DINAMICAS SOBRE INTERNACIONALIZACION DE LAS

EMPRESAS

1. La empresa San Fernando es una empresa peruana dedicada a la producción y

comercialización de alimentos de consumo masivo de las líneas pollo, pavo, cerdo, huevo
y productos procesados; cuyo principal objetivo es ofrecer productos de alta calidad y un
servicio de excelencia. El gerente de comercialización de la empresa, el Sr. Aristóteles
Cordero planea lanzar una línea de productos dirigidos al sector infantil con diseños de
Iroman y Looney Tunes. Para ello decide contactar con la empresa Warner Brothers de
USA a fin de lograr el arriba indicado el mismo que redundará en un crecimiento de 20%
de participación en el segmento junior de la población. Además, planea expandir su gama
de productos a ofertar en un mediano plazo, según recalcó el Sr. Aristóteles.
¿Qué modalidad de negocio internacional le plantearía usted en su condición de
asesor?
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2. La empresa mexicana Cemex anunció la construcción de una planta de cemento de 1

millón de toneladas de capacidad, al sur de lima. Fernando Gonzales, vicepresidente
ejecutivo de planeación y finanzas de la empresa, detalló que constituirán su subsidiaria
Latin American Trading SAC. en Lima, la cual se encargará de operar la planta que iniciará
su producción en el primer trimestre del 2013.
¿Qué modalidad de internacionalización es la que usted identifica en este
caso?……………………………………………………………………………………………

3. La empresa Baby Israel Inversiones de los Estados Unidos de América tiene entre sus
planes del 2013 hacer una de las contrataciones más esperadas por la colonia de
peruanos y latinos en el país de los yanquis. Entre sus principales atractivos para este año
figuran los espectáculos de Tongo y la Tigresa del Oriente con el fin de disipar las penurias
de los residentes nacionales o extranjeros frente a la crisis por las que atraviesa
Gringolandia.
¿Tongo y la Tigresa del Oriente estarían importando servicios?
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4. ALICORP compró Sandorf en Argentina. La empresa de bienes de consumo del grupo

Romero comunicó a la Conasev que adquirió el 100% de las acciones de la firma argentina
que se dedica a la producción y venta de galletas. Esta es la segunda adquisición que
hace en la región de este año, luego de incursionar en el negocio de los helados en
Ecuador.
¿Qué modalidad de negocio internacional es la que usted identifica en este caso?.
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5. En los últimos años, la gastronomía peruana ha tenido un crecimiento sobrestimado y esto

a su vez ha originado que muchas empresas inviertan en el país y otras empresas
expandan sus negocios en el exterior. Debido a tal referente el gerente general del
restaurante Don Panchito -reconocido por su especialidad y éxito internacional en la
elaboración de platos norteños- ha decidido expandir su negocio, pero no cuenta con la
suficiente información de donde podría colocar su restaurante. Al iniciar el 2012, ha
recibido una oferta de un inversionista polaco que guiado por el éxito del Restaurante Don
Panchito quiere adquirir su marca y procesos de su negocio para implementarlo en su
 ciudad de origen, ya que en los últimos años se ha registrado una fuerte migración de
ciudadanos latinos en Varsovia.
¿Qué modalidad de negocio internacional sugeriría usted al gerente general de Don
Panchito?
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6. Susana Quedirán, flamante alcaldesa de Lima, después de su cuestionado plan de trabajo,
ha decidido poner en marcha uno de los proyectos más ambiciosos y modernos para la
capital de Lima con el fin de ayudar a las personas que viven en los lugares de más
escasos recursos y que no cuentan con el servicio esencial de agua potable para lo cual
ha planteado la construcción de una represa. Después de un concurso de licitación, al
consorcio formado por las empresas XYZ de Brasil, ABC de Argentina y GyM de Perú se
le adjudica el proyecto el mismo que tomará tres años de construcción tras lo cual se podrá
reducir en más del 60% los costos de agua potable para los hogares de las zonas
periféricas de Lima que no cuenten con este servicio tan elemental como es el servicio de
agua potable y así reivindicarse con la comuna limeña.
¿Qué modalidad de negocio internacional sugeriría usted para este proyecto?
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7. La empresa Golden Perú de capital holandés dedicada al rubro de explotación minera y

que, actualmente, desarrolla actividades en el sur peruano con la extracción de plata ha
ganado la adjudicación de la Mina Conga, una mina de oro con reserva de explotación
proyectado para 30 años en la ciudad de Cajamarca. Por ello, la empresa Golden Perú
contrata a Grupo Ferma Constructores para el levantamiento y puesta en marcha de las
instalaciones que se necesita para operar la extracción de oro en julio del 2013 de tal
manera que la empresa pueda aprovechar el buen momento actual y futuro que viene
atravesando la cotización del oro.
Qué modalidad de negocio internacional sugeriría usted a la empresa Golden Perú?
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II.-Según cada caso, indica colocando la letra entre paréntesis a qué modalidad de
negocios hace referencia.

Casos Modalidades de Negocios

Taiwán Energy acaba de firmar un contrato con el Estado ( ) A. Alianza estratégica
Chileno por 700 millones de dólares para la construcción y
puesta a punto de una planta hidroeléctrica en ese país en un
periodo de 4 años.

La empresa transnacional China Motors, dueña de marcas ( ) B. Licencia

como Ssanyongi y Tongogi acaba de comprar el 30% de las
acciones de Hyundaisang de Corea.

XLM Holanda 4to banco de la UE junto con capital del BPP ( ) C. Franquicia
1er banco peruano, han formado (50/50) la Financiera Colla
SAC con la finalidad de constituirse en la alternativa para
importantes empresas de la región Andina en el plazo de 4
años.

El grupo peruano STAR KOLA acaba de firmar un contrato ( ) D. Asociación participación

con la empresa chilena FRUIT COLA mediante el cual esta
empresa puede fabricar las marcas emblemáticas de STAR
KOLA con lo que este grupo peruano aumentaría su
expansión internacional en el mercado chileno.
La Caravana es un ejemplo de empresa peruana que se ha ( ) E. Operación Llave en Mano
internacionalizado utilizando como Modalidad de
Negocios:…………………