DESARROLLO Y ESTRATEGIA DE UN NUEVO PRODUCTO

GUIA MODELO PARA LA PRESENTACION DEL TRABAJO FINAL

FUNDAMENTOS BASICOS DE MARKETING (SEMANA 9)

1. Identificación de la Oportunidad del Negocio:

a. Identificar claramente qué tipo de necesidades y deseos insatisfechos
detectó en el mercado.
b. Cambios y avances tecnológicos
c. Nuevas normas y regulaciones
d. Cambios demográficos
e. Estilos de vida diferentes
f. Nuevos requerimientos del mercado, etc.
g. Puede utilizar análisis foda u otra técnica de investigación de mercado.
(recuerde cuantificar los resultados por medio de gráficas y datos
estadísticos)
2. Determine el tipo de consumidor o usuario de su producto:
a. Comprender sus características generales (nicho de mercado)
b. Ubicación
c. Necesidades y deseos
d. Valores
e. Costumbres
f. Nivel de ingresos
g. Frecuencia de compra, etc.
3. Definir el mercado meta:
a. Identifique su canal de distribución y sus características clave del
mismo
b. Tipo de mercado a comercializar (interno o externo)
c. Volumen y valor del mercado (ventas proyectadas utilizando el
formato en Excel visto en clase)
4. Evaluar la magnitud de la oportunidad del mercado:
a. En términos de ingreso o utilidades deberá de demostrar que el
negocio es atractivo financieramente. (acá solo debe de listar y
totalizar sus costos iniciales de operación y restarlos de la utilidad
bruta identificada en el inciso anterior del cuadro de proyección de
ventas)
 5. Análisis de la competencia: puede utilizar el siguiente formato de referencia:

EMPRESA:

PERCEPCIÓN DE NUESTRO PÚBLICO OBJETIVO

puntuar de 1 a 10 para nuestra empresa y para cada competidor
COMPETIDORES
EMPRESA
NUESTRA

CARACTERÍSTICAS MEDIA
Precio
Calidad
Imagen
Reconocimiento de marca
Relación con los clientes
Ubicación
Servicio al cliente
Servicio Post-Venta
Tiempo de entrega
Formas de pago
Costes

TOTAL PUNTOS

6. Características clave de mi producto:

a. Deberá de identificar el valor agregado de su producto en relación a la
competencia…(no olvide presentar el prototipo si fuera necesario)
b. Diseño, contextura, etiqueta, color, tamaño, características de su
producto, parámetros de calidad, envase, empaque, posible nombre
de la marca, etc.

7. Plan de promoción y publicidad.

a. Desarrolle las actividades básicas para hacer llegar su producto en el
mercado.
b. Cómo preparará el lanzamiento de su producto (demostraciones,
material impreso, apoyo visual, etc)
8. CJONCLUSIONES Y ANEXOS….