UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMÍA

¡Preparándote para el éxito!

TALLER DE PLANES DE NEGOCIOS

CICLO : VII

DOCENTE : Econ. Adriana Arévalo Cueva

INTEGRANTES :

 HUAMAN DEL AGUILA, Leonella

 LAURA GAONA, Leslie
 PAUCAR GONZALES, Boris
 VARGAS ARÉVALO, Sonia Lizbeth

TARAPOTO-PERÚ
MAYO- 2018
 DEFINICIONES DE LOS TIPOS DE MERCADO
1. MERCADO POTENCIAL
El mercado potencial está compuesto por todas aquellas personas e instituciones que
tienen o pueden llegar a tener la necesidad que satisface el producto en cuestión. Es
posible que parte de este mercado satisfaga su necesidad, comprando a la
competencia, pero eso no quiere decir que en algún momento llegue a cambiar y
comprar otra marca. Es decir, aquellas personas que además de desear el producto,
pueden adquirirlo.

2. MERCADO DISPONIBLE

El mercado disponible es el conjunto de consumidores que tienen el deseo, renta y el

acceso (que no exista alguna restricción legal o alguna restricción física, etc.) a una
determinada oferta de mercado, es decir, es el número de compradores que están
dispuestos y son capaces de comprar los productos ofrecidos para la venta. En general,
esta parte de la población son los que tienen algún grado de interés en los productos
ofrecidos, y también tienen los recursos financieros para la compra de esos productos
cuando ya medida que se producen y entregados a la venta.

3. MERCADO FACTIBLE

Subconjunto del mercado disponible formado por los consumidores cualificados para
comprar en función de su edad (Productos que no se pueden vender a menores) o
cualquier otro criterio (profesional, formación, mínima), en otras palabras, está formado
por el conjunto de consumidores que además de la necesidad específica, tienen la
INTENCIÓN DE COMPRAR el bien o servicio que ofrece el nuevo negocio

4. MERCADO OBJETIVO

Está conformado por los segmentos del mercado factible que han sido seleccionados
en forma específica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que
la empresa desea y decide captar, es decir, es el mercado al cual se dirigen la totalidad
de nuestros esfuerzos y acciones de marketing, con la finalidad de que todos ellos se
conviertan en clientes reales del producto.

5. MERCADO CUBIERTO
Subconjunto del mercado objetivo caracterizado por consumidores que ya están
comprando el producto o servicio que comercializa la empresa.
 NIVELES SOCIOECONOMICOS

1. Nivel socioeconómico A/B (Clase Rica)

Este es el estrato que contiene a la población con el más alto nivel de vida e ingresos
del país. En este segmento el Jefe de Familia tiene en promedio un nivel educativo de
Licenciatura o mayor. Los jefes de familia de nivel AB se desempeñan como grandes o
medianos empresarios (en el ramo industrial, comercial y de servicios); como gerentes,
directores o destacados profesionistas. Normalmente laboran en importantes empresas
del país o bien ejercen independientemente su profesión.

2. Nivel socioeconómico C (Clase Media)

En este segmento se considera a las personas con ingresos o nivel de vida medio.

El jefe de familia de estos hogares normalmente tiene un nivel educativo de preparatoria

y algunas veces secundaria. Dentro de las ocupaciones del jefe de familia destacan
pequeños comerciantes, empleados de gobierno, vendedores, maestros de escuela,
técnico y obreros calificados.

3. Nivel socioeconómico D+ (Clase Media Baja)

En este segmento se consideran a las personas con ingresos o nivel de vida ligeramente
por debajo del nivel medio, es decir es el nivel bajo que se encuentra en mejores
condiciones (es por eso que se llama bajo/alto o D+).

El jefe de familia de estos hogares cuenta en promedio con un nivel educativo de

secundaria o primaria completa. Dentro de las ocupaciones se encuentran taxistas
(choferes propietarios del auto), comerciantes fijos o ambulantes (plomería, carpintería),
choferes de casas, mensajeros, cobradores, obreros, etc.

Suelen existir dentro de esta categoría algunos jefes de familia que tienen mayor
escolaridad pero que como resultado de varios años de crisis perdieron sus empleos y
ahora se dedican a trabajar en la economía informal.

4. Nivel socioeconómico D (Clase Pobre)

El nivel D está compuesto por personas con un nivel de vida austero y bajos ingresos.
El jefe de familia de estos hogares cuenta en promedio con un nivel educativo de
primaria (completa en la mayoría de los casos). Los jefes de familia tienen actividades
tales como obreros, empleados de mantenimiento, empleados de mostrador, choferes
públicos, maquiladores, comerciantes, etc.
 5. Nivel socioeconómico E (Clase extrema pobreza)

El nivel E se compone de la gente con menores ingresos y nivel de vida en todo el país.
El jefe de familia de estos hogares cursó, en promedio, estudios a nivel primario sin
completarla, y generalmente tiene subempleos o empleos eventuales.

Según COMERCIO (2018) refiere que: “Los ingresos mensuales por integrante en un
hogar del nivel socioeconómico A ascienden a S/.10.720, mientras que uno de B registra
unos S/.2.990 mensuales. Los niveles C, D y E alcanzan los S/.1.420, S/.1.030 y S/.730,
respectivamente”.