Encabezado: EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

Mercados Potenciales

Johan Felipe Quijano Parra

Servicio de Aprendizaje Nacional SENA

Notas del Autor

Johan Felipe Quijano Parra, Cundinamarca, Servicio de Aprendizaje Nacional SENA

Este Informe a Sido Financiado por El Alumno Johan Felipe Quijano Parra

Contacto: johanqparra@gmail.com
 Encabezado: EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

CONTENIDO
PAÍSES QUE CONSIDERO COMO MERCADOS POTENCIALES PARA LA

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO (BOCADILLO) ............................... 3

EVALUACIÓN DE LOS PAISES ............................................................................................ 4

CRITERIOS PARA LA PRESELECCIÓN DEL PAÍS DE MERCADO POTENCIAL .......... 6

TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC) ............................................................................ 7

PAIS CON MAYOR POTENCIAL PARA LA EXPORTACION ........................................... 7

CONCLUCIONES ..................................................................................................................... 9
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PAÍSES QUE CONSIDERO COMO MERCADOS POTENCIALES PARA LA

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO (BOCADILLO)

Los países escogidos como mercados potenciales para la comercialización de nuestro

productos poseen tratados comerciales con nuestro país Colombia, MEXICO , ESTADOS

UNIDOS , PANA ; tomamos como premisa la dinámica económica del mundo que ha llevado a

realizar alianzas, acuerdos y tratados donde se busca expandir la producción, comprar a menor

precio y vender en mejores condiciones, tener en el mercado un producto capaz de sostenerse y

que demuestre rentabilidad tanto al vendedor como al posible consumidor, proyectando una gran

aceptación y un buen consumo se entraría a competir con otras marcas relacionadas, pudiendo

nuestros costos ser inferiores respecto de otros países y con una excelente calidad, no debemos

olvidar que hallaremos factores que influyan cerca de nuestro mercado como puede ser lo

monetario, el cambio de la divisa, alza y baja de la moneda local, transporte, distribución y

entrega a tiempo, durabilidad, al ser un producto exótico de nuestro país , tendremos la ventaja

de no tener mayor competencia y esto lo hace muy favorable para los negocios y l economía de

nuestro país, También podemos establecer la posibilidad de que las partes adopten medidas para

controlar aumentos en las importaciones de productos parecidos o provenientes de otro lugar que

afecten la importación propia como tal.

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EVALUACIÓN DE LOS PAISES

Teniendo en cuenta que el bocadillo es un producto netamente nacional y exótico, es un

producto poco conocido en todo el mundo, MEXICO, es uno de los mercados definidos de

mayor interés e importancia para Colombia, Las exportaciones a México Enero- junio de 2011,

ascendieron a US$ 339.792.497 en valor FOB, que equivalen a 364.453,6 toneladas, de las

cuales se manejaron vía marítima el 50% del total entre los dos países. México, posee una gran

infraestructura portuaria que le permite y le facilita sus operaciones comerciales con el resto del

mundo, cuenta con 22 puertos ubicados estratégicamente sobre el Océano Atlántico y Pacifico.

Los cuatro principales puertos del país, por los que pasa el 60% del tráfico marítimo de

mercancías, son Puerto Altamira y Puerto Veracruz en el Golfo de México, y Puerto Manzanillo

y Puerto Lázaro Cárdenas en la costa en la costa del Pacífico, mucho de su tráfico se dirige a los

puertos de: Altamira, Veracruz, Manzanillo, Progreso, Lázaro Cárdenas, y Ensenada, es una gran

oportunidad de exportar hacia este país , con un mercado amplio donde Colombia se siente muy

a gusto exportando, y nuestros productos ya son conocidos por este país ya que tenemos tlc con

México.

ESTADOS UNIDOS, El mercado estadounidense es exigente. Hay que tener en cuenta los

siguientes consejos para hacer negocios con este país;

Los productos que entrarán a Estados Unidos libre de aranceles de manera inmediata son

salud y consultorías, software y las tecnologías de la información, industria gráfica, tercerización

de procesos de negocios y turismo de salud.

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Estados Unidos es el importador más grande el mundo, tiene más de 313 millones de

habitantes y por altos índices de migración es considerado el país con la mayor diversidad

cultural y étnica en el mundo. El principal grupo étnico es el hispano que ocupa alrededor del

15,1% de la población.

Por su tamaño, este mercado hace más compleja la distribución del producto. El empresario

colombiano debe analizar con detenimiento el canal y el estado que utilizará como punto de

ingreso.

El mercado estadounidense ofrece oportunidades para todos los gustos y presupuestos, por eso

el exportador no sólo debe pensar competir con precios, sino con calidad.

PANAMA, es ampliamente conocido por ser un puerto de gran importancia a escala mundial

debido a que su ubicación geográfica es privilegiada para el comercio.

Colombia por su cercanía a Panamá presenta ventaja comparativa en el intercambio

comercial, ya que se reducen los costos de transporte y se aumentan los tiempos de respuestas.

La economía de Panamá ocupará el cuarto lugar en la lista de los países de América Latina

con el mayor producto interno bruto (PIB) per cápita, de acuerdo con información que el Fondo

Monetario Internacional (FMI) ha proporcionado al Gobierno; su ingreso per cápita es de 13.71

dólares americanos (USD); es un país con poca producción industrial y principalmente

importador facilitando así la entrada de diversos productos al mercado, como lo es el Bocadillo

ya que los panameños tienen un alto grado de interés por este producto y especialmente

proveniente de Colombia , Con respecto al crecimiento económico Panamá ha sido una de las

economías que más ha crecido a nivel mundial en la última década, el crecimiento medio anual

fue de 7,2% entre 2001 y 2003, más del doble del promedio de la región, en 2014 la economía
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creció un 6,2% y un 5,8 en el 2015, el crecimiento esperado para el 2016 es de un 5,9%. Estos

datos nos indican que pana cuenta con un buen ambiente económico para invertir ya que está

creciendo de manera continua, a esto le podemos sumar la construcción de la segunda línea de

metro el tráfico adicional generado por la ampliación del Canal y las inversiones públicas la

cuales también se mantendrán altas mostrando así su gran progreso. PANAMA es el país

indicado desde mi punto de vista para la exportación del bocadillo veleño su cercanía y además

es una de las economías más dinámicas de América Latina, además de ser un vecino estratégico

para Colombia en materia comercial y diplomática. En este contexto, el Acuerdo con Panamá

permite un paso fundamental y natural en la consolidación de nuestras relaciones con

Centroamérica, complementando lo logrado en el Acuerdo suscrito con los países del Triángulo

Norte (El Salvador, Guatemala y Honduras) y en el Acuerdo con Costa Rica, recientemente

firmado.

CRITERIOS PARA LA PRESELECCIÓN DEL PAÍS DE MERCADO POTENCIAL

 El bocadillo Tiene gran aceptación a nivel internacional por considerarse un

complemento nutricional barato para la economía primaria de una comunidad.

 Existencia de pactos como el TLC y acuerdos arancelarios entre los países, permiten

diversificar y combinar los productos que producen los mismos, pues en este aspecto

las economías crecen y van dirigidas a un nicho específico de mercado.

 La demanda mundial de este producto sé esta Incrementado, gracias a que es un

producto económico, nutritivo, exótico, es un producto con gran sabor.

 Puede ser considerado un producto de exportación promisorio para los pequeños

empresarios que van abrir mercado internacional.

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 La exportación de este producto es una buena oportunidad para aprovecharla. Además,

un factor que favorece indirectamente la producción de la guayaba, fruta e ingrediente

principal del bocadillo veleño, y que también se puede tener en cuenta como producto

de exportación.

Estos tres países tienen tlc con Colombia, pero para evaluar de una forma mas adecuada, al

país que le favorece más a Colombia tenemos que saber de que se trata este tratado.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC)

Un Tratado de Libre Comercio (TLC) es un acuerdo que firman dos países para reglamentar

sus relaciones comerciales. La idea es que sus productos y servicios puedan intercambiarse

libremente y que los inversionistas de lado y lado cuenten con reglas del juego claras, estables

y transparentes. Se busca así aumentar el comercio y la inversión entre ambas naciones.

En las negociaciones de un TLC se habla de lo divino y lo humano. Es mucho más que un

acuerdo para desmontar los aranceles. Incluye normas sobre la protección a la propiedad

intelectual, el trato a los inversionistas extranjeros, las compras estatales, la legislación laboral

y ambiental de cada país, entre muchos otros temas. En las negociaciones entre Colombia y

Estados Unidos, por ejemplo, se instalaron 24 mesas, en cada una de las cuales se discute un

tema distinto.

PAIS CON MAYOR POTENCIAL PARA LA EXPORTACION

Todos los países relacionados para exportar nuestro producto, MEXICO, ESTADOS

UNIDOS Y PANAMA, son altamente calificados para la exportación de nuestro producto, pero
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revisando a fondo PANAMA, sería el país más favorable para la exportación del bocadillo

veleño, vale la pena resaltar el tratado de libre comercio que tiene Colombia con Panamá el cual

nos puede facilitar el proceso de exportación ya que se requiere menos papeleo y restricciones,

así entonces este tratado comercial obedece a un esfuerzo de tiempo atrás que adelanta el país

para fortalecer los lazos comerciales y aduaneros entre los dos países. Así mismo, responde al

interés de Colombia de contar con un Acuerdo comercial con uno de sus socios naturales que

puede convertirse en un importante destino de las exportaciones colombianas, en la medida en

que se amplíe el acceso preferencial para los productos y servicios. Y además un estudio revela

que través de un acercamiento al mercado de Ciudad de Panamá se encontró que hay una gran

preferencia por los bocadillos de Guayaba Colombianos, los cuales tienen poca oferta. Se busca

cubrir la demanda que tiene el bocadillo mediante la comercialización y exportación de este

producto incursionando en este mercado por medio de una de las cadenas de supermercados de

panamá. Esto sin duda es un punto a favor ya que si ya se conoce el producto el mercado será

estable y las ganancias se verán de una forma directa y sin esperas.

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CONCLUCIONES

Podemos decir que al momento de exportar un producto , hay muchos factores que tenemos

que tener en cuenta , no siempre la mejor opción son las potencias mundiales ya que estas están

plagadas por productos similares entre si y el nivel de productividad seria un poco bajo y mas si

es un producto nuevo que has ahora se esta dando a conocer a nivel internacional , comenzar con

un país relativamente no muy competitivo es la mejor opción para el crecimiento de nuestro

producto , PANAMA , en este caso seria un aliado excelente ya que por su cercanía se ahorraría

mucho en transporte además seria una forma indirecta de mostrar nuestro producto ya que por

canal pasan embarcaciones de distintos países y esto ayudaría dar propaganda a nuestro producto

de forma gratuita y si el producto es acogido se abrirán mas mercados de forma indirecta y con

un potencia de ganancias del 100%, además La economía Panameña tiene buena posición en

indicadores a nivel de américa latina como por ejemplo es el cuarto país con mayor producto

interno bruto per cápita teniendo así un alto poder adquisitivo. Es un país con poca producción

agrícola e industrial y basa su economía principalmente en las importaciones facilitando así la

entrada de productos al mercado.