UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE AGRONOMÍA

MODELO DE NEGOCIO Y PLAN DE MARKETING DE “VENTA DE PLANTAS
DECORATIVAS IN VITRO.”, EN LA CIUDAD DE TRUJILLO, AÑ0 2018

“BIOGLASS”

ASESOR: Ms. NÁSER ADALBERTO ESPINOZA SÁNCHEZ

CIUDAD DE TRUJILLO – PERÚ

AÑ0 2018
 VENTA DE PLANTAS DECORATIVAS IN VITRO

TRABAJO APLICATIVO DEL CURSO ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN

IX CICLO DE LA CARRERA DE AGRONOMÍA

“BIOGLASS”

Nombres de los accionistas:

- ABANTO IZQUIERDO, ANA ELIZABETH

- GUEVARA VALLE, JUAN FRANCISCO
- IBAÑEZ HUAMAN, FELIZ DANIEL
- MARTINEZ HORNA, BRENO DANIEL
- NEYRA DE LA CRUZ, RENZO BERZABAT
- VILLEGAS GERMAN, CARMEN ROSA

Personal directivo indicando sus cargos o puestos de trabajo:

- ABANTO IZQUIERDO, ANA ELIZABETH: GERENCIA GENERAL

- GUEVARA VALLE, JUAN FRANCISCO: GERENCIA DE FINANZAS Y
CONTROL
- IBAÑEZ HUAMAN, FELIZ DANIEL: GERENCIA DE RECURSOS
HUMANOS
- MARTINEZ HORNA, BRENO DANIEL: GERENCIA DE PRODUCCIÓN
- NEYRA DE LA CRUZ, RENZO BERZABAT: GERENCIA COMERCIAL
- VILLEGAS GERMAN, CARMEN ROSA: GERENCIA DE MARKETING

ASESOR: Ms. NÁSER ADALBERTO ESPINOZA SÁNCHEZ

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I. EL MODELO DE NEGOCIOS CANVAS:

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II. MARCO DE REFERENCIA ESTRATÉGICO

2.1.DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

a. VISIÓN

Dentro de cinco años Bioglass será la empresa líder en decoración de

interiores para ambientes corporativos, manteniendo nuestra dedicación
por mejorar la calidad de vida de nuestros clientes. Así mismo habremos
aumentado nuestro nivel de producción para llegar a más empresas
brindando un servicio de calidad a través de diversas sucursales en el norte
del país.

b. MISIÓN

Somos una empresa dedicada a mejorar la salud física y psicológica de

nuestros clientes mediante el empleo de plantas decorativas de fácil
manejo y amigables con el medio ambiente, garantizando una mejor
calidad de vida al incorporar un ambiente natural dentro de su espacio
laboral, favoreciendo su productividad al reducir sus niveles de estrés y
ansiedad.

c. VALORES

 Excelencia
 Calidad
 Innovación
 Compromiso

2.2.DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

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VENTA DE PLANTAS DECORATIVAS IN VITRO

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2.3.FORMULACION ESTRATÉGICA
2.3.1. OBJETIVO ESTRATÉGICO:
- Lograr una participación en el mercado del 10% en un plazo de 2 años.

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
2018

0% C1
27% 25%
C2
C3
15% C4
33% BIOGLASS

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
2020

10%
25% C1
20%
C2

15% C3
C4
30%
BIOGLASS

- Generar una utilidad operacional de por lo menos un 20% sobre las ventas en
un plazo de 5 años.
- La rentabilidad de la empresa dentro de 4 años debe ser por lo menos del orden
de 23% respecto a la inversión de los accionistas.
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2.3.2. ESTRATEGIAS

1) NIVEL CORPORATIVO:
Estrategia de crecimiento: Expansión directa
Se logra incrementando el nivel de las operaciones de la organización. No hay
adquisición o fusión con otras firmas; en lugar de ello, la empresa desea crecer
por sí sola. Si genera utilidades las reinvierte.

2) NIVEL DE NEGOCIO
Defensor
Busca estabilizar al producto al producir solo un número limitado de productos
dirigidos a un segmento estrecho del mercado potencial total.

3) ESTRATEGIAS GENÉRICAS:
Enfoque o alta segmentación
Estrategia que sigue una compañía cuando busca una ventaja de costos o de
diferenciación, pero solo en un segmento estrecho de la industria, es decir se busca
atraer solamente a unos a pocos grupos de consumidores o compradores.
2.3.3. PROYECTOS:
- Proyecto de producción y distribución de plantas decorativas in vitro en la
ciudad de Trujillo
- Proyecto de promoción de ventas de plantas decorativas in vitro en la ciudad
de Trujillo
- Proyecto de Marketing de plantas decorativas in vitro en la ciudad de Trujillo

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III. PROYECTO DE PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE PLANTAS

DECORATIVAS IN VITRO EN LA CIUDAD DE TRUJILLO

3.1 OBJETIVOS ALCANCE Y CALIDAD DEL PROYECTO

3.1.1 Establecer el objetivo del proyecto
Diseñar un modelo de marketing orientado a crear el valor del producto para los
clientes de manera que se obtenga una buena relación con el consumidor y una mayor
aprobación del mercado esto en un plazo de 18 meses y con un presupuesto de 1200
soles.
3.1.2 Definición del alcance del proyecto
Se deberá hacer un estudio de los lugares en los que se instalarán las plantas in vitro
con el propósito de que sean colocadas en lugares estratégicos en los cuales se ha
destacado su valor estético y también su debido cuidado.
3 .1.3 El plan de calidad
El producto ofrecido deberá cumplir con un estándar de calidad y requerimientos de
acuerdo al cliente.
3.2.ESTRUCTURA DEL TRABAJO, ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES
3.2.1. Estructura de división del trabajo

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 VENTA DE PLANTAS DECORATIVAS IN VITRO

3.2.2. Asignación de responsabilidades

Matriz de Asignación de Responsabilidades

RACI es el acrónimo para las palabras:

Responsible - Responsable: La persona que realiza el trabajo para completar la tarea.
Accountable - Rinde cuentas: La persona responsable para la tarea se desarrolle de una
manera correcta, es a quien el responsable debe rendir cuentas (Sol debe haber uno por
tarea).
Consulted - Consultado: Aquellas personas que pueden proveer información para la
ejecución de la tarea.
Informed - Informado: Aquellas personas que reciben información del estado actual de las
tareas.
TABLA 1. Matriz de Asignación de Responsabilidades

TAREAS GERENCIA GERENCIA DE GERENCIA DE GERENCIA DE GERENCIA GERENCIA DE

GENERAL FINANZAS Y RECURSOS PRODUCCIÓN COMERCIAL MARKETING
CONTROL HUMANOS

Tarea 1 R A I C I R

Tarea 2 I /C R I A C I

Tarea 3 A R C I I I

Tarea 4 R I A I C A

Tarea 5 I I C R A C

3.2.3. Definición de actividades y sus precedencias inmediatas

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INICIO
PLANTA MADRE

Selección y desinfección de
plantas madre.

Cultivo de yemas y
meristemos

Elección del medio

nutritivo “colores”

Enraizamiento

Multiplicación

Obtención del Explante

Transformación en
arreglos florales para
interiores

Empaque y almacenamiento

Comercialización
z

Transporte

Clientes particulares
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IV. BIBLIOGAFIA

Fernández, Valiñas, Ricardo. (2007). Manual para elaborar un plan de

mercadotecnia. México D.F.: Mc Graw Hill.

Gil, M. (2012). Cómo crear y hacer funcionar una empresa. 8va Edición. México:
Alfaomega Grupo Editor.

Westwood, John. (2001). Cómo crear un Plan de Marketing. (1ª edición) España:
Editorial Gedisa.

INTERNET

http://www.docentes.unal.edu.co/catelloca/docs/Fundamentos/Segundo_Parcial/con
ten.pdf
http://www.businessdictionary.com/definition/responsibility-assignment-
matrix.html
https://sites.google.com/site/upcintroagerencia/matriz-de-asignacion-de-
responsabilidades-raci
https://uacm123.weebly.com/1-gestioacuten-del-alcance-del-proyecto.html

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