RURAL MARKETING ASSIGNMEMT 2 

CONVENTIONAL MEDIAS USED IN RURAL MARKET 

SAHADEV PAI 
14CO239 
 

 
INTRODUCTION 

Communication  to  rural  consumer  is  through  organized  media.  More  number 
ofrural  consumer  (~70%)  listen  to  radio  and  many  go  to  cinema.  Rural 
communication  can  be  through  Conventional  media  or  through  a 
nonconventional  media.  The  most  common  conventional  media  include:  Print, 
Cinema,  Television  and  Print.  The  Non-conventional  media  include:  Theatre, 
Posters,  Haats  and  Melas.  The  conventional  media  have  excellent  reach,  less 
expensive  and  create  a better impact. But at the same time, it is not customized to 
each village and also offers unnecessary coverage at times.  

Though  the  rural  market  offers  one  of  the  big  attractions  to  the  marketers,  the 
question  that  is  always  asked  is  “How  do  we  reach  large  populations  through 
different media and methods?”. 

Exploring  the  available  media  Promotion  media  may  be  classified  broadly  into  3 
categories: 

Among  the  mass  media  at  some  point  of  time  in  the  late  50's  and  60's  radio  was 
considered  to  be  a  potential  medium  for  communication  to  the  rural  people. 
Another  mass  media  is  television  and  cinemas  it  has  been  observed  that  cinema 
viewing  habits  in  rural  areas  is  very  satisfactory  were  ever  available.  Again 
statistics indicate that the rural areas account for hardly 2000 

to  3500  mobile  theatres,  which  is  far  less  when  compared  to  the  number  of 
villages. 

1   
MASS MEDIA 

A medium is called mass media when it reaches 50 million people. A rural market 
is  difficult  to  reach.  Their  exposure  to  mass  media  is  very  less.  Further  a 
universalized  communication,  which  comes  through  mass  media,  would  become 
ineffective  when  it  comes  to  rural  audience  since  they  are  heterogeneous  – 
varying from region to region. Let us examine the utility of mass media. 

1) RADIO 

Irrespective  of  the  literacy  levels  of  the  people,  topography  and  geographical 
location  of  the  area  of  residence,  the  radio  reaches  rural  people  easily.  It 
continues  to  be  the  principal  source  of  information by habit and choice for many 
rural people. 

2) CINEMA 

The  cinema  is  the  theatres  attract  good  number  of  people  and  provide  an 
opportunity  to  disseminate  product  information  by  way  of  short  one  or  two  reel 
advertising  films.  These  films  are  exhibited  just  before  the start of the movie and 
during interval time 

3) PRESS/PRINT MEDIA 

Newspapers,  magazines  and  other  publications  have  both  reach  and  access 
problems  in  rural  areas.  Very  few  households  subscribe  to  magazines  and 
newspapers.  Literacy  levels  are  also  low.  Thus  press  is  not a very good media for 
promotion 

4) TELEVISION 

Ogilvy  Rural  dismisses  the  talk  of  huge  TV  audiences  in  rural  India. According to 
them,  media  exposure  in  rural  areas  is  just  about  50%.  Half  are  secondary 

2   
viewers  and  many  watch  TV  just  for  5minutes  per  week.  TV  exposure would just 
about  touch  100  million  people,  of  which  only  30-40  million  would  really  get 
impacted 

LOCAL MEDIA 

Though mass media is powerful it does not work as effectively as the local media. 

1)HAATS AND MELAS 

It  is  the  countries  oldest  tradition  and  holds  the  key  to  solving  the problems. It is 
called the weekly mobile supermarkets of rural India. 

Facts & Figures: - 

→ Over 47,000 haats and 25,000 melas are held annually. 

→ The average daily sale at a Haat is about Rs.2.25 Lakhs 

→ Annual sales at melas amount to Rs.3, 500 Crores. 

→ Over half the shoppers at haats have shopping lists. 

→ More than 10,000 melas draw visitors from all over India 

→ Nearly half the outlets at melas are for manufactured goods. 

→  Haats  is  a  better  opportunity  for  promotion  after  brand  building  has  been 
done at Mela. 

→  Melas  are  organized  after  harvest  season,  so  the  villager  has  enough  money, 
which he will be ready to spend. 

→  Demonstration  at  Haat  is  essential  to  convert  customers  at  haats  since  their 
attitude is far more utilitarian than that of visitors to a fair. 

2)WALL PAINTING 

Wall  Paintings  are  an  effective  and  economical  medium  for  advertising  in  rural 

3   
areas.  They  are  silent  unlike  traditional  theatre  .A  speech  or  film  comes  to  an 
end,  but  wall  painting  stays  as  long  as  the  weather  allows it to. Retailer normally 
welcomes  paintings  of  their  shops,  walls,  and  name  boards.  Since  it  makes  the 
shop  look  cleaner and better. To get one's wall painted with the product messages 
is  seemed  as  a  status  symbol.  The  message  should  be  simple,  direct  and  clear.  It 
should  be  peaked  up  during  the  festival  and  post  harvest  season.  To  derive 
maximum mileage their usage needs to be planned meticulously. 

3)FOLK THEATRES 

Folk  theatres  are  mainly  short  and  rhythmic  in  form.  The  simple  tunes  help  in 
informing  and  educating  the  people  in  informal  and  interesting  manner.  It  has 
been  used  as  an  effective  medium for social protest against injustice, exploitation 
and oppression. 

4)PUPPETRY 

Puppetry  is  the  indigenous  theatre  of  India.  From  time  immortal  it  has  been  the 
most  popular  form  and  well-appreciated  form  of  entertainment  available  to  the 
village  people.  It  is  an  inexpensive  activity.  In  rural  India  puppetry is a source of 
livelihood,  avenue  for  entertainment  and  creative  expression,  which  is  ritually 
sacred  and  meaningful  as  a  means  of  social  communication  and  vehicle of social 
transformation. Indian Institute of mass communication, New Delhi made a study 
of  comparative  impact  of  puppetry  and  documentary  films,  in  two  villages  near 
Delhi.  People  in  both  the  villages  responded  more  favorably  to  the puppet shows 
then the films. 

5)VIDEO VANS 

The  pioneer  of  the  medium  in  India  was  Sadhna  Bharadwaj,  Director,  and  Video 
on  Wheels.  It  started  commercial  operations in 1989. This is a vehicle that goes to 
selected  villages  and  towns  on  weekly  markets  days  to communicate the benefits 
of the product. Its repertoire includes audio, video, film playback equipment, etc. 

4   
6)ANIMAL PARADE 

Companies  can  resort  to  parading  of  animals  with  the  banners  highlighting  the 
product  messages.  For  example,  in  the  Pushkar  mela  held  annually in Rajasthan, 
the  camels  participating  in  the  camel  race  are  painted  with  colours  or  have 
banners displayed on them like blue for Rin, green for Wheel detergent, etc. 

7)MOBILE DISPLAYS 

Dabur  used  this  novel  way  of  communication.  It  selected  a  cluster of 300 villages 
in  Banda  district  and  sent  in  3  bowling  alleys.  The  bowling  pins  represented  the 
various germs that Chawanprash protects against. 

8)HOARDINGS  

They  are  of  2  types  –  stationary  and  mobile.  Large  sized  hoardings  placed  at 
strategic locations have a huge impact. 

PERSONALIZED MEDIA 

1)DIRECT CONTACT 

Direct  contact  is  a  face-to-face  relationship  with  people  individually  and  with 
groups  such  as  the  Panchayats  and  other  village  groups.  Such  contact  helps  in 
arousing  the  villager's  interest  in  their  own  problem  and  motivating  them 
towards self-development.  

HLL  is  going  in  for  direct  marketing  in  an attempt to attract first-time users. HLL 

has  launched  a  door-to-door  campaign  selling  hampers  of  its  detergent, 
toothpaste and talcum powder for Rs 15.  

Companies  can  also  establish  contact  with  their  customers  in  several  other  ways 
using  conventional  channels  like  dealers,  salesperson  and  researchers  and 
non-conventional channels like telephone and Internet. 

5   
2)POINT OF PURCHASE 

The  POP’s point of purchase promotion tools area is quite useful in rural markets. 
They  should  be  designed  to  suit  rural  requirements,  using  symbols  &  bright 
colours.  ​To  fully  understand  why  these  displays  are  so  effective,  it’s important to 
acknowledge  the  benefits  of  advertising  with  POPs  and  how  you  can  best  utilize 
them  in  your  daily  marketing  efforts.  Below  are  ​three  key  advantages  ​of  POP 
displays. 
● Affordability 

POP  displays  offer  affordable  advertising  solutions  no  matter  how  large  or  small 
your  budget.  While  cardboard  is  typically  the  most  cost-effective  material,  other 
pricier  options  include  wood,  metal,  plastic, vinyl, and more. These products, like 
corrugated  cardboard,  are  incredibly  durable  and  have  a  long  lifespan,  allowing 
you to utilize them for multiple occasions. 

● Aesthetically Appealing 

With  bright  colors,  creative  shapes,  and  catchy  text,  POP  displays  are  visually 
engaging  and  are  key  attention-grabbers.  These  fine displays captivate audiences 
and  create  a  sense  of  fascination  that  ultimately  helps  to  educate  and  inform 
shoppers on the product. 
By  using  highly  flexible  materials  like  corrugated  cardboard,  POP  displays  can 
come  in  any  size  or  shape  needed  and  are  ideal  when  adding  elements  of 
organization  to  your  display.  POP  displays  can  be  designed  with  shelves,  hooks, 
bins,  etc.  so  you  can  advertise  your  products  in  the  most  visually  appealing 
manner possible. 

● Portable and Purposeful 

Because traditional cardboard POP displays are lightweight and foldable, they are 
easy  to  handle  and  capable  of  being  moved  anywhere:  set  it  up  in  the  store  one 
weekend  and  use  it  in  a  trade  show  the  next.  When  used  properly,  POPs  can 
serve  as  an  all-inclusive,  highly  effective,  purposeful promotional tool that, when 
no longer needed, can be recycled and reused. 

6   
 

7