Contenido y proceso cebado: Un comentario

Resumen

Delos últimos cuarenta años de la investigación de las ciencias sociales han producido más de 12.000
artículos sobre el cebado. El alcance, complejidad y novedad de cebado de efectos son difíciles de
comprender, sin explicar, usando un único modelo o perspectiva. En esta revisión, se discuten en el
contenido y el proceso de cebado cebado de efectos. Después proponemos un modelo integrador
que pueden dar cuenta de los resultados combinados.

Introducción

El cebado es un marco experimental en el que el procesamiento de un estímulo inicialmente

encontró es mostrado influir en una respuesta a un estímulo posteriormente encontradas. El cebado
se produce porque el procesamiento del primer estímulo hace que el contenido y las operaciones
cognitivas utilizadas para comprender y manipular este contenido, más accesible. A su vez,
contenido accesible y operaciones pueden influir en sentencias posteriores, decisiones y conducta
manifiesta. El cebado puede ocurrir sin el conocimiento de los factores que incrementan la
accesibilidad del contenido y las operaciones. El cebado puede influir también en todas las etapas
de procesamiento de la información, incluida la atención, comprensión, memoria, inferencia,
recuperación y generación de respuesta (para una revisión, ver Fö rster & Liberman, 2007; Wyer,
2008).

Los paradigmas de cebado tienen cinco características básicas. En primer lugar, debe existir un
primer estímulo y un estímulo de destino. Segundo, el primer debe alterar un juicio acerca de, o la
respuesta al estímulo, el destino. En tercer lugar, una característica específica de la primera debe
ser responsable de la alteración de la respuesta al estímulo de destino. En cuarto lugar, la influencia
de los primeros sobre el estímulo debe de destino temporal. Es decir, los paradigmas de aprendizaje
(por ejemplo, el condicionamiento clásico, el aprendizaje asociativo) no son paradigmas de cebado.
Por último, los efectos de los números primos son involuntarios y puede ocurrir sin conciencia;
cuando las personas son conscientes de los posibles efectos de polarización de un primo, a menudo
intentan corregir para su influencia (Lombardi, Higgins, & Bargh, 1987; Martin, Seta, & Crelia, 1990;
véase también la granulomatosis y Petty, 1994).

La literatura sobre efectos de cebado es vasto, haciendo imposible un examen exhaustivo. Por
consiguiente, nuestra revisión no abordará las clases de efectos de cebado que no son de interés
directo para la psicología del consumidor. En primer lugar, visual el cebado de las ubicaciones de los
objetos en la búsqueda visual y la tarea de identificación no será revisada (Kristjánsson y Campana,
2010). En segundo lugar, los efectos de cebado léxica, cebado que ocurre porque las palabras a
menudo ocurren contiguamente (aguja, hilo), en palabra de identificación o no serán discutidos
(Jones & Estes, 2012). En tercer lugar, el tiempo de reacción de las investigaciones sobre la influencia
de ortográficas, fonéticas, y cebado semántico sobre recuperación de memoria no serán
examinados (Schmidt et al., 2011). Cuarto, no vamos a discutir los efectos de cebado en las
respuestas de la encuesta (Sudman, Bradburn, y Schwarz, 1996). Quinto, no vamos a examinar
negativos efectos de cebado (volquete, 2001). Sexto, no vamos a abordar el cebado que opera a
través de atribuciones metacognitivas (por ejemplo, efectos de fluidez) (Reber, Schwarz y
Winkielman, 2004).

Por último, no vamos a abordar los efectos de cebado en menoscabadas poblaciones (Schacter &
Buckner, 1998).

Nuestro examen está organizado en cinco partes. En primer lugar, queremos debatir el contenido
de cebado. Cebado de contenido involucra los intentos de influir en el contenido que se utilizará en
un proceso cognitivo. En segundo lugar, analizamos el proceso cognitivo de cebado. Proceso
cognitivo implica cebado los intentos de influir en los procesos que se operan en el contenido. En
tercer lugar, hablamos de la interfaz entre el contenido y el proceso cognitivo de cebado cebado.
Históricamente, estos dos tipos de cebado se han asumido para ser independiente. Sin embargo,
hay crecientes evidencias de que este puede no ser el caso. En cuarto lugar, proponemos un modelo
híbrido que puede permitir que el contenido, el proceso de cebado cebado, o una influencia
sinérgica de los dos. Finalmente, se discuten las oportunidades de investigación implícita en un
modelo híbrido, así como los métodos para investigar estos temas.

Cebado de contenido

Cebado contenido efectos ocurren cuando la percepción de un pedazo de información hace que la
representación mental de dicha información, o el contenido, más accesible. A su vez, más contenido
accesible puede influir en una respuesta posterior. Un aumento en la accesibilidad de contenidos
aumenta la probabilidad de que el contenido se integra en las percepciones, los juicios en curso y
opciones.

Modelos de cebado contenido tomar una variedad de formas, pero todas pueden ser comprendidas
por la representación de la red asociativa en la Fig. 1. Fig. 1 muestra que el conocimiento se
compone de cuatro tipos de contenido: semántico, afectivo, Meta (motivación) y conductuales
(motor). Dentro de estas clasificaciones de contenido son las clases de primos que son comúnmente
estudiados. Por ejemplo, el contenido semántico se refiere a personas, acontecimientos, objetos,
atributos y las relaciones entre ellos. También se puede referir a las creencias acerca de uno mismo
y del mundo en general, scripts, experiencias personales, teorías implícitas, o los pasos necesarios
para alcanzar un objetivo.

Cada uno de estos tipos de contenido pueden ser directamente o indirectamente con aparejo. Fig.
1 indica, cebado directo ocurre cuando un estímulo aumenta la accesibilidad de contenido que es
una consecuencia directa de experimentar el estímulo (por ejemplo, Primer A puede aumentar la
accesibilidad de contenido semántico, primer E puede aumentar la accesibilidad del contenido de
comportamiento). Cebado indirecta ocurre cuando un estímulo aumenta la accesibilidad del
contenido que está asociado con el aparejo directamente el contenido, y este contenido asociado
influye en una percepción posterior sentencia, o manifiesta un comportamiento (por ejemplo,
Primer semántico hace un contenido semántico asociado conla cebarse el contenido más accesible,
semántico primer B hace objetivo, afectivos o de comportamiento asociado con el aparejo de
contenido el contenido más accesible).

A priori la especificación del contenido que está indirectamente influenciadas por un estímulo
requiere suposiciones acerca de la manera en la cual el contenido está asociado en la memoria.
Varios modelos para especificar la naturaleza de estas asociaciones (por ejemplo, Collins y Loftus,
1975; Higgins, Bargh, y Lombardi, 1985; Hintzman, 1986; Ratcliff y McKoon, 1988; Wyer & Carlston,
1979; Srull y Wyer, 1989). Una discusión de las diferencias entre estas conceptualizaciones está más
allá del alcance de este artículo. Sin embargo, los modelos comparten dos premisas básicas. En
primer lugar, cebado ejerce una influencia sobre los fallos y comportamiento mediante el aumento
de la accesibilidad de los conceptos y conocimientos formados previamente en la memoria y, por lo
tanto, la probabilidad de que venga a la mente en el momento en que se genera la respuesta de
destino. Segundo, con aparejo contenido es más susceptible de influir en una respuesta cuando el
aparejo contenido es relevante para la respuesta (es decir, la cebada es diagnóstico de contenido).
Estas suposiciones, junto con Fig. 1, proporcionan la base para discutir una serie de hallazgos
obtenidos en la investigación sobre el comportamiento de los consumidores.

Cebado semántico

Directo

Directo de cebado semántico cebado semántico ha mostrado influir en la evaluación de producto

(Adaval & Monroe, 2002; Braun, 1999), el examen conjunto de formación (Nedungadi, 1990), y la
elección (Nedungadi, 1990). Evaluación del producto el cebado se produce cuando un primer influye
en los atributos reclutados para juzgar un producto o el rendimiento percibido de un producto en
un atributo. Braun utiliza la publicidad (es decir, prime) para influir en una experiencia recordada.
Braun había participantes de degustar un zumo de naranja de baja calidad. Posteriormente, algunos
de los participantes que lean el material promocional que les invita a imaginar una positiva
experiencia de sabor con el zumo. La combinación de los materiales promocionales y la imaginación
de los participantes embellecieron la tarea recuerdos de rendimiento del producto (es decir, el zumo
fue recordada como la más dulce, pulpier, "orangier", etc.). Por lo tanto, el anuncio aumentó la
accesibilidad de contenidos que podrían ser erróneamente incorporadas en el recuerdo de la
experiencia de sabor. Con respecto a percibir el rendimiento en un atributo, Adaval y Monroe (2002)
encontró que subliminalmente cebado números grandes o pequeños de los participantes afectados
interpretación del precio de un producto de destino y su consiguiente voluntad de hacer una
compra.

Nedungadi (1990) ofrece un ejemplo de cómo un primer puede influir en el juicio y la elección.
Utiliza Nedungadi primes semántico para aumentar la accesibilidad de los nombres de marca y, por
consiguiente, influye en su recuperación, su inclusión en un examen conjunto, y de la probabilidad
de ser elegido. Aparejo Nedungadi (1990) la accesibilidad de los nombres de marca (por ejemplo,
McDonald's, Wendy's, Subway, Joe's Deli) por haber participantes juzgar la verdad de las
declaraciones acerca de estas marcas. Posteriormente, se invitó a los participantes a recordar
marcas apropiadas para una situación (por ejemplo, dónde ir a comer), forman un examen conjunto
y hacer una elección. La exposición a un determinado nombre de marca (es decir, cebado) aumentó
la probabilidad de la marca podría ser recordado, considerado y elegido, especialmente cuando el
nombre de la marca no era fácilmente accesible. Estos resultados han sido ampliadas para mostrar
que la exposición incidental (es decir, subliminal) para nombres de marca pueden influir en la
elección (Karremans, Stroebe, & Claus, 2006).

Muchas demostraciones de cebado semántico directo no están relacionadas con el producto. Para
proporcionar unos cuantos notables ilustraciones, el anclaje de la literatura muestra que el número
arbitrario primes influir en sentencias posteriores (véase Chapman & Johnson, 2002 para revisión).
Rasgos de cebado altera una persona selfconcept así como la percepción de otros (Srull y Wyer,
1979; Wheeler, DeMarree, y Petty, 2007). Ejemplos más concretos son los siguientes. Cebado
subliminalmente suerte, usando una palabra o número de la suerte, aumenta el sentimiento de ser
afortunado y acrecienta las estimaciones de la probabilidad de ganar la lotería (Jiang, Cho, & Adaval,
2009). Subliminalmente presentar material sexual aumenta la accesibilidad de contenido sexual y
pensamientos (Gillath, Mikulincer, Birnbaum, & afeitadora, 2007; Janssen, Everaerd, Spiering, &
Janssen, 2000). Teorías nai ̈ve cebado (p. ej., "buena-arte-tiene-esfuerzo") aumenta la probabilidad
de la teoría nai ̈ve será utilizado para interpretar una situación (por ejemplo, la asociación entre el
esfuerzo y la calidad en el arte) (Cho y Schwarz, 2008). Firma queridos nombre aumenta la
accesibilidad del auto-concepto y alienta comportamientos que sean consistentes con esta
información (hervidor & Häubl, 2011).

También hay efectos de cebado semántico que no son de asimilación (es decir, no la parcialidad
respuestas cognitivas de una manera que sea coherente con el primer). Aparejo Los conceptos y
conocimientos que sólo tienen una influencia asimilativa si son aplicables. Conceptos inaplicables
pueden ser ignorados o, en algunos casos, producen un efecto de contraste (para revisiones,
consulte bendecir & Schwarz, 2010; Wheeler et al., 2007). Efectos de contraste de cebado ocurren
por al menos dos razones. En primer lugar, aunque con aparejo conceptos podrían ser aplicados a
los estímulos siendo juzgados, las personas pueden ser conscientes de que los conceptos han venido
a la mente por razones que nada tienen que ver con la sentencia. Por lo tanto, los individuos pueden
resistir utilizando el concepto de cebado. Por ejemplo, Martin et al. (1990) mostraron que las
personas que eran conscientes de que un concepto con aparejo (p. ej., "aventurera") podría sesgar
su interpretación del comportamiento de una persona buscó un concepto alternativo (por ejemplo,
"imprudente") si ambas estaban motivados y capaces de hacerlo. Por consiguiente, el aparejo
concepto tenía un efecto de contraste sobre sus evaluaciones de la persona. Si bien estaban
desmotivados o no se puede identificar una alternativa, entonces el aparejo concepto tenía un
efecto de asimilación. Análogamente, Lombardi et al. (1987) encontró que el aparejo trait conceptos
sólo tuvieron un efecto de asimilación en la interpretación de estímulos de información si los
participantes no lograron recuperar los elementos de cebado que activaron estos conceptos.
Cuando podían recordar los estímulos de cebado, que aparentemente eran conscientes de su
influencia de polarización y corregido por él, produciendo un efecto de contraste.

Segundo, los individuos pueden percibir un aparejo concepto inaplicable si sus consecuencias caen
fuera de la gama de significados que puede tener la información. En este caso, el concepto puede
ser utilizado como un estándar de comparación, produciendo efectos de contraste. En un estudio
realizado por Herr (1986), por ejemplo, los participantes estaban preparados con nombres de
personas moderadamente hostil (p. ej., Mohammed Ali, un odioso talk-show host, etc.) o personas
sumamente hostil (p. ej., Stalin, Hitler, etc.) antes de que se les pedía que evaluaran una persona
cuyo comportamiento es ambiguo con respecto a la hostilidad. Aunque el cebado moderadamente
hostil exemplars tuvo un efecto de asimilación de las sentencias de la hostilidad del destino, cebado
exemplars extremas (cuyas consecuencias estaban fuera de la gama de significados que el ambiguo
comportamiento podría haber) tuvo un efecto de contraste sobre las sentencias.

Si un concepto con aparejo tiene un efecto contrastiva o asimilación en las sentencias pueden
depender también de la variedad de significados que puede tener el concepto y si estos significados
se superponen con los posibles significados del estímulo objetivo. En un estudio realizado por
Lambert y Wyer (1990), por ejemplo, los participantes dijeron que un sacerdote o un vendedor ha
cometido un acto inmoral (por ejemplo, la malversación de fondos). Si los participantes creen que
los sacerdotes (aunque en promedio favorable) variaron ampliamente en términos de moralidad,
juzgaban el sacerdote más favorablemente que el vendedor. Si se considera a los sacerdotes a ser
homogénea con respecto a la moralidad, y, por tanto, considerada como la malversación de fondos
fuera de la gama de comportamientos que un sacerdote normalmente manifiesto, juzgaban el
sacerdote menos favorablemente que el vendedor.

Existe una calificación a la conclusión de que es inaplicable primes producirá un efecto de contraste.
Una conceptualización por Mussweiler y Strack (Mussweiler, 2002; Mussweiler & Strack, 1999,
2001) se supone que cuando los individuos considerar que un objeto es la pertenencia a una
categoría, se activan los atributos que se asocian con los miembros de la categoría, y estos atributos,
una vez activado, se aplican a las sentencias, incluso si la propia categoría es inaplicable. Así, cuando
los individuos se preguntó si el precio medio de un suéter es mayor de $500, no cabe duda de que
éstas responden negativamente. En esta sentencia, sin embargo, son propensos a pensar acerca de
los atributos de suéteres de alta calidad, lo que les lleva a aplicar estos atributos a los suéteres en
general a la hora de considerar si iban a comprar uno. Por lo tanto, pueden estar dispuestos a pagar
más por un suéter que si tuvieran estimado si su precio era mayor o menor a $10 (Adaval & Wyer,
2011). Además, en la medida en que los atributos activada por el prime son aplicables a otros tipos
de productos, el primer podría influir en las reacciones a estos productos así como (Adaval & Wyer,
2011). Nunes y Boatwright (2004) confirma esta posibilidad en un experimento de campo. Es decir,
los individuos están dispuestos a pagar un precio mayor para CDs vendidos en una playa cala si los
precios de suéteres en la cercana cala eran altas, más que en el bajo.

Cebado semántico indirecto

indirecto cebado semántico se produce cuando un primer hace que el contenido que está asociado
con el aparejo el contenido más accesible. Propagación de activación permite la cebada contenidos
para aumentar la accesibilidad del contenido asociado (en la Fig. 1, primer un contenido semántico
asociado hace B más accesible). Por consiguiente, la probabilidad de que el contenido asociado se
utilizarán posteriormente en un funcionamiento cognitivo aumenta. Cebado semántico indirecto se
ha mostrado influir en la evaluación de producto (Mandel & Johnson, 2002), conjunto de evaluación
de formación (Berger & Fitzsimons, 2008), la persuasión (Chappé Coiffard Légal,,, & Villard-Forest,
2012), y la elección (Nedungadi, 1990). Mandel y Johnson (2002), por ejemplo, utilizó los colores de
fondo de pantalla de un sitio web asociado para cebar los conceptos de la seguridad o la frugalidad
y estos conceptos, a su vez, influyó sobre opciones de productos de los participantes. Berger y
Fitzsimons (2008) pidió a los compradores lista ocho tipos de dulces y chocolate y seis tipos de soda
en el día antes de Halloween. El color dominante de Halloween (naranja) con aparejo de marcas con
que este color estaba asociado (por ejemplo, Reese, Orange Crush, Sunkist) y aumentó la
probabilidad de que estas marcas fueron mencionados. Légal et al. (2012) encontraron que el
cebado de la meta de "confianza" que llevó a una mayor aceptación de un mensaje convincente
acerca de beber agua del grifo y un aumento de la intención de participar en la propugna el
comportamiento. Nedungadi (1990) mostraron que el cebado marcas en una determinada categoría
aumentó la probabilidad de que las marcas competidoras en la categoría (es decir, los asociados del
aparejo marca) se recordará, considerado y elegido.

Otros efectos de cebado indirectos son evidentes en la investigación sobre el impacto de los
conceptos relacionados con la cultura. Por ejemplo, cebado conceptos asociados con el colectivismo
puede aumentar la tendencia de los individuos para describirse a sí mismos en términos de grupos
a los que pertenecen, en lugar de sus características y actitudes personales, puede aumentar su
sensibilidad a las necesidades de los miembros del grupo, y puede aumentar la importancia que
conceden a las obligaciones sociales, en lugar de derechos individuales (para revisiones, consulte
Oyserman y Lee, 2008; Oyserman y Sorensen, 2009). Además, cebado en individuos con iconos
culturales representativos de su identidad como asiáticos y norteamericanos pueden activar
indirectamente conceptos semánticos y los valores que reflejan una orientación individualista o
colectivista y, por lo tanto, pueden tener efectos similares (Chiu & Hong, 2007; Hong, 2009).

Por último, las experiencias subjetivas que resultan del comportamiento físico puede activar
conceptos semánticos que están asociados con estas experiencias que, a su vez, pueden influir en
sentencias posteriores (en la Fig. 1, un comportamiento asociado hace más accesible el contenido
semántico). Por ejemplo, respondiendo a un cuestionario sobre una pesada (versus la luz)
portapapeles aumenta la percepción del valor de las monedas extranjeras (Jostmann, Lakens, y
Schubert, 2009) y de la cantidad de dinero dado a resolver importantes cuestiones sociales
(Ackerman, Nocera, & Bargh, 2010). Asimismo, sosteniendo un libro pesado físicamente puede
llevar a los individuos anticipar que el libro será más influyente (Chandler, Reinhard, y Schwarz,
2012). Cargando una pesada bolsa de compras puede aumentar la percepción de la importancia de
la información nutricional al comprar alimentos envasados (Zhang y Li, 2012). Tocar una
endeble/robusto contenedor de bebidas puede influir en la percepción de la calidad de la bebida
servida en el recipiente (Krishna y Morrin, 2008). Escribiendo acerca de los atributos personales con
una mano dominante (no dominantes -) pueden influir en la relevancia de esos atributos en los
juicios del self (Briñ ol & Petty, 2003).

Caso especial de cebado evaluativa

Un caso especial de cebado cebado semántico es evidenciado por el impacto de cebar el contenido
de las evaluaciones. Es decir, cebado de un contenido que tiene consecuencias favorables o
desfavorables pueden activar los conceptos de evaluación general (por ejemplo, "bueno" y "malo").
Estos conceptos de evaluación, una vez accesibles, pueden influir en las evaluaciones de estímulos
que no están relacionados con el contenido semántico, que originalmente estaba cebado. Estos
efectos pueden ser de dos tipos. En primer lugar, el concepto de evaluación general que se activa
mediante un cebado valenced estímulo puede tener un impacto directo sobre las sentencias. Por
ejemplo, la presentación subliminal de caras sonrientes o enojado (primos) pueden activar los
conceptos generales de "buena" o "mala", respectivamente, y la influencia de la evaluación
presentó posteriormente estímulos novedosos (Murphy y Zajonc, 1993). En segundo lugar, los
conceptos de evaluación que son cebados por un estímulo valenced pueden influir en el acceso de
otros conceptos que han evaluatively consecuencias similares. Por ejemplo, cebado "amor" puede
aumentar la facilidad de reconocer otras palabras que son evaluatively similar al "amor", pero
denotatively ajenos (p. ej. "Sunshine") (Fazio, Sanbonmatsu, Powell, & Kardes, 1986). Como Bargh
de intensas investigaciones sobre la evaluación automática indica, estos efectos adversos no
dependen de la magnitud de la valencia asociados con los conceptos involucrados (Bargh, Chaiken,
Govender, & Pratto, 1992; Bargh, Chaiken, Raymond, & Hymes, 1996).

Los conceptos de evaluación también pueden ser influenciadas por el comportamiento motor.
Strack, Martin, y de pasos (1988) tenían los participantes califican cómo gracioso y divertidas
caricaturas fueron utilizando un lápiz que se celebró en sus bocas. Los participantes que sonrió
mientras sujeta el lápiz en su boca calificaron los dibujos animados más positivamente que los
participantes que guiaba sus labios sujetando el bolígrafo en su boca. Los pozos y Petty (1980)
demostraron que la toma vertical de los movimientos de la cabeza mientras escucha un mensaje
actitudinal contador mayor persuasión, mientras que haciendo la cabeza horizontal movimien- tos
mientras escucha el mismo mensaje disminuyó persua- sión. Los movimientos de la cabeza hecha
de diferentes tipos de contenido evaluativo más accesible. Cacioppo y Berntson, Priester (1993)
presentó a los participantes con estímulos novedosos mientras estaban tirando de una palanca
hacia sí mismos o empujando una palanca hacia fuera. Los participantes están satisfechos con los
estímulos novedosos más cuando sacaron en contraposición a empujar, sugiriendo que el
comportamiento de extracción/inserción de contenido evaluativo realizado (es decir, el enfoque, el
evitar) sea más accesible. Existe alguna evidencia de que el comportamiento del motor- inducido
contenido evaluativo es sólo cuando el primer diagnóstico y destino son afectivamente congruentes
(Fö rster & Strack, 1997). Por ejemplo, asintiendo con la cabeza mientras se visualiza un mayor
estímulo valenced positivamente las evaluaciones de lo relativo a las condiciones de control, pero
asintiendo con la cabeza mientras juzgar un estímulo valenced negativamente no tuvo ningún
impacto.

Meta el cebado

Los objetivos se representan en memoria como conocimiento semántico (Kruglanski, 1996;

Kruglanski et al., 2002; van Osselaer & Janiszewski, 2012). A diferencia de otros conceptos
semánticos, sin embargo, metas tienen propiedades motivacionales. La motivación puede ser el
resultado de: (a) estar fuera de homeostasis o (b) el efecto positivo que anticipar los resultados de
logro de objetivos (Custers & Aarts, 2005; véase Veltkamp, Aarts, & Custers, 2009 Para una discusión
prolongada). Además, estas propiedades motivacionales objetivo led cebado para operar de manera
distinta a otros tipos de cebado semántico. Por ejemplo, objetivos muestran escalada temporal (es
decir, creciendo en influencia si no están cumplidas), mientras que el contenido semántico muestra
decaimiento temporal (Bargh, Gollwitzer, Lee-Chai, Barndollar, & Troetschel, 2001). Objetivos
también muestran una reducción en la activación posterior a meta un comportamiento coherente,
mientras que el contenido semántico muestra un aumento en la activación posterior al primer
comportamiento coherente (Sela & Shiv, 2009).

Cebado directo

Cebado de una meta puede activar los conceptos asociados con su logro y estos conceptos pueden
estimular el comportamiento que se dirige a este fin. En un estudio, Chartrand prototypic, Huber,
Shiv y Tanner (2008) pidieron a los participantes que formen oraciones usando conjuntos de cuatro
de las cinco palabras revueltos. En algunos casos, "Prestige"-palabras relevantes fueron incluidos en
el juego (por ejemplo, "él hizo lo que quería de prestigio") y en otros casos, relacionados con el
ahorro palabras fueron incluidas en el juego (por ejemplo, "él hizo lo que quería frugal"). Después
de 3 minuto o 8 minutos de retraso, los participantes hicieron opciones entre los altos precios y
bajos precios de opciones en tres categorías de productos (calcetines, apartamentos, y sistemas de
sonido). Cebado de prestigio aumentó las preferencias para las opciones de mayor precio mientras
que el cebado el ahorro disminuyó estas preferencias. Además, estos efectos aumentó con la
duración de la demora (es decir, temporal escalada).

La psicología del consumidor literatura adicional incluye demostraciones de objetivo directo de

cebado. Por ejemplo, el acondicionamiento, la amabilidad, la cortesía, la hostilidad y la grosería
alienta a la gente a realizar comportamientos que eran compatibles con este contenido (Macrae &
Johnston, 1998). Cebado de logro animó a la gente a trabajar en una tarea rutinaria (Bargh et al.,
2001). Diversión de cebado (prestige) aumentó la elección de un divertido (fine) Restaurante para
una cena reserva (Laran, Janiszewski, & Cunha, 2008). Cebado de "ser social" para alentar a los
estudiantes a trabajar duro para ganar billetes de lotería a una fiesta de estudiantes (Custers &
Aarts, 2007). Una acción de cebado (inacción) Meta condujo a un deseo de más información en una
tarea de elección (Laran, 2010). Presentación subliminal de las palabras "sed" y "seco", aumentó el
consumo de Kool-Aid endulzado (Strahan, Spencer, y Zanna, 2002). En todas estas situaciones,
estímulos activan una meta y alienta a la gente a perseguir significa que fueron consistentes con la
meta.

Cebado objetivo indirecto

Objetivo indirecto de cebado cuando se produce la activación de cebado semántico, afectivo, o de

conducta diferenciales con contenido asociado un objetivo. Por ejemplo, pensar en un amigo (es
decir, contenido semántico) hicieron que la gente más dispuesta a ayudar a un experimentador,
debido a la cooperación de cebado indirecto (es decir, objetivo contenido) (Fitzsimons & Bargh,
2003). Asimismo, la presentación subliminal de la palabra "enfermera" aumentó ayudando en una
tarea posterior (Aarts et al., 2005). Ver una cartera de cuero negro (es decir, indirectamente la
competencia de cebado), en contraposición a una mochila escolar (es decir, cooperación cebado
indirectamente), los participantes hicieron un ultimátum greedier en juego (Kay, Wheeler, Bargh, &
Ross, 2004). Cebado del concepto de dinero la gente más frugal en sus opciones de compras (Tong,
Zheng y Zhao, 2013). Temeroso (romántico) estímulos cebarse el deseo de seguridad
(diferenciación) que a su vez aumenta el atractivo de los bienes sociales (escasos) (Griskevicius et
al., 2009). Pensamientos que anthropomorphized un saludable (indulgente) marca aumentó la
intención de participar en comportamientos sanos (indulgente), siempre y cuando la marca se gustó
(Aggarwal & McGill, 2012).