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Colegio de estudios científicos y

tecnológicos del estado de México

Plantel Coacalco
Programación
Temas de administración
Juan Jesús Villaseñor Campos

Ensayo: El arte de la guerra


Sun tzu
Introducción

En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al


comienzo, durante el proceso y al finalizar una guerra. Si estas estrategias
se aplican de forma adecuada, se puede pensar que uno llega a ser
exitoso.

A lo largo de este ensayo se desarrollará la hipótesis de cómo aplicar las


estrategias utilizadas para la guerra, según Sun Tzu, como estrategias al
mercadeo y poder llegar a ser exitoso. Mediante seis principios estratégicos
según Sun Tzu se aprende la forma en que se pueden aplicar al mundo de
los negocios con el propósito de derrotar al enemigo.

Se denomina exitoso a aquel que alcanza las metas que se propone, los
objetivos que se fija sin pasar por encima de nada ni de nadie y vencedor
es aquel que se vale de
cualquier engaño para
conseguir la victoria y dominar.
En el libro se proponen
estrategias para aprovechar
oportunidades, debilidades,
fortalezas y amenazas para ser
triunfador.

En el mercadeo no es necesario
ser el vencedor, es suficiente
con ser exitoso y sostenerse
como tal. En el mercadeo es
sana la existencia de muchos
exitosos.

Mediante seis principios estratégicos de Sun Tzu aprenderemos la forma


eficaz en que se pueden aplicar al mundo de los negocios, de tal forma
que se pueda derrotar al enemigo.
Conclusión

Este trabajo, nos muestra muchas de las características interesantes que


tiene para el administrador actual el punto de vista del general de origen
chino Sun Tzu, su fluidez, su frescura y sobre todo su profunda mirada sobre
la estrategia en la actividad de las organizaciones por su profesión el autor
oriental tiene una visión militar y para él todo se refiere a la organización
del ejército.

Para nosotros el enfoque es por el lado de las organizaciones


empresariales, aunque la esencia es similar, pues en todos los casos
hablamos de agrupaciones de personas, sometidas a sus propias
dinámicas y exigencias.

Es importante mencionar cómo el autor tuvo la visión de determinar


estrategias valiosas para lograr una victoria en una guerra y cómo hoy en
día se tienen en cuenta para administrar una empresa, negocio o inclusive
un país.

El libro resulta de mucha utilidad actualmente debido a las constantes


alianzas entre empresas y al efecto de la globalización, sin embargo esto
no indica que se tenga el éxito asegurado, sin embargo si se aplican los
seis principios de Sun Tzu se tienen mayores posibilidades de triunfar en las
actividades emprendidas.
EL ARTE DE LA GUERRA este libro aborda 13 capítulos los cuales
inspira a los líderes de empresas competitivas las cuales se asemejan a los
conflictos que se dan en las guerras. En el mundo corporativo el lenguaje
toma muchas expresiones de la guerra y las utiliza diariamente.

El libro nos muestra que es importante reflexionar sobre el manejo y el valor


de la guerra, porque de esta depende la supervivencia de un pueblo
siendo esto responsabilidad de los estados.
Para ello muestra ciertos lineamientos a seguir

 Saber en qué dirección va la guerra


 cual es la mejor estrategia ofensiva
 cuál debe ser la disposición de los medios o recursos
 que percepción debe tener el enemigo sobre uno
 el conocimiento de nuestros puntos fuertes y débiles
 las maniobras a ejecutar
 las estrategias más ventajosas
 el conocimiento del terreno donde aplicaremos la acción
 el tipo de liderazgo a demostrar

Debemos de tener la mayor información que podamos de los mercados,


experiencias, nombres, negociaciones, grado de riesgo, metas, entre más
rápido lo hagamos nos dará pie para que estén desequilibrados y estar en
la punta, ya que si tenemos buenas iniciativas la competencia se sentirá
mal moralmente, además podremos fijar reglas como tiempo y lugar para
enfrentar a la competencia. Por lo tanto cuando estamos capacitados
para atacar debemos parecer imposibilitados para hacerlo cuando
estamos usando nuestras fuerzas, debemos parecer inactivos

Cuando estamos cerca debemos hacer creer al enemigo que estamos


lejos y cuando estamos lejos debemos hacerle creer que estamos cerca.

En este valioso libro se nos trazan las líneas de cómo conocer y dominar
todo el entorno, los cambios, las amenazas, el conocimiento propio, el
comportamiento del otro, las debilidades y las fortalezas. Si analizamos este
contexto con lo que hoy conocemos, podríamos decir que las enseñanzas
del Maestro Sun Tzu se muestran claramente en lo que hoy denominamos
como Matriz DOFA, donde se analizan las debilidades como oportunidades
y las fortalezas de las amenazas. Desde siglos hemos tenido la información
a nuestro alcance pero se nos ha dificultado su aplicación,
porqué sí parece tan simple como una estrategia de guerra, cuando se
trata de la organización ya no lo es. Ser exitoso no es una cuestión de
suerte o azar, simplemente se trata de estar atento a las señales, los
cambios, el entorno, el adversario, de implementar estrategias a partir de
una planeación, de tener un direccionamiento claro que trace estrategias
para lograr la victoria. El maestro en contexto de guerra nos plantea
estrategias de como conocer e identificar el mejor terreno; lo que significa
conozca su empresa y su ubicación, conozca el entorno o mercado que la
rodea, conozca la competencia y su ubicación, tenga información de
espionaje o sistemas de información que le proporcione conocimiento del
otro; sepa que piensa, cuáles van a ser sus próximos movimientos y
sorpréndalo; lo que nos habla sobre la innovación, la motivación;
fundamental para tener el equipo unido y hacia un mismo fin, recompense
cuando se lo merezca y castigue de manera justa. Mejor dicho llevado a
términos de la empresa que nos dice: conózcase primero muy bien,
conozca quien está a su Lado, el entorno que lo rodea y luego conozca
quien es su competencia, como está el entorno, que necesita el mercado;
cuales son las necesidades, siempre vaya un paso delante de su
competencia, innove con productos o servicios nuevos generando siempre
un valor agregado, pero también sepa reconocer las amenazas y ante
ellas sea más sabio, no se enfrente cuando no esté seguro, cuando no
tenga de lado las posibilidades de obtener la victoria. el maestro en su
campo de guerra convierte las debilidades en oportunidades y las
amenazas en fortalezas, que quiere decirnos si aplicamos esto a nuestras
organizaciones, siempre existirán las dificultades, las empresas atravesaran
caminos difíciles y hostiles, encontraremos enemigos o adversarios, lo que
nos obliga a esto como líderes, a reconocer que se requiere de astucia, de
disciplina, de inteligencia, de autodominio, de humanidad, para llevar a
cabo un proceso, para cumplir con los objetivos estratégicos. Nuestro
compromiso como líderes y gerentes es analizar cada paso que damos y el
paso que dará nuestro equipo de apoyo, porque esa será nuestra
responsabilidad, si damos pasos firmes nuestro equipo ira detrás seguro y
nos seguirá, pero si andamos en terreno hostil y desconocemos que podrá
aparecernos en cada paso que damos al frente estaremos llevando a
nuestro equipo no solo al fracaso sino a la posible muerte.
Para el éxito nuestra estrategia no siempre tiene que ser física,
se trata también de incluirla estrategia psicológica enfocada hacia la
mente del competidor. El conocimiento de sus acciones, su forma de
pensar, su manera de moverse, el conocimiento previo de él y su
proyección hacia el futuro. Esto nos dará elementos para trazar tendencias
que se conviertan en la manera de comprender al competidor: sus
fortalezas, sus debilidades, sus planes, su gente, su organización. Ahora
bien, analizando que le pasa a nuestras empresas hoy en día, creo que
empezamos fallando desde el primer paso del maestro: sobre la
evaluación, donde nos indica que para elaborar y llevar a cabo un buen
plan de marketing, se debe estudiar completamente y tener una
evaluación del entorno, en dónde se va a actuar observándolo que
pueda mejorar al producto o servicio que se quiere introducir al mercado.
Es importante esta evaluación, pues quien no conoce las condiciones del
medio en donde va a competir difícilmente podrá ajustarlo a las
necesidades específicas o deseos de los consumidores que pretende
conquistar. Este aspecto es vital para las organizaciones, si partimos de un
análisis profundo, la planeación y la estrategia que implementemos seguro
nos llevará a la victoria y al éxito de toda la organización. Solo se requiere
de una implementación consciente y acertada de las estrategias porque si
desde su planeación se detectan las debilidades y amenazas podemos
convertirlas en fortalezas y oportunidades. Podemos decir que la estrategia
no significa ataque, que debemos reconocer cómo y cuándo enfrentar el
adversario, cómo se comporta nuestro entorno para que siempre esté a
favor y no en contra, conocer y mantener nuestro equipo motivado hará
que nos siga y cumpla con los objetivos y el camino trazado, que se tiene
que direccionar y planear siempre, además se tiene que tener en cuenta
la contingencia, ya que debe estar preparado también para las sorpresas
y adversidades, que consiga los insumos y elementos necesarios; el
abastecimiento es fundamental, que podamos diferenciar cuando la
victoria puede ser nuestra y de no ser así, también ser capaz de retirarse
para no encontrar el fracaso y la muerte ya que esto sería lo más grave y
costoso para las empresas. Pienso que el libro nos hace partir siempre de
una planeación estratégica, con sistemas de información claros,
conocimiento del entorno, conocimiento de los adversarios, con
motivación para mantener el equipo unido y luchando por el mismo
objetivo.

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