Carrera de Ingeniería Agroindustrial

Plan de marketing para la elaboración de Jabón Líquido de

Eucalipto “Antiseptic eucalyptus”

Autor/Integrantes:

Gastañudui Sandoval, Hairo -

Hancco Urbano, Danilo -
Palacios Vásquez, Paola -
Rojas Vásquez, Lionel -
Mundaca Zavaleta, Joseph -
Torres Robles, Kimberly -

Curso:

Gerencia de Marketing -

Docente:

Ing. Juan Miguel Deza -

Trujillo - Perú
2017
 Índice de contenidos
2 INTRODUCCIÓN. ..................................................................................... 3
2.1 Realidad problemática. ....................................................................... 4
2.2 Formulación del problema. .................................................................. 5
2.3 Justificación......................................................................................... 5
2.4 Objetivos. ............................................................................................ 5
3 Bibliografía. ............................................................................................. 6
1 INTRODUCCIÓN.

El marketing desempeña un rol fundamental en la planeación estratégica de una empresa. Esta

implica elegir estrategias de marketing que ayuden a la empresa a lograr sus objetivos estratégicos.
(Kotler, 2013). Según la American Marketing Asociation (A.M.A.). El plan de marketing es un
documento compuesto por un análisis de la situación de mercadotecnia actual, el análisis de las
oportunidades y amenazas, los objetivos y estrategias de mercadotecnia. Es el punto más alto del
proceso de decisión de aprovechar una oportunidad ofrecida por el mercado. Congrega todas las
actividades empresariales dirigidas hacia la comercialización de un producto, el cual existe para
atender las necesidades específicas de los consumidores. En resumen, el plan de marketing
establece todas las bases y directrices para la acción de la empresa en el mercado (Sainz, 2008).

La planeación bien elaborada permite acciones rápidas y precisas, fundamento de la fuerza de una
empresa, y el plan de marketing orienta cuando aparecen obstáculos imprevistos. Es importante
también considerar la necesidad de la planeación formal debido a que la complejidad del mercado ya
casi no ofrece espacio para aventuras de creatividad, por ello es fundamental elaborar un buen plan
de marketing, detallado, perspicaz, y formal (Bueso, 2010)

Es indudable que las empresas que se mantienen y desarrollan en el tiempo son aquellas que cuentan
con un plan estratégico para todas sus áreas con metas y objetivos claros, incluyendo un plan de
marketing. Por lo tanto, en el desarrollo de un producto es el inicio de la puesta en marcha de una
planeación.

De aquí nace la idea de elaborar jabón líquido adicionándole un valor agregado de esencia de
eucalipto; una de las plantas medicinales más efectivas que está recomendado para aquellas
enfermedades que afectan a las vías respiratorias y que tiene capacidades antimicrobianas que
eliminan los granos y furúnculos para tener un cuidado especial de la piel. Su propiedades antisépticas
del aceite esencial del eucalipto es aprovechado para el tratamiento de afecciones de piel; el cual no
olvidemos que es muy rico en ácido gálico lo que ayudara con las curaciones y problemas de piel
como: arañazos, cortes, heridas, herpes y acné; por esto hace que se convierta en una planta
medicinal con muchos beneficios para la piel. Sin embargo, es un producto que no es muy explotado
en el ámbito agroindustrial; ya que se usa mayormente en la industria del papel, madera y obtención
de químicos. (Ence, 2009)

El objetivo de este proyecto es diseñar un plan de marketing para la elaboración de jabón líquido
adicionando esencia de eucalipto, además se identificará el mercado potencial para evaluar la
factibilidad y viabilidad de la elaboración.
1.1 Realidad problemática.

El eucalipto o eucaliptus (Eucalyptus) (del latín eucalyptus y este del griego ευκάλυπτος (efkályptos)
cuyo nombre significa “bien cubierto” en referencia a sus semillas que se cubren en una cápsula, es
una especie arbórea de la familia de las mirtáceas. Dentro de esta familia existen más de 700 especies
diferentes de eucalipto, la mayoría australianas. (Maderea, 2016).

Actualmente es una especie que se encuentra por todo el mundo y por su rápido crecimiento se usa
mayormente como plantaciones para su uso en la industria del papel, la madera, obtención de
químicos y como ornamento; pero también es una planta medicinal que se caracteriza por su aceite
esencial que tiene propiedades desinfectantes, expectorantes, antivirales, cura el herpes labial y
sobre todo antisépticas para la piel. (Maderea, 2016).

Al examinar el comportamiento de la producción de eucalipto; Chile produce aproximadamente el

3,4% de la celulosa mundial, mientras que China produce el 14,2% e importa el 7,3% siendo el primer
importador y segundo consumidor en el mundo (datos de 2005). Además, se han materializado en el
país asiático grandes inversiones en plantas de Celulosa que requieren abastecimiento constante de
materias primas (entre las que están las astillas de eucaliptus) ya que la disponibilidad de ellas en
China no es suficiente. Sin embargo, la producción de astillas en Chile se ha focalizado casi
íntegramente en exportaciones al Japón, dejando el mercado Chino como una interesante
oportunidad de negocios para este producto. (Contreras, 2009)

En el Perú; sin embargo, es una especie poca estudiada, pero se realizaron estudios sobre el
comportamiento de la especie en Chancay, Cajamarca, demostró que los incrementos en altura y
volumen están en relación directa a la profundidad efectiva del suelo. Esta especie reportó
crecimientos de 5,9 m de altura y 25 m/ha de volumen, luego de 8 años de evaluaciones, según
Alnicolsa.

Sin embargo a pesar de toda esta diversidad de eucalipto, aún no se está aprovechando al máximo
estos beneficios que brinda para la salud física, puesto que su comercialización aquí en el Perú no
tiene un impulso que lo ayude a crecer como producto agroindustrial, pero si a esta problemática se
le suma la tendencia que hay personas con problemas de piel como es el acné, manchas, furúnculos,
se podrá elaborar un jabón líquido adicionando esencia de eucalipto, y mediante ello proporcionar un
valor agregado al eucalipto desde otra perspectiva y con ello se satisface la necesidad del
consumidor.

Además, con este estudio también se quiere mostrar las ventajas competitivas de la elaboración y
comercialización de este producto, y encontrar en el mercado la opción de posicionar una marca,
generar recordación y sobre todo fidelizar clientes mediante el desarrollo de un producto que tenga el
diseño y sabor capaz de captar la atención de los clientes más exigentes. (Ccayhuari y León, 2017)
1.2 Formulación del problema.

¿Cómo diseñar un plan de marketing para la elaboración y comercialización de

jabón líquido de eucalipto?

1.3 Justificación.

La apicultura es una actividad que produce importantes beneficios a la

agricultura y el medio ambiente, ya que es una técnica de criar y aprovechar el
producto más importante como el eucalipto, el consumo de dicha planta es uno
de los productos más importantes a nivel mundial debido a su alta demanda y
oferta. Sin embargo, está siendo aprovechada, con fines de la industria de
papel, madera y obtenciones químicas; por ello la siguiente investigación
pretende dar un valor agregado a el eucalipto con una nueva presentación
como es el jabón liquido de eucalipto “Antiseptic eucalyptus” debido a que dicha
planta tiene propiedad antisépticas para la piel. A demás la agroindustria
promete una amplia demanda para dicho producto que va dirigido a todo el
público en general, por lo cual es fundamental para el desarrollo económico y
social, por ende es importante la elaboración de productos de este tipo que
generen rentabilidad, satisfagan una necesidad con excelente calidad,
ofertando a los clientes una nueva marca de jabones líquidos. Para esto es
necesario desarrollar un plan de estudio de mercado lo cual demuestre la
viabilidad de jabones líquidos a base de eucalipto, teniendo en cuenta el
entorno del mercado y competencias. Asimismo, es necesario implementar
diferentes estrategias y conceptos de presentación, basado en el aprendizaje
del curso de Marketing e investigación de mercado por lo cual se pondrá en
práctica los conocimientos adquiridos para formulación plan de marketing
propio del sector del eucalipto.

1.4 Objetivos.
a. Objetivo General:

 Determinar un plan de marketing para la elaboración de jabón

líquido a base de eucalipto “Antiseptic eucalyptus”.
 b. Objetivos Específicos:

 Elaborar el producto de jabón líquido en base de eucalipto.

 Analizar la situación actual del mercado de productos
agroindustriales a base de eucalipto.
 Delimitar el público objetivo de nuestro producto.
 Preparar la presentación del producto.
 Elaborar un plan de actividades basado en el mix de marketing
que impulsen el producto y la marca.

1.5 Análisis de datos.

Datos primarios Datos secundarios

- El jabón líquido “Antiseptic - Elaboración de jabón líquido a base
eucalyptus” va dirigido para público de eucalipto.
en general. - Investigación del producto a
- Presenta una esencia agradable y elaborar.
es un excelente hidratante. - Revisar artículos.

2 Bibliografía.

Handmade (2011) Marketing y Publicidad. Recuperado de

http://projects.ifes.es/pdfs/hand/spa6.pdf.

Ence (2009) La gestión forestal sostenible y el eucalipto. Recuperado de

https://www.ence.es/pdf/El_Eucalipto.pdf.

Maderea (2016). Madera de eucalipto: Usos y su historia en España. Recuperado de

https://www.maderea.es/madera-de-eucalipto-usos-y-su-historia-en-espana/

Contreras (2009). Plan de Negocios para la Exportación de Eucaliptus al Mercado

Chino. Recuperado de file:///C:/Users/Kimberly%20Torres/Downloads/Plan-de-negocios-
para-la-exportacion-de-eucaliptus-al-mercado-chino.pdf
Alnicolsa. Eucalyptus camaldulensis. Recuperado de
http://taninos.tripod.com/eucalipto.htm
 Natursan (2008). Eucalipto: beneficios y propiedades para la salud y la piel.
Recuperado de https://www.natursan.net/eucalipto-y-salud-beneficios-y-propiedades/