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INSTITUTO TÉCNICO “CEC S. R. L.

CARRERA DE MERCADOTECNIA

MATERIA DE DIRECCIÓN Y PROMOCIÓN DE VENTAS

PARTE UNO: ESTIMADO(A) EGRESADO(A) CONTESTE EN FORMA CONCRETA


LAS SIGUIENTES PREGUNTAS.

1. ¿Qué cambios se presentan en el escenario actual mundial de mercado?


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2. ¿Cómo se responde a los cambios del escenario del mercado?


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3. Señale una acción del Director de Ventas.

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4. ¿Cómo se evalúa al vendedor y los factores a tener en cuenta?

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5. Liste tres tipos de herramientas de promoción.

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6. ¿Qué otros factores se consideran para fijar la retribución del vendedor?

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7. ¿Cómo define la A. M. A.; la promoción de ventas?

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8. ¿A quiénes van dirigidas las promociones de ventas?

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9. ¿Qué tipos de promociones existen destinadas a los equipos comerciales?

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10. ¿Qué factores son más usuales en la evaluación del vendedor?

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PARTE DOS: SEÑALE SI ES VERDADERO O FALSO.

11.- La presencia de vendedoras, degustadoras, para apoyar la labor de ventas del


cliente, estas promociones no tienen una repercusión directa en el consumo siendo
un apoyo al establecimiento de venta.

a) VERDADERO b) FALSO

12.- Descuentos extraordinarios sobre las condiciones económicas – financieras


que con anterioridad a la promoción disfrutaba el cliente, estas promociones suelen
llegar con menos facilidad al consumidor del producto.

a) VERDADERO b) FALSO

13.- Lo habitual es mezclar una promoción al canal con una promoción con una
promoción al consumidor pactado con el propio establecimiento y con apoyo
publicitario si el presupuesto lo permite.

a) VERDADERO b) FALSO
14.- La introducción de nuevos productos exige un esfuerzo complementario del
equipo de ventas.

a) VERDADERO b) FALSO

15.- Las promociones al equipo de ventas suelen hacerse solas porque están
siempre en los puntos de ventas y con apoyo de vendedores y degustadoras.

a) VERDADERO b) FALSO

16.- La prueba de productos es un objetivo de la promoción al consumidor final.

a) VERDADERO b) FALSO

17.- Querer cambiar la conducta del consumidor es el objetivo de la promoción al


consumidor final.

a) VERDADERO b) FALSO

18.- No existe ningún límite en la promoción de ventas.

a) VERDADERO b) FALSO

19.- No se pueden utilizar juegos pedagógicos como instrumentos de la promoción


de productos.

a) VERDADERO b) FALSO

20.- Los cambios rápidos o bruscos en la distribución de productos, es un elemento


de la tecnología de fabricación.

a) VERDADERO b) FALSO

PARTE TRES: CASO PRÁCTICO DE APLICACIÓN.

Diseñe un envase para una empresa que fabrica fideos, donde se noten los 8
(OCHO) elementos publicitarios, que faciliten la venta de este producto.

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