
DOLAR
4403490000 LAS DEMÁS INDIA 262.625,46 33.839,42 98,48
VIET NAM 2.592,65 469,71 1,37
BANGLADESH 150,5 15,97 0,05
FRANCIA 20,64 13,09 0,04
ESPANA 48 10,66 0,04
CHINA 102,56 9,92 0,03
RUMANIA 24 3,5 0,02
ESTADOS
0,56 0,5 0,01
UNIDOS
TOTAL
# de Países: 8 265.564,37 34.362,76 100
SUBPARTIDA :
TOTAL
265.564,37 34.362,76 100
GENERAL:

Fuente: BCE (2015)


Elaborador por la autora

En el año 2014, se amplía el acceso al mercado de Teca, hacia países


como Francia, España y Rumania. Se destaca que India sigue siendo el
máximo y fiel comprador de teca de Ecuador con 262.625,46 toneladas
vendidas y USD 33’839.420 dólares que ingresaron a la economía del
país, por otro lado China, decayeron sus compras, registrando 102,56
toneladas y USD 9.920 dólares con una participación promedio del 0,03%
del total de las exportaciones.

Sin embargo, cabe destacar que el año 2014, fue un año exitoso para el
sector de esta especie maderera, en virtud de que Ecuador se convirtió en
líder exportador mundial de este segmento, dejando atrás a países
competitivos como Myanmar y Costa Rica.

45
Figura 2 Exportación de Teca al resto de países

Años 2010-2014

TONELADAS
1000000,00
100000,00
10000,00
1000,00
100,00
10,00
1,00
0,10

Fuente: BCE (2015)


Elaborado por la autora

En la figura 2, se observa los países que Ecuador exportó Teca en


volumen de Toneladas del año 2010 al 2014. Donde los principales
países importadores de Teca son India con más del 95% de compra del
total exportado, Vietnam y China.

A pesar de los buenos resultados y la favorable situación que ubica a


Ecuador en el primer puesto en el mundo de exportación de Teca,
expertos y empresarios coinciden en que los productores deben mejorar
la calidad de la madera, de esa forma el auge de la teca se mantendrá
(Líderes, Revista, 2015). Como se ha mencionado en el capítulo anterior,
la teca es una madera con un alto valor adquisitivo, mientras mejor sea su
calidad, mayor será la demanda y mayor el precio de la misma en el
mercado internacional.

46
La teca tiene un gran valor comercial, pues es muy apreciada y solicitada
para la elaboración de finos muebles, pisos, tumbados, tallados,
ebanistería en general. Antiguamente se utilizaba para la cubierta de los
buques debido a su resistencia al agua marina […]. (Redacción, 2004)

Es importante para el sector de la madera y aún más de la Teca,


industrializar la materia prima, dándole valor agregado, elaborando
productos como muebles, puertas, pisos, etc., es bien conocido, que un
producto elaborado como muebles de oficina cuesta más que el tronco de
madera en el mercado internacional, de esa manera aumentan las
exportaciones en relación al ingreso, beneficiando a las familias
involucradas directa e indirectamente en esta actividad y beneficiando a la
economía del país.

Según Elizalde, citado por Redacción Revista Líderes (2015), estima que
“los productores deben comenzar a cambiar su mentalidad, no sólo para
que este producto forestal mejore su calidad, sino también para comenzar
a ganar mercado con productos que tengan valor agregado”.

De acuerdo al Comité de Comercio Exterior (2012), Resolución N° 59, la


partida con el código 94.03, está conformado por los productos
elaborados de muebles de madera, como los utilizados en oficinas,
dormitorios y otros muebles, los muebles elaborados de metal, los de
plásticos, muebles de ratán, mimbre, bambú, o materiales similares.

Para conocer la dinámica del comercio exterior de los productos


elaborados de madera, se ha escogido la sección de muebles de madera.

Las subpartidas arancelarias sugeridas para esta sección son las


siguientes:

 94.03.30: Muebles de madera de los tipos utilizados en oficina.

47
 94.03.40: Muebles de madera utilizados en cocina.
 94.03.50: Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorio
 94.03.60: Muebles de madera utilizados en comedor y cuartos,
almacenes, etc.

En este grupo de subpartidas forman parte los diversos tipos de madera


como Balsa, Teca, Eucalipto, Pino, etc. Según cifras del BCE (2015), las
exportaciones de la sección muebles de madera se registraron de la
siguiente manera:

Del 2010 al 2014:

 94.03.30: Se exportaron un total de 435,36 toneladas, e ingresó al


país por concepto de la venta USD 2’943.780 dólares.
 94.03.40: Se registró un saldo total de 501,60 toneladas, y USD
2’261.000 dólares.
 94.03.50: Las exportaciones se encuentran en 788,50 toneladas y
USD 5’209.310 dólares.
 94.03.60: Se registró un total de 2.033,63 toneladas e ingresó USD
14’898.370 dólares.

Se observa que la partida 94.03.60, tuvo mayor dinamismo con una alta
participación en las exportaciones del sector elaborados de madera. Las
exportaciones son relativamente bajas en comparación con las altas
importaciones que se registran en el país en este sector industrial, lo cual
se lo reflejará en el siguiente subtema.

El Ecuador se ha caracterizado por ser un país primario exportador,


actualmente el gobierno ecuatoriano está incentivando al cambio de la
matriz productiva, incentivando a los diferentes sectores de la economía a
lanzarse a producir y exportar productos industrializados para el
mejoramiento y crecimiento de la economía del país.

48
La política industrial puede orientar la visión y el esfuerzo de la industria
nacional hacia un nivel superior, incorporando valor agregado a la materia
prima de alta calidad, respetando los límites y acuerdos del medio
ambiente en cuanto a la explotación de los bosques.

2.5.2. Importaciones

De acuerdo al BCE (2015), el Ecuador no importa madera de Teca. Lo


que se produce internamente en las diferentes plantaciones, la mayor
parte, se lo destina para la exportación y una cantidad no muy significativa
es para el consumo interno.

Por otro lado, El Ecuador sí importa productos elaborados de Teca y de


otras especies, según datos del BCE (2015). A continuación, se destacan
las importaciones de la partida 94.03 que lo conforman el grupo muebles
de madera:

Del 2010 al 2014:

 94.03.30: De esta subpartida, se registraron un total de 5.168,54


toneladas y USD 8’326.670 dólares.
 94.03.40: Se importó un total de 852,06 toneladas y salió del país
USD 1’599.220 dólares.
 94.03.50: Se registró un total importado de 15.052,58 toneladas y
USD 23’264.100 dólares.
 94.03.60: Ingresaron al país 15.874,39 toneladas y salió en divisas
USD 40’922.680 dólares.

De este grupo de subpartidas la que tuvo una participación muy


significativa es la 94.03.60, es decir, muebles de maderas utilizadas en
comedor y cuartos, almacenes, etc. Si se comparan las importaciones con

49
las exportaciones, se observará que se registra déficit en este sector, es
por esa razón, que es muy importante plantear estrategias y diseñar plan
de marketing para impulsar la comercialización y exportación de
productos elaborados a base de teca.

50
CAPÍTULO III

3. CAMBIO DE LA MATRIZ PRODUCTIVA: TECA


ECUATORIANA

3.1. Política Económica de matriz productiva

Se puede decir que la matriz productiva está formada por todos aquellos
sectores de producción (públicos o privados) que son parte esencial para
el crecimiento de la economía del país en general, lo cual se logra a
través de la complementación de los elementos que forman parte de
dichos sectores, y que son, de acuerdo a la Secretaria Nacional de
Planificación y Desarrollo (2012, pág. 7) “los productos, los procesos
productivos y las relaciones sociales resultantes de esos procesos”.

Como lo manifiesta Merino (2014):


La Matriz Productiva en una sociedad, engloba o sintetiza de
acuerdo a su importancia la participación de los diferentes
sectores de la producción de bienes o servicios en el
desarrollo de esta; es decir, determina cuantitativamente
cuál es el aporte de cada sector en la tarea de generar y
crear inversión, empleo y producción de bienes o servicios,
los cuales van a satisfacer las necesidades propias y, de
existir innovación, creación y superávit, pueden estos bienes
o servicios ser exportados a mercados externos.

Los sectores de producción son el punto de partida para mejorar las


condiciones del país, sobre todo económicas y sociales, ya que las
actividades que se realizan requieren principalmente de la mano de obra,
generando así mayores oportunidades de trabajo y a su vez, incremento
económico local. Sin embargo, existen límites en cuanto al crecimiento de
los sectores productivos, debido a que el más fuerte se basa en las
actividades que se relacionan a los bienes primarios, excluyendo los
demás tipos de bienes que pueden contribuir de la misma manera al país.

51
Se considera que los ejes para hacer posible la transformación de la
matriz productiva son:

1. Diversificación productiva basada en el desarrollo de


industrias estratégicas refinería, astillero, petroquímica,
metalurgia y siderúrgica y en el establecimiento de nuevas
actividades productivas-maricultura, biocombustibles,
productos forestales de madera que amplíen la oferta de
productos ecuatorianos y reduzcan la dependencia del país.
2. Agregación de valor en la producción existente mediante
la incorporación de tecnología y conocimiento en los
actuales procesos productivos de biotecnología (bioquímica
y biomedicina), servicios ambientales y energías renovables.
3. Sustitución selectiva de importaciones con bienes y
servicios que ya producimos actualmente y que seríamos
capaces de sustituir en el corto plazo: industria farmacéutica,
tecnología (software, hardware y servicios informáticos) y
metalmecánica.
4. Fomento a las exportaciones de productos nuevos,
provenientes de actores nuevos -particularmente de la
economía popular y solidaria-, o que incluyan mayor valor
agregado -alimentos frescos y procesados, confecciones y
calzado, turismo-. Con el fomento a las exportaciones
buscamos también diversificar y ampliar los destinos
internacionales de nuestros productos. (Secretaría Nacional
de Planificación y Desarrollo, 2012, págs. 11-12)

En Ecuador, el estado está apoyando para el cambio de la matriz


productiva, considerando este factor como uno de los más importantes
para el bienestar de la economía del país. Esta contribución
gubernamental se la realiza a través de incentivos para que los
ciudadanos inicien nuevos proyectos empresariales, logrando así incluso
su bienestar propio en distintos ámbitos. Cabe destacar que para
transformar la matriz productiva se requieren de conocimientos acerca de
diversos temas que involucren tanto el mercado nacional como el
internacional.

52
La Estrategia Nacional para el Cambio de la Matriz
Productiva ha sido planteada con la visión de impulsar la
transición del país de una economía basada en recursos
primarios y sobre todo petroleros a una economía post-
petrolera basada en el conocimiento. La estrategia es un
proceso en construcción, incorporará cadenas productivas
que sustituyan importaciones, promuevan exportaciones,
generen empleo, innoven, diversifiquen, y articulen más
actores económicos. (La Vicepresidencia del Ecuador, 2014)

El gobierno ecuatoriano asegura que lo que se busca con el cambio de la


matriz productiva es generar mayor valor agregado en las distintas
producciones del país hasta llegar a cambiar la idea actual que se tiene
acerca de la producción basada sólo en los bienes primarios. (El
Universo, 2014)

Así como lo menciona Villena (2015):

El actual modelo de matriz productiva tiene un enfoque


concentrador, excluyente y basado en recursos naturales
para el cual el actual gobierno propone el cambio por un
modelo democrático, incluyente y fundamentado en el
conocimiento y las capacidades de las y los ecuatorianos.

Además de lo antes expuesto, según la redacción ANDES (2014) el


cambio de la matriz productiva permite que el país logre un “desarrollo
más sostenible e impulsar actividades al talento humano, a la tecnología y
el conocimiento”. Unos de sus principales objetivos es aumentar la
exportación de productos mejor elaborados y distintivos; y disminuir las
importaciones dando mayor cabida a la producción local.

53
3.2. Análisis del mercado de muebles de Teca a nivel mundial

Para Peralta (2010):

Los productos de Mayor Valor Agregado implican la


transformación de la madera en muebles. Para la
elaboración de estos productos se abastece principalmente
de una madera aserrada de calidad deficiente, producida
principalmente por motosierras. Con excepción de pocas
empresas, la gran mayoría son medianas y pequeñas
empresas familiares con limitaciones en los aspectos de
tecnologías y maquinarias modernas, diseño de productos,
control de calidad; falta de operarios y mandos medios. (pág.
22)

La madera es una materia prima que mayormente se utiliza para la


fabricación de muebles u otro tipo de elementos como las casas, repisas,
entre otros. Ésta contribuye en gran manera al sector tanto de producción
como económico de distintos países, por lo que actualmente se
establecen organizaciones que se dedican a la transformación de dicha
materia prima.

De acuerdo a Miranda, Zambrano, & Yaguana (2009):

Existen muchas reglas de higiene, que están inmersas en el


proceso de la elaboración de muebles, estas aportaran de
gran manera al momento de presentar cada uno de nuestros
mobiliarios a los clientes, con la finalidad de apuntar lo más
cercano posible a una excelente calidad. (pág. 31)

Como lo indican los autores antes mencionados, la elaboración de


muebles de madera conllevan a considerar varios aspectos para implantar
una buena calidad. La higiene es uno de los factores que se toman en
cuenta para la fabricación de estos, ya que para dicha actividad es
indispensable el trabajo por parte de las personas, las cuales son
vulnerables a la adquisición de algún tipo de infección por el uso de
instrumentos corto-punzantes u otros.

54
“Con el paso de los años se empezó a utilizar la madera como material
principal para construir los muebles que les permitirían ordenar y clasificar
sus pertenencias al mismo tiempo que ganaban en comodidad”.
(Quimbiulco, 2012, pág. 3)

Según Cruz & Cruz (2010):

La importancia económica del sector maderero en el


Ecuador radica en que el país es reconocido a nivel mundial
por la excelente calidad de su madera y manufacturas, ya
que la demanda mundial de productos de madera cada día
crece y se prefieren los productos ecuatorianos. (pág. 6)

Se considera que la industria de la madera ha ido aumentando con el


pasar del tiempo en distintas partes del mundo, en la cual se destaca
principalmente la teca, siendo ésta utilizada para la elaboración de varios
productos debido a sus grandes cualidades.

El presidente de la Asociación Ecuatoriana de Productores de Teca y


Maderas Tropicales (Asoteca) durante la Conferencia Mundial de la Teca
número tres, manifestó que en el 2015 se espera aumentar las
exportaciones de este tipo de madera, sobre todo, empezando con la
exportación de productos con valor agregado como los muebles, logrando
así expandirse a E.E.U.U. y países del Medio Oriente. (El Comercio,
2015)

3.3. Análisis del mercado de muebles de Teca a nivel de


Latinoamérica

Se dice que en Nicaragua la teca era poco conocida antes del año 2003,
pero posteriormente se dio impulso al cultivo de esta planta gracias al
conocimiento no sólo de sus beneficios respecto al uso de su madera,
sino también por las ganancias económicas que su comercio genera,
atrayendo así a los individuos a realizar ventas de la madera como tal, e

55
iniciando elaborados con dicha materia prima. Según El Nuevo Diario
(2013) “Entre sus tantas bondades destaca su capacidad de no dañarse
cuando entra en contacto con metales, lo que la hace muy valiosa para la
fabricación de muebles de alto valor y detalles de embarcaciones lujosas”.

3.4. Análisis del mercado de muebles de Teca a nivel de Ecuador

“La actividad industrial maderera tiene alrededor de 70 años de historia en


el Ecuador y actualmente es uno de los sectores productivos con mayor
potencial de desarrollo y crecimiento”. (Cruz & Cruz, 2010, pág. 6)

Los productos forestales utilizados por la industria maderera


son 100% locales y los muebles son elaborados con las
maderas más diversas. Debido a la elevada calidad de la
materia prima ecuatoriana, existe un potencial muy grande
para el desarrollo de industrias de transformación primaria
de la madera (tableros conglomerados y pulpa) y para la
transformación secundaria (muebles y papel). (PRO
ECUADOR, 2014)

El mercado de muebles elaborados con teca es cada vez mayor, esto a


causa de la calidad que brinda dicha materia prima para este tipo de
productos madereros. Es por esta razón, que actualmente el país se
encuentra iniciando nuevas acciones relacionadas a la industria de
madera teca.

Las oportunidades de la industria se reflejan en el continuo


crecimiento del consumo nacional e internacional de
productos forestales y preferencia por muebles hechos de
madera, el incremento de la demanda de muebles a nivel
mundial y el potencial uso de variedades alternativas. (PRO
ECUADOR, 2014)

En Ecuador, la producción de teca incrementa cada vez más debido a la


gran demanda que se observa no sólo a nivel nacional sino también
internacional; esta madera está siendo utilizada grandemente para la

56
exportación ya que es en otros países donde hay mayor demanda de teca
con valor agregado como lo son los muebles; sin embargo, el país no
desarrolla mucho este tipo de productos elaborados a base de teca,
pudiendo mejorar así el nivel de competencia a nivel internacional y por
ende, las condiciones económicas del país.

3.5. Productos competitivos de la Teca


3.5.1. Ventajas comparativas de la Teca

Se considera que entre los productos sustitutos de la teca se encuentra el


eucalipto y pino, los cuales son utilizados para la elaboración de distintos
productos como pallets, muebles e inclusive es utilizado para la
construcción de casas y pisos. El tipo de mueble que Ecuador exporta es
muy aceptado por Europa gracias a la calidad, pese a que este país no es
un exportador fuerte en lo que respecta a productos terminados. (Revista
El Agro, 2014)

España es uno de los países que adquiere muebles de teca para su


comercialización en el mismo, los cuales provienen en gran parte del
sureste de Asia. Al observarse la fuerza de la importación de madera,
China es reconocida como la principal productora de productos
madereros a nivel mundial; éste busca cubrir la demanda que existe en
Estados Unidos, Japón y Europa. (Greenpeace, 2010)

Guatemala es uno de los principales exportadores de muebles de madera


de teca que en el 2015 aumentó su exportación gracias a la participación
de países como Estados Unidos, el cual le compró más de $5 millones
equivalente a un crecimiento del 33%. Otro de los mercados más
importantes de Guatemala es Honduras quien hizo una inversión de
aproximadamente $3 millones (21%), seguido de El Salvador con un
alrededor de $2 millones (17%). Nicaragua es otro de los países que
importan muebles de teca provenientes de Guatemala, el cual compró

57
más de $1 millón y tuvo un 9% de crecimiento; a éste le sigue como
quinto lugar Costa Rica, que importó $722 mil y tuvo un 4%. (Dardón,
2015)

Se dice que la demanda de muebles de teca continúa aumentando debido


a la calidad que se percibe en ésta y uno de los países más competitivos
en cuanto a dicha exportación es Malasia, país que produce en gran
cantidad y a menores costos.

Tabla 8 Mercado de productos elaborado con teca

Productor Demandante Tipo de producto

China E.E.U.U.
Tablones, pisos,
Japón
puertas y muebles.
Europa

E.E.U.U.
Honduras
Tablones, pisos,
Guatemala El Salvador
puertas y muebles.
Nicaragua
Costa Rica

Tablones, pisos,
Malasia E.E.U.U.
puertas y muebles.

Tablones, pisos,
Ecuador India
puertas y muebles.

Fuente: elaborado por la autora

En Ecuador, la exportación de muebles o elaborados de teca la realiza


empresas como Tekalari la cual se dedica a la fabricación de mobiliarios y

58
se encuentra ubicada en Samborondón. A esta se suma la empresa
Maditec S.A. que se encuentra km 12 vía a Daule; Arte en Teca S.A. en
Guayaquil; y Todo Madera en Km 7 ½ vía Durán Yaguachi.

Entre las ventajas competitivas de la producción de muebles de madera


sobre todo de teca está la demanda creciente de los productos forestales
a nivel mundial, lo cual es una oportunidad para este tipo de industria
(maderera). Además de esto, la ubicación estratégica del mercado
también es un factor positivo, ya que el país se encuentra relativamente
cerca, en comparación a otros países de Suramérica, a los mercados más
importantes de estos productos, como lo son Estados Unidos y Japón.
(Pro Ecuador, 2013)

3.6. Metodología de la investigación de campo


1.1. Diseño metodológico

El diseño está basado en una investigación sobre las características de


influencia en la comercialización internacional de la teca ecuatoriana,
dirigida a los expertos del sector agrícola productivo. La recolección de
datos se hará en un tiempo único y en un sólo momento, lo que hace que
esta investigación se defina como de corte transversal.

1.2. Técnicas de recolección de Información:


Para conocer el nivel de percepción de los expertos agrícolas se aplicará
como instrumentos de recolección de información la encuesta, y a su vez
una entrevista a un experto en el área maderera, para lo cual se elaborará
encuestas de preguntas cerradas dirigidas a los productores agrícolas de
la Provincia del Guayas. Para la entrevista se usará un cuestionario de
preguntas abiertas con la finalidad de que brinde las opiniones
especializadas en el tema de la madera teca.

59
1.3. Población y muestra

En el Ecuador para el año 2014, se estima que hay 47.940,37 has de teca
cultivadas, de las cuales, existen 15.733,54 has que se localizan en la
provincia del Guayas. Asoteca, ha informado que esto corresponde a
1.200 productores aproximadamente, y podemos determinar que las
15.733,54 has corresponden a 400 productores que equivaldría al 33%
del total de has a nivel nacional.

Al conocer este dato acerca de la población segmentada para el estudio


de campo, se realiza la aplicación la extracción de la muestra, cuya
estimación se lo hace a través de la fórmula de población finita y del que
se utilizará el 90% de confianza y el 10% de error, así como también el
50% de probabilidades de éxito y 50% de probabilidades de fracaso, lo
que da un total de 58 encuestas.

1.4. Análisis de los datos:

Para procesar la encuesta se utilizará análisis estadístico; se tabulará la


información y se graficará mediante el uso de Excel, para luego procesar
la información y obtener las características de influencia en la
comercialización internacional de la teca ecuatoriana; posteriormente
realizar un análisis que conduzca a probar la hipótesis general y cumplir
con los objetivos en el análisis de datos.

Mediante el análisis de las características de influencia en la


comercialización internacional de la teca ecuatoriana se determinará
cómo se agrupan las variables en constructos de calidad, valores, etc.

60
3.7. Entrevistas a especialistas de comercio exterior (agente
aduanero).

Entrevista 1 - Exportador

Nombre: Ing. Sergio Muñoz


Empresa: PVS International Ecuador
Cargo: Gerente-Exportador

1.- ¿Cómo se dio el inicio en el negocio de la exportación de


madera?

Esta es una empresa que tiene un poco más de 50 años en el mercado,


con sede en Singapur y tiene oficinas en varios países como en Dubai,
India, Bangladesh, y también en Europa. Esta empresa se dedica a
comprar madera de diferentes tipos, en diferentes países y movilizarla a la
India. En la India tenemos fábricas donde la madera la utilizan para
elaborar muebles y otros tipos de productos, pero también tenemos
compradores que adquieren la madera así como llega al puerto de
destino.

Nosotros somos exportadores hace dos años. PVS International hace dos
años decidió abrir mercado en Ecuador. Teníamos una oficina en
Panamá, pero actualmente no está funcionando; por ahora tenemos una
oficina en Ecuador y Brasil.

Básicamente esta oficina se dedica a comprar madera de teca y también


otros tipos de madera como samán, como melina y se están analizando
otros tipos de madera para poderla exportar, pero hasta el momento
hemos exportado samán y teca. Nosotros exportamos teca a India,
compramos la madera en las plantaciones y la movilizamos hacia el
puerto, así fue como se dio el inicio al mercado.

La exportación se da porque hay una gran demanda de teca en la India y


en China, tome en cuenta que en estos países hay miles de habitantes,

61
entonces, hay mucha necesidad de madera para construir casas, pisos,
techos, muebles, entre otras cosas.

En Ecuador, Colombia, Panamá y Costa Rica, se encuentra teca de muy


buena calidad y como en India ya no se puede cortar la teca deben
comprar en otro lado, entonces esta empresa (PVS International) compra
la teca aquí en Ecuador y se la exporta para poderla distribuir en estos
países (India y China).

2.- ¿Con qué empresas o países realiza negocios en el extranjero?

Tenemos compradores en China, en India, en Bangladesh y ahora vamos


a intentar trabajar con México, Estado Unidos y Canadá.

3.- ¿Cuál es la principal característica que le ha permitido acceder a


mercados extranjeros?

Bueno, lo que nos permite primero, es la experiencia en el conocimiento


del producto que es la teca ya que las personas que trabajan en la
empresa encargadas de analizar el producto en el campo para una
plantación de árboles, estudian y conocen la calidad de esta madera y
saben que es rentable. Pienso que más que todo es la experiencia,
obviamente va de la mano con un precio comercial, un precio competitivo
y también con una gestión de mercadeo, de promocionar y de buscar
clientes en el exterior que compren madera tratada o sin tratar para sus
fines.

4.- ¿Cómo observa el mercado de la China en relación a la


exportación de productos elaborados en teca?

Nosotros no exportamos teca a China y no sé exactamente cómo sería la


demanda de parte de ellos. Por ejemplo a India, la teca no va tratada, no
se hacen productos elaborados en base de teca cortada del árbol.

62
Pueden existir otras empresas que lo hagan pero nosotros no lo hacemos;
sin embargo, creo que la exportación de productos elaborados a base de
teca a países como China sí sería buena y rentable.

5.- ¿Aparte de exportar se dedican a vender teca dentro del Ecuador?

No se lo hace, pero está dentro de las posibilidades porque hay


momentos en que la depreciación de la moneda de India hace que sea
muy caro para ellos comprar la teca en cierto momento, entonces hace
que el negocio se pueda frenar, ya que si se corta la madera y se la
exporta en el tiempo de depreciación, les va a parecer demasiado
costoso.

Nunca hemos vendido madera de teca dentro del país, pero hay planes.
Nosotros justamente nos encontramos analizando las posibilidades de
vender sobre todo los residuos, es decir, lo que se corta y lo que no se
puede exportar, eso se puede vender a alguien que lo pueda trasformar
de una u otra manera.

63
Entrevista 2 - Exportador

Nombre: Tania Wazhima


Empresa: Multiteak S.A.
Cargo: Gerente-Exportador

1.- ¿Cómo se dio el inicio en el negocio de exportación de madera?

Nuestros inicios fueron más o menos hace 10 años en la zona de Balzar,


posteriormente en el Empalme y de ahí hemos ido extendiéndonos a
ciudades como Santo Domingo, Esmeraldas, todo lo que es la zona
oriental y del litoral que es donde se encuentra la teca.

2.- ¿Con qué empresas o países realiza negocios en el extranjero?

El 90% de nuestras exportaciones es realizado a la India. Del 10%


restante tenemos embarques para lo que es China, Bangladesh, Vietnam
y otros países pero en menor proporción.

3.- ¿Cuál es la principal característica que le ha permitido acceder a


países extranjeros?

Bueno, hay una fuerte demanda mundial de la teca. Ésta es una


oportunidad que en determinados momentos aprovechamos para poder
abastecer ese mercado. En realidad, hay una demanda muy grande
referentemente a India y Asia porque es un producto con el que estos
países han trabajado desde hace décadas, donde fue introducida hace
aproximadamente unos 20 o 30 años.

4.- ¿Cuáles son sus proyecciones a futuro en su mercado?

La idea principal de nuestra empresa es mantener a los clientes que


tenemos hasta ahora, pero tratar de dar un valor agregado a la madera

64
porque actualmente ésta se exporta en bruto en un 90%, y la madera
rojiza con un pequeño trabajo de careado o bloqueado pero en rústico,
entonces nuestra proyección es darle mayor valor agregado a la teca.

5.- ¿Cómo observa el mercado de la China en relación a la


exportación de productos elaborados de teca?

Nos falta mucho porque primero, no contamos con mano de obra


calificada hasta el momento, entonces es un impedimento que tenemos
para poder exportar productos terminados; y segundo, porque los países
que demandan productos terminados como son Europa y Estados Unidos
nos piden certificaciones y en el país hay muy pocas empresas que las
tienen, entonces esos dos factores hacen que nosotros no podamos
acceder todavía a esos mercados.

65
Entrevista 3 - Exportador

Nombre: Ing. Viviana Echanique


Empresa: Echanex S.A
Cargo: Gerente-Exportador

1.- ¿Cómo se dio inicio en el negocio de exportación de madera?

Bueno, yo empecé hace unos diez años atrás más o menos como
logística y de ahí poco a poco me ha ido gustando. Un cliente me dijo,
sabes qué, quiero hacer trámites de madera y no tenía ni la menor idea,
pero yo dije sí, y ahí comencé; fui al campo y lo acompañaba a los
embarques y comencé aprender por qué este árbol es bueno o cómo es
la calidad y de ahí conseguí mi primer cliente, entonces mandaba uno o
dos contenedores, hasta que poco a poco ya me lancé a plantaciones. Es
un trabajo bastante complicado para una mujer. Creo que en el mercado
de teca, estamos sólo dos o tres mujeres.

La teca primero me la comenzaron a llevar careada, luego vino lo que se


llama el escuadrado y después bloqueada, dependiendo de la necesidad.

En la India, llevaban la teca para lo que es casa, ya que es un mercado


tan grande. Ellos tienen una ley en donde prohíben la tala, y al conocer
esto fue ahí donde hace diez años atrás comenzamos a exportar la teca;
el año pasado se exportó demasiada madera, que si no me equivoco
quedamos número uno en exportaciones de madera, fue tanto lo que
exportamos a India que este año ha estado bastante bajo. Gracias a Dios,
en mi caso, no solamente he trabajado con hindúes, sino que me llegó
mercado de China, entonces vino la nueva oportunidad.

66
2.- ¿Con qué empresas realiza negocios para la venta de su madera?

Yo vendo principalmente a India y China. Este año he estado haciendo la


prueba con Israel y ya han hecho aproximadamente cuatro embarques de
madera, pero aún están en pruebas.

3.- ¿Cuál es la principal característica que le ha permitido acceder a


mercados extranjeros?

Bueno, lo que ellos tienen es que son muy honestos, la palabra de ellos
vale mucho, si usted cumple tiene ese cliente para toda la vida. A mí me
gusta que ellos vean primero la madera de teca antes de comprarla;
primero hago muestras, ya que si desean algo y no está te rechazan todo
el contenedor, antes de embarcar o antes de procesar. Les pregunto
acerca de la dimensión que desean de la madera, al menos China no
quiere con mucha albura, para ellos ésta es regular ya que esa parte
blanca la consideran una calidad media, por eso es que buscan madera
de veinte y treinta años; mientras que para los hindúes es perfecto y estos
sí compran madera de doce o trece años.

4.- ¿Cuáles son sus proyecciones a futuro en su mercado?

Mis proyecciones a futuro es enviar productos terminados, importando


maquinaria para tratar de hacer aquí lo que ellos hacen allá, es decir,
procesar la materia prima y luego venderla como producto terminado.

¿Por qué nosotros no hacemos tablón? ¿Por qué nosotros no exportamos


el producto final, así sea un contenedor?, porque un contenedor en dinero
significa cinco contenedores en bruto para nosotros y tener un taller
porque nosotros tenemos que comprar la madera, aprovechar el máximo
hasta el rechazo y tratar de vender de manera local. Ese es mi proyección
tener un taller en Balzar donde pueda hacer productos terminados, por
eso es que actualmente estoy haciendo pruebas pequeñas con rodaja de

67
madera que es rechazo de exportación, estoy realizando adornos para
escritorio, en donde poner los porta-celulares y relojes.

5.- ¿Cómo observa al mercado de la China en relación a la


exportación de productos elaborados en teca?

China es un país tan desarrollado que las propias empresas tienen la


maquinaria para hacer todo, por lo que a ellos les conviene más tener
madera en bruto y Ecuador no tiene la infraestructura para hacerlo o al
menos tendremos que importar la maquinaria ya que aquí no hay. Máximo
podremos hacer tablones, tableros con máquinas importadas porque
recién las están instalando acá cerca de Palenque, pero así como
productos terminados no lo veo por ahora, pero puede ser en un futuro.

68
3.8. Encuestas a productores de Teca sobre aceptación de
elaborar productos terminados en Teca

1.- ¿Desde hace cuánto tiempo usted lleva produciendo Teca?

Tabla 9 Tiempo que lleva produciendo teca


FRECUENCIA FREC. %
1 año o menos 6 10%
2 a 5 años 6 10%
6 a 10 años 11 19%
11 a 15 años 11 19%
16 años o más 24 41%
Total 58 100%

Fuente: elaborado por la autora

Figura 3 Tiempo que lleva produciendo teca

¿Desde hace cuanto tiempo ud lleva


produciendo teca?

10%
10%
42% 1 año o menos
2 a 5 años
19%
6 a 10 años
11 a 15 años
19% 16 años o más

Fuente: elaborado por la autora

El 42% de los encuestados indicaron que llevan 16 años o más en lo que


se refiere a la producción de teca; un 19% lleva 6 a 10 años y otro 19%
se dedica a esta actividad desde hace 11 a 15 años. Sólo un 10% lleva
produciendo teca desde hace menos de 1 año hasta 5.

69
2.- ¿Cómo ha sido su experiencia en la producción de Teca?

Tabla 10 Experiencia en la producción de teca


FRECUENCIA FREC. %
Muy buena 21 36%
Buena 27 47%
Regular 5 9%
Mala 5 9%
Muy mala 0 0%
Total 58 100%

Fuente: elaborado por la autora

Figura 4 Experiencia en la producción de teca

¿Cómo ha sido su experiencia en la


producción de teca?
0%

9%
9%
36%
Muy buena
Buena
Regular

46% Mala
Muy mala

Fuente: elaborado por la autora

La mayor parte de los encuestados, es decir, el 46% manifestó que la


experiencia que han tenido en cuanto a la producción de teca ha sido
buena; el 36% indicó que muy buena; un 9% lo considera regular y el 9%
restante afirma lo contrario. Esto muestra que la producción de teca ha
sido para los agricultores una actividad con muy buenos beneficios.

70
3.- ¿Realiza el estudio de suelo para el cultivo de Teca?

Tabla 11 Realización del estudio del suelo

FRECUENCIA FREC. %
Si 14 24%
No 22 38%
A veces 22 38%
Total 58 100%
Fuente: elaborado por la autora

Figura 5 Realización del estudio del suelo

¿Realiza el estudio de suelo para el cultivo de


teca?

24%
38%
Si
No
38% A veces

Fuente: elaborado por la autora

De las personas encuestadas, el 38% indicó que no realiza un estudio del


suelo para el cultivo de teca; otro 38% manifiesta que a veces lleva a
cabo dicha labor; y la menor parte, es decir, el 24% sí lo realiza. Por lo
cual, es necesario que todas las personas dedicadas al cultivo o
producción de teca primero estudien el suelo para evitar posibles
inconvenientes durante el desarrollo y crecimiento de la misma.

71
4.- El mantenimiento de las plantas de Teca para usted es:
Tabla 12 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca
FRECUENCIA FREC. %
Muy complejo 4 7%
Complejo 11 19%
Normal 27 47%
Poco complejo 16 28%
Total 58 100%

Fuente: elaborado por la autora

Figura 6 Complejidad de mantenimiento de la planta de teca

¿El mantenimiento de las plantas de tecas para


usted es?

7%
28% 19%
Muy complejo
Complejo
Normal
46% Poco complejo

Fuente: elaborado por la autora

A los encuestados se les interrogó acerca de la complejidad del


mantenimiento de las plantas de teca, y la mayoría de estos, o sea el
46%, manifestaron que el manejo de estas es normal, es decir, no tiene
mayor complejidad. El 26% indicó que dicho proceso para ellos está entre
complejo y muy complejo; mientras que el 28% restante lo cree poco
complejo.

72
5.- ¿Cuántos años tiene su actual producción de Teca?

Tabla 13 Años de su actual producción de teca

FRECUENCIA FREC. %
1 año o menos 0 0%
2 a 5 años 16 28%
6 a 10 años 10 17%
11 a 15 años 16 28%
16 años o más 16 28%
Total 58 100%
Fuente: elaborado por la autora

Figura 7 Años de su actual producción de teca

¿Cuántos años tiene su actual producción de


teca?
0%

28% 27%
1 año o menos
2 a 5 años
6 a 10 años
17%
28% 11 a 15 años
16 años o más

Fuente: elaborado por la autora

El 17% de las personas encuestadas expresaron que su actual


producción de teca tiene entre 6 a 10 años; mientras que las
producciones de teca de entre 2 a 5 años, 11 a 15 años y 16 años o más
corresponden a un 27% y 28% respectivamente. Esto quiere decir que la
mayoría de los productores de teca cuentan con plantaciones desde hace
varios años, siendo esto un factor positivo para su comercialización, ya
que mientras más años tenga la teca mejor.

73
6.- ¿Cuánto es el costo promedio del metro cúbico entre sus
plantaciones?

Tabla 14 Costo promedio del metro cúbico de plantaciones

FRECUENCIA FREC. %
$0 a $100 21 36%
$101 a $200 21 36%
$201 a $300 11 19%
$301 a $400 0 0%
$401 o más 5 9%
Total 58 100%

Fuente: elaborado por la autora

Figura 8 Costo promedio del metro cúbico de plantaciones

¿Cuántos es el costo promedio del metro cúbico


entre sus plantaciones?

0%
9%

19% 36%
$0 a $100
$101 a $200
$201 a $300
$301 a $400
36%
$401 o más

Fuente: elaborado por la autora

Según los resultados obtenidos, el 9% de los encuestados manifestaron


que entre sus plantaciones el costo promedio del metro cúbico es de $401
o más; un 19% lo establece de $201 a $300; y el 72% restante se divide

74
entre un costo promedio de $0 a $100 y de $101 a $200, es decir, con un
36% cada una.
7.- ¿Ha exportado alguna vez su producción de Teca?

Tabla 15 Exportación de producción de teca

FRECUENCIA FREC. %
Si 39 67%
No 19 33%
Total 58 100%

Fuente: elaborado por la autora

Figura 9 Exportación de producción de teca

¿Ha exportado alguna vez su producción de teca?

33%

Si
67% No

Fuente: elaborado por la autora

De acuerdo a la pregunta antes mencionada, el 67% de las personas


encuestadas indicó que sí han realizado exportación de su producción de
teca, mientras que el 33% no lo ha hecho. Pese a que la mayoría ha
exportado teca, es importante que todos conozcan los beneficios de

75
exportar dicho producto no sólo como materia prima sino también con
valor agregado.

8.- ¿Considera necesario el impulso de la transformación de la materia


prima a productos elaborados?

Tabla 16 Consideración del impulso de la transformación de la materia


prima a productos elaborados

FRECUENCIA FREC. %
Totalmente de acuerdo 43 74%
De acuerdo 10 17%
Ni de acuerdo ni desacuerdo 5 9%
Desacuerdo 0 0%
Totalmente desacuerdo 0 0%
Total 58 100%

Fuente: elaborado por la autora

Figura 10 Consideración del impulso de la transformación de la materia


prima a productos elaborados

¿Considera necesario el impulso de la


transformación de la materia prima a productos
elaborados?
0% 0%

9%
17% Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo ni desacuerdo
74%
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo

Fuente: elaborado por la autora


La mayor parte de los encuestados, es decir, el 74% está totalmente de
acuerdo y el 17% de acuerdo en cuanto al impulso de la transformación
de la materia prima a productos elaborados, lo cual muestra que la

76
promoción de teca con valor agregado tendría aceptación por parte de los
individuos logrando a través de esto mejorar la competitividad de la
madera frente a otros países.

9.- ¿Estaría de acuerdo en la venta de la teca a una empresa para la


elaboración de productos como muebles, puertas y tablones?

Tabla 17 Venta de la teca a una empresa para la elaboración de


productos

FRECUENCIA FREC. %
Si 53 91%
No 5 9%
No sabe 0 0%
Total 58 100%

Fuente: elaborado por la autora

Figura 11 Venta de la teca a una empresa para la elaboración de


productos

¿Estaría de acuerdo en la venta de la teca a una


empresa para la elaboración de productos como
puertas, tablones?
0%

9%

Si
No
No sabe
91%

Fuente: elaborado por la autora

El 91% de los encuestados sí estaría de acuerdo en la venta de la teca a


una empresa para la elaboración de productos como muebles, puertas y
tablones, lo cual facilitaría la obtención de dichos productos tanto a nivel

77
nacional como internacional. Cabe destacar que sólo el 9% no está de
acuerdo con lo antes expuesto.

10.- ¿Cómo concibe la idea de la exportación a China de estos productos


con su materia prima?

Tabla 18 Consideración de la idea de exportar a China productos con


materia prima

FRECUENCIA FREC. %
Muy buena 20 34%
Buena 20 34%
Regular 6 10%
Mala 6 10%
Muy mala 6 10%
Total 58 100%

Fuente: elaborado por la autora

Figura 12 Consideración de la idea de exportar a China productos con


materia prima

¿Cómo concibe la idea de la exportación a China


de estos productos con su materia prima?

10%
10% 35%
Muy buena
10% Buena
Regular
Mala
35%
Muy mala

Fuente: elaborado por la autora

El 70% de los encuestados considera que la exportación a China de estos


productos con su materia prima es una idea entre buena y muy buena, lo

78
cual es un factor positivo para la promoción de elaborados con teca; la
idea es concebida regular, mala; y muy mala por un 10%
respectivamente.
3.9. Interpretación de los Resultados
 El 41% de los encuestados llevan 16 años o más en lo que se
refiere a la producción de teca.

 La experiencia que ha tenido el 47% de los productores


encuestados en cuanto a la producción de teca ha sido buena.

 El 38% no realiza un estudio del suelo para el cultivo de teca; otro


38% a veces lleva a cabo dicha labor; y la menor parte, es decir, el
24% sí lo realiza.

 El 47% no tiene mayor complejidad en cuanto al manejo de las


plantas de teca, es decir, para ellos es normal.

 El 17% de las personas cuentan con una producción actual de teca


que tiene entre 6 a 10 años; mientras que las producciones de teca
de entre 2 a 5 años, 11 a 15 años y 16 años o más corresponden
entre un 27% y 28% respectivamente.

 Para el 9% de los encuestados el costo promedio del metro cúbico


entre sus plantaciones es de $401 o más; un 19% lo establece de
$201 a $300; y el 70% restante se divide entre un costo promedio
de $0 a $100 y de $101 a $200, es decir, con un 36% cada una.

79
 El 67% de las personas encuestadas sí han realizado exportación
de su producción de teca, mientras que el 33% no lo ha hecho.

 El 74% está totalmente de acuerdo y el 17% de acuerdo en cuanto


al impulso de la transformación de la materia prima a productos
elaborados.

 El 91% de los encuestados sí estaría de acuerdo en la venta de la


teca a una empresa para la elaboración de productos como
muebles, puertas y tablones.

 El 70% de los encuestados considera que la exportación a China


de estos productos con su materia prima es una idea entre buena y
muy buena, lo cual es un factor positivo para la promoción de
elaborados con teca.

80
CAPÍTULO IV
4. EJERCICIO PRÁCTICO Y CAMPAÑA DE PROMOCIÓN
DE LOS PRODUCTOS ELABORADOS TERMINADOS EN
TECA

4.1. Ejercicio Práctico de una empresa que elabora productos


terminados en teca
4.1.1. Proceso productivo para la elaboración de productos
terminados en Teca (muebles)

Aspectos administrativos

LA EMPRESA Y SU ORGANIZACIÓN

1. Base legal

1.1. Nombre o razón social

HOLTEAK S.A.

1.2. Titularidad de propiedad de la empresa

Se identifica con la denominación “sociedad anónima” o en su abreviatura


“S.A.”. Su responsabilidad es limitada al valor de sus aportes. La
representación de la sociedad y administración corresponden al
representante legal y suplentes, quienes podrán ser nombrados
indefinidamente y removidos en cualquier tiempo. El capital se divide en
acciones de igual valor.

Para proceder a la constitución de una sociedad anónima se requiere:

 Que haya dos socios como mínimo, y que cada uno de ellos
suscriba una acción por lo menos.

81
 Que se exhiba en dinero en efectivo, cuando menos el veinte por
ciento del valor de cada acción pagadera en numerario, y
 Que se exhiba íntegramente el valor de cada acción que haya de
pagarse, en todo o en parte, con bienes distintos del numerario.

La escritura constitutiva de la sociedad anónima deberá contener, los


siguientes datos:

 La parte exhibida del capital social;


 La forma y términos en que deba pagarse la parte insoluta de las
acciones;
 La participación en las utilidades concedidas a los fundadores;
 El nombramiento de uno o varios delegados;
 Las facultades de la asamblea general y las condiciones para la
validez de sus deliberaciones, así como para el ejercicio del
derecho de voto, en cuanto las disposiciones legales puedan ser
modificadas por la voluntad de los socios.

Representante legal de la empresa HOLTEAK S.A.: Econ. Esther Holguín,


en asociación con el Sr. Alex Jaime.

82
1.3. Tipo de empresa (sector, actividad)

Se lo describe de la siguiente manera, según lo estipula el Servicio de


Rentas Internas:
Tabla 19 Actividad sectorial

Fuente: SRI, CIIU (2015)

De acuerdo al CIIU la empresa se ubica en el sector: Fábrica de muebles;


Industrias Manufactureras N.C.P, específicamente en el segmento de
Fabricación de muebles de madera para el hogar, oficina u otros usos,
excepto muebles para medicina.

2. Organización administrativa

2.1. Estructura orgánica

Nivel Directivo: Accionistas, Gerente comercial, gerente de


exportaciones.

Nivel Operativo: Obreros (producción), Asistente de exportaciones


(exportaciones)

Nivel de Apoyo: Chofer, Jefe de Producción.

83
2.2. Descripción de funciones y procesos

Gerente

 Emite todas las políticas necesarias para todas las áreas,


 Máxima autoridad de la empresa
 Órgano responsable de todos los recursos: económicos,
materiales y humanos.
 Persona indicada para la Comercialización, Financiero, Marketing y
Exportaciones de la sociedad.
 Aprueba la compra de materia prima, insumos, materiales.

Perfil:

 Persona preparada nivel superior (Ingeniería Comercial, Ingeniero


en Comercio Exterior)
 Experiencia mínimo 3 años en Gerencia de Empresas.
 Idiomas: Inglés 100%. Optativo: Mandarín.
 Valores: puntualidad, fidelidad, honradez.
 Líder y que sepa delegar tareas

Jefe de Taller

 Es la máxima autoridad en la producción,


 Instrucción académica (nivel superior, con experiencia en el
mercado de muebles para el hogar)
 Se dedica al asesoramiento personalizado a cada uno de los
obreros, incluso a domicilio de los clientes.
 Encargado de realizar el respectivo control de calidad de todos los
procesos del taller.

84
Chofer

 Es el encargado de distribuir los muebles terminados al almacén o


al lugar de residencia del cliente externo.
 Trasladar la mercadería y materia prima necesaria

Perfil:

 Preparada nivel bachiller


 Experiencia mínimo 2 años en el área de producción
 Valores: puntualidad, fidelidad, honradez.

Asistente de exportaciones

 Nivel de estudio superior (Comercio exterior o afines)


 Personas encargadas de la gestión de exportaciones
 Son los responsables de realizar los pedidos, cotizaciones

Perfil:

 Últimos años o finalizado la carrera de Comercio exterior o afines


 Experiencia mínimo 2 años en el área de ventas.
 Idioma: Inglés fluido (oral y escrito). Optativo: Mandarín.
 Valores: puntualidad, fidelidad, honradez.
 Ser extrovertido, amable, cordial con el fin de llegar a los clientes.

Operadores

 Personas con experiencia en la elaboración de muebles para el


hogar
 Son encargados de cortar las piezas para los diferentes modelos y
realizar la estructura, armando las piezas.

85
Perfil:

 Preparada nivel bachiller


 Experiencia en esta área
 Valores: puntualidad, fidelidad, honradez.

Laqueadores

 Personas con experiencia en la elaboración de muebles para el


hogar.
 Es la persona encargada de llegar al terminado de los muebles con
elegancia.

Perfil:

 Preparada nivel bachiller


 Experiencia en esta área
 Valores: puntualidad, fidelidad, honradez.

86
Organigrama estructural

Figura 13 Organigrama organizacional

JUNTA GENERAL
DE SOCIOS

GERENCIA GENERAL

ÁREA DE PRODUCCIÓN ADMINISTRACIÓN

ADMINISTRACIÓN
JEFE DE TALLER
LOCAL

OPERARIO 1 ASISTENTE DE
EXPORTACIONES

OPERARIO 2 RECAUDADOR

LAQUEADOR TRANSPORTE

Elaboración: la autora

87
Organigrama por puestos

Figura 14 Organigrama de puestos

SOCIOS

GERENTE GENERAL

JEFE DE TALLER GERENTE DE


EXPORTACIONES

OPERARIOS (2) ASISTENTE DE


EXPORTACIONES (1)

RECAUDADOR (1)
LAQUEADORES (1)

CHOFER (1)

Elaboración: la autora

Operativo

1. Proceso de producción o prestación del servicio

 Adquisición de materia prima


 Elaboración de muebles para el hogar
 Comercialización de los muebles

Adquisición de materias Primas y materiales

 El cliente selecciona el mueble que más le guste por medio de


revistas, fotos o modelos ya expuestos en el almacén.

88
 De acuerdo al diseño que el cliente haya elegido el jefe de
producción realiza la adquisición de los materiales y materia prima.
 El jefe de producción debe verificar que toda la metería prima y
materiales sean de calidad.

Elaboración de muebles
Para la fabricación de los muebles implica varios procesos:
 De acuerdo al modelo que haya elegido el cliente, los carpinteros
cortarán la madera.
 División y espigado de la madera, en este paso, el carpintero debe
dar forma a los pedazos de madera
 El tallado se realizará de acuerdo al gusto de los clientes, en
muebles de sala comedor, dormitorio, estudio.
 El pulido consiste en afinar las piezas para lo que se utilizan lijas
de diferente grosor según la necesidad, luego se procede aplicar
sellador en estas piezas, y se vuelve a lijar con lijas más finas.
 Luego de los procesos anteriores, las piezas están listas para
armarles, en donde queda la estructura del mueble.
 El lijado es un paso fundamental, en donde el lijador de acuerdo al
tipo de lija debe ir demostrando la elegancia del mueble.
 De acuerdo al tipo de lacas, el laqueador dará el toque final
mueble en donde necesita de mucha paciencia para que el mueble
sea de calidad.
 De acuerdo a los gustos del cliente el mueble se tapizara de
acuerdo a los colores que elija el cliente.

89
Tabla 20 Diagrama de flujo del proceso de producción

PROCESO DE PRODUCCIÓN
Vendedores y Asesores Clientes Producción
Jefe de Producción
Inicio Adquisición M.P. y
SI
Materiales según Diseño.
Acepta
Asesoramiento NO
Preparación
Estructura

Bajo Pedido Selección Cortar la Tela,


Esponja
SI
Ya Elaborados Acepta Tapizar la
Estructura
NO
Fabricación,
tallado y lacado
de apliques

Mueble
Terminado

Jefe de Producción
Control de Calidad

FIN

Elaboración: la autora

90
4.1.2. Marketing
Para la empresa HOLTEAK S.A. es muy importante la creación de una
marca de sus productos, el cual tendrá el nombre comercial de ON TEAK!
Furniture, que se refiere a los mobiliarios hechos en madera.

La principal estrategia de comunicación es que la información del nombre


de la empresa, su producto y de las comunicación publicitaria serán en
inglés, considerando que es un idioma mundialmente conocido y es aquel
más usado cuando de negocios a nivel internacional se trata. Las
gestiones de igual forma se lo harán por medio de este idioma para que
sean comprendidas por ambas partes.

Se usarán elementos publicitarios con la finalidad de efectuar una


comunicación eficaz y verídica hacia los potenciales compradores en el
extranjero, específicamente en la República de China.

Se usarán los siguientes elementos:

 Logotipo de empresa y producto


 Tríptico
 Afiche
 Caja de embalaje
 Volante
 Roll up
 Papelería institucional (tarjeta de presentación y hoja membretada)
 Página web

91
Figura 15 Logotipo de la empresa HOLTEAK S.A.

Elaborado por: Esther Holguín

Figura 16 Logotipo de la marca de mobiliario ON TEAK! Furniture

Elaborado por: Esther Holguín

92
Figura 17 Caja de embalaje de productos

Elaborado por: Esther Holguín

93
Figura 18 Afiche

Elaborado por: Esther Holguín

94
Figura 19 Hoja membretada

Elaborado por: Esther Holguín

95
Tarjeta de presentación

Elaborado por: Esther Holguín

96
Figura 20 Roll up

Elaborado por: Esther Holguín

97
Figura 21 Página web

Elaborado por: Esther Holguín

98
Tríptico

Figura 22 Tríptico Verso

Elaborado por: Esther Holguín

99
Figura 23 Tríptico reverso

Elaborado por: Esther Holguín

100
4.1.3. Comercialización
Se usará un canal de comercialización largo, siendo el HOLTEAK S.A. el
de distribuidor, ya que para comercializar de forma directa la compañía no
se encuentra con la capacidad económica necesaria para lograrlo. Por lo
tanto, se ha optado por realizar negocios con una compañía China
especializada en la venta mobiliario.

Para la comercialización en el exterior, China mantiene los siguientes


requisitos:

Barreras no arancelarias:

1. Permiso de importación.
2. Control de la Autoridad: La Agencia Nacional de Medio Ambiente -
Departamento de Control de la Contaminación (para aplicación del
Convenio de Basilea sobre el control de los movimientos transfronterizos
de los desechos peligrosos y su eliminación que está vigente desde
1992). (Aduana del Ecuador, 2015)

Los requisitos del Ecuador para el exportador


Las exportaciones de origen ecuatoriano, según lo estipulado por la
Aduana del Ecuador (2015), deberán ser acompañadas de los siguientes
documentos:

 RUC de exportador.
 Factura comercial original.
 Autorizaciones previas
 Certificado de Origen
 Registro como exportador a través de la página Web del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador.
 Documento de Transporte.

101
Requisitos para ser exportador ante la Aduana
 Contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) otorgado
por el Servicio de Rentas Internas (SRI).
 Registrarse en el ECUAPASS, nuevo sistema del Servicio Nacional
de Aduana del Ecuador (SENAE).
 El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI)
estableció que los exportadores adicionalmente se registren con el
Ministerio de Industrias y Productividad cuando se refieran a:
- Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no
ferrosos. Resolución 400 del 13 de septiembre de 2007 y
publicada en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17 de
diciembre de 2007.
- Exportaciones de cueros y pieles. Resolución 402 del 13 de
septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial 222 del
29 de noviembre de 2007. (PROECUADOR, 2015)

Procedimientos para exportar


La siguiente información es proporcionada por PROECUADOR (2015), en
el que manifiesta que el Trámite de una exportación al interior de la
aduana comprende dos fases:

Fase de Pre-embarque
Se inicia con la transmisión y presentación de la Orden de Embarque
(código 15), que es el documento que consigna los datos de la intención
previa de exportar.
El exportador o su Agente de Aduana (Verificar la obligación de utilizar
Agente de Aduana en el art. 168 del Reglamento a la Ley Orgánica de
Aduana con respecto a las entidades del sector público y los regímenes
especiales) deberán transmitir electrónicamente al Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador la información de la intención de exportación,

102
utilizando para el efecto el formato electrónico de la Orden de Embarque,
publicado en la página web de la Aduana, en la cual se registrarán los
datos relativos a la exportación tales como: datos del exportador,
descripción de mercancía, cantidad, peso y factura provisional.

Una vez que es aceptada la Orden de Embarque por el Sistema


Interactivo de Comercio Exterior (SICE), el exportador se encuentra
habilitado para movilizar la carga al recinto aduanero donde se registrará
el ingreso a Zona Primaria y se embarcarán las mercancías a ser
exportadas para su destino final.

Fase Post-Embarque
Se presenta la DAU (Declaración Única Aduanera) definitiva (Código 40),
que es la Declaración Aduanera de Exportación, que se realiza posterior
al embarque.
Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su
exportación, el exportador tiene un plazo de 15 días hábiles para
regularizar la exportación, con la transmisión de la DAU (Declaración
Única Aduanera) definitiva de exportación.
Para el caso de exportaciones vía aérea de productos perecibles en
estado fresco, el plazo es de 15 días hábiles después de la fecha de fin
de vigencia (último día del mes) de la orden de embarque.
Previo al envío electrónico de la DAU (Declaración Única Aduanera)
definitiva de exportación, los transportistas de carga deberán enviar la
información de los manifiestos de carga de exportación con sus
respectivos documentos de transportes.
El SICE validará la información de la DAU (Declaración Única Aduanera)
contra la del Manifiesto de Carga. Si el proceso de validación es
satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación al exportador o agente
de aduana con el refrendo de la DAU (Declaración Única Aduanera).

103
Numerada la DAU (Declaración Única Aduanera), el exportador o el
agente de aduana presentará ante el Departamento de Exportaciones del
Distrito por el cual salió la mercancía, los siguientes documentos:

 DAU (Declaración Única Aduanera) impresa.


 Orden de Embarque impresa.
 Factura(s) comercial(es) definitiva(s).
 Documento(s) de Transporte.
 Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).
 Pago de tasa en el Banco Nacional del Fomento (0.07% del valor de la
caja de banano).

Documentos necesarios para exportar

Como lo explica la Aduana del Ecuador (2015), se deben poseer los


siguientes documentos para exportar:

Declaración Aduanera: Este documento forma parte de los trámites


aduaneros, debe ser realizado y presentado por personal especializado,
en este caso un Agente de Aduanas debidamente inscrito ante el
Ministerio de Finanzas. Las mercancías a ser exportadas deberán ser
declaradas ante la Aduana dentro del plazo máximo de cinco días hábiles
contados a partir de la fecha de ingreso a las zonas de almacenamiento
habilitadas, tal como establece la Ley Orgánica de Aduanas.

Documento de Transporte: De acuerdo a la modalidad de transporte


acordada se consignará datos como: nombre y dirección del embarcador
y del consignatario; lugares de embarque y de destino; marca,
numeración, clase, cantidad, peso, volumen, contenido de bultos, tipo de
flete, color de la mercancía, otros gastos, condiciones de entrega, etc.

104
Conocimiento de Embarque Marítimo (BILL OF LADING): Es uno de
los documentos de mayor importancia dentro del trasporte de mercancías
por mar; presenta las siguientes características:

- Es una evidencia del contrato de transporte.

- Es un recibo de las mercancías embarcadas.

- Es un documento de título de propiedad de las mercancías sin el


cual no se pueden normalmente retirar las mercancías.

Puede haber varios originales de conocimientos de embarque, los que


deben estar enumerados y deben indicar el número de originales
expedidos; el conocimiento principal (primer original) queda en poder del
Capitán.

Los demás sirven para el adelanto de gestiones a realizarse por parte de


los interesados (p. ej. Créditos).

Factura Comercial (INVOICE): Es un documento probatorio de las


existencias de un contrato de compra - venta, que constituye parte de
la documentación exigible para la ejecución de transacciones
internacionales de comercio. En el comercio internacional las facturas
deben contener datos y detalles técnicos relativos a las mercancías objeto
de transacción, con indicación de las unidades de medida, cantidad de
unidades vendidas, precios unitarios y totales (con especificación del
incoterms de la transacción pactada), pesos brutos y netos, marcas,
números de bultos, etc. Ya que de acuerdo a la legislación ecuatoriana y
al tenor de lo dispuesto en los reglamentos a la Ley de Régimen Tributario
Interno, las facturas o boletas de venta deben contener los siguientes
datos:

a. Razón o denominación social o apellidos y nombres del vendedor.

b. Numeración secuencial impresa.

105
c. Fecha de expedición.

d. Número de Registro Único de Contribuyente del Vendedor.

e. Razón o denominación social o apellidos y nombres del adquiriente.

f. Cantidad o denominación de los bienes transferidos o de


los servicios prestados.

g. Precio unitario y valor total.

Orden de Embarque: Es la transmisión vía electrónica de la declaración


aduanera (régimen 15) a la Aduana le corresponde dar una autorización
de salida de la mercancía de nuestro país.

Se hace el envío electrónico y formato D.A.U., se entrega al transportista


para el ingreso de carga a las instalaciones de Autoridad Portuaria de
Guayaquil.

Póliza de Seguros: Es un contrato mediante el cual una de las partes


llamadas aseguradoras se obliga por el pago de una prima a indemnizar a
la otra parte en todo o en parte según la extensión del siniestro: libre
avería particular, con avería particular y contra todo riesgo.

106
4.2.

ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL


EMPRESA "HOLTEAK S.A."
ENERO 1 2015

Elaborado por: Esther Holguín


Activos Pasivos
Activos Corriente $ 70.400,00 Pasivo No Corriente $ 76.582,06
Efectivo O Equivalente De Efectivo $ 25.650,00 Obligaciones Con Instituciones Financieras Locales $ 76.582,06
4.2.1. Costos de Producción

Caja Chica $ 500,00 Locales $ 70.000,00


Caja $ 150,00 Intereses por Pagar $ 6.582,06
Banco $ 25.000,00 Total Pasivo
Inventarios $ 44.750,00 Patrimonio
Inventario De Materia Prima $ 44.500,00 Esther Holguin, Cuenta Capital $ 43.177,97 $ 76.582,06
Inventario De Suministro $ 250,00 Alex Jaime , Cuenta Capital $ 43.177,97 $ 86.355,94
Activo No Corriente
Propiedad Planta Y Equipo
Análisis económico de producción

Terreno $ 23.250,00
Edificio $ 42.700,00 $ 92.538,00
Maquinaria $ 10.360,00
Equipo De Oficina $ 148,00
Muebles Y Enseres $ 500,00
Equipo De Computo $ 580,00
Tabla 21 Estado de situación inicial

Vehículos $ 15.000,00
Total Pasivo y Capital
Total De Activo
$ 162.938,00

$ 162.938,00

107
ESTADO DE RESULTADO INTEGRAL
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
DICIEMBRE 31 2015

Elaborado por: Esther Holguín


AÑOS
CUENTAS ANEXOS
2015 2016 2017 2018 2019
VENTAS 3-4-5 $ 243.850,00 $ 271.792,50 $ 292.669,65 $ 327.515,27 $ 351.439,32
(-) COSTOS DE PRODUCCION 6 $ 93.346,48 $ 99.813,48 $ 104.297,69 $ 108.872,83 $ 113.796,78
MATERIA PRIMA 7-8-9-10-11 $ 64.508,00 $ 67.772,10 $ 71.201,37 $ 74.804,16 $ 78.589,25
MANO DE OBRA DIRECTA 12-13-14-15-16 $ 16.308,40 $ 18.558,05 $ 19.262,21 $ 19.994,54 $ 20.756,16
GASTOS DE FABRICACION 6 $ 12.530,08 $ 13.483,33 $ 13.834,10 $ 14.074,13 $ 14.451,36
UTILIDAD BRUTA $ 150.503,52 $ 171.979,02 $ 188.371,96 $ 218.642,43 $ 237.642,54
(-) GASTOS OPERATIVOS $ 40.888,41 $ 46.129,14 $ 47.805,33 $ 49.516,92 $ 51.328,42
GASTOS ADMINISTRATIVOS 19-20-21-22-23 $ 23.310,19 $ 26.275,84 $ 27.221,91 $ 28.190,01 $ 29.212,55
GASTOS DE VENTA 19-20-21-22-23 $ 17.578,22 $ 19.853,30 $ 20.583,42 $ 21.326,91 $ 22.115,87
UTILIDAD OPERATIVA $ 109.615,11 $ 125.849,88 $ 140.566,63 $ 169.125,51 $ 186.314,12
(-) COSTOS FINANCIEROS 24 $ 6.582,06 $ 5.400,76 $ 4.096,83 $ 2.657,53 $ 1.068,81
Tabla 22 Estado de Resultado Integral

UTILIDAD NETA $ 103.033,04 $ 120.449,12 $ 136.469,80 $ 166.467,99 $ 185.245,32


(-) PARTICIPACION DE TRABAJADORES $ 15.454,96 $ 18.067,37 $ 20.470,47 $ 24.970,20 $ 27.786,80
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 87.578,09 $ 102.381,75 $ 115.999,33 $ 141.497,79 $ 157.458,52
(-) IMPUESTO A LA RENTA $ 19.267,18 $ 22.523,98 $ 25.519,85 $ 31.129,51 $ 34.640,87
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTO $ 68.310,91 $ 79.857,76 $ 90.479,48 $ 110.368,28 $ 122.817,65

108
COSTOS DE PRODUCCIÓN ESTIMADO

Elaborado por: Esther Holguín


EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑOS 2015-2016-2017-2018-2019

AÑOS
CUENTAS ANEXO
2015 2016 2017 2018 2019
MATERIA PRIMA 7 $ 64.508,00 $ 67.772,10 $ 71.201,37 $ 74.804,16 $ 78.589,25
MANO DE OBRA DIRECTA 10-11-12-13-14 $ 16.308,40 $ 18.558,05 $ 19.262,21 $ 19.994,54 $ 20.756,16
GASTOS DE FABRICACION 17-18-19-20-21 $ 12.530,08 $ 13.483,33 $ 13.834,10 $ 14.074,13 $ 14.451,36
TOTALES $ 93.346,48 $ 99.813,48 $ 104.297,69 $ 108.872,83 $ 113.796,78
Tabla 23 Costos de producción estimados. 2015 - 2019

109
Tabla 24 Materiales directos e insumos año 2015

MATERIALES DIRECTOS E INSUMOS


EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2015

COSTO
MATERIALES DIRECTOS KILOS TOTAL
UNITARIO
MADERA TECA 11100,00 $ 4,50 $ 49.950,00
TELA MICROFIBRA 200,00 $ 5,00 $ 1.000,00
ESPONJA 12,00 $ 76,50 $ 918,00
CORRUGADO 50,00 $ 17,00 $ 850,00
MDF 50,00 $ 18,00 $ 900,00
COLA INDUSTRIAL 36,00 $ 42,00 $ 1.512,00
CEMENTO DE CONTACTO 1,00 $ 60,00 $ 60,00
CLAVOS 1400,00 $ 1,25 $ 1.750,00
SELLADOR 192,00 $ 16,00 $ 3.072,00
DILUYENTE 24,00 $ 30,00 $ 720,00
BRILLO 144,00 $ 24,00 $ 3.456,00
LIJA 16,00 $ 10,00 $ 160,00
MACIILA 16,00 Tarro $ 10,00 $ 160,00

TOTAL $ 64.508,00
Elaborado por: Esther Holguín

110
Tabla 25 Materiales directos e insumos año 2016

MATERIALES DIRECTOS E INSUMOS


EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2016

COSTO
MATERIALES DIRECTOS KILOS TOTAL
UNITARIO
MADERA TECA 11433,00 $ 4,59 $ 52.477,47
TELA MICROFIBRA 206,00 $ 5,10 $ 1.050,60
ESPONJA 12,36 $ 78,03 $ 964,45
CORRUGADO 51,50 $ 17,34 $ 893,01
MDF 51,50 $ 18,36 $ 945,54
COLA INDUSTRIAL 37,08 $ 42,84 $ 1.588,51
CEMENTO DE CONTACTO 1,03 $ 61,20 $ 63,04
CLAVOS 1442,00 $ 1,28 $ 1.838,55
SELLADOR 197,76 $ 16,32 $ 3.227,44
DILUYENTE 24,72 $ 30,60 $ 756,43
BRILLO 148,32 $ 24,48 $ 3.630,87
LIJA 16,48 $ 10,20 $ 168,10
MACIILA 16,48 Tarro $ 10,20 $ 168,10

TOTAL $ 67.772,10
Elaborado por: Esther Holguín

111
Tabla 26 Materiales directos e insumos año 2017

MATERIALES DIRECTOS E INSUMOS


EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2017

COSTO
MATERIALES DIRECTOS KILOS TOTAL
UNITARIO
MADERA TECA 11775,99 $ 4,68 $ 55.132,83
TELA MICROFIBRA 212,18 $ 5,20 $ 1.103,76
ESPONJA 12,73 $ 79,59 $ 1.013,25
CORRUGADO 53,05 $ 17,69 $ 938,20
MDF 53,05 $ 18,73 $ 993,38
COLA INDUSTRIAL 38,19 $ 43,70 $ 1.668,89
CEMENTO DE CONTACTO 1,06 $ 62,42 $ 66,23
CLAVOS 1485,26 $ 1,30 $ 1.931,58
SELLADOR 203,69 $ 16,65 $ 3.390,75
DILUYENTE 25,46 $ 31,21 $ 794,71
BRILLO 152,77 $ 24,97 $ 3.814,60
LIJA 16,97 $ 10,40 $ 176,60
MACIILA 16,97 Tarro $ 10,40 $ 176,60

TOTAL $ 71.201,37
Elaborado por: Esther Holguín

112
Tabla 27 Materiales directos e insumos año 2018

MATERIALES DIRECTOS E INSUMOS


EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2018

COSTO
MATERIALES DIRECTOS KILOS TOTAL
UNITARIO
MADERA TECA 12129,27 $ 4,78 $ 57.922,55
TELA MICROFIBRA 218,55 $ 5,31 $ 1.159,61
ESPONJA 13,11 $ 81,18 $ 1.064,52
CORRUGADO 54,64 $ 18,04 $ 985,67
MDF 54,64 $ 19,10 $ 1.043,65
COLA INDUSTRIAL 39,34 $ 44,57 $ 1.753,33
CEMENTO DE CONTACTO 1,09 $ 63,67 $ 69,58
CLAVOS 1529,82 $ 1,33 $ 2.029,32
SELLADOR 209,80 $ 16,98 $ 3.562,32
DILUYENTE 26,23 $ 31,84 $ 834,92
BRILLO 157,35 $ 25,47 $ 4.007,61
LIJA 17,48 $ 10,61 $ 185,54
MACIILA 17,48 Tarro $ 10,61 $ 185,54

TOTAL $ 74.804,16
Elaborado por: Esther Holguín

113
Tabla 28 Materiales directos e insumos año 2019

MATERIALES DIRECTOS E INSUMOS


EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2019

COSTO
MATERIALES DIRECTOS KILOS TOTAL
UNITARIO
MADERA TECA 12493,15 $ 4,87 $ 60.853,43
TELA MICROFIBRA 225,10 $ 5,41 $ 1.218,29
ESPONJA 13,51 $ 82,81 $ 1.118,39
CORRUGADO 56,28 $ 18,40 $ 1.035,54
MDF 56,28 $ 19,48 $ 1.096,46
COLA INDUSTRIAL 40,52 $ 45,46 $ 1.842,05
CEMENTO DE CONTACTO 1,13 $ 64,95 $ 73,10
CLAVOS 1575,71 $ 1,35 $ 2.132,00
SELLADOR 216,10 $ 17,32 $ 3.742,58
DILUYENTE 27,01 $ 32,47 $ 877,17
BRILLO 162,07 $ 25,98 $ 4.210,40
LIJA 18,01 $ 10,82 $ 194,93
MACIILA 18,01 Tarro $ 10,82 $ 194,93

TOTAL $ 78.589,25
Elaborado por: Esther Holguín

114
CÁLCULO DE SUELDOS, BENEFICIOS Y OBLIGACIONES
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2015

Elaborado por: Esther Holguín


FDO.
CARGOS MENSUAL ANUAL 13er 14to VACACIONES PATRONAL TOTAL UNIFICADO
RESERVA
OPERARIO 1 $ 354,00 $ 4.248,00 $ 354,00 $ 318,00 $ - $ - $ 516,13 $ 5.436,13 $ 453,01
OPERARIO 2 $ 354,00 $ 4.248,00 $ 354,00 $ 318,00 $ - $ - $ 516,13 $ 5.436,13 $ 453,01
LAQUEADOR $ 354,00 $ 4.248,00 $ 354,00 $ 318,00 $ - $ - $ 516,13 $ 5.436,13 $ 453,01
TOTAL MOD $ 12.744,00 $ 1.062,00 $ 954,00 $ - $ - $ 1.548,40 $ 16.308,40 $ 1.359,03
4.2.2. Costos de Comercialización

JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER $ 450,00 $ 5.400,00 $ 450,00 $ 318,00 $ - $ - $ 656,10 $ 6.824,10 $ 568,68
TOTAL MOI $ 5.400,00 $ 450,00 $ 318,00 $ - $ - $ 656,10 $ 6.824,10 $ 568,68
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL $ 900,00 $ 10.800,00 $ 900,00 $ 318,00 $ - $ - $ 1.312,20 $ 13.330,20 $ 1.110,85
AGENTE DE ADUANA $ 750,00 $ 9.000,00 $ 750,00 $ 318,00 $ - $ - $ 1.093,50 $ 11.161,50 $ 930,13
Tabla 29 Sueldos año 2015

CHOFER $ 500,00 $ 6.000,00 $ 500,00 $ 318,00 $ - $ - $ 729,00 $ 7.547,00 $ 628,92


TOTAL ADMINISTRACION $ 25.800,00 $ 2.150,00 $ 954,00 $ - $ - $ 3.134,70 $ 32.038,70 $ 2.669,89
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES $ 720,00 $ 8.640,00 $ 720,00 $ 318,00 $ - $ - $ 1.049,76 $ 10.727,76 $ 893,98
RECAUDADOR $ 354,00 $ 4.248,00 $ 354,00 $ 318,00 $ - $ - $ 516,13 $ 5.436,13 $ 453,01
TOTAL VENTAS $ 12.888,00 $ 1.074,00 $ 636,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 1.565,89 $ 16.163,89 $ 1.346,99

115
CÁLCULO DE SUELDOS, BENEFICIOS Y OBLIGACIONES
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2016

Elaborado por: Esther Holguín


FDO.
CARGOS MENSUAL ANUAL 13er 14to VACACIONES PATRONAL TOTAL UNIFICADO
RESERVA
OPERARIO 1 $ 368,16 $ 4.417,92 $ 368,16 $ 318,00 $ 368,16 $ 177,00 $ 536,78 $ 6.186,02 $ 515,50
OPERARIO 2 $ 368,16 $ 4.417,92 $ 368,16 $ 318,00 $ 368,16 $ 177,00 $ 536,78 $ 6.186,02 $ 515,50
LAQUEADOR $ 368,16 $ 4.417,92 $ 368,16 $ 318,00 $ 368,16 $ 177,00 $ 536,78 $ 6.186,02 $ 515,50
TOTAL MOD $ 13.253,76 $ 1.104,48 $ 954,00 $ 1.104,48 $ 531,00 $ 1.610,33 $ 18.558,05 $ 1.546,50

JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER $ 468,00 $ 5.616,00 $ 468,00 $ 318,00 $ 468,00 $ 225,00 $ 682,34 $ 7.777,34 $ 648,11
TOTAL MOI $ 5.616,00 $ 468,00 $ 318,00 $ 468,00 $ 225,00 $ 682,34 $ 7.777,34 $ 648,11

ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL $ 936,00 $ 11.232,00 $ 936,00 $ 318,00 $ 936,00 $ 450,00 $ 1.364,69 $ 15.236,69 $ 1.269,72
AGENTE DE ADUANA $ 780,00 $ 9.360,00 $ 780,00 $ 319,00 $ 780,00 $ 375,00 $ 1.137,24 $ 12.751,24 $ 1.062,60
Tabla 30 Sueldos año 2016

CHOFER $ 520,00 $ 6.240,00 $ 520,00 $ 318,00 $ 520,00 $ 250,00 $ 758,16 $ 8.606,16 $ 717,18
TOTAL ADMINISTRACION $ 26.832,00 $ 2.236,00 $ 955,00 $ 2.236,00 $ 1.075,00 $ 3.260,09 $ 36.594,09 $ 3.049,51

VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES $ 748,80 $ 8.985,60 $ 748,80 $ 318,00 $ 748,80 $ 360,00 $ 1.091,75 $ 12.252,95 $ 1.021,08
RECAUDADOR $ 368,16 $ 4.417,92 $ 368,16 $ 318,00 $ 368,16 $ 177,00 $ 536,78 $ 6.186,02 $ 515,50
$ -
TOTAL VENTAS $ 13.403,52 $ 1.116,96 $ 636,00 $ 1.116,96 $ 537,00 $ 1.628,53 $ 18.438,97 $ 1.536,58

116
CÁLCULO DE SUELDOS, BENEFICIOS Y OBLIGACIONES
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2017

Elaborado por: Esther Holguín


FDO.
CARGOS MENSUAL ANUAL 13er 14to VACACIONES PATRONAL TOTAL UNIFICADO
RESERVA
OPERARIO 1 $ 382,89 $ 4.594,64 $ 382,89 $ 318,00 $ 382,89 $ 184,08 $ 558,25 $ 6.420,74 $ 535,06
OPERARIO 2 $ 382,89 $ 4.594,64 $ 382,89 $ 318,00 $ 382,89 $ 184,08 $ 558,25 $ 6.420,74 $ 535,06
LAQUEADOR $ 382,89 $ 4.594,64 $ 382,89 $ 318,00 $ 382,89 $ 184,08 $ 558,25 $ 6.420,74 $ 535,06
TOTAL MOD $ 13.783,91 $ 1.148,66 $ 954,00 $ 1.148,66 $ 552,24 $ 1.674,75 $ 19.262,21 $ 1.605,18

JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER $ 486,72 $ 5.840,64 $ 486,72 $ 318,00 $ 486,72 $ 234,00 $ 709,64 $ 8.075,72 $ 672,98
TOTAL MOI $ 5.840,64 $ 486,72 $ 318,00 $ 486,72 $ 234,00 $ 709,64 $ 8.075,72 $ 672,98

ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL $ 973,44 $ 11.681,28 $ 973,44 $ 318,00 $ 973,44 $ 468,00 $ 1.419,28 $ 15.833,44 $ 1.319,45
AGENTE DE ADUANA $ 811,20 $ 9.734,40 $ 811,20 $ 319,00 $ 811,20 $ 390,00 $ 1.182,73 $ 13.248,53 $ 1.104,04
Tabla 31 Sueldos año 2017

CHOFER $ 540,80 $ 6.489,60 $ 540,80 $ 318,00 $ 540,80 $ 260,00 $ 788,49 $ 8.937,69 $ 744,81
TOTAL ADMINISTRACION $ 27.905,28 $ 2.325,44 $ 955,00 $ 2.325,44 $ 1.118,00 $ 3.390,49 $ 38.019,65 $ 3.168,30
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES $ 778,75 $ 9.345,02 $ 778,75 $ 318,00 $ 778,75 $ 374,40 $ 1.135,42 $ 12.730,35 $ 1.060,86
RECAUDADOR $ 382,89 $ 4.594,64 $ 382,89 $ 318,00 $ 382,89 $ 184,08 $ 558,25 $ 6.420,74 $ 535,06
TOTAL VENTAS $ 13.939,66 $ 1.161,64 $ 636,00 $ 1.161,64 $ 558,48 $ 1.693,67 $ 19.151,09 $ 1.595,92

117
CÁLCULO DE SUELDOS, BENEFICIOS Y OBLIGACIONES
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2018

Elaborado por: Esther Holguín


FDO.
CARGOS MENSUAL ANUAL 13er 14to VACACIONES PATRONAL TOTAL UNIFICADO
RESERVA
OPERARIO 1 $ 398,20 $ 4.778,42 $ 398,20 $ 318,00 $ 398,20 $ 191,44 $ 580,58 $ 6.664,85 $ 555,40
OPERARIO 2 $ 398,20 $ 4.778,42 $ 398,20 $ 318,00 $ 398,20 $ 191,44 $ 580,58 $ 6.664,85 $ 555,40
LAQUEADOR $ 398,20 $ 4.778,42 $ 398,20 $ 318,00 $ 398,20 $ 191,44 $ 580,58 $ 6.664,85 $ 555,40
TOTAL MOD $ 14.335,27 $ 1.194,61 $ 954,00 $ 1.194,61 $ 574,33 $ 1.741,73 $ 19.994,54 $ 1.666,21
JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER $ 506,19 $ 6.074,27 $ 506,19 $ 318,00 $ 506,19 $ 243,36 $ 738,02 $ 8.386,03 $ 698,84
TOTAL MOI $ 6.074,27 $ 506,19 $ 318,00 $ 506,19 $ 243,36 $ 738,02 $ 8.386,03 $ 698,84
ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL $ 1.012,38 $ 12.148,53 $ 1.012,38 $ 318,00 $ 1.012,38 $ 486,72 $ 1.476,05 $ 16.454,05 $ 1.371,17
AGENTE DE ADUANA $ 843,65 $ 10.123,78 $ 843,65 $ 319,00 $ 843,65 $ 405,60 $ 1.230,04 $ 13.765,71 $ 1.147,14
Tabla 32 Sueldos año 2018

CHOFER $ 562,43 $ 6.749,18 $ 562,43 $ 318,00 $ 562,43 $ 270,40 $ 820,03 $ 9.282,47 $ 773,54
TOTAL ADMINISTRACION $ 29.021,49 $ 2.418,46 $ 955,00 $ 2.418,46 $ 1.162,72 $ 3.526,11 $ 39.502,24 $ 3.291,85
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES $ 809,90 $ 9.718,82 $ 809,90 $ 318,00 $ 809,90 $ 389,38 $ 1.180,84 $ 13.226,84 $ 1.102,24
RECAUDADOR $ 398,20 $ 4.778,42 $ 398,20 $ 318,00 $ 398,20 $ 191,44 $ 580,58 $ 6.664,85 $ 555,40
TOTAL VENTAS $ 14.497,25 $ 1.208,10 $ 636,00 $ 1.208,10 $ 580,82 $ 1.761,42 $ 19.891,69 $ 1.657,64

118
CÁLCULO DE SUELDOS, BENEFICIOS Y OBLIGACIONES
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2019

Elaborado por: Esther Holguín


FDO.
CARGOS MENSUAL ANUAL 13er 14to VACACIONES PATRONAL TOTAL UNIFICADO
RESERVA
OPERARIO 1 $ 414,13 $ 4.969,56 $ 414,13 $ 318,00 $ 414,13 $ 199,10 $ 603,80 $ 6.918,72 $ 576,56
OPERARIO 2 $ 414,13 $ 4.969,56 $ 414,13 $ 318,00 $ 414,13 $ 199,10 $ 603,80 $ 6.918,72 $ 576,56
LAQUEADOR $ 414,13 $ 4.969,56 $ 414,13 $ 318,00 $ 414,13 $ 199,10 $ 603,80 $ 6.918,72 $ 576,56
TOTAL MOD $ 14.908,68 $ 1.242,39 $ 954,00 $ 1.242,39 $ 597,30 $ 1.811,40 $ 20.756,16 $ 1.729,68

JEFES Y SUPERVISORES
JEFE DE TALLER $ 526,44 $ 6.317,24 $ 526,44 $ 318,00 $ 526,44 $ 253,09 $ 767,54 $ 8.708,75 $ 725,73
TOTAL MOI $ 6.317,24 $ 526,44 $ 318,00 $ 526,44 $ 253,09 $ 767,54 $ 8.708,75 $ 725,73

ADMINISTRACION
ADMINISTRADOR LOCAL $ 1.052,87 $ 12.634,47 $ 1.052,87 $ 318,00 $ 1.052,87 $ 506,19 $ 1.535,09 $ 17.099,50 $ 1.424,96
AGENTE DE ADUANA $ 877,39 $ 10.528,73 $ 877,39 $ 319,00 $ 877,39 $ 421,82 $ 1.279,24 $ 14.303,58 $ 1.191,96
Tabla 33 Sueldos año 2019

CHOFER $ 584,93 $ 7.019,15 $ 584,93 $ 318,00 $ 584,93 $ 281,22 $ 852,83 $ 9.641,05 $ 803,42
TOTAL ADMINISTRACION $ 30.182,35 $ 2.515,20 $ 955,00 $ 2.515,20 $ 1.209,23 $ 3.667,16 $ 41.044,13 $ 3.420,34
VENTAS
ASISTENTE DE EXPORTACIONES $ 842,30 $ 10.107,58 $ 842,30 $ 318,00 $ 842,30 $ 404,95 $ 1.228,07 $ 13.743,20 $ 1.145,27
RECAUDADOR $ 414,13 $ 4.969,56 $ 414,13 $ 318,00 $ 414,13 $ 199,10 $ 603,80 $ 6.918,72 $ 576,56
TOTAL VENTAS $ 15.077,14 $ 1.256,43 $ 636,00 $ 1.256,43 $ 604,05 $ 1.831,87 $ 20.661,92 $ 1.721,83

119
Tabla 34 Inversión fija 2015 - 2019

CUADRO DE INVERSIÓN FIJA


EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑOS 2015-2019

ACTIVOS CANTIDAD COSTOS TOTAL


TERRENO TALLER 5 por 55 mts $ 60,00 $ 15.000,00
TERRENO
TERRENO MUEBLERIA 5,5 POR 25 $ 60,00 $ 8.250,00
$ 23.250,00

EDIFICIO TALLER 5 por 14 mts $ 280,00 $ 19.600,00


EDIFICIO
EDIFICIO MUEBLERIA 5,5 por 15 $ 280,00 $ 23.100,00
$ 42.700,00

CIERRA CINTA 1 $ 500,00 $ 500,00


TUPI DE MESA 1 $ 1.200,00 $ 1.200,00
CEPILLO 1 $ 2.500,00 $ 2.500,00
CANTIADORA 1 $ 800,00 $ 800,00
ENGLETADORA 2 $ 450,00 $ 900,00
MACHIMBRADORA 1 $ 800,00 $ 800,00
LIJADORA A MANO 2 $ 240,00 $ 480,00
TUPI MANUAL 2 $ 400,00 $ 800,00
CALADORA 2 $ 120,00 $ 240,00
VIBRADORA 3 $ 80,00 $ 240,00
TALADRO 2 $ 120,00 $ 240,00
ATORNILLADORES ELECTRICOS 3 $ 120,00 $ 360,00
COMPRESOR 1 $ 280,00 $ 280,00
HERRAMIENTAS VARIAS
MAQUINARIA
MARTILLO 6 $ 6,00 $ 36,00
FORMON 4 $ 12,00 $ 48,00
LLAVES 1 $ 24,00 $ 24,00
BROCAS 30 $ - $ 40,00
CUCHILLAS DE TUPI 60 $ - $ 360,00
CORONAS PARA CHAPA 2 $ 8,00 $ 16,00
FLEXOMETROS 24 $ 1,50 $ 36,00
ESCUADRA 6 $ 5,00 $ 30,00
PIE DE REY 2 $ 8,00 $ 16,00
ZERRUCHO 4 $ 8,00 $ 32,00
CIERRA CIRCULARES 10 $ - $ 260,00
GARLOPA 6 $ - $ 90,00
BILLAUME 2 $ 10,00 $ 20,00
DESARMADORES 1 $ 12,00 $ 12,00
$ 10.360,00

JUEGO DE VENTILADORES 2 $ 50,00 $ 100,00


CALCULADORAS 2 $ 4,00 $ 8,00
EQUIPO DE OFICINA
RELOJES DE PARED 1 $ 20,00 $ 20,00
RELOJ DEL PERSONAL 1 $ 20,00 $ 20,00
$ 148,00

MUEBLES ENSERES MUEBLES PARA EL LOCAL lote $ 500,00 $ 500,00


$ 500,00

EQUIPO DE COMPUTADORA 1 $ 500,00 $ 500,00


COMPUTO IMPRESORA 1 $ 80,00 $ 80,00
$ 580,00

VEHICULO CAMIONETA 1 $ 15.000,00 $ 15.000,00


$ 15.000,00

$ 92.538,00 $ 92.538,00

Elaborado por: Esther Holguín

120
Tabla 35 Cálculo de depreciaciones y distribuciones de costos

CÁLCULO DE LAS DEPRECIACIONES Y DISTRIBUCIONES DE


COSTOS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."

VALOR VIDA
ACTIVOS FIJOS VALORES DEPRECIACIÓN FABRICA ADMINISTRACIÓN VENTAS TOTAL
RESIDUAL ÚTIL
TERRENO $ 23.250,00
EDIFICIO $ 42.700,00 $ 8.540,00 20 $ 1.708,00 $ 1.366,40 $ 170,80 $ 170,80 $ 1.708,00
MAQUINARIA $ 10.360,00 $ 2.072,00 10 $ 828,80 $ 828,80 $ - $ - $ 828,80
EQUIPO DE OFICINA $ 148,00 $ 29,60 10 $ 11,84 $ 9,47 $ 1,18 $ 1,18 $ 11,84
MUEBLES Y ENSERES $ 500,00 $ 100,00 10 $ 40,00 $ 32,00 $ 4,00 $ 4,00 $ 40,00
EQUIPO DE COMPUTO $ 580,00 $ 116,00 3 $ 154,67 $ 123,73 $ 15,47 $ 15,47 $ 154,67
VEHIULO $ 15.000,00 $ 3.000,00 5 $ 2.400,00 $ 1.920,00 $ 240,00 $ 240,00 $ 2.400,00
TOTALES $ 92.538,00 $ 13.857,60 $ 5.143,31 $ 3.085,98 $ 1.542,99 $ 514,33 $ 5.143,31

Elaborado por: Esther Holguín

Tabla 36 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2015

CUADRO DE GASTOS DE FÁBRICA, ADMINISTRACIÓN Y


VENTAS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2015

CUENTAS VALORES
SUELDOS DE LOS JEFES $ 6.824,10
DEPRECIACION $ 3.085,98
MANTENIMIENTO DE PLANTA $ 720,00
LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES $ 1.300,00
FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER $ 600,00
$ 12.530,08
SUELDOS ADMINISTRATIVOS $ 32.038,70
DEPRECIACIONES $ 1.542,99
IMPUESTOS MUNICIPALES $ 250,00
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES $ 350,00
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO $ 150,00
UTILES DE LIMPIEZA $ 100,00
SERVICIOS BASICOS $ 300,00
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL $ 240,00
$ 34.971,69
SUELDOS DE VENTAS $ 16.163,89
DEPRECIACIONES $ 514,33
PROMOCIONES $ 400,00
PUBLICIDAD $ 500,00
$ 17.578,22
$ 65.080,00 $ 65.080,00

Elaborado por: Esther Holguín

121
Tabla 37 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2016

CUADRO DE GASTOS DE FÁBRICA, ADMINISTRACIÓN Y


VENTAS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2016

CUENTAS VALORES
SUELDOS DE LOS JEFES $ 7.777,34
DEPRECIACION $ 3.085,98
MANTENIMIENTO DE PLANTA $ 720,00
LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES $ 1.300,00
FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER $ 600,00
$ 13.483,33
SUELDOS ADMINISTRATIVOS $ 36.594,09
DEPRECIACIONES $ 1.542,99
IMPUESTOS MUNICIPALES $ 250,00
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES $ 350,00
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO $ 150,00
UTILES DE LIMPIEZA $ 100,00
SERVICIOS BASICOS $ 300,00
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL $ 240,00
$ 39.527,08
SUELDOS DE VENTAS $ 18.438,97
DEPRECIACIONES $ 514,33
PROMOCIONES $ 400,00
PUBLICIDAD $ 500,00
$ 19.853,30
$ 72.863,71 $ 72.863,71

Elaborado por: Esther Holguín

Tabla 38 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2017

CUADRO DE GASTOS DE FÁBRICA, ADMINISTRACIÓN Y


VENTAS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2017

CUENTAS VALORES
SUELDOS DE LOS JEFES $ 8.075,72
DEPRECIACION $ 3.085,98
MANTENIMIENTO DE PLANTA $ 734,40
LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES $ 1.326,00
FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER $ 612,00
$ 13.834,10

SUELDOS ADMINISTRATIVOS $ 38.019,65


DEPRECIACIONES $ 1.542,99
IMPUESTOS MUNICIPALES $ 255,00
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES $ 357,00
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO $ 153,00
UTILES DE LIMPIEZA $ 102,00
SERVICIOS BASICOS $ 306,00
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL $ 244,80
$ 40.980,44
SUELDOS DE VENTAS $ 19.151,09
DEPRECIACIONES $ 514,33
PROMOCIONES $ 408,00
PUBLICIDAD $ 510,00
$ 20.583,42
$ 75.397,96 $ 75.397,96

Elaborado por: Esther Holguín

122
Tabla 39 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2018

CUADRO DE GASTOS DE FÁBRICA, ADMINISTRACIÓN Y


VENTAS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2018

CUENTAS VALORES
SUELDOS DE LOS JEFES $ 8.386,03
DEPRECIACION $ 2.962,25
MANTENIMIENTO DE PLANTA $ 749,09
LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES $ 1.352,52
FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER $ 624,24
$ 14.074,13
SUELDOS ADMINISTRATIVOS $ 39.502,24
DEPRECIACIONES $ 1.527,53
IMPUESTOS MUNICIPALES $ 260,10
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES $ 364,14
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO $ 156,06
UTILES DE LIMPIEZA $ 104,04
SERVICIOS BASICOS $ 312,12
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL $ 249,70
$ 42.475,92
SUELDOS DE VENTAS $ 19.891,69
DEPRECIACIONES $ 498,86
PROMOCIONES $ 416,16
PUBLICIDAD $ 520,20
$ 21.326,91
$ 77.876,96 $ 77.876,96

Elaborado por: Esther Holguín

Tabla 40 Gastos de fábrica, administración y ventas año 2019

CUADRO DE GASTOS DE FÁBRICA, ADMINISTRACIÓN Y


VENTAS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2019

CUENTAS VALORES
SUELDOS DE LOS JEFES $ 8.708,75
DEPRECIACION $ 2.962,25
MANTENIMIENTO DE PLANTA $ 764,07
LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES $ 1.379,57
FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER $ 636,72
$ 14.451,36
SUELDOS ADMINISTRATIVOS $ 41.044,13
DEPRECIACIONES $ 1.527,53
IMPUESTOS MUNICIPALES $ 265,30
GASTOS DE PAPELES DE CONVENIOS INTERNACIONALES $ 371,42
GASTOS DE FIRMAS Y TRATADOS DE COMERCIO $ 159,18
UTILES DE LIMPIEZA $ 106,12
SERVICIOS BASICOS $ 318,36
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL $ 254,69
$ 44.046,73
SUELDOS DE VENTAS $ 20.661,92
DEPRECIACIONES $ 498,86
PROMOCIONES $ 424,48
PUBLICIDAD $ 530,60
$ 22.115,87
$ 80.613,96 $ 80.613,96

Elaborado por: Esther Holguín

123
Tabla 41 Costos financieros 2015 - 2019

COSTOS FINANCIEROS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2015-2019
CLIENTE EMPRESA "HOLTEAK S.A."
BANCO CFN
MONTO $ 70.000,00
PLAZO 5 AÑOS
TASA DE INTERES 0,10
DIVIDENDO TRIMESTRAL ( 4 )
A 4.490,30

TRIMESTRE FECHA AMORTIZACION INTERES SALDOS


1 30-Mar-15 $ 2.740,30 $ 1.750,00 $ 67.259,70
2 30-Jun-15 $ 2.808,81 $ 1.681,49 $ 64.450,89
3 30-Sept-15 $ 2.879,03 $ 1.611,27 $ 61.571,87
4 30-Dic-15 $ 2.951,00 $ 1.539,30 $ 58.620,87
5 30-Mar-16 $ 3.024,78 $ 1.465,52 $ 55.596,09
6 30-Jun-16 $ 3.100,40 $ 1.389,90 $ 52.495,69
7 30-Sept-16 $ 3.177,91 $ 1.312,39 $ 49.317,78
8 30-Dic-16 $ 3.257,35 $ 1.232,94 $ 46.060,43
9 30-Mar-17 $ 3.338,79 $ 1.151,51 $ 42.721,64
10 30-Jun-17 $ 3.422,26 $ 1.068,04 $ 39.299,38
11 30-Sept-17 $ 3.507,81 $ 982,48 $ 35.791,57
12 30-Dic-17 $ 3.595,51 $ 894,79 $ 32.196,06
13 30-Mar-18 $ 3.685,40 $ 804,90 $ 28.510,66
14 30-Jun-18 $ 3.777,53 $ 712,77 $ 24.733,13
15 30-Sept-18 $ 3.871,97 $ 618,33 $ 20.861,16
16 30-Dic-18 $ 3.968,77 $ 521,53 $ 16.892,39
17 30-Mar-19 $ 4.067,99 $ 422,31 $ 12.824,40
18 30-Jun-19 $ 4.169,69 $ 320,61 $ 8.654,71
19 30-Sept-19 $ 4.273,93 $ 216,37 $ 4.380,78
20 31-Dic-19 $ 4.380,78 $ 109,52 $ 0,00
TOTAL $ 70.000,00 $ 19.805,98

COSTOS FINANCIEROS
AÑOS INTERESES TOTAL
2015 $ 6.582,06 $ 6.582,06
2016 $ 5.400,76 $ 5.400,76
2017 $ 4.096,83 $ 4.096,83
2018 $ 2.657,53 $ 2.657,53
2019 $ 1.068,81 $ 1.068,81
TOTAL $ 19.805,98 $ 19.805,98

Elaborado por: Esther Holguín

124
Tabla 42 TIR 2015 - 2019

CÁLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO


EMPRESA "HOLTEAK S,A,"
AÑO 2015-2019
$ 112.982,62

$ 100.896,70
$ 81.357,58
$ 60.579,33
$ 71.072,19

2015 2016 2017 2018 2019

$ -162.938,00

FACTOR
AÑOS VALORES
39 60
- $ -162.938,00 $ -162.938,00 $ -162.938,00
2015 $ 60.579,33 $ 43.582,25 $ 37.862,08
2016 $ 71.072,19 $ 36.784,94 $ 27.762,57
2017 $ 81.357,58 $ 30.293,79 $ 19.862,69
2018 $ 100.896,70 $ 27.028,24 $ 15.395,61
2019 $ 112.982,62 $ 21.773,97 $ 10.774,86
$ -804,17 $ -49.958,61

TIR 37,88%

10,00% TASA DE DESCUENTO


-162.938,00 INVERSIÓN INICIAL
60.579,33 FLUJO DE CAJA AÑO 2015
71.072,19 FLUJO DE CAJA AÑO 2016
81.357,58 FLUJO DE CAJA AÑO 2017
100.896,70 FLUJO DE CAJA AÑO 2018
112.982,62 FLUJO DE CAJA AÑO 2019
VAN $ 151.063,74

AÑO VENTAS GASTOS FLUJO DE CAJA


2015 $ 243.850,00 $ 183.270,67 $ 60.579,33
2016 $ 271.792,50 $ 200.720,31 $ 71.072,19
2017 $ 292.669,65 $ 211.312,07 $ 81.357,58
2018 $ 327.515,27 $ 226.618,57 $ 100.896,70
2019 $ 351.439,32 $ 238.456,70 $ 112.982,62

Elaborado por: Esther Holguín

125
Tabla 43 Punto de equilibrio año 2015

CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO


EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑO 2015

CUENTAS ANEXOS VALORES FIJOS VARIABLES


MATERIALES DIRECTOS 7 64.508,00 64.508,00
MANO DE OBRA DIRECTA 12 16.308,40 16.308,40
MANO DE OBRA INDIRECTA 12 6.824,10 6.824,10
SUELDO ADMINISTRATIVO 12 32.038,70 32.038,70
SUELDO DPTO DE VENTA 12 16.163,89 16.163,89
DEPRECIACIONES 18 5.143,31 5.143,31
MANTENIMIENTO DE PLANTA 19 720,00 720,00
LUBRICANTES Y COMBUSTIBLES 19 1.300,00 1.300,00
FUMIGACION Y LIMPIEZA DEL TALLER 19 600,00 600,00
IMPUESTOS MUNICIPALES 19 250,00 250,00
UTILES DE LIMPIEZA 19 100,00 100,00
SERVICIOS BASICOS 19 300,00 300,00
PREMIOS E INCENTIVOS AL PERSONAL 19 240,00 240,00
PROMOCIONES 19 400,00 400,00
PUBLICIDAD 19 500,00 500,00
$ 145.396,39 $ 44.976,11 $ 100.420,29

$ 145.396,39

Elaborado por: Esther Holguín

Figura 24 Punto de equilibrio año 2015

COSTO FIJO $ 44.976,11


COSTO VARIABLE $ 100.420,29
COSTO TOTAL $ 145.396,39
VENTAS $ 243.850,00
ESCALA $ 24.385,00

CT
CF 1,84
CT 5,96

MARGEN DE PERDIDA 31,36 %


MARGEN DE GANANCIA 68,64 %
CF

Elaborado por: Esther Holguín

126
PRONÓSTICOS DE VENTAS
4.2.3. Precios

EMPRESA "HOLTEAK S.A."


AÑO 2015

Elaborado por: Esther Holguín


2015
LINEAS
CANT. VALOR FOB x JUEGO TOTAL
JUEGO DE SALA 15 $ 520,00 $ 7.800,00
JUEGO COMEDOR 45 $ 740,00 $ 33.300,00
ROPEROS 30 $ 500,00 $ 15.000,00
CAMAS 2 PLAZAS 60 $ 410,00 $ 24.600,00
CAMAS 3 PLAZAS 60 $ 530,00 $ 31.800,00
MODULAR BAR 65 $ 410,00 $ 26.650,00
VITRINAS 60 $ 540,00 $ 32.400,00
VELADORES 150 $ 130,00 $ 19.500,00
Tabla 44 Pronóstico de ventas año 2015

LIBREROS 90 $ 260,00 $ 23.400,00


COMODAS 70 $ 420,00 $ 29.400,00
TOTAL $ 243.850,00

127
PRONÓSTICOS DE VENTAS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑOS 2016-2017

Elaborado por: Esther Holguín


2016 2017
LINEAS
CANT. VALOR FOB x JUEGO TOTAL CANT. VALOR FOB x JUEGO TOTAL
JUEGO DE SALA 17 $ 546,00 $ 9.282,00 12 $ 573,30 $ 6.879,60
JUEGO COMEDOR 48 $ 777,00 $ 37.296,00 50 $ 815,85 $ 40.792,50
ROPEROS 33 $ 525,00 $ 17.325,00 35 $ 551,25 $ 19.293,75
CAMAS 2 PLAZAS 65 $ 430,50 $ 27.982,50 68 $ 452,03 $ 30.737,70
CAMAS 3 PLAZAS 65 $ 556,50 $ 36.172,50 68 $ 584,33 $ 39.734,10
MODULAR BAR 68 $ 430,50 $ 29.274,00 70 $ 452,03 $ 31.641,75
VITRINAS 63 $ 567,00 $ 35.721,00 65 $ 595,35 $ 38.697,75
VELADORES 155 $ 136,50 $ 21.157,50 160 $ 143,33 $ 22.932,00
LIBREROS 93 $ 273,00 $ 25.389,00 95 $ 286,65 $ 27.231,75
Tabla 45 Pronóstico de ventas año 2016 - 2017

COMODAS 73 $ 441,00 $ 32.193,00 75 $ 463,05 $ 34.728,75

TOTALES $ 271.792,50 $ 292.669,65

128
PRONÓSTICOS DE VENTAS
EMPRESA "HOLTEAK S.A."
AÑOS 2018-2019

Elaborado por: Esther Holguín


2018 2019
LINEAS
CANT. VALOR FOB x JUEGO TOTAL CANT. VALOR FOB x JUEGO TOTAL
JUEGO DE SALA 20 $ 601,97 $ 12.039,30 15 $ 632,06 $ 9.480,95
JUEGO COMEDOR 53 $ 856,64 $ 45.402,05 55 $ 899,47 $ 49.471,10
ROPEROS 38 $ 578,81 $ 21.994,88 40 $ 607,75 $ 24.310,13
CAMAS 2 PLAZAS 70 $ 474,63 $ 33.223,84 72 $ 498,36 $ 35.881,74
CAMAS 3 PLAZAS MODULAR BAR 70 $ 613,54 $ 42.947,89 72 $ 644,22 $ 46.383,72
MODULAR BAR 73 $ 474,63 $ 34.647,72 75 $ 498,36 $ 37.376,82
VITRINAS 72 $ 625,12 $ 45.008,46 75 $ 656,37 $ 49.228,00
Tabla 46 Pronóstico de ventas año 2018 – 2019

VELADORES 165 $ 150,49 $ 24.831,06 170 $ 158,02 $ 26.862,69


LIBREROS 98 $ 300,98 $ 29.496,29 100 $ 316,03 $ 31.603,16
COMODAS 78 $ 486,20 $ 37.923,80 80 $ 510,51 $ 40.841,01

TOTALES $ 327.515,27 $ 351.439,32

129
CONCLUSIONES

La hipótesis planteada “La implementación de un plan de marketing para


la venta de productos elaborados a base de teca por parte de una
empresa en la ciudad de Guayaquil, permitirá aumentar las exportaciones
de Ecuador hacia el mercado de la República de China”, ha sido
comprobada a razón que se ha realizado un ejercicio práctico, cuya base
es un plan de marketing para impulsar la comercialización de productos
elaborados a base de teca ecuatoriana hacia la República de China,
proyectada con una propuesta innovadora en relación a lo existente en el
mercado ofertante, lo cual se ve reflejado en las ventas, ya que es un
producto de materia prima muy bien visto en el extranjero, además que
los precios son favorables por las tendencias actuales sostenibles de
parte de los consumidores. El plan de marketing que se ha propuesto
puede ser aplicado al sector maderero para impulsar la venta de
productos con valor agregado a China.

Por otra parte, en el desarrollo del ejercicio práctico se ha mostrado la


viabilidad económica y financiera de la propuesta planteada, en donde se
ha estimado su rentabilidad a través del TIR y VAN, siendo el primero el
37,88% el cual certifica que el proyecto es financieramente rentable,
mientras que el segundo alcanza un valor de $151.063,74 que hace que
el negocio se transforma en económicamente viable. La tasa de
descuento para la estimación del VAN fue del 10% considerando la tasa
de interés de la CFN.

Además, se determinaron las características de influencia en la


comercialización internacional de productos elaborados a base de teca
Ecuatoriana proveniente de la provincia del Guayas, los cuales son la falta
de conocimiento de los beneficios que trae consigo dicha producción, el
bajo valor agregado que se le otorga a la teca, y la carencia de
información para mejorar sus producciones y por ende, las exportaciones.

130
Se identificaron los factores que limitan el comercio exterior de productos
elaborados a base de teca ecuatoriana, que se deben particularmente a
que muchos de los agricultores de esta madera no han observado una
oportunidad de negocio, asimismo de aquellos talleres de muebles que no
han optado por comercializarlo en el exterior.

Se plantearon estrategias para promover el crecimiento productivo de


plantaciones de teca en la provincia, que ha sido a través de una
propuesta en el que una empresa se ha encargado de la compra de esta
materia prima y transformarla con un valor agregado, de la misma
manera, se destaca en el presente trabajo, el proyecto de reforestación
llevado a cabo por el Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y
Pesca (MAGAP) con el denominado “Programa de incentivos para la
reforestación para fines comerciales”, el cual beneficia a muchas
personas tanto naturales y jurídicas, así como al medio ambiente.

Otras de las conclusiones, es que exportando muebles u otros productos


de teca, impactaría positivamente en la Balanza Comercial de las
exportaciones de productos no tradicionales, lo que haría que disminuya
la dependencia en petróleo y esto apuntala al cambio de la matriz
productiva, de la misma forma mejoraría las condiciones de vida del
agricultor, del exportador y del carpintero y de todas las personas
involucradas en esta actividad, lo que contribuiría al crecimiento de la
economía del país.

131
RECOMENDACIONES

 Impulsar la venta de productos terminados a base de teca a los


países con mayor demanda.

 Promover la producción de madera teca para el crecimiento del


mercado y extensión del mismo.

 Extenderse a mercados internacionales donde la teca sea de alto


consumo.

 El Ministerio de la Productividad deberá exponer el impacto


económico que tiene la producción de teca para:

 Incentivar a los agricultores a participar de la siembra de teca


mostrándoles los beneficios que trae consigo esta actividad.

 Establecer nuevas estrategias comerciales para mejorar el


consumo de teca a nivel nacional.

 Plantear a Asoteca que prepare un proyecto de ley que sirva para


impulsar en la comercialización de productos elaborados de teca y
que prepare un proyecto de ley para mejorar las políticas
arancelarias para las exportaciones de este sector maderero.

132
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Recuperado el 13 de Noviembre de 2015, de
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Revista El Agro. (2012). India demanda el 98% de nuestra teca. Revista


El Agro, 19.

Revista El Agro. (2014). 5 países dominan el mercado de madera en el


mundo. Revista El Agro, 17.

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El Agro, 26.

Secretaría Nacional de Planificación y Desarrollo. (2012). Transformación


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140
Wazhima, T. (24 de Noviembre de 2015). Análisis de la comercialización
de la teca, caso:china y promoción de productos elaborados. (E.
Holguín, Entrevistador)

141
ANEXOS

Anexo 1 Formato de preguntas de entrevista

1.- ¿Cómo se dio el inicio en el negocio de la exportación de madera?

2.- ¿Con qué empresas o países realiza negocios en el extranjero?

3.- ¿Cuál es la principal característica que le ha permitido acceder a


mercados extranjeros?

4.- ¿Cómo observa el mercado de la China en relación a la exportación de


productos elaborados en teca?

5.- ¿Aparte de exportar se dedican a vender teca dentro del Ecuador?

142
Anexo 2 Formato de encuesta

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
MAESTRÍA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y GESTIÓN DE COMERCIO
EXTERIOR

Determinar las características de influencia en la comercialización internacional de


productos elaborados a base de teca Ecuatoriana proveniente de la provincia del
Guayas
1.- ¿Desde hace cuanto tiempo ud lleva produciendo teca?

1 año o menos
2 a 5 años
6 a 10 años
11 a 15 años
16 años o más
Total

2.- ¿Cómo ha sido su experiencia en la producción de teca?

Muy buena
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Total

3.- ¿Realiza el estudio de suelo para el cultivo de teca?

Si
No
A veces
Total

4.- ¿El mantenimiento de las plantas de tecas para usted es?

Muy complejo
Complejo
Normal
Poco complejo
Total

143
5.- ¿Cuántos años tiene su actual producción de teca?

1 año o menos
2 a 5 años
6 a 10 años
11 a 15 años
16 años o más
Total

6.- ¿Cuántos es el costo promedio del metro cúbico entre sus plantaciones?

$0 a $100
$101 a $200
$201 a $300
$301 a $400
$401 o más
Total

7.- ¿Ha exportado alguna vez su producción de teca?

Si
No
Total

¿Considera necesario el impulso de la transformación de la materia prima


8.- a productos elaborados?

Totalmente de acuerdo
De acuerdo
Ni de acuerdo ni desacuerdo
Desacuerdo
Totalmente desacuerdo
Total

¿Estaría de acuerdo en la venta de la teca a una empresa para la


9.- elaboración de productos como puertas, tablones?

Si
No
No sabe
Total

¿Cómo concibe la idea de la exportación a China de estos productos con


10.- su materia prima?

Muy buena
Buena
Regular
Mala
Muy mala
Total

144
Anexo 3 Fotografías de entrevistados. Investigación de campo

Nombre: Ing. Sergio Muñoz

Cargo: Gerente-Exportador

Empresa: PVS International

Nombre: Ec. Tania Wazhima


Cargo: Gerente-Exportador
Empresa: Multiteak S.A

145
Nombre: Ing. Viviana Echanique

Cargo: Gerente-Exportador

Empresa: Echanex S.A

146
Anexo 4 Fotografías de encuestas. Investigación de campo

Nombre: Sr. Héctor Bazurto

Cargo: Mediano Productor de Teca

147
Nombre: Sr. Víctor Mesa

Cargo: Pequeño productor de Teca

148
Nombre: Ing. John Ordóñez

Cargo: Mediano productor de Teca

Nombre: Ing. Ag. Luis Monar

Cargo: Mediano Productor de Teca

149

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