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EL MARKETING, ELEMENTO DIFERENCIADOR EN LOS SERVI-
CIOS PROFESIONALES DE LOS ESTUDIANTES DE CONTADU-
RÍA PÚBLICA DE LA CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE LA 81
COSTA, CUC 1
1 El presente artículo corresponde a la fase final de la investigación El mercadeo como elemento diferenciador en la oferta de los servicios profesionales de los estudiantes de Contaduría Pública, la cual
hace parte de la línea de investigación de Administración Social de la Facultad de Ciencias Económicas.
2 Administrador de Empresas y Contador Público de la Universidad Autónoma del Caribe, Especialista en Gerencia de Mercadeo Estratégico de la Universidad Simón Bolívar, Candidato a Máster
en Administración del Recurso Humano y Gestión del Conocimiento de la Fundación Universitaria Iberoamericana.
Coordinador del área de Mercadeo en la Facultad de Ciencias Económicas de la Corporación Universitaria de la Costa, CUC, Docente de tiempo completo en las áreas de Mercados I, II y III.
jjimenez25@cuc.edu.co
Económicas CUC/Volumen 30, Número 30/ Enero - Diciembre de 2009/ Barranquilla - Colombia/ ISSN 0120 3932
Desde entonces la Corporación Universitaria quienes al no desplegar tal virtud, se tornan im-
de la Costa, CUC, le ha apostado al desarrollo productivos y por tanto incompetentes.
de competencias relacionadas con la comunica-
ción, desde la Facultad de Ciencias Económicas, Lo afirma igualmente el contador público
ha diseñado estrategias para que los estudiantes Samuel Alberto Mantilla Blanco4 “…que el con-
84 hagan publicaciones en el Boletín Informativo, en tador colombiano no está abierto al cambio que
alianza estratégica con el Departamento de Co- trae consigo la globalización, aferrándose a prác-
municaciones y el Departamento de Bienestar ticas obsoletas que no generan valor a la em-
Institucional y desde el programa de Adminis- presa, carentes de toda creatividad, innovación
tración de Empresas y los docentes del área de e interdisciplinariedad…”, haciendo casi de este
mercadeo, que le permita al estudiante ser capaz pensamiento un paradigma universal, que nos
de incursionar en estrategias propias creadas por instó con vehemencia a empeñar el corazón en
jóvenes para los nuevos y actuales mercados. esta investigación, para lograr la apertura mental
de los estudiantes y transformar su imaginación
Se busca por tanto afianzar la propia seguri- por las infinitas posibilidades del uso del marke-
dad, construida y enriquecida con la ayuda do- ting.
cente pero en gran porcentaje, en sus propias
iniciativas, para abordar el mercado también de La ausencia del marketing puede conllevar en-
nuevas generaciones de clientes y mejorando tonces entre muchas otras situaciones, a lo que
por supuesto la oferta de servicios, madurando expresa el también contador público, Abel María
un profesional integral de negocios, que irradie Cano Morales5, “con el empirismo de los prime-
libertad e independencia laboral y mental, para ros contadores, quienes eran relegados y aún
ofrecer sus servicios de forma directa o a través hoy día, por parte de los gerentes”. En cuanto
de tercera persona (Contador Público titulado), a la poca proyección del mismo al interior de las
presencial o por la web, montar blogs, o redes empresas, se propuso lograr un valor diferencia-
contables en la web, ofreciendo de manera for- dor que fuera apropiado por los estudiantes de
mal pero muy creativa, los servicios contables Contaduría Pública, resaltando sus condiciones y
y captar un número considerable de clientes y las de su carrera, instituyendo en sus mentes la
proveedores en el área, que aporten a la expe- gran responsabilidad depositada en estos profe-
riencia y al gran inventario de conocimientos que sionales por la Corporación Universitaria de la
le exigen hoy día a los profesionales. Costa, CUC, acerca del manejo de la informa-
ción y su confidencialidad, como también el óp-
El trabajo ha dado frutos, pues hay estudian- timo uso de la fe pública, la seriedad con que se
tes de Contaduría que están multiplicando en- aborden estos temas y que por su cumplimiento
tre sus pares y entre estudiantes de tempranos se vuelven la mejor estrategia promocional y pu-
semestres, este valioso legado de conocimiento blicitaria del profesional que la ostenta.
que están usando tanto para las responsabilida-
des propias de la profesión, como de otras áreas Las indagaciones previas indicaban que no solo
igualmente importantes pero desatendidas, ge- en el país, sino en muchos lugares del mundo,
nerando debilidad en este sentido, como lo ex- el Marketing y la Contaduría Pública, ni siquie-
presa el contador público Jaime A. Hernández ra estaban divorciados, pues al parecer a muy
Vásquez3, en la publicación especializada para pocos se les había pasado por la mente unirlos
contadores, en la que se inspiró la presente in- en sagrado vínculo, no se evidenciaban cursos,
vestigación, “Los siete pecados capitales de los talleres o seminarios y mucho menos (esto es
contadores públicos”, en la que hace alusión es- más lógico), especialidades de marketing para
pecial en el capítulo primero, sobre la ausencia contadores, mientras que en otros países como
del marketing como una política formal en la Argentina han descubierto el gran potencial que
venta personal de los profesionales de esta área, existe al hacer esta inusual fusión de saberes.
3 Hernández Vásquez, Jaime A. (2008). Siete pecados de los contadores públicos. Publicación febrero 27 http://www.actualicese.com/expertos
4 MANTILLA BLANCO, Samuel Alberto (2002). La adopción de estándares de contabilidad, una realidad los procesos en Colombia y en el mundo. Mayo.
5 CANO MORALES, Abel María. El sentido filosófico de la educación contable en Colombia. Contaduría Medellín: Universidad de Antioquia, enero a junio No. 42; pp. 99, 30 p. 3.
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6 CAÑIBANO, Leandro; ANGULO, J.A. Gonzalo (1996). Los programas de investigación en Contabilidad. Revista de Contaduría Universidad de Antioquia, No. 29 p. 20 septiembre. ISSN 0120-4203.
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Es clave conocer el perfil socioeconómico, cul- ciable y riguroso apoyo etnográfico, en la pers-
tural y educativo, demográfico, la composición de pectiva demostrar germinalmente, las dinámicas
la población estudiantil por edad y género de los económico-culturales y ambientes multilocaliza-
discentes, el estado civil, el lugar de nacimiento dos, desterritorializados y multiculturales, que
de los estudiantes, la residencia, la dedicación al den cuenta de la denominada nueva economía,
86 estudio, los antecedentes paternos, como profe- donde es evidente el paso de la fase manufacture-
sión, ingresos familiares, la ocupación de los mis- ra (producción) a la fase cultural (representación),
mos, como instrumento del desarrollo humano, expresada en la culturización de la economía y
para diseñar planes y programas con la suficiencia una mercantilización de la cultura.
académica, como afirma Quevedo7, pero diseña-
do bajo una estructura rigurosa y dinámica, pero En este nuevo marco referencial, los desarrollos
sobre todo atractiva, desde los contenidos y el de la antropología económica aparte de recono-
decidido compromiso de los docentes, quienes cer como no hay economía sino economías que
deben también apropiar herramientas de merca- varían espacial y temporalmente, que la economía
deo en su quehacer diario. social o culturalmente construida 8 también se de-
tiene en el análisis acerca de cómo los bienes, los
Todos estos componentes sumados a una exce- servicios, las ideas, las imágenes, los conceptos,
lente y estratégica formación en mercadeo, puede las cosas, hoy se convierten en mercancías.
lograr el éxito en el desarrollo para la formación
teórico-práctica y la consecuente respuesta ma- En este sentido es necesario atender de la vida
terial, puesta a prueba ante la inminente relación, las cosas en vertiente social, comprendiendo
globalización, economía y cultura, que se aborda ¿Cómo se produce?, ¿Cómo se mueve, en los pro-
en la presente reflexión, a partir de consideracio-
cesos de distribución?, ¿Cómo es percibida por el
nes acerca del nuevo escenario sociocultural, la
consumidor?9, aunque igualmente es preciso com-
reestructuración política del mundo, el tránsito
de la producción económica a la producción de la prender cómo estos han sido refuncionalizados,
subjetividad, la economía cultural, y las múltiples recodificados e insertados utilitariamente en las
estrategias adoptadas para su materialización. nuevas dinámicas económicas-empresariales.
Embrionariamente, se hace alusión del reconoci-
miento de las mayorías incorporadas como nue- En síntesis, el trabajo aunque no representa co-
vos clientes, el valor de la diferencia como reser- sas y mercancías específicas, como tampoco sus
vorio de riqueza y empaquetamiento hoy etique- formas, rutas y desviaciones, sí intenta capturar
tado de las manifestaciones extrañas. el ambiente, la atmósfera que le asiste a la fase
cultural de la economía y a la significación del
El capital estrangulando la heterogeneidad y lo mercado, el cual ya no es solo un espacio físico,
tradicional son las redes dedicadas a la negocia- sino ante todo un lugar semiótico, el lugar en el
ción de la diversidad, entre otros aspectos que que encuentran signos y expectativas de sentido,
dan cuenta de una economía cultural de mercados deseos y proyecciones10 .
fincada en la mercantilización de la vida cotidiana
o economía de la experiencia, la industrialización Durante mucho tiempo se han construido con-
de los bienes simbólicos, el tráfico cultural inter- ceptos carentes de fundamentos empíricos, sin
nacional, electrónico y mediático y en general una duda opiniones acerca de la función realizada por
amplia y convertida oferta material y simbólica, el contador público en las organizaciones empre-
como escenario para la producción de los senti- sariales. Se presenta una descripción acerca de la
dos. forma como algunos sectores ven al contador pú-
blico y a partir del criterio de esas organizaciones,
Desde tales ambientes y escenarios, se intenta expresado a través de dirigentes se construirá una
reflexionar, sobre tópicos de la antropología eco- respuesta a partir de un perfil normativo y técnico
nómica contemporánea, claro está sin un apre- del contador público.
7 QUEVEDO CABANA, Gustavo (2002). Perfil socioeconómico y cultural de los estudiantes de la Corporación Universitaria de la Costa, CUC, Revista CUC No. 7, enero-julio. ISSN 0121-2338 p. 75.
8 BATISTA MEDINA, José Antonio. Economía cultural elementos para un análisis cultural de lo económico y para una crítica de la economía (ortodoxa).
9 FERNÁNDEZ DE ROTA y MONTANER, J.A. (2000). Interpretación antropológica y económica. En: Lison, Tolosana. Ed., p. 38.
10 BERARDI BIFO, Franco (2003). La fábrica de la infelicidad, nuevas formas de trabajo y movimiento global. Barcelona: Editorial Traficantes de Sueños. p. 20.
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La descripción presentada no es criterio del como uno de los grandes obstáculos para el de-
autor, son aseveraciones originadas en los gre- sarrollo profesional disciplinario.
mios empresariales, básicamente en la Asocia-
ción Nacional de Industriales, ANDI, o en altos
funcionarios del Estado. En alguna oportunidad CONCLUSIONES
el presidente de la organización gremial enuncia- 87
da planteó la contabilidad mirada como función El trabajo de campo se efectuó en principio con
del contador dentro de las empresas, no tiene un sondeo entre los negocios que componen el
ninguna utilidad para las organizaciones, simple- entorno próximo de la Corporación Universita-
mente se tiene que llevar para cumplir con una ria de la Costa, CUC, como primera prueba de
obligatoriedad legal y no tener esta obligación trámite, para averiguar quiénes llevaban contabi-
constituye una ventaja competitiva. lidad formal, si lo hacían, si contrataban a conta-
dores públicos para tal efecto y de ser así cuánto
Las pruebas de competencia no deben preo- les pagaban a dichos profesionales, mostrando
cupar, son una necesidad para establecer una por parte de los comerciantes desconfianza y
calificación sobre la calidad del ejercicio profe- poca colaboración, debido al temor de los pro-
sional, lo que debe preocupar es la pérdida de pietarios, ya que pensaban que los estudiantes
unos espacios laborales que la contaduría ha ga- eran funcionarios de la DIAN.
nado a través de toda una historia de actividad
gremial y quedaría perdida en medio de cuatro De antemano los estudiantes experimentaron
o cinco profesiones que tienen unas poblaciones un mal abordaje al potencial cliente, dando esta
profesionales significativas y pueden generar, acción al traste con una incipiente relación co-
un desplazamiento de nuestras posibilidades de mercial, pues toda visita de oferta de los servi-
trabajo en este campo, profundizando los com- cios profesionales debe ser rigurosamente pre-
plejos problemas surgidos del desempleo. parada tanto en la forma como en el contenido.
El panorama presentado es preocupante, en
él, ni los empresarios, ni el Gobierno, recono- La naturaleza del proyecto se sustentó en la
cen que los contadores públicos cumplen una formación de estudiantes de contaduría pública
función social, resumida en la construcción de en el área de marketing participando algunos es-
confianza pública, elemento esencial del capital tudiantes del grupo de estudio GEICUC, Grupo
social indispensable para conseguir la posibilidad Estudiantil de Investigación Contable de la Cor-
de desarrollo económico y social. poración Universitaria de la Costa, CUC, quie-
nes sirvieron de modelo para llevar a cabo tal
La reflexión constituye un análisis crítico suge- tarea, demostrando que la utilización de estra-
rente a la contaduría pública como profesión y tegias de marketing funciona, pues tal formación
práctica social y la contabilidad como herramien- les facilitó la participación en congresos y even-
ta estratégica en el contexto empresarial y en di- tos regionales y nacionales, elaboración de artí-
versos contextos de desempeño. A partir de la culos, preparación de ponencias, ganando sol-
errada visión que algunos gremios empresariales vencia tanto en el desarrollo y en el proceso por
e instituciones estatales de control, tienen sobre supuesto hacia sus rendimientos académicos.
la contabilidad, en torno a su utilidad organiza-
cional y la no constitución de ventaja competiti- Tanto para los estudiantes de contaduría públi-
va, el autor deja entrever cómo estas opiniones ca como para la Corporación Universitaria de la
descansan en un alto grado de desconocimiento Costa, CUC, resultó una excelente oportunidad
tanto de lo que es la contabilidad, como de sus de desarrollo integral por el nuevo conocimiento
principales desarrollos contemporáneos. aplicado en los primeros para corregir falencias
o debilidades que presentaban con respecto a la
Ciertamente estas opiniones se soportan en práctica del marketing como estrategia diferen-
una frágil e insuficiente mirada, que ha privilegia- ciadora en la prestación de los servicios profe-
do los usos tradicionales de la contabilidad, res- sionales y otras actividades relacionadas y para la
paldados en una profusa regulación (contabilidad institución, pues le permite orientar una enfoca-
de cumplimiento), constituida al mismo tiempo, da oferta académica, en diversas modalidades.
Económicas CUC/Volumen 30, Número 30/ Enero - Diciembre de 2009/ Barranquilla - Colombia/ ISSN 0120 3932
Finalmente se plantean algunos de los actua- diano, siendo el soporte para las decisiones de
les desarrollos de la contabilidad, desde donde la empresa, pero agregando además valor dife-
se intenta proporcionar respuestas no solo re- renciador en sus dictámenes, utilizando todo el
conociendo el perfil normativo y técnico, sino poder que le ha conferido su saber y el manejo
también la necesidad de abordar un ejercicio profesional de la información, en una innovado-
88 profesional interdisciplinario necesario hoy en ra fuente que afecte las ejecuciones, dejando de
ambientes de competitividad y complejidad11, ser un funcionario más, con oficinas en el último
impetrando el marketing en su ejercicio coti- rincón de la empresa.
Blanchard, Ken (2005). Clientemanía. Gru- Ohmae, Kenichi (2005 ). El próximo escenario
po Editorial Norma. global. Grupo Editorial Norma.
Cano Morales, Abel María. El sentido fi- Perea Sierra, Harold Edgar - Montilla
losófico de la educación contable en Colombia. Me- Galvis, Omar de Jesús. Mercadeo de servicios y
dellín: Contaduría Universidad de Antioquia. honorarios para Contadores Públicos.
Enero a junio, No. 42; pp. 99, 30 p. 3.
Quevedo Cabana, Gustavo. Perfil so-
Cañibano, Leandro; Angulo J. A. Gonzalo cioeconómico y cultural de los estudiantes de
(1996). Los programas de investigación en Con- la Corporación Universitaria de la Costa, CUC.
tabilidad. Revista de Contaduría Universidad de Revista Institucional CUC, No. 7, enero-julio 22,
Antioquia, No. 29, p. 20, septiembre. ISSN 0120- ISSN 0121-2338. p. 75.
4203.
Schneer, Manuel (2003). Tú eres tu propia
Fernández de Rota y Montaner, J.A. marca. Grupo Editorial Norma.
(2000). Interpretación antropológica y económi-
ca. En: Lison, Tolosana. Ed., p. 38. Schneider, Ben (2007). Resiliencia. Cómo
construir empresas en contextos de inestabilidad.
Franco Ruiz, Rafael (2001). Revista Facultad Grupo Editorial Norma.
11 FRANCO RUIZ, Rafael (2001). Revista Facultad de Ciencias Contables Económicas y Administrativas Universidad del Cauca, Año 4, No. 5, 6 de diciembre, Popayán - Colombia ISSN 0124-0528
pp. 14, 15, 17.