TAREA3

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

EVERLITH ARAUJO GUETHE

COD 39462241
YAMITH ENRIQUE GUTIERREZ
COD
JAVIER QUINTERO OJEDA
COD
CAMILO ANDRES GARCIA
COD

TUTOR
LUCIA MARGARITA SALGADO GONZALES

ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS, TECNOLOGÍA E

INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
VALLEDUPARA CESAR
2018
INTRODUCCIÓN

Observamos que el mercadeo internacional es un tema amplio y complejo sumado a los retos

que se enfrenta un exportador Colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado, es

fundamental tener los conceptos y términos claros para así identificar y abordar la situación.

De esta forma y conociendo día a día los retos que vive el exportador colombiano para

presentar un producto al exterior se ven representados en la poca oferta de exportadores que

existe en la actualidad; siendo Colombia una nación con tantos productos para exportar pero

aun asi siempre se ven los mismos 4 o 5 productos exportados de los cuales el 90% de

colombianos exporta café y solo el otro 10% exporta productos diferentes.

Esto es una cifra preocupante si se analiza la perspectiva de que Colombia es un productor

fuerte por naturaleza pero no se han levantado personas que estén dispuestos a correr los

riesgos de exportar algo diferentes y poco común en el mercado.

OBJETIVOS

Objetivo General

Determinar los retos a los que se enfrenta un exportador Colombiano al tratar de conquistar

un nuevo mercado.

Objetivos Especificos

 Identificar las características del mercado internacional del país a exporta

 Conocer los factores estratégicos para lograr negociaciones de éxito a nivel

internacional.

 Conocer los factores de riesgo en competitividad del mercado internacional.

 Factores favorables en el mercado internacional de acuerdo al consumidor y

estudiando su aspecto político, económico, cultural, y legal para la exportación de

nuestro producto.
1. Mapa mental sobre sobre el mercadeo internacional (El trabajo debe contener el

mapa mental de cada estudiante del grupo)

Javier Quintero

https://www.goconqr.com/es/p/13269938-COMERCIO-INTERNACIONAL-mind_maps

Camilo Andrés García

Yamith Enrique Gutiérrez

Everlith Araujo Guethe

Francisco Javier Avendaño
PRODUCTO ESCOJIDO POR EL GRUPO:

 SOMBRERO VUELTIAO:

Producto escogido de acuerdo al debate del grupo fue el SOMBRERO VUELTIAO. Es una

de las piezas artesanales más representativas del país en el mundo. Esta prenda proveniente

de la región Caribe, concretamente de las sabanas de Córdoba y Sucre, es un ícono cultural

y una de las artesanías de Colombia que más llena de orgullo a los colombianos.

Actualmente, debido a la demanda de mano de obra, entre otros factores, las artesanías se

han convertido en uno de los productos que más atención y apoyo reciben por parte del estado

e inversionistas.

La elaboración de artesanías, le otorga al sector de las manufacturas un porcentaje de

participación en los índices de ocupación laboral del 15%, con 350.000 personas

aproximadamente, de las cuales un 70% ejercen una dedicación total a la actividad.

2. Con el producto escogido se debe desarrollar de manera grupal un estudio de

mercado internacional teniendo en cuenta los siguientes puntos.

 Características del país (Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar).

CARACTERÍSTICA DEL PAÍS:

El sector de la manufactura artesanal en Colombia cuenta con el apoyo de Artesanías de

Colombia S.A, una empresa vinculada al Ministerio de Comercio Industria y Turismo, cuyo
objetivo principal es “Incrementar la participación de los artesanos en el sector productivo

nacional, logrando un desarrollo integral sostenido que se manifieste en el mejoramiento del

nivel de vida, que se refleje tanto en un índice creciente de ingresos y espacios de

participación social, como en una mayor productividad y posicionamiento de la artesanía en

los mercados locales, regionales, nacionales e internacionales”

El apoyo que el gobierno brinda al sector de la manufactura artesanal, con eventos como

“Expo artesanías”, una feria realizada por la Cámara de Comercio de Bogotá en convenio

con Proexport, en la cual se invitan aproximadamente 50 compradores internacionales, nos

permite ver con optimismo el aporte que el desarrollo de nuestra idea de negocio puede

generar en función de incrementar los índices de exportación de artesanías, los cuales vienen

aumentando año con año de manera positiva, tal como se puede observar en el gráfico.

El poder mostrar en los mercados internacionales una carta de presentación que cuenta con

el respaldo del gobierno nacional, se vuelve inevitablemente una opción atractiva para los

compradores extranjeros, que les genera la confianza necesaria sobre el producto a adquirir

y se convierte en una herramienta fundamental de mercadeo en cuanto a la ampliación del

mercado se refiere.

El apoyo del gobierno para el desarrollo de actividades de producción, comercialización e

internacionalización de artesanías, nos permite ofrecer oportunidades de empleo seguro y

confiable, lo cual de igual manera optimizará las políticas nacionales como la disminución

de la tasa de desocupación laboral actual.

Historias bordadas, tejidas o labradas en piezas únicas hechas a mano han convertido a

Colombia en uno de los países con mayor riqueza artesanal en el continente y a sus artesanos

en un verdadero referente de originalidad e innovación en el mundo.

Colombia no niega sus raíces y por eso el sector artesanal representa 15% de la ocupación en

el sector manufacturero; es decir, unas 350.000 personas, de acuerdo con datos de Pro

Colombia, entre las cuales la tejeduría se convierte en el principal oficio, seguido de la talla

en madera y la cerámica.

Proteger y rescatar los oficios y la tradición artesanal es una prioridad para el país, asegura

la gerente general de Artesanías de Colombia, Ana María Fríes, quien asegura que “a través

de sus piezas, los artesanos expresan tradiciones, creencias, pensamientos, valores y saberes,

y de esta manera mantienen vivo el legado de sus ancestros”.

Unión Europea:

La unión europea (UE), Está conformado por 28 estados miembros, y representa un mercado

de consumo superior a los 500 millones de personas con alto poder adquisitivo. Esto lo

constituye en un cliente potencial para las pequeñas y medianas empresas centroamericanas,

sobre todo ante la reciente aprobación y puesta en vigencia del Acuerdo Asociación, que

amplia y mejora las oportunidades de acceso a dicho mercado, tanto en mercancía como en

servicios.
Viabilidad: dada la alta demanda de sombreros en estos países, se hace muy rentable exportar,

todo ello considerando todos los aspectos costo beneficios, la aceptabilidad y perspectiva de

exportación.

Francia importa el 4.04% de toda la exportación mundial de sombreros del mundo, la

importación que llega a Francia se realiza por vía marítima y cortos trayectos terrestres o

aéreas, lo que reduce los costos en la cadena logística.

En el mercado único de la UE (también llamado a veces “mercado interior”) las personas,

los bienes, los servicios y los capitales pueden circular libremente, como si estuvieran en un

mismo país. El reconocimiento mutuo desempeña un papel fundamental cuando se trata de

eliminar los obstáculos al comercio.

Los ciudadanos de la UE pueden estudiar, vivir, hacer compras, trabajar y jubilarse en

cualquier país de la UE... además de disfrutar de productos de toda Europa.

PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA UNIÓN EUROPEA SON:

1. 28 Estados miembros

2. 503 millones de habitantes siendo la tercera población más grande del mundo.

3. Moneda única, de los 28 países miembros 17 participan en la zona euro.

4. Integración económica

5. Principal exportador e importador de mercancías y servicios, en el 2011 ocupo el

primer puesto en las exportaciones e importaciones mundiales en bienes y servicios.

 6. Un mercado sin fronteras; las personas, los servicios, los bienes y los capitales pueden

circular libremente como si estuvieran en un mismo país.

7. Desaparición de barreras nacionales.

8. Una enorme oportunidad de negocios.

DINAMICA DEL SECTOR

La Unión Europea es la primera potencia comercial del mundo con el 16.5% de las

importaciones y exportaciones mundiales. El libre comercio entre sus países miembros es

uno de los principios en los que se basa. El objetivo de la política comercial de la UE es

mantener en pie el sistema mundial y permitirle adaptarse a los cambios que se producen en

todo el planeta. A demás es la primera exportadora mundial de productos manufacturados y

servicios. También es el mayor mercado de importación para más de 100 países.

El sistema simplificado que la Unión Europea tiene, resulta muy beneficioso para los

consumidores e inversores tanto europeos como internacionales: tienen un espacio en el que

las personas, los bienes, los servicios y los capitales circulan libremente. La UE negocia

acuerdos a través de su red mundial de relaciones comerciales, tiene un enorme número de

socios, sobre todo a través de los acuerdos de libre comercio. De esta manera fomentan el

crecimiento y el empleo para los europeos abriendo nuevos mercados con el resto del mundo.

Por ejemplo, las operaciones en los mercados transatlánticos representan unos 2.000 millones

de euros al día.
El sector más dinámico en las importaciones es el de manufacturas, debido al fenómeno de

relocalización de plantas de fabricación a países en desarrollo para posteriormente enviar los

componentes para ser ensamblados en Europa. El sector agrícola y el sector textil se han

mantenido relativamente estables. En los últimos años, el aumento en las importaciones de

productos energéticos se debe en parte al alza de los precios internacionales del petróleo y de

otros combustibles como el gas natural.

LA DEMANDA Y CONSUMO:

Con un mercado potencial de 508 millones de consumidores y un acuerdo comercial suscrito

que ha impulsado las exportaciones un 50% desde 2013, la Unión Europea se establece como

un destino prioritario para las empresas locales.

En la UE, el mercado se comporta diferente, donde el precio es secundario y prima la calidad,

exclusividad o diseño. Ante esto, desde el lado europeo, el interés y la demanda de productos

colombianos es muy grande. La Unión Europea es el principal origen de Inversión Extranjera

Directa hacia Colombia del mundo. Mientras tanto, cabe destacar que durante el 2016, las

exportaciones de las empresas colombianas hacia estos países llegaron hasta los 2.000

millones de euros.

La mayoría de las importaciones de la Unión Europea durante el 2005 están conformadas por

productos manufacturados (62.0%), seguidos de energía (21.2%), productos agrícolas (6.9%)

y, finalmente, productos primarios, entre los que figura por ejemplo los minerales (4.5%).

En lo que respecta a países en desarrollo, China se ha consolidado como el principal

proveedor de la Unión Europea y las importaciones de manufacturas originarias de Asia y

países del Medio Oriente han crecido considerablemente. En dos décadas, el Sudeste de Asia

ha cambiado su base exportadora de la agricultura a la industria y productos de alta

tecnología. Asimismo, los patrones de importación de la Unión Europea han evolucionado y

reflejan los cambios en la economía mundial, en las preferencias del consumidor y la

creciente liberalización del comercio.

Durante los últimos 30 años, el consumo europeo así como la demanda se han incrementado

gracias al aumento del ingreso per cápita, los cambios demográficos y sociales, así como la

diversificación cultural. Estos factores ciertamente han modificado el comportamiento de los

consumidores europeos así como han afianzado las estructuras de mercado para producción,

comercio y distribución.

UNA ENORME OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS

Las empresas europeas que venden en el mercado de la UE tienen acceso ilimitado a cerca

de 500 millones de consumidores, lo que les permite mantener su competitividad. Además,

el mercado único resulta atractivo para los inversores extranjeros.

Por otra parte, la integración económica puede ser muy beneficiosa en época de recesión: los

países de la UE pueden seguir comerciando entre sí en lugar de recurrir a medidas

proteccionistas que agraven la crisis.

SITUACIÓN COMPETITIVA.

La UE cuenta con normas estrictas para la protección de la libre competencia que prohíben

determinadas prácticas.

Cuando una empresa infringe las normas de competencia de la UE, puede acabar teniendo

que hacer frente al pago de una multa por un valor equivalente hasta el 10% de su volumen

de negocios anual a nivel mundial. En algunos países de la UE los directivos de las empresas

infractoras se enfrentan a graves sanciones o incluso a penas de prisión.

Las normas de competencia de la UE se aplican directamente en todos los Estados miembros,

por lo que los tribunales nacionales están obligados a defenderlas. Estas normas se aplican

no solo a las empresas, sino a todas las organizaciones que ejercen una actividad

económica (como las asociaciones profesionales, agrupaciones sectoriales, etc.).

Estos acuerdos son conocidos como carteles. Están prohibidos porque restringen la

competencia. Pueden adoptar muchas formas y no tienen que haber sido aprobados

oficialmente por las empresas involucradas en ellos. Los ejemplos más comunes de estas

prácticas son:

 fijación de precios

 reparto del mercado

 acuerdo sobre la asignación de clientes

 acuerdo sobre la limitación de la producción

 acuerdos de distribución entre proveedores y revendedores cuando, por ejemplo, los

precios cobrados a los clientes son impuestos por el proveedor.

Todos los acuerdos e intercambios de información que se produzcan entre usted y sus

competidores y que reduzcan su incertidumbre estratégica con respecto al mercado (en torno

a sus costes de producción, volumen de negocios, capacidad, planes de comercialización,

etc.) pueden considerarse contrarios a la competencia.

Incluso revelar este tipo de información estratégica unilateralmente por correo, por teléfono

o en reuniones podría considerarse una infracción de esta norma.

Para ir sobre seguro:

 no fije los precios ni otras condiciones comerciales

 no limite la producción

 no se reparta los mercados

 no intercambie información estratégica sobre su empresa.

Algunos acuerdos no están prohibidos (por ejemplo, si puede justificarse que benefician a los

consumidores y a la economía en su conjunto, como los acuerdos de investigación y

desarrollo o de transferencia de tecnologías). Estos casos están contemplados en

los Reglamentos de exención por categorías

DESAPARICIÓN DE LAS BARRERAS NACIONALES

Para crear este mercado unificado, hubo que suprimir cientos de barreras técnicas, jurídicas

y burocráticas que impedían la libertad de comercio y circulación entre los Estados miembros

de la UE.
 Resultado: las empresas expandieron sus actividades y la competencia resultante abarató los

precios. Para el consumidor, la oferta aumentó:

 hoy en día, llamar por teléfono en Europa cuesta una pequeña parte de lo que costaba hace

diez años

 muchas tarifas aéreas han bajado sensiblemente y se han abierto nuevas rutas

 muchas familias y empresas pueden elegir su proveedor de gas y electricidad.

La UE, con la ayuda de las autoridades reguladoras y de competencia europeas, trabaja para

que estas libertades más amplias no vayan en detrimento de una competencia justa,

protección para los consumidores y la sostenibilidad del medio ambiente.

ALGUNAS BARRERAS SIGUEN EN PIE

Sigue habiendo no pocos obstáculos en determinados sectores donde la integración va más

despacio:

 la fragmentación de los sistemas fiscales nacionales impide que se integren los mercados y

los hace menos eficientes

 sigue habiendo mercados nacionales propios de servicios financieros, energía y transportes

 el comercio electrónico se ha desarrollado más lentamente entre los países de la UE que

dentro de cada uno, y sigue habiendo grandes diferencias en cuanto a legislaciones, normas

técnicas y prácticas habituales

 el sector de servicios sigue rezagado con respecto a los mercados de bienes (y ello pese a que

desde 2006 las empresas pueden ofrecer toda una serie de servicios transfronterizos desde su

sede central)

 las normas sobre reconocimiento de las cualificaciones profesionales deben simplificarse

para que los trabajadores puedan encontrar empleo más fácilmente en otros países de la UE.

Caso aparte es el mercado de servicios financieros. La UE quiere establecer un sector

financiero sólido, seguro e inmune a crisis como la de 2009. Para ello hay que supervisar las

entidades financieras, regular los productos financieros complejos y exigir a los bancos que

cuenten con mayor capital propio. Al crearse la unión bancaria, los mecanismos de

supervisión y resolución de varios países miembros pasaron a manos de la UE. También

existe el proyecto de una unión de mercados de capitales que abarque toda la UE. Su objetivo

sería:

 reducir la fragmentación de los mercados financieros

 diversificar las fuentes de financiación

 reforzar los flujos de capitales entre los países miembros

 mejorar el acceso a la financiación para las empresas, sobre todo las pyme.

CONTROL EN LAS FRONTERAS EXTERIORES

Los ciudadanos de la UE no necesitan pasaporte para viajar dentro del espacio Schengen, que

integran hoy en día 26 países:

 todos los de la UE excepto Bulgaria, Chipre, Croacia, Irlanda, Rumanía y el Reino Unido
 Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza.

Los países Schengen ya no controlan sus fronteras internas. En cambio, en las externas los

controles se han intensificado.

Para garantizar la seguridad dentro del espacio Schengen, los países que lo integran han

intensificado la cooperación policial: por ejemplo, en las persecuciones la policía puede

cruzar fronteras, y cuando los sospechosos cambian de país se les sigue vigilando. Gracias

al Sistema de Información de Schengen, las autoridades aduaneras, policiales y fronterizas

pueden intercambiar alertas sobre personas buscadas o desaparecidas y vehículos o

documentos robados.

ASPECTOS POLITICOS

La política de la Unión Europea se perfila de manera esencialmente distinta a la propia de

otras entidades gobernativas, debido a la naturaleza única de la propia Unión. Es premisa

fundamental para comprenderla ser consciente de la base histórica, jurídica y política en que

se fundamenta esta peculiar entidad.

Dado que la Unión no es en caso alguno un Estado soberano, según los parámetros

del Derecho internacional o de la filosofía política contemporánea, no pueden tampoco

asimilarse los factores que determinan el ejercicio del poder comunitario, ni los mecanismos

a través de los cuales éste se despliega, ni los vectores en los que se conforma y encauza, ni

los agentes que lo detentan o lo aplican.

La Unión Europea es una comunidad política de Derecho que se gobierna en régimen

de democracia representativa y se constituye jurídicamente en organización

internacional sujeto de Derecho y con personalidad jurídica propia distinta a la de los Estados

que la componen. Sus poderes y competencias se encuentran delimitadas en los Tratados que

ayudan jurídicamente y que conforman su constitución material, y se ejercen por medio de

un método comunitario de gestión.

El sistema de gobierno por el que se rige la Unión y que ordena y enmarca el ejercicio legal

de sus poderes y competencias es indudablemente de tipo comunitario, pero sus

particularidades y el avanzado grado de desarrollo que ha experimentado en la historia de

esta especial organización política que es la Unión Europea lo hacen especialmente complejo

y sofisticado. La Unión ha venido desarrollando desde sus orígenes un sistema político y

jurídico, el comunitario europeo, que es único en el mundo.

Este sistema se conduce por mecanismos y procedimiento de funcionamiento interno

complejos que han sido objeto de una delicada evolución histórica, hasta conformar en la

actualidad un sistema inédito de gobierno transnacional difícilmente homologable.

Conviviendo e integrando tensiones y elementos supranacionales con otros más próximos

al método intergubernamental clásico de relaciones internacionales, la Unión los ha venido

incorporando a un entramado jurídico-político fuertemente institucional y estructurado al

servicio de una dinámica de integración regional muy acentuada. La dinámica hacia un

federalismo multinacional es acusada en la Unión Europea, pero muy discutida e igualmente

contrastada en la práctica por el intergubernamentalismo dominante en ciertas áreas de su

política
ASPECTO SOCIOCULTURAL

La cultura ha pasado a convertirse en protagonista activo de la construcción de la Unión

Europea, el nexo necesario para establecer una verdadera ciudadanía europea. Así, las

manifestaciones culturales, la diversidad lingüística y el patrimonio cultural común son

aspectos que han ido ganando peso en los sucesivos Tratados.

La Unión Europea potencia la difusión de la actividad cultural a través del Programa Europa

Creativa, y de otros programas y acciones más específicos destinados a aspectos concretos

(como el Sello de Patrimonio Europeo y la Capital Europea de la Cultura, entre otros),

completando las acciones de los Estados miembros en materia cultural.

La acción comunitaria en materia de cultura se define en los Consejos de Ministros de

Educación, Cultura, Juventud y Deporte, que se celebran dos veces al año en sesión ordinaria.

3. Estructura y características de la comercialización y logística de acceso al mercado.

Las siguientes características del comportamiento del consumidor determinan la demanda de

productos en la Unión Europea, mismas que deberían tomarse en cuenta por los exportadores

al momento de desarrollar sus estrategias de exportación:

 Calidad y servicio.

 Convivencia.

 Imagen y responsabilidad social

 Consumidor educado, es decir el alto nivel de educación hace que los consumidores

exijan productos debidamente etiquetados con la mayor información posible de

trazabilidad del producto.

La Unión Europea está cada vez más interesada en los productos colombianos, por esto

Precolombina le da algunos consejos para sumergirse en este mercado.

CONSEJOS GENERALES

Un consejo que le servirá, no importa el país del mundo al que usted desee exportar,

es conocer con exactitud el mercado al cual usted desea entrar (la cultura, las características

de la demanda, entre otras cosas). Recuerde que todos sus potenciales consumidores siempre

quieren productos de buena calidad y precio, ojala que sean novedosos. Es importante que

así como usted espera un total cumplimiento de lo pactado con los empresarios extranjeros,

usted debe cumplir con una entrega oportuna y con la totalidad de lo acordado, es decir, es

importante centrarse en la reciprocidad y la justicia en todo momento.

Unión Europea

Dada la amplia oferta que representa el bloque comercial, los empresarios europeos cuentan

con un gran poder de negociación. Sin embargo, son tradicionalistas y guardan lealtad a sus

proveedores buscando relaciones a largo plazo.

La característica primordial de los importadores europeos es su compromiso con las normas

y las regulaciones. El tema medioambiental y de buenas prácticas empresariales cobra

mucha relevancia durante la negociación.

Reino Unido

• Los británicos suelen ser tranquilos y discretos. Estar atento a su comportamiento y

seguirlo le hará ganar la estima de sus contrapartes.

• Los británicos suelen ser escépticos para establecer relaciones personales con sus

contrapartes de negocios. Por eso, sus conversaciones son de temas neutrales. No hable de

negocios en una reunión social, a menos que su contraparte lo haga. Los negociadores

británicos están dispuestos a realizar intercambios de información. No se ofenda si le

preguntan sobre temas delicados.

Alemania

• Para entrar al mercado alemán es un requisito cumplir con la compleja normativa

industrial. Se recomienda recurrir a agentes multicartera especializados en el sector.

• La puntualidad en las reuniones, los plazos de entrega y los pagos, entre otros aspectos,

son obligatorios.

• El precio es un elemento esencial dado que el mercado alemán es uno de los más

competitivos del mundo y hacia él confluyen las ofertas de miles de proveedores.

España

• La regla de oro para las relaciones comerciales con la contraparte española es: “una vez

que se ha conseguido establecer contacto, hay que dedicar tiempo para desarrollar una

relación personal”.

• El ambiente de la negociación es formal. El español mantiene una actitud seria cuando se

negocian los aspectos clave pero se comporta de una manera muy cordial y alegre en el

transcurso de la conversación.
Francia

• Para acceder al mercado francés es importante encontrar una buena contraparte en ese

país, así como un representante, importador o distribuidor que se encargue de vender los

productos.

• Al intentar establecer relaciones comerciales con una contraparte francesa se debe poner

especial énfasis en la cortesía y la formalidad.

• El empresario francés no sólo desea hablar de precio y calidad, sino también de las

características técnicas y físicas de cada producto. Es importante destacar el valor agregado.

• No hay que desanimarse si hay diferencias de opinión: el interlocutor francés apreciará la

habilidad del otro para argumentar y defender una posición contraria.

PROCESO PARA LA DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

Como anteriormente se habló se deben tener unos aspectos en la fabricación y empaque

tales como la calidad, imagen, responsabilidad social y etiquetas. Para después pasar a la

exportación.

1. Buscar el código aduanero del producto

2. Ver los requisitos como normas, técnicas de salud y de seguridad que el producto

debe cumplir.

3. Ver el derecho de importación normal en la UE. Correspondiente a nuestro

producto. O un derecho de importación reducido, al tener un acuerdo de comercio

trae unos beneficios. A demás las cuotas de importación.

4. Normas de origen de nuestro producto. Un certificado que describe la

transformación del producto y los insumos aplicados, posteriormente las aduanas

revisarán.

5. Observar las estadísticas, sobre la cantidad del mismo tipo de producto que ya se

están exportando.

6. Buscar los recursos de la UE. Donde se adquieren los códigos del producto e

información de las cámaras de comercio de la UE.

BIBLIOGRAFÍA

https://europa.eu/european-union/topics/trade_es

http://www.portafolio.co/negocios/union-europea-es-un-mercado-con-potencial-para-

colombia-503757

https://europa.eu/youreurope/business/sell-abroad/free-competition/index_es.htm

https://es.wikipedia.org/wiki/Pol%C3%ADtica_de_la_Uni%C3%B3n_Europea

http://trade.ec.europa.eu/doclib/docs/2015/may/tradoc_153448.pdf}