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INTRODUCCION ............................................................................................................................6
RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................................7
PLAN DE EXPORTACION DE CHOCOLATE ORGANICO CON ARANDANO ..................8
1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO ........................................................................................8
1.1 IDEA DE NEGOCIO ........................................................................................................8
1.2 VISIÓN DE LA EMPRESA...................................................................................................9
1.3 MISIÓN DE LA EMPRESA ..................................................................................................9
1.4 POLÍTICAS CORPORATIVAS & VALORES .....................................................................9
1.5 OBJETIVO ESTRATÉGICO ............................................................................................... 10
1.7 ANÁLISIS EXTERNO: PESTMA........................................................................................ 12
1.8 ANÁLISIS INTERNO: ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER ............................ 15
1.9 ANÁLISIS FODA. .............................................................................................................. 16
2. ANALISIS DE PRODUCTO .................................................................................................. 18
2.1 OBJETIVOS ......................................................................................................................... 18
2.2.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ............................................................................... 18
COMPOSICIÓN: .................................................................................................................... 18
2.2.3 PROPIEDADES Y USOS DEL PRODUCTO. .............................................................. 20
2.3.2 ZONAS DE PRODUCCIÓN DE CACAO A NIVEL NACIONAL. .............................. 24
TABLA N°2 ............................................................................................................................ 24
2.3.3 CALENDARIO DE PRODUCCIÓN. ............................................................................ 27
2.3.5 SELECCIÓN DE PROVEEDORES INTERNOS. ......................................................... 29
2.4 CONCLUSIONES. ............................................................................................................... 42
2.5 RECOMENDACIONES. ...................................................................................................... 42
3. ANALISIS DE MERCADO................................................................................................... 43
3.2 EVALUACIÓN DEL MERCADO GLOBAL ...................................................................... 43
3.2.1 PRINCIPALES PRODUCTORES MUNDIALES DEL PRODUCTO
SELECCIONADO, ANÁLISIS DE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS EN CANTIDAD Y VALOR. 43
3.2.2 PRINCIPALES EXPORTADORES MUNDIALES DEL PRODUCTO
SELECCIONADO, ANÁLISIS DE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS EN CANTIDAD Y VALOR. 47
TABLA N°8 ............................................................................................................................ 48
EXPORTADORES MUNDIALES DE CHOCOLATE ORGÁNICO Y DEMÁS
PREPARACIONES EXPRESADOS EN TONELADAS ....................................................... 48
3.2.3 PRINCIPALES IMPORTADORES MUNDIALES DEL PRODUCTO
SELECCIONADO, ANÁLISIS DE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS EN CANTIDAD Y VALOR. 50
3.2.4 MERCADOS DE EXPORTACIÓN DEL PERÚ DEL PRODUCTO SELECCIONADO,
ANÁLISIS DE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS EN CANTIDAD Y VALOR. ................................ 52
TABLA N°12 .......................................................................................................................... 52
3.3 EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO ............................................ 54
3
INTRODUCCION
Este Plan de exportación se ha realizado con un propósito de ver como una empresa nueva
no recurrentes.
nosotros como creadores del proyecto no sólo debemos conocer las herramientas más
humanas para alinear los intereses del equipo de trabajo con los objetivos del proyecto.
este proyecto y así tenerlo definido cuan rentable nos resulta exportar nuestro producto
RESUMEN EJECUTIVO
comercio exterior, cuyo fin es la exportación de chocolate con destino al país de Chile en lo
cual les presentamos las variables e indicadores que han sido tomados en cuenta a realizar
La investigación del proyecto inicia con la descripción del producto, en esta parte
elaboramos una ficha técnica que incluye datos como la partida y descripción arancelaria,
nombre comercial, zonas de producción, principales destinos de exportación y los meses que
constituye la ventana comercial. También evaluamos a los proveedores de los insumos que
exportación de cacao y arándano para el mundo y el país de Chile de los últimos 5 años.
El estudio financiero nos muestra la factibilidad del presente proyecto, se prevé tener un
crecimiento promedio del 6% anual básicamente en los primeros 5 años, cada uno de los
evaluadores con lo que trabajamos nos indica la rentabilidad real, mostrándose como un
proyecto rentable.
CAPITULO 1
1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
cacao en diferentes regiones del Perú, además por la gran tendencia de consumo con un alto
El chocolate es un producto que debemos consumir ya que gracias a ello nos brinda
cuidado de la salud de las personas, que se preocupan por su salud y alimentación que optan
por consumir productos saludables que brinden beneficios a su organismo entre las edades
de 19 – 60 años de edad.
chocolates, y Chile kosher estas marcas estas posicionadas en el mercado además cuenta con
cual nos brinda muchos beneficios para la salud. Este producto es elaborado a bases de
insumos naturales con un 50% de cacao Y 10% de arándano deshidratado, es por eso que es
El valor agregado será el uso de insumos orgánicos y la presentación de fácil uso para el
consumidor.
9
Para el 2030 ser reconocida como una de las principales empresas de elaboración,
mejorar la productividad, hoy en día vivimos en un mundo globalizado esto nos con lleva
existe un buen ambiente de trabajo. El buen ambiente se define en parte, por la motivación
que tiene un trabajador en la empresa y la rutina diaria que realiza. Cuanto más sea valorado
lograr corto mediano o largo plazo en función al objetivo general que la organización se
haya planteado.
Debe aplicar en una entidad tanto con los colaboradores, así como también con los
de los recursos naturales. Par evitar el uso de fuentes de contaminación que permitan
Valores
Honestidad y confianza.
porque nos expresamos y actuamos con coherencia y total sinceridad mientras la confianza
nos permite ser transparentes en nuestro actuar y nuestras relaciones lo que nos permite
Todo trabajo bien desarrollado y organizado representa una buena iniciativa para
poder proyectar los objetivos que se han trazado en dicha organización los cuales deberán
Respeto.
El respeto debe ser reciproco entre los jefes y los trabajadores a través de las
Responsabilidad.
como colaboradores para poder cumplir con las obligaciones que se presente del día a día
mantener el negocio ampliando más la cartera de clientes que nos permita tener mejor
posicionamiento en el mercado.
¿Cómo lograrlo?
del chocolate.
Estrategia Genérica
orgánico con arándano, la elaboración y formulación del producto en la cual será más
saludable debido que es un producto bajo en grasas, calorías y azúcar, debemos tener en
cuenta que hoy en día las personas tienen un gran tendencia de consumir productos muchos
PERU
Entorno Descripción
CHILE
Entorno Descripción
FORTALEZA OPORTUNIDADES
F1: Producto natural con grandes beneficios O1: Tendencia de consumo de chocolate
para la salud además el proceso y la orgánico.
formulación es propia. O2: Tratado de libre comercio
F2: Se cuenta con materia prima (cacao y O3: El consumidor aporta más interés en
arándano) orgánico. las calidades y procedencias de los
F3: El envase a utilizar es más atractivo chocolates.
para el cliente O4: Existencia de programas
F4 : Capital humano con conocimiento gubernamentales que promueven la
exportación. ( Charlas capacitaciones )
DEBILIDADES AMENAZAS
F1-A1: Variar las presentaciones, para D1-A1: Asociarnos con empresas de nuestro
nuestro producto así tener mayor presencia rubro. Para así hacer más recocido nuestro
en el mercado. producto
F2-A2: Ampliar la línea de productos D2-A2: Patentar la marca de nuestro
F3-A3: Diferenciarnos de la competencia a producto.
través diferentes presentaciones. D3-A3: Contratar un bróker
F4-A4: Mejorar los diseños y asegurar una D4-A4: Fusionarse con otra empresa del
cadena logística eficiente. mismo rubro. .
18
CAPITULO 2
2. ANALISIS DE PRODUCTO
2.1 Objetivos
prefieren.
maquiladora
El chocolate organico con arandano desihadratado sera en forma de barra (largo 15 cm,
Este producto se envolverá en papel aluminio que contendrá 50% de cacao orgánico y 10%
de arándano deshidratado, hemos elegido este tipo de envase especial para este tipo de
producto, porque como bien sabemos la mayoría de chocolates se envasan con este material
19
y eso nos garantiza que protegerá el producto y se mantendrá en buenas condiciones y así
TABACO, ELABORADOS
contengan cacao.
1806.20.90.00 -Demás
1806.31.00.00 Rellenos
FUENTE: SUNAT
ELABORACIÓN: PROPIA
20
La composición física y química de los granos de cacao es muy compleja, a lo largo del
crecimiento del grano, y dependiendo del proceso al cual éste es sometido. La producción
del chocolate orgánico con arándano deshidratado es con insumos naturales y saludable
PROPIEDADES
beneficios al organismo humano tales como: grasa, fibra, magnesio, zinc y vitaminas del
grupo c
FUENTE: SALUDABID
USOS:
de la madre o san Valentín también, entre familiares y amigos donde pueden compartir un
buen momento.
21
FUENTE: MINAGRI
ELABORACION: PROPIA
ANALISIS:
Como se puede apreciar en la tabla de la oferta exportable anual del cacao contamos
con una producción de 107922 TN en el año 2016, lo cual es una producción favorable para
TABLA N°1
FUENTE: INEI
ELABORACION: PROPIA
GRAFICO: N° 1
100000
80000
60000
40000
20000
0
2012 2013 2014 2015 2016
FUENTE: INEI
ELABORACION: PROPIA
24
ANALISIS
debido a que hubo gran apoyo a los productores de cacao y al buen clima apropiado para el
cultivo de este, además contaron con abonos orgánicos para que se desarrolle un buen
grandes plagas que atacaban a la producción, en el año 2016 hubo un crecimiento 20%,
de cacao.
TABLA N°2
FUENTE: INEI
ELABORACION: PROPIA
25
FUENTE: INEI
ELABORACION: PROPIA
ANALISIS
efectúa durante todo el año; sin embargo, durante los meses de abril hasta agosto de cada
Junín, Ayacucho, Piura y Huánuco. Mientras que regiones como Cusco, Cajamarca,
TABLA N°3
(toneladas )
2010 30
2011 320
2012 560
2013 1840
FUENTE: FAOSTAD
ELABORACION: PROPIA
FUENTE: FAO
ELABORACION: PROPIA
27
ANALISIS
Perú alcanzara las 20000 TN cifra que casi duplicará la producción del año pasado en donde
Ancash, Lima, Cajamarca, la Libertad, Arequipa son aquellos lugares que produce más a
nivel nacional. Por la cual nos favorece ya que es un producto principal en la realización del
Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun Jul. Ago. Set. Oct. Nov. Dic.
LEYENDA
FUENTE: MINAGRI
ELABORACIÓN: PROPIA.
28
ANALISIS
frutos del cacao se efectúa durante todo el año; sin embargo, durante los meses de abril hasta
agosto de cada año se alcanza los volúmenes más elevados. Esta mayor producción se
concentra entre los meses de mayo, junio y julio, debido justamente a las mayores cosechas
efectuadas durante este período en las regiones de San Martín, Junín, Ayacucho, Piura y
Huánuco. Mientras que regiones como Cusco, Cajamarca, Amazonas, presentan una
Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun Jul. Ago. Set. Oct. Nov. Dic.
LEYENDA
FUENTE: MINAGRI
ELABORACIÓN: PROPIA
ANALISIS
diciembre, enero y febrero. Ya que estos meses alcanza volúmenes más elevados de
arándano, además las zonas principales regiones de producción tenemos la libertad, Áncash,
Cajamarca, lima y Arequipa en la cual esas regiones tienen mayor producción a nivel
nacional
29
PROVEEDORES DE CACAO
PROVEEDOR N° 1
PROVEEDOR DE CACAO
RUC 20556383147
Razón Social PERCACAO S.A.C
Nombre Comercial PERCACAO
Tipo de Empresa SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
Condición ACTIVO
Fecha De Inicio Actividades 06 /2011
Actividades Comercial FABRICACION DE CHOCOLATE
Dirección Legal CAR. MARGINAL KM. 9 SEC. SANTA ROSA
DE SHAPAJILLA
Distrito / Ciudad LEONCIO PRADO – LUYANDO
Departamento HUANUCO
Teléfono 3720382
30
PROVEEDOR N° 2
PROVEEDOR DE CACAO
RUC 20224524367
RAZÓN SOCIAL NORCAFÉ PERÚ E.I.R.L
NOMBRE COMERCIAL NORCAFÉ PERÚ
TIPO DE EMPRESA EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA
CONDICIÓN ACTIVO
ACTIVIDADES PROVEEDOR DE CACAO
COMERCIAL
DIRECCIÓN LEGAL TERRY, 2272 - BANDA DE SHILCAYO
DISTRITO / CIUDAD SAN MARTIN
DEPARTAMENTO SAN MARTIN
TELÉFONO (042) 340023
PROVEEDOR N° 3
PROVEEDOR DE CACAO
RUC 20136264053
RAZÓN SOCIAL COOPERATIVA AGRARIA INDUSTRIAL
NARANJILL
NOMBRE COMERCIAL COOPERATIVA AGRARIA INDUSTRIAL
NARANJILL
TIPO DE EMPRESA COOPERATIVAS, SAIS, CAPS
CONDICIÓN ACTIVO
FECHA DE INICIO 20 / DICIEMBRE / 1964
ACTIVIDADES
ACTIVIDADES ELABORACION DE CACAO CHOCOLATE
COMERCIAL
DIRECCIÓN LEGAL AV. SVEN ERICKSON NRO. 342
DISTRITO / CIUDAD LEONCIO PRADO
DEPARTAMENTO HUÁNUCO, PERÚ
TELÉFONO 562182
31
HOMOLOGACIÓN
COOPERATIVA
INDUSTRIAL
PERCACAO
Criterios de selección de %
NORCAFE
AGRARIA
Naranjill
proveedores de cacao Ponderado. Puntaje Puntaje Puntaje
producto
disponibilidad
Leyenda
PROVEEDOR DE CACAO
AGRARIA
INDUSTRIAL
3
2.5
2.6
2
2.15
2
1.5
1
0.5
0
PERCACAO NORCAFE COOPERATIVA AGRARIA
INDUSTRIAL
Ponderado
NOTA
Por otra parte, la empresa Norcafe y cooperativa agraria industrial obtuvieron un puntaje
es PERCACAO, ya que dicha empresa cumple las con las expectativas que requerimos
PROVEEDORES DE ARÁNDANO.
PROVEEDOR N° 1
RUC 20451778316
RAZÓN SOCIAL AGRÍCOLA ISABEL S.A.C.
TIPO DE EMPRESA SOCIEDAD ANOMINA CERRADA
CONDICIÓN ACTIVO
CONTACTO PIO ROSSELL
CARGO GERENTE GENERAL
DISTRITO/CIUDAD SANTIAGO DE SURCO, CAÑETE
DEPARTAMENTO LIMA
TELÉFONO 991885557
E-MAIL T 940196570 E
PREYESQUIROZ@HOTMAIL.COM
PROVEEDOR N° 2
RUC 20455624682
RAZON SOCIAL AREQUIPA BERRIES S.A.C
TIPO DE EMPRESA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
CONDICION ACTIVO
CONTACTO : Ricardo Pantoja Retamozo
GARGO GERENTE GENERAL
DSITRITO/CIUDAD AREQUIPA
TELEFONO 995496709
E-MAIL ricardoxpantoja@hotmail.com
PROVEEDOR N° 3
RUC 20549859837
RAZON SOCIAL AGROINDUSTRIA JALCAN E.I.R.L.
TIPO DE EMPRESA EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA
CONDICION ACTIVO
CONTACTO PEDRO REYES QUIROZ
GARGO GERENTE GENERAL
DSITRITO/CIUDAD LIMA
DEPARTAMENTO LIMA
TELEFONO 940196570
E-MAIL PREYESQUIROZ@HOTMAIL.COM
34
HOMOLOGACION
AGROINDUSRIAL
BARRRIES S.A.C
JALCAN E.I.R.L
Criterios de selección de %
AGRICOLA
AREQUIPA
proveedores de cacao Ponderado Puntaje Puntaje Puntaje
ISABEL
.
producto
producto
disponibilidad
de entrega
LEYENDA
S.A.C S.A.C
2.5
2.5
2
2.1
1.5 1.8
0.5
0
0
AREQUIPA BERRIES AGRICOLA ISABEL AGROINDUSTRIA JALCAN
S.A.C E.I.R.L
PONDERADO
NOTA
Según los criterios evaluados o analizados la empresa Arequipa Berries S.A.C obtuvo
servicio. Por otra parte, la empresa agrícola S.A.C y agroindustria Jalcan E.I.R.L obtuvieron
trabajaremos es AREQUIPA BERRIES S.A.C, ya que dicha empresa cumple las con las
PROVEEDORES DE CAJAS
PROVEEDOR N ° 1
PROVEEDOR DE CAJAS
RUC 20557118871
RAZON SOCIAL DI CARTÓN S.A.C
NOMBRE COMERCIAL DI CARTÓN
TIPO DE EMPRESA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA
CONDICION ACTIVO
FECHA DE INICIO DE ACTIVIDADES 26/03/2014
ACTIVIDAD COMERCIAL FABRICACIÓN DEL PAPEL Y
CARTÓN ONDULADO Y DE
ENVASES DE PAPEL Y CARTÓN
DIRECCION LEGAL PROLONGACIÓN JAVIER PRADO
MZA. K LOTE
DISTRITO/ CIUDAD JAVIER PRADO – ATE
DEPARTAMENTO LIMA
TELEFONO (01) 3511097
PROVEEDOR N° 2
PROVEEDOR DE CAJAS
RUC 20553996032
RAZON SOCIAL PERUANA DE PAPELES Y
CARTONES S.A.C
NOMBRE COMERCIAL PERUPAC S.A.C
TIPO DE EMPRESA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA
CONDICION ACTIVO
FECHA DE INICIO DE ACTIVIDADES 08 / AGOSTO / 2013
ACTIVIDAD COMERCIAL PROVEEDOR DE CAJAS Y
CARTONES Y OTROS ARTÍCULOS
DIRECCION LEGAL AV. HÚSARES DE JUNÍN; MZ O,
LOTE 13
DISTRITO/ CIUDAD BARBADILLO – ATE
DEPARTAMENTO LIMA
TELEFONO 998000400
37
PROVEEDOR N° 3
PROVEEDOR DE CAJAS
RUC 20111621005
RAZON SOCIAL SANTA ROSA S.A.C
TIPO DE EMPRESA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA
FECHA DE INICIO DE ACTIVIDADES 01 / SEPTIEMBRE / 1986
ACTIVIDAD COMERCIAL PROVEEDOR DE CAJAS Y
CARTONES
DIRECCION LEGAL URB. LOS TULIPANES MZ. "A" LT. 01
- A, CARAPONGO
DISTRITO/ CIUDAD LURIGANCHO
TELEFONO 989 278 583
HOMOLOGACIÓN
CARTON
Criterios de selección de %
SANTA ROSA
INDUSRTIAL
PERUPAC
o.
DI
A Calidad del 25% 3 0.75 3 0.75 2 0.5
producto
producto
disponibilidad
de entrega
LEYENDA
2.5 2.65
2 2.15
2
1.5
0.5
0
PERUPAC SANTA ROSA DI CARTÓN
PONDERADO
NOTA:
con la que trabajaremos es PERUPAC, ya que dicha empresa cumple las con las
PROVEEDORES DE MAQUILA
PROVEEDOR N° 1
EMPRESA MAQUILADORA
RUC 20535214876
RAZON SOCIAL CHOCOLATE ENCANTADO S.A.C
NOMBRE COMERCIAL CHOCOLATE ENCANTADO
CONDICION ACTIVO
ACTIVIDAD COMERCIAL CHOCOLATES PERSONALIZADOS
COMO SON NUESTRAS CAJAS DE
CHOCO MENSAJES , BOMBONES Y
CHOCOTEJAS
DIRECCION LEGAL AVENIDA PEDRO BENVENUTTO,
270
DISTRITO/ CIUDAD SAN MIGUEL
DEPARTAMENTO LIMA
TELEFONO 993 105 669
PROVEEDOR N° 2
PROVEEDOR DE MAQUILADORA
RUC 20112823850
RAZON SOCIAL DAIDA S.R.L
NOMBRE COMERCIAL DAIDA CARAL IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES S.R.L
CONDICION ACTIVO
ACTIVIDAD COMERCIAL SERVICIO DE PRODUCCIÓN DE
CHOCOLATERÍA PARA TERCEROS
(MAQUILA)
DIRECCION LEGAL CALLE FELIPE SANTIAGO CRESPO
839
DISTRITO/ CIUDAD SAN LUIS
DEPARTAMENTO LIMA
TELEFONO (511) 2418390
40
PROVEEDOR N° 3
PROVEEDOR DE MAQUILA
RUC 20475306369
RAZON SOCIAL COMERCIALIZADORA COBERTURA
NEGUSA S.A.C.
NOMBRE COMERCIAL CHOCOLATE NEGUSA
CONDICION ACTIVO
ACTIVIDAD COMERCIAL COBERTURAS DE CHOCOLATE,
CREMAS PARA RELLENOS, MASA,
TRUFA, CREMAS FONDANT.
(MAQUILA)
DIRECCION LEGAL SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA
DEPARTAMENTO LIMA
HOMOLOGACION
Criterios de selección de %
CHOCOLATE
CHOCOLATE
ENCANTADO
NEGUSA
proveedores de cacao Ponderado Puntaj DAIDA Puntaje Puntaje
. e
producto
disponibilidad
de entrega
LEYENDA
ENCANTADO CHOCOLATE
2.8
2.5
2.4
2
1.8
1.5
0.5
0
CHOCOLATE ENCANTADO DAIDA NEGUSA CHOCOLATE
Ponderado
NOTA:
(2.8) ya que ofrece una buena maquila de algún producto ya sea bombones, chocolate en
barra sin rellenar además chocotejas. Las otras empresas DAIDA, NEGUSA CHOCOLATE
ENCANTADO ya que es una empresa que cuenta con todas las especificaciones que
2.4 Conclusiones.
peruanas con más producción de materia prima tanto en cacao como arándano.
- Se logró identificar los proveedores adecuados, que cumplen con los criterios
evaluados.
2.5 Recomendaciones.
- Estudiar con mayor detalle las zonas de producción de los insumos a utilizar.
- Se debe de mejorar las relaciones con los proveedores-FORMAC con el fin de buscar
CAPITULO 3
3. ANALISIS DE MERCADO
3.1 Objetivos.
3.2.1 Principales productores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos
TABLA N°4
PA: 1806.32
FUENTE: FAOSTAT
ELABORACION: PROPIA.
44
ANALISIS
Como podemos ver el cuadro a los grandes productores mundiales del cacao tenemos
EE. UU (15%), Indonesia (13%), Nigeria (5%), de su producción anual. Estos países
cacao está creciendo a un ritmo muy fuerte, ya que los consumidores están cada vez más
ambientales.
insignificante comparada con los grandes productores mundiales como EE. UU, Brasil,
TABLA N°5
FUENTE: FAO
ELABORACION: PROPIA
45
ANALISIS
mil millones en la temporada 2011/2012 y que el valor de las ventas al detalle de chocolate
en el mundo fue de USD 107 mil millones en 2012. Para el año 2015 las diez mayores
TABLA N°6
ELABORACION: PROPIA
FUENTE: FAOSTAT
46
ANALISIS:
contribuido, fundamentalmente, los numerosos estudios realizados sobre este fruto en los
últimos años, que han demostrado la gran cantidad de efectos beneficiosos que tienen sobre
la salud. Desde la mejora de la agudeza visual, que fue uno de los primeros beneficios que
se le atribuyeron a este fruto, hasta uno de los últimos trabajos donde se apunta que los
razón por lo que los países está produciendo grandes cantidades, además hay un gran
necesariamente por una elevada productividad, salvo el caso de México o Estados Unidos
TABLA N°7
FUENTE: FAOSTAT
ELABORACION: PROPIA
47
ANALISIS:
Aquí podemos ver un crecimiento en los últimos años debido a la buena economía
que presentan a nivel mundial y al consumo que se está incrementando debido a los
beneficios para la salud, este producto está en la última tendencia debido a que hoy en día
las personas se preocupan por su salud y este es uno de los productos que cumple con las
(EE.UU. y Canadá), y algunos países europeos como así también en Japón. Estados Unidos
constituye un mega mercado de más de 275 millones de consumidores con una tasa de
habitantes.
3.2.2 Principales exportadores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos
TABLA N°8
ELABORACION: PROPIA
ANALISIS:
cuentan con producción de cacao para abastecer a su mercado por esa razón Alemania
Por otro lado Suiza tiene un crecimiento de 2 % en los últimos 5 años tiene una industria
TABLA N°9
49
ELABORACION: PROPIA
ANALISIS:
crecimiento de 10%, debido que este país tiene una amplia tecnología en cuanto a la
Como segundo país tenemos Suiza que obtuvo un crecimiento de 10%.ya que este país es
un gran productor de chocolates debido a que cuentan con maquinarias especializadas para
la elaboración de chocolate.
3.2.3 Principales importadores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos
TABLA N°10
toneladas
ELABORACION: PROPIA.
ANALISIS:
EE.UU, que participan con el 10% y 8.82% respectivamente del total comprado en el año
2016. Ambos países en conjunto han sumado un total de 176 mil toneladas de importación
de chocolates, ya que reino unido y Francia consume el chocolate para tener una vida
saludable
51
Por otro lado, tenemos Francia y Alemania con una participación 6% y 5% del total
de 2016 ya que la cantidad de crecimiento de los 2 países son 2% y 25% en los últimos 5
TABLA N°11
ELABORACION: PROPIA
ANALISIS:
tabletas o barras, sin rellenar con un valor $ 535492 registrados en el último año.
También Reino unido ha ido creciendo en sus importaciones durante los últimos 5 años
llegando a tener en el año 2016 con un valor de $ 4223371, debido que estos países compran
3.2.4 Mercados de exportación del Perú del producto seleccionado, análisis de los
TABLA N°12
FUENTE: ADT
ELABORACIÓN PROPIA
ANALISIS:
Como podemos apreciar en la tabla, los países que más importaron de Perú durante
los últimos 5 años en valor según la partida analizada fueron Bolivia, Colombia, Korea,
Canadá, Chile, siendo Chile uno de los países que viene importando a grandes cantidades
del Perú eso ha hecho que miremos con buenos ojos al países sureño en cuento a la venta del
sector chocolatero, también Bolivia es un mercado que Perú le vende grandes volúmenes de
TABLA 13
FUENTE: ADT
ELABORACIÓN PROPIA
ANALISIS
Como podemos observar en la tabla, los países que más compraron de Perú, durante
los últimos 5 años en valor, según la partida analizada fueron Bolivia, Colombia, Korea,
Canadá, Chile, siendo Chile uno de los países que viene importando a grandes cantidades
del Perú eso ha hecho que miremos con buenos ojos al países sureño, en cuento a la venta
del sector chocolatero, también Bolivia es un mercado que Perú le vende grandes volúmenes
ÓN (100/+10 100/+100) L (- L
0) 100/+100)
legal
sociocultural
ambiental
ELABORACIÓN: PROPIA
55
ENTORNO PONDERACIÓN
y salida
débiles de
principales
competidores
negociación de los
compradores
negociación de los
proveedores
Nuevos 0.2 25 5 30 6 35 7
competidores
ELABORACIÓN: PROPIA
56
ELABORACION PROPIA
CUADRO RESUMEN
70
60 61.2
55.4 56.7
COMPETITIVIDAD
50
40 CHILE
30 ECUADOR
EE.UU
20
10
0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5
-10
ATRACCION
ANALISIS:
de los tres países que obtuvo con el mayor puntaje fue Chile, debido varios factores
57
analizados como la más resalta el entorno económico, político ,físico y socio cultural como
ENTORNO ECONOMICO
1.5% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 6 décimas mayor que la del segundo trimestre
SOCIO CULTURAL
convirtiendo en una sociedad que envejece, con tasas de fecundidad por debajo del nivel de
desarrollados. Sin embargo, con su índice de dependencia cerca de su punto más bajo, Chile
medida que las mujeres -los cuidadores tradicionales- ingresan cada vez más a la fuerza de
trabajo. En las últimas dos décadas, Chile ha logrado grandes avances en la reducción de su
índice de pobreza, que ahora es más bajo que en la mayoría de los países de América
Latina. Sin embargo, su grave desigualdad de ingresos se ubica como la peor entre los
ENTORNO FISICO
DIAS DE TRANSITO: las días de transito son 4-5 horas del puerto de (callao –Perú) hasta
ENTORNO POLITICO
tener TLC tenemos acuerdos de alianza del pacifico que constituye los siguientes países
como chile, Perú, Colombia y México, tiene como objetivo la integración de libre
ENTORNO AMBIENTAL
Criterios de
de demanda
producto
cápita
acceso
Cuadro resumen
NICHO DE MERCADO
3
2.5
1.5
0.5
0
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3
ANÁLISIS
El nicho de mercado elegido es Santiago, es una región que cuenta con una población
mayor a 7 millones de habitantes, Chile así como en otros países del mundo, el cambio
cultural hacia una alimentación saludable y consumo responsable con el medio ambiente-o
al menos la intención de que ocurra- se ha hido notando y la gran mayoría viene consumiendo
relativamente mayor en relación a otras regiones, es una ciudad céntrica con mayor presencia
comercial y difusión de medios, además en el mercado chileno hay una gran tendencia de
consumo de chocolates.
61
El consumidor Chileno está cada vez más sensibilizado respecto a los problemas
pastelerías entre otros).Entre los principales motivos por los que los consumidores compran
ELBORACION: PROPIA
DESHIDRATADO
Chocolates y sus
FUENTE: PRO-CHILE
ELABORACION: PROPIA.
Medidas Arancelarias.
El Perú actualmente cuenta con un tratado de libre comercio que permite el acceso al
Medidas No Arancelarias
Normas de etiquetado
La ley estará vigente desde el 27 de junio del 2016, y es específica en la información que
deben contener los envases de los alimentos destinados al consumo humano (es decir, se
excluyen los alimentos para animales), deben indicar los ingredientes que contienen,
azúcares, sodio y grasas saturadas y los demás que el Ministerio de Salud de Chile determine.
63
Según el Artículo 106 del Reglamento Sanitario de los Alimentos, indica los siguientes
conceptos:
su textura, aroma, sabor u olor, y que se utiliza como un sustituto completo o parcial
en el envase.
venderá finalmente.
tipo.
iguales.
fisiológicos característicos.
64
- Rótulo: Marbete, etiqueta, marca, imagen u otra materia descriptiva o gráfica, que se
envase de un alimento.
El Artículo 107 menciona la información que debe contener la etiqueta o rotulo de los
- Nombre del alimento. El nombre deberá indicar la verdadera naturaleza del alimento
en forma específica.
- País de origen, debe indicarse en forma clara, tanto en los productos nacionales como
Ingredientes, en el rótulo deberá figurar la lista de todos los ingredientes y aditivos que
consumo (B2C).
consumo (B2C) ya que nuestro producto va a ser consumido directamente por la población.
Nuestro producto no Pasará por ningún proceso, ni será utilizado como materia prima, sino
Criterio de segmentación
anteriormente.
GEOGRAFICO
PAIS Chile
TAMAÑO DE CUIDAD
DEMOGRAFICO
RELIGION Todas
PSICOGRAFICOS
su organismo.
cosas nuevas
ELABORACION: PROPIA.
67
precios razonables.
CONDUCTUAES
escasa de tiempo
Nota
orientado a los productos saludables, de buena calidad, algo que resaltamos es el sentido de
alimentos con esas características que están respaldados con certificaciones que tienen que
es durante todo el año pero con mayor frecuencia en las temporadas de invierno
68
PER CÁPITA
2:http://www.emol.com/noticias/Nacional/2017/08/3
1/873382/Resultados-preliminares-del-Censo-2017-
Poblacion-en-Chile-llega-a-17373831.html
por persona al año, es decir, las personas consumen chocolate 3 veces por semana,
asimismo, los consumidores son aquellas que tienen entre 19 a 60 años. El chocolate es un
producto de consumo para las personas que necesitan estar activos durante su trabajo,
estudios. Además chile encabeza el ranking de los países que más consumen chocolate
4%
kg 10239.5
gr 10239476.08
bolsa de 60 gr 204789.52
ANÁLISIS
5 empresas que está exportando a Santiago el producto chocolate orgánico con arándano
mercado. Por lo tanto, nosotros como empresa tendremos una participación de 4% que
3.5.1 Principales países exportadores del producto al mercado de destino, análisis delos
Cuadro Nº 13
ELABORACION: PROPIA
ANÁLISIS:
EE.UU ya que en los últimos 5 años la venta de chocolate ha registrado una disminución
de un valor de $2679, esto se debió que ellos producen productos químicos puros, ya que
Por otro lado tenemos el país Suiza que ha tenido un crecimiento progresivo en los
últimos 4 años porque es un país de primer mundo que tiene una buena infraestructura lo
Mientras Brasil tuvo una exportación constante en los últimos 4 años y el 2016
creció, debido que el gobierno apoyo a las pequeñas empresas y ese fortaleció en sus
exportaciones. Por otro lado tenemos Alemania el cual se encuentra en cuarto puesto en
72
los últimos 5 años Sin embargo las exportaciones se han incrementado favorables, porque
Cuadro Nº14
ELABORACION: PROPIA
ANALISIS
EE.UU ya que en los últimos 5 años la venta de chocolate ha registrado una disminución
de un valor de $2679, esto se debió que ellos producen productos químicos puros, ya que
Por otro lado tenemos el país Suiza que ha tenido un crecimiento progresivo en los
últimos 4 años porque es un país de primer mundo que tiene una buena infraestructura lo
cual facilita ser más eficiente. Mientras Brasil tuvo una exportación constante en los
últimos 4 años y el 2016 creció, debido que el gobierno apoyo a las pequeñas empresas y
ese fortaleció en sus exportaciones. Por otro lado tenemos Alemania el cual se encuentra
en cuarto puesto en los últimos 5 años Sin embargo las exportaciones se han incrementado
favorables, porque tienen una poder negociación con los proveedores de la materia prima.
Cuadro Nº15
73
ELABORACION: PROPIA.
ANALISIS
Por otro lado tenemos a Suiza la participación en los últimos 5 años se incrementó de
manera paulatinamente, y en el 2016 se registró 18.4%, debido que este país tiene
Además, Brasil tiene una participación de 18.1% que creció en el 2015-2016, este
crecimiento se debió a la gran producción de cacao que tienen una ventaja comparativa en
su país.
Por ultimo tenemos, Alemania que creció y participó con 14% en el año 2016 este se debió
3.5.2 Principales empresas exportadores del Perú al mercado de destino, análisis de los
Cuadro Nº16
74
S.A.C.
Willam
Thayra
ELABORACION: PROPIA
REVISADO: 2017
ANALISIS:
en
Valor FOB ( US$) y dentro de ellas la empresa con mayor participación es la empresa
EXPORTADORA CAMINOS ALTOS DEL PERU S.A.C, debido a que es una empresa
sumamente organizada y que hacen el uso de estrategias para que atreves de ello puedan
Cuadro Nº17
cacao en bloque, tabletas y barras) análisis de los últimos cinco años en peso neto
ELABORACION: PROPIA
ANALISIS:
S.A.C ya que es una con mayor exportación durante los últimos 5 años.
Cuadro Nº18
Total 100.00%
FUENTE: ADT
ELABORACION: PROPIA
ANALISIS
FUENTE: REDBAKERY
77
https://www.google.com.
pe/search?q=chocolates
$ 10.90 +que+importa+chile&t
CRUNCH bm=isch&tbo=u&sourc
40gr e=univ&sa=X&ved=0a
NESTLE hUKEwjhxZaHxfjXAhX
H5yYKHRxSCp0Q7AkI
Nw&biw=1366&bih=63
7#imgrc=A37Bfa_WuSf
V8M
FOOD ervice.cl/productos/prod
SERVICE ucto-
detalle/?catalogo=4&pr
oduct=cobertura-costa-
excellence-sin-azucar-2
commerce/carrito_comp
ras/home/productos.php
?id_sub_categoria=9
78
http://www.chilekosher.
ELABORACION: PROPIA
FUENTE PRO-CHILE
ELABORACIÓN: PROPIA
79
CHOCOLAT 50 KM pe/
STEVIA $ 5.39
E TORRAS rras.com/botiga/es/
MAKAO 60 GR .com/makao-bitter-60/
PERU
PERUVIAN
dos insumos (cacao y arándano deshidratado) que contiene un alto valor nutritivo,
con proveedores que están capacitados para el cultivo del cacao y arándano, para que
3.6 Conclusiones
exportación, porque al analizar las diferentes variables nuestra una gran tendencia
organismo.
- Se logró identificar perfil del consumidor ideal para para el consumo de chocolates
3.7 Recomendaciones
CAPITULO 4
82
4. PLAN DE MARKETING
- A fines del año 2019 obtener una facturación de $ 276,469.20 y para el año 2020
inversiones necesarias.
- Obtener una utilidad neta del 13% durante los 2 primeros años (2019-2020) , para el
año 2021 incrementar el 17% y para el 2022 el 18% que representa 62,639.55
satisfaga la necesidad
- ampliar nuestra línea de productos para el año 2019 con diferentes formas de
presentaciones y sabores.
83
- Contar con un bróker en los años(1-2 con en el fin de lograr una mayor
dicha gestión
- Crear una marca institucional que nos permita identificar nuestro producto en
el mercado
Construir una buena relación con los empleadores haciendo partícipe en las
laboran.
TRABAJO EN EQUIPO
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
La imagen del producto es muy importante para poder penetrar en el mercado Chileno. Nosotros
hemos decidido a utilizar colores que tengan relación con el producto y el mercado, los datos
mencionados están plasmados en el diseño del envase. Además, en el mismo, se plasmará el
correcto uso del producto para que nuestro propósito como empresa se haga realidad (Lograr la
satisfacción del cliente).
MARCA:
activo y tendrás la fuerza y el poder de seguir con tus actividades diarias y no darte por
Tipo de estrategia:
mayorista que le permita colocar el producto a un precio que le genera ganancia a las tiendas
realizará un marketing dirigido exclusivamente al consumidor final , uno de los métodos que
utilizaremos para llegar al consumidor final es a través de las ventas por internet. La empresa
4 a la feria ANUGA.
86
Niveles de producto
Producto básico:
de la alimentación, por que el consumidor debe decidir qué tipo de alimento debe
Todos estos nutrientes del chocolate generan beneficios para la salud, porque es
cardiovasculares.
Producto real:
a) Envase:
gramos de chocolate relleno de arándano, hemos elegido este tipo de material porque es un
envase especial para este tipo de producto, eso nos garantiza que protegerá el producto y se
b) Empaque:
El empaque es una caja de cartón que contendrá 161 unidades barra de Chocolates
manera más adecuada para su transporte en los modos elegidos para su despacho al mercado
de destino
87
Producto aumentado:
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ADAPTACIÓN:
expectativas del nicho de mercado que nos estamos dirigiendo ya que ellos son muy exigente
VENTAJA COMPETITIVA:
VALOR AGREGADO:
Perú es reconocido como segundo país de cacao fino de aroma como también
CHOCOCRANS que tiene como significado CHOCO( chocolate ) CRANS ( nombre del
arándano en inglés ).
El chocolate orgánico con arándano tiene como atractivo el eslogan “para ti para
casa para todos “como también por el aroma sabor olor y forma de presentación, el envase
constara con un papel aluminio y una caja corrugado el beneficio del chocolate nos
proporciona energía
89
PACKING / EMBALAJE:
ETIQUETADO:
de la marca que está asociada a PERU para que el consumidor recuerde el lugar de donde
proviene y en la parte posterior encontrara que cuenta con un registro de sanidad otorgada
por la SENASA.
como el peso del producto, tiempo de duración, modos de uso tabla nutricional.
El precio de venta de nuestro producto estará por encima de la competencia debido a que
contamos con certificaciones como orgánica para así incentivar y promover el consumo de
chocolate, aplicando una estrategia de descremado, debido a que nuestro mayor público
objetivo se concentra en el nivel socioeconómico medio. Los cuales cuentan con suficiente
PRECIO
INICIO FINAL
Alto Bajo
A) Canal de distribución
B) estrategia de distribución
calidad del producto que va a consumir y que este cumpla con todos los requisitos
A) Participación en ferias.
Feria en destino
FIPACH LATIONAAMERICA
Santiago de Chile
Lugar Centro cultural estación Mapocho
Fecha 13/10/2018
Frecuencia Analmente
Organización Indupan A.G. Asociación Gremial
de los Industriales del Pan de
Santiago
Santiago de Chile (Chile)
Sector principal Chocolatería, alimentos, helados.
FUENTE: NFERIAS
ELABORACION: PROPIA
alemana)
FUENTE: PROCHILE
92
Agro&Alimentos
Telefono 56-2-28275409
Gmail esandov@prochile.gob.cl
AGROINDUSTRIA
ELABORACION: PROPIA
B) MATERIAL PROMOCIONAL.
-Tarjetas de presentación.
- Brochure - Otros.
93
94
nuestra empresa, el tipo de precio que aplicaremos es Descremado ya que esto nos
equilibrio, siendo este el origen del margen de ganancia que obtendremos, por lo
- Tipo de Pago: Lo más conveniente para nosotros es que el importador haga el pago
mediante una Carta de Crédito para tener mayor seguridad en el pago y sobretodo en
los primeros envíos ya que no existe una confianza plena entre nosotros (exportador)
- Incoterms negociable: Optaremos por el Incoterms 2010 FOB, esto debido a que
que las responsabilidades son menores y los riesgos no tan altos a diferencia de los
demás.
95
un beneficio mutuo para ambos, es por ello que nuestra estrategia de oferta siempre
será más atractiva para las grandes cantidades, ello permitirá un crecimiento más
atractivos, y esto nos será de gran beneficio debido a que el dinero no estará
estancado en una cuenta por cobrar, sino más bien nos servirá para darle mayor
negocio y esto muchas veces requiere de tiempo para generar una confianza mutua,
una vez que exista esta confianza nos permitirá a nosotros brindarle descuentos en
SOLES DOLARES
T/C
(Brouchures, folletería,
Llaveros 50 15.2
TOTAL 689.4
97
TIPO DE
CAMBIO 3.3
EMBARQUE 4 PALLET CON COSTO
CANTIDAD TOTAL
106 CAJAS UNITARIO
Costo del producto $ 0.88 17066 USD 14,972.83
MARGEN UTILIDAD 50% USD 7,486.41
SUB TOTAL USD 22,459.24
Embalaje(caja Master) $ 1.48 106 USD 157.39
Año Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TOTAL
Año 1 17,066 17,066 17,066 17,066 17,066 17,066 17,066 17,066 17,066 17,066 17,066 17,066 204,792
Año 2 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919 17,919 215,028
Año 3 18,994 18,994 18,994 18,994 18,994 18,994 18,994 18,994 18,994 18,994 18,994 18,994 227,928
Año 4 20,134 20,134 20,134 20,134 20,134 20,134 20,134 20,134 20,134 20,134 20,134 20,134 241,608
Año 5 21,745 21,745 21,745 21,745 21,745 21,745 21,745 21,745 21,745 21,745 21,745 21,745 260,940
99
100
PLAN DE
CONTINGENCIA.
MECANISMOS DE
CONTROL
N ACCIÓN
SITUACIÓN INDICADORES
° REPOR CORRECTORA
ESTÁN LO TE
VARIABLE
DAR HALLADO
Elevar volumen de
Menor ventas del producto
Precio de mercado USD $ Bajos
1 Precio de USD $ (chocolate orgánico
en descenso. 2.50 ingresos.
2.00 con arándano
deshidratado
Acción correctora
2 Al momento que nuestra carga ingresa al depósito Tener comunicación con nuestro agente de
temporal, se registra un faltante de 100 unidades. carga, y que revise al detalle con números
exactos las cantidades que están siendo
transportadas y dejadas en el almacén.
3 Durante nuestra última exportación, la empresa Se cita a nuestro agente de carga para que nos
noto que nuestro agente de carga estaba realizando informe del porqué de la alza de cobros y
recargos elevados. establecer tarifas pactadas. En caso no acepte,
cambiar de agente.
4 La mercancía arriba al puerto de destino con el Utilizar un adecuado embalaje para nuestra
embalaje abollado. (Carga LCL) mercancía con un buen marcado especificando
pictogramas que puedan facilitar la apilación y
evitar daños con otras cargas durante el
tránsito.
5 El inspector de calidad no está cumpliendo Establecer un contrato indicando como una de
correctamente con sus labores. Ya que en los las cláusulas que en caso se encuentre
últimos días la empresa detectó chocolates mercancía en mal estado a pesar de la
defectuosos. inspección de calidad no se procederá con su
correspondiente pago.
ELABORACIÓN: PROPIA
102
Plan de Contingencia
2 Al momento que nuestra carga ingresa al Evaluar otros transportistas que brinden un
3 Durante nuestra última exportación, la Tener más de dos agentes de carga como
con el embalaje abollado. (Carga LCL) un cartón mucho más grueso o considerar
cumpliendo correctamente con sus note materia prima defectuosa, las deseche
estado.
ELABORACIÓN: PROPIA.
103
4.8 Conclusiones.
4.9 Recomendaciones.
Tener en cuenta la estrategia de marketing mix como producto, precio, promoción, punto
de venta y relaciones públicas ya que estos variables son relevantes para tener éxito en mi
negocio.
márgenes de crecimiento.
cliente
CAPITULO 5
5. PLAN LOGÍSTICO
5.1 Objetivos
- Evaluar las opciones logísticas que requiere nuestra carga para ser exportada al
mercado chileno
mercadería llegue en óptimas condiciones y no haya problemas hasta el lugar pactado con
REGLA TRANSFERENCIA
INCOTERMS SIGNIFICADO DEL RIESGO COSTOS
® 2010
Embalaje y acondicionamiento de los
chocolates.
Cuadrilla Y montacargas en fábrica; el
personal encargado de cargar la
mercancía al camión.
Gestiones aduaneras, efectuados por el
Nuestra personal de la agencia de aduanas que
responsabilidad contrataremos.
como empresa es Transporte interno (pick up) desde
FCA FREE dejar la carga en el Surco a Callao
CARRIER FREE lugar pactado con el Deposito temporal, los gastos que se
INCOTERMS CARRIER importador y cobrarán dentro del depósito temporal,
® 2010 asegurarnos de que está integrado dentro del servicio que
la mercancía este ofrece la agencia de carga.
correctamente Movilización a zona de reconocimiento,
estibada. solo aplica en caso de canal rojo
Aforo, solo aplica en caso de canal rojo
Handling
Tracción, estará incluido dentro de los
gastos de depósito temporal.
- Tipo de carga:
individuales, que luego serán agrupados en una caja de cartón, en cada una de ellas
ingresarán 161 cajitas del producto, para luego ser paletizadas en el almacén Talma
- Naturaleza de la carga:
preservación del chocolate debido a que este producto necesita tener una
deterioro
5.4.1 Envase.
chocolate orgánico con arándano deshidratado, hemos elegido este tipo de material
chocolates se envasan con este tipo de material y eso nos garantiza que protegerá el
a los clientes.
108
Descripción:
temperatura
5.4.3 Embalaje
El transporte de la mercancía será en una caja master que contendrá 161 barras
de destino. Las cajas de cartón corrugado irán unitarizadas en pallets con sunchos y
esquineros para facilitar la manipulación y protección por los operadores aduaneros, sin
dentro de la caja, los cuales protegerán de los golpes y daños que pueda sufrir el
producto.
chocolate orgánico con arándano deshidratado estarán protegidas por una caja de
109
cartón que tendrán una capacidad para almacenar 161 barras de chocolates. Por otro
Descripción:
caja
Marcas Informativas
Unitarización:
Las cajas deberán ir paletizadas de acuerdo a su descripción física no pueden ser volteadas.
Descripción:
Pallet americano
Cubicaje
Base 6 cajas
pallet
Costo
111
CAJAS
Cajas x Pallet 30
Total de Pallets 4
4 = 1720
6000
5.4.4 Marcado
Pictogramas
Descripción
- Hacia arriba: Este pictograma indica la posición correcta del embalaje durante su
transporte, esto se debe a que los productos dentro de la caja tienen que conservar un
orden.
- Protéjase del calor: las cajas deben ser colocadas en un lugar fresco y no expuestas
5.4.5 Rotulado
El
Chile –
Comodoro
Arturo
Merino
idioma
es en castellano porque en Chile utilizan el mismo lenguaje que Perú y así facilita el
transporte de la mercancía para que a la vez tenga una distribución más eficiente.
5.5 Criterios finales para la elección del envase y embalaje del producto
- Diferenciación
- Facilidad de impresión
- Precio
- Material reciclable
- Fácil de manipula
115
cambio de temperatura.
Pero nosotros como empresa sugerimos que el transporte sea vía aérea ya que este medio
nos permite realizar la exportación en menor tiempo, mayor seguridad y nos permite
Internacional Jorge Chávez. La empresa LAN brinda servicios diarios hacia Chile, el tiempo
costos de FORMAC S.A.C con el importador son en el puerto del Callao- Perú, es decir, la
Descripción:
TALMA.
país de destino, el importador es quien se encarga de hacer las gestiones para trasladar
al consumidor final
Internacional Comodoro Arturo Merino Benítez, luego será trasladado en vía aérea y el
tiempo de es de 4 a 5 horas.
118
CARGA LCL
CALCULO DE VOLUMEN
Medidas de pallet
Volumen 10.32 M3
Volumen 10.32 M3
Cotización N° 1
TRAMITES
TOTAL 742.84
122
Cotización N°2
Cotización N°3
TOTAL 4711.00
Para nuestros costos logísticos hemos decidido cotizar en dos Agencias de carga (PLANET
PLANET TODO
COSTOS LOGÍSTICOS RAVMAR
CARGO PERÚ LOGISTICA
Servicio De Despacho
TODO
PLANET CARGO RAVMAR
LOGISTICA
VARIABLES PONDERACION
Comentario
Después de haber evaluado las dos agencias de carga ( Planet Cargo , Todo
Planet Cargo porque ofrece a un precio menor a comparación de las demás agencias
de carga además brinda una mayor seguridad por los años de experiencia que tiene al
exportar los productos y a la gran integración que tiene con los operadores de comercio
exterior .
PLANET TODO
COSTOS LOGÍSTICOS RAVMAR
CARGO PERÚ LOGISTICA
Plazos
- Para el embarque: dentro del plazo de treinta días (30) días calendario contado
(30) días calendario contado a partir del día siguiente de la fecha del termino
Factura comercial
Packing list
Orden de Embarque
así como los datos relativos al número del contribuyente: Registro Único del Contribuyente
128
(RUC), nombre o denominación social del exportador, los cuales se consignan exactamente
Despachador de Aduana por la misma vía es notificado para que dentro del plazo de quince
(15) días hábiles computados a partir del término del último embarque, presente a satisfacción
Reconocimiento Físico
1. Las labores de reconocimiento físico se efectúan las 24 horas del día, inclusive sábados,
que se soliciten a reconocimiento fuera del horario normal de atención. Para los
despachos que se realicen por la Aduana Aérea del Callao, los Especialistas en Aduanas
del Salón Internacional u Oficiales de Aduanas efectúan estas labores, debiendo dar
129
cuenta en ambos casos de dicho acto al área de exportaciones el primer día útil siguiente,
Aduana y/o representante del almacén para los casos de Terminales de Almacenamiento,
coloca el precinto respectivo de ser carga única (contenedores) y consigna como parte de la
para el reconocimiento físico en los locales del exportador o en los designados por éste.
RUC: 10703341344
INVOICE / FACTURA
001-00038143
Date / Fecha: 28/11/2017
Address / Dirección: Jiron Alava 246 san Luis – Lima – Perú
Payment Terms / Formas de Pago: Adelantado
Port of Loading/ Port Of Discharge / Place of Delivery /
callao
P Origen: Lima Descarga: Chile Lugar de Entrega: En origen
Incoterms: FCA
País de origen Perú
SAID / $ 22,988.63
TOTAL
DICE:
CHILE
son fidedignos
Fecha: 26/07/2018
OBSERVACIONES…………………………………………………………………………
132
CERTIFICADO DE ORIGEN
Certificado, veracidad de la presentación declaración, que sello y firmo en la ciudad de Lima
el Día 28 de Abril 2018.
NOTAS (1) Esta columna índice el origen en que se individualizan las mercaderías
APLICACIÓN
000124565
0000000011
POLIZA No.
FORMAC
CONTRATANTE
FORMAC
ASEGURADO
MEDIO DE
AEREO 23/07/2018
TRANSPORTE FECHA / SALIDA
No. PEDIDO/O. CALLAO.
VAPOR / AEREO LAN COMPRA 0001 PROCEDENCIA PERU
TIPO DE CHOCOLATE ORGANICO CON ARANDANO SANTIAGO –
MERCADERIA DEHIDRATADO DESTINO CHILE
TIPO DE
NO
EMBALAJE CARGA LCL TRANSBORDO
OBSERVACIONE COBERTURA CLAUSULA A - TODO RIESGO +
4 PALLET
S OPERACIONES DE CARGA No. BULTOS
134
Fecha 07/03/18
CALLAO –PERU
Embarcado por /shipper Aeropuerto de destino/ port of destination
FORMAC S.A.C Comodoro Arturo Merino Benítez – Santiago
RUC:10703341344
Avidd Notificar /notify
Teléfono :986330870
Descripción de mercancía
Chocolate Orgánico
VICTORA-LIMA N° 001-000001
09-17 LUIS
LOS OLIVOS
001-0000023
136
Chocolate orgánico
vehículo 1482000185
conductor
LIMA $ PPD
N.V.D N.V.D
Airport of Destination Flight/Date
For Carrier Use Only Flight/DateAmount of InsuranceINSURANCE - if carrier others Insurance, and such
insurance is requested in accordance with the
ARTURO MERINO BENITEZ SANTIAGO- CHILE conditions the real, indicate amount to be insured in
ENCLOSED SHIPPING DOCUMENTS SECURE PLANET CARGO SCI
No. of Gross kg Rate Class
Chargeable Nature and Quantity of Goods
Pieces Weight Commodity Rate Charge Total
Weight (incl. Dimensions or Volume)
RCP lb Item No.
4 PALET 1068 .08 KG 1720 400
CHOCOLATES Y BARRAS SIN RELLENO
400
Prepaid Weight Charge Collect Other Charges U.A : 0,05
400
Valuation Charge
Tax
Total Other Charges Due Agent Shipper certifies that the particulars on the face hereof are correct and that insofar as any part of the
consignment contains dangerous goods, such part is property described by name and is in proper
condition for carriage by air according to the applicable Dangerous Goods Regulations.
Total Other Charges Due Сarrier
COSTO DE PRODUCCIÓN
KG .O
UNIDAD CANTIDA COSTO POR COSTO
FORMA COSTO POR .TOTALES D KILO DE POR
DE PRESENTACI CONTENID REQUIRI CHOCOLAT CADA (60 TIPO DE
VENTA ÓN OS DA C/KG ES GR) 3.3 COSTO
S/. $
PASTA DE CACAO SACO S/. 300.00 50 0.05 0.30 0.015 0.0045 Costo variable
ARANDANO S/. $
DESHIDRATADO BOLSA S/. 260.00 1 0.01 2.60 1.300 0.39394 Costo variable
S/. $
MANTEQUILLA BOLSA S/. 24.00 1 0.002 0.05 0.024 0.0073 Costo variable
S/. $
LECHE EN POLVO BOLSA S/. 25.00 1 0.0039 0.10 0.049 0.0148 Costo variable
S/. $
AZUCAR BLANCA SACO S/. 150.00 50 0.005 0.02 0.008 0.002 Costo variable
S/. $
TOTAL DE LA MATERIA PRIMA 1.40 0.42 Costo variable
FACTURA POR TERCERIZACION (ENVASADO ETIQUETADO Y ENCAJADO ) S/. $
TIPO DE
CAMBIO 3,3
EMBARQUE 4
COSTO
PALLET CON 106 CANTIDAD TOTAL
UNITARIO
CAJAS
Costo del producto $ 0,88 17066 USD 14.972,83
MARGEN UTILIDAD 50% USD 7.486,41
SUB TOTAL USD 22.459,24
Embalaje(caja Master) $ 1,48 106 USD 157,39
USD
USD
PRECIO DE VENTA DEL SEGURO
295,77
143
5.15 Conclusiones
chocolate orgánico.
presentados verificar que todos estén completos, legibles y con las firmas
correspondientes ya que esto puede causar que la mercancía sea detenida por la
aduana.
5.16 Recomendaciones.
- Se recomienda buscar más empresas que prestan servicios de todo el proceso de DFI
- Tener claro el total de tarifas cobrables, ya que algunas cotizaciones no son detalladas
-
144
CAPITULO 6
6. PLAN OPERACIONES
6.1 Objetivos
orgánico y UTZ
medio ambiente.
6.2.1 Calidad
entregados por el cliente para su respectivo ingreso, como Certificación orgánica como
Por otro lado, también se especificarán los estándares de calidad para la producion
de nuestro producto lo cual el proveedor contara con la certificación ( UTZ) de esta manera
podemos garantizar que los insumos que vamos a utilizar para que el cliente este satisfecho
6.2.2 Procesos
proveedores internos a las áreas logísticas para brindar la materia prima, materiales e
insumos con un control de calidad para realizar las inspecciones, validaciones y certificación
final
145
6.2.3 Planificación
Una vez aprobada la cotización final, el cliente cancela un porcentaje del presupuesto
6.2.4 Inventarios
PARTIDA 0810.40.00.00
ARANCELARIA
DESCRIPCION arándanos azul, mirtilos y
ARANCELARIA demás frutos del genero
vaccinium, frescos
DESCRIPCIÓN Es un fruto de color azul que alcanza 1.8 metros de altura, con
flores rocosas e inflorescencias péndulas de color rosa palo
pálido. Destaca por sus frutos de color azulado, bastantes
grandes y sabrosos, es la especie más ampliamente cultivada.
GUSTO ligeramente ácido
COLOR violeta –negro
PRSENTACIÓN BOLSA COMPRA POR (MENSUAL 2 kg)por lote
ZONA DE PRODUCCIÓN las regiones de libertad ,Áncash y lima son las actualmente
concentran los principales tierras de cultivo de arándano
BENEFICIOS Y El consumo del arándano otorga una serie de beneficios para la
PROPIEDADES salud, entre estos tenemos:
Son muy bajos en calorías, tienen un gran contenido de
fibra, vitamina C y vitamina K
El jugo de arándano protege contra el daño al ADN, una
causa principal del envejecimiento y el cáncer.
Contiene antioxidantes que son beneficiosos para el
cerebro, ayudando a mejorar la función cerebral y
retrasando el declive relacionado con el envejecimiento.
PRINCIPALES MERCADOS Estados Unidos ,Canadá, reino unido, y Alemania
VIDA ÚTIL1 12 meses
147
- En esta área se ubica el gerente general, y cuenta con un espacio para las reuniones
de mayor importancia.
- En esta área está ubicado el jefe marketing donde investigaciones para el desarrollo
de la empresa
- Esta área es reservada para las reuniones, para informar planes y proyectos, plantear
proyectos.
PLAN DE CONTINGENCIA
MECANISMOS DE ACCION
SITUACION CONTROL CORRECTORA
N° INDICADORES REPORTE
VARI HALLAD ESTAN
ABLE O DAR
Elevados
precios e Devolución de la materia
ineficiente prima a los proveedores, si
1 Materia prima Costo s/9.20 x kg s/8.20 tiempo de no cumple con los requisitos
de mala calidad entrega. Y y características requerida
mal
manipuleo
CF
𝑃𝐸. =
P − CV
Costo variable
Punto de equilibrio
6.8 Conclusiones
competitividad en la empresa.
- Se logró identificar que el proveedor cumple con los requisitos técnicos, como
6.9 Recomendaciones
153
negocio rentable, según los estudios realizados se ha demostrado que existe una
estadísticas que ayudaran a controlar y a detectar los puntos críticos en los procesos
del producto.
CAPITULO 7
7. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
7.1 Objetivos
- Lograr que la empresa cumpla con sus obligaciones laborales, tributarias cortó y
7.2.1 Organigrama
Gerente General
Organigrama Empresarial
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN PROPIA
156
GERENTE GENERAL
PUESTO
AREA GERENCIA
FUNCION GERENAL
FUNCIONES ESPECIFICAS
Empresa.
formación
JEFE DE FINANZAS
AREA FINANAZAS
FUNCION GENERAL
FUNCIONES ESPECIFICAS
emprendimiento
Formación
Bachiller de finanzas
JEFE DE LOGISTICA
AREA LOGISTICA
FUNCION GENERAL
FUNCIONES ESPECIFICAS
Supervisar las actividades diarias, prever los requerimientos del cliente y mantener
una buena la relación con el mismo, así como gestionar el lanzamiento de nuevos
formación
Bachiller
JEFE DE MARKETING
AREA MARKETING
FUNCION GENERAL
FUNCION ESPECIFICAS
presupuestos.
EXPERIENCIA
Bachiller /titulo
7.3.1 Reclutamiento
- Instituciones educativas
Las universidades, institutos y otras instituciones son una buena fuente para poder
escoger a los candidatos ya que estos están formados para poder desarrollarse en base a la
- Lanzamiento de empleo
- Portales
- Bumeran,
- Aptitus,
- Computrabajo
- Linkedln
- Indee
- Agencia de empleo.
El proceso de selección será mediante la experiencia del postulante para cubrir dicha
vacante.
actuales sino también para otras funciones para los cuales la persona puedan ser consideradas
3. cambiar la actitud de las personas con varias finalidades entre las cuales están crear un
7.3.4 Motivación
sus labores con eficiencia además la empresa contara con las opiniones de los trabajadores
7.4 Conclusiones
áreas funcionales y del diseño que exprese su estructura para alcanzar fácilmente sus
7.5 Recomendaciones
de la empresa.
CAPITULO 8
8. PLAN FINANCIERO
8.1 Objetivos
8.2 Inversión
TABLA N° 01
Muebles $227.27
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
TABLA N° 02
Licencias $121.21
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
TABLA N° 03
Capital de
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
Muebles $227.27
Licencias $121.21
Capital de
TOTAL $58,552.96
ELABORACIÓN: PROPIA
166
8.3 Operación
COSTO DE PRODUCCIÓN
KG .O
FORMA UNIDAD CANTIDAD COSTO POR COSTO
DECOSTO POR .TOTALES REQUIRIDA KILO DE POR CADA
VENTA
PRESENTACIÓN CONTENIDOS C/KG CHOCOLATES (60 GR) 3.3 TIPO DE COSTO
S/. $
PASTA DE CACAO SACO S/. 300.00 50 0.05 0.30 0.015 0.0045 Costo variable
ARANDANO S/. $
DESHIDRATADO BOLSA S/. 260.00 1 0.01 2.60 1.300 0.39394 Costo variable
S/. $
MANTEQUILLA BOLSA S/. 24.00 1 0.002 0.05 0.024 0.0073 Costo variable
S/. $
LECHE EN POLVO BOLSA S/. 25.00 1 0.0039 0.10 0.049 0.0148 Costo variable
S/. $
AZUCAR BLANCA SACO S/. 150.00 50 0.005 0.02 0.008 0.002 Costo variable
S/. $
TOTAL DE LA MATERIA PRIMA 1.40 0.42 Costo variable
FACTURA POR TERCERIZACION (ENVASADO ETIQUETADO Y ENCAJADO ) S/. $
1.50 0.45 Costo variable
S/. $ costo variable
COSTO UNITARIO DE PRODUCCION DE CADA CHOCOLATE 4.29 0.88 unitario
FUENTE: COTIZACIONES E INVESTIGACIÓN
ELABORACIÓN: PROPIA
167
168
N° de Total Total
S/. S/.
S/. S/.
S/.
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN PROPIA
Planilla Año 1 169
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TOTAL
Sueldo básico 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 18,545
Prov. Gratif 129 129 129 129 129 129 129 129 129 129 129 129 1,545
Prov. CTS 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 837
Vacaciones 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 773
Essalud 139 139 139 139 139 139 139 139 139 139 139 139 1,669
TOTAL 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947 1,947 23,370
Planilla Año 2
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TOTAL
Sueldo básico 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 18,546
Prov. Gratif 129 129 129 129 129 129 129 129 129 129 129 129 1,545
Vacaciones 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 773
SIS 139 139 139 139 139 139 139 139 139 139 139 139 1,669
TOTAL 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 23,370
170
Planilla Año 3
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TOTAL
Sueldo básico 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 1,545 18,546
Prov. Gratif 129 129 129 129 129 129 129 129 129 129 129 129 1,545
Prov. CTS 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 837
Vacaciones 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 64 773
SIS 139 139 139 139 139 139 139 139 139 139 139 139 1,669
TOTAL 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 1,948 23,370
Planilla Año
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TOTAL
Sueldo
básico 1,576 1,576 1,576 1,576 1,576 1,576 1,576 1,576 1,576 1,576 1,576 1,576 18,917
Prov. Gratif 131 131 131 131 131 131 131 131 131 131 131 131 1,576
Vacaciones 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 788
SIS 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 142 1,703
TOTAL 1,986 1,986 1,986 1,986 1,986 1,986 1,986 1,986 1,986 1,986 1,986 1,986 23,838
171
Planilla Año
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TOTAL
Sueldo
básico 1,608 1,608 1,608 1,608 1,608 1,608 1,608 1,608 1,608 1,608 1,608 1,608 19,295
Prov. Gratif 134 134 134 134 134 134 134 134 134 134 134 134 1,608
Vacaciones 67 67 67 67 67 67 67 67 67 67 67 67 804
SIS 145 145 145 145 145 145 145 145 145 145 145 145 1,737
TOTAL 2,026 2,026 2,026 2,026 2,026 2,026 2,026 2,026 2,026 2,026 2,026 2,026 24,315
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN :PROPIA
172
Ppto de gastos
administrativos
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN PROPIA
Amort.
Intangible 0 0 0 0 0
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN PROPIA
174
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
175
Bróker $11,058.77
Gastos de
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
176
8.4 Exportacion
TIPO DE
CAMBIO 3.3
EMBARQUE 4 PALLET CON COSTO
CANTIDAD TOTAL
106 CAJAS UNITARIO
Costo del producto $ 0.88 17066 USD 14,972.83
MARGEN UTILIDAD 50% USD 7,486.41
SUB TOTAL USD 22,459.24
Embalaje(caja Master) $ 1.48 106 USD 157.39
T/C
AYUDA A LA COMERCIALIZACION SOLES DOLARES 3.3
MUESTRAS FERIA ANUGA 300 90.91
FERIA FIPACH 200 60.61 Muestras 151.52
PAGINA WEB 1400 424.24 pagina Web 424.24
(Brouchures, folletería,
catalogos, fólderes, Cds,
MERCHADISING Videos) 250 75.8
Llaveros 50 15.2
Lapiceros 75 22.7 Merchadising 113.6
TOTAL 689.4
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
178
T/C 3.3
Costos operativos
• Viáticos $100.00
TOTAL $1,472.12
179
Nuevos
Costos del espacio físico a utilizar y conexos $ USA
Soles S/.
Costos operativos
• Viáticos $100.00
delegación. 30 $9.09
TOTAL $1,396.36
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
180
Muestras $0.00
Merchandising $113.64
Bróker 0.05
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
8.5. Mantenimiento
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
181
8.6 Ingresos
ELABORACIÓN: PROPIA
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
182
No se aplica
8.7. Impuestos
TABLA N° 15
IGV gastos
TOTAL
CRÉDITO
ELABORACIÓN: PROPIA
183
FALSO
15 UIT
18864
8.7 Financiamiento
La empresa adquiere al inicio un préstamo de $ 10 000 a 3 años a una taza TEA 30 % anual
TABLA N° 17
de $10,000.00 a 3
FUENTE: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
ELABORACIÓN: PROPIA
%deuda 17% 8% 3% 0% 0% 0%
Taza libre de
riego 1.80%
Rentabilidad de
mercado 7.89%
Beta 3.50
FUENTES: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
186
187
Inversión 58,552.96
Compras 212,656.01 223,285.08 236,680.44 250,885.75 270,960.10
Gasto Administ 30,496.33 30,496.33 30,496.33 30,496.33 30,496.33
Gasto ventas 19,189.58 10,049.13 8,977.68 10,982.05 10,186.03
IR (sin deuda) 10,297.97 11,368.88 16,853.29 18,116.38 20,993.27
TOTAL
EGRESOS 58,552.96 272,639.90 275,199.42 293,007.73 310,480.51 332,635.74
FLUJO
ECONÓMICO -58,552.96 17,547.21 52,648.28 51,804.18 55,222.65 147,795.46
FUENTES: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
189
Escudo fiscal
FLUJO
FUENTES: FORMAC
ELABORACIÓN: PROPIA
VA $153,023
Inversión - 58,552.96
VAN = $94,470.21
TIR= 67%
17,547.21
2 48,965.33
Por interpolación:
X 58,552.96
9,587.64 27,768.83
3 76,734.15
0.35 (x-3)
2 años
payback 1 12 meses
0.35 y Meses
Meses 4 meses
B/C = 2.61
Evaluación Financiera
VA $142,993.05
Inversión -48,552.96
VAN = $94,440.08
Pay back =
12,681.83
2 41,729.59
X 48,552.96
3 66,704.03
Por interpolación:
6,823.38 24,974.44
0.27 (x-3)
193
2 años
Payback 1 12 meses
0.27 y meses
Meses 3 meses
>1 L
B/C = 2.95
194
Precio
VAN Precio
$94,470.21 1.06 1.16 1.26 $1.35 1.46 1.56 1.66
- -
1.28 - 222,584.88 - 178,660.76 138,091.83 - 97,035.91 - 48,963.26 2,713.08 38,324.77
VAN Precio
$94,440.08 1.06 1.16 1.26 $1.35 1.46 1.56 1.66
VAN Precio
8.13
198
Valores
Celdas cambiantes:
Celdas de resultado:
Celdas cambiantes:
Celdas de resultado:
ELABORACION PROPIA
200
8.14 CONCLUSIONES
proyecto el cual va dirigido con destino a Santiago - Chile , ha sido considerado todas las
considerado todas las herramientas y materiales que hemos de necesitar al momento de abrir
8.15 RECOMENDACIONES
ampliar dicha investigación financiera del país de Chile, se recomienda añadir todas las
variables como los ingresos esperados, costes de vender, costes de producir y otros costes,
para una empresa con mayor tiempo en el mercado. Dicho proyecto sirva para los
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preliminares-del-Censo-2017-Poblacion-en-Chile-llega-a-17373831.html
202
20. http://www.emol.com/noticias/Nacional/2017/08/31/873382/Resultados-
preliminares-del-Censo-2017-Poblacion-en-Chile-llega-a-17373831.html
21. http://www.inaes.gob.mx/doctos/pdf/guia_empresarial/chocolates.pdf
203
ANEXOS
COTIZACIONES
204
205
RUC:
MIRIAN TAPIA
Señores: PEÑA
MIRIAN TAPIA
Att. PEÑA
Marítima del
FLETE
Derechos e Impuestos de
Subtotal 1880.00
IPM (U$D):
PERCEPCIÓN Servicios
(U$D): Terceros:
Depósito
TODO LOGISTICA
SAC.
SOLES DOLARES
0011-0383-0100030253 0011-0383-70-0100030261
207
RUC:
Contacto: Marco Angelo Prado Ramirez 20601359929
MIRIAN TAPIA
Señores: PEÑA
TODO
Att. LOGISTICA