Señores emprendedores del Plan de Negocios 63343 (HAUS

CONSTRUCCIONES) teniendo en cuenta la información suministrada en el Plan

de Negocios, los anexos y las respuestas a las preguntas formuladas por el
evaluador, se concluye emitir el concepto de NO VIABLE.
Las principales razones son: 1) Aspectos Generales; El plan de negocio está
enfocada en proyectos con características de ahorro energético, recolección y
reutilización de aguas lluvias, ahorro de agua potable, materiales amigables
con el medio ambiente, sistemas y diseños innovadores. Dentro de su
portafolio de productos, HAUS CONSTRUCCIONES contará con las siguientes
líneas de servicios: Casa Haus tipo A, Casa Haus tipo B, Casa Haus tipo C,
Diseños; el emprendedor plantea una línea de servicio y un producto a
entrega( vivienda), es de resaltar que los objetivos propuestos por el
emprendedor no son claros en cuanto a la definición del producto,
se indica la construcción de viviendas con características amigables con el
medio ambiente en sus diferentes campos, iluminación, agua entre otros, pero
no se desarrolla el plan en este sentido;
la información ambiental de las casas, los análisis de ahorros y ventajas
bioclimáticas se refiere más a la utilización de ciertos aparatos que a un
producto como tal con estas características, los objetivos no son medibles
mensualmente debido a las bajas ventas que se plantean, si bien las ventas son
de un valor alto el grado de incertidumbre en el plan de negocio es elevado.
2) Aspectos Comerciales: Cada uno de los servicios y productos ofrecidos no
cuentan con una detallada descripción de sus características, en especial los
relacionados con el producto a vender ( viviendas),
no se aportó especificaciones técnicas, planos técnicos por área, análisis de
precios unitarios y demás costos de operación que permitan establecer los
valores establecidos por el emprendedor, el producto presenta una
proyección de ventas baja, en algunos casos con cero unidades vendidas en el
año, debido a la dificultad de encontrar clientes y el sitio adecuado para
desarrollarlo.
Se identifica clientes particulares de estratos 5 y 6 como posibles compradores
del producto, se realizó un análisis de competencia en términos de precios y
tipo de atención al cliente que realizan, es importante realizar un análisis del
consumidor del producto para identificar sus necesidades y la expectativa de
compra del producto ofrecido.
El emprendedor indica su política de cartera a 75 días de acuerdo al formato
financiero subido a la plataforma, sin embargo en el documento indica que se
manejara una cartera de 10% de inicial ,lo restante en 8 cuotas mensuales y el
10 % final antes de firmar escrituras para el producto de vivienda pero para
efectos del modelo financiero se manejara 50% de anticipo y el restante 50%
contra entrega; es de aclarar que en los escenarios indicados por el
emprendedor la rentabilidad se ve gravemente afectada por escaso flujo de
caja para las inversiones a realizar en la construcción de las casas, lo cual indica
un alto grado de riesgo de inversión.
3) Aspectos Técnicos: Los servicios y productos ofrecidos por el emprendedor
se dividen en dos clases, el primero la realización de diseños cuya descripción
cumple con lo necesario para entender el alcance de la misma, un segundo
producto indicado como la vivienda construida, es en este en donde el
emprendedor falla en la definición y en su inclusión en el plan de negocio, no
se entregó información detallada que permita revisar el esquema de costos
propuesto por el emprendedor, al ser un producto la vivienda esta debe
contener todos los análisis técnicos, financieros, económicos, ambientales,
legales que permitan determinar su viabilidad.
Se recomienda al emprendedor revisar y complementar esta información para
próximas convocatorias, estudios realizados del producto( estructural, suelos,
hidráulicos, eléctricos, redes, bioclimáticos, arquitectónicos, entre otros),
acompañados de los correspondientes planos generales y constructivos;
presupuesto debidamente soportado mediante los análisis de precios
unitarios por ítem, programación de obra y flujo de costos, memoria de
cantidades, valores de insumos, manos de obra y equipos, análisis del AIU, es
decir toda la información mínima necesaria para viabilizar un proyecto de
infraestructura ;
4) Aspectos Organizacionales, se identifica el tipo de sociedad que operará. La
estructura organizacional no es acorde con las necesidades del plan de negocio
en lo referente al producto de vivienda, se cuenta con personal administrativo
para la realización de la consultoría y seguimiento en obra pero no se aclara la
manera en que funcionan los costos del producto vivienda en lo relacionado a
mano de obra; en la descripción del proyecto se informa que se generan 6
empleos el primer año: Director general: vinculación directa, Director de
construcción: vinculación directa,-Director financiero: vinculación directa,
Residente técnico: Vinculación directa, Ejecutivo comercial: vinculación
directa, Asistente administrativa: Vinculación directa, no es claro el tipo de
función y dedicación que tendrá en las actividades administrativas, puesto que
estos profesionales no están relacionados en el organigrama de la empresa
con sus roles y funciones específicas.
5) Aspecto Financiero: Dentro del plan de negocio, en el modelo financiero, se
adjuntaron los estados de resultados (balance, P y G) que evidencian una
posible rentabilidad de HAUS CONSTRUCCIONES; sin embargo las
proyecciones de rentabilidad están ligadas al flujo de caja y manejo de cartera,
las cuales al considerar las formas de pago indicadas por el emprendedor
afectan negativamente la rentabilidad del proyecto, es decir, no se cuenta con
el capital suficiente que soporte los créditos otorgados para la construcción de
vivienda en un escenario de 50% de anticipo y 50% contra entrega, no se
aportó la información financiera base del proyecto que permitiera realizar una
verificación de los costos y precios de venta estimadas; 6) Aspecto Ambiental:
Se relaciona la utilización de productos amigables con el medio ambiente en
las construcción de viviendas, en especial en los aparatos y equipos a utilizar;
se debe realizar el plan de mitigación ambiental de las obras a desarrollar y su
correspondencia con el POT del municipio en donde se realice las obras.
El factor de innovación está dado por el planteamiento de diseños amigables con el medio
ambiente , la utilización de equipos ahorradores de agua, luz y manejo controlado desde
punto central de la casa.