SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN

Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Código: GFPI-F-019
GUÍA DE APRENDIZAJE

GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 3 CARACTERIZACIÓN

DEL NEGOCIO

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE: Caracterizar el sector y tipo de negocio, clave de

desarrollo regional y/o nacional.

Programa de Formación: Código: 123133

TECNOLOGO EN GESTION DE Versión: 01
NEGOCIOS
Nombre del Proyecto:
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE
GESTIÓN PARA NEGOCIOS
Código:
ENCADENADOS EN SECTORES
CLAVES DE DESARROLLO 238193
REGIONAL Y NACIONAL
Fase del proyecto: ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DEL
TIPO DE NEGOCIO
Actividad (es) de Ambiente de MATERIALES DE FORMACIÓN
Aprendizaje: Caracterizar formación DEVOLUTIVO CONSUMIBLE
un negocio clave dentro Mínimo un (1) Por tratarse de
de un sector de Macroaula, Computador tecnología
desarrollo para la Biblioteca Sena, portátil por blanda no se
economía regional y Biblioteca Virtual cada 5 utilizan
nacional. SENA, aprendices materiales
• Analizar cómo la Internet, consumibles y
autoconfianza, afecta o Trabajo extra. la información
favorece el desarrollo de se transmite
la formación. por la
Actividad (es) del Proyecto:
• Desarrollar actividades plataforma
SELECCIONAR LOS MODELOS DE
de autogestión
ADMINISTRACION APLICABLES A
orientadas hacia el
LA GESTION DEL NEGOCIO EN EL
mejoramiento personal
CONTEXTO ACTUAL DE
• Presentarse en inglés
COMPETITIVIDAD
diciendo su nombre,
edad y lugar de origen.
• Utilizar los adjetivos
calificativos y sustantivos
en una oración simple
con el verbo to be
• Realizar oraciones
sencillas afirmativas,
negativas e interrogativas
con el verbo to be,
teniendo en cuenta la
estructura gramatical.

Página 1 de 11
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Código: GFPI-F-019
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

Resultados de Aprendizaje: Competencia: Macroaula, Mínimo un (1) Por tratarse de

Analizar los hechos y situaciones Proponer alternativas de Biblioteca Sena, Computador tecnología
administrativas de la solución que contribuyan Biblioteca Virtual portátil por blanda no se
organización en su contexto, al logro de los objetivos SENA, cada 5 utilizan
aplicando metodologías de acuerdo con el nivel de Internet. aprendices materiales
estadísticas, matemáticas o importancia y consumibles y
financieras, en la solución de responsabilidad de las la información
problemas y plan de acción. funciones asignadas por la se transmite
organización. por la
plataforma
Resultados de Aprendizaje: Competencia: Macroaula, Mínimo un (1) Por tratarse de
Interactuar en los contextos Promover la interacción Biblioteca Sena, Computador tecnología
Productivos y Sociales en función idónea consigo mismo, Biblioteca Virtual portátil por blanda no se
de los Principios y Valores con los demás y con la SENA, cada 5 utilizan
Universales naturaleza en los Internet. aprendices materiales
Redimensionar contextos laboral y social consumibles y
permanentemente su Proyecto la información
de Vida de acuerdo con las se transmite
circunstancias del contexto y con por la
visión prospectiva. plataforma
Resultados de Aprendizaje: Competencia: Ambientes Mínimo un (1) Por tratarse de
Comprender la idea principal en Comprender textos en virtuales de Computador tecnología
avisos y mensajes breves, claros y inglés en forma escrita y aprendizaje y portátil por blanda no se
sencillos en inglés técnico Auditiva Macroaula. cada 5 utilizan
aprendices materiales
consumibles y
la información
se transmite
por la
plataforma
Duración de la guía ( en horas): Modalidad de Formación: .
Duración Fase de Análisis: Presencial Desescolarizada
720 Horas virtual
Duración de la guía (en horas):
40 Horas

Página 2 de 11
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Código: GFPI-F-019
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

2. INTRODUCCIÓN

El objetivo primordial de todo país es desarrollarse, buscando mejorar la calidad de vida de sus ciudadanos; lo
cual se logra mediante esfuerzos conjuntos entre los distintos actores de la sociedad; por tanto, es necesario
profundizar en el conocimiento de la realidad y de su entorno, pues quien investiga, tiene criterios para emitir
soluciones estratégicas responsables, que le permitan proyectarse a sí mismo y contribuir a la proyección de
su entorno próximo y su entorno económico.

Conocer los métodos y formas adecuadas de obtener la información, es fundamental en el desarrollo de la

investigación. La búsqueda y recopilación de información es el primer paso para el análisis del entorno, ésta
búsqueda comienza identificando la información secundaria existente, para el caso del proyecto de formación
se debe analizar entre otros:

 El Plan de Desarrollo Nacional y Distrital.

 El documento CONPES 3527: Política Nacional de Productividad y
Competitividad.
 El posicionamiento competitivo de la región de Bogotá-Cundinamarca
 como una las mejores ciudades para hacer negocios en América
 Latina.
 El papel de las cadenas productivas en la competitividad regional y empresarial.
 La Caracterización de la estructura empresarial de las cadenas productivas.
 El programa de transformación productiva y los sectores claves de desarrollo para el país.

Al finalizar ésta guía, usted habrá recopilado, clasificado y analizado la información secundaria que le permita
identificar necesidades de un tipo de negocio clave para la economía regional y /o nacional.

Página 3 de 11
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Código: GFPI-F-019
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

Estrategias (didácticas activas)

1.- Método de preguntas
2.- Socialización en plenaria
3.- Elaboración de informe
Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad
Presencial Desescolarizada Virtual
1 hora 1 hora 0
Lea atentamente y conteste la preguntas de forma individual

El Sr Juan Santana, tiene una empresa de calzado en la ciudad de Medellín, la empresa ha sido exitosa por
más de 20 años y posee el 90% del segmento de mercado en el que se encuentra. El señor Santana está
considerando Ingresar al mercado en Bogotá.

 ¿Qué debe hacer el señor Santana para saber si su idea funcionará también en Bogotá?
 ¿Qué información es relevante para la toma de decisiones sobre la viabilidad de le negocio en la
ciudad de Bogotá?
 Cree que el Sr Santana ¿debe buscar toda la información por sí solo, o buscar estudios que han
hecho otras personas?
 El señor Santana considera que debe estudiar a los consumidores y a la competencia:
 ¿Dónde puede encontrar información al respecto?
 ¿Cómo puede acceder a esa información?
 ¿Qué entidad o quiénes lo pueden asesorar sobre la obtención de información?

Analice las respuestas y concluya con su GAES que aspectos son importantes en el momento de montar
un negocio. Socialice sus repuestas en plenaria en la siguiente sesión presencial

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

Estos serán los temas que se identificarán con el desarrollo de ésta guía:

 Política Nacional para la productividad y competitividad.

 Caracterización del sector y de un tipo de negocio clave de desarrollo para la economía regional y
nacional.
 PROGRAMA DE TRANSFORMACIÓN PRODUCTIVA

Página 4 de 11
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Código: GFPI-F-019
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

 SECTORES DE CLASE MUNDIAL.

 SECTOR DE SERVICIOS
 Tercerización de procesos de negocio BPO&O, Energía eléctrica, bienes y servicios conexos
, Software & tecnologías de la información ,Turismo de naturaleza, Turismo de salud y
bienestar
 SECTOR MANUFACTURA
 Cosméticos y artículos de aseo, Editorial e industria de la comunicación gráfica, Industria
de autopartes y vehículos, Metalmecánico, siderúrgico y astillero, Sistema moda
 SECTOR AGROINDUSTRIA
 CAMARONICULTURA, Carne bovina, Chocolatería, confitería y sus materias primas, Lácteo,
Hortofrutícola, Palma de aceite, grasas vegetales y biocombustibles
3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

Estrategias (didácticas activas)

1.- Análisis de la temática
2.- Elaboración de informe
3.- Lectura autorregulada.
4.- Presentación (diapositivas)
Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad
Presencial Desescolarizada Virtual
17 horas 9 horas 8 horas
En su carpeta de evidencias organice un archivo que contenga el desarrollo de las siguientes actividades:

3.3.1 Realice en forma individual y a mano un resumen mínimo de una página por cada sector
de clase mundial en Colombia: Autopartes, comunicación Gráfica, cosméticos, energía, textiles y
confección, turismo de salud, chocolatería y confitería, palma de aceite y grasas vegetales, BPO&O,
software y tecnologías de la información, etc.

Se recomienda ingresar a la siguiente página para ver las últimas actualizaciones del Programa de
Trasformación Productiva sectores de clase mundial.

http://www.ptp.com.co/Servicios/Sectores_Servicios.aspx

 (Esta actividad tiene una duración de trabajo autónomo de 4 horas, virtual 2 horas)

3.3.2 En GAES investigue el tema asignado por el instructor y prepare una presentación, para ser
socializada en la sesión presencial :
 El Plan de Desarrollo Nacional
 Plan de Desarrollo Distrital.

Página 5 de 11
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Código: GFPI-F-019
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

 El documento CONPES 3527: Política Nacional de

 Productividad y Competitividad.
 Observatorio de la Región Bogotá Cundinamarca 2010.
 Caracterización de las Cadenas Productivas de manufactura y servicios en Bogotá y
Cundinamarca.
 (Esta actividad tiene una duración de trabajo autónomo de 4 horas, presencial 12 horas, virtual 3 horas)

3.3.3 Averigüe en GAES, la cadena productiva donde se encuentra el tipo de negocio escogido para
su proyecto de formación, dibuje con su GAES la cadena productiva en una cartelera y
expliquen en sesión de formación
 (Esta actividad tiene una duración presencial de 2 horas)

3.3.4 Realice en GAES, las demás actividades asignadas por su tutor

 (Esta actividad tiene una duración presencial de 3 horas)

3.3.5 Participe activamente en el foro virtual propuesto en la plataforma Blackboard para ésta
semana, asumiendo una actitud crítica y con ideas fruto de su propia reflexión de acuerdo con
la temática desarrollada en la guía.
 (Esta actividad tiene una duración de trabajo autónomo de 1 hora, virtual de 1 hora)

3.3.6 Presente la prueba virtual de ésta semana, que se encuentra en la plataforma Blackboard
 (Esta actividad tiene una duración virtual de 2 horas)

Verifique la programación de las jornadas de cultura física, emprendimiento y humanística para

que participe activamente de las actividades

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

Estrategias (didácticas activas)

1.- Lectura autorregulada
2.- Informe
Tiempo invertido en el desarrollo de la actividad
Presencial Desescolarizada Virtual
0 hora 4 horas 0
3.4.1 Teniendo como base la documentación analizada y socializada en las sesiones presenciales, con su
GAES elabore un informe que contenga:

a. La Identificación y caracterización de un sector económico clave de desarrollo a nivel regional

y nacional.
b. La descripción de las ventajas, los problemas y las necesidades del sector.

Página 6 de 11
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Código: GFPI-F-019
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

c. Argumente las posibles alternativas de solución para el sector escogido.

d. Escojan un tipo de negocio que pertenezca a los sectores claves de desarrollo para el país o
para la región Bogotá-Cundinamarca, describa dónde se ubica, cuántas empresas se dedican al
mismo negocio, tipos de empresas y cómo funciona el negocio. (Tenga en cuenta las indicaciones
de su tutor).
e. Presente el informe mínimo de 4 páginas, aplicando las Normas Icontec para presentación de
trabajos escritos, las referencias bibliográficas y las referencias de medios electrónicos de
información.

3.5 Actividades de evaluación.

Evidencias de Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de

Aprendizaje Evaluación

Evidencias de  Analiza la situación o problema de un sector Cuestionario de preguntas

Conocimiento : económico y negocio teniendo en cuenta la causa,
estado actual y su posible evolución.
 Reconoce situaciones problémicas en el negocio
que son susceptibles de ser resueltos mediante la
utilización de los métodos cuantitativos.
 Identifica la situación o problema teniendo en
cuenta los procesos que influyen en la decisión.
 Identifica e integra los elementos de su contexto
que le permiten redimensionar su proyecto de
vida.
relacionadas con la política de
productividad y
competitividad, así como los
sectores claves de desarrollo
para la economía regional y
nacional.

 Interpreta y socializa los diferentes documentos de

desarrollo regional y nacional, que permiten Lista de chequeo Actividades
Evidencias de analizar posibles escenarios del tipo de negocio. solicitadas en la guía. Auto y
Desempeño: coevaluación de las actividades
 Establece relaciones interpersonales dentro de
de socialización.
criterios de libertad, justicia, respeto,
responsabilidad, tolerancia y solidaridad según
principios y valores universales.
Informe que contenga la
 Realiza la caracterización del tipo de negocio
caracterización de un tipo de
identificando el sector al que pertenece, e
Evidencias de negocio encadenado a un
identifica las oportunidades y problemáticas del
Producto: sector clave de desarrollo
mismo.
regional y nacional.

Página 7 de 11
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Código: GFPI-F-019
GUÍA DE APRENDIZAJE

4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Materiales de formación
Materiales de formación Talento Humano AMBIENTES DE
devolutivos:
(consumibles) (Instructores) APRENDIZAJE TIPIFICADOS
ACTIVIDADES DEL DURACIÓN (Equipos/Herramientas)
PROYECTO (Horas) ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller, unidad
Descripción Cantidad Descripción Cantidad Especialidad Cantidad productiva) y elementos y condiciones de seguridad
industrial, salud ocupacional y medio ambiente
40 horas
Divididas de
Video Beam 1 COMPONENT
Seleccionar los la siguiente
Portátiles 1 E TÉCNICO
modelos de manera: 1 Escenarios de Aprendizaje: Ambientes de formación-
Televisores LCD 1 Guías. COMPONENT
administración Macro aulas, bibliotecas, bibliografía sugerida y
Plataforma 1 Marcadores, E
aplicables a la • Virtual 8 Blackboard. 1 agendas, HUMANÍSTIC
1 cibergrafía, ambientes virtuales.
Horas Un kit por
gestión del Libros de 1 papel, O
• Presencial instructor 1 Medios y Recursos Didácticos: Computador, Video
negocio en el Material de esferos, COMPONENT
18 Horas Beam, VHS, Recursos didácticos de autoformación,
contexto actual Apoyo. cartulinas, E VIRTUAL
• 1 tablero, grabadora, cámara de video, carteleras,
de Bases de datos papel bond COMPONENT
Desescolariza cuadernos, esferos, marcadores, televisores.
de la biblioteca E CULTURA
competitividad do o
virtual. FÍSICA
autónomo:
14 Horas

Página 8 de 11
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral Código: GFPI-F-019
GUÍA DE APRENDIZAJE

5. GLOSARIO DE TERMINOS

 CADENA PRODUCTIVA: "Entendemos por cadena el conjunto de actividades estrechamente

interrelacionadas, verticalmente vinculadas por su pertenencia a un mismo producto y cuya finalidad
es satisfacer al consumidor".1
 EMPRESA: Entidad creada o constituida con la finalidad de obtener dinero a cambio de realizar
actividades de producción, comercialización o prestación de servicios, que beneficien a otras personas.
 NEGOCIO: actividad, sistema, método o forma de obtener dinero, a cambio de ofrecer alguna forma de
beneficio a otras personas.
 SECTOR ECONÓMICO: División de la actividad económica de un Estado o territorio en los sectores
primario, secundario, terciario y cuaternario.
 PLAN NACIONAL DE DESARROLLO: Instrumento rector de la planeación nacional del desarrollo que
expresa las políticas, objetivos, estrategias y lineamientos generales en materia económica, social y
política del país, concebidos de manera integral y coherente para orientar la conducción del quehacer
público, social y privado
 PRODUCTIVIDAD: es la relación entre la cantidad de bienes producidos y la cantidad de recursos
utilizados.
 PROGRAMA DE TRANSFORMACIÓN PRODUCTIVA: El PTP es una metodología de trabajo que implica la
definición de objetivos y metas concertadas en alianza público – privada, para impulsar y estimular el
desarrollo de los bienes y servicios de ciertos sectores de la economía.2

1
Montiguad 1992
2
ABC Programa de transformación productiva, Ministerio de Comercio, industria y Comercio.

Página 9 de 11
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Código: GFPI-F-019
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

 CONPES 3527. POLITICA NACIONAL DE PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD.

 OBSERVATORIO DE LA REGION BOGOTA- CUNDINAMARCA. Cámara de Comercio de Bogotá.
 PLAN NACIONAL DE DESARROLLO “Prosperidad para Todos” 2010-2014
 Plan de Desarrollo Económico y Social y de Obras Públicas para Bogotá Distrito Capital 2012 - 2016
BOGOTÁ HUMANA.
 CARACTERIZACION DE LAS CADENAS PRODUCTIVAS. Cámara de Comercio de Bogotá. 2005.
 Resúmenes ejecutivos y planes de negocios de los Sectores de Clase Mundial del Programa de
Transformación Productiva.
 Programa de Transformación Productiva.
http://www.ptp.com.co/Servicios/Sectores_Servicios.aspx
 Plan Nacional de Desarrollo 2010-2014. Prosperidad para Todos.
http://www.dnp.gov.co/PND/PND20102014.aspx
 Plan de Desarrollo Económico y social y de obras públicas en Bogotá.
http://www.bogota.gov.co/portel/libreria/php/x_frame_detalle.php?id=49192
 Acuerdo 489 de 2012 por el cual se adopta el Plan de Desarrollo Económico, Social, Ambiental y de Obras
Públicas para Bogotá 2012 - 2016 Bogotá Humana.
http://www.sdp.gov.co/portal/page/portal/PortalSDP/Home/Noticias/HistoricoNoticias/PlandeDesarr
ollo
 Cadenas productivas Colombia. Departamento Nacional de Planeación- DNP
https://www.dnp.gov.co/Programas/DesarrolloEmpresarial/CadenasProductivas.aspx

Ingrese a las BASE DE DATOS SENA. Puede acceder a Colecciones de Libros, revistas, artículos, índices
bibliográficos, resúmenes y tesis en texto completo en inglés y español, que pueden ser consultadas
desde la red del SENA.

http://biblioteca.sena.edu.co/dar clic en Bases de datos y puede acceder a: e-brary, Gale, Galé Cengage
Learning, Océano para Administración, Knovel, Océano universitas P&M, Proquest.

Usuario: bibliotecasena
Contraseña: calidad123

Página 10 de 11
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Versión: 02
GUÍA DE APRENDIZAJE
SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Código: GFPI-F-019
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

CONTROL DEL DOCUMENTO

NOMBRE CARGO DEPENDENCIA /RED FECHA

Centro de Servicios
Lida Yamile Álvarez Financieros (Área
Autores Instructor Mayo 2011
Fonseca Economía Financiera
y de Gestión)

Coordinadora
Dilia Del Rosario Área Economía Centro de Servicios
Revisión
Ceballos Financiera y de Financieros
Gestión
Jorge Alberto Subdirector
Aprobación Servicios Financieros
Betancourt Centro

CONTROL DE CAMBIOS

Descripción del Cambio Razón del Fecha Responsable (Cargo)

Cambio
Estructura de forma determinada por el
formato institucionalmente diseñado- F004-
Nubia Alegría
P006-GFP, Ajuste de la redacción a la
Calidad 26/06/2013 Velásquez.
introducción, actividades de aprendizaje y
Instructor
reestructuración de los criterios de
evaluación

Actualización del
Ajuste de forma GFPI-F-019 formato 18/07/2014 Hilda María Burgos G.
Institucional

Página 11 de 11