Árbol de Decisiones

1. Mónica Britt ha disfrutado la navegación en barcos pequeños desde que tenía 7

años, cuando su madre comenzó a navegar con ella. En la actualidad Mónica
considera la posibilidad de comenzar una compañía para fabricar veleros
pequeños para el mercado recreacional. A diferencia de la producción de veleros
en masa, estos veleros se harían específicamente para niños de entre 10 y 15
años. Los botes serán de la más alta calidad y extremadamente estables, y el
tamaño de las velas se reducirá para evitar que se volteen.

Su decisión básica es si construir una planta de manufactura grande, una

pequeña o no construir ninguna. Con un mercado favorable, Mónica puede
esperar un ingreso de $90,000 con la planta grande, o bien, $60,000 con la
planta más pequeña. Sin embargo, si el mercado es desfavorable, Mónica estima
que perdería $30,000 con una planta grande y tan solo $20,000 con una planta
pequeña. Debido a los gastos para desarrollar los moldes iniciales y adquirir el
equipo necesario para producir veleros de fibra de vidrio para niños, Mónica ha
decidido realizar un estudio piloto para asegurase de que el mercado de veleros
será adecuado. Estima que el estudio piloto le costará $10,000. Asimismo, el
estudio puede ser favorable o desfavorable.

Mónica estima que la probabilidad de un mercado favorable dado que el estudio

piloto fue favorable es de 0.8. La probabilidad de un mercado desfavorable dado
que el estudio fue desfavorable se estima en 0.9. Mónica piensa que hay una
posibilidad de 0.65 de que el estudio piloto sea favorable. Desde luego, Mónica
puede saltarse el estudio piloto y simplemente tomar la decisión de construir una
planta grande, una pequeña o ninguna. Sin hacer pruebas con un estudio piloto,
estima que la probabilidad de un mercado favorable es de 0.6. ¿Qué le
recomendaría?

Solución:
Considero que la mejor decisión
sería construir la planta
manufacturera grande,
realizando previamente el
estudio piloto. Conocer el
mercado es decisivo para
comenzar un negocio ya que se
comprenderá la demanda real,
en este caso de la construcción
de veleros. La inversión es
mínima a comparación con de
las utilidades, por lo que
personalmente recomendaría la
opción “A”.
 2. Una empresa, con el fin de fabricar una nueva línea de productos, está
analizando la reforma de su planta actual. La demanda de la nueva línea de
productos puede ser favorable o desfavorable. Si la empresa efectúa una
reforma profunda de la planta actual, el beneficio estimado en el caso de que la
demanda de la nueva línea de productos sea favorable es de 500.000 euros,
mientras que si la demanda es desfavorable el beneficio estimado asciende tan
solo a 100.000 euros. En el caso de que la reforma que se efectúe en la planta
sea moderada, si la demanda es favorable se estiman unos beneficios de
400.000 euros, mientras que si es desfavorable los beneficios estimados son de
250.000 euros. La probabilidad a priori de que la demanda sea favorable o
desfavorable es la misma. Obviamente, ni que decir tiene, que la empresa tiene
la opción de no poner en marcha la nueva línea de productos.

Solución:
Debería ser la reforma moderada, ya que en ambos casos de la reforma moderada los
ingresos son mayores que si realizara una reforma profunda.
 3. Una empresa está estudiando la compra de unos terrenos en los que es probable
que haya gas. Si encuentra gas, la empresa podrá enajenar los terrenos
obteniendo un beneficio de 125.000.000 de euros, o bien explotarlos ella misma
en cuyo caso los beneficios dependerán de la demanda, si ésta es alta los
beneficios serán de 200.000.000 de euros, en caso contrario, si la demanda es
baja los beneficios solo alcanzarán los 75.000.000 de euros. La probabilidad a
priori de que la demanda sea alta o baja, es exactamente la misma. En el caso
de no encontrar gas en dichos terrenos, la empresa soportará unas pérdidas de
50.000.000 de euros, si bien la probabilidad de encontrar gas según los expertos
es del 70%. Determine si la empresa debe o no adquirir los terrenos.

Solución:
La mejor decisión sería comprar el terreno ya que existe un 70% de probabilidades de
que haya gas, en ese caso lo mejor sería enajenar ya que existe una seguridad de ganar
125 000 000.