TITULO

Sun Tzu

Sergio Ignacio Pincheira Garrido

Índice
Introducción ......................................................................................................................... 2
Desarrollo............................................................................................................................... 3
CAPÍTULO 1: Sobre la Evaluación .................................................................................. 3
CAPÍTULO 2: Sobre la iniciación de acciones .............................................................. 4
CAPÍTULO 3: Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota. ............................. 6
CAPÍTULO 4: Sobre la medida en la disposición de los medios. ............................... 7
CAPÍTULO 5: Sobre la firmeza. ........................................................................................ 8
CAPITULO 6: Sobre lo lleno y lo vacío. ........................................................................ 10
CAPÍTULO 7: Sobre el enfrentamiento directo e indirecto....................................... 11
CAPÍTULO 8: Sobre los nueve cambios. ...................................................................... 13
CAPÍTULO 9: Sobre la distribución de los medios ...................................................... 14
CAPÍTULO 10: Sobre la Topografía. .............................................................................. 15
CAPÍTULO 11: Sobre las nueve clases de terreno. ..................................................... 16
CAPÍTULO 12: Sobre el arte de atacar por el fuego. ................................................ 17
CAPÍTULO 13: Sobre la concordia y la discordia. ...................................................... 18
Conclusión .......................................................................................................................... 18

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Introducción

En este primer trabajo del grupo de alto rendimiento de la Universidad San

Sebastián, se hablará acerca de la obra maestra de uno de los grandes
estrategas de la historia Sun Tzu y su Arte de la Guerra.

Este trabajo está escrito desarrollando un resumen de cada capítulo por

individual, con un breve análisis y reflexiones personales acerca de cada uno de
los trece capítulos de la obra.

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Desarrollo
CAPÍTULO 1: Sobre la Evaluación

Resumen
Antes siquiera de iniciar acciones frente a un enemigo, es importante reflexionar
acerca de lo necesario para poder hacer una lectura adecuada de cómo se
desarrollará la batalla. Esto, es por supuesto, un requisito indispensable de un buen
general. Sun Tzu, define 5 factores fundamentales a evaluar y entender:

-La doctrina Mantiene al pueblo en

armonía.

-El tiempo Ve las condiciones

Ambientales.

-El Terreno Distancias y condiciones del

mismo.

-El mando Cualidades aptas para el

mando.

-La Organización y regulación del

disciplina ejército.

El general que domina estos factores vence, el que no, es derrotado, por
consiguiente, para trazar planes, se deben comparar los siguientes factores con el
rival:

Capacidad y sabiduría del dirigente.

Talento del comandante.
Ventajas y desventajas con respecto a la naturaleza y el terreno.
Regulación del ejercito a las instrucciones y objetivos.
Tropas más fuertes.
Preparación de oficiales y tropas.
Asertividad al momento de dar recompensas y castigos.

El que tenga en consideración esto, vencerá. El que no, debe ser destruido.

Es por esto, que el general debe ser astuto, y basado en la evaluación antes
hecha, debe poder hacer creer al enemigo que se encuentra en una posición
ventajosa.

"El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de

atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar
inactividad. Si está cerca del enemigo, ha de hacerle creer que está lejos; si está
lejos, aparentar que se está cerca. Poner cebos para atraer al enemigo.
Golpear al enemigo cuando está desordenado. Prepararse contra él cuando
está seguro en todas partes. Evitarle durante un tiempo cuando es más fuerte. Si

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tu oponente tiene un temperamento colérico, intenta irritarle. Si es arrogante,
trata de fomentar su egoísmo.
Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganización, intenta
desordenarlas. Si están unidas, siembra la disensión entre sus filas. Ataca al
enemigo cuando no está preparado, y aparece cuando no te espera. Estas son
las claves de la victoria para el estratega."

Análisis
En este Capítulo Sun Tzu, insta a la reflexión sobre los temas bélicos como parte
importante la vida del estado, ya que puede significar la conservación o pérdida
de la posición del país, tal es así, que puede llevar a la destrucción total este. De
forma que un buen dirigente toma con la debida seriedad el asunto bélico.

Primero, es necesario entender los 5 factores fundamentales, que proporcionan

una visión general del estado preliminar de la guerra, lo cual permite conocer y
valorar el contexto que engloba la batalla, además de brindar información útil
para la toma de decisiones futuras.
Segundo es importante, contraponer el contexto mostrado por los factores ya
mencionados, con el contexto del enemigo, para finalmente poder entender en
qué posición se encuentra el país frente al adversario y conocer que factores
utilizar para asegurar la victoria en los planes venideros.

Por último, el estratega debe ser capaz de engañar a su oponente. Hacer creer
ventaja cuando no se posea, para condicionar al otro bando a tener una lectura
errónea de la situación.

Reflexión
El pensamiento de Sun Tzu es aplicable hasta el día de hoy. Para lidiar con
cualquier conflicto de forma efectiva, es de suma importancia conocer y
entender la mayor cantidad posible de información que engloba al conflicto en sí
mismo. En esto, Sun Tzu es enfático, y con mucha razón. Características como el
pensamiento crítico y la búsqueda de la correcta comprensión y análisis de las
situaciones, implican una toma acertada de decisiones que, por consiguiente,
lleva a aumentar las posibilidades de éxito.
Podemos entonces ligar esto a lo conversado en clases, acerca del pensamiento
estratégico, en que debemos ser capaces de reconocer y analizar la situación
para llevarla a nuestro favor y llegar de esta forma al objetivo deseado.

CAPÍTULO 2: Sobre la iniciación de acciones

Resumen:
Una vez empezada la batalla, el tiempo produce desgaste en el país. Los
recursos son limitados, por lo que, de ser descuidado, resulta sencillo perder las
ventajas ya obtenidas y el país podría caer en desmedro. Por lo que un experto
en el Arte de la Guerra es austero, oportuno en sus decisiones, y busca como

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objetivo desgastar al enemigo, privándolo de sus alimentos, que significan la
moral y felicidad de los soldados en campaña. Esto se traduce en un ataque que
golpea tanto la economía como el ánimo del rival.
Por consiguiente, el buen general sabe mantener en alto la moral de sus tropas,
entregando recompensas a solo algunos soldados, de forma que el grupo se
mantenga motivado y luchando por ser recompensado si se destaca su labor.
Por último, el objetivo más importante es la victoria. No la persistencia. Evita la
lucha de resistencia.

Análisis:
El capítulo tiene como objetivo advertir acerca de los peligros de mantener
un conflicto bélico por un tiempo prolongado. Muestra al estratega que
debe considerar los factores económicos, sociales y emocionales del país,
mas no netamente lo bélico.
El tiempo desgasta. Las operaciones militares son costosas, y lo recursos son
limitados.
Sun Tzu denota un pensamiento oportunista, frio y calculador al momento de
aconsejar al estratega. Persigue como objetivo final la victoria, no la guerra
en sí, por lo cual es capaz de desligarse de distractores como el orgullo, para
encontrar el camino más directo hacia la superación. De esta forma instruye
acerca de cómo realizar un ataque que no solo afecte la economía del
contrincante, sino que la moral de sus habitantes.

Reflexión:
Sun Tzu presenta ideas continuistas con respecto al capítulo anterior. El
estratega debe ser capaz de reconocer las variables que afectan la batalla.
Puedo entonces rescatar ciertas ideas que me da a entender:

1)En la resolución de conflictos, el tiempo invertido, requiere de gasto de

recursos. No dejes que se extienda por mucho tiempo. Puede ser
contraproducente.

2)Reduce la posibilidad de que el enemigo recargue energías. Esto afecta la

moral y la posibilidad de continuar en batalla.

3)Evita gastos excesivos. Administra de forma inteligente tus recursos.

4)Aprovecha los deseos de los tuyos y dales motivación para trabajar

contigo. (Aprende a dar recompensas y castigos de forma controlada).

5)El objetivo más importante es la victoria. No la persistencia. Evita la lucha

de resistencia.

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CAPÍTULO 3: Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota.

Resumen

"Un General decía: "Practica las artes marciales, calcula la fuerza de tus
adversarios, haz que pierdan su ánimo y dirección, de manera que aunque el
ejército enemigo esté intacto sea inservible: esto es ganar sin violencia. Si
destruyes al ejército enemigo y matas a sus generales, asaltas sus defensas
disparando, reúnes a una muchedumbre y usurpas un territorio, todo esto es
ganar por la fuerza.""

No es mejor estratega el que gana batallas sino el que gana sin el uso de la
violencia. Antes de buscar la derrota del enemigo, se busca su rendición.

"(…) la regla de la utilización de la fuerza es la siguiente: si tus fuerzas son diez

veces superiores a las del adversario, rodéalo; si son cinco veces superiores,
atácalo; si son dos veces superiores, divídelo.
Si tus fuerzas son iguales en número, lucha si te es posible. Si tus fuerzas son
inferiores, mantente continuamente en guardia, pues el más pequeño fallo te
acarrearía las peores consecuencias. Trata de mantenerte al abrigo y evita en lo
posible un enfrentamiento abierto con él; la prudencia y la firmeza de un
pequeño número de personas pueden llegar a cansar y a dominar incluso a
numerosos ejércitos."

Es importante hacer que el enemigo pierda la voluntad. Para esto el objetivo del
estratega debe ser dominar los recursos del oponente, tomar tiempo para de la
planificación de la estrategia y ser consciente de la regla de utilización de la
fuerza.

Es también oportuno mencionar, que no es prudente usar los métodos de un

gobierno civil para dirigir una operación militar. De forma que existen tres formas
en las que un príncipe puede llevar al ejercito a un desastre:

-Cuando decide avanzar o retroceder las tropas sin miramientos con respecto a
los hechos. (inmovilizar al ejercito)
-Cuando no tiene conocimientos de lo militar, y tiene poder de decisión.
(Confusión en los soldados)
-Cuando ignora cómo llevar a cabo maniobras militares, pero comparte por igual
su dirección. (Vacilación en los soldados)

A esto se le llama perder por trastornar el aspecto militar.

"Triunfan aquellos que:

Saben cuándo luchar y cuándo no
Saben discernir cuándo utilizar muchas o pocas tropas.
Tienen tropas cuyos rangos superiores e inferiores tienen el mismo objetivo.
Se enfrentan con preparativos a enemigos desprevenidos.

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Tienen generales competentes y no limitados por sus gobiernos civiles.
Estas cinco son las maneras de conocer al futuro vencedor.

Por último:

"Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás

peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una
batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo,
correrás peligro en cada batalla."

Análisis

En este capítulo se trata se ve la importancia de no entraren batallas destructivas

innecesarias.
De esta forma no es necesario hacer gasto excesivo de recursos y vidas de
soldados, lo cual mantiene el bienestar de la población.
Todo esto está avalado en la idea de perseguir el objetivo (generalmente político
o económico) final benéfico más no una destrucción sin sentido.
La guerra no es un fin. Es un medio.

Reflexión

Esto es aplicable en cualquier situación estratégica, por ejemplo, las empresas no

buscan destruir a la competencia, sino la forma de obtener mayor utilidad.
Por lo cual es importante saber cuándo aprovechar las debilidades de la
competencia.

CAPÍTULO 4: Sobre la medida en la disposición de los medios.

Para hacerte invencible, debes conocerte a tu mismo. Pero no basta solo

conocerte a ti mismo, sino que debes ser capaz de generar vulnerabilidad en tu
adversario. Eso significa conocer a los demás.
Es mucho más ventajoso tener una visión global, que permita saber en qué
momento el enemigo es vulnerable.
"La invencibilidad es una cuestión de defensa, la vulnerabilidad, una cuestión de
ataque".
Cuando no se vea vulnerabilidad en el contrincante, es momento de ser
invencible defender, sin mostrar tu propia formación de ataque. Cuando se vea
vulnerabilidad, es momento de atacar.
La verdadera victoria corresponde ocurre no cuando ganas batallas en las cuales
es fácil saber el resultado, sino en la que tienes que ver los pequeños detalles,
entrar al mundo de lo sutil y encontrar la forma de vencer cuando no parece
haberla.
La sabiduría está en poder prever escenarios. Resolver problemas antes de que
aparezcan.

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"(…) un ejército victorioso gana primero y entabla batalla después; un ejército
derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después.
Esta es la diferencia entre los que tienen estrategia y los que no tienen planes
premeditados.
Los que utilizan bien las armas cultivan el Camino y observan las leyes. Así pueden
gobernar prevaleciendo sobre los corruptos.
Servirse de la armonía para desvanecer la oposición, no atacar un ejército
inocente, no hacer prisioneros o tomar botín par donde pasa el ejército, no cortar
los árboles ni contaminar los pozos, limpiar y purificar los templos de las ciudades y
montañas del camino que atraviesas, no repetir los errores de una civilización
decadente, a todo esto, se llama el Camino y sus leyes."
"Las reglas militares son cinco: medición, valoración, cálculo, comparación y
victoria. El terreno da lugar a las mediciones, éstas dan lugar a las valoraciones,
las valoraciones a los cálculos, éstos a las comparaciones, y las comparaciones
dan lugar a las victorias."

Análisis

Este capítulo habla acerca de conocerse a sí mismo y entender las condiciones

de la batalla para con el enemigo, para alejar la posibilidad de derrota. Esto no
quiere decir que asegure la victoria.
Si te conoces en profundidad, puedes usar de forma eficiente y eficaz los recursos
con los que cuentas y saber qué cosas eres capaz de hacer y que no.

Reflexión

El conocimiento personal es una herramienta muy poderosa al momento de llevar

estrategias, te permite saber tus capacidades. Tus puntos fuertes y debilidades, y
el uso correcto de estos factores es importante para conseguir tus objetivos.
Si no tienes conocimiento de ti mismo, no puedes hacer estrategias efectivas.
Por ejemplo, al momento de ir a una entrevista de trabajo, si te conoces bien,
puedes dar a entender quién eres y que valor puedes entregar a una empresa de
forma clara y jugar con la delgada línea de qué cosas puedes revelar al
entrevistador y que cosas no.
Caso contrario, no reconocerás cuál es tu valor propio, por lo cual para la
empresa será más fácil desestimar tu solicitud al cargo.

CAPÍTULO 5: Sobre la firmeza.

La fuerza es relativa. Puede ser el poder real del ejército o el que se hace creer
que se tiene.
Los grandes estrategas vencen creando una percepción favorable en ellos.
Por lo cual es necesario demostrar la fuerza, símbolos y señales correctos. Para
esto, se debe ser flexible y utilizar tanto métodos ortodoxos como heterodoxos, de

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forma que tus planes sean indescifrables para el contendor. Siendo el ataque
directo, ortodoxo, y el ataque indirecto, heterodoxo.
Es importante entender los conceptos de lleno y vacío. Un adversario en pleno
uso y manejo de la fuerza está lleno. Pr el contrario, un adversario vacío es aquel
que no tiene fuerza y no entiende su posición en la batalla.
De forma que para vencer hay que atacar lo vacío con lo lleno.

"El desorden llega del orden, la cobardía surge del valor, la debilidad brota de la
fuerza.
Si quieres fingir desorden para convencer a tus adversarios y distraerlos, primero
tienes que organizar el orden, porque sólo entonces puedes crear un desorden
artificial. Si quieres fingir cobardía para conocer la estrategia de los adversarios,
primero tienes que ser extremadamente valiente, porque sólo entonces puedes
actuar como tímido de manera artificial. Si quieres fingir debilidad para inducir la
arrogancia en tus enemigos, primero has de ser extremadamente fuerte porque
sólo entonces puedes pretender ser débil."
"Cuando hay entusiasmo, convicción, orden, organización, recursos, compromiso
de los soldados, tienes la fuerza del ímpetu, y el tímido es valeroso. Así es posible
asignar a los soldados por sus capacidades, habilidades y encomendarle deberes
y responsabilidades adecuadas. El valiente puede luchar, el cuidadoso puede
hacer de centinela, y el inteligente puede estudiar, analizar y comunicar. Cada
cual es útil."
Cuando se hace caer la fuerza del ímpetu contra la fuerza opositora, se produce
la victoria.

Análisis

Este capítulo habla acerca de las apariencias. No debes nunca mostrarte en

posición de debilidad. La forma en la que te percibe el adversario, puede
desmoralizarlo y aunque aparentemente pueda ser más fuerte que tú, el hecho
de que tú te muestres fuerte, firme e inamovible, generará vacilación en tu
contraparte. Esto es un factor necesario de considerar para una buena estrategia
y toma de decisiones.

Reflexión

Este hecho se puede ver en la vida cotidiana en situaciones de lo más mundanas.

Por ejemplo, uno de los paradigmas de la actualidad es "como te ves te tratan".
Por lo cual el individuo estratégico, usara una vestimenta adecuada para cada
ocasión. De misma forma con el lenguaje que usa, con quién lo usa es
claramente importante para la ejecución de una estrategia en este caso para
resaltar tus atributos y hacer que las personas vean al individuo precisamente de
la forma que esta espera.

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CAPITULO 6: Sobre lo lleno y lo vacío.

"Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningún
modo se dejan atraer fuera de su fortaleza.
Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estará siempre
vacía. Si no sales a combatir, tu fuerza estará siempre llena. Este es el arte de
vaciar a los demás y de llenarte a ti mismo."

Lo que hace al enemigo acercarse es la perspectiva de victoria. Es por esto que

debes ocultar tu fuerza, darle la oportunidad de acercarse, y una vez llena tus
fuerzas, atacar.
Siempre es importante mantener a tu adversario débil. Sacar provecho de las
situaciones y cansarlo, cortar sus suministros y mantenerlos en movimiento para
evitar que descansen.
Ataca por donde menos se espere, busca zonas sin defensa y ataca. Desgástalo
de a poco hasta que tu posición sea claramente superior y aun así mantén el
control de la situación y la cabeza fría.
Hay que ser sutil, hasta el punto de perder forma. Dar señales confusas al
enemigo. Controlar su juego.
Tu contendor al no saber cuál es tu forma de ataque, tendrá que ser previsivo y
generar múltiples puestos de vigilancia, por lo que sus fuerzas están esparcidas por
todos lados, y para avanzar, solo necesitarás vencer contra pequeñas unidades.
"(…) Las preparaciones por todas partes significará ser vulnerables por todas
partes."
"Si haces que los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, siempre
puedes vencer."

"Las formaciones son como el agua: la naturaleza del agua es evitar lo alto e ir
hacia abajo; la naturaleza de los ejércitos es evitar lo lleno y atacar lo vacío; el
flujo del agua está determinado par la tierra; la victoria viene determinada por el
adversario.
Así pues, un ejército no tiene formación constante, lo mismo que el agua no tiene
forma constante: se llama genio a la capacidad de obtener la victoria
cambiando y adaptándose según el enemigo."

Análisis

Este capítulo habla acerca de la toma de iniciativa. Nunca dejes que el

contrincante ataque primero, que tome la mejor posición o que se aproveche
poner trampas por haber empezado tu acción tarde.
Un buen estratega siempre está en movimiento, buscando situaciones propicias
para la victoria e induce la derrota del oponente siempre que puede.

Reflexión

La toma de iniciativa en todo orden de cosas es importante para que un

individuo alcance la mejor posición estratégica. Ya sea que tu objetivo sea
vencer a alguien o a ti mismo, es necesario que una vez determinado el objetivo

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realizar las acciones requeridas para lograrlo. Es por esto que si quiero obtener
una buena calificación en un examen, no puedo esperar a que se acerque la
fecha de este sin estudiar las condiciones que necesito para lograrlo. Debo estar
en una posición favorable, y empezar una vez fijé el objetivo para poder entender
bien la materia a estudiar, poder hacer consultas de ser pertinente, y poder
cambiar mi plan antes de que sea demasiado tarde.

CAPÍTULO 7: Sobre el enfrentamiento directo e indirecto

"La regla ordinaria para el uso del ejército es que el mando del ejército reciba
órdenes de las autoridades civiles y después reúne y concentra a las tropas,
acuartelándolas juntas. Nada es más difícil que la lucha armada."
"La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y
convertir los problemas en ventajas."
Mientras se da la percepción de que estás muy lejos, se empieza a avanzar.
Haces que su ruta sea larga.
Cuando empiezas tu camino después que los otros y llegas antes que ellos,
conoces la estrategia de hacer que las distancias sean cercanas.
Engaña al enemigo atrayéndole a una falsa persecución, haciéndole creer que
los gruesos de tus fuerzas están lejos. Luego las fuerzas que ya se habían
posicionado con anterioridad:
"Si te movilizas rápidamente y sin parar día y noche, recorriendo el doble de la
distancia habitual, y si luchas por obtener alguna ventaja a miles de kilómetros, tus
jefes militares serán hechos prisioneros. Los soldados que sean fuertes llegarán allí
primero, los más cansados llegarán después - como regla general, sólo lo
conseguirá uno de cada diez.
Cuando la ruta es larga las tropas se cansan; si han gastado su fuerza en la
movilización, llegan agotadas mientras que sus adversarios están frescos; así pues,
es seguro que serán atacadas.
Combatir por una ventaja a cincuenta kilómetros de distancia frustrará los planes
del mando, y, como regla general, sólo la mitad de los soldados lo harán.
Si se combate por obtener una ventaja a treinta kilómetros de distancia, sólo dos
de cada tres soldados los recorrerán.
Así pues, un ejército perece si no está equipado, si no tiene provisiones o si no
tiene dinero."

A menos que conozcas el terreno, no puedes maniobrar una fuerza armada. Si no

tienes guías locales no puedes aprovecharte del terreno.
"Por consiguiente, una fuerza militar se usa según la estrategia prevista, se moviliza
mediante la esperanza de recompensa, y se adapta mediante la división y la
combinación.
Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de que
distraes al enemigo para que no pueda conocer cuál es tu situación real y no
pueda imponer su supremacía. Se moviliza mediante la esperanza de
recompensa, en el sentido de que entra en acción cuando ve la posibilidad de

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obtener una ventaja. Dividir y volver a hacer combinaciones de tropas se hace
para confundir al adversario y observar cómo reacciona frente a ti; de esta
manera puedes adaptarte para obtener la victoria."

"Para ocupar un lugar, divide a tus tropas. Para expandir tu territorio, divide los
beneficios."

Hay que ser docto en el uso de señales y estandartes de forma efectiva, ya que
marca la acción de la fuerza militar. Esto es usado para unificar al grupo y que sus
sentidos se centren en algo común.

"Así pues, en batallas nocturnas, utiliza fuegos y tambores, y en batallas diurnas

sírvete de banderas y estandartes, para manipular los oídos y los ojos de los
soldados.
Utiliza muchas señales para confundir las percepciones del enemigo y hacerle
temer tu temible poder militar."
Es imprescindible mantenerse firme en todo momento y se debe estar abierto al
cambio y adaptarse a distintas circunstancias. Las reglas del enfrentamiento son:
 No atacar hacia arriba
 No hacer frente a un ataque desde arriba.
 No perseguir a enemigos en retirada.
 No atacar tropas expertas.
 Si un adversario huye sin haber agotado sus fuerzas es un indicio de
emboscada, entonces es mejor no perseguirlos.
 No comer la comida de tus soldados.
 Si el enemigo abandona provisiones se debe comprobar que no estén
envenenadas.
 No detener un ejército camino a su país.
 Dejarle salida a un ejército rodeado, ya que si no se le da una opción de
escape luchará hasta la muerte y dará todo de sí.

Análisis

Al principio del capítulo explica, habla de lidiar con las autoridades civiles, reunir
las tropas, agruparse y luego asentarse.
Luego de esto comienza la lucha armada y Sun Tzu hace hincapié en que no
existe nada más difícil.
Es por esto que sabiendo las reglas del enfrentamiento, lo que necesita el
estratega son dos cosas fundamentales; orden y disciplina. Orden porque los
factores de la batalla son muchos a considerar, y debes saber ordenar el plan de
acción. La disciplina hace que tus fuerzas se mantengan cohesionadas y que
cada hombre haga su trabajo porque persiguen un objetivo (un bien mayor) en
común.

Reflexión

En la vida, en cada ámbito importante, tenemos distintos objetivos. Es por esto

que vivimos el día a día con una gran cantidad de tareas que no necesariamente

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tienen conexiones unas con otras. Para poder triunfar en los objetivos que te
marcaste, sin duda es imprescindible tener orden y disciplina. Estos factores te
hacen explotar al máximo el recurso más escaso; el tiempo. De esta forma podrás
conseguir tus objetivos de forma más eficiente y en el menor tiempo posible.

CAPÍTULO 8: Sobre los nueve cambios.

"El general no debe levantar su campamento en un terreno difícil"

El buen general debe tomar decisiones de forma precisa, debe elegir un terreno
apto para desarrollar la campaña, asentarse y visualizar rutas de escape
oportunas.
Existen dos tipos de terreno poco favorables:
El cerrado en el cual hay que generar estrategias y salir de ahí lo antes posible.
El terreno mortal en el cual la lucha es inevitable.
"Cada ruta debe ser estudiada para que sea la mejor. Hay rutas que no debes
usar, ejércitos que no han de ser atacados, ciudades que no deben ser rodeadas,
terrenos sobre los que no se debe combatir, y órdenes de gobernantes civiles que
no deben ser obedecidas.
En consecuencia, los generales que conocen las variables posibles para
aprovecharse del terreno saben cómo manejar las fuerzas armadas."
Es por esto que el estratega debe ser inteligente al momento de seleccionar un
plan.

"(…) existen cinco rasgos que son peligrosos en los generales. Los que están
dispuestos a morir, pueden perder la vida; los que quieren preservar la vida,
pueden ser hechos prisioneros; los que son dados a los apasionamientos
irracionales, pueden ser ridiculizados; los que son muy puritanos, pueden ser
deshonrados; los que son compasivos, pueden ser turbados."
"Los buenos generales son de otra manera: se comprometen hasta la muerte,
pero no se aferran a la esperanza de sobrevivir; actúan de acuerdo con los
acontecimientos, en forma racional y realista, sin dejarse llevar por las emociones
ni estar sujetos a quedar confundidos. Cuando ven una buena oportunidad, son
como tigres, en caso contrario cierran sus puertas. Su acción y su no acción son
cuestiones de estrategia, y no pueden ser complacidos ni enfadados."

Análisis

Este capítulo habla de las posiciones poco ventajosas del terreno y los rasgos
peligrosos en el general.
Primero el estratega debe ser capaz de encontrar el lugar preciso para que se
desarrolle la campaña, y saber alejarse de los sectores con condiciones
desfavorables.
Por último, el general no se puede precipitar, sucumbir ante la presión y hacer
que tome las peores decisiones en el momento

Reflexión

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Al igual que un ejército, si un individuo quiere formar una empresa, debe ser
capaz de encontrar la ubicación precisa para sus requerimientos. Si quiere abrir
un restaurant, debe fijarse en su cliente objetivo, en la competencia que presenta
en el sector y que oportunidades presentan los distintos sectores. Pero si quisiese
hacer un e commerce, probablemente necesitara un espacio para bodega, por
lo cual los costos de acción son completamente distintos y el individuo se adapta
a su contexto.
Si el individuo toma malas decisiones puede sucumbir ante la competencia, o
antes siquiera de abrir su negocio.

CAPÍTULO 9: Sobre la distribución de los medios

"Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la

manera más ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad
de las tropas."
"Generalmente, un ejército prefiere un terreno elevado y evita un terreno
bajo, aprecia la luz y detesta la oscuridad.

Es importante observar al enemigo. Cuando está cerca y calmado, está en

posición fuerte, sin embargo, si se encuentra lejano e intenta provocar pleito,
quiere que avances. Además, si se encuentra accesible es que se encuentra
en condiciones ventajosas.

Además, hay que estar monitoreando los movimientos de la misma

naturaleza. Observar el movimiento de las aves y animales, percatarse de la
presencia de polvo, puede delatar la posición del enemigo, dar a conocer si
tiene caballería o infantería, o si están cortando leña.

"Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que éste
incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar.
Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es
señal de que el enemigo se va a retirar."

Además, es importante fijarse en los siguientes consejos:

"El enemigo que actúa aisladamente, que carece de estrategia y que toma
a la ligera a sus adversarios, inevitablemente acabará siendo derrotado."

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 "Cuando las órdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las
tropas, éstas las aceptan. Cuando las órdenes son confusas, contradictorias
y cambiantes las tropas no las aceptan o no las entienden.
Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes,
existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo."

Análisis

El capítulo habla de lo importante que es entender e interpretar el contexto

y las acciones del adversario. De forma de poder tener una visión global del
escenario bélico. Saber cuándo el enemigo va a atacar y esperarlo con una
trampa, saber si el contendor se retirará para poder sacar provecho de la
situación, etc.

Reflexión

Saber la posición en la que se encuentra el opositor, sus deseos, sus objetivos,

sus debilidades y fortalezas es indispensable para la toma correcta de
decisiones. Conociendo bien la ubicación del oponente, es fácil trazar un
plan de acción.

CAPÍTULO 10: Sobre la Topografía.

En el arte de la guerra, tenemos seis tipos de terreno:

 Terreno accesible.
 Terreno limitado.
 Terreno neutro.
 Terreno estrecho.
 Terreno accidentado.
 Terreno abierto.
El terreno que se puede atravesar libremente por los dos lados se llama
terreno accesible.
El terreno que se puede abandonar, pero es posible reocuparlo se llama
terreno limitado.
Cuando la posición es tal que ninguno de los bandos obtendrá ganancia al
hacer el primer movimiento se llama terreno neutro.
En cuanto al terreno estrecho, si se puede ocupar primero, debe estar
fuertemente guarecido para esperar la llegada del enemigo. Si el ejército
enemigo lo ocupa primero, no se le puede perseguir si está completamente
guarecido.
En cuanto al terreno obstruido, se debe ser el primero en ocupar los lugares
altos y soleados; para esperar al enemigo.

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 Si se está situado a gran distancia del enemigo, y la fuerza de ambos
ejércitos es igual, no es fácil llevar a cabo una batalla; combatir sería
desventajoso en este terreno distante.

Entre las estrategias que llevan a la derrota están:

"La primera es no calibrar el número de fuerzas; la segunda, la ausencia de
un sistema claro de recompensas y castigos; la tercera, la insuficiencia de
entrenamiento; la cuarta es la pasión irracional; la quinta es la ineficacia de
la ley del orden; y la sexta es el fallo de no seleccionar a los soldados fuertes
y resueltos."
"cuando las leyes de la guerra señalan una victoria segura es claramente
apropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada órdenes de no
atacar. Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado
no entrar en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de atacar"

Análisis

El capítulo habla del conocimiento del terreno. Sin un apropiado

conocimiento e investigación acerca de las condiciones del terreno y las
distancias, no es posible ganar.
Al dominar el terreno, es mucho más fácil empujar al adversario hacia una
emboscada y tenderle trampas.

Reflexión

Es importante decir que el terreno puede ser extrapolado a cualquier

ámbito. Es posible ver el terreno como el lugar donde se lleva a cabo las
acciones. Entonces en el ámbito económico, el terreno es el mercado y así
con cualquier caso.

CAPÍTULO 11: Sobre las nueve clases de terreno.

Cuando se usa el arte de la guerra, hay territorios que son: dispersantes, ligeros,
clave, de comunicación, de intersecciones, difíciles, desfavorables, cercado y
mortal.

Cuando un líder combate en su propio territorio, es territorio dispersante. Cuando

otros han penetrado en territorio hostil, pero no muy profundamente, es territorio
ligero. La posesión de territorio que es de gran importancia para ventaja de
cualquiera de los bandos es territorio clave. Un territorio en el cual cada bando
tiene libertad de movimiento es conocido como territorio de comunicación. Un
territorio que forma la frontera para tres estados contiguos es territorio de
intersecciones.

Cuando un ejército ha penetrado en territorio hostil, dejando ciudades

fortificadas es territorio difícil.

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Cuando atraviesas montañas boscosas, desfiladeros abruptos u otros accidentes
difíciles de atravesar, a esto se le llama terreno desfavorable.

El territorio por el cual se llega por desfiladeros es territorio cercado.

El territorio por el cual solo se puede salvar de la destrucción luchando sin

demora, es territorio mortal.

Análisis

Determinar en qué tipo de territorio te encuentras, es importante en la toma de

decisiones, y puede llevar a inclinar la balanza a tu favor. Hay que saber qué
hacer en cada situación y saber discriminar en que te afecta cada posible
escenario.

Reflexión

Al entender en qué clase de escenario te encuentras, puedes saber hacia dónde

debes moverte, saber con quienes puedes hacer alianzas efectivas, y poder
entrar al territorio enemigo con condiciones que posibiliten la victoria.

CAPÍTULO 12: Sobre el arte de atacar por el fuego.

Existen cinco distintas formas de atacar con fuego:

 Quemar a las personas

 Quemar los suministros
 Quemar el equipo
 Quemar los almacenes
 Quemar las armas
A fin de llevar a cabo un ataque, debemos tener los medios disponibles. El
material para producir el fuego debe de estar siempre listo. Y el clima
adecuado.

Análisis:

Este capítulo trata básicamente del uso del fuego y de los requisitos
necesarios para esto. Para hacer un ataque efectivo, debes saber cómo
usarlo.

Reflexión:

Dadas las condiciones, llega el momento de atacar. Es como cuando en

una carrera de automóviles se acerca una curva, y el contrincante deja
espacio para ser rebasado. Sabiendo las condiciones que necesito para
superarlo, es momento de atacar esa curva.

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CAPÍTULO 13: Sobre la concordia y la discordia.

Es necesario entender la situación del enemigo. Pero esta información no sale del
aire. Deben obtenerse de personas que conocen la situación del enemigo.
"Existen cinco clases de espías: el espía nativo, el espía interno, el doble agente,
el espía liquidable, y el espía flotante."
Los espías nativos se contratan en los habitantes de una localidad.
Los espías internos se contratan entre funcionarios enemigos.
Los dobles agentes se contratan entre los espías enemigos.
Los espías liquidables transmiten falsos datos a los espías enemigos.
Los espías flotantes vuelven para traer sus informes.
No es ventajoso actuar sin conocer la situación del enemigo.
El espionaje es esencial para las operaciones militares.

Análisis

Este capítulo habla acerca de la obtención de información de forma efectiva.

Saber dónde buscarla, las condiciones que necesito para obtenerlo, y qué
información conseguir, es tarea del estratega.

Reflexión

Para toda acción, es requerida la información precisa. Mucho más cuando se

trata de obtener ventaja sobre otro.
Tener la información estratégica del adversario y un buen entendimiento de tu
situación personal, asurará la victoria.

Conclusión

Resulta impresionante darse cuenta al mismo tiempo que se lee este gran título,
cómo es que cada uno de los 13 capítulos son aplicables en todo orden de cosas
desde las ciencias, pasando por los negocios y lo social hasta en los momentos
más mundanos de la vida, ya que ayuda a entender los factores que afectan la
toma de cualquier decisión con miras en hacerlo como una persona consciente
de todo el espectro situacional.
El punto más importante a mi parecer es que “El arte de la guerra” revela la gran
importancia de valores como la perspicacia, el valor, la sabiduría, la disciplina,
etc. Además de ideas tan importantes como el pensamiento crítico estratégico.
Puedo decir que este libro entiende de factores necesarios para ser un individuo
integral. Que sea capaz de reconocer un objetivo, indagar las condiciones
necesarias para conseguirlo, prever posibles escenarios que dificulten la acción
poder ser como el agua y adaptarse a las necesidades que vayan surgiendo, y

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superar cualquier adversidad y así mismo, tomar las decisiones adecuadas en los
momentos oportunos.

“ La mejor victoria es vencer sin combatir”. Sun Tzu

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