Universitatea din Bucureşti

Facultatea de Administraţie şi Afaceri

PROIECT PRINCII DE MARKETING

STRATEGIC IN AFACERI

“ARCTIC”
 1. Arctic este o companie producătoare de electrocasnice din România, înființată
în 1968 la Găești. Produsele Arctic au ajuns în 60 de ţări din toată lumea. Fabrica din
Găeşti are însă o capacitate totală de producţie de 2,6 milioane de unităţi. După
capacitatea de producţie, fabrica din Găeşti este cea mai mare din Europa Continentală şi
a doua cea mai mare de pe bătrânul continent, după cea a grupului Arcelik de la
Eskisehir. Arctic este la rândul său deţinut de grupul turc Acelik din 2002. De la preluare
până astăzi grupul a investit peste 110 milioane de euro.
Compania este şi cel mai mare producător local de electrocasnice, fabrica de
aparate frigorifice de la Gaeşti producând până în prezent peste 25 de milioane de
frigidere.Cu o istorie impresionantă, Arctic este una dintre cele mai longevive companii
din Romania, in anul 2015 marcând 45 ani de activitate alături de o echipă de 3.000 de
angajaţi.
Privatizarea din 1997, când compania a fost listată la Bursa de Valori Bucureşti şi
mai apoi, achiziţia de către Grupului Arçelik in 2002, sunt două momente importante ce
au marcat debutul celei mai dinamice etape dezvoltarea companiei. În perioada 2002-
2015, compania a trecut prin transformări puternice, devenind o afacere solidă şi un
investitor important, în care cifra de afaceri s-a triplat de la 94 de milioane de Euro la
peste 300 de milioane de Euro.
Arctic deţine în Romania 3 branduri puternice - Arctic, Beko si Grundig, care
oferă produse performante, la standarde internaţionale, adresându-se unor segmente
diverse de consumatori. În plus, Arctic deţine cea mai mare reţea de service cu acoperire
la nivel naţional ce asigură consumatorilor servicii de calitate pe întreaga durată de viaţă
a produselor, alături de consultanţă specializată prin intermediul call center-ului Arctic.
2. Principalul motiv pentru alegerea acestei firme este faptul ca Arctic este una
dintre cele mai puternice şi performante companii din Romania, fiind lider detaşat al
pieţei locale de electrocasnice, cu o cotă de piaţă de peste 35%. Este o companie de
succes, producătoare de electrocasnice, de mai bine de 45 de ani ocupând un loc aparte în
peisajul de business autohton. Arctic este una dintre cele mai cunoscute şi appreciate
mărci româneşti, 80% dintre familiile din România deţinând cel puţin un produs Arctic.

3. In ceea ce priveste orizontul de timp, planificarea strategica priveste dincolo de

circumstantele imediate, incercand sa prevada conditiile de pe piata pentru un interval de
3-5 ani.

4. Principalele obiective generale ale planului de marketing sunt: cresterea

dimensiunii pietei totale actionand asupra cererii globale; expansiunea si cresterea
vanzarilor online si mentinerea cotei de piata.
Obiectivele specifice sunt multiple, de exemplu:
 Prioritatea numarul 1 a companiei Artic este de a securiza pozitia pe
care o detine pe piata pe termen lung, de aceea, pentru aceasta, firma are nevoe de
finantari stabile, de un brand puternic, angajati performanti si un mediu prielnic
dezvoltarii;
 Un alt obiectiv este crearea unei calitati net superioare produselor
concurente, gasirea unor alternative economice (folosirea unor resurse
regenerabile), ecologice (protejând mediul) si de responsabilitate în securizarea
viitorului întreprinderii si a tot ceea ce include;
 Tinta privind cifra de afaceri a companiei este de 450-500 de
milioane de eutro, pastrand ritmul privind cresterea de la an la an a cifrei de
afaceri sustinut pana acum;