PLAN DE INTEGRACIÓN DEL NEGOCIO

Β
MARISOL SAAVEDRA MOLINA
NESTOR PACHECO ARDILA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA.

GESTIÓN LOGÍSTICA
MEDELLÍN
2016.
En los equipos colaborativos:
Construya en un documento en Word, y desarrolle el plan de integración del negocio a partir de la relación entre los eslabones de la
cadena de abastecimiento según tecnologías y herramientas de gestión. Para eso dé respuesta a las siguientes preguntas:

¿Plan de Negocios – Qué es?

 Es una declaración formal de los objetivos de negocio escritos en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra:
 Las actividades y organización de la empresa
 Las estrategias de negocio
 Análisis de la situación del mercado
 Rentabilidad del negocio
 Datos financieros
 Aspectos legales y otros factores que pueden influir en el negocio
¿Plan de Negocios – Para qué sirve?
 Es un documento que se utiliza:
 Cuando se tiene la intención de iniciar un negocio.
 Se emplea internamente para la administración y planificación de la empresa.
 A través del proceso de planificación se adquiere un mejor entendimiento del negocio y de las opciones disponibles.
 Cuando es necesario convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores para que aporten financiación al
negocio.
 Es útil para:
 Definir el modelo de negocio y sus acciones estratégicas.
 Determinar la viabilidad económica- financiera del proyecto empresarial.
 Definir la imagen general de la empresa ante terceros.

1. ¿Por qué son importantes los planes de integración de la cadena de abastecimiento a partir del flujo de información?
Para dar respuesta a esta pregunta partiremos de los conceptos primordiales de lo que es el objetivo de la cadena de abastecimiento y el
flujo de la información para con ello poder definir cuál es la verdadera importación de establecer los planes de integración de los dos
conceptos.
Partiendo del objetivo primordial de la cadena de abastecimientos es el de abastecerlos la materia prima necesaria en la calidad,
cantidad, en el menor tiempo posible y al menor valor para con ello satisfacer las necesidades de nuestro usuario final,
Flujo de la información:

La información se elabora para ser utilizada por distintos usuarios. Por ese motivo, circula entre distintas personas, sectores u
organizaciones.
En una organización esta circulación se llama flujo de la información, y expresa la forma en que pasa de un sector a otro de la misma

El concepto de flujo (vocablo derivado del latín fluxus) da nombre al acto y la consecuencia de fluir (entendido como sinónimo de brotar,
correr o circular).

El flujo de información se refiere a cómo se gesta la información, quiénes son sus fuentes (creadores) y cómo este conjunto de datos
circula en sus distintas formas y medios a lo largo de la institución o empresa. En ella también intervienen los receptores, aquellas
personas a quienes llegarán los datos finalmente. En el flujo de información, además, cuentan aspectos de interpretación y en cómo se
utiliza el mensaje recibido.

Cuando la información va de un usuario a otro, cambiará tanto el nivel de detalle como el formato en que se presenta. Estos cambios en
detalle y formato (palabras, tablas numéricas y gráficas) deben corresponder a las necesidades del usuario y al nivel en el que se
utilizará la información.

Es por ello que la integración de la cadena logística con el flujo de información es súper importante, ya que no podemos olvidar que flujo
de la información también conocido con el flujo del conocimiento. Es de vital importancia para el correcto funcionamiento de la cadena
logística cumpla su objetivo que es la transformación de una materia prima en bienes o servicio se deben realizar diferentes etapas para
que cada integrante que la conforme genere información.

2. ¿Cuál es la relación entre los objetivos de la organización, las necesidades de los clientes y la estructura de la cadena de
abastecimiento?

Para poder contextualizar la siguiente pregunta partiremos de los conceptos básicos y analizaremos sus relaciones asi:

LA ESTRUCTURA DE LA
OBJETIVOS DE LA LAS NECESIDADES DE LOS
CADENA DE RELACIÓN
ORGANIZACIÓN CLIENTES
ABASTECIMIENTO

Según Harold Koontz, los Un cliente es un factor muy
objetivos de la organización son importante en la empresa ya
aquellos aspectos materiales, que él puede determinar si la
económicos, comerciales y empresa se mantiene en
sociales, en dirección a los el juego empresarial o no, para
cuales las organizaciones ello se necesita conocer a los
dirigen sus energías y clientes actuales y a los
sus recursos, esos aspectos posibles clientes del futuro. Hay
son utilidades, rentabilidad, que
buena imagen, responsabilidad mantener comunicación con los
social, productividad, productos clientes para poder tener bases
o servicios de calidad, buena en la elaboración de
percepción del cliente, etc. nuestro producto.
Son las actividades asociadas
con el movimiento de bienes
desde el suministro de materia
prima hasta el consumidor final
Existe varias relaciones en los
tres conceptos esta es la relación
primordial que agrupa a los tres:
 todo inicia con los
objetivos de nuestra empresa
que lo primordial es la
satisfacción de nuestros cliente lo
que se logra a partir de una
cadena de suministros
implementada exitosamente para
que entregue al cliente los
productos apropiados, en el lugar
solicitado, en el menor tiempo
posible y al mejor costo

3 ¿cuáles son los tipos de intermediario presentes en una cadena de abastecimiento?

Los tipos de intermediario se dividen en dos grupos.

AGENTES INTERMEDIARIO
Son los encargados de agilizar las transacciones sin tener propiedad sobre el producto regularmente reciben comisiones por la
intermediación.
Ejemplos
Corredores: trabajan en función de una comisión y no tiene posesión del producto. Los corredores representan a vendedores y
compradores

AGENTES Y REPRESENTANTES
Son personas o empresas que ofrecen productos o servicios a nombres de empresas.
Comisionistas representan a fabricantes y productores. Ofrecen servicio de cobro.
AGENTES COMERCIANTES
Comprenden los mayoristas y detallistas. Compran y venden el producto con fines lucrativos.
Mayoristas: son intermediarios que compran grandes cantidades a fabricantes y los venden a minoristas, industrias y otras
organizaciones. No venden al consumidor final .almacenan en grandes bodegas. Venden una diversidad de productos y ofrecen crédito a
los compradores
Minoristas: son empresas de comercio que se especializan en vender al consumidor final. Está en contacto directo con el consumidor.
La presencia del merchandising es notoria en estos establecimientos. Se clasifican en:
Tiendas: representan el canal tradicional. En pequeños espacios ubicados en barrios atiende un gran número de vecinos de una manera
personalizada. Su gran fortaleza es el crédito en pequeñas cantidades
Tiendas especializadas: ofrecen una línea de productos muy reducida o especializada
Ejemplo: tiendas de ropa, calzado, droguerías, ferreterías, librerías
Supermercados: ofrecen diferentes líneas de productos para el hogar. Ocupan grandes espacios. Tienen bodegas de almacenamiento y
recibo de productos. Compran regularmente bajo una modalidad de financiación y venden directamente al consumidor en efectivo. Los
márgenes de utilidad son bajos pero con alta rotación de productos.
Hipermercado: ocupan espacio más grande que el supermercado. a tienden al consumidor y al mercado institucional en pocas
cantidades

4. ¿cuáles son los niveles de distribución para productos de consumo que pueden utilizar las cadenas de suministro?
Los niveles de distribución determinan el tamaño o longitud del canal. De igual forma, dependiente de su tamaño, se determina la
cantidad de intermediarios. Cada uno de los intermediarios cumple su función teniendo en cuenta la naturaleza del producto y las
exigencias del cliente.

A continuación mencionamos los niveles de distribución para productos de consumo.

NIVEL CERO: CANAL DIRECTO El fabricante vende directamente al consumidor sin utilizar intermediarios, a través de puntos de ventas
propios.
NIVEL UNO: El fabricante vende a través del mercado detallista. Un detallista, es el intermediario que le vende al consumidor; el detallista
también puede comprar a mayoristas. Ejemplos de detallistas son: droguerías, ferreterías, supermercados, tiendas.
NIVEL DOS: Es el canal de distribución compuesto por dos intermediarios. Normalmente son mayoristas y minorista

Mayorista es aquel que compra grandes cantidades a fabricantes, representantes y vende a detallistas.

NIVEL TRES: Es el canal de distribución compuesto por tres intermediarios. Incluye representantes o agentes de ventas Se tiene sobre
el canal, a un mayor tamaño de canal de distribución, es decir, con mayor número de niveles, menos control, desde el punto de vista
comercial, logístico y financiero.

5. ¿Cuáles son los aspectos hacer considerados para la selección de un canal de distribución apropiado de la cadena de suministro?
Los aspectos hacer considerados son los siguientes:
Mercado: consiste en estudiar el mercado su alcance y cobertura. Determinar si es un mercado local, regional o internacional. El
distribuidor o intermediario seleccionado debe llegar a estos mercados. También se deben considerar números de clientes, el tamaño y
frecuencia de compra por parte del cliente.
Naturaleza del producto: se debe considerar la durabilidad del producto (perecedero), las condiciones de almacenamiento, tamaño y
forma.
Servicios de los intermediarios: el alcance de los servicios como el tamaño de las bodegas, números de vehículos, financiación a los
clientes, personal de servicios.
Costos: la utilización de los intermediarios genera una reducción de costos en la distribución. Con su eficiencia, los intermediaros llega
al consumidor en condiciones ventajosas en términos de tiempo y calidad en la entrega. El tamaño del canal está en función de los
costos y la naturaleza del producto.

6. ¿Cuáles son las principales estrategias de distribución en las cadenas de abastecimiento?

Distribución intensiva: consiste en colocar el producto en el mayor número de detallistas. Esta estrategia aplica para aquellos
productos denominados de conveniencia.
Distribución selectiva: es aquella que selecciona pocos intermediarios mayoristas o minoristas. Aplica para productos de uso
infrecuente y especializado con preferencia de compra como motivo de compra principal. También aplica bienes industriales o
materiales.
Distribución exclusiva: consiste en asignarle a un establecimiento un territorio o zona de ventas. Requiere de una cooperación
permanente entre el fabricante y el distribuidor. Con esta estrategia se genera una dependencia del distribuidor.

7. ¿cuáles son las actividades que comprenden la distribución física?

Distribución física: comprende las actividades de desplazamiento, manipulación de los productos desde el lugar de origen hasta el
lugar indicado en las cantidades adecuadas y en el momento apropiado
Distribución física representa una actividad generadora de utilidad en términos de tiempo, almacenamiento y eficiencia en la entrega del
producto. Determina el flujo físico de materiales y producto terminado integrando a los diferentes proveedores con el centro de
producción, distribuidores y clientes finales. Dentro de los costos de distribución física el más representativo es el transporte, el cual
representa aproximadamente el 50 % de los costos del total de la distribución le sirve almacenamiento y control de inventario
Almacenamiento: se refiere al bodegaje que sirve como elemento de coordinación entre la producción y el consumo. Las empresas como
estrategia de almacenamiento contratan operadores logísticos, almacenes de depósitos o centros de distribución con el fin de minimizar
costos y mejorar las relaciones de los clientes.
Inventario: una buena administración del inventario garantiza la existencia del producto y la satisfacción del cliente incluye diversas
funciones para el ensamble, producción y almacenamiento de los productos la gestión de inventarios permite:
- Ofrecer un buen servicio al cliente
- Evitar daños físicos del producto
- Controlar los costos de almacenamiento
Procesamiento de pedidos: el sistema de distribución física es un conjunto de procedimiento para recibir y surtir pedidos. Inicia con la
solicitud del pedido por parte del cliente. Para ello se utiliza el intercambio electrónico de datos (EDI) y el internet como intercambio de
información.
Transporte: representa la variable más representativa de la distribución en términos de costos, manejo de proveedores y satisfacción del
cliente. Incluye el transporte secundario, es decir el traslado y movimiento del producto terminado desde la planta de producción a los
diferentes centros de distribución e intermediarios.
Tipos de transporte: transporte terrestre (camión vehículos automotores), transporte marítimo, transporte aéreo, transporte multimodal.

8. Diligencia la Sopa de Letras On-Line (http://www.educaplay.com/es/recursoseducativos/618646/actividad_ludica_logistica.htm) tome

una foto de la solución y adjúntela a este trabajo

9. Complete la actividad de arrastre, tome una foto de la solución y adjúntela a este trabajo
 CONCLUSIÓN

Con la realización del anterior taller podemos concluir la importancia de la planificación de un plan integral de negocio, los óptimos
resultados que pueden establecer en el mejoramiento de toda la creación y manejo de una empresa o estilo de negocio, así como una
correcta orientación en todos los proceso y procedimiento logísticos, para dar a conocer nuestro proyecto de negocia como también
poder abrirnos camino en medio de los empresarios de nuestro país.
 BIBLIOGRAFÍA

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RncHJpZANvUW5teWNYVVFraVVKMkFLRnl0QUZBBG5fcnNsdAMwBG5fc3VnZwMwBG9yaWdpbgNjby5zZWFyY2gueWFob28uY29tBH
BvcwMwBHBxc3RyAwRwcXN0cmwDBHFzdHJsAzQ3BHF1ZXJ5A3BsYW4lMjBkZSUyMGludGVncmFjaSVDMyVCM24lMjBkZWwlMjBuZ
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