CONCEPTOS CLAVES DE

COMERCIO INTERNACIONAL

Elaborado por:
JORGE EDUARDO ESCOBAR G.
www.jorgeescobar.co

Jorge Eduardo Escobar G., Mgtr

 ¿Qué es el Comercio
Internacional?
• Estudio de las relaciones económicas internacionales, que
abarca todas las transacciones que se realizan entre sujetos
pertenecientes a Estados distintos.
• Porque así cada país sólo produce aquello para lo que está
más preparado y lo demás lo obtiene de otros países
intercambiando con ellos sus excedentes.
• El comercio internacional, tiene una dimensión teórica en
la cual a través del tiempo distintos pensadores
económicos han tratado de explicar la razón y la
operatividad del intercambio entre países
• También tiene una dimensión operativa y aplicada que
comprende tanto procedimientos como elementos que
facilitan el intercambio internacional de productos y
servicios
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Teoría de la Ventaja Absoluta de
Adam Smith
• Establecía que cada país debe especializarse
en la producción de aquellos bienes en los que
cuenta con costos internos de producción
absolutamente menores. (Medidos en
unidades de trabajo).
• Los países se beneficiarían del comercio
internacional por la posibilidad mutua de un
mayor consumo de bienes y por el ahorro de
unidades de trabajo.

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Teoría de la Ventaja Comparativa
de David Ricardo
• El comercio exterior sería posible aún cuando
tuviera una desventaja absoluta en la
producción de todos los bienes respecto de
otro país, ya que a este último le resultaría
beneficioso especializarse solo en la
producción de aquellos en los que contase
además con ventajas comparativas o relativas
y adquirir al primero aquellos en los que
tuviese una desventaja comparativa
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 La Ventaja Competitiva de
Michael Porter
• Ventaja Competitiva es un concepto desarrollado por
Michael E. Porter que busca enseñar cómo la estrategia
elegida y seguida por una organización puede
determinar y sustentar su suceso competitivo.
• La estrategia competitiva toma acciones ofensivas o
defensivas para crear una posición defendible en una
industria, con la finalidad de hacer frente, con éxito, a
las fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la
inversión.
• Según Michael Porter: “la base del desempeño sobre el
promedio dentro de una industria es la ventaja
competitiva sostenible”.

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 Modelo Heckscher-Ohlin

• Los diferentes costos de oportunidad entre los

países se deben a diferencias en las
dotaciones de factores (originarias o
adquiridas).
• Los países tendrán ventajas comparativas en
la producción de aquellos bienes cuya
producción es intensiva en el uso de los
factores abundantes en su territorio.

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 Teoría del ciclo de vida del
producto
• Esta teoría explica la migración de industrias maduras
alguna vez establecidas en Estados Unidos hacia otros sitios
–tomando como ejemplo los Estados Unidos-, de
ensamblaje a menor costo
• La Demanda inicial limitada en otros países desarrollados
hace que las exportaciones sean más atractivas que la
producción. Cuando en esos países la demanda se
incrementa, la producción se vuelve atractiva (joint-
ventures).
• Con la demanda en expansión, los productos tienden a
volverse estandarizados, la producción se desplaza a
aquellos lugares en que existen menores costos, y, en
consecuencia, Estados Unidos se vuelve en un importador
del producto.
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 Teoría de las economías de
escala
• Como resultado de los rendimientos crecientes que las
empresas pueden obtener, puede producirse una
concentración de la producción en unas pocas
empresas grandes, mientras que las pequeñas
tenderán a desaparecer, formándose así un oligopolio
de oferta.
• Se producirá un comercio entre países, incluso en el
caso de que todos llegaran a tener la misma dotación
de factores productivos y se empleasen con la misma
productividad en todos los sectores.
• Con la economía de escala el país que tenga una
capacidad de producción superior obtendrá ventajas
competitivas en la producción de dicho bien, lo que
hace que este país se especialice en ella
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 Modelo de Competencia
Monopolística de Paul Krugman

• Es un modelo que combina la economía de

escala con la competencia imperfecta.
• Tiene en cuenta las economías de escala
internas de las empresas y la preferencia del
consumidor por una variedad de productos
(no por un único producto).

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 Balanza de Pagos (1)
• La balanza de pagos es el “puente” entre la
economía interna de un país y las del resto del
mundo.
• Es un registro sistemático de transacciones
económicas entre residentes y no residentes.
Residentes: individuos, empresas, instituciones y
gobierno
• El registro se hace por partida doble
– Divisas ganadas: crédito. Divisas gastadas: débito
– Aumento activo/ disminución de pasivo: débito.
– Aumento de pasivo/ disminución de activo: crédito

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 Balanza de Pagos (2)

• La balanza de pagos realmente se compone de

4 cuentas a saber: la Cuenta Corriente, Cuenta
de Capital, Cuenta financiera y Errores y
Omisiones.

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 Cuenta Corriente

En esta cuenta se registran ingresos y salidas

de divisas por exportación e importación de
bienes y servicios y comprende:
– Transportes, viajes, otros
• Ingreso
– Remuneración empleados
– Ingreso por inversión (intereses, dividendos)
• Transferencias corrientes
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 Cuenta de capital
• Cuenta de capital
– Transferencias de capital
– Activos no financieros no producidos

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 Cuenta Financiera

• Cuenta financiera
– Inversión directa
– Inversión de cartera
– Otra inversión (corto y largo plazo)
– Reservas
• Divisas: depósitos bancarios, letras de tesorería, valores
• Derechos especiales de giro
• Posición de reserva en el FMI
• Oro monetario

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 Factores que afectan la balanza
de pagos

• Cambios en la productividad
• Estabilidad económica
– Percepción
– Inflación
• Estabilidad política
• Cambios en tasas de interés real

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 Formas de pago internacional
(Comercio internacional
operativo)
Los pagos internacionales pueden ser realizados de
distintas formas, pero las mas comunes son:
• Pago Anticipado
• Carta de Crédito
• Cobranza Documentaria
• Cuenta de compensación

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 Medios de Pago
El Crédito Documentario
• Reglas y Usos Uniformes relativos a los
Créditos Documentarios:
• Publicación 500 del CCI – 1993, 49 Artículos
• Acreditivo
• Carta de crédito
• Letter of credit-L/C

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 Definición del Crédito
Documentario

• Medio de pago internacional mediante el cual un banco local (banco emisor), a

petición y previa calificación de un cliente (ordenante) y de conformidad con sus

instrucciones, se obliga irrevocablemente a efectuar un pago a un tercero

(beneficiario) o autoriza a otro Banco (avisador / confirmador) a efectuar dicho

pago, aceptación o negociación, contra presentación de los documentos exigidos

dentro del plazo establecido, siempre que se hayan cumplido todas las condiciones

y términos contenidos en el mismo.

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 Intervinientes

1. Ordenante.

2. Banco emisor.

3. Bco. avisador (confirmador).

4. Beneficiario.

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Procedimiento operativo

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Tipos de crédito documentario
 Según la forma de pago:
• A la vista.
• De Aceptación: con letra de cambio
• Diferida: a “x” días de fecha referencial

 Según la obligación del banco:

• Revocables
• Irrevocables Sin Confirmar
Confirmadas

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 La Cobranza Documentaria

• Medio de pago internacional mediante el cual

un banco local, actuando a solicitud de un
cliente (cedente / exportador), recibe
documentos de carácter financiero (pagaré,
letra de cambio) y/o comerciales (factura,
documentos de embarque, certificados, etc.),
con instrucciones de entregarlos a un tercero
(girado / importador), contra el pago, la
aceptación de una letra de cambio, un pagaré
u otros términos o condiciones.
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 Otros elementos importantes del
comercio internacional operativo
(1)
• Documentos que acompañan la transacción:
facturas, listas de empaque, contrato de
transporte, certificados de origen y calidad,
certificados especiales de entidades oficiales,
etc.
• Intermediarios también llamados transitarios:
agentes de aduana, agentes embarcadores,
agentes inspectores, bancos y entidades
financieras

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 Otros elementos importantes del
comercio internacional operativo
(2)
• Medios de transporte: aéreos, marítimos y
fluviales y terrestre.
• Sistemas de aseguramiento de la carga:
seguros de transporte, riesgos de robo y
deterioro de la carga, etc.
• Operaciones logísticas: tipos de carga,
manipulación, marcación, bodegaje, costos de
la cadena de la distribución física internacional

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 La posición arancelaria

• Identificación de mercancías a nivel del comercio

internacional
• Elemento fundamental para identificar los bienes
a nivel aduanero
• Información para liquidación de impuestos
aduaneros de nacionalización, como aranceles,
sobre cargos y multas.
• Se desarrolla con base en una nomenclatura
arancelaria, la Nomenclatura Arancelaria de
Bruselas o NAB.
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 Historia de la nomenclatura
arancelaria
• Origen Bruselas, 1954, por medio de el Consejo
de Cooperación Aduanero (CCA).

• NAB: Nomenclatura Arancelaria de Bruselas (4

dígitos) 87.04

• En 1980, desaparece la NAB y se crea el S.A

“Sistema Arancelario de Designación y
Codificación de Mercancías”, con sede en
Bruselas 6 dígitos 87.04.10

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 Sistema armonizado

• Sistema Armonizado de designación y

clasificación de mercancías.
• Utilizado por más de 100 países
• Es una nomenclatura de 6 dígitos, que es base
para la construcción de nomenclaturas más
desagregadas

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 Estructura del sistema
armonizado
• 6 Reglas Generales Interpretativas y Notas Legales.
• Se compone de 21 Secciones e integra a los grandes grupos con los
que se puede realizar el comercio internacional.
• Las secciones se sub-dividen en 98 Capítulos y el orden progresivo
corresponde al grado de elaboración de las mercancías, partiendo
de lo más simple a lo más complejo.
• Subcapítulos: En números romanos.
• La aduana de cada país proporciona la información acerca de la
posición arancelaria para los productos de importación y
exportación.
• Los servicios no utilizan este sistema de identificación, para
referenciamiento se utiliza el CUCI, Clasificación Uniforme para el
Comercio Internacional
• El CUCI tiene amplio uso para la elaboración de estadísticas.

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 El CUCI
• Puesta en marcha en 1.960 en el seno de la Organización
de las Naciones Unidas.

• Se confeccionó sobre la Nomenclatura de Ginebra.

• Se diseñó para el suministro de información en la

elaboración de estadísticas de comercio exterior
internacional, más que como base para los aranceles de los
países.

• Por la propia evolución del comercio internacional, se ha

revisado varias veces, dando lugar a la actual Nomenclatura
CUCI revisada.
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 Bibliografía

• Elaboración propia a partir de notas del autor

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