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1º REINO UNIDO: Las previsiones apuntan a un crecimiento del mercado británico del mueble
de cocina en 2010 (Ver información del ICEX)
Fuentes:
http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519005_6366453_43331
04_146,00.html (ICEX Informa)
b)
País 2: ALEMANIA Nota: 2
Tal y como se aprecia en la estadística, los datos reflejan el enorme potencial de este país.
El sector del mueble de cocina y bano ha crecido de forma continuada durante la ult ima
decada, pero es en estos ultimos 5 anos donde se ha producido un incremento
exponencial, tanto en la produccion nacional como en la importacion. Siendo la expo
rtacion
practicamente irrelevante en este sector. Mientras la produccion menos la exportacion
se ha incrementado respectivamente cada ano en torno al 19%, la importacion
ha crecido en mayor proporcion a lo largo del periodo 2003 -2006 entre el 30% y
Fuentes:
http://www.icex.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=
4065662
Las cifras muestran un número de 6 países cuyas importaciones superan las exportaciones
españolas en este sector, lo cual indica una elevada competencia para ingresar en este país.
Los datos expuestos a continuación, muestran una elevada competencia, dado que más del
50% del mercado lo acaparan tres países (Dinamarca, Italia y Francia). Al mismo tiempo,
nuestra posición en dicho mercado alemán ocupa el puesto nº 41. Esto aumentará la lucha por
la supervivencia de nuestro producto en este mercado.
País 3: SUIZA Nota:3
Puede deducirse que la competencia dependerá de la zona donde queramos insertar nuestro
producto. Así, para vencer la demanda, tendremos que adoptar un estilo u otro. De todas
formas, se deduce que nos enfrentamos con una alta competencia donde la imagen de nuestro
producto, nos perjudica. Por tanto, deberemos hacer un esfuerzo a largo plazo.
Desde un punto de vista cuantitativo, vemos que las cifras son aplastantes porque sitúa a
nuestro país en el último puesto en no de exportaciones de muebles de cocina a Suiza. Esto
refleja una ardua labor y máxima competencia para afianzarnos en este país.
País 4: MARRUECOS Nota:5
- Georgráficamente, hay una distancia entorno a los 1600 km, tomando como punto de partida
Madrid y Londres. No obstante, estas distancias son acortadas actualmente por un gran nº de
vuelos entre ambos países, así como una red de transporte terrestre que los acerca y en un
futuro la red ferroviaria de alta velocidad unirá ambas capitales para el 2012, en unas 8 horas.
Todos estos medios acortan ambas distancias.
- El idioma oficial es el alemán. Además hay otros idiomas minoritarios que son
reconocidos nativos: el danés, el sorabo, el romaní y el frisón.
- La distancia entre ambos países es unos 1800 km. No obstante, las comunicaciones
por aire y carretera son igual de efectivas y rápidas.
- Las dificultades comunicativas pueden ser un poco mayores si no se conoce el alemán,
aunque las negociaciones suele hacerse en inglés con dicho país.
Suiza tiene cuatro idiomas oficiales: el alemán (63,7% de la población total lo habla, junto con
extranjeros residentes en el país; 72,5% de los residentes con la ciudadanía suiza en 2000) en
el norte, este y centro del país; el francés (20,4%; 21,0%) en el oeste; y el italiano (6,5%; 4,3%)
en el sur. El romanche, una lengua romance que es hablada localmente por una minoría (0,5%;
0,6%) en el sureste, en el cantón de Grisones, es designado por la constitución federal como un
idioma nacional junto con el alemán, el francés y el italiano (artículo 4 de la constitución), y
como un idioma oficial si las autoridades desean comunicarse con personas que hablan este
idioma (artículo 70), pero las leyes federales y otros documentos oficiales no deben ser
escritas obligatoriamente en este idioma. El gobierno federal debe de comunicarse en los
idiomas oficiales, y en el parlamento federal se da una traducción simultánea en alemán,
francés e italiano.
Alemán suizo (63,7%; 72,5%) Francés (20,4%; 21,0%) Italiano (6,5%; 4,3%) Romanche (0,5%; 0,6%)
Distancia: 1870 km
Comunicación: la gran variedad de lenguas oficiales nos facilita la comunicación con nuestros
interlocutores suizos.
Distancia: unos 800 km. Dichas distancias pueden ser dificultadas por tierra dado las
malas instalaciones en carreteras existentes en este país árabe.
En general predomina la venta directa, con la figura del fabricante – importador quien vende
directamente al consumidor, sin intermediarios.
En líneas generales, los consumidores son muy exigentes y suelen consumir productos de alta
calidad. Aunque también otro tipo que prefieren los productos DIY (do it yourself).
A nivel de envase y marca la normativa será idéntica a la UE. En este sentido,, habrá que
expresarla en alemán.
A pesar del aumento en las exportaciones, dada la escasa presencia de nuestros muebles en el
mercado alemán, no hay una percepción clara de nuestro producto.
Por un lado, la percepción que se tiene en Suiza del mueble español no es muy real. Se cree
que el mueble producido en España no es moderno, sino de diseño anticuado o demasiado
clásico y que por lo tanto, no tiene demanda en un país como Suiza.
Tal y como se expuso en el punto 3, nuestros productos son reconocidos como de alta calidad
y equiparable a otros europeos.
8. Barreras de entrada
¿Arancelarias y/o no arancelarias?
Las barreras no arancelarias de acceso con las que se suelen encontrar las empresas
extranjeras que quieren introducirse en el mercado británico son los altos costes de
publicitarse y la inexistencia de un registro de agentes. Así mismo cuentan con la
peculiaridad de que todo dealer espera obtener un descuento de al menos un 55%
sobre la lista oficial de precios. De ahí la importancia de la habilidad y capacidad de
coordinación con fábrica del export manager.
http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,,5280449_52
82899_5283038_0_GB,00.html
Duty measures
Origin Tariff
EU duty
Fuente: http://mkaccdb.eu.int/mkaccdb2/indexPubli.htm
Las empresas no domiciliadas en Reino Unido también tienen que registrarse en CIS cuando
lleven a cabo trabajos en este país, o en aguas territoriales británicas. En el caso de que la
empresa resida en un país con acuerdo de doble imposición con Reino Unido, “Double
Taxation Agreement (DTA)”, como es el caso de España, es posible que pueda reclamar estar
exento de pagar impuestos en Reino Unido. Aunque éste sea el caso, la empresa española
contratista o subcontratista tiene que registrarse en CIS y seguir los procedimientos
establecidos. Si HMRC considera que la empresa está exenta de pagar impuestos en Reino
Unido, procederá como corresponda.
Fuente: ICEX
País 2: ALEMANIA Nota: 0
Nos ofrece una gran variada de medios de viaje, tanto por aire, mar y carretera que sin
duda abarata los viajes a esta isla. Las estancias dependerán de la ciudad y zona donde nos
quedemos, por lo que será necesario hacer un estudio previo y comparar precios-
Tal y como nos indica esta página web para invertir en esta país:
http://www.ukti.gov.uk/es_es/investintheuk/unitedkingdom/london.html?null
London offers huge potential for any business with international ambitions. The capital
was voted Europe’s top location for business for the 20th year running in 2009, ranking
first for access to markets, quality staff, transport links, availability of office space and
languages spoken.
En resumen, la gran oferta, abarata los costes para nosostros como demandantes.
Igualmente, este país por su cercanía, dentro del mismo continente europeo y una
amplia gama de medios de transporte. Todo ello, unido a las ofertas de compañías “Low Cost”,
harán que el desplazarnos allí no resulte costoso.
Suiza es un país caro. Por tanto, será necesario valorar la relación coste/resultado de las
actividades informativas y promocionales. Antes de participar en una Feria, hacer promoción en
puntos de venta, etc. Y pensar que todo tiene un coste elevado y que hay que elegir sólo los
instrumentos de promoción más eficaces.
Las previsiones apuntan a un crecimiento del mercado británico del mueble de cocina en 2010
(Ver información del ICEX)
Enorme evolución de las exportaciones de nuestros muebles, ver informes estadísticos del
sector, en la página 5: EVOLUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES POR ZONAS (*).