RT-03-PT-ONA-001

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Edición 7

PLAN DE EJECUCIÓN

Gerencia Regional: CENTRAL Nombre y No. Del Módulo: # 1

Introducción a las ventas externas.
Acción Formativa: Vendedor externo Objetivo general del módulo: Al finalizar el módulo de aprendizaje los participantes serán capaces
Facilitadora: Lcda. Josefina Mateo Castillo De describir las funciones de los aspectos básicos de las ventas externas de acuerdo a los
participantes tendrán la
Código de acción Formativa 9508 procedimientos e
Instrucciones.
Fecha: Desde: 1/3/2016 Hasta : 15/3/2016

Objetivo de Elementos de Estrategias y Actividades de Medios y Recursos Estrategias de

Duraci6n
Aprendizaje Contenido Enseñanza y Aprendizaje Didácticos Evaluaci6n

1- Descubrir funciones del EL VENDEDOR

vendedor externo según EXTERNO INTRODUCCION EQUIPOS: Cuaderno
las herramientas de Celulares
mercadotecnia. -Definición FACILITADORA Laptop
-Objetivo .Ubico lo inmobiliario. Exposiciones
-Funciones del vendedor RECURSOS
2- Analizar las condiciones externo. .Me presento como facilitador HUMANOS:
de las ventas externas, .Presentación de los participantes. Participacion 20 Horas
según las herramientas de  Profesión del -Realizo dinámica grupal. Facilitadora
mercadotecnia. vendedor externo Participantes
 Cualidades del -Traigo una reflexión de la vida diaria. Practica final
vendedor externo. .Presento el plan general. MATERIALES final.
3- Realizar el proceso de las  Perfil del vendedor -Presento el modulo # 1
ventas externas de Material del Modulo
externo.
acuerdo a los -Destaco la importancia y beneficios del tema para la Pizarra.
 Imagen del
procedimientos práctica en su trabajo futuro. Borrador.
vendedor externo.
.Pido la expectativa. Marcadores.
 Tipos del vendedor .Presento los temas. Bolígrafos.
externo.
 Dominio del léxico PARTICIPANTES
y el escenario.

DIMENCIONES DE LA
VENTAS EXTERNAS. Participan de las dinámicas

 Funciones y apoyo Comentan sobre la reflexión dada por la maestra.

general.
 Promoción.
Leen y comentan del tema.
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Edición 7

PLAN DE EJECUCIÓN (Cont.)

Objetivo de Elementos de Estrategias y Actividades de Medios y Estrategias de Duraci6n

Aprendizaje Contenido Enseñanza y Aprendizaje Recursos Evaluaci6n
Didácticos
 Promoción de .
ventas
 Herramientas Destacan los beneficios que esperan obtener del tema al
de la finalizar el modulo
promoción
 Publicidad DESARROLLO
 Relaciones FACILITADORA
publicas
 Franquicias
royalty  Destaco puntos fuertes y débiles en la
retroalimentación.
PROCESOS  Presento ejemplo del tema en la actualidad.
DE VENTAS  Desarrollo el tema utilizando la técnica expositiva.
EXTERNAS
PARTICIPANTE

 Etapas  Ejecutan lo aprendido y responden a preguntas

 Ciclo de las orales.
ventas  Desarrollan tema en sus cuaderno.
 Prospección
CIERRE
 Objetivos de la
prospección FACILITADORA
 Proceso de
prospección.  Retroalimentación del módulo.
 Prospectos y  Evaluó el objetivo del modulo
características.  Presento el tema siguiente.

PARTICIPANTE.
*Participan en todas las actividades.
 Comentan sobre los logros obtenidos.
 Participan en la evaluación.