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INTRODUCCIÓN

Este proyecto tiene como fin, contribuir al desarrollo y ampliación del contenido visto en

la materia gerencia sostenible, por semejante presenta la exploración de un trabajo en

equipo, apoyado en el auto aprendizaje característico de la educación virtual, comprenderemos

los distintos puntos de vista, estudiados por cada uno de los integrantes del grupo, en busca de

reforzar los conocimientos alineados, con los requerimientos determinados y dirigidos en poder

emplearlos en el estudio y exploración de una organización empresarial y sobre todo poder dejar

una evidencia este trabajo para futuras consultas de estudiantes y personas interesadas en el

campo.

En esta entrega se realiza una comparación de tres casos destacados, Syngenta (Proyecto

Ecoaguas), Compañía Nacional de Chocolates (Proyecto negocios inclusivos) y Promigas

(Proyecto Brilla), plasmando una evidencia de cuáles son los actores que actúan en el modelo de

negocio, como se interrelacionan y las barreras que enfrenta el negocio.


OBJETIVO GENERAL

Este proyecto se desarrolla con el fin de extender los conocimientos logrados en el

módulo de Gerencia Sostenible, desarrollando creatividad, intercambiando conocimientos y

experiencias con los demás integrantes del grupo, como también la investigación y comparación

de los tres proyectos propuestos en el tema de modelo de negocio.


PROYE ACTORES DESCRIPCIÓN BARRERAS QUE ENFRENTA

CTO QUE MODELO DE EL NEGOCIO

INTERVIENE NEGOCIO

Sygenta Este trabajo El proyecto pretende Con el proyecto Ecoagua es

(Proyecto brinda nuevas desarrollar acciones impactado positivamente a

Ecoaguas) oportunidades tendientes a lograr una comunidades en Colombia ha

laborales a gestión integral del causado mucha con actividades

diversas recurso agua, con los desarrollad multinacional no solo

comunidades agricultores y e nacional como a nivel mun

rurales, además comunidades habitantes Desconfianza de las

de beneficios de las cuencas comsentimiento de intromisión

como el aumento hidrográficas de la región compañía en much considerados

de los ingresos andina, mediante: ancestrales y Conciencia por

económicos de Preservación de los parte de l para con el proyecto

los hogares y el bosques nativos para tiempo. Que, si bien p

mejoramiento de tropicales, a través de la actividad compensatoria d frente

la calidad de reforestación protectora, a otras, las comunid que la

vida de las aislamientos y la compañía debería tiempo en el

familias y las producción de árboles proyecto, cua es hacer de este un

mujeres cabeza nativos en viveros proyecto

de hogar que comunitarios- las comunidades mismas. En

trabajan en los Establecimiento de comunidades don culturales están


viveros afirma corredores biológicos profundam como la quema, la

Rafael del Rio, para la protección de tala, el d hídricos para usos en la

director de ecosistemas, microclimas complejo que la comunid

Sygenta. y ríos.- Creación de una importancia de la conser recursos.

El programa de cultura ambiental El sentimiento de las com de las

ecoaguas, está responsable con el facilidades que enc

fundamentado en desarrollo agro multinacionales para empr de

tres ejes empresarial, comunitario proyectos frente a lo di

primordiales: y social. Los actores gubernamental para con

1. Preservac dentro del negocio se comunidades.

ión de interrelacionan a través

bosques de la incorporación de las

nativos familias rurales en un

tropicales proceso de conservación

reforestac de los sistemas hídricos.

ión El modelo de negocio

conservac inclusivo, donde el

ión y principal beneficiario a

producció nivel socioeconómico son

n de las comunidades

árboles agricultoras La

nativos a dependencia, por parte de

través de las grandes empresas del


viveros sector de la conservación

comunita de las cuencas para suplir

rios. sus necesidades a nivel

2. Estableci ambiental y garantizar así

miento de su licencia para operar. El

corredore compromiso de la

s compañía con el concepto

biológico de seguridad alimentaria

s para la delas comunidades, que

protecció conlleva acciones de

n de transmisión de

ecosistem conocimiento hacia los

as, agricultores acerca de

microlim cómo producir más, con

as y ríos menos recursos.

beneficia

ndo a las

comunida

des y a la

agricultur

3. Procesos

de
educació

n para el

fomento

de una

cultura

ambiental

responsab

le con el

desarrollo

agro-

empresari

al,

comunita

rio y

social.

Ecoaguas es una

iniciativa socio

ambiental de

Syngenta creada

desde1995 cuyo

propósito es

preservar

los bosques
nativos

tropicales y

establecer

procesos de

educación para

fomentar una

cultura ambiental

A través del

programa, se

promueven práct

icas sostenibles

que contribuyen

al uso eficiente

del agua como

recurso primario

para la siembra y

el crecimiento de

los cultivos

como; caña de

azúcar, arroz,

papa, banano,

maíz, café, flores

y vegetales. Los
arboles

producidos y

sembrados desde

el año 1995 hasta

el año 2014son

más de 996 mil

cubriendo

aproximadament

e 2.153 has. En

esta labor de

conservación se

han protegido

además 20

nacimientos de

agua con 11,75

kilómetros de

aislamiento en 5

cuencas

hidrográficas. En

2013 logramos

producir y

sembrar 73.751

árboles en las
cuencas de la

parte alta y

19.865árboles en

zona plana, la

producción en

total fue de

93.616 árboles

nativos, de más

de 100 especies.

Ecoaguas

también realiza

actividades de

reforestación y

aislamiento con

la ayuda y

vinculación de

52 viveros

familiares,

comunitarios y

escolares, con la

participación de

656 viveristasen

los
departamentos

del Valle del

Cauca, Cauca,

Boyacá,

Cundinamarca y

Bolívar en

Colombia. Este

programa

ha permitido

crear alianzas de

gran importancia

con organismos

internacionales

como el Banco

Interamericano

de Desarrollo

(BID),ONG

locales, además

de asociaciones

vinculadas con

la protección de

los ríos.
Compañía Participa en El modelo operativo

Nacional alianzas con los Compañía Nacional de y proyecto lo hacen a travécrediti

de agricultores, Chocolatestrabaja por la cias a cooperativaslos pequeños

Chocolate basadas en la sostenibilidad de productores, personería jurídicaag

s filosofía de lacadena de remiaciones no

(Proyecto Negocios abastecimiento de permitellegue.Está sujeto a la

negocios Inclusivos, en las cacao, participando en condiciócrediticia de las

inclusivos que tienen alianzas con personascréditos blandos.En

) asegurada la losagricultores, basadas algunos casos las cencuentran

venta de su en la filosofíade muy alejadas silo que implica

producción de Negocios Inclusivos, en gastos, dentregas a la CNCH y

cacao las quetienen asegurada de propias de una geogr colombia

directamente con la venta de su producción na.Los altos niveles dedesarraigo

CNCh y a su vez de cacao directamentecon de las comunifrente a este

reciben: Apoyo CNCh y a su vez reciben: novedoso tipoEn algunas regiones

Técnico- ApoyoTécnico- deviolencia aún

Ambiental Ambiental, persiste,imposibilita la llegad del

(Capacitaciones ApoyoComercial y pr mismo se mantenga.Altos

en manejo Apoyo Socio- niveles de informalique la gente

agronómico del Organizacional a través no asuma figura de trabajo y

cultivo, participa deencuentros cumplim

ción en comités cacaoteros.La Compañía

directivos, giras apoya proyectos


técnicas a las cacaoteros que suman

Granjas de la 23.052hectáreas y

Compañía, benefician a cerca

aporte de de12.281 familias en 24

material vegetal, departamentos 92

asesoría técnica, municipios de

parcelas Colombia.Los actores

demostrativas),A dentro del negocio

poyo Comercial seinterrelacionan a través

(Garantía de de lautilización de

compra en tecnología sostenible para

nuestras la producción de cacao, y

instalaciones, de

sostenibilidad esta manera las familias

económica tienenasegurada la venta

mediante de su producción.La

convenios de Compañía dispone,

comercialización además, denueve puntos

a 10 años, de compra de cacao enlas

capacitación en principales zonas

NTC 1252 y en cacaoteras,donde

temas de agricultores

comercialización ycomercializadores
de cacao) y venden el grano,reciben

Apoyo Socio- pagos de contado e

Organizacional a inclusoanticipos para la

través de compra.Adicionalmente,

encuentros los agricultores perciben

cacaoteros. primas por la calidad

delgrano y por sus

certificaciones, entreellas

En 2010 se creó la certificación Orgánica

el fondo de y la deComercio Justo.

capital privado

CACAO

PARAEL

FUTURO es un

proyecto

novedoso donde

de

manera participat

iva se unen

actores privados

que aportan

capital y

agricultores que
aportan mano

deobra, para

lograr

negociosinclusiv

os con

productores que

desarrollan

capacidades para

elmejoramiento

de su estilo de

vida y el de sus

familias. En2015

finalizaron las

siembras

del proyecto.

Actualmente

cuenta con 976

hectáreas con

57agricultores en

11 municipios.

La inversión

acumulada a
2016alcanzó

COP $28.056

El cacao reúne

varias

características

que lo convierten

en un cultivo con

gran impacto

social,

económico y

ambiental, el

cual ayuda a

generardesarrollo

en las

diferentesregione

s del país, donde

lascondiciones

climáticas

favorecenel

crecimiento del

mismo.
Lanecesidad de

labor en el

cultivode cacao

permite

generaroportunid

ades

deemprendimient

oy

autoempleoen

poblaciones

vulnerables.

Promigas Promigas con el

(Proyecto objetivo de Brilla es un Programa

Brilla). facilitarle a sus deFinanciación no

usuarios más Bancaria, creado en2007

activos, fieles y por la compañía

cumplidos, Promigas y

emprendió el lasDistribuidoras de gas

programa Brilla natural de su portafolio,


para mejorar la con el fin de beneficiar

calidad de vida alos usuarios del servicio

de comunidades a través deun modelo de

de bajos ingresos negocio

delos inclusivo.Promigas busca

departamentos crear valor para

de Atlántico, sususuarios y

Magdalena, distribuidores a través

Cesar, La deun programa de

Guajira, Sucre, financiamiento

Córdoba, que permite el acceso a

Bolívar, Valle bienes quemejoren la

del Cauca, calidad de vida de

Quindío, Caldas lasfamilias pertenecientes

y Risaralda en a los estratos1, 2 y 3

Colombia. La vinculados al servicio de

iniciativa de gasnaturalPromigas

emprender identificó que muchos

este programa desus clientes potenciales

nace del carecían deempleos

beneficio formales y que el costo

queencontraron de laconexión al servicio,

en contar con representabatres veces los


lainformación ingresos mensuales de as

del detalle de familias, por esto

loshábitos de decidieronofrecerles a sus

pago de sus 2.6 usuarios unaalternativa

millonesde de financiación y

usuarios, por lo cuandoestos fueron

que, bajo terminando de pagar

elmarco de los laconexión, visualizaron

Negocios laoportunidad de

Inclusivos, ofrecerles un cupo

con la modalidad decrédito por igual monto

de “oferta”. al otorgadoinicialmente,

Conscientes de asociando suutilización a

queaproximadam la adquisición

ente el 88% de de productos que

losusuarios mejoraran su calidadde

residenciales que vida.Los actores dentro

acceden al del negocio

servicio de gas seinterrelacionan a través

natural a través del voto deconfianza de

dela empresa - la compañíadistribuidora

Promigas- hacen de gas natural, dondesus

parte de la clientes han podido


población de adquirir productos que

bajos ingresos contribuyennotablemente

del país, al mejoramiento de

enfocaron el sucalidad de vida al

programa Brilla poder financiar yadquirir

a que los gasodomésticos,electrodo

miembros de mésticos, computadores,

estas muebles, materiales de

comunidades construcción,entre otros.

pudieran

adquirir préstam

os destinados a

mejorar su

calidad de vida.

Este programa

no otorga dinero

en efectivo, sino

que les brinda la

opción de

acceder a cupos

de crédito a

través de una

serie de
proveedores a

nivelnacional.

“En sus más de 5

años de gestión,

Brilla ha

financiado más

de 850

000usuarios de

los estratos 1, 2 y

3,convirtiéndose

en una

excelenteopción

que, además de

propiciaruna

mejor calidad de

vida,

esinnovadora,

sostenible,

escalable y

contribuye a

disminuir la

pobreza”,
comenta Antonio

Celia Martínez-

al servicio de gas

natural a través

dela empresa -

Promigas- hacen

parte de la

población de

bajos ingresos

del país,

enfocaron el

programa Brilla

a que los

miembros de

estas

comunidades

pudieran

adquirir préstam

os destinados a

mejorar su

calidad de vida.

Este programa

no otorga dinero
en efectivo, sino

que les brinda la

opción de

acceder a cupos

de crédito a

través de una

serie de

proveedores a

nivel nacional.

“En sus más de 5

años de gestión,

Brilla ha

financiado más

de 850

000usuarios de

los estratos 1, 2 y

3,convirtiéndose

en una

excelenteopción

que, además de

propiciaruna

mejor calidad de

vida,
esinnovadora,

sostenible,

escalable y

contribuye a

disminuir la

pobreza”,

comenta Antonio

Celia Martínez-

Aparicio,

presidente de

Promigas,quien

fue invitado a

presentar

estaexperiencia

en el marco del

II ForoBase

Internacional del

BID, los días6 y

7 de junio. Es así

como se

hanotorgado más

de $750 000

millonesen
créditos, siendo

la carteravencida

mayor de 60 días

solo del1,5%, y

con cobertura en

214municipios.

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