CORPORACION UNIVERSITARIA AMERICANA

FACULTAD: Ciencias Económicas, Administrativas y Contables

PROGRAMA: Administración De Empresa

CATEDRA: Propuesta De Investigación Aplicada

“IMPACTO DEL LIDERAZGO MOTIVACIONAL EN LAS ORGANIZACIONES”

PRESENTADO POR: Milagro López Jiménez

Wendis Polo Quintero

María Torres Acelas

TUTOR: Nelson Cárdenas

Noviembre 2017
 PROPUESTA DE LA INVESTIGACIÓN APLICADA

“IMPACTO DEL LIDERAZGO MOTIVACIONAL EN LAS ORGANIZACIONES.”

 INDICE
INTRODUCIÓN...............................................................................................................................2
Problema:.........................................................................................................................................2
Planteamiento del problema:.....................................................................................................2
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA:..........................................................................................3
Sistematización:...............................................................................................................................4
Antecedentes:..............................................................................................................................5
OBJETIVOS.....................................................................................................................................6
JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA.........................................................................................................7
JUSTIFICACION TEORICA...........................................................................................................7
JUSTIFICACIÓN METODOLOGICA...........................................................................................7
MARCO METODOLOGICO...........................................................................................................8
CUALITATIVO..................................................................................................................................8
MUESTRA REPRESENTATIVA.....................................................................................................9
TECNICAS DE RECOLECCION DE LA INFORMACION......................................................9
LA ENCUESTA:...........................................................................................................................9
PLAN DE RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN.................................................................12
RECURSOS HUMANOS:.....................................................................................................12
RECURSOS TECNICOS......................................................................................................12
RECURSOS FINANCIEROS...............................................................................................12
RECURSOS INSTITUCIONALES.......................................................................................12
MARCO TEORICO.......................................................................................................................13
HIPOTESIS GENERAL............................................................................................................19
HIPOTESIS ESPECÍFICA........................................................................................................19
VARIABLE DEPENDIENTE.....................................................................................................19
.VARIABLE INDEPENDIENTE................................................................................................19
OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES........................................................................19
CONCLUSION...............................................................................................................................20
Bibliografía......................................................................................................................................21
ANEXOS.........................................................................................................................................22

1
INTRODUCIÓN

Las relaciones humanas poseen un grado de complejidad históricamente

desarrollado con una velocidad vertiginosa con la que se le dan las
transformaciones en mundo contemporáneo y aún más si lo analizamos desde la
perspectiva organizacional es por eso que el liderazgo motivacional han venido
ganando espacios importantes en el ámbito académico y empresarial permitiendo
un entrelazado de relaciones sociales, culturales, políticas y económicas por lo
tanto elementos como los anteriores se perfilan como una alternativa interesante
que entiende que la estimulación o el reconocimiento de elementos psicológicos
de bienestar y de realización personal en los integrantes de un equipo de trabajo
son características propias del aspecto organizacional al igual que la perspectiva
del liderazgo motivacional como factor esencial e inherente en todas las teorías
organizacionales.

Por consiguiente, el gerente debe tener presente que los procesos no solo se
aplican a la máquina y a la obtención de resultados, se aplican también a la
conversión de cada uno de sus empleados, con el fin de generar conocimientos
que apunten al sostenimiento de la organización y su incursión en el mundo
globalizado.

La presente investigación se apoya en varias ramas del saber con un acopio de

información en dichos procesos en los cuales están el estudio analítico el
argumentativo y el fundamentativo relacionado con la etología que permite
comparar las dinámicas y aspectos humanos. Como elementos para el desarrollo
del liderazgo motivacional, hay una variedad de autores que nos permiten obtener
una revisión de tendencias a contribuir y explicar ciertos exámenes críticos de las
formas oportunas del mejoramiento social sino identificar falencias y causas de los
diferentes modelos organizacionales.

Sin embargo, en la actualidad, no todas las empresas tienen establecidos métodos

de liderazgo dirigidos al cultivo del talento humano; por el contrario, aplican
paradigmas tradicionales poco efectivos, que no responden a las necesidades
particulares que impone las épocas actuales.

2
Problema:
la necesidad de ejercer un buen liderazgo motivacional dentro de las
organizaciones para que su equipo trabaje con calidad, seguridad y entusiasmo.

Planteamiento del problema:

Las organizaciones deben implementar un conjunto de estrategias con el fin de
cumplir sus objetivos y metas propuestas, una de ellas es mantener a sus
colaboradores con un excelente liderazgo motivacional para obtener la
satisfacción del mismo y desempeños altos que eleven la productividad y las
ganancias.

Una gran cantidad de colaboradores en cualquier empresa del país grande,

mediana o pequeña, tienen indiscutiblemente necesidad de ser guiado por un
buen líder y sentirse motivados, por lo que demandan indirectamente un conjunto
de estímulos en el ámbito laboral, porque esto les brinda tranquilidad a su vida
personal y social. Si la organización se preocupa por mantener un liderazgo
motivacional dispuesto para su personal también obtendrá un beneficio, el cual es
un alto desempeño y un aumento en la productividad y el cumplimiento de sus
objetivos.

En las empresas no se toma en cuenta a los colaboradores, existe poca

preocupación por impulsarlos para que puedan realizar el trabajo con gusto y
sentir que valoran el esfuerzo que aportan para elevar su desempeño laboral; no
prestan atención al liderazgo motivacional que ellos exigen de forma pasiva, por
el contrario los jefes encargados se enfocan en exigir y explotar sus habilidades,
de forma autoritaria y algunas veces hasta pueden valerse de métodos que
pueden resultar humillantes. El método más sencillo para los jefes cuando los
colaboradores no alcanzan las metas establecidas, es prescindir de sus servicios,
puesto que un porcentaje alto de supervisores obtiene un salario de acuerdo al
cumplimiento de metas que alcance su equipo de trabajo, este problema se debe
a que existe un liderazgo débil; la gente se considera líder solamente porque
obtiene un puesto alto de supervisión, pero muy pocas veces hacen a un lado los
fines personales y se preparan correctamente para dirigir a un grupo de personas
dentro de la organización para obtener beneficios para los involucrados, en este
caso la empresa, el supervisor de grupo y el colaborador. El ser humano necesita

3
un impulso o un estímulo para realizar una actividad o comportarse de una manera
determinada.

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA:

Frente a esta realidad, ¿cómo se observa la implementación del liderazgo

motivacional en el entorno laboral?

 ¿considera que se están utilizando todas estas funcionalidades de estas

herramientas? ¿por qué?
 ¿qué ventajas otorga, tanto para el trabajador como para la organización; el
liderazgo motivacional?
 ¿cree usted que las innovaciones que propongan las organizaciones en
los próximos años mejoraran la forma de trabajo de sus equipos?

4
 Sistematización:

Al abordar esta importante herramienta que analiza y mejora el ambiente por

medio del desarrollo del liderazgo motivacional y la importancia de las relaciones
de poder , actualmente los seres humanos encontramos situaciones complejas
en las empresas u organizaciones con un bajo nivel de productividad por
factores como el como la desmotivación y bajo rendimiento organizacional y el
mal rendimiento de sus tares como de las relaciones de poder, es por esto
que debemos tomarnos la interacción entre jefe y subalternos el líder siempre
debe tener presente su potencial humano en su toma de decisiones para que
estos genere un equipo de trabajo un equilibrio emocional , lo integrado y no
dividido genere un bajo rendimiento en los trabajadores , poco comprometidos
con las responsabilidades asignadas, Con deseo de buscar un nuevo empleo. En
este sentido nuestra investigación vemos reflejado lo impactante que es para las
organizaciones la parte productiva en el factor monetario que garantiza la
supervivencia y sostenibilidad y la solidez hasta el momento no hemos
inidentificado con estudios que se preocupé por generar proyecto practico que se
aplique en la compañía con la intención de generar un cambio mental , desde el
gerente hasta los cargos menores es por ello se conciben el proceso de
investigación como una construcción dinámica que desea aportar al proceso
evolutivos de las organizaciones, que se fundamenta en la formación integra de
todos los empleados incluyendo los altos mandos y dueños de la empresa , para
lograr sensibilizar que sus trabajadores, su capital humano es importante y vital
y que este, debe ser valorado, debe ser para los dueños generadores de
situaciones que aporte al crecimiento de la compañía de la mano con el trabajador
, para esto es necesarios llevar personas expertas en capacitaciones que realice
actividades lúdicas , espacios de integración y de formación que involucren
todas las partes debe ser comunicado y explicado en detalle correos electrónico
con todos los horarios y programación de las actividades, todos debe tener
conocimiento en la organización

5
Antecedentes:
En la evolución del liderazgo motivacional encontramos que a lo largo de las
últimas décadas , se han venido desarrollando diferentes teorías que describen las
concepciones del liderazgo motivacional como una pieza clave en las
organizaciones por ejemplo Robbins y de Cenzo ( 1996) sustenta que lo líderes se
caracterizan por influir en otros y demuestran autoridad así mismo otros autores
como lo son Gold Smith, Douglas Mcgregor, Benardinho, Herberg, Henry
Mintzberg en sus diferentes años de investigación permitieron por medio de sus
teorías mirar el liderazgo motivacional como es búsqueda constante de la
consolidación de un estado de ánimo positivo de los integrantes del grupo
generando en ellos sentido de pertenencia a la organización que pertenecen, esto
marcara la diferencia en la carrera permanente de las organizaciones por
mantenerse y ganar participación en el mercado

Es importante del mismo modo, que un buen líder este en la capacidad de

entender, la relevancia en el desempeño de los procesos laborales del ambiente
en los que se desarrollan las actividades cotidianas de los empleados de una
organización. Es por eso, que factores como el ambiente y clima laboral deben ser
considerados para realizar un análisis sistémico en el desempeño de sus tareas.

6
OBJETIVOS

Analizar el Impacto del liderazgo motivacional en las estrategias de desarrollo

organizacional.

Objetivos específicos

 Identificar los principales modelos de liderazgo y motivación aplicables en

una organización.

 Estudiar la relación de los estilos de liderazgo y el desarrollo organizacional

 Determinar mediante encuestas en una empresa de nuestra ciudad como

impacta el liderazgo motivacional en su área laboral
 Investigar que hacen las organizaciones para fomentar el liderazgo efectivo
y la utilización de estrategias de motivación

7
JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA
A través de esta investigación se trata de hacer hincapié en el impacto que causa
el liderazgo motivacional en las organizaciones, ya que las empresas requieren
de verdaderos líderes, personas capaces de convocar a los demás frente a los
grandes desafío, además deben tener gran eficiencia en su desempeño y la
capacidad de relación rápida y acertada ante las demandas del medio. Para un
óptimo desarrollo en la empresa ya que en un mundo de cambios de libre
comercio de globalización solo las organizaciones con visión y misión clara
pueden enfrentar los nuevos retos y acontecimientos gracias a este proyecto se
genera nuevos conocimientos acerca del liderazgo que se ejerce en las
organizaciones , en donde el líder con su experiencia y sensibilidad debe aportar
elementos que ayuden a consolidar el crecimiento de la organización a la que
pertenecen.

JUSTIFICACION TEORICA

El liderazgo Motivacional dentro de las organizaciones está revolucionando,

particularmente, la forma de hacer negocios. Por ello, los expertos concuerdan
que, si las pequeñas, medianas y grandes compañías no adoptan este tipo de
iniciativas, no podrán perdurar en el tiempo.
El liderazgo motivacional aporta con fuerza al mejoramiento de la empresa
generando emociones positivas y creando una expectativa de un futuro mucho
mejor al presente que está transcurriendo así mismo se ha convertido en un
elemento transcendental para el avance de las organizaciones.

JUSTIFICACIÓN METODOLOGICA

Debemos avanzar en la comprensión del problema y familiarizarnos con la

organización, es por esto que aplicaremos la investigación orientada en la claridad
de los ámbitos en los cuales interfieren el liderazgo motivacional dentro de la
organización. Tener claro nuestros obstáculos en el proceso será fundamental
para el transcurrir de la investigación el resultado de esta investigación va a
permitir explicar la trascendencia que tiene el implementar un buen liderazgo
motivacional frente a los trabajadores y a la vez que ellos comprendan para que
esta cada uno en la organización con sentido de pertenencia y entrega a cumplir
sus funciones asignadas satisfactoriamente y así saldrá beneficiada tanto ellos
como la empresa.

8
MARCO METODOLOGICO

CUALITATIVO

Esta investigación la desarrollaremos a partir de un estudio de caso que

realizaremos en la empresa ROYAL FILMS, en donde pretendemos
analizar los diferentes aspectos de la temática que estamos proponiendo,
los participantes se elegirán al azar; los actores de esta investigación serán
los trabajadores de la empresa en mención .

Alarmados por determinar cómo se está llevando a cabo el liderazgo

motivacional en la empresa ROYAL FILMS de Barranquilla, nos hemos
puesto a la tarea de elaborar este proyecto con el ánimo de conocer
situaciones que podrían ser consideradas de poca importancia para los
trabajadores, empleadores y comunidad en general que tengan que ver con
esta empresa, dado que se pueden presentar repercusiones en el
desarrollo económico, político y social.
Es nuestra finalidad hacer un diagnóstico amplio y conciso sobre el
liderazgo motivacional, para concluir si la empresa cuenta con esto.

En esta investigación se utilizara un diseño cualitativo, con un método

inductivo y una investigación descriptiva de carácter racional, para esto nos
basamos en la utilización de instrumentos como la encuesta y la
observación estructurada , porque como ya lo hemos venido mencionando
en el transcurso del proyecto lo que buscamos es describir situaciones o
acontecimientos que nos permitan conocer la realidad actual y de esta
manera tener un referente y manifestar alternativas que nos permitan
mejorar la situación en el caso que sea inconveniente para la población que
es objeto de estudio; así poder comprender la manera como, desde la
cultura, la capacitación y el desarrollo de herramientas evolucionan en su
trabajo los empleados.
Con la planificación de la recolección de los datos, se busca definir la
forma de recolectar los datos de acuerdo al contexto y enfoque de lo que
estamos investigando se podrá así analizar, observar y comprender las
prácticas, las costumbres, los comportamientos, las relaciones de los
empleados de la empresa centrando la reflexión en los trabajadores , de
esta manera llegar a un análisis del contenido que se efectuara por medio
de la codificación, es decir lo que permitirá un análisis y descripción preciso.

9
MUESTRA REPRESENTATIVA.

El universo de estudio o escenario a considerar para la respectiva investigación

comprende: La empresa, ROYAL FILMS con una población objeto de estudio de
11 trabajadores (unidades de estudio) de diferentes áreas, educación, estratos
sociales, económicos y políticos. Debido a los diferentes recursos económicos,
humanos, financieros y técnicos, además del tiempo previsto para ejecutar, se nos
hace imposible tomar la totalidad del escenario, por lo tanto se hace pertinente
aplicar una muestra representativa de la población que equivale a 11 trabajadores
o unidades de análisis.

El 100% de la muestra representativa estará porcentualmente representada en 11

trabajadores

Para el proceso de selección de la muestra representativa utilizaremos como

referencia la lista de empleados de la empresa.

TECNICAS DE RECOLECCION DE LA INFORMACION

Esta investigación incorpora técnicas desde un enfoque cualitativo, que son

aportadas por la etnografía que pueden incluir:

LA ENCUESTA:
- ya sea abierta cerrada o guiada, que permite la opción de obtener más información
clave por parte de los trabajadores, para conocer y evaluar las condiciones su
área laboral con respecto a las tareas a realizar por medio una serie de preguntas
previamente verificadas y acordadas por los investigadores con respuestas
cerradas.
- “Proceso comunicativo por el cual un investigador extrae una información de una
persona “el informante, que se halla contenida en la biografía de ese interlocutor”.
La encuesta cerrada es la situación de la confesión donde se invita al sujeto
entrevistado a la confidencia.
- Esta encuesta está dirigida a los trabajadores de la empresa ROYAL FILMS. los
cuales seleccionaremos en las áreas de trabajo.
-
Para esto se formularan las siguientes preguntas:

10
Encuesta sobre Liderazgo Motivacional en las organizaciones

1. ¿ sabes usted que el liderazgo motivacional

Si

No

2. ¿La organización cuenta con un liderazgo motivacional?

Si

No

3. ¿Los líderes tienen en cuenta a su grupo de trabajo en la toma de decisiones?

Si

No

4. ¿crees usted que un liderazgo motivacional mejorara la productividad de la

organización?

Si

No

5¿cree usted que un buen liderazgo motivacional mejorara el tiempo de respuesta

hacia el cliente?

Si

No

6 .¿ Recibe usted capacitación o entrenamiento de los cambios realizado en el

interior de las organizaciones?

11
 Si

No

7. ¿cree usted que la comunicación entre en jefes y empleados es la adecuada?

Si

No

8¿considera usted tener un buen líder?

Si

No

9 ¿se siente usted satisfecho en la realización de sus tareas?

Si

No

10 ¿Cree usted que su líder se comporta de la forma adecuada ante un problema en la

organización?

Si

No

12
PLAN DE RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN

La información será recolectada directamente por el equipo de

investigadores (estudiantes de administración de empresas de la
Corporación Universitaria Americana), quienes de manera objetiva llegaran
a la población objeto de estudio, con la mayor disponibilidad y atención a
los mínimos detalles para no caer en errores en los informes finales; la
información recogida estadísticamente la someteremos al proceso de
organización, registro, medición, codificación ,tabulación, análisis e
interpretación de cada pregunta y cada respuesta, le asignaremos una letra,
numero o código que nos permita el proceso de tabulación y presentaremos
tablas y gráficos de distribución de frecuencias, en primera instancia y en
segunda el análisis e interpretación de la información que será presentada
de manera clara y apropiada a los directivos de la empresa y socializados
con todos los actores que participan de este proyecto. .

COMPONENTES ADMINISTRATIVOS

RECURSOS HUMANOS:

Asesoría técnica
Aportes investigativos (ingeniero de operaciones Edgardo Ternera)
Empleados Royal Films

RECURSOS TECNICOS

Cámara y fotografía

RECURSOS FINANCIEROS

$250.000

RECURSOS INSTITUCIONALES

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 Empresa: Empresa Royal Films
Salón de clases: Corporación Universitaria Americana

MARCO TEORICO

El liderazgo motivacional son considerados una alternativa que demuestra que los
elementos psicológicos de bienestar en los integrantes de un equipo de trabajo
pueden mejorar el desempeño individual de los mismo y el de la organización.

De este modo el liderazgo motivacional han venido ganando espacios importante

en el ámbito empresarial ya que son un elemento clave para hacer que nuestro
trabajo sea más productivo: agilizando y sustentando el trabajo en equipo,
gestionando las existencias con el fin de generar conocimientos que apunten al
sostenimiento de la empresa y su incursión en el mundo globalizado siempre
partiendo que el gerente de hoy debe ser un líder integral.

Al implementar un buen liderazgo motivacional permiten a las empresas producir

más cantidad y más rápido, de mejor calidad, y en menos tiempo. Nos permiten
ser competitivos en el mercado mejorar la gestión en todas las áreas de la
organización como lo son el área de Marketing, el área financiera (en la
contabilidad, la logística y la distribución, los recursos humanos, la gestión del
conocimiento, la producción y los procesos.

Sin embargo en la actualidad no todas las empresas tienen establecidos métodos

de liderazgo dirigidos al personal simplemente aplican paradigmas tradicionales
poco efectivos lo que ocasiona problemas en los trabajadores; Las empresas no
pueden ser ajenas al avance como ya vimos estos generan beneficios y
bienestar tanto para la organización como para el empleado, se hace necesario
romper paradigmas, modernizar los procesos internos y externos, en la búsqueda
de oportunidades, así es posible mejorar la comunicación, desarrollar nuevos
productos, servicios, procesos, mercados globalizados los cuales son ventajas
competitivas.

A lo largo de la historia han sido muchos los autores que han hablado sobre el
liderazgo y la motivación ya sea de forma directa e indirecta por lo cual existen
diferentes definiciones acerca de estos dos temas.

A continuación relacionamos 10 conceptos sobre liderazgo y motivación según los

siguientes autores:

Abraham Maslow (1943), describe que el talento humano rinde en sus tareas
cuando su área de trabajo tiene un ambiente y clima saludable; según su teoría

14
“La jerarquía de las necesidades”, se caracteriza porque estudia el
comportamiento de las personas. El argumenta que a medida que el hombre
satisface sus necesidades básicas, otras más elevadas ocupa su comportamiento.
Como lo demuestra la gráfica siguiente,

De acuerdo con Maslow, la motivación de las personas está dictada en función de

un desarrollo escalonado y progresivo, que tiene en la base, un estímulo animado
por el deseo de satisfacer las necesidades más elementales de la condición
humana.
:
Por otro lado, encontramos a Douglas McGregor (1994), con su teoría se
describen la teoría X, donde la motivación se consigue con base en controles y
castigos y la teoría Y, que sobrevalora el esfuerzo y el compromiso como
elementos motivadores).

Según Bernardinho el líder debe dar ejemplo para que otros sepan cómo se
hace y se esfuercen para repetir la tarea en el mismo nivel o aún mejor. Nada de
lo que usted dice influencia más a las personas de lo que usted hace. Liderar es
inspirar e influenciar personas a hacer las cosas correctamente, de preferencia,
entusiasmado y teniendo en cuenta el objetivo común.

Según Bernardinho 2006 "la motivación se basa en dos pilares: el primero es la

necesidad. Que usted precisa, va "corriendo" y esfuerce. El segundo es la pasión.

15
Si a usted le gusta, ama lo que hace, vas a querer mejorar siempre". Podemos
observar que esos conceptos tratan la motivación como siendo algo personal y
que se inicia del interior de las personas.

Según Gold Smith 2000 "los líderes en un futuro van a necesitar estar
preparados para extraer ideales de las personas, para ayudarlas a identificar,
articular y satisfacer las necesidades existentes en sí mismo. Por consecuencia
deberá ser comprensivo y manejar una buena comunicación la cual nos pueda
llevar una información clara. Esa afirmación nos lleva a creer que el líder se
convierte en un punto de apoyo para los elementos en su alrededor, ayudándoles
a superar dificultades.

Chiavenato 1993 describe la teoría que analiza el liderazgo en términos de los

estilos de comportamiento del líder en relación a sus grupos de trabajo. Son las
formas por las cuales el desempeña su influencia. La teoría nos muestra que
existes tres estilos de liderazgo: autocrático, liberal (laissez-faire) y democrático.
Consecuentemente el líder escoger el tipo que más ajuste a su personalidad o
combinar estilos diferentes conforme a la situación. El autor describe cada una de
la siguiente manera:

Liderazgo autocrático: enfocado nada más en las tareas. Este tipo de liderazgo
también es llamado como liderazgo autoritario o directivo. El líder toma decisiones
individuales, desconsiderando la opinión de su grupo de trabajo a cargo.

Liderazgo democrático: se conoce como un liderazgo participativo o consultivo,

dedicado a las personas y hay participación de su grupo de trabajo en
el proceso de toma de decisión y distribución de tareas.

Liderazgo liberal: En este tipo de liderazgo las personas tienen más libertad en la
ejecución de sus tareas, indicando posiblemente un grupo maduro, auto dirigido y
que no necesita de la supervisión constante. Así mismo , el liderazgo liberal
también puede ser indicio de un liderazgo negligente y débil, donde el líder deja
pasar fallas y errores sin corregirlos.
Los factores externos motivan el individuo, siendo el liderazgo uno de los
principales factores. Por lo tanto, si él mismo no está bien consigo no servirá de
nada intentar motivarlo

John Maxwell: ( 2007 y 2011) según este autor es indispensable que un líder se
conviertan en la persona que otros quieran conseguir, los líderes excepcionales
consiguen que los grupos que dirigen desarrollen un rendimiento superior.

Ralph Stodgdill 1950: el liderazgo es una relación de los métodos de trabajo

entre un grupo de trabajo en el cual el líder obtiene un status gracias a la

16
participación activa y la demostración para llevar a cabo las actividades de forma
cooperativa

Daniel Goleman: 2002: un líder debe poseer cualidades de motivación y

liderazgo se considera un impulsador con el fin de alcanzar logros por encima de
sus expectativas propias, es una pieza clave para que muchas personas puedan
ser motivadas en factores externos como lo son el salario el status ya que él es
una persona con un título llamativo y prestigioso es un contraste entre quienes
tienen potencial para liderar y motivar por un deseo de alcanzar logros.

Frederick Herzberg: identificó dos factores que influyen en la motivación en el

trabajo. A éstos les llamó factores: “ambientales” y “motivadores”. El primero se puede
considerar como el ámbito o contexto del trabajo (antecedente), y el segundo el contenido
del trabajo (consecuente).

McClellan: 2012 el concepto de la teoría de las necesidades fue popularizado por el

psicólogo americano del comportamiento edificado sobre la base del trabajo de Henrio
Murray , estableció que la motivación de un individuo puede deberse a la búsqueda de
satisfacción de tres necesidades dominantes la necesidad del logro, poder y de afiliación

Logro: grado de que una persona desea realizar tareas difíciles y desafiadoras

Poder: es típica de la gente que le gusta estar a cargo como responsable de tales como
personal, institucional y influenciar

Afiliación: esta se debe a la gente que busca buenas relaciones interpersonales con
otros, algunas características desea gustar y ser aceptado tiende a conformarse con las
normas de su grupo de trabajo, se esfuerza en las relaciones con una alta cantidad de
confianza y comprensión mutua prefiere la cooperación sobre la competición

McClellan estipulo que una necesidad fuerte de la afiliación disminuye la capacidad de los
gerentes en ser objetivos y para la toma de decisiones.

Henry Mintzberg: los líderes deben desempeñar roles que dirijan a los empleados
hacia la motivación, la coordinación y la resolución de conflictos.

Kury: liderar es la función del líder, direccionar y comandar, motivación es el acto

o efecto de motivar las dos se constituyen dos de las acciones para liderar

17
personas en busca de beneficios para el propio individuo y para el grupo en
general.

MARCO CONCEPTUAL

ENTORNO: Es aquello que rodea a algo o alguien.

VENTAJA COMPETITIVA: En marketing y dirección estratégica, la ventaja
competitiva es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías
competidoras.
Satisfacción: Aceptabilidad y confianza del subordinado con los métodos de
liderazgo utilizados por el líder y en la forma en cómo el líder se relaciona y trabaja
con el seguidor y con los demás
Subordinado: Individuo al que son dirigidos los efectos del liderazgo y cuyas
actividades principales son coordinadas y evaluadas por el líder en función de una
relación formal de autoridad
Administración: acción de controlar, manejar y mejorar los recursos de una
organización a nivel humano, material, espacios físicos y económicos.
Calidad: propiedad o conjunto de propiedades inherentes a una cosa que permiten
apreciarla como igual, mejor o peor que las restantes de su especie, excelencia o
superioridad.
Comunicación: Para la administración, es una herramienta que propende por la
búsqueda de objetivos productivos, más para dicha organización que para el
mismo individuo, además busca establecer mediante la utilización de los medios y
de manera más directa y clara posible y el intercambio de valoraciones que
finalmente se traducen en conductas.
Comunidad: junta o congragación de personas que viven unidas bajo ciertas
constituciones y reglas, y a nivel de los animales se considera como la agrupación
de varias poblaciones como un jardín o un acuario.

Creatividad: Del latín crear, producir algo de la nada, invención, darle vida a algo

18
Cultura: Del latín –cultura, resultado de cultivar los conocimientos humanos y de
afinarse por medio del ejercicio las facultades intelectuales del hombre, también se
le considera, conjunto de modos de vida y costumbres, conocimientos.
Economía: Del latín o economía, administración recta y prudente de los bienes,
igual conjunto de intereses y ejercicios económicos.

Emprendimiento: Es tener o poseer factores internos de personalidad como la

motivación, el logro, independencia y creatividad entre otros. También cuentan
factores culturales, familiares y laborales que interactúan para potencializar las
habilidades anteriores.
Excelencia: superior calidad o bondad que hace digna de singular aprecio y
estimación una cosa, logro máximo de una empresa u organización al tener
estándares altos de calidad.
Jerarquía: cada uno de los núcleos o agrupaciones constituidos, en todo
escalafón, por personas de saber o condiciones similares.
Liderazgo: Proceso de interacción entre personas en el cual una de ellas conduce,
mediante su influencia personal y poder, las energías, potencialidades y
actividades de un grupo, para alcanzar una meta común a fin transformar tanto a
la empresa como a las personas que colaboran en ella. En los animales desde la
biología y la zoología, la función más importante del liderazgo en una especie
dada es la de garantizar la supervivencia del género, mediante la cohesión de un
grupo que garantiza la supervivencia de la variedad (búsqueda de alimento,
movilidad, exploración, protección frente a riesgos) y su conservación (a través de
la procreación).
Motivación: Acción para animar o animarse e interés para ejecutar algo con interés
y diligencia. Se define también como una preocupación recurrente por alcanzar un
estado o meta, basado en un incentivo natural que energiza, orienta y determina la
conducta de un individuo.
Organización: Deriva del término griego órgano y alude a instrumentos para obrar
descomponiéndose a su vez en otros términos, que indican acción, obra y trabajo
o disposición. Equivale también en latín a ordenación (ordinatio) y disposición
(dispositio).Conjunto de personas con los medios adecuados que funcionan para
alcanzar un fin determinado.
Responsabilidad: Dícese de la persona de posibles y digna de crédito, la persona
que atiende y cumple con todas sus actividades asignadas en una organización.

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Capacidad existente en todo sujeto activo de derecho para reconocer y aceptar las
consecuencias de un hecho realizado libremente

HIPOTESIS GENERAL
El cambio que han tenido las organizaciones con la implementación del liderazgo
motivacional , en donde sus procesos han mejorado lo que les permite el cumplimiento
de los objetivos organizacionales y su consolidación en el mercado con altos grados de
calidad, competitividad y eficiencia.

HIPOTESIS ESPECÍFICA
Las empresas en Barranquilla han tenido un impacto positivo debido a la implementación
del liderazgo motivacional en las diferentes áreas de trabajo.

VARIABLE DEPENDIENTE
El conocimiento de la motivación influye en el comportamiento de los trabajadores y en la
productividad.

.VARIABLE INDEPENDIENTE

Las empresas han tenido resultados positivos al momento que se dieron cuenta que el
liderazgo es una herramienta fundamental dentro de las lógicas de funcionamiento de las
organizaciones empresariales, en su esfuerzo por alcanzar los objetivos prefijados de la
manera eficiente.
OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES

VARIABLE NOMINAL VARIABLE REAL INDICADORES

 Las organizaciones - Económico. - Productividad.
han tenido - Comercial. - Rentabilidad.
resultados con el - Tecnología. - Ventas/servicios.
manejo de un buen - Comunicación.
liderazgo
motivacional frente a - Conocimiento.
un grupo de trabajo - Información.

20
 esto influye - Capacitación. - Evaluación.
directamente en el - Especialización.
comportamiento y
en la productividad.

CONCLUSION

El liderazgo motivacional es fundamental para lograr tener una estabilidad

en el mercado, la experiencia adquirida en este trabajo nos permitió
conocer la importancia y pudimos vivenciarlo, como con un buen liderazgo
motivacional las organizaciones pueden lograr grandes oportunidades de
crecimiento y se obtendrá tener una mejor estabilidad en el mercado en
donde se necesitan personas que estén en capacidad de tomar decisiones
en momentos difíciles y bajo presión con autonomía y responsabilidad.

Los gerentes del mundo tienen una tarea dentro de la estructura

organizacional de convertir poco a poco a cada uno de sus empleados en
líderes que tengan esa capacidad de asumir los obstáculos que presentan
en día a día. Y así mismo conformar un grupo de trabajo que arroje
resultados satisfactorios pero al mismo tiempo diseñar junto a sus
empleados un proyecto a cumplir bajo la concepción de la vida
organizacional Esto representa una tendencia al cambio que deben tener
las organizaciones en su interior.

21
Bibliografía

 http://www.monografias.com/trabajos-pdf5/influencia-del-liderazgo-
motivacion-del-grupo/influencia-del-liderazgo-motivacion-del-
grupo.shtml

 https://ddd.uab.cat/pub/tfg/2013/110463/TFG_elopezmartinez.pdf

 https://es.slideshare.net/roamir/liderazgo-118097

 http://ridum.umanizales.edu.co:8080/xmlui/bitstream/handle/6789/111
4/307_Garzon_Valencia_Sandra_Milena_2013.

22
ANEXOS

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24
25