Como fijar metas y objetivos – Zig Ziglar

1. Determinar donde se encuentra - En las fases iniciales del jugador profesional de poker en la primavera del proyecto
a. Usted necesita un punto de partida
 Los registros le ayudaran a localizar ese punto de arranque –
 el llevar registro de unos pocos minutos diariamente durante unos 30 dias –
 le permitira tener una imagen real de su capacidad de produción, capacidad de trabajo y uso efectivo de sus tiempo -
 descubrira que eres mas productivo los segundos 15 dias , que los primeros 15 dias como resultado directo del registro diario de sus actividades.
 Para ese registro de 30 dias se necesita que usted sea exageradamente honesto
 Paso de como llevar registro detallado
1. primero
a. Registro de que hora despierta
b. Registro de cuando se levanta
c. Y cuando comienza su trabajo productivo
2. Segundo
a. Lleve un registro personal de que utiliza durante el dia para
i. Para la comida
ii. Pausas para café
iii. Llamadas telefonicas personales
iv. Y atencion a otras cuestiones personales
3. Tercero
a. Manten un registro
i. de llamdas telefonicas para hacer citas
ii. visitas para hacer citas
iii. Llamdas de servio
iv. Llamadas de referncia
v. Llamadas para demostraciones
vi. Tiempo ocupado con trato directo con el comprador
vii. Y el volumern de ventas que usted genera
4. Ultimo
a. Manten un registro del atardecer
i. Es el tiempo que usted pasa en oficinas externas
ii. El tiempo adicional que dedica a ver sus tarjetas , prospectos etcetera

 Los primeros dias esto sera duro pero sera mas facil cuando esto constituya un habito y su producion comience ascender
 Una vez que usted haya establecido su patron - le sera más facil hacer mejoras
 Al estudiar sus registros anteriores encontrara su mejor dia, mejor sermana, mejor mes y mejor trimestre
 Compare su mejor registro con su nuevo plan de eficiencia
 A veces es sumamente util tener un sistema de retos incorporados en sus objetivos
 Pero para esto debemos ver que no hacer:
1. No muerde mas de lo que puede tragar – no rete al campeon desde el principio si usted a sido productor promedio
2. Recuerde que el reto es con usted mismo - cada vistoria lo hara mas fuerte para el siguiente reto sin importar cuantas personas esten
actualmente frente a usted, si constantemente lucha por superar su mejor record personal realizara un gran avance muchas ventas y lograra
mucho dinero – es obvio si continua superando quien esta frente a usted sera cuention de tiempo antes de que no haya nadie frente a usted
3. Determine cual es lo mas importante en su vida