TEORÍA ELEMENTAL DE LAS DECISIONES FAMILIARES

GUAMÁN TENEMAZA VANESSA IRENE

PALLO MOYA YOLANDA ESTEFANÍA

PUNGUIL LOPEZ KARINA JANNETH

SANABRIA DÍAZ BRYAN JOSÉ

ZAMBRANO INSUASTE DOMÉNICA VANESSA

OROZCO RODRÍGUEZ KEVIN ALEJANDRO

LLANGARI ROBALINO DANIEL ULISES

ARMAS SANDOVAL KERLY TATIANA

SARABIA RAMIREZ JOHANA ESTEFANI

SAMANIEGO ARÉVALO ESTEFANY SABRINA

ING. MÓNICA IZURIETA

ANÁLISIS ECONÓMICO PARA LA DIRECCIÓN

OCTAVO “2”

ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA

MARTES, 19 DE JUNIO DE 2018

RIOBAMBA-ECUADOR
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1. Tabla de Contenidos

1. Tabla de Contenidos .......................................................................................................... 2

2. Introducción ....................................................................................................................... 3

3. Desarrollo: Teoría elemental de las decisiones familiares ................................................. 3

3.1. ¿Qué es? ...................................................................................................................... 3

3.1.1. ¿Cuáles son?......................................................................................................... 3

3.1.2. Factores de conflicto necesidad interpersonal ..................................................... 4

3.2. Importancia.................................................................................................................. 4

3.3. Aplicación ................................................................................................................... 5

3.3.1. Relación con el mercado.......................................................................................... 5

3.4. Características ............................................................................................................. 6

3.5. Elementos que influyen en la toma decisiones familiares........................................... 8

3.6. Influencia de las decisiones familiares en la economía............................................... 9

4. Análisis ............................................................................................................................ 10

5. Bibliografía ...................................................................................................................... 11
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2. Introducción

En el presente documento se realiza un análisis acerca del tema “La teoría elemental de

las decisiones familiares”, del cual se desarrollan diversos temas para comprender, como la

familia toma sus decisiones y estas intervienen o afectan a la situación económica y del

mercado. La familia considerada como una unidad económica fundamental para el proceso de

un mercado, es motor que mueve los recursos desde la materia prima, la aportación de la mano

de obra y el consumo de los productos terminados. Pero para finalizar en la compra o venta la

familia toma decisiones de acuerdo a diversos factores como: sus gustos, preferencias, nivel

económico, necesidades, localización, etc.

Por lo tanto, existe un proceso en el que interviene varios agentes en la toma de

decisiones para obtener un resultado que involucra el mercado, es por ello que la familia es

considerada como la unidad de consumo más importante dentro de una economía y todas sus

decisiones provienen del análisis interno de esta unidad familiar.

3. Desarrollo: Teoría Elemental de las Decisiones Familiares

3.1. ¿Qué es?

Según (Bernal, 2011), define a las tomas de decisiones familiares como:

La toma de decisiones familiares está en casi todas las situaciones de vida, ya sea una

familia convencional, o un grupo familiar no tradicional, los integrantes desempeñan

distintos roles como: agentes de compra, ingenieros, ejecutivos de cuenta, y otras

actividades que se realizan dentro de una empresa.

3.1.1. ¿Cuáles son?

Según (Bernal, 2011), menciona algunas clases de decisiones:

 Decisión de compra por consenso: Los miembros están de acuerdo con la compra
deseada, solo difieren en cómo se va a utilizar la compra.
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 Decisión de compra acomodaticia: Los miembros del grupo tiene distintas

preferencias y prioridades por lo cual utilizarán la negociación para llegar a un acuerdo
acerca de la compra a realizar.

3.1.2. Factores de conflicto necesidad interpersonal

Según (Bernal, 2011), indica los factores que inciden en una decisión:
La decisión autónoma: Es aquella cuando un integrante de la familia toma una decisión

independiente y personal.

Las decisiones sincréticas: Son aquellas decisiones que se toman de forma conjunta, pues

requieren de la elección de todos, puede ser para elegir un lugar, un automóvil, una casa,

muebles, electrodomésticos, es decir de uso general o por todos.

3.2. Importancia

Según (Kerr, 2000) de acuerdo al modelo de Bowen nos dice que: “Es de suponer que la

interdependencia emocional evolucionó para promover la cohesión y cooperación que las

familias requieren para proteger, refugiar, y alimentar a sus miembros”.

Según (Jáuregui, 2012) manifiesta que:

La familia es la base de toda sociedad pues se considera como motor de un mercado, es

decir las familias son los proveedores de las materias primas, mano de obra, etc., que al ser

trabajada recibe un ingreso y que este será gastado o invertido en la compra o adquisición

de bienes o servicios necesarios para su existencia y continuidad, de esta forma es como las

familias son el motor de una sociedad y la economía de la misma.

Por lo tanto podemos concluir que, el papel de la familia dentro de la economía es

fundamental si tomamos en cuenta que es el núcleo de la sociedad y el principal proveedor de

materias primas y mano de obra, los cuales son fuerzas que mueve el mercado; en busca del

bienestar de sus miembros y la mejora de su calidad de vida.

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3.3. Aplicación

3.3.1. Relación con el mercado

Según (Vigaray & D, 2012) menciona que la familia es: “Grupo social primario con una

gran influencia sobre la personalidad, actitudes y motivaciones del individuo que pertenece a

la misma”. (p. 21).

Según (Vigaray & D, 2012) menciona que:

La familia como unidad económica de compra. Es la organización de compra más

importante de los mercados de consumidores y constituye el grupo de referencia más

influyente. (p.26)

 Distintos roles de los miembros de la familia

 El papel de los hijos en las decisiones de consumo
 El ciclo de vida familiar: cambios en las familias/etapas tradicionales

La familia interviene en las decisiones de compra conjuntas e influye en las tomadas

individualmente. Es posible distinguir en la familia seis roles o papeles diferentes, que

adquieren especial protagonismo o influencia en las distintas etapas del proceso de compra:

1. El que plantea la necesidad o iniciador (reconocimiento del problema),

2. El que obtiene la información (búsqueda de información),
3. El que influye (evaluación de las alternativas),
4. El que decide (intención de compra)
5. El agente de compra (compra),
6. El que paga (pagador)
7. Y el consumidor (evaluación posterior a la compra).
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Figura 1.- La familia y el mercado

Fuente:https://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/20711/1/Tema3_mdo_dem_consum_STUD.
pdf
Otro cambio es el aumento de la cantidad de dinero que gastan niños y adolescentes, y el

incremento de su influencia directa o indirecta en las compras familiares.

 Influencia directa: insinuaciones, peticiones y demandas de los niños.

 Influencia indirecta: conocimiento por parte de los padres de las marcas, los productos

favoritos y preferencias de sus hijos, sin necesidad de insinuaciones y peticiones.

En base a lo mencionado anteriormente se puede manifestar que la familia se relaciona

con el mercado de forma directa ya que son la principal y más importante organización dentro

del mercado de consumidores, ya que el mercado se enfoca principalmente en las necesidades

y decisiones de consumo que requiere una familia para subsistir.

3.4. Características

Según (Loaiza Orozco, Sánchez Vinasco, & Villegas Arenas, 2004)nos manifiesta que:

Como unidad económica, la familia toma decisiones racionales; busca obtener el

máximo bienestar al menor costo posible como resultado de la mejor combinación de

recursos; este ejercicio se refleja en la maximización de la utilidad o satisfacción del

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grupo. Es decir, la familia “economiza efectúa deseos racionales al escoger entre

alternativas de acción. La palabra racional significa la elección de cualquier ruta de

acción que maximice el bienestar.”

El esfuerzo por alcanzar el máximo bienestar posible requiere una selección de la más

apropiada combinación de bienes y servicios como fuentes de utilidad. En una

economía de mercado estas fuentes son provistas por la familia mediante la asignación

de tiempo para la transformación de mercancías compradas con el ingreso obtenido en

el mercado laboral. En la práctica lo que se adquiere en el mercado son medios a los

cuales se les debe aplicar tiempo adicional para dejarlos dispuestos para el inmediato

consumo o para su uso.

La tecnología define actividades intensivas en capital o en trabajo y esto orienta

decisiones de compra en el mercado, y configura así patrones de consumo doméstico,

los cuales están estrechamente vinculados con los patrones de distribución del tiempo:

tiempo destinado en el trabajo remunerado y tiempo en el trabajo de hogar no

remunerado; por ejemplo, la demanda de harina y azúcar para hornear pasteles en el

hogar está condicionada a la demanda de pasteles y tortas ya horneados.

En el enfoque de la familia se concibe como unidad, y ello supone unificación de

recursos. En cuanto al recurso tiempo, en la oferta de trabajo para el mercado laboral,

cada miembro tiene en cuenta las circunstancias de los otros, y de acuerdo con la

productividad de cada miembro se decide cuántas horas ofrecer en el mercado laboral

y cuántas destinar a las actividades no remuneradas del hogar. También se asume un

ingreso unificado; un aumento real de éste puede tener efectos diferentes para cada

miembro.
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Según (Loaiza Orozco, Sánchez Vinasco, & Villegas Arenas, 2004), indica que:

En las economías domésticas se toman decisiones acerca de la asignación de recursos,

se comparan precios, se establecen costes, se consideran productividades y se realizan

inversiones con miras a ahorrar tiempo. Sus productos están “destinados a incrementar

el volumen y el valor del capital productivo de la sociedad - su potencial laboral, su

producción de niños, su contribución a la educación.

Es decir, la familia se considera como una unidad consumidora para la cual están

destinados los productos y servicios elaborados en el mercado y en el sentido de la satisfacción

de sus necesidades y para su bienestar se toman las decisiones, es por ello que se considera a

la familia como una unidad de consumo.

3.5. Elementos que influyen en la toma decisiones familiares

Según (Tinsa, 2012) nos dice que, “El fin último en un proceso de toma de decisiones

es común en todas las personas, aunque las preferencias y pensamientos de cada una sean

diferentes. Este fin común es la obtención de un beneficio”.

Los elementos que influyen en el proceso previo a la decisión son:

 El tiempo que la persona dispone para tomar la decisión.

 Los ingresos económicos de esa persona.
 Su capacidad cognitiva.
 El acceso a información.

Becker explica cómo la familia puede ser considerada como una pequeña empresa que
genera gastos y beneficios. La eficiencia en el núcleo familiar reside en la
especialización de cada uno de sus miembros en un determinado campo de trabajo:
profesional o doméstico.
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3.6. Influencia de las decisiones familiares en la economía

Según (Frederick, 2004) nos manifiesta lo siguiente:

La familia desarrolla un agente principal en la economía ya que participan en su

totalidad en la compra y venta de bienes y servicios, los cuales buscan un bienestar y

satisfacción, este capital humano es importante porque, el funcionamiento de la

economía actual se basa en la creación, difusión y utilización del conocimiento, y como

expone Fayol toda familia necesita administración los cuales se desarrollan con los

elementos “previsión, organización, dirección, coordinación y control” para tener un

ejecución optima en la economía. Además de mostrar que la familia es la primera

escuela de administración de cualquier individuo.

Concluimos que el ser humano y más como familia es el pilar de la economía y su papel

es mantener un desarrollo diario y superar sus mismos desafíos, cuando actuamos como

tal, podemos mejorar individual y en grupo lo que hará que la Familia, tenga un mayor

reconocimiento y pueda disfrutar de la misma “Economía”.

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4. Análisis

La teoría elemental de la toma de decisiones dentro de un mercado competitivo y que

evoluciona constantemente es de gran importancia, pues es importante desarrollar un proceso

que permita identificar las necesidades, preferencias y oportunidades en el mercado, como un

sistema para interactuar con los demás consumidores y vendedores.

En la presente investigación se analizan dos tipos de decisiones familiares que se muestran

comúnmente dentro de una sociedad homogénea, la primera es la elección igualitaria de todas

las partes intervinientes y la segunda es tener decisiones asimétricas, pero se logra llegar a un

acuerdo para conseguir lo deseado. Otro punto clave para tomar decisiones adecuadas, es

conocer quien toma las decisiones familiares, es decir la unidad familiar se basa en algunos

aspectos internos para llegar a tomar estas decisiones, como son: su nivel económico, los gustos

y preferencias de sus integrantes, su localización, etc., las cuales influyen directamente en las

decisiones de consumos en el mercado.

La familia como una unidad económica activa y que interviene en el proceso de producción,

comercialización y consumo de una sociedad es la base de evolución y desarrollo de la

economía, pues permite obtener recursos tales como la materia prima, mano de obra, los cuales

se utilizaran para la elaboración de productos y servicios lícitos y necesarios para las mismas

familias, para la satisfacción de sus necesidades y logrando su bienestar.

En conclusión, la toma de decisiones familiares debe ser realizada de forma conjunta y también

individual para obtener los resultados deseados y aprovechas los beneficios de vivir en una

sociedad que evoluciona con la tecnología día a día, además que de estas decisiones depende

el progreso de la sociedad y de la economía en la que estamos involucrados.

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5. Bibliografía

Bernal, C. (10 de abril de 2011). Toma de desiciones organizacionales y familiares.

Recuperado el 2018 de junio de 16, de https://prezi.com/cfaanm16q8nl/toma-de-

decisiones-organizacionales-y-familiares/

Frederick, T. (2004). Principios de administracion cientifica.

https://www.uv.es/gonzalev/...07/...07/.../TAYLOR%20y%20FORDISMO.doc.

Jáuregui, A. (15 de Marzo de 2012). Decisiones familiares económicas. Obtenido de

http://www.eumed.net/libros-gratis/2012b/1217/decisiones_familiares.html

Kerr, M. (2000). La Historia de una Familia: Un Libro Elemental Sobre la Teoría de Bowen.

Obtenido de The Bowen Center for the Study of the Family:

https://thebowencenter.org/espanol/teoria/

Loaiza Orozco, M., Sánchez Vinasco, G., & Villegas Arenas, G. (2004). Eumed.net.

Obtenido de Valoración económica del trabajo doméstico:

http://www.eumed.net/cursecon/libreria/2004/lsv/1a.htm

Tinsa. (17 de abril de 2012). La influencia económica en la toma de decisiones. Recuperado

el 17 de junio de 2018, de https://www.tinsa.es/blog/economia/la-influencia-

economica-en-la-toma-de-decisiones/

Vigaray, J., & D, M. (20 de Febrero de 2012). https://rua.ua.es. Obtenido de https://rua.ua.es:

https://rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/20711/1/Tema3_mdo_dem_consum_STUD.

pdf