EMPRENDE.

Curso de Creación de Empresas

Mi plan de negocio// libro de trabajo
Publicado por:
Deutsche Gesellschaft
für Internationale Zusammenarbeit
(GIZ) GmbH

Apdo. Postal 755

Bulevar Orden de Malta, Edificio GIZ
Urbanización Santa Elena,
Antiguo Cuscatlán
La Libertad, El Salvador
T + 503 21 21 51 00
F + 503 21 21 51 01

Responsables de la Primera Reimpresión:

Programa Regional
Prevención de la Violencia
Juvenil en Centroamérica
PREVENIR
Asesora Principal
Rubeena Esmail

Coordinador de la Primera Reimpresión

Juan Duch F.
Asesor Técnico Experto.

El Salvador, Agosto 2013

 EMPRENDE
Curso de Creación de Empresas

Mi plan de negocio// libro de trabajo

 ÍNDICE
1. Datos generales 7

2. Mis competencias 8

A. Propósitos del negocio 9

B. Información 10

C. El producto del negocio 11

D. La clientela 14

E. El mercado 16

F. Presupuestación 18

G. Proyección financiera 22
Mi plan de negocio/ libro de trabajo

6
 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS

Nombre de mi empresa

_______________________________________________

Giro (a que se dedicará mi empresa)

_______________________________________________

Mi nombre como persona propietaria

_______________________________________________

Producto o servicio principal

_______________________________________________

Fecha de elaboración del plan

_______________________________________________

7
Mi plan de negocio/ libro de trabajo

Mis competencias
• Características/competencias emprendedoras
No. Característica /competencia Fuerte Necesito fortalecerla Urge fortalecerla
1 Autoconfianza
2 Asumir riesgos
3 Persistencia
4 Autoexigencia por la calidad
5 Cumplimiento de compromisos
6 Comunicación y redes de apoyo
7 Planificación sistemática
8 Fijación de metas y objetivos
9 Búsqueda de oportunidades
10 Búsqueda de información

• Conocimientos necesarios para desarrollar esta actividad (listar según el caso)

No. Conocimientos Fuerte Necesito reforzarlo Urge fortalecerlo
1
2
3
4
5

• Habilidades necesarias para desarrollar esta actividad (listar según el caso)

No. Habilidades Fuerte Necesito fortalecerla Urge fortalecerla
1
2
3
4
5

• Plan de desarrollo de conocimientos y habilidades

Conocimientos y habilidades a Capacitación (marcar con x)
No.
fortalecer Curso externo Asesoría Lectura Fecha
1

3
4
5
6
7
8

8
 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS

A. Propósitos del negocio

a.1 Objetivo de éste plan de negocio

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

a.2 Responsable de su utilización

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

a.3 Mi visión del negocio

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

a.4 Mis objetivos del negocio

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

a.5 Metas

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

9
Mi plan de negocio/ libro de trabajo

B. Información

b.1 Información básica de interés (historial y proyección del tipo de negocio)

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

b.2 Fuentes de información

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

b.3 Contactos clave (nombre, cargo, empresa u organización, teléfono, dirección, e-mail)

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

10
 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS

C. El Producto/Servicio

c.1 Lista de lo que pienso vender como producto/servicio

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

c.2 Describe cada producto/servicio (una descripción por cada uno)

Nombre del producto/servicio ______________________________________

Consiste en …
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

Deberían comprarlo por …

______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Tiene de especial …
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

Precio que estoy proyectando …

______________________________________________________________

11
Mi plan de negocio/ libro de trabajo

c.3 La relación precio/calidad

Para hacerlo marca con una “x” la posición de tu o tus productos/servicios en el segmento que
corresponda (si tienes más de un producto acompaña la “x” con un número correlativo. Como segundo
marca con una “y” la posición de la ubicación proyectada de toda tu empresa. Además, marca con una
cruz los perfiles de los productos o servicios de tus potenciales competidores (al menos 5).

La relación precio/calidad que manejaré para iniciar

_____________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________

c.4 Ubicación del ciclo de vida de mis productos

Producto/servicio 1 ____________________________

1. Producto nuevo (primeras ventas) ( )

2. Compras crecientes (rápido incremento) ( )
3. Posición establecida (pico de ventas) ( )
4. Madurez (ventas estables) ( )
5. Pérdida de valor (caen lento las ventas) ( )
6. Declinan las compras (rápida pérdida de ventas) ( )

Producto/servicio 2 ____________________________

7. Producto nuevo (primeras ventas) ( )

8. Compras crecientes (rápido incremento) ( )
9. Posición establecida (pico de ventas) ( )
10. Madurez (ventas estables) ( )
11. Pérdida de valor (caen lento las ventas) ( )
12. Declinan las compras (rápida pérdida de ventas) ( )

12
 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS

Producto/servicio 3 ____________________________

13. Producto nuevo (primeras ventas) ( )

14. Compras crecientes (rápido incremento) ( )
15. Posición establecida (pico de ventas) ( )
16. Madurez (ventas estables) ( )
17. Pérdida de valor (caen lento las ventas) ( )
18. Declinan las compras (rápida pérdida de ventas) ( )

Producto/servicio 4 ____________________________

19. Producto nuevo (primeras ventas) ( )

20. Compras crecientes (rápido incremento) ( )
21. Posición establecida (pico de ventas) ( )
22. Madurez (ventas estables) ( )
23. Pérdida de valor (caen lento las ventas) ( )
24. Declinan las compras (rápida pérdida de ventas) ( )

13
Mi plan de negocio/ libro de trabajo

D. La Clientela

d.1 Determina las características relevantes de tu clientela potencial, selecciónalas marcando

con una “X” donde en tu opinion corresponda.

• Género • Edad • Etnia

• Ubicación • Estado civil • Educación
• Raza • Religión • Intereses
• Ocupación • Ingresos • Necesidades
• Autoridad • Grupo familiar • Status social
• Otra: • Otra: • Otra:

d.2 Establece los rangos de medición o categorías para las características seleccionadas

Característica 1. ____________________________________________________________________
Rango o categoría __________________________________________________________________

Característica 2. ____________________________________________________________________
Rango o categoría __________________________________________________________________

Característica 3. ____________________________________________________________________
Rango o categoría __________________________________________________________________

Característica 4. ___________________________________________________________________
Rango o categoría__________________________________________________________________

d.3 Describe las características seleccionadas, luego de un proceso de investigación al respecto.

Grupo de clientes ____________________________________________________________________

Característica 1 _______________________________________________________________________
Descripción __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________ ________________
________________________________________________________________ ____________________
____________________________________________________________________________________

Grupo de clientes _______________________________________________________________

Característica 2 ________________________________________________________________
Descripción __________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

14
 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS

Grupo de clientes ____________________________________________________________________

Característica 3 _______________________________________________________________________
Descripción __________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Grupo de clientes _______________________________________________________________

Característica 4 _________________________________________________________________
Descripción __________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Grupo de clientes _______________________________________________________________

Característica 5 _________________________________________________________________
Descripción __________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

15
Mi plan de negocio/ libro de trabajo

E. El Mercado
e.1 Determina el número de clientes potenciales

Número total de clientes potenciales _________________________________________________

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

e. 2 Determina el número de clientes que te comprarán

e.2.1 Volúmen total de ventas anual para tu producto o servicio

_________________________

e.2.2 Número de clientes que te comprarán a tí o a uno de tus competidores

_________________________

e.2.3 Porcentaje del número anterior que estimas te comprarán a tí

_________________________

e.2.4 Multiplica el número en e.2.2 por el porcentaje en e.2.3 para determinar el número de clientes
potenciales que comprarán en tu negocio

_________________________

e.2.5 Justifica tus cálculos … ¿porqué crees que están correctos?

_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________
________________________________

e.3 Comparación de tu negocio con el de tus competidores

Para cada una de los aspectos que te mostramos en la lista de abajo, compara tu negocio con los de tus
competidores. Clasifica los negocios en una escala del 1 al 5, siendo 1 el más bajo y 5 el más alto. Más de un
negocio puede tener la misma clasificación si son iguales en esa área.

e.3.1 ¿Cuántas compras por año hacen tus clientes promedio?

________________________

e.3.2 ¿Cuánto gastarán en cada compra? (esto puede ser para un producto o grupo de productos que
generalmente se compran juntos)

$______________________

16
 CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS

e.3.3 Multiplica los dos datos anteriores para determinar el gasto anual de un cliente promedio

$______________________

e.4 Determina tu volumen de ventas anual

Multiplica el número de clientes potenciales que comprarán en tu negocio por el gasto anual
promedio por cliente, es decir, e.2.4 x e.3.3

$______________________

e.5 Análisis competitivo

Identifica a tus tres mayores competidores

1) Nombre del negocio y dirección

______________________________________________________________

2) Nombre del negocio y dirección

______________________________________________________________

3) Nombre del negocio y dirección

______________________________________________________________

17
18
F. Presupuestos
f.5 Sueldos y Salarios

Sueldos /salarios por mes Mes

Total Anual
Empleados 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Mi plan de negocio/ libro de trabajo

Total de empleados
 Dueños/as

Total de dueños/as

f.6 Impuestos a los sueldos y salarios y beneficios

Mes
Obligatorios Total Anual
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Seguro social
Fondo de Pensión
Fondo social para la vivienda
Otros ..

Obligatorios totales
Totales
% de impuestos por sueldos y
salarios y beneficios

f.7Deudas

Pago de capital Mes

Total Anual
(lista de origen de la deuda) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Total pago de capital

19
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
20
Pago de intereses
(lista de origen de la deuda)

Total pago de intereses

Totales
Mi plan de negocio/ libro de trabajo

f.8 Bienes de equipo o Activos fijos

Equipo a comprar Costo Fecha de Compra Vida útil (en meses) Depreciación mensual

Costo total eq. a comprar Depreciación mensual

 Equipo existente

Costo total eq. existente Depreciación mensual

Costo total Depreciación

mensual total

f.9 Gastos diversos

Mes
Gastos diversos Total Anual
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Totales

21
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
22
G. Proyección Financiera
g.1 Proyección de Ventas

Mes
Productos o servicios* Total Anual
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Producto/servicio 1:
Utilidades vendidas
Precio por unidad
Total de ventas
Mi plan de negocio/ libro de trabajo

Producto/servicio 2:
Utilidades vendidas
Precio por unidad
Total de ventas

Producto/servicio 3:
Utilidades vendidas
Precio por unidad
Total de ventas

Producto 4/servicio:
Utilidades vendidas
Precio por unidad
Total de ventas

Total de ventas de todos los

productos/servicios
*
si se tienen más productos o servicios reproducir copias de este formato
 g.2 Costo de la mercancía vendida

Mes
Productos o servicios* Total Anual
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Producto/servicio 1:
Utilidades vendidas
Costo / unidad
Costo total

Producto/servicio 2:
Utilidades vendidas
Costo / unidad
Costo total

Producto/servicio 3:
Utilidades vendidas
Costo / unidad
Costo total

Producto/servicio 4:
Utilidades vendidas
Costo / unidad
Costo total

Costo de la mercancía vendida /

todos los productos
*si se tienen más productos o servicios reproducir copias de este formato

23
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
24
g.3 Gastos de administración

Mes
Productos o servicios* Total Anual
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
No laborales:
Gastos de arrendamiento
Mi plan de negocio/ libro de trabajo

Publicidad
Gastos diversos

Total no laborales

Laborales:
Sueldos y salarios
Sueldos/salarios y beneficios

Total laborales
 g.4 Proyecciones del Flujo de Dinero en Efectivo

Mes
Concepto Total Aanual
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Balance inicial

Ingresos en efectivo
- Ventas al contado
- Cuentas por cobrar
- Ventas de activos fijos
- Ingresos diversos

Total de ingresos en efectivo

Desembolsos en efectivo
- Compras (mercadería)
- Cuentas por pagar
- Gastos laborales
- Retiros de dueños
- Gastos no laborales
- Compra de activos fijos

Total desembolsos en efectivo

Flujo de efectivo neto

- Nuevas deudas
- Inversiones de nuevos dueños
- Pago nuevas deudas (interés)
- Pago nuevas deudas (capital)
- Retiros de nuevos dueños

Flujo de efectivo neto

Balance final de efectivo

25
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
26
g.5 Estado de ganancias y pérdidas proyectado

Mes
Concepto Total anual
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ventas
Costo de mercancía vendida
Margen bruto
Mi plan de negocio/ libro de trabajo

Gastos de operación
- Gastos laborales
- Gastos no laborales
- Depreciación
- Interés nuevas deudas
- Gastos de operación totales
- Ganancia neta de operación
- Otros ganancias/pérdidas

Ganancia neta (o pérdida)

Retiros del dueño (propiedad

individual y sociedades)
 g.6 Análisis del punto cero o punto de equilibrio

Ventas totales $

Costos de mercadería vendida - $

Margen bruto = $

Gastos de administración variable - $

Margen de contribución = $

= Margen de contribución = $
Margen de contribución % $
Ventas totales

Margen de contribución % = 0. *
*escribe el Margen de Contribución en forma decimal.
La forma correcta es o.347, no 34.7%

Gastos de administración fijos = $

= Gastos de administración fijos = $

Nivel de ventas del punto cero 0.
Margen de contribución

Nivel de ventas punto cero = $

27
CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS
Mi plan de negocio/ libro de trabajo

g.7 Balance General

Preparado el: Preparado el:

ACTIVOS

- Activos corrientes
- Dinero en efectivo $ $
- Cuentas por cobrar $ $
- Inventario $ $
- Otros activos corrientes $ $

Total de activos corrientes $ $

Activos fijos
- Terrenos $ $
- Edificios (- depreciación
$ $
acumulada)
- Equipo (- depreciación
$ $
acumulada)
- Otros activos fijos (-
$ $
depreciación acumulada)

Total de activos fijos $ $

TOTAL DE ACTIVOS $ $

PASIVOS

Pasivos corrientes
- Cuentas por pagar $ $
- Otros pasivos corrientes $ $

Total de pasivos corrientes $ $

Pasivos de largo plazo

- Deuda $ $
- Otros pasivos de largo
$ $
plazo

Total pasivos largo plazo $ $

TOTAL DE PASIVOS $ $

Capital de los dueños $ $

Total de los pasivos +

Capital de los dueños $ $

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T + 503 21 21 51 00
F + 503 21 21 51 01
 * N˚ A120-RE-022-02-217 Fecha
Plantilla 25/07/13

Colores
de Centroamerica
Codigo - Tipo de - Correlativo - Numero - Almacenado

Cliente AGENCIA GIZ FULL COLOR TIRO Y RETIRO

Cliente - Producto - Producto - Versión - en disco
215

Código Asignado por el Cliente

Nombre del
Producto MI PLAN DE NEGOCIOS Tipo de Barniz MATE EN LA PORTADA
00 -

Medida Final Producto (Area) 8) 1/4 X 11 2/3” Dimensiones

Alto NO APLICA ancho NO APLICA fondo NO APLICA

Medida Carátula
Marginales
NO APLICA Medida Hoja NO APLICA
Abierta
002 -

Numero de Paginas Sin Caratula NO APLICA

Tipo de Papel Color Papel Frente Color Papel Dorso

SBS - 12 1 C - LEDGER 24 BLANCO
FM -

Troquel SI NO Semicorte SI NO
Perforado SI NO Sisado SI NO
Numerados del al Observaciones
XXXX -

Tipo de Pegado 26 PAGINAS MAS LA PORTADA

* Terminado Final AL LOMO

embalaje

Diseñador ANTONIO

Firma y Sello de Cliente

Firma del Vendedor

MONICO