LA IMPORTANCIA ESTRATÉGICA DE LA LOCALIZACIÓN

Una de las decisiones estratégicas más importantes que toman las compañías es donde ubicar
sus operaciones. Las decisiones de localización afectan en gran medida los costos fijos y
variables. La localización tiene un impacto importante en el riesgo y la utilidad globales de la
compañía.
Las compañías toman decisiones de localización con poca frecuencia, usualmente porque
la demanda ha superado la capacidad actual de la planta
o por cambios en la productividad laboral, el tipo de cambio, los costos o las actitudes locales.
Las compañías también reubican sus instalaciones de manufactura o servicios debido a cambios
demográficos o en la demanda del consumidor.

Las Alternativas De Localización Incluyen:

-Expandir una instalación existente en lugar de moverla
-Mantener los sitios actuales mientras se abren instalaciones en algún otro lugar
-Cerrar las instalaciones existentes y cambiarse a una nueva localización.

La decisión de localización a menudo depende del tipo de negocio. Para las decisiones de
localización industrial, la estrategia usual es minimizar los costos, aunque la innovación y
creatividad también pueden ser críticas.
Para las organizaciones de venta al menudeo o servicios profesionales, la estrategia se enfoca
en maximizar el ingreso. Sin embargo, la estrategia de localización de almacenes puede ser
guiada por una combinación de costos y rapidez de entrega

*El objetivo de la estrategia de localización es maximizar el beneficio de la ubicación para

la compañía.

Localización Y Costos
1) Debido a que la localización es un factor significativo del costo y del ingreso, con frecuencia
tiene el poder de constituir (o romper) la estrategia de negocios de una compañía.
2) Las decisiones de localización que sirven de base a una estrategia de bajo costo requieren
una consideración particularmente cuidadosa.

Ej. Si la localización de una fábrica está en una región con altos costos de energía, incluso una
buena administración con una estrategia de energía sobresaliente comienza con una desventaja.
La administración se encontrará en una situación parecida con su estrategia de recursos
humanos si en la localización seleccionada la mano de obra es cara, está mal capacitada o tiene
poca ética laboral.

Localización e Innovación
Cuando las inversiones en creatividad, innovación, e investigación y desarrollo son cruciales
para la estrategia de operaciones, los criterios de localización pueden cambiar su enfoque
normal en los costos. Cuando el enfoque está en la innovación, hay cuatro atributos que
parecen afectar la competitividad global tanto como la innovación:
-La presencia de entradas especializadas y de alta calidad como el talento científico y técnico
-Un entorno que estimula la inversión y la rivalidad local intensa
-Presión y conocimiento obtenido a partir de un mercado local sofisticado
-Presencia local de industrias relacionadas y de apoyo

Factores Que Afectan Las Decisiones De Localización

-La secuencia de las decisiones de localización suele comenzar por la selección de un país para
operar.
-Un enfoque para seleccionar un país consiste en identificar cuáles son, de acuerdo con la
organización, los factores críticos para el éxito (FCE) necesarios para alcanzar una ventaja
competitiva.

Una vez que la empresa decide qué país es mejor para su localización, se enfoca en una región
y una comunidad del país seleccionado. El paso final en el proceso de decisión de localización
es la elección de un sitio específico dentro de una comunidad. La compañía debe elegir el lugar
más adecuado en cuanto a embarque y recepción, zonificación, servicios públicos, tamaño y
costo; Además de la globalización, hay otros factores que afectan la decisión de localización.
Algunos son la productividad laboral, el tipo de cambio, la cultura, las actitudes cambiantes hacia
la industria, y la proximidad a mercados, proveedores y competidores.

Productividad laboral
-Cuando se decide sobre una localización, la administración puede verse atraída hacia áreas con
salarios bajos. Sin embargo, los salarios bajos no se pueden considerar por sí solo
-Lo que en realidad interesa a la administración es la combinación de productividad y tasa
salarial
Ejemplo
Por ejemplo, si Quality Coils paga $70 diarios por 60 unidades producidas en un día en
Connecticut, gas- tará menos en mano de obra que en la planta de México, donde paga $25 por
día con una productividad de 20 unidades al día:

Empleados con capacitación deficiente, bajo nivel educativo o malos hábitos de trabajo pueden
ser una mala alternativa aun con salarios bajos. Por la misma razón, empleados que no pueden
llegar o no siempre llegan a su sitio de trabajo no son buenos para la organización, aun con
salarios bajos. (El costo de la mano de obra por unidad suele llamarse contenido de mano de
obra del producto).

Tasa de cambio y riesgos en el tipo de cambio

Aunque los salarios y la productividad hagan que un país parezca económico, un tipo de cambio
desfavorable invalidaría cualquier ahorro. Sin embargo, algunas veces las empresas obtienen
ventajas de un tipo de cambio favorable en particular al exportar o reubicarse en otro país. No
obstante, el valor de las monedas extranjeras sube y baja continuamente en la mayoría de los
países.

Costos
Los costos de localización se pueden dividir en dos categorías, tangibles e intangibles.
Los costos tangibles son aquellos que se identifican con facilidad y se miden con precisión.
Incluyen servicios públicos, mano de obra, materiales, impuestos, depreciación y otros costos
que el departamento de contabilidad y la administración pueden identificar. Además, costos
como el transporte de materia prima, transporte de productos terminados y sitio de construcción
se suman al costo global de la localización.
Los costos intangibles son menos fáciles de cuantificar. Incluyen calidad de la educación,
infraestructura pública de transporte, las actitudes de la comunidad hacia la industria y la
compañía, y la calidad y las actitudes de los posibles empleados. También incluyen variables de
calidad de vida, como el clima y clubes deportivos, que pueden influir en la contratación del
personal.

Riesgo político, valores y cultura

Las actitudes gubernamentales existentes al momento en que se toma la decisión de localización
pueden no perdurar. Sin embargo, la administración puede encontrar la forma en que estas
actitudes sean influenciadas por su propio liderazgo.
Los valores del trabajador también difieren de un país a otro, de una región a otra, y entre un
pueblo pequeño y una ciudad. La forma en que el trabajador juzga la rotación, los sindicatos y el
ausentismo son factores relevantes. Estos valores pueden afectar la decisión de la compañía en
cuanto a hacer ofertas a sus trabajadores actuales en caso de cambiarse a otro lugar
Uno de los retos más grandes a enfrentar en una decisión de operaciones global es tener que
negociar con la cultura de otro país. Las variaciones culturales en cuanto a la puntualidad de
empleados y proveedores establecen una marcada diferencia en la programación de la
producción y la entrega. De igual forma, el soborno crea una ineficiencia económica sustancial,
así́ como problemas éticos y legales en el ámbito global.

Cercanía de Mercados
Para muchas empresas es muy importante ubicarse cerca de los clientes. En particular, para
organizaciones de servicio como farmacias, restaurantes, oficinas de correo o peluquerías, la
proximidad de su mercado es el factor principal de localización. Para las empresas de
manufactura resulta útil estar cerca de los clientes cuando el transporte de bienes terminados es
costoso o difícil

Cercanía de los proveedores

1) Las empresas se localizan cerca de materias primas y proveedores debido a:
- Los productos perecederos
- Los costos de transporte
- Los volúmenes grandes.

Las compañías dependientes de materias primas pesadas o voluminosas (como los productores
de acero que usan carbón o mineral de hierro) enfrentan costos de transporte altos, por lo que
estos se convierten en un factor importante

Cercanía a los competidores (Agrupamiento)

Las compañías también prefieren ubicarse cerca de sus competidores, lo cual es algo
sorprendente. Esta tendencia, denominada agrupamiento, suele ocurrir cuando un recurso
importante se encuentra en determinada región. Estos recursos incluyen recursos naturales, de
información, capital de inversión y talento.

Métodos para evaluar las alternativas de localización

Se utilizan cuatro metidos principales para resolver problemas de localización: método de
calificación de factores, análisis del punto de equilibrio de la localización, método del centro de
gravedad, y modelo de transporte.

Método de calificación de factores

Existen muchos factores cuantitativos y cualitativos que se deben considerar al elegir una
localización. Algunos de estos factores son más importantes que otros, por eso los
administradores pueden usar ponderaciones con el fin de que la toma de decisiones sea más
objetiva. El método de calificación de factores es popular porque puede incluir de manera
objetiva un gran número de factores, que van desde la educación hasta la recreación y las
habilidades laborales.
El método de calificación de factores consta de seis pasos:
.Desarrollar una lista de los factores relevantes denominados factores críticos de éxito.
.Asignar un peso a cada factor que refleje su importancia relativa en cuanto a los objetivos de la
compañía.
.Desarrollar una escala para cada factor (por ejemplo, de 1 a 10 o de 1 a 100 puntos).
.Multiplicar la calificación por los pesos de cada factor y sumar los puntos de cada localización.
Hacer una recomendación basada en la calificación de mayor puntaje, considerando también los
resultados de los enfoques cuantitativos.
Cuando una decisión es sensible a pequeños cambios, se recomienda aplicar un análisis más
detallado de las ponderaciones o de los puntos asignados. De manera alternativa, la
administración concluiría que estos factores intangibles no son el criterio apropiado para basar
su decisión de localización. Por lo tanto, los administradores asignan mayor peso a los aspectos
más cuantitativos de la decisión.
Análisis de punto de equilibrio de la localización
El análisis del punto de equilibrio de la localización es el uso del análisis de costo-volumen para
hacer una comparación económica de las alternativas de localización. Al identificar los costos
fijos y variables y graficarlos para cada localización, podemos determinar cual proporciona el
menor costo. El análisis del punto de equilibrio de la localización se realiza en forma grafica o
matemática. El enfoque grafico tiene la ventaja de dar un intervalo del volumen para el que es
preferible cada localización.
Los tres pasos para efectuar el análisis del punto de equilibrio de la localización son los
siguientes:
1. Determinar los costos fijos y variables para cada localización.
2. Graficar los costos de la localización, con los costos en el eje vertical y el volumen anual en el
eje horizontal
3. Seleccionar la localización que tenga el mejor costo total para el volumen de producción
esperado
El método del centro de gravedad
Es una técnica matemática que se usa para encontrar la localización de un centro de distribución
que minimice los costos de distribución. Este método toma en cuenta la ubicación de los
mercados, el volumen de productos que se embarca a esos mercados, y los costos de embarque
a fin de encontrar la mejor localización de un centro de distribución.
Modelo de Transporte
El objetivo del modelo de transporte es determinar el mejor padrón de embarque desde varios
puntos de suministro (fuentes) hasta varios puntos de demanda (destinos) a fin de minimizar los
costos tota- les de producción y transporte. Toda empresa con una red de puntos de suministro y
demanda enfrenta este problema

Estrategia de localización para los servicios

Aunque en el sector industrial el análisis de localización se centra en minimizar el costo, el
enfoque en el sector servicios está en maximizar el ingreso. Esto se debe a que los costos fijos
de las empresas de manufactura tienden a variar de manera sustancial entre localizaciones,
mientras que las empresas de servicio tienden a encontrar que la localización tiene mayor
impacto en el ingreso que en el costo. Por lo tanto, para la empresa de servicios, una
localización especifica suele influir más en su ingreso que en su costo. Esto significa que el
objetivo principal de la localización en las empresas de servicios debe ser determinar el volumen
de negocios y el ingreso
.Poder de compra del área de origen del cliente
.Compatibilidad del servicio y de la imagen con la demografía del área de origen del cliente
.Competencia en el área
.Calidad de la competencia
.Unicidad de las localizaciones de la empresa y los competidores
.Cualidades físicas de las instalaciones y los negocios vecinos
.Políticas de operación de la empresa
.Calidad de la administración

Sistemas de información geográfica

Los sistemas de información geográfica son una herramienta importante que ayuda a las
empresas a tomar exitosas decisiones analíticas de localización. Un GIS (Geographic
Information System; sistema de información geográfica) almacena y despliega información que
puede vincularse con una ubicación geográfica. A continuación se mencionan algunas de las
bases de datos geográficos disponibles en muchos GIS:
Datos de censo por manzana, sección, ciudad, país, distrito electoral, área metropolitana,
estado, código postal, Mapas de cada calle, carretera, puente y túnel localizados
Servicios públicos, como líneas eléctricas, tuberías de agua y líneas de gas.
Todos los ríos, montanas, lagos y bosques.
Los principales aeropuertos, universidades y hospitales.
Los GIS se usan para analizar los factores que influyen en las decisiones de localización
estudiando cinco elementos por cada ciudad:
(1) áreas residenciales;
(2) tiendas al menudeo;
(3) centros culturales y de entretenimiento;
(4) incidencia de delitos,
(5) alternativas de transporte.