2018

FACULTAD DE MEDICINA HUMANA Y CIENCIAS DE LA SALUD

ESCUELA PROFESIONAL DE PSICOLOGÍA HUMANA

PSICOLOGÍA ECONÓMICA

DOCENTE: LIC. CÉSAR NAVARRO RETUERTO

CICLO: VI

ALUMNA: ANGELLA CHAVELY ROJAS CABEZAS

CÓDIGO: 2015224981
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ÍNDICE

INTRODUCCIÓN……………………………………………………….......página 3

Desarrollo Nº1……………………………………………………………..página 4

.…………………………………………………….página 4

Desarrollo Nº2………………………………………………………...….página 10

………………………………………………………………….....página 10

Desarrollo N°3…………………………………………………………………página 13

…………………………………………….………………..página 13

Desarrollo N°4……………………………………………………………………página 14

………………………………………………página 14

BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………..página 16

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INTRODUCCIÓN

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Desarrollo Nº1

“CONDUCTA ECONÓMICA Y PSICOLOGÍA DEL DINERO”

a) Resumen y análisis:

b) ¿Cuál es la diferencia entre Psicología Económica y Psicología del Dinero?

c) Comentario crítico:`

Desarrollo Nº2

a) Cuadro Comparativo:

TEORÍAS DE LA CIENCIA ECONÓMICA

TEORÌAS PLANTEAMIENTO REPRESENTANTES

Sistema económico en el que los individuos
privados y las empresas de negocios llevan a cabo
- Adam Smith
la producción y el intercambio de bienes y
- David Ricardo
servicios mediante complejas transacciones en las
Escuela Clásica - Thomas Malthus
que intervienen los precios y los mercados. El
- Jean-Baptiste Say
desarrollo del capitalismo es un fenómeno
europeo; fue establecido en la segunda mitad del
- John Stuart Mill
siglo XIX.
Sistematizó la oferta y la demanda como
determinantes de la participación de precio y
Escuela Neoclásica cantidad en el equilibrio del mercado, que afectan - Alfred Marshall
tanto a la asignación de la producción y la
distribución de ingresos.
Se sostiene que la riqueza proviene de la
explotación de los recursos naturales propios de
cada país y del libre cambio de los productos de - Francois Quesnay
Escuela Fisiocrática los diversos países entre sí, y la existencia de un - Du Pont de Nemours
orden natural de las sociedades humanas, y por - Víctor Riqueti
consiguiente el deber de no inmiscuirse el estado
en la vida económica del país.

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Tiene como objeto dotar de instrumentos a las

instituciones nacionales e internacionales para
poder gestionar las épocas de crisis y recesión. Se
Escuela Keynesiana propone actuar sobre el gasto presupuestario del - John Maynard Keynes
Estado por el efecto multiplicador que produce
ante un incremento en la demanda agregada y sus
relaciones con el nivel de empleo y de ingresos.
Es precursora del libre mercado sin restricciones. - Carl Menger
Es la coordinación del esfuerzo humano que sólo - Eugen von Böhm-
puede lograrse a través de las decisiones Bawerk
Escuela Austríaca
conjuntas y juicios de las personas y no puede ser - Ludwig von Mises
obligado por un organismo externo, como un - Friedrich Hayek
gobierno. - Milton Friedman
Es un neologismo que hace referencia a
una política económica con
énfasis tecnocrático y macroeconómico que
pretende reducir al mínimo la intervención estatal
- Friedrich von Hayek
Escuela Neoliberalista en materia económica y social, defendiendo
- Milton Friedman
el libre mercado capitalista como mejor garante
del equilibrio institucional y el crecimiento
económico de un país, salvo ante la presencia de
los denominados fallos del mercado.
El valor de los productos está fijado por la cantidad
de trabajo que se incorpora a la producción, de
- Karl Marx
forma que tan solo una parte de dicho valor llega
Escuela Marxista - Federico Engels
a los trabajadores en forma de salario, mientras
- Vladimir Lich Lennin
que la mayor parte (plusvalía) se destina a retribuir
a los propietarios de las fábricas y el capital.
Analiza el adecuado funcionamiento de
los mercados y la formación en que éstos crean
- William S. Jevons
los precios de los productos. Una corriente de
Escuela Marginalista - Cari Menger
pensamiento económico que tenía como principal
característica el análisis marginal de los - Léon Walras
problemas económicos.
Conjunto de medidas económicas que considera
que la prosperidad de
Escuela Mercantilista una nación o estado depende del capital que - Thomas Mun
pueda tener, y que el volumen global
de comercio mundial es inalterable.

Desarrollo Nº3

“PORQUE LA GENTE ELIGE LO QUE ELIGE”

a) Análisis:

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Por qué la gente elige lo que elige

Para la escuela neoclásica, el agente económico es un "homo economicus", una persona que
elige racionalmente y con toda la información. Sin embargo, el autor destaca que hay
contradicciones en este enfoque. Y subraya el surgimiento de la escuela conductista, que busca
encontrar respuestas más abarcadoras a los comportamientos de las personas.

Sebastian Ludmer

Creíamos conocer el papel que los economistas tienen en la sociedad. Apuntalar la macroeconomía,

redistribuir ingresos, regular monopolios. Pero algunos investigadores (como David Laibson en Harvard

o Dick Thaler en Chicago) quieren agregar un nuevo rol: ayudarnos a actuar en forma racional.

Esta nueva función de los economistas sería una de las primeras consecuencias del surgimiento de la

economía conductista, floreciente corriente cuyo pionero es Daniel Kahneman, de Princeton y Nobel

2003. Producto de la cruza entre la economía y la psicología (Kahneman es psicólogo), esta corriente

cuestiona la teoría del "homo economicus" en que se basa la hoy prevalente escuela neoclásica.

El homo economicus neoclásico es un ser perfectamente racional que actúa en pos de objetivos

claros y consistentes. Elige siempre los mejores medios a su alcance. No se autoengaña sobre sus

posibilidades, es un virtuoso de la estadística y su capacidad computacional es prodigiosa.

Este humano teórico de los neoclásicos está dotado de una (única) escala de preferencias (sus

gustos) con la que ranquea todas sus opciones: los autos o las cantidades de dulce de leche en la

tostada. El bienestar de la persona es subjetivo: se mide con su escala de preferencias. Y como dicha

escala es única (siempre prefiere, por ejemplo, el fútbol antes que el golf), el bienestar está bien

definido: aumenta si juega al fútbol en vez de al golf.

Además, como el homo economicus siempre elige lo mejor, su propio accionar nos revela sus

preferencias. Es decir, las claves del bienestar de una persona están en su comportamiento.

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El dilema del fumador

La economía conductista critica muchos aspectos de la teoría del homo economicus; entre ellos la visión

sobre el bienestar. Existe mucha evidencia, principalmente experimental, de que no actuamos en

forma siempre consistente. Muchas veces, dentro de un individuo "conviven" varios sistemas de

preferencias distintos, que se "activan" en diferentes momentos.

Imaginemos un fumador que el domingo a la noche resuelve que el lunes no fumará; pero a la mañana

siguiente fuma. Nada varió y sin embargo toma dos decisiones contradictorias. Esto es absurdo

para el esquema neoclásico, ya que el homo economicus quiere o no quiere fumar.

Ahora supongamos que el domingo el fumador nos comunica su decisión de dejar de fumar, pero el

lunes nos ruega por un cigarrillo. Por su propio bien (desde su punto de vista y no el nuestro),

¿deberíamos dárselo, o negárselo? Análogamente, ¿se justificaría "impedir" a una persona comprar un

auto más caro de lo que planeaba gastar antes de ir al concesionario? Responder esto requiere

adoptar una postura sobre qué entendemos por el bienestar del fumador: sus preferencias del

domingo o las del lunes. El debate está vivo.

Una visión es el modelo de tentación y auto—control (desarrollado por Faruk Gul y Wolfgang

Pesendorfer, ambos de Princeton), que intenta volver a llevar el problema del fumador al marco

neoclásico. Según ellos, la persona tiene un ranking de preferencias único, pero la toma de

decisiones está sujeta a interferencias en forma de tentaciones. Resistirlas es costoso; el

individuo algunas veces lo hace y otras veces cede. El bienestar se maximiza cuando se eliminan las

alternativas malas pero tentadoras. Por ejemplo, el bienestar del fumador el lunes es máximo si es

imposible conseguir cigarrillos. La mera disponibilidad lo hace sufrir, tanto si resiste como si termina

fumando.

Una visión contrapuesta es la del "ego dividido". Postula que dentro del individuo conviven varias

"personas" (identificadas por sus preferencias). Prohibir fumar aumenta el bienestar de persona-

domingo a costa de persona-lunes; viceversa el permitirlo. No hay razones para elegir una personalidad

sobre la otra sin imponer un tercer sistema de valores.

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Pero la crítica conductista es más que una teoría (existente, además) de las adicciones . La

multiplicidad de preferencias se extiende a otros ámbitos, según Laibson, Thaler y muchos otros

economistas conductistas. Basándose en encuestas y en experimentos naturales, sostienen que el

fenómeno está presente por ejemplo en las decisiones de ahorro y consumo. A muchas personas les

falta auto-control para llevar adelante sus propios planes óptimos de largo plazo: en el día a día

consumen más de lo que en frío consideran óptimo.

Pero hay mucha controversia sobre si este fenómeno es tan relevante como los conductistas sostienen.

Varias investigaciones hallan evidencia de que sí, y otras tantas de que no. Muchos investigadores

(como Robert Lucas, de Chicago) siguen convencidos de que el homo economicus es nuestra mejor

teoría sobre la toma de decisiones. Si un economista experimental nos hace participar de un

experimento de simulación, sostienen, quizás mostremos contradicciones. Pero cuando lo que esté en

juego sea importante vamos a actuar en forma consistente y racional.

El desenlace de este debate teórico puede determinar el rol de los economistas en la sociedad.

Para algunos conductistas, ya deberíamos estar abocados a diseñar instituciones que fomenten el

auto—control (por ejemplo, incentivos impositivos al ahorro).

Es decir: no somos homo economicus. En qué diferimos exactamente requiere más reflexión. Qué

supuestos deberían reemplazar a los que hoy son cuestionados es motivo de debate (incluso en la

psicología). Cómo y cuánto yerra la teoría económica suponiéndonos homo economicus es sumamente

controversial. Por último, ¿hay razones para asignar a los economistas un nuevo rol en la sociedad?

Desarrollo Nº4

a) Situación Problema:

Juan José es subgerente del Área de Sistemas de un banco muy conocido,

tiene treinta y cinco años de edad, es hijo único, su madre ya fallecida le ha

dejado de herencia una carrera profesional prospera y un departamento en el

centro de San Isidro, zona habitada por personas que en su mayoría gozan de
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un buen estatus económico, él, es soltero, su tiempo lo trascurre entre su

trabajo, el gimnasio y largas horas que pasa navegando en internet buscando

los últimos avances en tecnología , tiene un auto Audi que se compró hace dos

años, un closet bastante nutrido con lo último de la moda y siete tarjetas de

crédito que muy seguido se convierten en su debilidad. Pepe como sus amigos

lo llaman, está atrasado en el pago de esas tarjetas, pero es algo en lo que no

anda pensando.

El día domingo, mientras disfrutaba de mirar el futbol con sus amigos, recibió

una llamada de una señorita quien muy amablemente le ofrecía una oferta de

viaje a las paradisiacas playas del Caribe, Juan José se sorprendió

significativamente, casi salta de la emoción, interesante reacción para un

hombre que no tiene sus créditos al día, sin embargo, decidió visitar la agencia

de viaje.

Una vez en ese lugar se convenció más de que quería viajar al Caribe, recordó

que alguna vez su madre le había hablado de ese país y decidido irse de

vacaciones, compró el paquete turístico, desde luego a crédito casi

inmediatamente, pero no solo eso adquirirá esa mañana, la señorita que lo

había llamado le ofreció además un cómodo hotel a orillas del mar con una

vista extraordinaria, entonces emocionado por aquella situación que esperaba

disfrutar, adquirió la oferta del hotel y como no podía ser menos, solicitó

también el tour completo por la ciudad y el pase a revistas de espectáculos, no

le importó si sus tarjetas no lo respaldaban, acepto y se fue a su casa muy

contento y entusiasmado por su viaje que sería en un par de semanas.

Lo último que supe es que él está en el Caribe y ha extendido sus vacaciones

por más tiempo de lo pensado, me cuentan que lo han visto con una hermosa

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mujer que lo acompaña a todo lugar y que anda en cuanta fiesta se organice,

esperemos entonces que “ sobreviva” a esta gran aventura.

Preguntas:

1. ¿Sera posible que la motivación de Juan José sea más grande que sus

deudas? ¿Acaso sus emociones lo han embaucado en nuevos retos

financieros?

2. ¿Qué factores determinan el comportamiento de Juan José?

3. ¿Qué consecuencias tendrá a futuro la decisión tomada por Juan José?

4. ¿Qué recomendaciones propondrías en casos como el Juan José?

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https://es.slideshare.net/gianellaacostac/teoras-econmicas-15379097

https://www.reddit.com/r/podemos/comments/6dv5ky/cuales_son_las_principales_teor%C3

%ADas_econ%C3%B3micas/

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