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MARKETING
FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS
Administración y finanzas de
negocios globales
“Universidad Privada Telesup”
PLAN DE MARKETING
“CHÍA FRUIT”– MEJJAR
S.A.C.
MEJJAR S.A.C.
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PLAN DE MARKETING
ACTIVIDAD:
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VISIÓN
Constituir la marca de bebidas a base de productos naturales de
mayor aceptabilidad y preferencia del consumidor logrando ser la mejor
alternativa del mercado; mediante una organización innovadora,
rentable y orientada a la satisfacción del cliente.
MISIÓN
Brindar bebidas innovadoras de alta calidad elaboradas con frutas del
país, las cuales lleguen a ser la mejor alternativa en el mundo
satisfaciendo con excelencia las necesidades del consumidor.
2. RESUMEN EJECUTIVO
“Chia Fruit” es una bebida hecha a base de frutas oriundas del país, como lo
son Aberrhoa carambola (carambola), vitis Vinifera (uva), Myrciaria
dubia( Camú Camú) y Salvia Hispanica(chia) producida y distribuida por la
empresa MEJJAR S.A.C., a diferencia de otras bebidas cítricas en el mercado
“Chia Fruit” tiene la ventaja de ser hecha únicamente a base de productos
naturales, por las propiedades físicas y químicas de los frutos no es necesario
el empleo de colorantes ni saborizantes y tiene la característica de ser multi
vitamínico, por lo que puede ser consumida por niños, jóvenes, ancianos,
mujeres embarazadas, deportistas, madres lactantes y en general para todo
tipo de personas que deseen cuidar su salud y refrescarse con una bebida
natural. Además está orientada a un público consumidor en el cual el poder
adquisitivo no se convierte en un factor limitante.
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3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
3.1. Producto
3.1.1.Características principales
Es una bebida hecha a base de materias primas naturales: frutos
oriundos de la selva peruana.
Posee un alto poder multi vitamínico por las propiedades que
presentan las tres frutas a partir de las cuales se produce.
Presenta un agradable sabor y aroma.
Puede ser consumida por el público en general desde madres
gestantes, niños hasta ancianos.
3.1.2.Elementos de diferenciación
Es fabricada a partir de frutas tropicales y tiene un sabor único
No posee colorantes ni saborizantes
Su comercialización estará abocada a los sectores A y B
Producto de alta calidad
3.1.4.Materia prima
El Perú, es un país con una gran variedad de zonas climáticas y en donde
frutos como carambola, uva, camú camú y chia son cultivados en gran
proporción en la región selva, teniendo como beneficios para la
producción de la bebida ser frutas que se producen en todo el año y no
por estaciones, la facilidad para obtener la materia prima, poseer
propiedades multivitamínicas y beneficiosas para la salud.
3.1.5.Marca
Nombre del producto: “Chia Fruit””
Empresa : Mejjar S.A.C.
3.1.6.Envase:
Envase de vidrio Resistente, práctico y liviano de capacidad de
350mL pensada para adaptarse a las necesidades del consumidor.
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3.1.7 Etiqueta
La etiqueta mencionará la marca y las bondades del producto.
3.18 Empaque:
Empaque de plástico resistente, que contendrá 6 unidades de
botellas de “Chia Fruit”
3.2. Precio
Nuestro producto sigue una estrategia de diferenciación por ello es
dirigido a los sectores A y B.
Precio sugerido: S/. 6.50
3.3. Distribución
Una necesidad que nuestro consumidor considera indispensable es el
fácil acceso a nuestro producto, por ello “Chia Fruit” es puesto al alcance
de ellos por medio de la comercialización en supermercados y
autoservicios.
3.4. Comunicaciones
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4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
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Condiciones de la competencia:
En este caso tomamos como nuestra competencia a AJEPERÚ, el cual se centra
en el mercado minorista regional y a los sectores B y C. se sabe que cifrut ha
sido creado para aquellos que buscan nuevos sabores, que aprecian lo peculiar,
que buscan variedad, algo distinto para refrescarse o para acompañar sus
comidas y que no necesariamente desean tomar un refresco o un jugo
tradicional, basándonos en ello podemos orientar las características de nuestro
producto.
Condiciones de la empresa:
“Chia Fruit” es una bebida hecha a base de frutas oriundas de la selva peruana
(uva, camu camu y carambola) y chia, que incursiona en el mercado de jugos
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La marca Cifrut posee el 85% del mercado de jugos a nivel nacional y el 35%
de preferencia de nuestro mercado objetivo.
El mercado de las bebidas tiene gran diversidad de productos y cada vez atrae
a más ofertantes tanto nacionales como extranjeros interesados en invertir, y
ante esto surge MEJJAR S.A.C., una empresa que sigue una estrategia de
DIFERENCIACIÓN, abocada a la producción de diversas bebidas a base de
materias primas naturales, siendo nuestro primer producto de lanzamiento
“Chia Fruit”.
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6. ANÁLISIS FODA
Fortalezas
Nuestra empresa se basa en la diferenciación debido a que nuestros
productos están hechos a base de productos naturales tales como la
cocona y carambola.
El sistema de distribución en alianza con supermercados y
autoservicios de los sectores A y B permite que “Chia Fruit” este al
alcance de nuestro público objetivo.
“Chia Fruit” satisface los requerimientos de personalidad de producto
haciendo que sus propiedades se vea reflejado en la imagen del
producto (tanto envase como etiqueta).
Debilidades
Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual
le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles
C y D.
Oportunidades
Aceptación de las diversas presentaciones.
Capacidad adquisitiva de nuestro público objetivo de los segmentos
económicos A y B.
El público objetivo esta asequible y atento a la tendencia de consumir
lo natural, esto abre una necesidad en el mercado, que “Chia Fruit”
está dispuesta a cubrir.
La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con
nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce
actualmente, como bebidas “light”.
La categoría jugos ha tenido un incremento cercano al 100 % anual
desde el 2008.
Amenazas
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7. OBJETIVOS Y METAS
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Sacar una empresa adelante es una tarea laboriosa que está repleta de
dificultades, y si hablamos de una pequeña o mediana empresa, esto se hace
aún más complicado, pero hay estrategias que han sido testadas y puestas a
prueba durante años en diferentes sectores, y que finalmente han producido
resultados.
9.1. Producto
Es un jugo a base de uva, carambola, Camú Camú con chia cuenta con
las siguientes características:
a) Natural: Esta característica es aprovechada como una táctica
que se va explotar al máximo en la publicidad de nuestro producto
“Chia Fruit”, debido a la gran tendencia de estos sectores de la
población (A y B) a consumir productos elaborados a base de
materia prima natural.
b) Diferenciación: Otra táctica fuerte, se basa en la identificación
con el producto (presentación e imagen del envase y etiqueta);
táctica que se empleará en la publicidad para captar la atención
de los sectores A y B, debido a que ellos buscan productos
diferenciados y no los que lideran en precios.
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9.2. Precio
9.3. Plaza
Las alianzas realizadas con supermercados y autoservicios posicionaran
a nuestro producto en un lugar preferencial (áreas calientes) de los
mencionados establecimientos los cuales serán de impacto para el
publico consumidor, este adecuado posicionamiento estará respaldado
por una poderosa campaña publicitaria en radio, televisión, periódicos y
publicidad en los puestos de venta con panfletos y material para su
adecuada exhibición.
9.4. Promoción
Con la finalidad de fidelizar a los clientes se contará con tácticas
promocionales creativas, de impacto y que cubra alguna de las
necesidades del público al cual dirigimos esta bebida.
MEJJAR S.A.C. Está constituida sobre las ideas de: refrescar, calidad y servicio.
Debido a nuestro compromiso con estos principios, nos queremos convertir en
la compañía de jugos más reconocida del país, esperando brindar en el futuro
refrescos de calidad a nuestros clientes y consumidores de los países vecinos.
Para llevar a cabo esto realizaremos un plan publicitario de la mejor siguiente
manera:
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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Etapas del Plan de Marketing, citado el 24 de julio del 2010, disponible en:
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www.marketing-xxi.com/etapas-del-plan-de-marketing-
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