ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

(VIDEO 1)

Consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o

venderán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que
los productos serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta. Algunas
estrategias que podemos aplicar relacionadas a la plaza o distribución son:

a) ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos,

vistas a domicilio.

b) hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros
productos o aumentar nuestros puntos de venta.

c) ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber
(estrategia de distribución intensiva).

d) ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes
para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).

e) ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo

(estrategia de distribución exclusiva).

Niveles de los canales de distribución

Fabricante cliente, fabricante, detallista cliente. Uno de los detalles uno de

los elementos importantes que no debes pasar por alto a la hora de crear tu
estrategia de distribución es la plaza la es el lugar donde se vende el producto
esto puede jugar un rol relevante para el éxito del negocio considerando
otros elementos como:

Proveedores: Personas que suministren a y servicios u otros productos

aplicables en el proceso productivo

Inventario: Conjunto de mercancías o artículos acumulados en el almacén en

espera de ser vendidos o utilizados en el proceso productivo
 Canales de distribución: Conjunto de tareas necesarias para trasladar el
producto desde fabricante hasta diferentes puntos de venta

Exportaciones: Salida de productos, servicios o capitales de un determinado

país con destino a otro atravesando las diferentes fronteras que superan las
naciones

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZCION
(Video 2)
Factores estratégicos para el éxito internacional:
 Contar con un producto vendible
 Seleccionar un mercado meta
 Promoción y contratación internacional
 Realizar una logística variable
¿Como puedo saber si mi producto es vendible en el extranjero?
a) Inteligencia comercial aplicada a la competencia (análisis de competencia)
b) Análisis de nuestra competitividad
Para la inteligencia comercial necesito:
 ¿Quién es mi competencia?
 ¿Qué tan intensa es la competencia en el mercado?
 ¿Cómo afectan sus acciones a mi estrategia de mercadotecnia?
 ¿Qué ventaja competitiva tienen?
 ¿Cómo crean su ventaja competitiva y como la mantienen?
Esta información la podemos obtener de:
 Investigación secundaria
 Investigación primaria: IN SITU
Los datos del análisis los podemos dividir en:
 Datos generales
 Innovación
 Situación financiera
 Fabricación
 Sistema de distribución
 Organización
 Mercadotecnia
¿Qué es competitividad?
Es la posibilidad de triunfar sobre otra empresa y sus productos ya que se tiene alta
probabilidad de salir favorecidos por la compra del consumidor
La competitividad dependerá de condiciones presentes en los niveles
 Microestructural: Son condiciones a nivel empresa y producto que nos
ayudaran a entrar al mercado meta

 Macro estructural: Son las condiciones básicas del país o región necesarias
para que la empresa funcione correctamente

Paso #2 Localizar un buen mercado para exportar

Se tomara en cuenta:
1. Necesidad o deseo por el producto
2. Poder de compra
3. Logística de exportación viable
4. Barreras comerciales y tratados internacionales
5. Cultura comercial y de negocios
6. Mercado atractivo en términos de volumen y valor
Paso #3 Realizar promoción y contratación internacional
Comprende tres tareas sustanciales
 Promoción
 Negociación
 Contratación
Paso #4 Desarrollar eficientemente la logística de exportación
Se requiere eficiencia en:
 El manejo de mercancía
 Transporte internacional y local
 Tramitación aduanera
 Contratación de seguros
 Pago seguro y oportuno
¿Cómo puedo aplicar estas estrategias correctamente?
Gracias a la administración de la mercadotecnia internacional
 Planeación: Aquí se desarrolla programa de acción para lograr los objetivos
de la empresa. Se le hará según la complejidad de los entornos operativos y
de organización de la empresa
 Organización: Se definen las responsabilidades y las relaciones entre
diferentes departamentos o divisiones de la empresa.

 Integración: En esta etapa se deben sincronizar y armonizar las acciones

individuales para lograr los objetivos de mercadotecnia de la empresa,
además integrar las actividades

 Dirección: Esta tiene la misión de integrar y controlar las actividades de la

organización, va a facilitar la comunicación y la toma de decisiones

 Control: En esta etapa se deberá comparar el grado de cumplimiento de los

objetivos propuestos y evaluar las posibles desviaciones para tomar las
medidas oportunas