“Año del Diálogo y

Reconciliación
Nacional”

FILIAL PUCALLPA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y EDUCACIÓN.

ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES Y
FINANCIERAS

CURSO : REDACCIÓN.

TURNO : MAÑANA.

CICLO : III

DOCENTE : MG. CPCC JULIO E. VINATEA OLIVERA.

TEMA : COMERCIO NACIONAL Y LAS EMPRESAS.

RESPONSABLE : TELLO NACIÓN LÚCAR AUGUSTO

Pucallpa - Perú
 2018

Dedico este trabajo monográfico a mis

padres y maestros que con su apoyo

incondicional me guía e inculcan buenas

enseñanzas.
El comercio es un actividad conlleva a un desarrollo ya que
esta a su vez mueve la economía a nivel mundial. Así mismo
puedo indicar que desde antaño el modo querer sobrevivir y
justamente por las necesidades surge el intercambio de
productos es así como apareció el comercio, en este trabajo
hablaremos sobre la aparición del comercio definiremos esta
palabra, e indicaremos como es el comercio actual. Debemos
de entender que es estos últimos años la economía peruana
se ha incrementado considerablemente a partir del año 2000,
gracias a los tratados de libre comercio y la diplomacia que
gestionan los actuales presidentes del Perú por ejemplo el TLC
con los estados unidos, permitió que las empresas peruanas
puedan exportar sus productos y de esta manera incrementar
en cierta forma la economía.
Actualmente la economía se encuentra en un mundo
globalizado donde existen grandes zonas comerciales y en
donde es prácticamente fácil comprar cualquier producto que
uno necesite en cualquier parte del mundo, para regular la
comercialización fue necesario la creación de reglas y
legislaciones que regulen el gran tráfico de mercancía nacional
e internacionalmente, pero estas reglas tienen que cumplir dos
grandes objetivos, los cuales en algunos casos pueden ser
contrapuestos como lo es, el proteger los intereses de las
personas o países involucrados en la transacción, así como
también permitir una agilidad en los tramites del proceso con
el objeto de no agregar retrasos innecesarios.
 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL
Comercio es toda actividad socio económica que consiste en la compra y venta de
bienes y servicios con el fin de satisfacer una necesidad y con el objeto de obtener
una utilidad. Bienes: Productos, Mercancías Servicios: Financieros,
Telecomunicaciones, Medios, Clínicos, Profesionales.

El comercio internacional es toda actividad socio económica que consiste en la

compra y venta de bienes y servicios que busca satisfacer una necesidad interna
es decir en nuestro territorio nacional.

El comercio puede desarrollarse dentro o fuera de un estado, en tal sentido

corresponde en esta sede desarrollar sólo el comercio nacional o interno, por
ejemplo si alguien lleva de las grandes ciudades un vehículo y los vende es un
supuesto de comercio nacional o interno. Cuando un Hipermercado u otro
establecimiento vende jabones o gaseosas o ropa en su establecimiento a un
comprador es otro supuesto de comercio nacional o interno.
 Principales tipos de comercio interior

Comercio al por mayor o mayorista: Es la primera fase de la actividad comercial.

Las empresas mayoristas compran las mercancías a los productores para
posteriormente vendérselas a los comerciantes minoristas.

Comercio al por menor o minorista: Estos comerciantes compran a los

mayoristas para luego vender directamente a los consumidores. Son los comercios
a los que acuden la mayor parte de los ciudadanos.

El comercio interior adopta muy diversas formas según el desarrollo económico de

los países y sus tradiciones culturales.

 Comercio ambulante
 El pequeño comercio tradicional
 Grandes superficies comerciales.

El comercio interior es aquel que se realiza dentro del territorio de un país o nación.
El comercio interior está regido por una legislación nacional.
La agricultura, la industria y los servicios, sectores de la economía, forman el juego
económico del comercio. Aunados a estos tres sectores, las comunicaciones y los
transportes se encargan de alcanzar las distintas partes del territorio nacional, así
como la capacidad del consumo de su población.

En México durante el gobierno de Ernesto Zedillo el comercio interior se sustentó

jurídicamente a través del Programa de comercio Interior, abasto y Protección al
consumidor. El programa propuso el objetivo estratégico fundamental de la política
económica, estableciendo en el Plan nacional de desarrollo: promover un
crecimiento económico vigoroso y sustentable que fortalezca la soberanía nacional
y redunde a favor tanto del bienestar social de todos los mexicanos como de una
convivencia fincada en la democracia y la justicia.
El programa tuvo algunos objetivos como:

 Incrementar la eficacia del sistema de comercialización de bienes y servicios

 Promover la competitividad de las empresas mayoristas y detallistas,
especialmente las de menor tamaño
 Fomentar la cultura de información al consumidor y garantizar la defensa de
sus derechos.

Este comercio se
descompone en local y
nacional. Según que se
refiera a las
transacciones hechas
entre los moradores de
una localidad o de una
nación.
El valor de los géneros
es menor en el
mercado local que en el
nacional, porque en el
primero suelen ser uniformes y en el segundo variados, y además porque la
concurrencia es grande en aquél y pequeña en éste.

El comercio en gran escala, o al por mayor, hace pedidos considerables a las

fábricas del país, recibe importantes cargamentos del extranjero, deposita el
conjunto de las expediciones en sus almacenes y libra luego los géneros a los
tenderos por pequeñas partidas. El pequeño comercio, o al por menor, conserva
las mercancías en las tiendas para irlas vendiendo al público en porciones
reducidas. El número de los grandes negociantes suele ser limitado y el de los
pequeños excesivo, cuya tendencia es perjudicial para los intereses comunes,
porque teniendo que soportar cada detallista los gastos de su comercio y mantener
su familia con los beneficios del negocio, el precio del artículo resulta encarecido.
El comercio interior es tan considerable en todas las naciones, que excede en
mucho al exterior, no obstante, las limitaciones que por impedir el
fraude, beneficiar el consumo, proteger la industria y nutrir el Tesoro, ha tenido que
soportar en la marcha progresiva de su desenvolvimiento.

La fenomenal extensión del comercio implicó la diversificación de la actividad y así

es que hoy nos podremos encontrar con diversos tipos de comercio.
El comercio interno que es el que nos ocupa en esta reseña, también denominado
como comercio interior, es aquel comercio que se concreta entre comerciantes e
individuos que viven en la misma nación y entonces se encuentra bajo las mismas
reglas comerciales. Por ejemplo, un producto x que es fabricado en el país, luego
es comercializado entre comerciantes que residen en el mismo país y finalmente
comprado por el consumidor nacional, local. Cabe destacarse que producto de esta
actividad comercial que le impone cánones a comerciantes y los consumidores, el
estado recibe tributos que serán empleados por el gobierno de turno para satisfacer
necesidades básicas del país como ser salud, educación, seguridad, entre otras.
Por el lado contrario del comercio interno, nos encontramos con el comercio
externo, que es aquel comercio que se concreta entre comerciantes, individuos,
empresas, que viven en diferentes naciones. Esta situación geográfica dispar
implicará que cada cual deberá atenerse a las condiciones comerciales que impone
la nación a la cual le vende sus productos o servicios.

VENTAJAS DEL COMERCIO NACIONAL

 Aumenta la competitividad

A través de la importación o exportación de los productos estará incrementando

también la competitividad dentro de su mercado nacional. Así pues, la mera
adquisición de productos importados desde otros lugares del mundo a precios que
pueden ser similares o incluso inferiores a los de su mercado nacional, conseguirá
incrementar la competencia existente.
  Generador de empleo

La venta de productos o servicios a través de empresas extranjeras posibilita

la creación de empleo en el lugar de desarrollo de la actividad comercial,
disminuyendo las tasas de paro de la región y mejorando las condiciones de vida
de las personas residentes.

 Inversores para su negocio

Si decide realizar operaciones de comercio internacional estará atrayendo a otras

personas interesadas en invertir en su empresa, a la vez que disminuye
considerablemente los costes de sus operaciones. Haciendo uso del marketing
internacional podrá aportar valor a su marca, reducir considerablemente sus costes
en operaciones y atraer inversores extranjeros.

 Mayores beneficios e incremento de ventas

Una vez que consiga exportar sus productos a otros lugares podrá conseguir una
mejoría substancial en las ventas de sus productos o servicios. Este tipo de
operaciones comerciales en los mercados internacionales le ayudarán a obtener
mayores beneficios, e incrementar el volumen de ventas de sus productos con el
transcurso del tiempo.

DESVENTAJAS DEL COMERCIO NACIONAL

 Costes derivados de licencias y otras regulaciones

Una de las desventajas del comercio internacional más notables es su coste.

Resultará imprescindible que haya definido su plan de marketing
internacional correctamente y tenga estudiados los diversos impuestos derivados
de su actividad comercial en el país en cuestión. Es preciso que incluya también
otras posibles regulaciones específicas del país, puesto que
pueden existir variaciones significativas con respecto al país de origen de su
actividad económica.

 Dificultad idiomática

Cada país cuenta con su propio idioma y puede convertirse en una barrera para
definir relaciones comerciales satisfactorias para usted.

 Perspectivas a largo plazo

Si desea comenzar a exportar con su pyme productos o servicios debe saber que
se trata de un proceso a largo plazo. Tendrá que definir aquellos objetivos que
desea lograr, contar con una inversión de capital económico importante para el
desarrollo de su negocio o pequeña empresa, e incluso alcanzar alianzas
estratégicas que le permitan obtener sus propósitos.

 Riesgo para los recursos naturales

Puede ocasionar riesgos trascendentales para los recursos naturales del

país como puede ser por ejemplo, el carbón, petróleo u otros recursos similares.
Estos recursos son generalmente insustituibles y su pérdida provoca pérdidas
significativas para aquellos países que agotan esta fuente de ingresos.

SITUACION ACTUAL

La Balanza Comercial del Perú en los últimos años ha sido deficitaria (1991-
98, llegando en 1998 a un déficit alrededor de 2,477 millones de dólares
americanos.

Las exportaciones en 1997 llegaron alrededor de 6,700 millones de dólares

americanos, cifra record en los últimos cinco años. Los principales productos
exportados fueron: harina de pescado
* Cátodos de cobre
* Oro
* Zinc y concentrados
* Café

Las empresas exportadoras fueron en 1997:

* Southern Perú
* Centromín Perú
* Minera Yanacocha
* Perú Petro
* Grupo Sindicato Pesquero

El destino de las exportaciones fueron:

* Estados Unidos
* China
* Japón
* Suiza
* Alemania

Las importaciones en 1997 llegaron alrededor de $ 8,360 millones de dólares

USA, la cifra más elevada de los últimos cinco años. Los principales productos
importados fueron: (1997)

* Aceites crudos de petróleo

* Gasolina Diesel
* Trigo duro
* Emisor – receptor de radiotelefonía y radiotelegrafía
* Automóviles gasolineros, cilindrada 1500 cc – 3000cc.
Las empresas importadoras más importantes fueron:

* Refinería la Pampilla
* Petróleos del Perú
* Telefónica del Perú
* Alicorp S.A.
* Southern Perú

El origen de las importaciones fueron:

* Estados Unidos
* Colombia
* Venezuela
* Japón
* Brasil

COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

El Comercio Internacional es el intercambio de bienes y servicios entre países y

todo lo referente a este proceso. Los bienes pueden definirse como productos
finales, materias primas y productos agrícolas.
El comercio internacional aumenta el posible mercado de los bienes que produce
cierta economía, y determina las relaciones entre países, permitiendo medir la
fuerza de sus respectivas economías. El comercio internacional está determinado
por la capacidad de producción y especialización de un país respecto a la
necesidad de un producto de parte de otro, balanceados por el manejo de la
importación y exportación unido a una seguridad jurídica - comercial por acuerdos
especiales llevados acabó
entre países y el precio que
se va a pagar por el
producto. El Comercio
Internacional ha sido desde
su inicio el mismo, pues
desde la época del trueque
hasta nuestros días no ha
sido modificado: un
comprador, un vendedor, un producto y un precio. Desde los años 80´s se ha
observado importantes variaciones en las actividades de comercio internacional,
que han traído consigo nuevos modelos de comercialización. Los orígenes del
comercio se remontan a finales del Neolítico, cuando se descubrió la agricultura. Al
principio, la agricultura que se practicaba era una agricultura de subsistencia, donde
las cosechas obtenidas eran las justas para la población dedicada a los asuntos
agrícolas.

Causas Del Comercio Internacional

El comercio internacional obedece a dos causas:
1. distribución irregular de los recursos económicos
2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes
de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

La comercialización internacional se basa en el intercambio de riquezas o productos

de países tropicales por productos de zonas templadas o frías. Conforme se fueron
sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los
efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez
mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas
más atrasadas en su desarrollo.

Ventajas de la comercialización internacional

EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores
de producción entre países, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:

I. Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen una

mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y
elevar el nivel de vida de sus trabajadores.
II. Los precios tienden a ser más estables.
III. Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna
no es suficiente y no sean producidos.
IV. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países,
en otros mercados. ( Exportaciones)
V. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
VI. Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza
en el mercado internacional.
VII. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones
internacionales han llevado a cabo los residentes de una nación en un
período dado.

Ningún país, por grande y rico que sea, puede bastarse a sí mismo sin someterse
a privaciones sensibles, porque no produce todo lo necesario para su bienestar ;
así Rusia posee petróleo y no posee azufre, en tanto que Italia produce azufre y le
falta petróleo ; Venezuela cosecha cacao y no tiene té, a la vez que China recolecta
té y carece de cacao ; y esto mismo sucede en todas las naciones, que están
sobradas de unos productos y desprovistas de otras, naciendo de esta diversidad
de producciones la necesidad de los cambios internacionales.
 EMPRESAS.

La empresa es una organización relacionada con la sociedad, se encarga de

realizar actividades utilizando recursos (financieros, materiales, tecnológicos y

humanos) para lograr sus objetivos, tales como satisfacer metas con finalidad de

lucro o sin lucrar; que se construye mediante conversaciones entre personas que

conforman la empresa.

CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA

· Es un conjunto de factores de producción: Factores comerciales y factores

financieros.

· Toda empresa tiene sus objetivos.

· Los factores están coordinados.

· Ésta coordinación da pie a un factor de administración o dirección.

CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS.

Las empresas se pueden clasificar en diferentes tipos ya que depende el aspecto

al cual nos estamos refiriendo. A continuación se presentan los tipos de empresas
según sus ámbitos y producción:

 Según la actividad o giro

Las empresas pueden clasificarse, de acuerdo con la actividad que desarrollen, en:
§ Empresas del sector primario.
§ Empresas del sector secundario
§ Empresas del sector terciario.
Una clasificación alternativa es:

§ Industriales. Su actividad engloba la producción de bienes mediante la

transformación de la materia o extracción de materias primas. Las industrias, a su
vez, se clasifican en:
Extractivas: Explotación de recursos naturales, ya sea renovables o no renovables.
Ejemplos: Las pesqueras, madereras, mineras, petroleras, etc.
Manufactureras: Transforman la materia prima en productos terminados, y pueden
ser:
De consumo final. Producen bienes que satisfacen de manera directa las
necesidades del consumidor. Por ejemplo: prendas de vestir, muebles, alimentos,
aparatos eléctricos, etc.
De producción. Estas satisfacen a las de consumo final. Ejemplo: maquinaria
ligera, productos químicos, etc.

§ Comerciales. Son intermediarias entre productor y consumidor; su función

primordial es la compra/venta de productos terminados. Pueden clasificarse en:
Mayoristas: Venden a gran escala o a grandes rasgos.
Minoristas (detallistas): Venden al menudeo.
Comisionistas: Venden de lo que no es suyo, dan a consignación.

§ Servicio. Son aquellas que brindan servicio a la comunidad que a su vez se

clasifican en:

 Transporte
 Turismo
 Instituciones financieras
 Servicios públicos (energía, agua, comunicaciones)
 Servicios privados (asesoría, ventas, publicidad, contable, administrativo)
 Educación
 Finanzas
 Salubridad.
  Según la procedencia de capital

§ Empresa privada: Si el capital está en manos de accionistas particulares

(empresa familiar si es la familia)
§ Empresa de autogestión: Si los propietarios son los trabajadores, etc.
§ Empresa pública: Si el capital y el control está en manos del Estado
§ Empresa mixta: Si el capital o el control son de origen tanto estatal como
privado o comunitario.

 Según la forma jurídica

Atendiendo a la titularidad de la empresa y la responsabilidad legal de sus
propietarios. Podemos distinguir:
§ Empresas individuales: Es la forma más sencilla de establecer un negocio y
suelen ser empresas pequeñas o de carácter familiar.
§ Empresas societarias o sociedades: constituidas por varias personas.
§ Las cooperativas u otras organizaciones de economía social.

 Según su dimensión.
Los principales indicadores son: el volumen de ventas, el capital propio, número de
trabajadores, beneficios, etc. El más utilizado suele ser según el número de
trabajadores. Este criterio delimita la magnitud de las empresas de la forma
mostrada a continuación:
§ Micro empresa: si posee 10 o menos trabajadores.
§ Pequeña empresa: si tiene un número entre 11 y 50 trabajadores.
§ Mediana empresa: si tiene un número entre 51 y 250 trabajadores.
§ Gran empresa: si posee más de 250 trabajadores.
§ Multinacional: si posee ventas internacionales.

 Según su ámbito de actuación

En función del ámbito geográfico en el que las empresas realizan su actividad, se
pueden distinguir
I. Empresas locales.
II. Regionales.
III. Nacionales.
IV. Multinacionales.
V. Transnacionales.
VI. Mundial.
Según la cuota de mercado que poseen las empresas

 Empresa aspirante: Aquélla cuya estrategia va dirigida a ampliar su cuota

frente al líder y demás empresas competidoras.

 Empresa especialista: Aquélla que responde a necesidades muy

concretas, dentro de un segmento de mercado.

 Empresa líder: Aquélla que marca la pauta en cuanto a precio,

innovaciones, publicidad, etc.

 Empresa seguidora: Aquélla que no dispone de una cuota suficientemente

grande como para inquietar a la empresa líder.

FUNCIONES DE LA EMPRESA
 Función de dirección.
Proceso por el cual una o varias personas tratan de lograr los objetivos que
la organización se ha marcado. Quienes se encargan de las tareas directivas
en la empresa disponen de todos los recursos, tanto humanos como
técnicos y financieros, que ésta tenga, con el fin de coordinarlos. Las tareas
propias de la dirección son la planificación, la organización, la coordinación
y el control.

 Función productiva.
Esta función es conocida también como función técnica. Incluye todo el
conjunto de actividades a través de las cuales la empresa crea los productos
o presta los servicios que son el objeto de su actividad.

 Función financiera.
La función financiera se ocupa de conseguir los recursos financieros
necesarios para que la actividad empresarial pueda desarrollarse.

 Gestión de los recursos humanos.

La actividad humana es un elemento del que no se puede prescindir en el
mundo de la empresa. Ya hemos visto cómo el trabajo de los seres humanos
ha sido considerado siempre como un factor de producción básico. El interés
de las empresas por sus trabajadores ha ido evolucionando a lo largo de la
historia. En la actualidad, numerosas organizaciones empresariales
consideran a sus trabajadores
 como la base de su éxito, por lo que en muchas de ellas se han creado los
departamentos de Recursos Humanos.

Estos departamentos asumen la gestión del personal encargándose de un

conjunto de actividades, entre las que destacamos las siguientes:

 La selección.
 Contratación.
 La formación del personal.
 Ascensos.
 El trabajo de motivación.

 Función comercial.
La función comercial engloba un amplio grupo de actividades, que podemos
dividir en dos:

 Las actividades de venta del producto o servicio que se realiza.

 Las actividades de compra de los materiales necesarios para la producción
del bien o servicio en cuestión.

Función administrativa.
La función de administración se encarga de controlar toda la documentación
de la empresa. Es una función importante que también engloba un conjunto
amplio de actividades que suelen desarrollarse dentro del campo de la
gestión de documentación y de los trámites burocráticos.

EMPRESA COMERCIAL.

Una empresa comercial es una compañía dedicada a la compra y venta de

productos o mercancías, legalmente registrada y operada bajo normas comerciales
socialmente aceptadas, que sirve de intermediaria entre productores y
consumidores.

De acuerdo a su tipo, las empresas comerciales pueden ser clasificadas en

empresas mayoristas, minoristas y comisionistas. Según su tamaño, se clasifican
en grandes, medianas, pequeñas y microempresas.
Hay empresas de carácter mixto que, además de comprar y vender productos,
prestan servicios en el área de su competencia, lo que las convierte en empresas
comerciales y de servicios al mismo tiempo.

Este tipo de empresas cumplen una función de intermediación, distribución e

intercambio de productos en el mercado. La empresa comercial es la encargada de
conectar al productor con el mercado.

Características principales.

Su principal característica es que dentro de sus actividades no se incluye ningún

tipo de proceso productivo, ya sea de transformación de materias primas o de
terminación de estas, como lo hacen las empresas manufactureras. Su actividad es
únicamente comercial.

En su función de intermediaria entre productores y consumidores, se encarga de la

distribución, traslado, almacenaje y venta directa de los productos.

En cuanto al régimen de propiedad, pueden ser de carácter público, privado o una

empresa mixta.
También puede ser mixta en cuanto al servicio que ofrece: por ejemplo, si además
de la compra venta de productos también presta servicios de reparación y
mantenimiento.

Según su tamaño e ingresos, las empresas comerciales también pueden ser

clasificadas como: grandes (cadenas de supermercados), medianas (menos de 100
empleados), pequeñas (menos de 50 empleados) y microempresas (menos de 10
empleados).

LOS 3 TIPOS DE EMPRESAS COMERCIALES.

1- Mayorista.

Son aquellas que se encargan de comercializar a gran escala productos y

mercancías. Por lo general estas empresas compran grandes cantidades de
materia prima o productos, para luego venderlos o distribuirlos entre las empresas
minoristas o de detal.

2- Minorista.

Es una empresa que se encarga de la comercialización de productos a pequeña

escala. No necesariamente tiene que ser una pequeña empresa.

Este tipo de empresa es el último eslabón en la cadena de comercialización de un

producto o mercancía, dado que es la que lo vende al consumidor final. Los abastos
y supermercados entran en esta categoría.

3- Comisionista.

Es una empresa intermediaria que se dedica a vender productos a otra empresa a

cambio de recibir una determinada comisión.
FUNCIONES

Ofrecer productos a consumidores

La empresa comercial pone a disposición de los consumidores los productos que

este necesita adquirir.

La empresa comercial conoce en profundidad las necesidades del mercado, debido

a que está en constante y permanente contacto con el consumidor final y con otras
empresas intermediarias.

Desarrollar la demanda

Es la encargada de desarrollar la demanda (compradores) al generar necesidades

específicas del producto que comercializa y pone a disposición del consumidor.

Satisfacer la demanda

Sirve a los compradores al suministrarles lo que ellos necesitan. Además de cubrir

las necesidades del consumidor también debe analizar la competencia, establecer
parámetros de costos y rentabilidad y cumplir con objetivos de ventas que se haya
trazado.
El comercio se inicia en el mundo con la finalidad de satisfacer
necesidades humanas.

El comercio en el Perú sufrió grandes cambios importantes como

siendo esta como partida el Trueque; esta permitió el intercambio
de productos, hasta la aparición de la moneda.

El Perú cuenta con una variedad de comercio como los

mayoristas, minoristas y comercio interno y externo.
http://empresaromero.blogspot.pe/2011/01/definicion-de-

empresa.html.

http://confidecorreduria.es/sectores/comercio-nacional-e-

internacional/

https://www.monografias.com/docs/Conceptos-generales-de-

comercio-nacional-e-internacional-F3B8TGPC8G2Y.