Escuela de Posgrado

Dirección Universitaria de Educación a Distancia

MAESTRÍA EN ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

TRABAJO SEMANAL N° 03

CURSO: COSTOS Y PRESUPUESTOS

Periodo Académico: 2017-2 EPG
Semana: 03
Ciclo: IV
Docente DR. ABEL HERNAN LOPEZ Y ROJAS
Correo Docente: hlopez98@gmail.com
ALUMNO: JOHANSSEN RENZO CORDOVA HIDALGO
CÓDIGO: 2016134764
UDED: ILO

2017-2
DESARROLLO:

CERVEZA SOLIDA

El tema central es lanzar un producto novedoso, este producto sea aceptado

en el mercado.

Mapa mental.

Resumen.
Para satisface una necesidad humana que es la sed podemos usar
simplemente agua, pero justamente la cerveza tiene agua y otras
características mas como son alcohol, espuma, sabor, color, etc. El hecho de
como lo presentamos para la venta es algo que depende del comportamiento
del consumidor, mientras a algunos quieren en forma lata. otros es botella, que
el producto sea aceptado en sobre o pastilla puede ser aplicado a jóvenes que
buscan la novedad, y el mercado de los hoteles y restaurantes donde se
consume en vasos o jarras.

Preguntas
2

2017-2
Lanzamos el producto
Si
Por que es una idea novedosa, pero tiene riesgo alto y la publicidad ayudaría a
que los jóvenes lo consuman
Tendríamos que establecer una estrategia de posicionamiento y una
segmentación por estilo de vida. Y dirigido a un mercado diferenciado, que
permita tener fortalezas

Que formato cree que es el mejor pastillas o sobres.

Pienso que sobres es mas adecuado, si lo quiero usar una parte lo uso ne
forma proporcional. El otro caso de pastilla tendría que molerlo y el resto
buscar donde lo lleno. (satisfacción del producto)

Que canales podrían estar interesados.

Pienso que los restaurantes y bares y otros eventos donde se distribuye la

cerveza en jarra como fiestas de gran acogida público o discotecas serían los
que más consumirían (este sería nuestro mercado meta)

Que tipo de consumidores son los adecuados para este producto

Principalmente son personas que buscan satisfacer la necesidad de diversión y

lo hay en todos los sectores principalmente en jóvenes, la segmentación del
mercado se haría por el estilo de vida

Indicar 2 argumentos de venta para los consumidores

- Es fácil de transportar para llevar a lugares donde hay mucho control de

vigencia que impide ingresar botellas
- se puede preparar como indica su manual solo con agua al tiempo y otra
porción con hielo,
-el costo es más bajo (coste de su almacenamiento y trasporte son menores)

indicar 2 argumentos de venta para los detallistas de la tienda

-uno es la argumentación, como nos referimos al producto que ofrecemos, y

que carteristas tiene, evitando mencionar a la competencia
-evitar la exageración
-La conversación debe ser suave, no bruscamente.
-enfocar al producto desde la satisfacción del cliente en sus necesidades

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