CASO: EDWARD MARSHALL BOEHM

1) DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DEL CASO

escultor expresionista figurativo estadounidense,

conocido por sus figuras de porcelana de aves y otros
animales salvajes. mantuvo una gran colección de aves
exóticas en aviarios extensos y casas tropicales en su
hogar en Trenton. Estas aves se convirtieron en
algunos de los temas e inspiración de sus
esculturas. Muchas de estas especies fueron criadas
con éxito, aproximadamente 12 fueron reconocidas por
primera vez en cautiverio en todo el mundo.

2) EL ANÁLISIS ESTRATÉGICO, INCLUYENDO ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y

LAS FUNCIONALES.

ESTRATEGIAS GENÉRICAS

 Investigación de especies que se encuentran en peligro de extinción

 Diversificación de sus productos, tenían un portafolio amplio el cual incluía
pequeñas y económicas piezas como los pichones, pasando por aves más
complejas y costosas, como las lechuzas y especiales como Fondo Marino o el
Pájaro carpintero, quienes tenían costos altos.
 Su esposa se involucra en el negocio de porcelanas, aplicando sus conocimientos
de mercadotecnia.
 Investigación profunda de animales exóticos y en peligro de extinción
 Diversificación de productos, ampliación constante en del portafolio de productos
desde pequeños y económicos modelos hasta especies en vía de extinción siendo
así muy llamativos.

ESTRATEGIAS FUNCIONALES

 El amor a los animales le permitió dar a conocer sus productos con pasión
permitiendo que los amantes a los animales lo reconocieran
 Investigación de los materiales idóneos para la fabricación y conservación
de sus obras.
3) ¿QUÉ ESTRATEGIAS DEBEN SEGUIR LOS BOEHM?

- Enfocar segmento especifico

- Establecer precios estándar
- Generar conciencia de la importancia de la fauna para la humanidad
- Generar alianzas estratégicas con empresas que apoyen la conservación animal

primero él debe de continuar con la creación de cada una de las esculturas de animales que
ha sido de lo que él se ha caracterizado continuando con la técnica de la porcelana dura ya
que este material es más fino para este tipo de trabajos que a él le esta realizar. es importante
para no perder la técnica de la porcelana dura y la manera en la que el moldea cada una de
sus esculturas& para conseguir esto podría apertura una academia en donde él pueda
compartir sus conocimientos con otras personas y no dejar en el olvido este arte ya que por
la edad que él tiene en al momento de vida ya no podría continuar llevando a cabo esta técnica
que poco a poco ha podido ir desenvolviendo a la perfección.

4) ¿POR QUÉ?

 Porque ya está posicionado en un mercado (en un solo país), al exportar su producto lograría
nuevos mercados y, por ende, nuevos clientes, seguido por un aumento en las ventas de sus
productos. Logrando con todo esto su deseo de dar a conocer al mundo su talento artístico y
que hayan conocido especies de animales que se encuentran en peligro de extinción,
contribuyendo de esta manera a la fauna.